设计方案【精华8篇】

设计方案

更新时间：2026-05-21 04:58:17

设计方案【精华8篇】

　　为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编整理的设计方案9篇，欢迎大家分享。

设计方案篇1

　　一、教学内容：

　　这篇路读课文通过描写张家界迷人的自然景色，表达了作者对祖国山河的热爱之情。（1课时）

　　二、教学要求：

　　1、认识课后生字。

　　2、阅读课文，感受大自然的美丽神奇，受到美的熏陶。

　　3、有感情地朗读课文。

　　三、教学重点、难点：

　　按照阅读提示读课文，感受大自然的美丽神奇，受到美的熏陶。

　　四、教学方法：自读自悟、读中悟情。

　　五、学生学习方法：组织学生自主学习、合作探究，讨论交流。

　　六、使用媒体：挂图、投影、幻灯

　　七、教学程序：

　　一、交流导入。

　　同学们，今天我们一起到迷人的张家界去欣赏一下那里的风光。课前你们通过搜集有关的资料知道了什么呢？（交流）

　　[意图：将课外搜集的知识引入课堂，激发学生的兴趣，为更好地学习课文做铺垫。]

　　二、弄清阅读的要求。

　　1、读读阅读提示，我们在阅读这篇课文时可以怎么做？

　　2、交流，弄清阅读提示有以下要求：

　　（1）有条件的学习可以搜集有关的文字、图片资料，和大家分享。（2）读课文，想想作者是从哪几个方面来描写张家界的迷人景色的？

　　（3）课文中第三、四、五、六自然段的开头一句话有什么作用？

　　（4）把你喜欢的部分找出来，有感情地读读。

　　（5）可以根据课文的描述，选一景点画一画，讲一讲。

　　三、按照提示自学课文。

　　1、自由朗读课文，读准生字词。

　　2、小组合作学习，完成阅读要求中的2、3

　　个要求：想想作者是从哪几个方面来描写张家界的迷人景色的，想想课文中第三、四、五、六的开头一句话有什么作用。在小组里交流。

　　3、全班交流，教师引导学生明白：作者是从张家界的奇山、秀水、动植物等方面来描写张家界的迷人景色的，课文的.第三、四、五、六的开头一句话概括了整个自然段的意思。

　　4、完成阅读要求中的第四要求：把你喜欢的部分找出来，有感情地朗读。可以先自由朗读，再读给全班同学听（教师可以适时给学生配乐朗读。）

　　[意图：运用小组合作学习的形式，学生自主学习，感受张家界的迷人、大自然的神奇；通过感情朗读，表达自己的阅读感受，读出张家界的美。]

　　5、读了这篇文章，你对张家界有什么印象？大家既然这么喜欢张家界，就请同学做小导游，选一个喜欢的景点给大家介绍一下，先介绍给小组同学听，再请各组推荐代表，介绍给全班同学听。

　　[意图：用当小导游的形式，介绍喜爱的景点，进一步感受张家界的迷人，培养学生的听说能力。]

　　四、布置作业。

　　搜集祖国各地名胜古迹的文字和图片资料，办一期墙报。

　　▲教学小结：

　　文中告诉我们张家界由于他的美学价值和科学价值，1992年12月被联合国列入世界自然遗产名录，成为世界级的风景名胜。因此，吸引了大批游客观光游赏，于是，人们在风景区内建了许多宾馆饭店等，大大方便了游客出行。可是，也有许多人反对这样做。你持哪种意见？请谈谈你的观点写下来。

设计方案篇2

　　为积极贯彻党的十八大“努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展”精神，把学校每一个班级都建设成为师生成长的精神家园，成为师生展示自我、张扬个性、提升素质的舞台，学校决定在3月份开展“创建美丽班级，打造美丽学校”主题教育活动，具体实施方案如下：

　　一、指导思想

　　以党的十八大精神和“有担当的新生活教育”行动方案为指导，以提升学生文明素质、卫生习惯、健康意识为重点，进一步强化班级管理，加强校园环境卫生管理，提高学生生态校园的责任担当意识，创建美丽班级，打造美丽学校，树立优秀教育品牌形象，让学生受到最优质的教育，为学校持续发展做贡献。

　　二、活动目标

　　打造美丽学校，实现校园常规管理工作总体目标：校园干干净净，物品摆放有序，文化氛围浓厚，师生平平安安。做到每盏灯能亮，每把锁能开，每扇门（窗）无破损，每片玻璃（桌面）无灰尘，每块地板（走廊）无痰迹，每面墙壁会说话，每张图片（文字）贴规范，每株花木都茂盛。

　　三、组织机构

　　为做好本次主题教育活动，学校成立活动工作小组。

　　组长：刘建宇

　　副组长：厉进军英成亮

　　组员：马腾香王宝权陈曙光侯冬青岳洪海聂力周贵兰叶荣举张连杰吕金峰孙春茂各班班主任及学生发展研究中心全体人员

　　四、活动及集中检查时间（3.4——3.31 ）

　　第一次集中检查时间：3月7日上午

　　第二次集中检查时间：3月14日上午

　　第三次集中检查时间：3月21日上午

　　第四次集中检查时间：3月28日上午

　　中间进行不定期进行检查，每周汇总一次分数。

　　五、主题教育活动内容：

　　见《临沂第二十中学创建美丽班级考评细则》

　　六、美丽班级创建措施

　　1.利用班主任会、升旗仪式、主题班会、晨夕会、手抄报、黑板报、校园广播等形式加大宣传力度，营造浓厚的形象班级创建舆论氛围。

　　2.班级要发动学生，调动学生的创建积极性，让学生勇于担当，做班级的主人，集思广益，以收到良好的创建效果。

　　3.各级部要组成检评小组，加大检查力度，随时对出现的.问题进行专项自我检查。对行动早、见效快的班级予以表扬，对行动迟缓、变化不大的班级要进行督促，限期整改。

　　4.检查方式采用集中检查和专人常规检查相结合，并安排专人进行不定时抽查，及时公布检查成绩，及时反馈，及时整改。

　　5.级部和学生发展研究中心的检评分数结合起来，组成班级分数，班级名次以年级为单位排序，10级设一等奖8个，二等奖9个，三等奖8个，11级、12级设一等奖6个，二等奖8个，三等奖6个；。本级部的班级分数总和为级部分数，11级、12级两级部分获一、二等奖，10级一等奖1个，二等奖2个，学校给予相应的表彰奖励。

设计方案篇3

　　一、教材简析:

　　教材用通过小熊串红果准备请客的情景图，引导学生自觉经历用4连加的过程，为列乘法算式和编口诀做好准备，然后通过“填一填”的活动，让学生借助已有的编制口诀的经验，编出4的乘法口诀，最后安排了“说一说”、“练一练”，帮助学生理解和记忆口诀。

　　二、学情简析:

　　学生通过2、3、5的乘法口诀的学习，已经有编制口诀的经验，因此自己编制出4的乘法口诀应该不是问题。教师在教学过程中，要注意采用实践探索法，让学生感知知识形成过程，发扬教学民族，让学生体验成功，加强师生之间的情感交流。

　　三、目标预设:

　　1、知道4的每一句乘法口诀的含义，较熟练记住4的乘法口诀。

　　2、结合“小熊请客”的具体情境，经历4的乘法口诀的编制过程，掌握4的乘法口诀。

　　3、会用已学过的乘法口诀进行乘法计算，解决生活中一些简单的实际问题。

　　四、教学重点：

　　知道口诀的意义，并正确熟练应用。

　　五、教学难点：

　　理解口诀的意义，并正确熟练应用。

　　六、教学准备：

　　1.教师准备：帖图

　　2.学生准备：小棒

　　七、教学过程：

　　（一）创设情景，引入课题。

　　小熊快过生日了，他请了许多小伙伴到他家里做客，看,他正在为客人准备好吃的红果串了。

　　（二）、探索口诀，解决问题。

　　1、数一数

　　看图说一说：每串有几个红果？小熊串了几串呢？

　　同桌两人数一数，思考回答：每串有4个红果,小熊已经穿了9串了….

　　2、填一填：

　　（1）将数的结果填写在表格中。

　　（2）填好的小朋友，请你想一想，你是怎样知道答案的？

　　方法多样化：4个4个的数。

　　先用口诀算出2、3、5串有多少个，再用加、减法来算出其它的`个数。

　　用乘法算式。（板书算式）

　　（3）自主研究，尝试编制4的乘法口诀（遇到困难可在小组内交流）。

　　根据乘法算式，和以前的经验，自己编制4的乘法口诀。

　　（4）根据学生情况进行适时的引导。

　　3、说一说

　　（1）汇报学习过程，说说是怎样推导4的乘法口诀？

　　（2）说说4的乘法口诀有和特点？

　　相邻两个口诀之间相差4．

　　（3）说说你认为4的乘法口诀哪几句难记？你是怎么记的？

　　（4）活动：小组合作边摆4边形边记口诀。

　　（三）、练习巩固

　　1、请打开书20页动手快速完成．（板书如下）

　　1 × 4＝一四得四

　　2 × 4＝二四得八

　　3 × 4＝三四十二

　　4 × 4＝四四十六

　　4 × 5＝四五二十

　　4 × 6＝四六二十四

　　4 × 7＝四七二十八

　　4 × 8＝四八三十二

　　4 × 9＝四九三十六

　　2、连一连。

　　出示书P21.1情景图，引导学生观察图画，弄清题意，然后连一连，再说说自己是怎么想的，用到了哪句乘法口诀。

　　3、算一算

　　出示书P21.2，独立计算，记时，竞赛。集体讲评。

　　4、看图写算式

　　出示书P21.3方格图，先数一数，再根据数的情况列出算式，并结合图说出算式的含义。

　　参考：一个大方形里面有4个小的正方形，4个大蓝正方形里面有几个小的蓝正方形？

　　4X4=16（个）

　　一个大方形里面有4个小的正方形，5个大黄正方形里面有几个小的黄正方形？

　　4X5=20（个）或 5X4=20（个）

　　（四）、拓展性学习

　　1、学生可独立完成，也可以在小组内开展竞赛进行游戏。

　　先算出每个算式的结果，找出规律，按规律走出迷宫．

　　2、一块正方形地块，每边各种有7棵树，4个角上都有1棵树，这块地4边共种了几棵树？

　　4X8=32（棵）或8X4=32（棵）

　　(五)、总结。

　　这节课你学会了哪些知识？

　　有什么收获？

　　你有什么不明白的地方吗？

　　(六)、板书设计

　　4的乘法口诀

　　1个41×4＝4一四得四

　　2个42×4＝8二四得八

　　3个44×3＝12三四得十二

　　4个44×4＝16四四得十六

　　5个44×5＝20四五二十

　　6个44×6＝24四六二十四

　　7个44×7＝28四七二十八

　　8个44×8＝32四八三十二

　　9个44×9＝36四九三十六

设计方案篇4

　　目的：

　　1、通过观察、实践及谈话等活动，使幼儿知道春天是种植的季节，各种植物在春天播种后都会发芽、生长。

　　2、培养幼儿对种植、照料和观察植物生长的兴趣，并培养幼儿热爱劳动，关心爱护植物。

　　活动安排：1、种植活动

　　2、种子发芽

　　活动一：“种植活动”

　　目的：1、让幼儿亲自参加种植活动（在家长的帮助下），亲手种植一些植物（小种子：蚕豆、花生、绿豆、红豆等），了解种子种在土里会发芽、长大、开花、结果。

　　2、培养幼儿种植、照料和观察植物生长的兴趣。

　　准备：小种子：蚕豆、花生、绿豆、红豆等，请幼儿选择自己喜欢的小种子带回家，和自己的爸爸妈妈一起把小种子种起来。（自己选择器皿和种植环境），种好后带到幼儿园。

　　过程：一、先请幼儿给大家介绍一下自己种的是什么？

　　二、选用的是什么材料？

　　三、自己和爸爸妈妈是如何把种子种好的？

　　四、和幼儿一起猜想（讨论）哪种生活方式的种子先发芽。（如：土里的、水里的、用纱布盖着的等）

　　五、和幼儿一起把小种子放到自然角，请幼儿自己照顾小种子，并观察它的变化。

　　活动二：“种子发芽”

　　目的'：一、培养幼儿观察种植的兴趣。

　　二、培养幼儿细心观察的能力。

　　三、引导幼儿发现种子发芽需要水、适宜的温度、空气等方面。

　　过程：一、先请幼儿观察小种子有什么变化？

　　二、讨论：“为什么有的小朋友的小种子发芽了，有的小朋友的小种子没有发芽？”为什么（互相看看有什么不一样的？）

　　三、请幼儿说说怎样照顾小种子才会很快的长大？引导幼儿发现种子发芽需要水、空气和适宜的温度。

　　四、请幼儿细心的照顾小种子，并观察各种种子发芽生长情况。

　　分析：此活动幼儿兴趣很大，由于家长工作的配合效果很好。通过这个活动幼儿更加喜欢到自然角观察了，发现小秘密就高兴地告诉我，从而在生活中幼儿丰富了一些生活经验的积累。

设计方案篇5

　　教学目标：

　　1、通过比较带点字的拼音比较不同，让学生区分容易混淆的韵母，准确发音，说好普通话。2、通过填写恰当的词语，让学生正确地搭配词语，积累和简单运用词语。

　　3、通过选词填空的练习，使学生在具体的语境中辨析和使用近义词，通过选词填空，提高近义词辨析能力和运用能力。

　　4、通过运用修改符号修改病句的练习，使学生能够发现句中词序不当或搭配不当的毛病，并用修改符号改正过来，帮助准确地表达句意。

　　5、通过阅读短文的训练，培养学生初步的独立阅读能力，能够口头概括出自然段的主要意思，能够结合短文内容回答比较简单的问题。

　　6、通过本次的综合实践活动，培养学生的语文综合能力。

　　教学重点：注意词语间的搭配与词语的理解。

　　教学难点：培养学生的语文综合能力。

　　课时：4课时。

　　第一课时

　　教学目标：

　　3、通过选词填空的练习，使学生在具体的语境中辨析和使用近义词，通过选词填空，提高近义词辨析能力和运用能力。

　　教学重点：积累、辨析、简单的运用词语。

　　教学难点：辨析和使用近义词。

　　教学过程：

　　一、导入：今天我们学习语文实践活动8。

　　二、读词语。

　　1、指名读，注意词语中带点字的拼音。

　　2、比较，有什么不同。

　　3、小组间互相读一读。

　　三、填上恰当的词语。

　　1、独立完成。

　　2、汇报，交流。

　　3、教师指导。丰富积累，学会运用。

　　四、选词填空。

　　1、指名读所给词语，说一说它们的意思。（辨析词义，学会运用。）

　　2、独立填写。

　　五、课堂小结：通过本节课的学习，你有什么收获？

　　第二课时

　　教学时间：6、12

　　教学目标：

　　1、通过运用修改符号修改病句的练习，使学生能够发现句中词序不当或搭配不当的毛病，并用修改符号改正过来，帮助准确地表达句意。

　　2、通过阅读短文的训练，培养学生初步的独立阅读能力，能够口头概括出自然段的主要意思，能够结合短文内容回答比较简单的问题。

　　教学重点：概括出自然段的主要意思，能够结合短文内容回答比较简单的问题。

　　教学难点：概括出自然段的主要意思。

　　教学过程：

　　一、修改病句。

　　1、指名读懂句子，找准病处。

　　2、明白病因，使用修改符号修改正确。

　　3、默读复查。

　　二、阅读短文。

　　1、自由读短文，整篇短文讲了一件什么事？（读正确、流利，理解短文的意思。）

　　2、默读第二自然段，说一说这一自然段主要讲了什么？用自己的语言概括出来。（学会概括自然段的主要内容。）

　　3、认真默读第三自然段，思考：阴凉鱼被海豚捉到后是怎样逃脱的？（明白阴凉鱼求生的方法，学会根据课后练习题阅读短文。）

　　4、再读短文。

　　三、课堂小结：通过本节课的学习，你有什么收获？

　　第三课时综合实践活动

　　教学时间：6、13

　　教学目标：

　　1、小组合作，上网收集有关机器人、新科技材料、太阳系和太空人等方面的'资料，可以是文字或图片，培养学生搜集资料的能力。

　　2、根据已经有的资料确定小报的内容，整理材料。

　　教学重点：搜集资料，整理材料。

　　教学难点：对已有资料进行再加工。

　　教学过程：

　　一、导入：这一单元我们主要学习了关于科技与环保方面的课文，我想大家肯定还有你们想进一步了解的。

　　二、小组合作，搜集资料。

　　1、组织学生上网搜集。

　　2、互相交流，记录资料。

　　三、确定科技小报的内容。

　　1、根据所给资料，确定本期小报的主题。

　　2、围绕主题，选择资料。

　　3、对资料进行再加工，完成组织资料。

　　四、课堂小结：通过本节课的学习，你有什么收获？

　　五、作业：进一步完善资料的编辑。

　　第四课时综合实践活动

　　教学时间：6、16

　　教学目标：

　　1、全班交流，评议修改写作内容。

　　2、设计版面，完成小报的设计。

　　3、展览交流，培养学生的口语表达能力。

　　教学重点：设计版面，完成小报。

　　教学难点：培养学生的口语表达能力。

　　教学过程：

　　一、导入：上节课大家都对自己的资料进行了适当的修改与完善。下面让我们一起看看，互相评议。

　　二、评议修改写作内容。

　　1、自愿介绍，将自己的习作读给大家听。

　　2、全班评议，交流。

　　3、修改自己的习作。

　　三、设计版面，完成小报。

　　1、小组交流，把版面设计合理，完成绘制。

　　2、填充内容。

　　四、展示交流。

　　1、自愿汇报，介绍。

　　2、培养学生的口语表达能力。

　　五、课堂小结：通过本节课的学习，你有什么收获？

设计方案篇6

　　【教学目标】

　　认知目标：帮助学生认识到团结的重要性以及合作的技巧

　　情感目标：帮助学生体验团结互助带来的积极情感。

　　行为目标：让学生能够学会与他人合作，提高合作意识。

　　【教学重点】

　　帮助学生认识到团结的重要性以及合作的技巧。

　　【教学难点】

　　让学生能够学会与他人合作，提高合作意识。

　　【课前准备】

　　1、活动道具：筷子、报纸若干

　　2、课件

　　【教学过程】

　　一、热身运动：观察岛

　　师：大家好，欢迎来到心理课堂，我是你们的好朋友安老师。在正式上课之前，老师给大家带来了几个很有趣的片段，我们一起来看下。大家要仔细看，因为看完之后，我想听听大家的想法。

　　师：短片看完了，大家有什么想要分享的吗？

　　生：（这三个短片都是关于团结的，大家团结一致，抗击敌人，最终获得了胜利，保护了自己。）

　　师：这位同学观察的很仔细，提炼的主题也很准确，让我们把掌声送给他。接下来，就让我们一起进入今天的活动主题：团结的力量。

　　二、体验分享：活动营

　　活动一：折筷子

　　师：中国有句俗语：“一根筷子容易折，一把筷子难折断。”接下来，就让我们用实际行动来理解下这句话的意思。大家的面前都放有一双筷子，请大家拿起其中一支，听口令行动。当老师喊道“3”的时候，自己用力去折筷子，看看结果会怎么样。准备好了吗？

　　生：准备好了。

　　师：123。

　　生：咔嚓

　　师：好清脆的“咔嚓”声，我想问问大家，折一根筷子的感觉怎么样？

　　生：很容易就折断了。

　　师：很多学生都表示so easy，这都不是事儿。那么接下来，老师想请大家按照组为单位，将组内剩余的筷子聚合到一起，然后由每小组的每个小朋友都试一试，看看谁能把这一把筷子折断。

　　生：（尝试折筷子）

　　师：老师观察到，即使大家使出了九牛二虎之力，也奈何不了这一把筷子。这说明什么道理呢？

　　生：

　　师：通过这个游戏大家都体会到了，要折断一根筷子很容易，但是要是把一把筷子折断的话，就很难。这就说明一个人的力量是很小的，但是如果大家齐心合力的话力量就会变得很强大。这就是团结的力量。团结的力量到底有多大呢？我可以告诉大家，只要大家团结起来，就会完成很多看似不可能完成的事情，你们相信吗？

　　活动二：踩报纸

　　师：大家看，老师的手里现在有一张报纸，大家猜一猜，这张报纸上可以站多少个人？如果把报纸折叠呢？在折叠呢？（老师一边折叠，一边将同学们的竞猜数板书到黑板上。）好，那接下来，我们就要来进行挑战了。让我们一起来看一下挑战的规则：

　　踩报纸游戏规则：

　　1、每组抽出5名同学来参加比赛，当老师发出“开始”的指令的时候，参赛队员要想法设法把脚放在一整张报纸范围内，并坚持5秒。如果有学生的'脚超出报纸范围，就会被淘汰。淘汰的组员离开比赛现场，剩余的组员继续比赛。

　　2、将报纸对折，剩余的组员继续在老师的指令下将脚放在报纸范围内，并坚持5秒。规则同上。

　　3、继续将报纸对折，比赛。

　　4、经过三个回合的比赛，组内留下人员最多的组获胜。

　　师：现在请各小组讨论，派出参赛队员。

　　（比赛过程）

　　师：经过激烈的比赛，第*小组获得了胜利。现在有请这些小组的成员上台领奖并和大家分享你们成功的秘诀。

　　生：

　　师：他们说的非常好，请下台。接下来我们来请其他小朋友说一说，你们失败的原因是什么？

　　生：

　　师：看来想要团结力量大，还需要一定的技巧，那现在请大家以小组为单位，结合刚才大家分享的经验，来总结下，在团结的过程中，我们都需要注意哪些问题呢？

　　三：总结提升：分享屋

　　师：谁来和大家分享一下你们总结的团结的经验呢？

　　生：

　　师：整理归纳

　　1、有计划和安排

　　2、合理分工，各司其职。

　　3、信任合作伙伴

　　4、多鼓励合作伙伴

　　5、有意见不一致时，要一起商量，不能一意孤行。

　　师：通过今天这节课，相信大家都懂得了团结力量大的道理，同时也掌握了如何团结力量最大的技巧。在今后的学习和生活中，老师希望大家可以学以致用，运用今天所学去解决实际问题。相信你们都是最棒的。本节课到底结束，谢谢大家。

设计方案篇7

　　随着时代的发展，客户资源对企业的重要性日益上升，顾客的忠诚不仅可以带来稳定的收益，而且还有利于降低营销成本。近年来，随着买方市场的发展，特别是加入WTO后，对外开放的进一步扩大，我国企业面对强大的国际企业的竞争，竞争的压力日益加剧。维持、加强与顾客的关系，使顾客保持忠诚的关系营销越来越受到企业的重视。但在实践中，虽然会员制营销、数据库营销、电话营销等已被广泛采用，企业的营销手法花样迭出，然而仍难赢得顾客的忠诚和应有的回报，甚至未能摆脱同质化竞争的困境。那么症结究竟何在?究其原因就在于，许多企业只是重视关系营销的形式，并没有真正把握其精神实质。

　　一、当前企业实施关系营销存在的突出问题

　　1.过度依赖促销攻势吸引和维系顾客。在当今供过于求的买方市场环境，许多企业大打广告战、促销战，其方式、方法无孔不入，力度也越来越大，以期能吸引顾客，扩大销售。然而从顾客角度来看，类似的活动太多，必然会引起消费者的感官麻痹，甚至对某些促销活动产生怀疑和反感。近年来，一些厂商就发现，虽然这样的活动可能带来销售额的大幅度上升，但企业的利润根本不可能同步增长，甚至还会下滑，企业促销成本不断上升似乎成为必然趋势。

　　不容否认，价格竞争、促销攻势都是企业营销的必要手段，也是非常重要的竞争手段，有利于引起顾客的注意，扩大产品销售，但是，从关系营销的角度来分析，这些做法，仅仅是经济层次的关系营销，是最不稳固的客户关系。因为，顾客完全是出于经济利益上的考虑而购买，他们很容易在企业竞争对手的促销攻势下流失。因此，这些做法，不可能给企业带来任何竞争优势，也不可能达到维系顾客的目的。

　　2.数据库营销、E-mail营销等使用不当。数据库营销的本意是指通过收集和积累消费者的大量信息，经过分析处理后预测消费者有多大可能购买某种产品，进而有针对性地设计营销信息，再通过个性化的传播通道(如信函、电话、E-mail、传真等)与消费者进行良好的沟通，以达到说服其购买的目的。其突出的优势在于对顾客的了解和良好的沟通与促销效果。

　　但目前一些企业的做法，却令消费者十分反感，很多人可能都有这样的切身体会。据调查，大约有80%的人群收到过通过手机、固定电话、传真、短信和Email发来的销售信息。但其中约有一半的人表示对这种方式的接受程度和信任程度不高，因此，销售的成功率并不高，如车险电话推销的成功率约10%，寿险、医疗保险等的成功率只有0.5%-1%。尽管是广种薄收，仍然不能妨碍和阻止这些企业和业务员的“执着”和“不懈”。

　　实际上，这样的做法虽有助于业务员完成业绩指标，但并不能给企业带来多大的好处，它破坏了可能成为其客户的资源金矿，使企业失去了第二次销售机会。因为他们没有把顾客研究清楚，即使遇到了潜在客户也不懂得珍惜，没能建立在顾客信任的基础上，进行客户的开发，因此，对消费者来讲，其做法就成了骚扰和折磨，怎能愿意接受?

　　3.会员制营销手法单一。现在许多零售、服务企业推出会员卡，似乎是关系营销的典型作法。但大多数企业给会员提供的利益非常有限，仅仅限于积分或很少的折扣，缺乏与会员的沟通和信息反馈，会员也少有被重视、被激励的感觉。因此，一位消费者持有几家企业会员卡的现象十分普遍，会员卡并没有换来消费者的忠诚。企业往往只关注总体销售量、销售额，对会员资料缺乏系统的分析、利用，因此，也就难以有针对性地进行目标市场的开发和发展，使促销的针对性和效果必然受到影响。

　　二、制约关系营销有效实施的主要障碍

　　从我国企业的实际情况来看，制约企业关系营销的因素主要有：

　　1.在指导思想上，重视竞争对手而轻视顾客。从我国企业的营销实践来看，竞争导向的思维十分强烈，突出表现就是营销手段及方式雷同，过度竞争较为严重。根据《中外管理》杂志针对在华企业中的中高层主管阶层所做的“20xx·企业主管现状调查”，“当前企业经营面临的最大挑战是什么?”有60.9%的被调查者选择“行业恶性竞争”，有18.7%选择“行业空间饱和”，因此，约60%的企业都面临行业饱和以及由于过度饱和而引起的恶性竞争。企业间的过度竞争，不仅导致企业利润水平的下滑，而且使企业根本无暇顾及顾客的需求，以及产品和服务的改善。

　　当今的体验经济，是以顾客为中心的经济，一方面，消费大众化的时代即将结束，消费时情感性比重上升，消费者对个性化产品和服务的需求越来越强烈；另一方面，科技的飞速发展，使得产品和技术的可模仿性越来越强，产品日益同质化。企业只有紧紧围绕顾客需求，关注顾客的体验和满意，才能留住老顾客，并不断获取新顾客，在激烈的竞争中取得优势。西铁城钟表公司已深切地体会到，“过去我们在钟表开发上只注意到精工和瑞士手表企业等竞争对手的动向，现在才发觉，答案其实就在消费者的意见中。”国外一些公司现已提出“贴近顾客”的口号。

　　2.不重视对顾客需求的深入分析和了解。长期以来，许多企业在营销中一味追求销售的提升，重视的是销售额、销售量数据，而对顾客的了解和认识是笼统的，特别是重视开发新客户，忽视老客户的.现象比较普遍。而关系营销则强调对顾客信息的分析，目的是深入了解顾客的需求，发现顾客进行交易的规律和价值客户的构成规律等。现在国外企业已普遍重视寻找产品给客户带来的独到价值，即客户的买点，以此作为维系顾客的纽带。而我国大多数企业在产品开发前，并没有按照严格的流程和规范化的制度去分析了解客户需求，从而导致目标市场雷同、产品雷同，很难找出给客户带来的独到价值，在市场宣传中，为了营造卖点，只好千方百计进行概念的炒作。其结果只能是蒙得了一时，难以长久，很难赢得客户的忠诚。

　　3.品牌忠诚度低是众多企业的竞争弱势。当今，品牌已成为企业竞争的重要利器。通常著名品牌及名牌产品，因为其良好的品牌声誉，较容易赢得顾客的偏好和忠诚，一般他们也拥有相对稳定的客户群体，由此形成企业独特的竞争优势是其他企业难以企及的。我国企业营销由于起步晚，名牌产品的数量很有限，众多企业处于品牌竞争的弱势地位。

　　但同时应引起特别重视的是，我国许多企业在品牌的培育和建设方面尚不成熟，过分重视打知名度，而忽视美誉度的建设。实际上，品牌的价值不在于企业策略和手段，而在于顾客心中能否产生对品牌的喜爱和忠诚，只有品牌美誉度才能真正赢得顾客，而美誉度的培育不是一朝一夕能够成就的，更需要企业转向和实施关系营销。

　　4.企业营销管理的粗放。从总体上来讲，我国企业管理的水平较为落后，在企业营销管理环节表现尤为突出。加之当今严峻的竞争形势，销售业绩成为企业压倒一切的法宝，营销仍未被作为企业的首要任务来认识。在客户服务方面，力量不足，操作流程、服务标准等缺乏规范化的制度要求，操作中随意性很大等问题十分普遍。在销售队伍管理方面，企业对员工技能素质的培训，以及整体团队能力的培训方面往往也不太重视，激励措施只重短期成果，不重视员工的市场培育。由于企业业绩导向，员工短期行为、不讲规范、不顾顾客利益的现象严重。

　　三、有效实施客户关系营销的四个关键环节

　　客户关系营销强调顾客关系的价值，强调市场营销过程是一个为顾客创造价值、传递价值的过程。因此，客户关系营销不应仅仅局限于销售环节，而应贯穿于企业整体营销活动中，应从企业的市场开发、产品开发、与消费者沟通、产品销售等环节进行系统的考虑和协调。最关键的在于改进和完善以下4个方面的工作：

　　1.以特色化的产品锁定顾客。随着我国社会经济的发展，消费分层的现象越来越明显，关注和发掘消费需求，打造特色化的产品成为企业竞争制胜的关键，也是锁定顾客的有效武器。产品的特色可以体现在品质、技术、价格、包装，甚至某种抽象的概念等多个方面，但是，绝不能将其等同于概念炒作。“小天鹅”与解放军某部联合设计的军用洗衣机20xx年的销售额近亿元，增幅在100%以上。被称为“沙漠之舟”的军用洗涤车可进行水的循环利用，战士在车上洗澡的水，经过水处理可用于洗涤衣物。一向以创新出众的招商银行，20xx年推出“伙伴一生”金融计划，进一步进行客户细分，区分出初涉社会阶段、成家立业阶段、养儿育女阶段、事业有成阶段、安享晚年阶段的客户，从“关爱”客户的角度出发，为处于人生不同阶段的客户量身订做产品和服务，体现了对客户一生的关心、帮助和爱护。

　　2.以精细化服务赢得顾客。由于不同的客户给公司带来的价值是不同的，关系营销强调对顾客进行分类管理，以保证将重要的资源用到主要的顾客身上，避免资源的浪费。因此，企业应摸清自己的客户资源，抓住关键客户，制定有针对性的营销服务策略。零售巨头家乐福没有采用常见的会员卡的方式来维系顾客，而采取了所谓的“积点成金”的做法。即凡是一次购物满58元的顾客，就可获得一个积分(积分数量随购物金额的倍数递增而递增)，顾客随时可以凭积累的积分小票(五个、十个等)换取一定的奖品。这种做法简便易行，顾客的感受也是实实在在的，只要积分达到一定的数量就可随时兑现。此做法不仅有利于鼓励顾客大量购买，更有利于维系和发展与顾客的长期关系。

　　为了保证和提升服务质量，企业还应做好销售服务的标准化和规范化管理。“小天鹅”公司多年来一直特别重视售后服务环节的工作，在很多企业采取委托或外包做法的今天，该公司一直兢兢业业地亲历亲为，并对服务流程及质量进行严格的管理和控制。因为，他们曾调查了解到，老客户的口碑对产品销售的影响非常大。

　　3.创新沟通方式吸引顾客。有效的交流和沟通是建立和保持企业与顾客之间良好关系的基本途径。随着社会经济的发展和消费水平的提高，消费者的需求已从“量的满足”，发展到“质的满足”，甚至“感性消费”、“体验消费”。因此，现代企业促销的核心在于与消费者的有效沟通，引起消费者的情感共鸣，进而诱导消费者的购买。而当今全球化、数字化时代的发展，导致媒体的数量激增，形式变化多样，大大分散了消费者的注意力。与数年前相比，同样规模的广告支出，其广告效果已相差甚远。正因为如此，使得依赖大量使用大众传媒做宣传的传统营销受到了极大的挑战，新兴媒体的迅猛发展，需要企业充分发挥其个性化传播的优势，与顾客达成良好的沟通。

　　英国图书出版界针对青少年市场的促销已很少使用传统手法，而倾向于使用短信、公共汽车候车亭、男性杂志或者青少年网站。就短信这种方式来看，如某公司提供的短信服务总是包含一些时效性比较强的资讯，如比赛消息或者当天正在发生的新闻；而有的公司则把发送给青少年读者的信息内容制作得非常“酷”。如《吉它女孩》这本书有一个很酷的封面，他们就会在短信中询问读者是否愿意把该封面设为壁纸，从而收到了非常好的促销效果。近年来，中国移动的“动感地带”也是凭借与目标客户群的良好沟通——“动感地带”专属的品牌体验店、与麦当劳的联合促销、大学生街舞挑战赛”、夏令营、M-ZONE人聚会等，成功地打开了“年轻人的通讯自治区”，成为“领跑青春”的时尚品牌。当然，企业产品的设计及款式、包装及文字说明、店面布置、企业网站等一切消费者可以接触到的方面，都会影响到消费者的感受和体验，也需企业充分重视并有效利用。据新闻媒体报道，为了迎接20xx年世界杯，吸引大量涌入的球迷，德国的旅馆业纷纷在客房装饰上巧费心思，在新明斯特一家旅馆里，客房被打扮成了一个室内“足球场”，非常受球迷的欢迎。

　　此外，还应重视顾客的反馈意见，并善加处理，以帮助企业及时发现问题、及时改进，也有利于赢得顾客的好感，避免顾客流失。走进家乐福，在出入口等非常醒目的地方，就会看到其顾客调查表，该调查表设计得非常简洁，一张笑脸和一张哭脸的图形，分别代表“顾客满意的”、“顾客不满意的”，供顾客填写。因为取用方便，经常有顾客将自己的意见和建议写上去，公司也会及时给予反馈和改进。顾客得到了尊重和有效的激励，也从中实现了公司与顾客的良性互动。

　　4.提升员工的素质和满意度，从根本上保证关系营销的实施。员工的素质、能力、工作热情会直接影响到他的工作效率和服务顾客的水平。企业怎样对待员工，员工就将怎样对待企业和客户。企业对员工、以及员工之间的相互关爱就像强大的纽带，会激励员工快乐工作、主动奉献，进而满意的员工必然能够带来更多的满意的客户。相反，不满意的员工或素质、技能不高的员工，必然会经常得罪顾客。在星巴克公司，员工的流动性很小，且每一位员工都拥有最专业的知识与服务热忱。其员工可以对顾客详细解说每一种咖啡产品的特性，赢得了顾客的信任和口碑。该公司声称他们将本来用于广告的支出用于了员工的福利和培训。20xx年星巴克中国公司曾入选中央电视台等机构联合评选的“最佳雇主”。20xx年初，第一批享受“咖啡豆股票计划”的星巴克中国员工也将诞生。据报道，中国5000名员工中一半的人将获得年薪14%价值的股票期权，从高级管理者到普通员工，还包括每周工作20小时以上的兼职员工。其用意就在于吸引和留住中国本土的优秀人才。

　　在当代科技、社会飞速发展形势下，企业应注重加强对员工的培训、在职学习，以及个人经验的提升共享等，不断提高员工的素质和能力。此外，要作好对员工的充分授权，把必要的权力、信息、知识等赋予员工，充分调动员工工作的主动性和创造性。

设计方案篇8

　　一、教学目标

　　（一）树立尊师重教的思想，培养谦虚好学的风气。

　　（二）掌握、积累“师、传、道、受、惑、贱、圣、愚、群、足、攻、经”12个文言常用实词；学习“之、其”两个文言虚词；学习、复习本文其他文言虚实词；熟记受（授）、不（否）两个通假字。

　　（三）学习名词、形容词的意动用法。

　　（四）学习正反对比的论证方法。

　　（五）掌握有关“说”的文体知识。

　　二、教学重点、难点

　　（一）本文的层次结构是怎样的？

　　（二）有关疑难词句的解释。

　　（三）“说”是一种文体；是议论文的一种。本文的中心论点是什么？是怎样围绕中心论述的？

　　（四）试摘录作者关于老师的职能、从师的必要、择师的原则等方面的精辟论述，体会其深刻含义。

　　（五）为什么说“彼童子之师，授之书而习其句读者，非吾所谓传其道解其惑者也”？

　　（六）本文是怎样进行对比论证的？

　　（七）怎样认识本文的进步性和局限性？

　　三、教学过程

　　（一）明确教学目的。

　　（二）导入新课。

　　今天尊师重道的传统和谦虚好学的学风已经得到了发扬，那么古人是怎么看待这件事的呢？《论语》中孔子说的一句话：“三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之”，我们今天就来学习韩愈的《师说》一文。

　　（三）作者介绍（结合注释①）。

　　韩愈（768～824）字退之，唐代河南河阳（今河南孟县）人，著名文学家、哲学家、古文运动的倡导者。因为昌黎（现河北省昌黎县）韩氏是望族，所以后人称韩愈为韩昌黎，后世又称他为韩文公。他幼年贫穷，刻苦自学，25岁中进士，29岁以后才任宣武节度使属官，后来任国子监祭酒、吏部侍郎等职，中间曾几度被贬。

　　古文运动，实际是以复古为名的文风改革运动，他和柳宗元一起提出“文以载道”、“文道结合”的观点，主张学习先秦、两汉“言之有物”、“言贵创新”的优秀散文，坚决摒弃只讲形式不重内容华而不实的文风。本文第4段他赞扬李蟠“好古文”，就是指爱好他们倡导的那种古文。韩愈用他杰出的散文影响文坛，还热情地鼓励和指导后进写作古文。经过他和柳宗元等人努力，终于把文体从六朝以来浮艳的骈文中解放出来，奠定了唐宋实用散文的基础。

　　韩愈著有《昌黎先生文集》四十卷，其中有许多为人们所传诵的优秀散文。他的散文，题材广泛，内容深刻，形式多样，语言质朴，气势雄壮，因此后世尊他为唐宋八大家（韩愈、柳宗元、欧阳修、苏询、苏拭、苏辙、曾巩、王安石）之首。

　　《师说》是他的代表作之一，是他35岁时在长安任国子博士时写的。柳宗元很推崇这篇文章，在《答韦中立论师道书》中说：“今之世不闻有师；有，辄论笑之，以为狂人。独韩愈奋不顾流俗，犯笑侮，收召后学，作《师说》，因抗颜（端正容貌）而为师，世间群怪聚骂，指目牵引，而增与为言辞，愈以是得狂名。”由此可见，《师说》是针对时弊而写，作者在文中阐述了老师的作用和标准，从师学习的重要性和从师应持的态度，提倡能者为师，不耻下问，教学相长。这些精辟的见解突破了孔子学说的框框，具有进步意义。

　　（四）解题。

　　明确题目不是“说说老师”的意思。“说”是一种议论文的文体，可以先叙后议，也可夹叙夹议。“说”比“论”随便些。初中学过的《蛇者说》、《马说》等等都属“说”一类文体。“说”，古义为陈述和解说，因而对这类文体．就可

　　按“解说……的道理来理解。所以《师说》，即“说师”，意思是解说关于“从师”的道理，下面一篇课文《问说》就是解说关于学习中“问”的道理。刚才说过，当时社会风气不重视从师之道，认为从师学习是可耻之事。韩愈写这篇文章赠给他的学生李蟠，其目的就是抨击时弊，宣扬从师的道理。

　　（五）指导自读课文。

　　要求学生借助提示、注释、工具书，读准字音，理解重点词的意义和用法，读懂课文。学生自学、质疑，老师点拨指正。

　　1.读准下列多音字或形近字的读音。

　　句读或不焉经传从师

　　读书不能传道从容

　　聃蟠苌弘

　　冉潘无长无少

　　2．找出下列合成的双音词。

　　学者句读百工六艺

　　3．指出下列加点词的古今义。

　　古之学者古：求学的人今：有专门学问的人

　　句读之不知古：句子停顿的地方今：看字发出声音

　　小学而大遗古：小的方面学习今：小学校

　　4．讨论重点文言词的意义和用法。

　　（1）师

　　课文中出现26次，它的含义和用法如下：

　　①作名词，有两种情况：

　　作“老师”讲古之学者必有师

　　作"专门技艺人”讲巫医乐师百工之人

　　②作动词，有三种情况：

　　作“学习、效法”讲

　　吾师道也（“师道”，动宾关系）

　　巫医乐师百工之人，不耻相师

　　作“从师”讲

　　或师焉，或不焉

　　师道之不传也久矣（“师道”，偏正关系）

　　作“以……为师”讲意动用法（下面专讲）

　　（2）之

　　课文中出现25次，它的用法如下：

　　①作代词，有两种情况：

　　指代人或事物择师而教之

　　连接定语和中心词，表示统一关系，相当于“这类”、“这些”

　　郯子之徒

　　巫医乐师百工之人

　　③作助词，有四种情况：

　　放在定语与中心词之间古之学者

　　放在主谓之间，取消句子独立性师道之不复，可知矣

　　表示宾语前置句读之不知

　　在动词、形容词或表示时间的词后，凑足音节，无意义

　　六艺经传，皆通习之

　　③以前学过的课文中还有三种情况：

　　作代词，指代自己君将哀而生之乎

　　作助词表示定语后置蚓无爪牙之利

　　作动词，“到”、“往” 吾欲之南海

　　（3）其

　　课文中出现17次，用法如下：

　　①作代词，有四种情况：

　　在主谓短语中作主语

　　生乎吾前，其闻道也，固先乎吾（他）

　　惑而不从师，其为惑也，终不解矣（那些）

　　复指，作主语古之圣人，其出人也远矣（他们）

　　作兼语余嘉其能行古道（他）

　　作定语夫庸知其年之先后生于吾乎（他们的'）

　　③作语气副词，有两种情况：

　　表猜测圣人之所以为圣……其皆出于此乎（大概）

　　表感叹今其智乃反不能及，其可怪也欤（多么）

　　5．分段。

　　写出段意，指出本文中心论点和分论点。

　　（六）学习名词、形容词的意动用法。

　　意动用法是指名词或形容词活用作动词。以形容词最常见，其次是名词，还有少数表示

　　心理活动的动词。意动用法翻译成现代汉语，基本格式是：

　　名、形（动）＋宾＝以十宾十为十名、形（动），例如：

　　吾从而师之名词以……为师

　　渔人甚异之形容词以……为奇异

　　巫医乐师百工之人不耻相师动词以……为耻

　　（七）朗读课文。

　　读准字音，读清句读，读出语气。

　　（八）研读课文（结合理解重点文言实词及疑难词句）。

　　学生试译、讨论，教师重点点拨。

　　1．本文运用怎样的方法论证中心论点的？

　　（1）分析第1段：

　　作者怎样从理论上对总论点作初步论证的？

　　第一层：开门见山提出中心论点：古之学者必有师。

　　“古”指两汉以前，“学者”指学习的人，不同于今天所说有专门学问的人。作者要以“古之学者”为榜样来宣扬师道，所以文章一开始就把它提了出来。“必有师”，把学者之所以有成就、有专长归结为从师的结果。这句不仅起到点题作用，而且笼罩了全文，概括了要论及的内容、范围，成为本文的中心论点。

　　第二层：正面概论教师的职能：传道、受业、解惑。

　　“师者，所以传道受业解惑也”，句中的“所以”是两个单音词。“所”具有代词性质，“以”是介词，构成“以所”介宾短语，但习惯上这两个字倒置着用。“所”指代“老师”，译为“他”，“以”译为“靠”。全句译为：“老师，是靠他来传授道理、教授学业、解释疑难问题的。”句中的“道”，包含“仁”、“义”等具体内容的儒家之道，即儒家的政治、哲学、伦理、文化、教育等思想观点；“业”就是下文的“六艺经传”；“惑”就是上述“道”和“业”中的疑难问题。

　　第三层：反面论述无师不能解惑，从理论上阐明从师的必要性。

　　第四层：正面提出择师标准，凡先闻道者，都可以为师。

　　前一分句，用排比句，一口气连用八个“吾”字，句中“亦”作假设关系的连词“如果”讲。后一分句，用反诘句，加强语气。“夫庸知其年之先后生于吾乎？”句中“庸”和“乎’表示反诘语气，“知”是“管、追究”。这句译为“哪管他们的年龄是比我大还是比我小呢？”

　　第五层：归纳上文，提出从师的原则：无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存。

　　“无”作条件关系的连词“无论”讲，“所存”，名词性所字结构，译为“……地方”句

　　中“道之所存”作主语，“师之所存”作谓语。全句译为：“无论（地位）高低贵贱，无论（年纪）大小，道理存在的地方，就是老师存在的地方”。这里作者表达了不耻下问、能者为师的进步思想。

　　2．分析第2段：

　　（1）说说这一段与第1段是怎样联系的？

　　第1段正面阐明了从师的重要性，提出了从师的标准。这一段以第1段为立论根据，批判当时土大夫耻于从师的不良风气，从反面论证第1段所提出的观点，说明从师的必要。

　　（2）这段文字运用怎样的论证方法？

　　这段文字运用正反对比的论证方法：

　　第一层：提出分论点：师道之不传也久矣！欲人之无惑也难矣！

　　“师道”的“道”指风尚；句中两个“也”，表示停顿。

　　第二层：针对时弊，从三方面对比，剖析“不从师”的症结。

　　先以“今之众人”与“古之圣人”作对比：

　　四个“圣”和四个“愚”的词性有两种：一种是形容词，是“圣明”或“愚昧”的意思；一种是名词，是“圣人”或“愚人”的意思。“其皆出于此乎？”是反诘句，“此”指代“从师与否”。

　　作者在这组纵向比较中用反诘句点出不从师的原因。

　　再以“为子择师”与“其身则耻师”作对比：

　　“授之书”的“书”，指文字、书写；“句读”指断句。“句读之不知，惑之不解，或师焉，或不焉”是主谓语“合说”的写法，翻译时要把它们搭配开：有的人不知道断句，（倒去）问老师；有的人不能解决（修身、治国的）疑难问题，（却）不向老师请教。

　　作者在这组自身矛盾的对比中，对不从师的表现加以评论，并给予直接的否定。

　　最后以“巫医乐师百工之人”与“士大夫”作对比：

　　“道相似”的“道”，指道德、学问，“足”，是程度副词，“足以”，“很”的意思。“其可怪也欤”，是带讽刺语气的感叹句。

　　作者在这组横向比较中，对不从师的言行加以描述，并发出带有讽刺语气的强烈感慨。

　　本段运用正反对比论证方法，教师指导学生总结，并请学生填写课后思考与练习的表格。

　　3．分析第3段：

　　第3段与第1段关系怎样？

　　这一段是正面论证，用历史事例论证第1段中的论点。

　　第一层：提出分论点，圣人无常师。

　　第二层：用孔子的言和行两方面的事例论证。作者举出孔子询官于郯子，访乐于苌弘，学琴于师襄，问礼干老聃的事例。孔子言论中的“三”，应理解实指三人：一个自己，一个善者，一个不善者，而“我"却能从其善，改其不善。这样解释才能体现格言的警辟性。最后作者从孔子的事例中推断出：“弟子不必不如师，术业有专攻”的结论.

　　4.分析第4段：

　　作者为什么称赞李蟠？

　　作者赞扬李蟠，既是对他不从流俗的肯定，也是对士大夫们“不从师”的有力批判：既针砭时弊，又通过赞扬李蟠倡导从师。

　　“古文”指先秦散文。“不拘于时”的“于”相当于“被”。“作《师说》以贻之”，句中“贻”现在称为“赠送”，“以”在两个动词之间，作连词，相当于“来”。

　　这段点明作者作《师说》的缘由，树立“不拘于时”、“能行古道”的榜样，总结全文。同时“不拘于时”照应第2段，“能行古道”照应第3段。

　　2．本文语言上有什么特点？

　　（I）整句散句结合。

　　整齐的排偶句和灵活的散句交错运用，配合自然，错落有致。例如，第2段：“古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉”，与“今之众人，其下圣人亦远也，而耻学于师”，是排偶句。接下去，“是故圣益圣，愚亦愚，圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎”则是散句。而这一长的散句中，“圣益圣，愚亦愚”和“圣人之所以为圣，愚人之所以为愚”，又都是排偶句。

　　（3）一个意思，多种句式。

　　第2段一连用了二个对比，结语都是批判土大夫不重师道的恶劣风气，但语气一句比一句加重。第一句“圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎”，反诘语气；第二句“小学而大遗，吾未见其明也”，否定、责备语气；第三句“巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤”，讽刺语气，感情强烈。

　　（3）顶真修辞手法的运用。

　　顶真，用上一句的结尾的词语做下一句的起头，使前后句子的头尾蝉联，上递下接。本文有好几处运用这种修辞手法，例如“古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。”

　　3．本文讲了许多从师的道理，哪些对我们今天有借鉴意义？哪些反映了作者的封建意识？

　　作者第一次提出了老师的职责，既概括又全面；作者强调学而知之，必须从师学习，能者为师，不耻下问，尊重老师，奖励后学等思想在今天仍有借鉴意义。但作者所说的“道”，是维护封建统治的儒家之道，所说的“业"，是“六艺经传”，与我们所讲的“道”和“业”的内涵是根本不同的。他把“士大夫之族”在从师问题上的见识不如“巫医乐师百工之人”看成反常，暴露了轻视劳动人民的封建统治阶级的偏见。

　　(九)课文总结

　　《师说》真不愧为千古佳作，其中的“尊师”“重道”的观点(“无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存”“弟子不必不如师，师不必贤于弟子一闻道有先后，术业有专攻”)在知识爆炸、信息激增的现代社会仍有借鉴意义。除此之外，我们学习本文后，还应树立起匡正世俗流弊的勇气，做一个对社会负责的人!

　　四、布置作业

　　1．清代郑板桥曾提出；“学问二字，须拆开看，学是学，问是问。”请结合自身，谈谈你对这句话的理解。

　　2．背诵全文。

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