销售管理岗位岗位职责18篇

销售管理岗位岗位职责

更新时间：2023-05-04 15:04:48

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销售管理岗位岗位职责18篇

　　在生活中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的销售管理岗位岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售管理岗位岗位职责1

　　1、起草单位工作计划总结，并作好单位重要会议记录;

　　2、起草、存档整理总经理签发文件;

　　3、单位管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，单位总体运行配合;

　　4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录;

　　5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行;

　　6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作;

　　7、根据单位发展的要求制定人力资源战略;

　　8、设计并完善单位人力资源结构;

　　9、完成单位人力资源的`日常招聘工作;

　　10、完善单位绩效考核制度。

销售管理岗位岗位职责2

　　岗位职责:

　　1.根据中心营销目标深度分析本部门客户现状，制定销售任务策略和行动计划，带领销售团队完成销售任务;

　　2.分析销售数据，驱动团队优化会员结构，合理有效使用客户资源、不断升级客户，提升人均业绩，确保业绩可持续增长;

　　3.有效提升客户满意度、保留率及转介绍率;持续沟通与调研客户需求，并按月反馈;

　　4.持续进行新人吸收与培养，实现小团队裂变式增长，进行管理、销售人才的培养与梯队建设，保持良好的人才结构，确保团队可持续发展;

　　5.跨部门协作，配合做好与阶段营销计划的制定、健康顾问成长体系与营销话术的开发、以客户为中心的服务行为标准的建立、持续规范销售行为等，并贯彻执行;

　　任职要求:

　　1.大专及以上学历;必须具备健康管理、客群50岁以上老年群体同行销售管理经验，不具备此项者，请勿投递，谢谢!

　　2.熟悉呼叫中心行业标准和各项指标;

　　3.有较强的'团队开发、辅导、管理能力;

　　4.具有自我激励和团队激励的能力。

销售管理岗位岗位职责3

　　职责描述:

　　1、认购、签约、按揭办理、回款等工作管理;

　　2、预售证、预售备案、价格备案、售后合同备案、预告登记等工作的办理;

　　3、与银行对接,及时了解最新按揭政策,跟进按揭进度,及时处理按揭中遇到的问题;

　　4、销售台账更新、销售数据汇总、销售报表填报

　　任职要求:

　　1、大专以上学历;

　　2、1年以上的.签约回款按揭工作经验或有客服经验者;

　　3、有良好的语言表达能力和服务意识;

　　薪酬待遇:

　　1、五险一金;

　　2、节日津贴,公司下午茶。

　　3、年度旅游,团建活动。

销售管理岗位岗位职责4

　　职责描述:

　　1、负责北京地区爱奇艺视频广告的大客户销售团队,面向客户销售“爱奇艺”广告产品;

　　3、完成团队既定销售额,完成团队既定净利润额;

　　4、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　5、负责对新上岗销售专管业务培训;

　　6、客户拓展与客户关系,不断开发新客户并维护老客户。

　　任职要求:

　　1年以上互联网销售团队管理经验;3年以上互联网客户开发经验;

　　1、有丰富的客户开发经验和一定的客户资源;

　　2、有丰富的团队管理经验和目标管理经验;

　　3、有丰富的.互联网广告销售经验;

　　4、有资源整合能力和机会捕捉能力;

　　5、有独立的营销策划能力;

　　6、有良好的协调、沟通能力。

销售管理岗位岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、依据公司战略规划,协助制定部门计划和预算编制,定期对计划达成和预算执行情况进行核算、检视、预测和调整;

　　2、建立经营分析的工具、方法和规则,定期&不定期对业务运行进行全面分析、检视和汇报;

　　3、制定并持续优化销售人员基本准则,定期进行绩效考核;

　　4、制定营销激励和竞赛活动方案,组织宣导和落地执行,进行过程管控和结果检视;

　　5、协调处理各分公司及部门间的'相关事项;

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历,营销/管理/经济/统计等相关专业优先;

　　2、信贷行业工作经验,3年及以上同岗位工作经验;

　　3、具有结构性思维, 有良好的统筹规划和落地执行能力,善于分析总结问题;

　　4、熟悉销售队伍的营销激励、考核和团队发展;具有敏锐的市场洞察力及快速反应能力;擅于沟通协作和项目管理;

销售管理岗位岗位职责6

　　职责描述:

　　1、管理销售团队完成销售业绩目标,带领团队拓展和维护金融行业客户;

　　2、制定面向金融行业的销售策略、指标和计划,维护客户关系,完成销售任务;

　　3、了解客户需求,收集相关的'市场信息,提出有效的市场运作及销售建议;

　　4、获取行业市场状况和竞品信息,向公司提供相关的客户需求意见和产品建议;

　　5、拓展和管理相关的供应商及合作伙伴,指导行业相关的公关、推广、策划工作;

　　6、完成团队日常管理和梯队培养。

　　任职要求:

　　1、金融行业5年以上工作经验,专科以上学历;

　　2、具有优秀的团队建设能力;

　　3、具有金融行业资源者优先。

销售管理岗位岗位职责7

　　1、在部门领导下开发国内市场;

　　2、负责国内原材料销售团队建设;

　　3、负责销售费用的使用与控制;

　　4、开发和维护新老客户

　　5、做好客户的售前、售中及售后的服务工作;

　　6、负责来访客户的'邀约接洽工作;

　　7、定期考察国内市场，负责国内市场信息的收集

销售管理岗位岗位职责8

　　主要工作职责:

　　1、根据公司销售策略,制定所负责区域营销计划、分解销售目标并执行。

　　2、负责维护本区域老代理商,开拓新代理商。

　　3、确保达成全年新网点开拓目标与回款目标。

　　4、协助代理商商场专柜的进场谈判,指导代理商建立团队,协助代理商召开本品牌各类会议与活动。

　　5、及时向代理商宣导、跟踪、执行每期销售政策;及时查看代理商及加盟店库存,定时向公司传回进、销存报表。

　　6、制作本区域店家档案,掌握所有店家动态与实力,及时给出动销方案。

　　7、完成部门领导交办的.其它工作事项。

　　任职资格:

　　1、大专以上学历。5年以上男装/女装销售经验, 及较强的零售管理经验;

　　2、非常熟悉和了解国内的服装行业的发展趋势。

　　3、具备敏锐的市场洞察力、严密的分析能力以及出色的危机处理能力,善于学习和创新。

　　4、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、抗压能力。

销售管理岗位岗位职责9

　　岗位职责:

　　1. 通过专业的销售活动,维护现有客户开发新客户业务,为团队销售计划贡献个人成果并完成指定销售业绩,包括但不仅限于以下工作内容:

　　a. 寻找潜在客户;

　　b. 拓展销售渠道和网络,开发新的业务;

　　c. 及时回复并跟进客户的需求;

　　d. 进行客户拜访,推荐公司业务及服务;

　　e. 根据公司内部价格体系完成报价并准备报价单;

　　f. 与客户签订销售合同。

　　2. 组织、执行研讨会活动,维护客户数据库,管理导师信息和课程材料;

　　3. 与客户保持良好的'合作关系,提高客户的满意度;

　　4. 完成经理安排的其他工作;

　　任职条件:

　　1. 专科及以上学历;

　　2. 至少1年以上的销售工作经验,培训或技术服务行业经验者优先;

　　3. 对管理体系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

　　4. 能理解标准、政策和流程;

　　5. 尊重和维护公司形象、名誉和利益;

　　6. 能自我激励和提高,良好的团队合作精神;

　　7. 良好的沟通与人际交往能力;

　　8. 有较强的承压能力,可以独立并有效率的完成工作;

　　9. 良好的计算机技能和英语能力;

　　10. 身体健康,可以适应必要的出差。

销售管理岗位岗位职责10

　　职责描述：

　　1、负责新金融（信贷公司、消费金融，P2P等）行业大客户的销售经验，提升用户体验和客户满意度；

　　2、了解大客户业务发展变化，深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案；

　　3、主动实时反馈客户问题，协调公司资源解决问题；并推动后台运营团队改进服务；

　　4、向客户及时推送公司新产品，促进大项目合作；

　　5、分析潜在行业热点及趋势，并提出前瞻性的行业开发建议；

　　6、从行业及客户需求出发，提出公司产品的开发、改善建议，并促进产品部门实施落地。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，5—8年以金融领域信贷、互联网金融行业经验，拥有互金客户关系资源者优先考虑，拥有风控行业背景优先考虑；

　　2、具备优秀的商业分析、行业研究能力；

　　3、积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户的各部门、各层级交流；

　　4、结果导向并具备一定的领导能力，拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。职责描述：

　　1、负责新金融（信贷公司、消费金融，P2P等）行业大客户的销售经验，提升用户体验和客户满意度；

　　2、了解大客户业务发展变化，深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案；

　　3、主动实时反馈客户问题，协调公司资源解决问题；并推动后台运营团队改进服务；

　　4、向客户及时推送公司新产品，促进大项目合作；

　　5、分析潜在行业热点及趋势，并提出前瞻性的行业开发建议；

　　6、从行业及客户需求出发，提出公司产品的'开发、改善建议，并促进产品部门实施落地。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，5—8年以金融领域信贷、互联网金融行业经验，拥有互金客户关系资源者优先考虑，拥有风控行业背景优先考虑；

　　2、具备优秀的商业分析、行业研究能力；

　　3、积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户的各部门、各层级交流；

　　4、结果导向并具备一定的领导能力，拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。

销售管理岗位岗位职责11

　　1通过地推、网络、电话等方式销售线索收集，后续销售线索的跟进、面销；

　　2要约客户面谈，了解客户其真实需求，最终签订合同并收款

　　3管理和维护客户关系，完成老客户销售指标；

　　4发展方向：大客户销售专员—————销售经理————销售总监————地区负责人———股东

　　任职要求：

　　1大专及以上学历，计算机、信息管理、市场营销、工商管理及相关专业；

　　2热爱销售工作，愿意在挑战和压力中赢得销售机会；

　　3具有强烈的'服务意识和责任感，正直、积极、热情，计划性强；

　　4具备良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力，5能够接受2—3天左右的经常性出差；

　　6有同类软件销售工作经验者或行业管理经验者优先考虑；

　　薪酬福利：

　　1、提供有竞争力的薪资，执行相对公平合理的绩效政策和薪酬结构；

　　2、五险一金年底双薪话补交通补助饭补加班补助房补周末双休带薪年假带薪病假

　　3、作息时间：每天八小时工作制，单休+国家法定节假日。

销售管理岗位岗位职责12

　　1、日常销售管理：主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作，具体包括市场格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训、KPI管理等；

　　2、重大项目管理：组织重大项目分析会，研讨项目核心要素并制定策略及措施，落实拓展策略、竞争策略，制定措施和推演战法；管理重大项目标前引导、投标、标后澄清、交付等关键环节落实情况和风险；

　　3、竞争管理：竞争洞察，项目进展，政策优化、奖惩落实等；

　　4、格局沙盘管理：制定管理规则，例行监控、分析并输出变化趋势，支撑领导决策；

　　5、市场洞察及预判：新领域、传统领域、竞争等方面的系统性、针对性专题研究及预判；

　　任职资格：

　　1、10年以上大型企业销售及销售运营管理工作经验；

　　2、具备大型企业销售运营管理体系搭建及实施，战略绩效管理，企业管理和运营管理相关经验；

　　3、具备优秀的`沟通，协调，执行能力和跨团队合作能力，有高度责任感和很强的抗压能力；工作内容：

　　日常销售管理：

　　1、主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作，具体包括市场格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训、KPI管理等；

　　3、竞争管理：竞争洞察，项目进展，政策优化、奖惩落实等；

　　4、格局沙盘管理：制定管理规则，例行监控、分析并输出变化趋势，支撑领导决策；

　　5、市场洞察及预判：新领域、传统领域、竞争等方面的系统性、针对性专题研究及预判；

　　任职资格：

　　1、10年以上大型企业销售及销售运营管理工作经验；

　　2、具备大型企业销售运营管理体系搭建及实施，战略绩效管理，企业管理和运营管理相关经验；

　　3、具备优秀的沟通，协调，执行能力和跨团队合作能力，有高度责任感和很强的抗压能力；

销售管理岗位岗位职责13

　　职责描述：

　　1、拟定销售目标及工作计划并进行实施；

　　2、参与制定销售政策；

　　3、制订楼盘市场推广计划，并参与实施；

　　4、对销售人员日常管理及绩效评估，拟定管理制度并实施；

　　5、负责销售人员的销售技能培训；

　　任职要求：

　　1、大学统招本科以上学历（经济管理、营销等相关专业尤佳）；

　　2、6年及以上楼盘销售工作经验，其中应具有3年及以上管理经验（大型商业、酒店、写字楼综合楼盘销售管理工作经验尤佳）；并请在简历中请详列曾经服务过或正在服务的项目名称、地址及其它情况；

　　3、精通楼盘售流程、销售技巧；熟知房地产政策及当地房地产市场情况；

　　4、具有较强的'沟通协调能力、组织能力及处理问题的能力。

　　5、性格开朗外向。

销售管理岗位岗位职责14

　　职责描述：

　　1、分析识别重要客户群体，作出分类

　　2、有效的计划和利用销售资源全方位服务重要客户

　　3、制定重要客户销售政策和价格体系

　　4、分析重要客户市场发展趋势，提出新产品开发和商业计划

　　5、提供重要客户的增值服务

　　6、控制收款帐龄，客户财务状况以及库存情况，作出风险分析

　　7、组织开展市场活动维护重要客户关系，达成双赢

　　8、改善整体服务追求客户最大满意度

　　任职要求：

　　1、流体，机械，机电相关专业毕业

　　2、至少有2年的工业类产品销售经验，有大客户经验优先

　　3、有建筑，别墅，酒店连锁开发商，市政相关类客户销售经验

　　4、很强的'营销技巧和商业才能

　　5、清晰的分析能力，办事目标明确

　　6、优良的沟通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在苏州长期工作

销售管理岗位岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、负责团队、部门成立初期筹建规划

　　2、负责团队内部制度规划及管理

　　3、负责部门人员招聘、筛选及初级培训

　　4、负责团队销售渠道开拓及规划

　　5、个人及团队kpi考核

　　任职要求：

　　1、有过团队或公司管理、人事招聘经验者佳

　　2、有良好的团队协作能力，一定的'抗压能力

　　3、希望能寻求到一个靠自己实力说话而不是裙带关系当道的公司

　　4、思维敏捷、有创新意识

销售管理岗位岗位职责16

　　岗位职责:

　　1、遵守宝马要求及经销商政策,积极进行宝马汽车销售;

　　2、按照经销商的要求,提供热忱、专业的汽车销售服务;

　　3、为宝马客户进行长期、热情的专业客户关怀;

　　4、努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩。

　　任职要求:

　　1、汽车或营销专业优先;

　　2、性格开朗,良好的`沟通能力,具有团队合作意识;

　　3、优良的职业形象,掌握商务礼仪和着装知识;

　　4、具备驾驶执照;

　　5、有4s汽车展厅销售经验优先;

　　6、有高档汽车销售经验优先考虑。

销售管理岗位岗位职责17

　　一、销售管理部

　　（一）销售管理部部长

　　1、负责销售管理部内部工作的安排与协调；

　　2、监督各地分公司的销售，确保公司的销售政策得以贯彻执行。

　　3、负责确保放贷款项和各项奖励及时到位；

　　4、负责确保设备正常销售，各项手续完整；

　　5、处理销售过程中的突发事件；

　　6、负责主机的进、销、存工作；

　　7、负责车辆运输费用的审核和控制；

　　8、负责审核厂家要求的各类报告及报表；

　　9、负责与厂家及相关部门的沟通与协调。

　　（二）销售助理

　　1、根据《销售确认书》制作合同，并负责合同的制回收、递交和存档；

　　2、根据融资公司和厂家的要求，收集购机客户的资料，并及时催收和补充缺失资料；

　　3、及时提交客户资料，并负责办理融资业务的相关手续；

　　4、负责融资贷审工作的安排、协调及跟进；

　　5、及时反馈融资放贷情况，确保公司放贷资金的及时回笼。

　　6、根据厂家的销售政策，办理各项奖励手续，并及时催收；

　　7、负责向厂家提交相关报表和工作汇报；

　　8、负责月度商谈台量的收集、统计和汇报；

　　9、负责客户投保及报险事宜的处理；

　　（三）购进专员

　　1、负责样车管理（包括随机配件、样车出入库、试乘车、车辆调度、运输管理等）；

　　2、根据当月销售计划并参照样机库存情况，制定当月的购进计划，并根据计划申请样机；

　　3、负责样机及其他设备的'运输和调度；

　　4、每月依据运输合同和运输数量建立台帐，及时准确掌握运费付款、欠款及应付款情况；

　　5、负责车辆运输费用的控制；

　　6、按时完成厂家及公司相关部门所需的各类报表、资料；

　　7、负责库存样机gps的安装和管理；

　　8、负责销售人员日报、周报管理和大区经理周报管理；

　　9、负责核算销售人员和大区经理销售提成及其他奖罚；

　　10、负责样本资料的申请及管理；

　　（四）客服专员

　　1、对销售人员走访信息进行电话回访，回访率=100%；

　　2、根据电话回访记录形成报表，并制作市场分析报告；

　　3、根据电话回访记录和销售用辆的gps记录，审核销售人员的报销单据；

　　4、负责销售用辆的gps管理；

　　5、负责展会的申报及展会相关工作；

　　6、负责祝福短信及销售通报短信的定期发送。

　　二、办事处

　　（一）大区经理

　　1、完成总部下达的月度、季度、年度的销售任务；

　　2、管理办事处的日常事务，协调、沟通与总部各部门之间的关系；

　　3、调查市场、开拓市场、了解市场，掌握所在区域市场动态，分析市场变化，做出市场预测，为总部提供市场信息；

　　4、了解客户要求，建立稳定、和谐的客户关系，按规定处理好客户的不满意和投诉；

　　5、负责办事处主机、配件、车辆管理；

　　6、指导、协调销售人员、服务人员完成工作任务，协调各员工之间的关系；

　　7、保证办事处正常运营，不段完善办事处，建立合理化体系；

　　8、合理使用公司资金，负责管理、控制本部门的各项费用开支；

　　9、每周组织召开办事处会议。

　　（二）销售人员

　　1、服从上级的工作安排，认真完成各项工作任务；

　　2、信息采集：

　　（1）走访老用户，走访工地；开发新客户，建立良好的客户关系；

　　（2）了解辖区内的项目进度情况，了解竞争对手的销售情况，销售政策变化情况等，预测市场发展；

　　（3）记录各类用户电话。

　　3、每月走访数量≥80户，商谈台量≥4台；

　　4、按要求发送信息到系统，对信息进行筛选，把握用户构机意向，促成销售；

　　5、每周按时、按要求提交周报；

　　5、销售时，审查、收集、整理客户融资资料，并及时提交资料给销售助理；

　　6、用户提机：

　　（1）监督用户打款情况，并到财务部开取收据；

　　（2）由销售管理部制作销售合同后，销售人员与客户签订合同，并及时将合同返回销售管理部。

　　7、接待上门客户，并做好记录、跟踪及回访。

　　8、督促客户按时付款，协助债权部催款工作。

　　9、负责整理有关客户资料的归档工作，做好信息保密工作。

　　10、及时向经理汇报各项工作的执行完成情况。

　　11、协助完成展会的组织工作。

销售管理岗位岗位职责18

　　岗位职责：

　　1、系统建设与需求管理：新功能需求提出、开发跟进、测试及上线；根据业务需求，提出系统优化需求并跟进实施上线；配合监管规定、公司其他系统项目实施配合及上线；新机构系统配置及验收；合作项目系统规划、推动及上线。

　　2、系统日常维护：渠道业务系统维护，跟进系统问题流转及处理。系统用户权限管理。系统应用安全问题管理。

　　3、系统应用培训：系统应用手册、管理办法及培训教材的编写和定期更新；培训各个系统使用端用户；对分公司及合作机构人员提供系统培训支持。

　　4、话务平台及录音系统功能优化：配合IT优化话务平台及录音系统功能；定期检视分公司通讯费成本，结合技术手段，配合IT推动通讯费成本管控。

　　岗位要求：

　　1、计算机相关专业本科以上学历；国家计算机专业证书二级以上（含），有相关工作经验可适当放宽。

　　2、3年以上系统维护或项目管理相关工作经验。

　　3、2年以上保险业务单位或者呼叫中心工作经验者优先。

　　4、熟悉保险公司系统功能运营，具备系统项目管理运作能力。

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