【热】销售管理岗位职责

销售管理岗位职责

更新时间：2023-05-01 16:59:15

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【热】销售管理岗位职责

　　在快速变化和不断变革的今天，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编收集整理的销售管理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售管理岗位职责1

　　1、建设销售管理体系、制度，并推进实施，保证制度执行，提升销售管理；

　　2、拟定销售激励措施并实施，配合人力资源部完善考核制度，提升销售人效；

　　3、制定订单管理流程，销售回款跟踪管理，促进公司销售任务完成；

　　4、制度客户信息管理系统，包括客户线索到订单、交付售后管理；

　　5、定期整理回款明细表反馈部门领导，为领导进行统筹时提供准确的信息，以促进销售订单达成及提高客户满意度

　　6、负责部门团队建设，包括招聘、培养、考核、激励等，保证部门工作正常进展。

　　7、配合营销总监完成其他管理工作。

销售管理岗位职责2

　　一、销售指标与营销策划

　　1、根据项目整体经营开发计划要求，编制项目营销全面预算、年度、季度销售计划，并执行批准后的计划，对计划的偏离提出预警或调整建议。

　　2、负责营销数据体系的建设。

　　3、参与开盘方案及价格方案、价格表的制定及上报工作。

　　二、销售管理

　　1、编制项目整体销售执行方案，包括阶段性深化推广策略、销售策略、定价策略和营销费用预算。

　　2、编制项目公司的销售计划，监控各项目的销售按计划执行。

　　3、在部门经理领导下负责办理或协助办理预售许可证。

　　4、监督销售团队的管理工作，组织专业培训，提高销售人员业务技能和素质。

　　5、负责对销售各环节进行监控和管理，审核上报的销售数据，以及月度销售报告，对销售情况进行汇总、分析、总结。

　　6、负责项目公司责权内销售代理合作方的选定工作以及销售团队的`组建相关工作。

　　7、负责项目的周、月、季度、年度等销售数据统计、审核、分析及上报工作。

　　三、客服管理

　　1、协助开展客户满意度调查，分析调查结果，提出相应的满意度提升方案；

　　2、定期汇总分析项目投诉信息，以及提出优化措施反馈至设计、营销、工程等前端环节；

　　3、负责处理责权内销售方面客户投诉并进行处理，以及上报总部的相关工作。

销售管理岗位职责3

　　1、在部门领导下开发国内市场;

　　2、负责国内原材料销售团队建设;

　　3、负责销售费用的使用与控制;

　　4、开发和维护新老客户

　　5、做好客户的售前、售中及售后的.服务工作;

　　6、负责来访客户的邀约接洽工作;

　　7、定期考察国内市场，负责国内市场信息的收集

销售管理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责核桃编程的销售管理系统的需求分析、产品设计和落地工作;

　　2、与研发和业务部门一起紧密协作,深入研究、分析业务场景,快速抽象业务需求,转化为产品解决方案,推动落地,达成业务目标;

　　3、关注运营数据、用户调研与反馈等,持续优化产品;

　　4、从销售角度出发,协调其他业务线共同提升销售管理效率,推进产品业务流程优化。

　　职位要求

　　1、本科及以上学历,1-4年互联网后台产品经验,具有在线教育、电商行业相关经验者优先,具有销售管理系统产品经验优先;

　　2、熟悉产品工作的全流程,可独立负责完整产品线的业务

　　3、优秀的逻辑思维能力、梳理归纳和分析总结的.能力、解构能力和系统思考能力,能够在繁杂中找出规则和秩序,制定规范;

　　4、优秀的跨部门沟通和团队协作能力,能够强有力地推动不同业务角色将工作落地,对细节有耐心,执行能力强,工作态度严谨;

　　5、具有较强的事业心与自我激励能力,能承受快速发展型企业带来的工作压力。

销售管理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、拟定销售目标及工作计划并进行实施；

　　2、参与制定销售政策；

　　3、制订楼盘市场推广计划，并参与实施；

　　4、对销售人员日常管理及绩效评估，拟定管理制度并实施；

　　5、负责销售人员的销售技能培训；

　　任职要求：

　　1、大学统招本科以上学历（经济管理、营销等相关专业尤佳）；

　　2、6年及以上楼盘销售工作经验，其中应具有3年及以上管理经验（大型商业、酒店、写字楼综合楼盘销售管理工作经验尤佳）；并请在简历中请详列曾经服务过或正在服务的项目名称、地址及其它情况；

　　3、精通楼盘售流程、销售技巧；熟知房地产政策及当地房地产市场情况；

　　4、具有较强的'沟通协调能力、组织能力及处理问题的能力。

　　5、性格开朗外向。

销售管理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、日常销售管理：主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作，具体包括市场格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训、KPI管理等；

　　2、重大项目管理：组织重大项目分析会，研讨项目核心要素并制定策略及措施，落实拓展策略、竞争策略，制定措施和推演战法；管理重大项目标前引导、投标、标后澄清、交付等关键环节落实情况和风险；

　　3、竞争管理：竞争洞察，项目进展，政策优化、奖惩落实等；

　　4、格局沙盘管理：制定管理规则，例行监控、分析并输出变化趋势，支撑领导决策；

　　5、市场洞察及预判：新领域、传统领域、竞争等方面的.系统性、针对性专题研究及预判；

　　任职资格：

　　1、10年以上大型企业销售及销售运营管理工作经验；

　　2、具备大型企业销售运营管理体系搭建及实施，战略绩效管理，企业管理和运营管理相关经验；

　　3、具备优秀的沟通，协调，执行能力和跨团队合作能力，有高度责任感和很强的抗压能力；工作内容：

　　日常销售管理：

　　1、主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作，具体包括市场格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训、KPI管理等；

　　3、竞争管理：竞争洞察，项目进展，政策优化、奖惩落实等；

　　4、格局沙盘管理：制定管理规则，例行监控、分析并输出变化趋势，支撑领导决策；

　　5、市场洞察及预判：新领域、传统领域、竞争等方面的系统性、针对性专题研究及预判；

　　任职资格：

　　1、10年以上大型企业销售及销售运营管理工作经验；

　　2、具备大型企业销售运营管理体系搭建及实施，战略绩效管理，企业管理和运营管理相关经验；

　　3、具备优秀的沟通，协调，执行能力和跨团队合作能力，有高度责任感和很强的抗压能力；

销售管理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、遵守宝马要求及经销商政策,积极进行宝马汽车销售;

　　2、按照经销商的要求,提供热忱、专业的汽车销售服务;

　　3、为宝马客户进行长期、热情的.专业客户关怀;

　　4、努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩。

　　任职要求:

　　1、汽车或营销专业优先;

　　2、性格开朗,良好的沟通能力,具有团队合作意识;

　　3、优良的职业形象,掌握商务礼仪和着装知识;

　　4、具备驾驶执照;

　　5、有4s汽车展厅销售经验优先;

　　6、有高档汽车销售经验优先考虑。

销售管理岗位职责8

　　职责描述：

　　1、分析识别重要客户群体，作出分类

　　2、有效的计划和利用销售资源全方位服务重要客户

　　3、制定重要客户销售政策和价格体系

　　4、分析重要客户市场发展趋势，提出新产品开发和商业计划

　　5、提供重要客户的`增值服务

　　6、控制收款帐龄，客户财务状况以及库存情况，作出风险分析

　　7、组织开展市场活动维护重要客户关系，达成双赢

　　8、改善整体服务追求客户最大满意度

　　任职要求：

　　1、流体，机械，机电相关专业毕业

　　2、至少有2年的工业类产品销售经验，有大客户经验优先

　　3、有建筑，别墅，酒店连锁开发商，市政相关类客户销售经验

　　4、很强的营销技巧和商业才能

　　5、清晰的分析能力，办事目标明确

　　6、优良的沟通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在苏州长期工作

销售管理岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、负责草拟或审核基金业务相关合作协议、合同及其他对外的法律文件;

　　2、处理涉及所有涉及基金产品销售与营销推广材料审查、监察稽核及监管沟通等工作;

　　3、研究、解读与公司基金业务有关的法律、法规、监管政策等,协助开展法律法规培训;

　　4、协助处理各种合规、投诉事宜。

　　任职要求:

　　1、硕士及以上学历,国内外重点院校法律相关专业;

　　2、至少1年以上公募基金、律师事务所所、证券公司、信托公司或资管公司等金融机构从事公募基金合规或法务工作经验;

　　3、熟悉国家监管部门颁布的各项基金领域的法律、法规及政策,尤其对互联网金融领域的政策有深入的理解;

　　4、工作认真细致,具有良好的`学习能力和沟通能力,优秀的职业操守和团队合作精神,积极主动,抗压能力强;

　　5、持有基金从业资格证。

销售管理岗位职责10

　　一、目的：

　　围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。

　　二、销售人员职责岗位：营销总监

　　营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的`制订者、实现者。其核心职责是：

　　1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

　　2、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

　　3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

　　4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。

　　5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。

　　6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评定标准。

　　7、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。

　　8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。

　　9、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

　　10、制定并部署售后服务的工作流程，及时督促、指导解决客户投诉等问题。

　　11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

　　12、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。

　　13、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。

　　14、完成总经理交办的其它各项工作任务。

销售管理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的.装修费用核销。

　　2、负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

　　3、负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。

　　4、负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

　　5、参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

销售管理岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、起草单位工作计划总结，并作好单位重要会议记录;

　　2、起草、存档整理总经理签发文件;

　　3、单位管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，单位总体运行配合;

　　4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录;

　　5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行;

　　6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作;

　　7、根据单位发展的'要求制定人力资源战略;

　　8、设计并完善单位人力资源结构;

　　9、完成单位人力资源的日常招聘工作;

　　10、完善单位绩效考核制度。

销售管理岗位职责13

　　29912—微视内容管理后台运营岗腾讯腾讯科技（深圳）有限公司，tencent，腾讯，腾讯开放平台，腾讯深圳，腾讯工作职责：

　　负责微视CMS系统策划搭建，包括产品功能设计、流程优化、推动上线，提升平台运营能力和审核效率；同时与各业务方联动，收集分析数据和反馈，确定解决方案，不断提升平台易用性。

　　任职要求：

　　深入理解审核流程和内容行业；能通过数据分析，优化系统提升效率；有一定技术理解力、产品策划力，能协同开发、设计和相关团队将产品快速落地；自驱力强，有较强的责任心和执行力

销售管理岗位职责14

　　1、配合销售经理处理合同/项目文件、信件的`往来，协调厂家的采购订货，产品配送，与客户建立良好关系，跟踪合同进程，总结客户信息归档；

　　2、归纳统计各销售团队销售业绩，及时提供商务报表和销售业绩查询报告；

　　3、配合销售经理处理项目文件、资料归档整理，存档备案工作；

　　4、协助销售经理完成公司下达的销售任务；

　　5、保持与上级领导及其他部门同事良好的沟通关系。

销售管理岗位职责15

　　一、销售管理部

　　（一）销售管理部部长

　　1、负责销售管理部内部工作的安排与协调；

　　2、监督各地分公司的销售，确保公司的销售政策得以贯彻执行。

　　3、负责确保放贷款项和各项奖励及时到位；

　　4、负责确保设备正常销售，各项手续完整；

　　5、处理销售过程中的突发事件；

　　6、负责主机的进、销、存工作；

　　7、负责车辆运输费用的审核和控制；

　　8、负责审核厂家要求的各类报告及报表；

　　9、负责与厂家及相关部门的沟通与协调。

　　（二）销售助理

　　1、根据《销售确认书》制作合同，并负责合同的制回收、递交和存档；

　　2、根据融资公司和厂家的要求，收集购机客户的资料，并及时催收和补充缺失资料；

　　3、及时提交客户资料，并负责办理融资业务的相关手续；

　　4、负责融资贷审工作的安排、协调及跟进；

　　5、及时反馈融资放贷情况，确保公司放贷资金的及时回笼。

　　6、根据厂家的销售政策，办理各项奖励手续，并及时催收；

　　7、负责向厂家提交相关报表和工作汇报；

　　8、负责月度商谈台量的收集、统计和汇报；

　　9、负责客户投保及报险事宜的处理；

　　（三）购进专员

　　1、负责样车管理（包括随机配件、样车出入库、试乘车、车辆调度、运输管理等）；

　　2、根据当月销售计划并参照样机库存情况，制定当月的购进计划，并根据计划申请样机；

　　3、负责样机及其他设备的运输和调度；

　　4、每月依据运输合同和运输数量建立台帐，及时准确掌握运费付款、欠款及应付款情况；

　　5、负责车辆运输费用的控制；

　　6、按时完成厂家及公司相关部门所需的各类报表、资料；

　　7、负责库存样机gps的安装和管理；

　　8、负责销售人员日报、周报管理和大区经理周报管理；

　　9、负责核算销售人员和大区经理销售提成及其他奖罚；

　　10、负责样本资料的申请及管理；

　　（四）客服专员

　　1、对销售人员走访信息进行电话回访，回访率=100%；

　　2、根据电话回访记录形成报表，并制作市场分析报告；

　　3、根据电话回访记录和销售用辆的gps记录，审核销售人员的报销单据；

　　4、负责销售用辆的gps管理；

　　5、负责展会的申报及展会相关工作；

　　6、负责祝福短信及销售通报短信的定期发送。

　　二、办事处

　　（一）大区经理

　　1、完成总部下达的月度、季度、年度的销售任务；

　　2、管理办事处的日常事务，协调、沟通与总部各部门之间的关系；

　　3、调查市场、开拓市场、了解市场，掌握所在区域市场动态，分析市场变化，做出市场预测，为总部提供市场信息；

　　4、了解客户要求，建立稳定、和谐的客户关系，按规定处理好客户的'不满意和投诉；

　　5、负责办事处主机、配件、车辆管理；

　　6、指导、协调销售人员、服务人员完成工作任务，协调各员工之间的关系；

　　7、保证办事处正常运营，不段完善办事处，建立合理化体系；

　　8、合理使用公司资金，负责管理、控制本部门的各项费用开支；

　　9、每周组织召开办事处会议。

　　（二）销售人员

　　1、服从上级的工作安排，认真完成各项工作任务；

　　2、信息采集：

　　（1）走访老用户，走访工地；开发新客户，建立良好的客户关系；

　　（2）了解辖区内的项目进度情况，了解竞争对手的销售情况，销售政策变化情况等，预测市场发展；

　　（3）记录各类用户电话。

　　3、每月走访数量≥80户，商谈台量≥4台；

　　4、按要求发送信息到系统，对信息进行筛选，把握用户构机意向，促成销售；

　　5、每周按时、按要求提交周报；

　　5、销售时，审查、收集、整理客户融资资料，并及时提交资料给销售助理；

　　6、用户提机：

　　（1）监督用户打款情况，并到财务部开取收据；

　　（2）由销售管理部制作销售合同后，销售人员与客户签订合同，并及时将合同返回销售管理部。

　　7、接待上门客户，并做好记录、跟踪及回访。

　　8、督促客户按时付款，协助债权部催款工作。

　　9、负责整理有关客户资料的归档工作，做好信息保密工作。

　　10、及时向经理汇报各项工作的执行完成情况。

　　11、协助完成展会的组织工作。

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