酒店销售助理的岗位职责（通用41篇）

酒店销售助理的岗位职责

更新时间：2025-09-12 09:56:10

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酒店销售助理的岗位职责（通用41篇）

　　在社会发展不断提速的今天，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编精心整理的酒店销售助理的岗位职责，希望对大家有所帮助。

　　酒店销售助理的岗位职责 1

　　1.会员卡销售、市场开发、品牌推广工作;按照公司营销战略，完善俱乐部销售模式;

　　2.定期向会员及意向会员宣传俱乐部信息;积极扩展新客户，与客户积极沟通，建立良好关系，长期维护客户;

　　3.进行市场调研与分析，研究行业发展状况，定期进行市场预测及情报分析;定期整理客户档案、分析销售数据，对销售业绩进行考察评估，从中总结提升。

　　4.关注营销策略的执行情况，销售业绩完成情况，与团队分享提升公司市场竞争力。

　　5.负责俱乐部相关公关宣传工作，制作对外宣传品、媒体等，关注于维护和提高公司品牌影响力和市场竞争力;

　　6.与同行业的销售市场部联系，确保运用一致的市场信息，使交叉销售的机会化。

　　7.代表俱乐部参加各种与酒店和会所相关的会议、展会。

　　8.着装专业，整洁，并着公司提供的.制服。

　　酒店销售助理的岗位职责 2

　　1.按照销售计划完成区域销售指标

　　2.产品推广及市场维护

　　3.跟进区域内重点客户的.意向与销售机会，维持良好的客户关系

　　4.协助售后服务部进行产品试用及设备调试

　　5.及时反馈市场信息，以协助公司更好的制定销售策略，保证销售额的完成与增长

　　酒店销售助理的岗位职责 3

　　1、保持同各个订房网站、旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定良好的合作关系;

　　2、协助酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力;

　　3、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实;

　　4、组织协调各部门，按照要求接待好VIP客人;

　　5、协助完成上月的`应收款工作;

　　6、与有关部门工作的联系、协调、沟通;

　　7、编写活动策划方案及落地执行;

　　8、完成部门领导安排的其他工作任务;

　　酒店销售助理的岗位职责 4

　　1、根据项目市场情况，制定销售活动计划;

　　2、通过开发新客户，维护老客户，达到所确定的销售收入目标，并做好客户档案管理工作;

　　3、研究分析市场商情，及时掌握市场动向，拟定相应营销方案;

　　4、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的.竞争对手。

　　酒店销售助理的岗位职责 5

　　1、负责酒店产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成门店销售指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的`策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　酒店销售助理的岗位职责 6

　　1、负责制定区域的市场开发、维护重要客户关系（包括商务宴请、招待）及处理和跟进订单等销售工作；

　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；

　　3、根据销售目标制定自己的'工作计划，并按计划拜访客户、开发新客户、拓展与老客户的业务；

　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案；

　　5、协助销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标；

　　6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

　　7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；

　　8、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务；

　　9、协调公司内部资源，提高客户满意度。

　　酒店销售助理的岗位职责 7

　　1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

　　2、管理客户关系，完成销售任务;

　　3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

　　4、对客户提供专业的.咨询;

　　5、收集潜在客户资料;

　　6、收取应收帐款。

　　酒店销售助理的岗位职责 8

　　-负责维护客户信息，为客户提供方案报价，维持良好的客户关系

　　-完成销售任务——渠道销售和解决方案销售

　　-配合公司的市场活动

　　-拓展公司的分销渠道

　　-辅导分销商的.销售及技术、服务技能

　　-熟悉产品及技术资料

　　-监督项目的执行

　　-维护厂商、渠道、最终用户之间的关系

　　-配合公司内部其它销售在分销产品上的工作

　　-及时反馈市场信息并提出合理化建议

　　酒店销售助理的岗位职责 9

　　1、销售职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　3、负责组织的'销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　4、完成销售目标;分析和开发市场并搞好售后服务;

　　酒店销售助理的岗位职责 10

　　1、保存以前、现有客户的资料和档案。

　　2、监督销售代表的销售拜访。

　　3、记录上月所有的'销售活动或其它相关活动。

　　4、向市场销售总监提交销售拜访报告，提交月销售拜访计划。

　　5、策划与组织产品订货会，新产品发布会以及行业展会的市场宣传等公关活动。

　　6、每周提交竞争对手情况报告。

　　7、在酒店接待重要客户。

　　酒店销售助理的岗位职责 11

　　1.协助部门经理拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。

　　2.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的.销售拜访记录并存档。

　　3.以周销售计划为基础，向部门经理提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。

　　4.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力。

　　5.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

　　酒店销售助理的岗位职责 12

　　１、好各种销售文件、备忘录、租房协议、合同和销售契约等。负责各种文件的打印、下发和上报工作；

　　２、协助经理处理来访、来电、来函及接待等行政事务；

　　３、做好部门考勤、员工餐券发放等日常工作；

　　４、做好有关会议记录、整理、打印等文秘工作；

　　５、回答客户的一般询问，并在自己的职责范围内帮助客户解决问题；完成经理交办的'其他工作。

　　酒店销售助理的岗位职责 13

　　1.负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

　　2、充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系，及对外销售制度，积极开展对外销售工作。

　　3、协助负责酒店会议、团队业务的洽谈及接待，对外促销酒店客房，餐饮、各项配套设施及各项服务，与重要客户建立长久良好的合作关系。

　　4、协助负责酒店各类大型活动的.宣传与促销。

　　5、认真完成上级交办的其他任务。

　　酒店销售助理的岗位职责 14

　　1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。

　　2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。

　　3.与会议相关部门的沟通，取得销售方面的'信息和支持。

　　4.在部门年度预算内，推行销售计划。

　　5.保存以前、现在有潜力客户的资料。

　　6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。

　　7.以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。

　　酒店销售助理的岗位职责 15

　　1.对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

　　2.根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的控制。

　　3.透彻了解信用和支票兑现方面的`知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

　　4.及时做好协议客户和同到期的续签工作。

　　酒店销售助理的岗位职责 16

　　1、在总经理领导下，全面负责营销部工作，完成酒店下达的销售目标。

　　2、以各种渠道全面寻觅、开发新客户，做好老客户的回访和维护。

　　3、了解和掌握市场信息，收集业务情报，进行市场预测和分析，拟定酒店销售计划，为总经理决策提供相关数据和报告。

　　4、负责酒店对外业务关系，树立和提高酒店的对外形象、美誉度等。

　　5、利用各种机会开展公关活动，做好客户拜访、客户维护工作。

　　酒店销售助理的.岗位职责 17

　　1、根据部门总体市场策略及销售目标，编制销售计划，完成店铺的销售任务

　　2、KPI数据的总结与分析;

　　3、全面掌握市场的变化，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的'变化。

　　4、店铺CRM系统管理与跟进。

　　5、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色。

　　6、货品陈列建议与监督，人员培训与培养。

　　7、收集客户资料，能够独立承担业务的运营状况。

　　8、对客户提供专业的咨询。

　　酒店销售助理的岗位职责 18

　　1、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

　　2、负责受理下属员工对其直属上级和同事的'投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉（对本人的投诉除外）。

　　3、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

　　4、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

　　5、完成直属上级交办的其它工作。

　　6、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

　　7、本职责修改权、解释权属总经室。

　　酒店销售助理的岗位职责 19

　　1.贯彻执行销售总经理安排的工作。

　　2.负责调查市场信息，定期向销售总经理汇报工作情况。

　　3.负责与客户之间的联系，密切与客户的`沟通，建立良好的客户关系。负责客户档案资料的管理工作。

　　4.定期写出销售计划及执行情况的报告。

　　5.协助酒店有关部门做好销售前台的接待工作。

　　6.定期向销售经理提交销售工作报告、市场情况、存在的问题及今后工作的建议、设想等。

　　酒店销售助理的岗位职责 20

　　1、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场进展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策供应依据；

　　2、参加酒店前期规划工作，依据酒店定位、市场进展趋势和后期营运需求，提出优化建议；

　　3、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；

　　4、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的`筹建运营。

　　酒店销售助理的岗位职责 21

　　1、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

　　2、负责部门《销售工作报告》的.编制、审核工作。

　　3、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉（对本人的投诉除外）。

　　4、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

　　5、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

　　6、完成直属上级交办的其它工作。

　　酒店销售助理的岗位职责 22

　　1.根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

　　2.起草部门培训工作，按时参加酒店的'各种会议和培训。

　　3.保持酒店热情待客的服务水准。

　　4.遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。

　　酒店销售助理的岗位职责 23

　　-负责维护客户信息，为客户提供方案报价，维持良好的客户关系

　　-完成销售任务――渠道销售和解决方案销售-配合公司的市场活动

　　-拓展公司的分销渠道

　　-辅导分销商的销售及技术、服务技能-熟悉产品及技术资料

　　-监督项目的.执行

　　-维护厂商、渠道、最终用户之间的关系-配合公司内部其它销售在分销产品上的工作-及时反馈市场信息并提出合理化建议

　　酒店销售助理的岗位职责 24

　　1、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源；

　　2、提出并参与制定销售计划并实施落实；

　　3、依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略；

　　4、负责对销售的酒店产品和销售技能的培训；

　　5、完成上级下达的`销售任务；

　　6、完成个人每月销售任务；

　　7、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户；

　　酒店销售助理的岗位职责 25

　　1.负责酒店客房、会议室等的.产品销售;

　　2.根据目标销售任务，协助完成门店营收指标;

　　3.维护好酒店已有客户，并进行新客户开发;

　　4.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　5.了解和掌握竞争对手的情况，掌握周边房价动态，及时调整房价政策，注意分析宾客的心理需求，达成销售。

　　酒店销售助理的岗位职责 26

　　1、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

　　2、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

　　3、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。

　　4、对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

　　5、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的'控制。

　　酒店销售助理的岗位职责 27

　　1)负责酒店客房的销售与管理;

　　2)进行销售渠道拓展和客户关系维护;

　　3)负责酒店促销计划的'执行和对外宣传;

　　4)负责酒店周边市场的调研，及时提出市场改进建议;

　　5)为重要客户，团体，会议提供优质到位的个性化服务和客房安排。

　　酒店销售助理的岗位职责 28

　　1、负责与客户联络，与重要客户建立长久良好的合作关系;拓展网上订房，电子商务业务，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

　　2、了解掌握酒店的经营政策、价格体系和对外销售制度，了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景作出预测。

　　3、协助负责酒店各类大型活动的.宣传与促销。

　　酒店销售助理的岗位职责 29

　　1、根据部门制定的销售政策，具体执行对所负责市场渠道拓展及产品销售。

　　2、根据公司的整体销售计划，结合管辖市场的特点，提出具体的促销计划和切实可行的配额方案。

　　3、协助部门经理做好酒店的销售产品分配管理工作，提高经济效益。

　　4、每月向主管汇报当月的销售情况并提出下月的.工作计划。

　　酒店销售助理的岗位职责 30

　　1、搜集行业意向客户信息，并跟进、洽谈，完成相关销售工作;

　　2、熟悉重点客户操作流程，有效沟通、谈判、组织规划和数据分析能力;

　　3、收集市场信息，制定销售活动方案;

　　4、配合公司开发新兴渠道、新兴行业市场;

　　5、具有大客户开发和维护管理经验;

　　6、全国经销商的管理和开拓，建立和维护客户关系。

　　酒店销售助理的岗位职责 31

　　1.按照总经理指示执行相关工作，制定销售策略，挖掘客户，商议价格并争取利润最大化;

　　2.监察同行、竞争对手的`活动，进行市场调研和分析，对市场动态保持敏感，

　　3.销售酒店所有设施;

　　4.根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、旅行社、公司客户、政府部门和其他客人等发展并保持联系;

　　酒店销售助理的岗位职责 32

　　1)对所负责市场的酒店客房销售工作，开发拓展线下销售渠道，如：旅行社、企业、协议单位、异业联盟等。

　　2)维护好所负责市场内的已有合作的销售渠道，对需求及痛点问题解决，优化双方合作细节及效率。

　　3)致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，确保每月业绩目标达成。

　　5.为所负责市场做好市场及竞对的`调研分析及预测，为分区策划营销计划并执行实施。

　　6.集团客户、大客户开发;

　　酒店销售助理的岗位职责 33

　　1、拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标；

　　2、监督销售量、调整销售活动，完成计划目标；

　　3、与会议相关部门沟通，取得销售方面的信息和支持；

　　4、在部门年度预算内，推行销售计划；

　　5、保存有潜力客户的资料；

　　6、制定临时时间表，记录上月的`销售活动，收集每日销售拜访记录并存档；

　　7、以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。

　　酒店销售助理的岗位职责 34

　　1、负责酒店客房的`销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加销售范围;

　　4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　酒店销售助理的岗位职责 35

　　1、针对集团自有的酒店产品(湖南莽山森林酒店、惠州巽寮湾爱度酒店)，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源;

　　2、提出并参与制定销售计划并实施落实;

　　3、依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略;

　　4、完成上级下达的.销售任务;

　　5、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户。

　　酒店销售助理的岗位职责 36

　　1、根据酒店的目标市场及顾客的潜在要求，有步骤地开发客源市场。

　　2、制定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。

　　3、负责重要客户的资料收集，做好客户维护工作。

　　4、完成具体的'销售指标，明确不同时期的销售重点。

　　酒店销售助理的岗位职责 37

　　1.有一定的现有客户资源和客户关系;

　　2.有良好的人际沟通和协调能力;

　　3.具备较强的市场开拓及推广能力具备较强的市场分析和解决问题的`能力;

　　4.善于整合资源;

　　5.懂得微信平台营销及其它OTA销售推广。

　　酒店销售助理的岗位职责 38

　　1、负责协助销售顾问经理完成各项销售工作

　　2、负责开发客户资源，提供良好的`售后服务

　　3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜

　　4、负责制定销售计划和销售方案

　　5、负责撰写市场分析报告等工作

　　6、负责整理销售部门文件资料

　　7、负责销售部门的日常运营工作

　　酒店销售助理的岗位职责 39

　　1、负责开拓新市场，开发新客户，增加产品销量；

　　2、负责定期维护及拜访客户，对客户的意见及时反馈；

　　3、负责收集统计市场及行业信息，挖掘有效顾客信息；

　　4、负责提供客户专业的咨询；

　　5、完成领导交待的其它工作内容；

　　酒店销售助理的'岗位职责 40

　　1.根据市场销售计划，完成每日责任销售区域的营销计划。

　　2.收集酒店市场、企业经营和政府政策方面的变动信息，向市场营销总监、高级销售经理反馈市场信息，关注竞争对手的经营形势，提出应变的对策，以改善和提高市场营销业绩。

　　3.建立销售区域的'主要客户档案。

　　酒店销售助理的岗位职责 41

　　1、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据；

　　2、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议；

　　3、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；

　　4、各开业门店的'经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

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