为了确保事情或工作扎实开展，就需要我们事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的设计方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
(一)话题交流，真情融汇：吹面不寒杨柳风
1.同学们，新学期开始了，春天也悄悄地来了，春姑娘用自己的巧手，打扮着迷人的春天，你们想看看吗?最好是能够看得仔细些，看完后给大家介绍介绍，1单元作文教学设计。出示教学挂图(灯片或播放多媒体课件。如果当地正值春季，最好带学生走出教室，直接感受春天。)
2.导入新课。春风吹来，燕子回归，桃花盛开，小草绿了，柳树发芽，小朋友们放起了风筝。好美的一幅春景图呀！来，孩子们，让我们一起走进春天吧！
3.师：春天来了，校园也呈现出不同于以往的生机，同学们在课前仔细面容了校园。你觉得我们的校园美吗，最美的是什么。(自由发言)想把这些美用笔记录下来吗?
4.当我们浏览春天的校园时，你有什么新发现?你看到了什么?想到了什么?
(二)成语点睛，诗句引趣：嘈嘈切切错杂弹
1.为了帮助大家描绘春天的.美丽，老师为大家带来了亦从此描述春天的成语，读一读下面的成语，说一说你最喜欢哪一个?你还知道哪些?
鸟语花香百花齐放繁花似锦桃红柳绿春色满园春意盎然大地春回大地回春富于春秋春晖寸草春回大地春满人间柳暖花春满脸春风杏花春雨阳春白雪一年之计在于春满脸春色满面春风满袖春风满园春色妙手回春春风得意
2.老师还为大家带来了一些关于描写春天的诗句，读一读下面的诗句，说一说你最喜欢哪一句诗?你还能补充一些吗?
满园春色关不住，一枝红杏出墙来，新学期作文《1单元作文教学设计》。叶绍翁《游园不值》
等闲识得东风面，万紫千红总是春。──宋·朱熹《春日》
万树江边杏，新开一夜风。满园深浅色，照在绿波中》──唐王涯《春游曲》
草树知春不久归，百般红紫斗芳菲。──唐韩愈《晚春》
天街小雨润如酥，草色遥看近却无。──唐韩愈《早春呈水部张十八员外》
不知细对谁裁出，二月春风似剪刀。──唐贺知章《咏柳》
春来江水绿如蓝。能不忆江南?──白居易《忆江南》
竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。──苏轼《题惠崇〈春江晚景〉》
一样吗有什么不同
5.同学们真的很聪明，想出了这么多的新主意。今天我们就一起来探究一下校园的春天，描述一下校园的春天，好吗?
(三)激发情趣，游戏引路：未成曲调先有情
1.小游戏：走进成语岛。说一个关于春天的成语。比一比谁聪明。
2.小游戏：想象春天美。说一句想象春天的话，注意用上比喻或拟人的手法，赞美春天。比一比谁想的一句话新颖有趣。
设计方案 篇2
教学过程：
一、问题情境
1、师生谈话。
师：同学们，你们去哪儿旅游过？
学生可能说道：去北京??
师：同学们去的地方还真不少。
2、出示情境图，让学生观察情境图，了解图中的事情，提出谁的车轮转动一周走的远，为什么？
师：我们一起看看聪聪一家干什么去了？同学们打开书翻到82页，观察情境图。 生：他们一家骑自行车到野外郊游去了。
师：没错，一家三口都特别高兴！再观察一下，你还看到了什么？
学生可能说道：三个人骑的自行车型号不同。三个人的自行车车轮的大小不一样。
师：那车轮转动一周，谁的车走得远呢？为什么？
学生可能说到：
生：爸爸的车走得远，因为它的车轮最大
生：爸爸的车轮周长最长，所以走的最远
师：你认为哪儿是车轮的周长呢？
生：车轮一周的长度就是车轮的周长。
师：那车轮转动一周走的距离又是什么呢？
生：车轮转动一周走的距离就是车轮的周长
师：对，你真聪明，车轮转动一周走的距离就是车轮的周长。
师：谁的车轮周长最长，谁的车轮周长最短？
生：爸爸的车轮周长最长，聪聪的车轮周长最短。
4、讨论：车轮的周长和什么有关，有什么关系？然后由车轮的半径越长周长越长，即车轮的直径越长周长越长，进而得出：圆的直径越长，周长越长的结论。
师：那车轮周长与什么有关系，有什么关系呢？
学生可能说到：
与车轮的大小有关，车轮越大，周长越长
与车轮辐条有关，辐条越长，周长越长
与车轮半径有关，半径越长，周长越长
与车轮直径有关，直径越长，周长越长
师：同学们谈得都很有道理，车轮的半径越长，也就是直径越长，那车轮的周长就会越长 师：那么圆的周长与直径有什么关系呢？
生：圆的直径越长，周长越长
师：你反应真快，你们认为呢？
生：同意
师：这节课我们就来学习周的周长，板书课题：圆的周长。下面我们继续研究，看看圆的周长和直径还有什么关系？
二、自主探索
（一）测量硬币
1、让学生用准备好的材料测量1元硬币的直径和周长。
师：同桌合作，利用手中的材料测量出1元硬币的周长和直径。
学生活动，教师巡视并参与。
给学生充分动手测量的时间和空间，获得测量圆的周长和直径的活动经验。
2、交流测量结果和方法，注意测量的过程要交流清楚。
师：谁来说说你们的测量方法和测量结果？
学生边说边演示：（1）緾绕法生（2）滚动法
师：同学们刚才用的方法都非常好。
师：看看硬币的周长是多少呢？
生：7.8cm
3、计算并观察测量的数据，推测硬币的周长与直径之间有什么关系。
师：就用这个数据和直径2.5厘米来估一估或者算一算周长除以直径的结果，看看硬币的周长和直径有什么关系呢？
学生可能出现：
我估的硬币的周长大约是直径的3倍。
我估的是3倍多一些。
（二）测量圆片
1、提出做一做的要求，让学生用教师准备好的圆片测量并计算。
师：看来硬币的周长大约是它直径的3倍的多一些，那是不是任何圆的周长与直径都有这样的关系呢？老师课前给每个小组发了三个大小不同的圆片，小组分工合作，进行测量和计算，除不尽的保留两位小数，并填在表中。
观察得到的数据，你发现了什么？
给学生充分的时间进行操作，教师进行巡视参与。
2、交流各组测量和计算结果，然后让学生说一说发现了什么？
师：完成测量了吗？哪个小组汇报一下你们测量和计算的结果？
学生汇报
师：现在请同学们观察表中的数据，你发现了什么？
学生可能说到：
三个圆的周长都是它直径的三倍多一些
不管是大圆还是小圆，周长总是它直径的3倍多一些
师：（把从下面搜集到的统计表展现出来）我们看其它组也是这样的结果吗？
生：是
师：你们底下也是这样的结果吗？
生：是。
（三）总结圆的周长公式
1、教师介绍圆周率的发展历程，然后交流感受和启发，进行思想教育。
师：看来，任何圆的周长都是它直径的三倍多一些，其实这个倍数是固定不变的'数，我们把它叫作圆周率。板书：圆的周长÷直径=圆周率。
师：由于我们在测量时有误差，所以得不到一个固定值。
师：圆周率可用字母π来表示。板书：π
教师范读，学生齐读，并在桌子上试着写一写。
师：我们今天课上研究的圆周率，早在几千年前，我们古人就开始研究了。
请同学们自学课本84页的兔博士网站。（学生自学）
师：在众多研究圆周率的科学家当中有位代表性的人物，你们知道是谁吗？
生：祖冲之。
师：你们觉得祖冲之怎么样？
学生谈感受
师：老师也觉得祖冲之太了不起了，做为中国人感到太自豪了。
师：现在人们发现圆周率是个无限不循环小数，利用计算器已经算到了小数点后面上亿位，你们读一读。π=3.1415926535897??（生读。）
师：由于圆周率是个无限不循环小数，计算时只取它的近似值。
板书：π 3.14
2、引导学生根据周长÷直径=圆周率，推导出圆的周长公式并用字母表示。
师：根据圆的周长÷直径=圆周率，如何求圆的周长呢？
生：直径×圆周率=圆的周长
师：如果周长用字母“c”表示，直径用“d”表示，谁来总结求圆周长的公式？ 生：c=πd 师：板书
师：那如果把直径d换成半径r呢？
生：c=2πr 师板书
师：再求圆的周长，你还用测量的方法吗？只需知道什么就可以了？
生：直径或半径。
在教师的启发下，经历圆周长公式的推导和用字母表示的过程。
三、简单应用
让学生试着用公式求圆的周长
师：那我们利用公式试着求一下圆的周长。 （课本84页练一练的第一题的1、3小题）
设计方案 篇3
方案概述：
通过拍摄新年全家福写真照系列活动，将整个3月的案场活动有效衔接，保证售楼处的人气，提供成交氛围。
配合小区实景，与影楼进行合作为上门的新老客户拍摄不同类型(可提供服装)的写真照，客户选择自己最喜欢的一张后可将其打印装裱并带回家。 报名时间：3月1日-31日
活动排期：3月7、8日(劳动妇女节)：针对中青年夫妻，配合发艺美甲 3月14、15日(白色情人节)：现场相亲、情侣合照
3月21、22日(世界儿歌节)：针对三口/四口之家，才艺大赛
3月28、29日：主要针对于三代同堂的大家庭、外场文艺汇演 推广拓客：
推广：
通过微信、横幅、宣传海报等系列渠道分批次进行宣传。
活动主题： 幸福一家人·新年全家福
拓客：
1、 利用项目的外展点，销使派发宣传海报等方式进行拓客
① 在各大型超市、路口派发报名宣传单页。
② 与微信公司展开互动，在对活动进行预告、跟踪报道的同时推出关注转发微信赢话费/红包活动。
③ 在各街道悬挂宣传横幅进行活动宣传。
2、 利用老客户资源，置业顾问进行邀约宣传
① 在将客户进行分析归类后，置业顾问通过登门拜访、电话邀约等方式，
邀约其上门参加活动。
② 增加朋介特惠，在活动期间，老客户带新客户上门看房可额外帮其打印并装裱一张写真照。
排期：
活动特惠：
推出新春特惠，活动期间购房赠送价值10000元的新春幸福全家游(港澳/泰国等等)。客户可选择将其抵用房款。
活动详解：
妇女节专场
概述：
本场活动主要针对客户中的中青年夫妻，在活动期间售楼部大厅内配合写真照活动提供发艺(如武媚娘宫廷装)、美甲、服装等服务。
排期：
情人节专场
概述：
本场活动主要针对附近工厂中的单身青年职工以及本地居民中的适龄青年。 活动建议与扬州的婚介公司/电视台等单位进行合作，在活动当天在室内外设置通过模特走秀、才艺互动等节目帮助
排期：
节目建议：
①模特带来的婚纱走秀
②互动游戏环节，增进男女嘉宾之间的了解如：踩报纸等游戏
③男女方自由配对交谈，10分钟男/女后向右/左挪位进行第二轮、第三轮……的交谈。
④现场配对成功的，送精美礼品一份和1000元购房券。最后的游戏环节，最后胜出者获得价值1000元婚纱写真套餐一套及5000元购房券!
儿歌日专场
概述：
本场活动主要针对附近的.三口/四口之家进行。
活动建议与扬州的儿童培训机构/学校进行合作，在活动当天进行儿童的才艺比赛(一场歌舞比赛，一场书画比赛)
排期：
三代同堂专场
概述：
本场活动主要针对附近的大家庭举行，配合大型文艺汇演活动进行。
活动的主体侧重为文艺汇演吸引客户，穿插问答、互动环节，以此对小区实景、样板间进行宣传，届时客户可当场进行家庭合照的报名，在接下来的4天内分批次至售楼处拍摄新年全家福。
设计方案 篇4
学情分析：本课位于七年级历史与社会第三单元“中华各族人民的家园”的第二课“山川秀美”的第二课时“季风的影响”，在第一课时中，已经介绍了我国五种地形及其主要分布。这课主要通过了解五种气候类型在我国的分布和范围，以及季风气候对我国的影响的学习，让学生树立因地制宜和可持续发展的观念。学生主要生活在东南沿海地区，对季风应当是深有体会的。
教学目标：
（一）知识与技能
1.了解我国地形的多样性对我国五种气候类型的影响。
2.知道我国的季风气候的分布及季风区和非季风区的分界线。
3.知道季风气候对我国农业生产和人们生活的有利和不利影响。
（二）过程与方法
1.通过读图，了解我国各地不同的`气候类型及不同的自然景观。
2.运用地图，说出我国季风区与非季风区的分界线及季风的分布。
3.通过读气温和降水柱状图，学会判断气候类型。
（三）情感态度价值观
1.了解自己生活的家乡的气候及气候对周围人们生产和生活的影响。
2.培养良好的读图和用图习惯。
3.形成辩证的唯物主义观，用一分为二的观点看待事物。
教学重点：
我国的五种基本气候类型和季风区和非季风区的分界线。
教学难点：
季风对四季降水变化的影响及其对我国农业的影响。
教学过程设计：
【新课导入】由唐代诗人王之涣的《凉州词》：“黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。”引发学生思考，这里的“春风”是指什么风？为什么春风不能“度玉门关”呢？学完这一课，请同学们等一下来回答。
【板书】季风的影响
【新课讲解】
一、中国的五种气候类型
师：展示宁波一年四季的风景图，从宁波的天气情况出发，讨论宁波的气候类型。 生：夏季高温多雨，冬季寒冷少雨。亚热带季风气候。
师：引导学生看【图3-14】 “中国的气候类型图”，讨论我国五大气候类型及各气候的主要特点。
生：温带季风气候 亚热带季风气候 热带季风气候 温带大陆性气候 高原高山气候
二、季风气候
师：通过观察，可以发现什么气候对我国的影响最大？
生：季风气候
师：接下来我们一起来学习一下我国的季风。
让学生思考什么是季风？
季风是一种盛行风向随季节发生明显变化的风。
引导学生看【图3-15】“季风区和非季风区及季风的活动”
①我国的夏季风和冬季风的风向有什么不同？从什么地方来？
夏季风主要是从太平洋和印度洋吹来的偏南风（东南风和西南风），冬季风主要是从西伯利亚和蒙古吹来的偏北风（西北风和东北风）。
②我国的夏季风和冬季风各有什么特点？
夏季风从海洋上吹过来，所以湿润、温暖；冬季风从陆地上吹过来，所以寒冷、干燥。
③季风主要影响到我国的什么地区？
东部广大地区。
④我们把受到夏季风影响比较明显的地区称为季风区；而西北内陆受夏季风影响不明显或影响不到的地区称为非季风区。我国季风区与非季风区以什么为界，界线是什么？
以山脉为界；界线是大兴安岭──阴山山脉──贺兰山──巴颜喀拉山脉──冈底斯山脉。
⑤请同学们在中国地形图上描出我国季风区与非季风区的分界线
三、季风对我国农业的影响
师：学了上面的内容，我们知道了导入部分诗中提到的“春风”指的是“夏季风”。大家想一下，为什么春风又不能度“玉门关”呢？因为这个玉门关是在贺兰山以西，为非季风区。那么，我们来看利雅得和温州的对比。
【季风的功】
师：引导学生看【图3—16】“季风的功劳”和相关的文字。
第一步：请学生先找到广州和利雅得这两个城市，比较它们在位置上的相同点。（差不多在同一纬度）
第二步：从图上读出广州和利雅得这两个城市冬季和夏季的气温和降水特点。
教师引导：介绍看气温降水量柱状图的方法──点红线为各月气温曲线，蓝色柱状为各月降
水量，一般以1月代表冬季，7月代表夏季。
得出：①利雅得——热带沙漠气候；广州——亚热带季风气候
②广州夏季风带来丰沛的降水时，此时又正值我国气温较高的时候，形成雨热同期的气候特点。而利雅得是沙漠气候，人口稀少。
第三步：雨热同期的季风气候对我们的生产生活有什么好处？
有利于农作物和森林的生长，适宜认了生存居住，所以广州人口密集。
【阅读】：“阅读卡”，从文字上进一步感受雨热同期对农作物生长的影响。
【季风的过】
师：季风给我国带来的都是有利的方面吗？
生：不是。
教师引导学生看【图3—17】和【图3—18】，说说季风产生的不利影响是什么？为什么会产生这些不利影响？
来得迟或退得早，易造成旱灾（华北的干旱）
来得早或退得晚，易形成洪水（1998年洪水）
师：受夏季风不稳定的影响，季风会引发涝灾或旱，从而影响以我国人民的生活和生活。 师：看来季风对我们来说，有功也有过。
四、课堂小结
新三字经
——季风篇
我之国 气候多
季风显 曰冬夏
夏偏南 暖又湿
冬偏北 冷又干
雨热时 利作物
不稳定 旱涝灾
功与过 大家论
五、课后思考题：为什么明朝大航海家郑和，每逢下西洋必安排在冬季启程，夏季返航？
设计方案 篇5
我国现有听力语言残疾人20xx万，居各类残疾人之首。听力损伤与耳聋不仅使听力语言残疾人群蒙受巨大的痛苦，也直接影响到我国人口素质的提高和全面建设小康社会的步伐。“十五”期间，在党和政府的高度重视和社会各界的大力支持下，聋儿康复事业取得了可喜的成绩。
“十一五”期间，拟将听力语言残疾康复服务对象由聋儿扩展到聋人群体，这标志着中国听力语言康复事业的重要转变和发展，也是20xx年实现“人人享有康复服务”目标重要内容之一。
我国每年新增聋儿近3万名，现有机构的康复能力尚不能满足需求;我国已进入老龄化社会，60岁以上的老年人达到1??4亿人，其中30%以上有听力障碍，需要提供服务和帮助;青少年听力健康保护和成年人职业性耳聋的预防和康复，也应当引起全社会的高度重视。爱耳日宣传教育活动有利于唤起公众的防聋意识，对于提高我国国民素质、建设和谐社会具有十分重要的意义，应当充分动员全社会的力量，共同关注与支持。
20xx年3月3日是我国第七次全国爱耳日，为此，特制定今年爱耳日宣传教育活动方案。
一、 爱耳日活动主题
预防听力损伤和耳聋，人人享有健康听力。
围绕这个主题，开展内容丰富、形式多样的宣传教育活动，充分展示我国聋儿康复事业在残疾人工作“十五”规划期间所取得的显著成效，大力宣传20xx年实现“人人享有康复服务”目标的重要意义，进一步唤起全社会对听力语言残疾人群的关爱，深入普及防聋知识，提高全民爱耳护耳意识。
二、活动形式和措施
(一) 北京
1、开展“听力健康宣传咨询日”活动
20xx年3月3日爱耳日活动当天，在北京城区和郊区乡镇的'主要社区和医院，举办形式多样的“听力健康宣传咨询日”活动，通过现场咨询、布置科普知识展板、发放宣传材料、播放防聋知识光盘、举办防聋经验交流会和专题研讨会等多种形式，向社区居民和过往群众广泛宣传预防听力损伤与耳聋的科普知识。
2、动员社会各界为广大听力语言残疾人提供各方面的关心与帮助
爱耳日活动当天，邀请卫生部、中国残联、中国老龄协会等有关部门领导亲临主要活动现场视察和指导。
主办单位：北京市残联、北京市卫生局、北京市民政局、中国聋儿康复研究中心。
参与单位：北京市各医院及部队医院，特殊教育学校，北京市教委、新闻单位，爱耳日文件会签部委机关和直属有关单位。
3、制作宣传品和电视节目
由中国聋儿康复研究中心通过网络向各省及地方残联发送防聋科普知识材料，各省根据实际需要自行印制宣传品。
由国家广电总局与卫生部、中国残联等有关部门联合制作普及防聋知识的专题电视节目，爱耳日活动期间在中央和北京电视台的相关栏目播放。
主办单位：广电总局、卫生部、中国残联、中国聋儿康复研究中心。
设计方案 篇6
选择这门选修课是我正确的一个选择，我觉得对我以后的生活有很大的影响，使我平时在消费方面很有帮助。
首先，我知道了，钱要花在刀刃上，作为学生应该把钱花在你必须花的地方，做一个简单的T型记账本，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情况，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可无的支出，对症下药，对今后的支出做出计划，达到控制的目的，要有长远的打算，不要为一时的消费而不顾消费的数量，要有足够的准备，以免以后急需钱的时候没有办法，而救不了状况。这样，将会直接影响到他们将来的生活方式和态度。
其次，如果我们冷静下来制定一个切实可行的理财方案，不仅可以减少开支，而且可以培养自己的理财能力，为将来的生活奠定良好的基础。该花的就花，能省下的就尽量省，饭要吃好，衣要穿暖，衣食住行方面要合理安排，要有理财规划和计划。有句谚语讲，吃不穷，穿不穷，计划不周要受穷，不适合自己的理财方式，坚决抛弃。
还有，在入保险方面不要认为给孩子入保险就是为孩子着想的，如果有深远的打算的话，就应该先选择给家长入保险，这也是我在个人理财课上学到的有用的小知识。另外还有就是可以把自己赚到的钱再让他继续赚，如果合理的存钱的话，就可以让自己有更多的钱收入钱包，这样就可以使自己不费力就赚到钱。
总的来说，大学生学习投资理财，是一件很需要耐心与毅力的事情，并不是花一时的功夫就可以学好，或是光学习理论就能够毕业的事情，主要还是在自己实际参与上面，只有去市场上体验失败于成功，才能真正的看出一个人是否真正学到了点什么，或是根本就不适合于直接去投资理财，当然对于这种人，他们应该学习把自己的资金交给什么样的人去管理了，以后的人生要面对各种各样的情况，让我们共同参与社会主义市场经济的建设与发展，因为市场需要有才干有能耐的人去参与，你我共同努力，把自己腰包里不多的.“银子”投入到最需要的地方去，同时能够月有节余，成为真正的理财高手，为未来的学习和生活做好充分的准备。
第一，制定理财目标。对此应有很多方面的考虑，首先这个理财目标要量化，比如说要买一个房子，这是不是一个理财目标?这不是。要买一个价值多少钱的房子，要三年以后买房子，还是明年就要买房子，这才是一个理财目标，就是说要量化，要有一个时间的概念。同时，你还可以想象一下，住在这个房子里会是一个什么样的状况，这样有助于实现你的理想目标。真正的理财目标是一个量化、有期限的目标。
第二，回顾自己的资产状况。什么叫回顾资产状况?就是看一看你到底有多少财可以理。一个是你过去有多少资产，再一个你未来会有多少收入，这都属于有多少财可理的范畴的问题。看一下你的资产是不是符合自身的需求，你的资产负债是不是合理，是不是还可以利用一些财务杠杆让自己的财务结构更加合理，这都是回顾资产状况。
第三，了解自己的风险偏好。有人说自己是一个很保守的人，有人则会说自己是一个非常进取的人，你如何才能正确评价你的风险偏好呢?有三个方法，首先要考虑你的个人情况，有没有成家，有没有供养的人口，支出占收入的多少。如果你有一个孩子，你的投资行为还是非常进取非常高风险的，只能说明你没有清醒的认识，因为要负担的家庭责任已经不一样了。其次，考虑投资的趋向。比如说你在股票方面非常在行，你在投资方面是非常进取的人等等。最后，还要考虑个人性格的取向。不同性格的人在面对一些事情的时候，会做出截然不同的选择，性格也决定了人们在理财过程中会有哪些行为。
第四，进行合理的资产分配。这个资产分配是战略性的，是在非常理性的状态下做出的资产分配，不能今天突然听朋友说一个股票非常好，就把所有的资产都放在股票上。应该首先把资产做一个很好的分配，比如说从战略的角度讲，只拿30%的资产做股票投资，不管别人怎么说，就固定在30%，20%的资产放在银行里，这就是一种战略性的资产分配。
设计方案 篇7
鹅舍的建筑要求
鹅舍的建筑，总的要求是冬暖夏凉，阳光充足，空气流通，干燥防潮，经济耐用，且在靠近水源，地势较高而又有一定坡度的地方。鹅是水禽，但鹅舍内最忌潮湿，特别是雏鹅舍更应注意。因此，鹅舍应高燥、排水良好、通风，地面应有一定厚度的沙质土。... 鹅舍的建筑，总的要求是冬暖夏凉，阳光充足，空气流通，干燥防潮，经济耐用，且在靠近水源，地势较高而又有一定坡度的地方。鹅是水禽，但鹅舍内最忌潮湿，特别是雏鹅舍更应注意。因此，鹅舍应高燥、排水良好、通风，地面应有一定厚度的沙质土。为降低养鹅成本，鹅舍的建筑材料应就地取材，建筑竹木结构或泥水结构的简易鹅舍，也可砖墙瓦顶或砖墙水泥瓦顶结构的鹅舍。养鹅只数不多时，也可利用空闲的旧房舍或在墙院内，利用墙边围栏搭棚，供鹅栖息。鹅舍因鹅的种类不同而分成雏鹅舍，育肥舍，种鹅舍及孵化舍等几种。
(1)雏鹅舍 3周龄前的雏鹅由于绒毛稀少，体质娇弱，体温调节能力差，故雏鹅会应以能保温，干燥，通风但无贼风为原则。鹅舍内还应考虑有放置供温设备的地方或设置地火龙。鹅舍内育雏用的有效面积(即净面积)以每座鹅舍可容纳500－600只雏鹅为宜。舍内分隔成几个圈栏，每一圈栏面积为10－12平方米，可容纳3周龄以内的雏鹅100只，故每座鹅舍的有效面积约为50－60平方米。鹅舍地面用沙土或干净的粘土铺平，并打实，舍内地面应比舍外地面高20－30厘米左右，以保持舍内干燥，育雏舍应有一定的采光面积，窗户面积与舍内面积之比为1：10－15，窗户
下檐与地面的距离为l－1.2米，鹅会檐高约1.8－2米，育雏舍前是雏鹅的运动场，亦是晴天无风时的喂料场，场地应平坦且向外倾斜。由于雏鹅长到一定程度后，舍外活动时间逐渐增加，且早春季节常有阴雨，舍外场地易遭破坏，所以尤其应当注意场地的建筑和保养。总的.原则是场地必须平整，略有坡度，一有坑洼，即应填平，夯实，雨过即干。否则雨天积水，鹅群践踏后泥泞不堪，易引起雏鹅的跌伤，踩伤。运动场宽度约为3.5－6米，长度与鹅舍长度等齐。运动场外紧接水浴池，便于鹅群浴水。池底不宜太深，且应有一定的坡度，便于雏鹅浴水时站立休息。
(2)育肥舍 以放牧为主的肥育鹅可不必专设育肥舍，且由于育肥期气候已趋温暖，因此，可利用普通旧房舍或用竹木搭成能遮风雨的简易棚舍即行。这种拥舍应朝向东南，前高
后低。为敞棚单披式，前檐高约1.8米，后檐约0.3－0.4米，进深约4－5米，长度根据所养鹅群大小而定。用毛竹立柱做横梁。上盖石棉瓦或水泥瓦。后檐砌砖或打泥墙，墙与后檐齐，以避北风。前檐应有0.5－0.6米高的砖墙，约4－5米留一个宽为1.2米的缺口，便于鹅群进出。鹅舍两侧可砌死，也可仅砌与前檐一样高的砖墙。这种简易育肥舍也应有舍外场地，且与水面相连，便于鹅群入舍休息前活动及嬉水。为了安全，鹅舍周围可以架设旧渔网。渔网不应有较大的漏洞。鹅舍也应干燥，平整，便于打扫。以每平方米栖息7－8只70日龄的中鹅进行计算。这种鹅舍也可用来饲养后备鹅。育肥舍设单列式或双列式棚架。鹅舍长轴为东西走向，长形，高度以人在其间便于管理及打扫为度；南面可采用半敞式即砌有半墙，也可不砌墙用全敞式。舍内成单列或双列式用竹围成棚栏，栏高0.6米，竹间距为5－6厘米，以利鹅伸出头来采食饮水。竹围南北两面分设水槽和食槽。水槽高15厘米，宽20厘米。食槽高25厘米，上宽30厘米，下宽25厘米。双列式围栏应在两列间留出通道，食槽则在通道两边。围栏内应隔成小栏，每栏10－15平方米，可容育肥鹅70－90只左右。这种棚舍可用竹棚架高，离地70厘米，棚底竹片之间有3厘米宽的孔隙，便于漏粪。也可不用棚架，鹅群直接养在地面上，但需每天打扫，常更换垫草，并保持舍内干燥。
(3)种鹅舍 种鹅舍以饲养200－300只种鹅为限，不宜过大。舍檐高度1.8－2米。南面为窗户，窗户面积与舍内地面面积之比为1：10－15。舍内地面为砖地、水泥地或三合土地，以保证无鼠害或其它小型野生动物偷蛋或惊扰鹅群。舍内地面比舍外高15－20厘米，以保证干燥。舍内一角设产蛋间，产蛋间用60厘米高的竹围围成，地面铺上厚的柔软稻草。竹围上应有2－3个门，供母鹅进出下蛋之用。舍外应有运动场，运动场长度与鹅舍等长，宽度为鹅舍宽度的1－2.5倍。运动场应连接水面。陆上运动场及水面运动场应有竹篱围上。竹篱高1－1.2米。鹅舍周围应植树。高大的树荫可使鹅群免受酷暑侵扰，保证鹅群正常生活和生产。如无树荫或虽有树荫但不大，可在水陆运动场交界处塔建凉棚。
(4)孵化舍 饲养四季鹅等采用天然孵化时，还应建筑孵化舍。孵化舍可建在种鹅舍附近，以便让母鹅就近抱窝。孵化舍周围环境应安静，冬暖夏凉，空气流通，窗要开得小，使会内光线较暗。孵化舍面积以每100只母鹅为12－20平方米为宜。如果舍内用木架搭成双
层或多层孵化架时，面积可适当减小。舍内地面应夯实或铺水泥地、砖地，切忌有鼠洞。地面应比舍外高15－20厘米。舍外设有水陆活动场地。
设计方案 篇8
随着小区管理的新时代要求，智能社区、平安小区逐渐成为时代居民的迫切的呼声，智能停车场系统及其他系列的安防设备结合起来，为建设智能社区、平安小区提供有效的途径，通过科学的管理办法，实现小区的智能化管理成为主流。
下面是小区停车场系统的实现方案
一、工程施工主要材料、工具要求
1、出入口控制机、自动道闸等包装应完好，材料外观不应有破损，附件、备件、工具应齐全；
2、工程施工布线标准、线材规格型号、应符合停车场工程设计要求及标准停车场的有关规定；
3、携带好齐全的相关单据，及资料。
二、工程施工布线技术要求停车场系统布线不仅要求安全可靠，而且要使线路布置合理、整齐，安装牢固。线缆在建筑物内安装要保持水平或垂直，并应加套管保护和使线缆固定稳妥美观；220V强电与信号线要分开铺设，更不能穿在同一管内，距离大于50CM。
并且所有走线都必须套管，PVC管和镀锌管都可以，避免老鼠咬断线路引起故障。
若线路中间有断点，需将断点用烙铁焊上并做好绝缘处理；布线时一定要对线缆做好标记，方便以后的.安装、调试和维护。
电源线出入口道闸、出入口控制机需要220V电源，采用三芯屏蔽线（RVVP3*1.5），一般接到专线UPS专线供电，在某些情况下AC220V电源也可就近接取，但应符合相关规范，要确保系统中AC220V插座中的地线真实接地。
联网线
停车场联网方式可以分为：485通讯、TCP/IP通讯、RS422通讯等485联网线必须采用屏蔽双绞线RVVSP2*0.5，485总线长度，理论上是可以达到1200米，建议不要超过1000米。
如果超过请选用485HUB或者中继器来改善通讯环境。为了保证通信的稳定，在通讯线末端接电阻，或者把所有的屏蔽层都连接起来，末端可以悬空或者根据情况接到大地上。485网络必须是总线型结构，不允许全部或局部星型结构。TCP/IP联网线可以选择超五类非屏蔽双绞线，控制机到交换机或HUB的距离要小于100米。
设备要求：
远距离读卡器信号线（读卡器—控制机）：读卡器信号线使用四芯屏蔽线（RVVP4*0.5）；
按钮线（管理室按钮—道闸）：按钮线使用四芯屏蔽线（RVVP4*0.5）；
对讲线（对讲主机—对讲分机）：对讲线使用两芯屏蔽线（RVVP2*0.5），对讲线应远离强电，电磁干扰环境；
显示屏信号线（显示屏—控制机）：信号线采用两芯屏蔽线：RVVP2*0.5，为了使信号线不受到干扰，在铺设时要与电源线分开铺设；
控制线（道闸—控制机）：标准停车场控制线采用四芯屏蔽线（RVVP4*0.5），简易停车场（MAC板子）采用两芯屏蔽线（RVVP2*0.5），具体情况根据停车场类型来定；
视频线（摄象机—控制室电脑）：视频线采用SYV75-5视频线，不要与其它强电系统在一起，应保留500mm距离。
三、工程施工布管（布槽）技术要求
线管（线槽）布线有明线和暗线两种，明线管要求横平竖直、整齐美观。暗线管要求管路短、畅通、弯头少。线管（线槽）的固定、线管（线槽）在转弯处或直线距离每超过1.5米应加以固定。
在不进入盒（箱）内的垂直管口，穿入导线后，应将管口作密封处理。在门禁布线时直线管的管径利用率应为50%~60%，弯管的管径利用率应为40%~50%。在施工过程中如出现特殊情况需要调整修改的话，必须经过公司领导和客户认可后方可施工。
在施工布线线管（线槽）时有时需要确定开槽：开槽应根据以下原则：
①路线最短原则；
②不破坏原有强电原则；
③不破坏防水原则；
④确定开槽宽度：根据信号线的多少确定PVC管的多少，进而确定槽的宽度；
⑤确定开槽深度：若选用16mm的PVC管，则开槽深度为20-25mm；若选用20mm的PVC管，则开槽深度为25-30mm；
⑥线槽外观要求：横平竖直，大小均匀；
⑦线槽的测量：暗盒和配线箱槽独立计算，所有线槽按开槽起点到线槽终点测量，若线槽宽度超过80mm按双线槽长度计算；
⑧封槽：封槽后的墙面、地面不得高于所在平面，应与原平面相平。
四、设备安装技术要求
1、出入口控制机、自动道闸
控制机距相对应道闸之间的距离不得小于三米（出入口雷同）；
设备应垂直于水平地面，倾斜角度不大于1°；
箱底与地面接触紧密，间隙出用水泥抹平密封；
箱体不应超出车道线，最小距车道边缘5厘米；
设备固定要牢固，不存在摇晃的情况，并应该在抵受100kg/s冲力时设备不移位不松动；
入口控制机应安装于车辆前进方向的左侧，便司机从车辆左侧窗口读卡。
2、显示屏
显示屏应垂直于水平地面，倾斜角度不大于1°；固定于司机容易看到并易于倒车的位置。
3、道闸控制按钮
道闸控制按钮安装在人员方便操作的地方，具体情况根据现场来操作。
五、地感线圈技术要求
1、线圈材料：标准Φ0.75mm耐高温镀锡线；
2、周围50公分范围内不能有大量的金属，如井盖、雨水沟盖板等；
3、周围1米范围内不能有超过220V的供电线路；
4、作多个线圈时，线圈与线圈之间的距离要大于2米，否则会互相干扰；
5、标准3米宽马路，地感线圈的尺寸为2米长1米宽，角上做45°、20厘米长的切角；
6、线圈与马路边的距离在50厘米左右，线圈为垂直叠加绕3--8圈，总长度在30-40m；
7、埋设线槽切割参数：宽度3-5mm、深度40-50mm，深度和宽度要均匀一致，应尽量避免忽深忽浅、忽宽忽窄的情况；
8、线圈应与道闸或控制机处于同一平衡位置；
9、线圈引出的两根线应该双绞，密度为每米不少于50结，未双绞的输出引线将会引起干扰。输出引线长度一般不应超过5米。由于探测线圈的灵敏度随引线长度的增加而降低，所以引线电缆的长度要尽可能短。
六、安全岛技术要求
安全岛主要是起摆放设备以及防止车辆撞击设备的作用。如因马路宽度限制设备安装于路边时，应在路边做设备安装地基。安全岛施工注意事项：
1、如设备安装地基尺寸应比设备实际尺寸大10厘米以上，防止固定设备时膨胀螺丝将地基胀破；
2、安全岛应高出地面约10cm-15cm；
3、如设备安装的地面为水泥基础时，地基可直接在地面上铺设，但铺设的地方应该以星型每间隔25厘米打一根钢筋（Φ20以上），钢筋应深入地面不低于5厘米、外露不低于5厘米；
4、如设备安装的地面为沥青基础时，地基可直接在地面上铺设，但铺设的地方应该以星型每间隔25厘米打一根钢筋（Φ20以上），钢筋应深入地面不低于20厘米、外露不低于5厘米。
七、系统检查测试
安装前检查：在安装设备前需提前将设备品种、数量核对安装合同，确定无误后从库房领出设备。当设备从库房中领出后，需对全部设备逐一测试，以检测设备是否正常，避免在安装时带来麻烦。
设计方案 篇9
幼儿园各种环境布置是不断变化的。我们针对幼儿园走廊环境布置的一些问题提出了几点改进措施。
一、幼儿园走廊环境概述
幼儿园教育环境是相对于幼儿园教育活动而言，指围绕在幼儿园教育活动而言，指围绕在幼儿园教育活动周围，并对幼儿园教育活动发生影响的一切外部条件的总和。幼儿园的教育环境不仅包括幼儿园班级内各个活动室和互外的环境，还包括幼儿园走廊内环境的布置。幼儿园走廊环境作为幼儿园教育环境非常重要的一块，和幼儿园各活动室配合来陶冶幼儿的性情，是幼儿园教学活动开展的重要补充。优质舒适的走廊环境和幼儿园其他教育环境协调配合，可促进幼儿身心健康发展。是幼儿园环境非常重要的一块。是幼儿园室内环境的重要补充。那么幼儿园走廊环境有什么特点呢？第一，相对于幼儿园室内环境，走廊环境布置可以更宏观。室内环境往往在很小的地方又分成很多的活动区，所以显得很挤。而幼儿园建筑中每层都有很长的走廊，这就有利于幼儿园统筹安排环境创设及布置，随季节变化创设主题，如市第二幼儿园就是把第一层楼的走廊设计为一个大的主题——美丽的秋天，把第二层楼设计成新的主题——秋天的服饰。第二，走廊环境相对于幼儿园活动室和户外环境来说，主要以装饰物为主，力图给幼儿创造一个和谐美观的环境，而少有幼儿动手操作的内容。
二、秋天主题下的走廊环境板块
在观察中我发现，长春市第二幼儿园以秋天为主题的走廊环境布置可以大致可以分为以下几大板块：
1、秋天的蔬菜园
一楼的走廊表现的是美丽的秋天。长春市第二幼儿园用葡萄藤把春天的一幅幅图画串联起来，中间贴有各种果树和各种蔬菜。水果树上挂有很多小朋友们画好的水果，树干则是老师用牛皮纸积压出树干的褶皱贴在墙壁上，很有立体感。西瓜地中的西瓜是用两片纸包成空间立体的半圆固定于墙上的。画在墙上的松树上挂着真正的松果，画好的枫树上贴着真实的枫叶。在墙上还挂有很多成熟的玉米和辣椒。其他都是老师和幼儿用纸或图画制作出来的。秋天的蔬菜园中就这样真实物品和手工制作结合、平面的和空间立体结合，创设出了既真实有很富有艺术表现力的走廊环境。
2、农家小院
在瓜果园的旁边就住着一位老公公和老婆婆，卡通的人物造型使他们勤劳、热情的个性特征都显露出来。最有趣的是他们的房子，房檐是用装月饼的纸壳围成的，在他们家旁边的萝卜地上还上演着拔萝卜的故事。我分明是在走廊中走着，却仿佛走入了一个又一个有趣的故事情景中。
3、动物
墙壁上蚂蚁和刺猬都在搬运自己的食物。用半个乒乓球做成的瓢虫也正在到处飞。墙上有蜘蛛的家，用毛线做成蜘蛛网上，有一只非常逼真的特大蜘蛛，有很多被粘住的蚊子，飞蛾，苍蝇等，这些小虫子都是老师们用线团、小球等精细制作而成的。他的旁边就有害虫和益虫的分类，旁边还有一群大雁呈人字型在飞。一个个小的环节把整个走廊连成一副美丽的秋天的图画。
4、服饰。
幼儿园的二楼走廊主要是以服饰来装饰的，墙壁上挂着的、半空中悬挂的一件件新奇、漂亮的衣服向我们展示着幼儿和幼儿教师的智慧以及创新的能力。例如用褶皱的塑料袋做裙子，用报纸、杂志、各种包装纸、包水果的塑料网等剪成网状后来做形态各异的衣服，从秋季日常服饰到警察、宇航员等的专业制服各式各样，十分精美。这些制作服饰的材料往往是被我们用过后抛进垃圾箱的，所以看到这些材料做出如此精美的衣服时，我震惊了。
有趣的走廊布置还有很多，再加上固有的名人名言栏，家长讨论区，每班的活动板，构成了一副非常和谐又神奇的图画。
三、秋天走廊环境布置的启示
1、真实物品和手工制作结合
秋天是个收获的季节，这时的瓜果蔬菜都很常见，也比较便宜。幼儿教师就把很多的水果蔬菜放置在教室和走廊里。由于幼儿的思维是直观形象的动作思维。真实的物品更直观，更容易让幼儿操作，所以幼儿通过感知就很容易达到教育目的。把尽可能多的真实物品和绘画、手工结合起来，儿童会仔细观察：哪些物品是真实的，哪些是老师和小朋友一起制作出来的，更能让儿童在观看中体味到趣味性。
2、平面和立体相结合
在以上的几个模块中，无论是农家小院，还是秋天的动植物，我们都可以看出，幼儿园走廊环境已经突破了以往的用平面的绘画、剪纸、各种像框、名人名言栏等来装饰走廊的情况，而是利用生活中的`物品来制作立体的动物、植物，使墙面装饰更有生命力，更容易吸引幼儿的眼球。
3、利用生活中的废旧物品创设环境
在幼儿园的走廊装饰物中，我们看到各种报纸团成的南瓜、杂志、塑料袋剪出形态各异的衣服、月饼包装盒连成的小房檐、乒乓球做的瓢虫、蛋糕中用过的托盘画的脸谱等等很多我们生活中的普普通通的物品，都被利用到环境布置中。这些生活中易得的废旧用品的回收利用，相对于那些直接买回来的精美装饰，会让儿童感觉到：美离他们很近、很真实。蔬菜、水果、昆虫、服饰，所有的幼儿园老师都会做，但是我们看到老师能把最普通的东西，最出奇的制作创意，做出最不一样的效果，确是十分难能可贵。
4、走廊环境布置和课程紧密相连
秋天是一个大的主题活动，我们可以看到这一个季节，幼儿园各个教育活动的组织都是以秋天为背景。从秋天的蔬菜水果的丰收到秋天小动物的活动，从秋天的农家小院到小朋友们身上各式各样的衣服，这些教育题材都被运用到幼儿园走廊环境的布置中。幼儿园课程目标和环境布置的一致性，使教育目的能更好地实现。
5、随时随地搜寻各种教育资源
有一位老师在外地开会时，看到一根蒲棒，就立刻想到了这根蒲棒可以拿回幼儿园让幼儿学习，于是就把它放置在了走廊的墙壁上。从这一件小事就可以看到她在生活中时时处处都在注意有哪些东西可以利用在幼儿园环境布置中，这样才能用普通的生活废旧品新造出环境布置中一个又一个神话。如果每一双老师的眼睛都在这样搜索，新奇的创意必然曾出不穷。因为美来自生活，各种课程也来自生活。
四、走廊环境布置中存在的一些问题
我们看到幼儿教师在创设幼儿园走廊的时候确实下了很大的工夫，试图用有趣的故事或各种卡通形式来布置走廊环境，试图给幼儿更具体更直观更有教育意义的走廊环境，试图使走廊环境发挥其最大的效果，这些都是值得肯定和鼓励的，但同时我们也从这样的教育环境中看到了一些问题：
1、装饰物过满过高
墙面布置与孩子的视线应该是适宜的，孩子平视或稍微仰头即可看到，但有的老师怕浪费空间，把一整面墙都布置满了，整个两面墙花花绿绿，这样很容易给幼儿造成视觉疲劳，而且幼儿不容易看到那么高的墙壁，即使看到了，各种图案在儿童的视角中已经变了形，老师很费力地挂上的东西，不紧失去了审美价值，更失去了教育价值。
2、幼儿参与过少
几位幼儿园老师都说走廊是老师和小朋友一起布置的，说明老师已经有了幼儿是主体的意识，但是从墙壁布置的精细程度来看，绝大多数走廊环境还是幼儿教师创设的，教师把幼儿仅仅限制为一个参与者、一个“帮手”。老师认为创设环境是自己份内的事情。这种观念导致教师在布置环境时还是从自己的感知、审美、教育见解出发，确实花了很大的气力，但是往往由于忽视幼儿的主体性而效果不佳。
设计方案 篇10
所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。
但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？
一、明确化妆品节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的.促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类
包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
·会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的节假日促销活动准备工作：
1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。
2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。
3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。
四、节假日促销活动方案执行：
1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广
前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。
现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）
2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。
a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。
e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）
f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。
3、节假日促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。
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