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销售管理部岗位职责
更新时间:2023-04-25 13:09:22
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销售管理部岗位职责

  在当今社会生活中,很多场合都离不了岗位职责,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢?下面是小编整理的销售管理部岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售管理部岗位职责1

  1、根据企业发展战略规划楼盘销售工作,制定年度及个项目的销售计划;

  2、根据各项目的销售计划组建售楼处(售楼中心),并组织开展各项目销售工作;

  3、根据公司的相关规定及销售工作需要制定销售管理制度,报批后贯彻实施;

  4、组织公司各项目的销售、招商工作,分解销售计划并检查计划执行情况;

  5、定期检查各项目销售报表,发现问题及时更正解决;

  6、做好项目的.销售控制,及时召开销售会议,保证及时回款;

  7、负责与房管、工商等部门建立良好的关系,保证销售工作的正常进行;

  8、负责客户服务管理,及时处理投诉和退房等问题,保证企业利益;

  9、了解项目所在地的社会文化与消费人群的喜好,建立市场研发及客户档案;

  10、组织开展销售动态分析工作,分析项目的市场、广告和客户等信息,为决策提供依据;

  11、总结项目销售经验,为新项目的营销策划提供建议;

  12、负责本部门各级销售人员的培训、考核及员工队伍建设等工作;

  13、负责本部门的日常行政事务管理和行政费用控制等工作;

  14、完成公司领导、营销总监临时交办的其他工作。

销售管理部岗位职责2

  1、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略;

  2、管理销售目标和销售资源的分解,对销售目标的完成率负责;

  3、收集、反馈、分析市场和行业信息,并对其做出或调整销售对策;

  4、具有较强的逻辑分析与判断能力,能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析

  5、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神,有良好的.沟通和协调能力。

  6、具有先进的管理理念,优秀的领导力和执行控制能力。

  7、完成上级领导交付的其它工作。

销售管理部岗位职责3

  岗位职责:

  1.根据中心营销目标深度分析本部门客户现状,制定销售任务策略和行动计划,带领销售团队完成销售任务;

  2.分析销售数据,驱动团队优化会员结构,合理有效使用客户资源、不断升级客户,提升人均业绩,确保业绩可持续增长;

  3.有效提升客户满意度、保留率及转介绍率;持续沟通与调研客户需求,并按月反馈;

  4.持续进行新人吸收与培养,实现小团队裂变式增长,进行管理、销售人才的培养与梯队建设,保持良好的'人才结构,确保团队可持续发展;

  5.跨部门协作,配合做好与阶段营销计划的制定、健康顾问成长体系与营销话术的开发、以客户为中心的服务行为标准的建立、持续规范销售行为等,并贯彻执行;

  任职要求:

  1.大专及以上学历;必须具备健康管理、客群50岁以上老年群体同行销售管理经验,不具备此项者,请勿投递,谢谢!

  2.熟悉呼叫中心行业标准和各项指标;

  3.有较强的团队开发、辅导、管理能力;

  4.具有自我激励和团队激励的能力。

销售管理部岗位职责4

  1.协助部门负责人规划公司的销售渠道,拟订渠道管理制度。

  2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。

  3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

  4.负责与大客户建立业务合作关系,指导分支机构开展业务合作。

  5.评估专业中介机构,建立与专业中介机构的业务合作关系。

  6.关于新渠道开发的策略和计划,业务政策、费用政策的拟订。

  7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

  8.各类业务合作协议文本的'拟订与报批。

  9.完成部门领导安排的其他工作。

销售管理部岗位职责5

  1、负责根据营销计划制定公司营销费用预算、设计营销组织架构,人力资源配置方案、各项营销管理制度和流程,以及营销人员激励体系和培训体系;

  2、负责设计“营销工具包”,并根据市场和公司营销策略的调整及时升级“营销工具包”满足营销工作的需要。

  3、负责营销部门的日常运营管理工作,包括项目报备、跟踪、组织项目立项评审和签约评审,市场信息收集,跟踪营销计划的执行和回款。组织月度营销工作会议、各项营销数据的上报,以及营销人员的奖惩方案。

  4、参与公司的品牌管理、市场定位。负责区域市场推广,样板工程的策划和实施。

  5、负责大客户管理和渠道管理,定期组织大客户交流,提交我司在大客户中的市场份额和影响力;负责渠道规划,渠道报批,以及渠道跟踪管理及渠道的'绩效考核。

  6、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略;

  7、管理销售目标和销售资源的分解,对销售目标的完成率负责;

  8、收集、反馈、分析市场和行业信息,并对其做出或调整销售对策;

  9、具有较强的逻辑分析与判断能力,能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析

  10、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神,有良好的沟通和协调能力。

  11、具有先进的管理理念,优秀的领导力和执行控制能力。

  12、完成上级领导交付的其它工作。

销售管理部岗位职责6

  1、 建设销售管理体系、制度,并推进实施,保证制度执行,提升销售管理;

  2、 拟定销售激励措施并实施,配合人力资源部完善考核制度,提升销售人效;

  3、 制定订单管理流程,销售回款跟踪管理,促进公司销售任务完成;

  4、 制度客户信息管理系统,包括客户线索到订单、交付售后管理;

  5、 定期整理回款明细表反馈部门领导,为领导进行统筹时提供准确的信息,以促进销售订单达成及提高客户满意度

  6、 负责部门团队建设,包括招聘、培养、考核、激励等,保证部门工作正常进展。

  7、 配合营销总监完成其他管理工作。

  任职要求:

  1、 本科以上学历,5年以上销售管理经验

  2、 熟悉商务流程及相关注意事项,有一定的商务谈判能力、文案撰写能力;

  3、 能够使用专业工作进行销售数据分析管理;

  4、 熟悉部门文档管理、合同评审等公司销售工作事务;

  5、 熟练操作办公软件。

销售管理部岗位职责7

  1、配合销售经理处理合同/项目文件、信件的往来,协调厂家的采购订货,产品配送,与客户建立良好关系,跟踪合同进程,总结客户信息归档;

  2、归纳统计各销售团队销售业绩,及时提供商务报表和销售业绩查询报告;

  3、配合销售经理处理项目文件、资料归档整理,存档备案工作;

  4、协助销售经理完成公司下达的销售任务;

  5、保持与上级领导及其他部门同事良好的沟通关系。

  6、负责海外营销系统激励机制,考核方案的制定及执行,持续改善;

  7、负责海外销售体系人才梯队规划,建设落实;

  8、负责监督海外销售体系培训计划,培训机制落实和开展;

  9、年度海外销售策略执行的跟进;

  10、负责“销售项目精细化管理”销售过程的.跟进和监督检查。

  11、负责海外销售系统日常工作管理,制定并推行各种工作报表;负责销售数据统计、并进行分析,提出改进方案;

  12、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化,并监督执行;

  13、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开,并追踪会议决议的执行;

  14、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。

销售管理部岗位职责8

  1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理,专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

  2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息,并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

  3.负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训,并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。

  4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的'收集与整理,并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

  5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

销售管理部岗位职责9

  1、建设销售管理体系、制度,并推进实施,保证制度执行,提升销售管理;

  2、拟定销售激励措施并实施,配合人力资源部完善考核制度,提升销售人效;

  3、制定订单管理流程,销售回款跟踪管理,促进公司销售任务完成;

  4、制度客户信息管理系统,包括客户线索到订单、交付售后管理;

  5、定期整理回款明细表反馈部门领导,为领导进行统筹时提供准确的信息,以促进销售订单达成及提高客户满意度

  6、负责部门团队建设,包括招聘、培养、考核、激励等,保证部门工作正常进展。

  7、配合营销总监完成其他管理工作。

  8、负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理,专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

  9、负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息,并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

  10、负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训,并就专卖店推进过程中出现的'问题予以协调解决。

  11、负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理,并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

  12、参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

  13、1参与公司级营销战略制定与目标分解,并监督落地执行,且同时做好一切重点支撑工作;

  14、2统筹分析全国市场形势,匹配不同的合作伙伴(类渠道)的合作模式,完成合作伙伴发展目标;

  15、3制定落实对合作伙伴的培养、激励及考核方案等,促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系;

  16、4负责业务流程系统建设维护,确保高效准确运行;

  17、5负责销售业务数据分析辅助决策,及日常销售管理与支持工作。

销售管理部岗位职责10

  1.根据总部标准和要求,进行华东地区操作运作流程的梳理和优化;

  2.负责制定和修订仓储作业程序及管理制度,完善仓库管理的各项流程和标准;

  3.管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核;

  4.对项目运作日常数据的收集汇总和监控,负责运作效率提升研究和项目推广落地,进行时效和品质提升的研究改善工作;

  5.协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作;

  6.处理项目操作过程中的`异常和突发应急情况,及时解决客户投诉与建议,确保客户满意度;

  7.负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

销售管理部岗位职责11

  1、负责海外营销系统激励机制,考核方案的制定及执行,持续改善;

  2、负责海外销售体系人才梯队规划,建设落实;

  3、负责监督海外销售体系培训计划,培训机制落实和开展;

  4、年度海外销售策略执行的跟进;

  5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的.跟进和监督检查。

  6、负责海外销售系统日常工作管理,制定并推行各种工作报表;负责销售数据统计、并进行分析,提出改进方案;

  7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化,并监督执行;

  8、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开,并追踪会议决议的执行;

  9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。

销售管理部岗位职责12

  1、根据中心营销目标深度分析本部门客户现状,制定销售任务策略和行动计划,带领销售团队完成销售任务;

  2、分析销售数据,驱动团队优化会员结构,合理有效使用客户资源、不断升级客户,提升人均业绩,确保业绩可持续增长;

  3、有效提升客户满意度、保留率及转介绍率;持续沟通与调研客户需求,并按月反馈;

  4、持续进行新人吸收与培养,实现小团队裂变式增长,进行管理、销售人才的培养与梯队建设,保持良好的人才结构,确保团队可持续发展;

  5、跨部门协作,配合做好与阶段营销计划的制定、健康顾问成长体系与营销话术的开发、以客户为中心的服务行为标准的建立、持续规范销售行为等,并贯彻执行;

  6、协助部门负责人规划公司的销售渠道,拟订渠道管理制度。

  7、公司销售团队的组建、培训、指导与激励。

  8、各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的'制定。

  9、负责与大客户建立业务合作关系,指导分支机构开展业务合作。

  10、评估专业中介机构,建立与专业中介机构的业务合作关系。

  11、关于新渠道开发的策略和计划,业务政策、费用政策的拟订。

  12、建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

  13、各类业务合作协议文本的拟订与报批。

  14、完成部门领导安排的其他工作。

销售管理部岗位职责13

  1)参与公司级营销战略制定与目标分解,并监督落地执行,且同时做好一切重点支撑工作;

  2)统筹分析全国市场形势,匹配不同的`合作伙伴(类渠道)的合作模式,完成合作伙伴发展目标;

  3)制定落实对合作伙伴的培养、激励及考核方案等,促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系;

  4)负责业务流程系统建设维护,确保高效准确运行;

  5)负责销售业务数据分析辅助决策,及日常销售管理与支持工作;

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