销售管理岗位职责【荐】

销售管理岗位职责

更新时间：2023-05-01 17:17:31

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销售管理岗位职责【荐】

　　在当今社会生活中，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编帮大家整理的销售管理岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售管理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、依据公司战略规划,协助制定部门计划和预算编制,定期对计划达成和预算执行情况进行核算、检视、预测和调整;

　　2、建立经营分析的工具、方法和规则,定期&不定期对业务运行进行全面分析、检视和汇报;

　　3、制定并持续优化销售人员基本准则,定期进行绩效考核;

　　4、制定营销激励和竞赛活动方案,组织宣导和落地执行,进行过程管控和结果检视;

　　5、协调处理各分公司及部门间的相关事项;

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历,营销/管理/经济/统计等相关专业优先;

　　2、信贷行业工作经验,3年及以上同岗位工作经验;

　　3、具有结构性思维, 有良好的统筹规划和落地执行能力,善于分析总结问题;

　　4、熟悉销售队伍的.营销激励、考核和团队发展;具有敏锐的市场洞察力及快速反应能力;擅于沟通协作和项目管理;

销售管理岗位职责2

　　1、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略；

　　2、管理销售目标和销售资源的分解，对销售目标的完成率负责；

　　3、收集、反馈、分析市场和行业信息，并对其做出或调整销售对策；

　　4、具有较强的逻辑分析与判断能力，能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析

　　5、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神，有良好的沟通和协调能力。

　　6、具有先进的.管理理念，优秀的领导力和执行控制能力。

　　7、完成上级领导交付的其它工作。

销售管理岗位职责3

　　一、销售指标与营销策划

　　1、根据项目整体经营开发计划要求，编制项目营销全面预算、年度、季度销售计划，并执行批准后的计划，对计划的偏离提出预警或调整建议。

　　2、负责营销数据体系的建设。

　　3、参与开盘方案及价格方案、价格表的`制定及上报工作。

　　二、销售管理

　　1、编制项目整体销售执行方案，包括阶段性深化推广策略、销售策略、定价策略和营销费用预算。

　　2、编制项目公司的销售计划，监控各项目的销售按计划执行。

　　3、在部门经理领导下负责办理或协助办理预售许可证。

　　4、监督销售团队的管理工作，组织专业培训，提高销售人员业务技能和素质。

　　5、负责对销售各环节进行监控和管理，审核上报的销售数据，以及月度销售报告，对销售情况进行汇总、分析、总结。

　　6、负责项目公司责权内销售代理合作方的选定工作以及销售团队的组建相关工作。

　　7、负责项目的周、月、季度、年度等销售数据统计、审核、分析及上报工作。

　　三、客服管理

　　1、协助开展客户满意度调查，分析调查结果，提出相应的满意度提升方案；

　　2、定期汇总分析项目投诉信息，以及提出优化措施反馈至设计、营销、工程等前端环节；

　　3、负责处理责权内销售方面客户投诉并进行处理，以及上报总部的相关工作。

销售管理岗位职责4

　　29912—微视内容管理后台运营岗腾讯腾讯科技（深圳）有限公司，tencent，腾讯，腾讯开放平台，腾讯深圳，腾讯工作职责：

　　负责微视CMS系统策划搭建，包括产品功能设计、流程优化、推动上线，提升平台运营能力和审核效率；同时与各业务方联动，收集分析数据和反馈，确定解决方案，不断提升平台易用性。

　　任职要求：

　　深入理解审核流程和内容行业；能通过数据分析，优化系统提升效率；有一定技术理解力、产品策划力，能协同开发、设计和相关团队将产品快速落地；自驱力强，有较强的责任心和执行力

销售管理岗位职责5

　　职责描述：

　　1、负责新金融（信贷公司、消费金融，P2P等）行业大客户的销售经验，提升用户体验和客户满意度；

　　2、了解大客户业务发展变化，深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案；

　　3、主动实时反馈客户问题，协调公司资源解决问题；并推动后台运营团队改进服务；

　　4、向客户及时推送公司新产品，促进大项目合作；

　　5、分析潜在行业热点及趋势，并提出前瞻性的行业开发建议；

　　6、从行业及客户需求出发，提出公司产品的开发、改善建议，并促进产品部门实施落地。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，5—8年以金融领域信贷、互联网金融行业经验，拥有互金客户关系资源者优先考虑，拥有风控行业背景优先考虑；

　　2、具备优秀的`商业分析、行业研究能力；

　　3、积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户的各部门、各层级交流；

　　4、结果导向并具备一定的领导能力，拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。职责描述：

　　1、负责新金融（信贷公司、消费金融，P2P等）行业大客户的销售经验，提升用户体验和客户满意度；

　　2、了解大客户业务发展变化，深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案；

　　3、主动实时反馈客户问题，协调公司资源解决问题；并推动后台运营团队改进服务；

　　4、向客户及时推送公司新产品，促进大项目合作；

　　5、分析潜在行业热点及趋势，并提出前瞻性的行业开发建议；

　　6、从行业及客户需求出发，提出公司产品的开发、改善建议，并促进产品部门实施落地。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，5—8年以金融领域信贷、互联网金融行业经验，拥有互金客户关系资源者优先考虑，拥有风控行业背景优先考虑；

　　2、具备优秀的商业分析、行业研究能力；

　　3、积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户的各部门、各层级交流；

　　4、结果导向并具备一定的领导能力，拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。

销售管理岗位职责6

　　1）参与公司级营销战略制定与目标分解，并监督落地执行，且同时做好一切重点支撑工作；

　　2）统筹分析全国市场形势，匹配不同的合作伙伴（类渠道）的合作模式，完成合作伙伴发展目标；

　　3）制定落实对合作伙伴的培养、激励及考核方案等，促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的'合作关系；

　　4）负责业务流程系统建设维护，确保高效准确运行；

　　5）负责销售业务数据分析辅助决策，及日常销售管理与支持工作；

销售管理岗位职责7

　　1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

　　2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

　　3.负责专卖店经营管理能力提升的.调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。

　　4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

　　5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

销售管理岗位职责8

　　职责描述:

　　1.根据公司战略及需求,开发及维护客户渠道,扩大销售的广度和深度,提升客户的认同度;

　　2.负责建立、发展私募基金销售团队,对成员进行培训、指导、激励;

　　3.负责产品发行对外合作渠道的'包装、宣传、推广等工作,组织并策划基金路演等活动;

　　4.整合客户和市场信息、对基金营销策略、产品服务、售后客户管理提出有效建议,帮助公司提升产品与服务质量。

　　任职要求:

　　1.统招本科及以上学历,金融、管理学、经济学、市场营销等相关专业优先;

　　2.具有5年以上金融、银行、私募基金、券商、信托、第三方理财等行业工作经验,具备一定的渠道销售、管理经验;

　　3.熟悉私募基金管理运作模式,具有扎实的金融知识、财务管理知识、投融资知识,熟悉基金行业的法律、法规和其他相关政策;

　　4.具备较强市场开拓能力,语言文字表达能力和信息搜集管理能力,良好的金融行业人脉资源和广泛的社会资源;

　　5.能承受一定工作压力,可接受短期出差。

销售管理岗位职责9

　　职责描述:

　　1、管理销售团队完成销售业绩目标,带领团队拓展和维护金融行业客户;

　　2、制定面向金融行业的销售策略、指标和计划,维护客户关系,完成销售任务;

　　3、了解客户需求,收集相关的市场信息,提出有效的市场运作及销售建议;

　　4、获取行业市场状况和竞品信息,向公司提供相关的客户需求意见和产品建议;

　　5、拓展和管理相关的供应商及合作伙伴,指导行业相关的.公关、推广、策划工作;

　　6、完成团队日常管理和梯队培养。

　　任职要求:

　　1、金融行业5年以上工作经验,专科以上学历;

　　2、具有优秀的团队建设能力;

　　3、具有金融行业资源者优先。

销售管理岗位职责10

　　一、销售管理部

　　（一）销售管理部部长

　　1、负责销售管理部内部工作的安排与协调；

　　2、监督各地分公司的销售，确保公司的销售政策得以贯彻执行。

　　3、负责确保放贷款项和各项奖励及时到位；

　　4、负责确保设备正常销售，各项手续完整；

　　5、处理销售过程中的突发事件；

　　6、负责主机的进、销、存工作；

　　7、负责车辆运输费用的审核和控制；

　　8、负责审核厂家要求的各类报告及报表；

　　9、负责与厂家及相关部门的沟通与协调。

　　（二）销售助理

　　1、根据《销售确认书》制作合同，并负责合同的制回收、递交和存档；

　　2、根据融资公司和厂家的要求，收集购机客户的资料，并及时催收和补充缺失资料；

　　3、及时提交客户资料，并负责办理融资业务的相关手续；

　　4、负责融资贷审工作的安排、协调及跟进；

　　5、及时反馈融资放贷情况，确保公司放贷资金的及时回笼。

　　6、根据厂家的销售政策，办理各项奖励手续，并及时催收；

　　7、负责向厂家提交相关报表和工作汇报；

　　8、负责月度商谈台量的收集、统计和汇报；

　　9、负责客户投保及报险事宜的处理；

　　（三）购进专员

　　1、负责样车管理（包括随机配件、样车出入库、试乘车、车辆调度、运输管理等）；

　　2、根据当月销售计划并参照样机库存情况，制定当月的购进计划，并根据计划申请样机；

　　3、负责样机及其他设备的运输和调度；

　　4、每月依据运输合同和运输数量建立台帐，及时准确掌握运费付款、欠款及应付款情况；

　　5、负责车辆运输费用的控制；

　　6、按时完成厂家及公司相关部门所需的各类报表、资料；

　　7、负责库存样机gps的安装和管理；

　　8、负责销售人员日报、周报管理和大区经理周报管理；

　　9、负责核算销售人员和大区经理销售提成及其他奖罚；

　　10、负责样本资料的申请及管理；

　　（四）客服专员

　　1、对销售人员走访信息进行电话回访，回访率=100%；

　　2、根据电话回访记录形成报表，并制作市场分析报告；

　　3、根据电话回访记录和销售用辆的gps记录，审核销售人员的报销单据；

　　4、负责销售用辆的gps管理；

　　5、负责展会的申报及展会相关工作；

　　6、负责祝福短信及销售通报短信的定期发送。

　　二、办事处

　　（一）大区经理

　　1、完成总部下达的.月度、季度、年度的销售任务；

　　2、管理办事处的日常事务，协调、沟通与总部各部门之间的关系；

　　3、调查市场、开拓市场、了解市场，掌握所在区域市场动态，分析市场变化，做出市场预测，为总部提供市场信息；

　　4、了解客户要求，建立稳定、和谐的客户关系，按规定处理好客户的不满意和投诉；

　　5、负责办事处主机、配件、车辆管理；

　　6、指导、协调销售人员、服务人员完成工作任务，协调各员工之间的关系；

　　7、保证办事处正常运营，不段完善办事处，建立合理化体系；

　　8、合理使用公司资金，负责管理、控制本部门的各项费用开支；

　　9、每周组织召开办事处会议。

　　（二）销售人员

　　1、服从上级的工作安排，认真完成各项工作任务；

　　2、信息采集：

　　（1）走访老用户，走访工地；开发新客户，建立良好的客户关系；

　　（2）了解辖区内的项目进度情况，了解竞争对手的销售情况，销售政策变化情况等，预测市场发展；

　　（3）记录各类用户电话。

　　3、每月走访数量≥80户，商谈台量≥4台；

　　4、按要求发送信息到系统，对信息进行筛选，把握用户构机意向，促成销售；

　　5、每周按时、按要求提交周报；

　　5、销售时，审查、收集、整理客户融资资料，并及时提交资料给销售助理；

　　6、用户提机：

　　（1）监督用户打款情况，并到财务部开取收据；

　　（2）由销售管理部制作销售合同后，销售人员与客户签订合同，并及时将合同返回销售管理部。

　　7、接待上门客户，并做好记录、跟踪及回访。

　　8、督促客户按时付款，协助债权部催款工作。

　　9、负责整理有关客户资料的归档工作，做好信息保密工作。

　　10、及时向经理汇报各项工作的执行完成情况。

　　11、协助完成展会的组织工作。

销售管理岗位职责11

　　岗位职责:

　　1. 通过专业的销售活动,维护现有客户开发新客户业务,为团队销售计划贡献个人成果并完成指定销售业绩,包括但不仅限于以下工作内容:

　　a. 寻找潜在客户;

　　b. 拓展销售渠道和网络,开发新的业务;

　　c. 及时回复并跟进客户的需求;

　　d. 进行客户拜访,推荐公司业务及服务;

　　e. 根据公司内部价格体系完成报价并准备报价单;

　　f. 与客户签订销售合同。

　　2. 组织、执行研讨会活动,维护客户数据库,管理导师信息和课程材料;

　　3. 与客户保持良好的合作关系,提高客户的满意度;

　　4. 完成经理安排的`其他工作;

　　任职条件:

　　1. 专科及以上学历;

　　2. 至少1年以上的销售工作经验,培训或技术服务行业经验者优先;

　　3. 对管理体系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

　　4. 能理解标准、政策和流程;

　　5. 尊重和维护公司形象、名誉和利益;

　　6. 能自我激励和提高,良好的团队合作精神;

　　7. 良好的沟通与人际交往能力;

　　8. 有较强的承压能力,可以独立并有效率的完成工作;

　　9. 良好的计算机技能和英语能力;

　　10. 身体健康,可以适应必要的出差。

销售管理岗位职责12

　　1、起草单位工作计划总结，并作好单位重要会议记录;

　　2、起草、存档整理总经理签发文件;

　　3、单位管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，单位总体运行配合;

　　4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录;

　　5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行;

　　6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作;

　　7、根据单位发展的`要求制定人力资源战略;

　　8、设计并完善单位人力资源结构;

　　9、完成单位人力资源的日常招聘工作;

　　10、完善单位绩效考核制度。

销售管理岗位职责13

　　1、主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作，具体包括市场格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训、KPI管理等；

　　2、重大项目管理：组织重大项目分析会，研讨项目核心要素并制定策略及措施，落实拓展策略、竞争策略，制定措施和推演战法；管理重大项目标前引导、投标、标后澄清、交付等关键环节落实情况和风险；

　　3、竞争管理：竞争洞察，项目进展，政策优化、奖惩落实等；

　　4、格局沙盘管理：制定管理规则，例行监控、分析并输出变化趋势，支撑领导决策；

　　5、市场洞察及预判：新领域、传统领域、竞争等方面的系统性、针对性专题研究及预判；

销售管理岗位职责14

　　工作职责：

　　1、带领团队完成和超越销售指标；

　　2、根据公司下达的业务指标，制定年度、季度、月度销售计划；

　　3、负责对公司政策、制度、策略、活动的.落实、执行与实施；

　　4、制定市场营销计划，销售推广方案，以及宣传活动；

　　5、定期整理和反馈市场信息，并制定合理化销售方案；

　　6、负责所在区域业务人员培训，工作任务下达，过程管理，结果考核，提成整改措施，持续提成工作绩效；

　　任职要求：

　　1、大专以上学历；

　　2、5年以上市场销售、商务拓展相关工作经验，3年以上管理经验；

　　3、优秀的语言表达能力和沟通协作能力，富有亲和力与感染力，具备出色的演讲技巧和能力；

　　4、较强的客户关系处理经验以及方案撰写、售前PPT制作技巧和能力，同时具备数据分析技巧和很强的Excel操作技巧；

　　5、注重细节，具有计划性与条理性，适应在快速多变快的高压环境下工作；

　　6、工作积极主动，富有激情，执行力强，具有强烈的目标达成意识；

　　7、认同公司的价值理念，有较强的责任感；

　　8、学习能力和协作能力强，思维活跃，接受新事物能力强，能在短时间内迅速了解行业特点，掌握销售资源，带领团队完成销售指标。

销售管理岗位职责15

　　1.协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。

　　2.公司销售团队的'组建、培训、指导与激励。

　　3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

　　4.负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。

　　5.评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。

　　6.关于新渠道开发的策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。

　　7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

　　8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。

　　9.完成部门领导安排的其他工作。

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