渠道经理的岗位职责

渠道经理的岗位职责

更新时间：2025-01-19 07:34:47

相关推荐

渠道经理的岗位职责

　　在当今社会生活中，我们每个人都可能会接触到岗位职责，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编整理的渠道经理的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

渠道经理的岗位职责1

　　1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

　　3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;

　　4、协助渠道操控小型项目;

　　5、完成上级交给的其它事务性工作。

渠道经理的.岗位职责2

　　职责：

　　1、负责开发、维护公司目标地区渠道业务，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

　　3、定期巡视渠道所辖经销商，维护销售渠道关系，提高渠道合作效果，实时把握合作经销商需求，解释各种疑问。

　　4 、组织对经销商的培训工作，确保店方销售行为符合公司规范，防范销售风险。提升店方人员认可度和参与度。

　　5 、监督、指导、考核渠道所辖业务经理销售工作。

　　6 、处理经销商突发情况，解决客户争议。

　　7 、严格按照公司销售有关规定，管理产品销售。

　　8、监督监管所负责区域人员日常工作，包含但不限于地区人事行政、认证查勘、销售经理等。

　　9、制定地区年度、季度、月度指标，并带领团队完成10关心员工生活，定期组织月度会议、团队活动等。

　　10、配合地区总经理，根据公司发展需求，制定未来发展方向并努力开发和维护好渠道业务，落实到位。

　　任职资格：

　　1、25—40岁，大专以上学历，品行优秀，综合素质高。

　　2、具有三年以上汽车行业渠道拓展等相关工作经验。

　　3、表达沟通能力强，具有较强的市场开拓与销售技能。

　　4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

　　5、具备较强的`时间管理能力和工作管理能力；

　　6、从事汽车行业拥有一定的汽车行业资源者优先。

渠道经理的岗位职责3

　　1、项目经理为整个项目的第一责任人。

　　2、项目经理对《质量检查报告》中的全部细则负首要责任。

　　3、项目经理必需有效掌控项目开发的各个环节，帮助、指导项目组成员的工作，刚好发觉并处理项目中存在的'问题，并对项目组成员的工作进行合理的评价。

　　4、负责管理和限制项目全过程的质量、进度。分析偏差，实行订正措施。假如发觉项目实际进展显著偏离安排，则刚好实行订正措施。

　　5、依据项目规范建立项目组内部管理和沟通机制。

　　6、可依据须要调配组内人员等资源。

　　7、有权对项目组成员提出奖惩建议。

　　8、项目经理负责组织需求分析工作，并组织对需求文档和需求变更文档进行复审。

　　9、安排系统设计任务，包括体系结构设计、模块设计、用户界面设计、数据库设计等。

　　10、组织对体系结构设计、模块设计、用户界面设计、数据库设计进行评审。

　　11、负责组织项目开发小组会议并编写会议纪要。开发小组会议每周至少实行一次(可与项目例会合并)，对难点、疑点问题进行分析、解决，保证小组内成员充分沟通。

　　12、负责每周对开发人员的代码进行检查。

　　13、负责提交测试版本、搭建符合实际的集成测试环境，每个项目只能有一个测试环境，开发环境不行与测试环境混合。

　　14、所需提交文档：立项后制定《项目安排》并保证该安排的合理性和现实性。

渠道经理的岗位职责4

　　职责：

　　1.负责所分配辖区加盟店的招商管理工作;

　　2.负责加盟店前期的`管理工作，保证加盟店如期开业;

　　3.负责加盟店信息储备，做好新代理商的引进工作;

　　4.负责跟进与维护代理商客户关系;

　　任职要求：

　　1.大专以上学历，商业地产、购物中心、家居建材行业等2年以上招商管理工作经验;

　　2.了解软装类行业信息、流行趋势;

　　3.具备良好的沟通能力，商务谈判能力以及执行能力，为人严谨，品格正直;

渠道经理的岗位职责5

　　职责：

　　1.制定项目知识产权、资产类项目的相关渠道开发、选择及管理的总体方案;

　　2.负责建立渠道网络，并做好后期关系的维护工作;

　　3.策划并执行各类渠道拓展活动;

　　4.与渠道合作者共同推动我所产品的销售工作;

　　5.负责渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。

　　岗位要求：

　　1、全日制本科以上学历，有三年以上渠道拓展经验，对银行金融行业、知识产权、资产类项目有一定的了解;

　　2、形象气质佳，性格外向，有较强的沟通表达能力及服务意识，责任心强，能吃苦耐劳，富有团队精神;

　　3、热爱销售及管理，有明确的目标和成功的欲望，具有良好的.自我个人管理、团队协作精神;

　　4、熟悉基本办公软件(如word、excel、ppt、pdf等);

　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　6、有驾照者优先，能承受一定压力。

渠道经理的岗位职责6

　　职责描述:

　　1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理;

　　2、开拓分销商、培养分销商,对招募分销商进行整理和筛选;

　　3、对品牌方产品线进行管理,合理布局商品销售渠道和销售产品,负责商品属性后台配置工作,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

　　4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

　　5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督;

　　6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等);

　　7、负责各销售渠道的'数据追踪和分析,了解竞品,分销商的跟踪回访,定期制定相应的营销和管理计划。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,电子商务、市场营销等相关专业;

　　2、有淘宝、京东等平台销售运营管理经验;

　　3、熟悉网络分销平台,铺货,产品线。能独立开拓新客户和跟进;

　　4、能制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;

　　5、具备优秀的分析和策划能力;

　　6、良好的沟通和商业谈判能力.

渠道经理的岗位职责7

　　职责：

　　1、根据品牌年度市场营销计划及目标，负责制定品牌在电商和渠道的全年推广策略及方案(新品、渠道、传播、促销)确保落地执行

　　2、推进电商和合作方的销售部门制定销售执行计划并月底跟进

　　3、建立电商渠道的销售模式，完成月度经济活动分析

　　4、根据品牌年度传播策略及计划，负责制定电商和异业合作方的.渠道品牌的传播推广主题

　　5、负责电商和异业合作平台的品牌宣传物料支持，平台价格管控

　　6、负责定期信息收集及分析，及日常管理

　　7、品牌自身产品的消费者反馈

　　8、电商和异业合作平台的母婴趋势及竞品的收集

　　任职资格：

　　1、三年渠道推广经验;

　　2、有丰富渠道推广经验，渠道采集经验，并能有效制定计划落实;

　　3、组织领导能力、协调沟通和表达能力良好;

　　4、有互联网‘电子商务’经验者优先考虑。

渠道经理的岗位职责8

　　职责描述：

　　1。根据公司的总体战略建立省区终端零售销售体系，包括制度建立、资源整合及运作管理。

　　2。根据公司战略规划及终端零售运营情况，制订、组织、落实终端门店年度和月度销售、培训等计划。

　　3。对于省区区域品牌定位提出可行性建议，并组织人员实施。

　　4。负责销售团队建设管理，对销售人员进行考核和激励。

　　任职要求：

　　1。大专以上学历，35岁以内。

　　2。具有3年以上销售管理工作经验，有团队建设、团队经营管理经验。

　　3。具有一定的`抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力，对培训、产品、价格、渠道、推广的操作有一定认识。

　　4。较强的沟通能力、出色的计划与执行能力、数据分析能力。

　　5。从事过涂料、地板，瓷砖，橱柜等建材产品销售经验者优先。

　　6。自有车辆，能接受不定期省区出差。

渠道经理的岗位职责9

　　职责描述:

　　1、根据全年工程渠道销售目标,分解到每月、每个项目。

　　2、全权负责本区域客户开发、关系维护及重点客户跟进,能快速、高效地收集工程信息;

　　3、参与并负责各类合作项目的商务谈判、业务攻关,赢取客户初步合作意向;

　　4、根据客户的需求,协助客户进行工程项目的开展,提供业务指导,确保工程质量,以维护客户关系,促进销售目标的达成;

　　5、监督检查施工管理制度的执行情况,现场检查工程中质量、安全情况,对存在的'问题进行协调与解决。督促各工程的施工进度,保证各工程保质保量竣工。

　　6、负责追回项目款项,合理控制区域费用。'

　　任职要求:

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历, 五年以上行业经验,有丰富的工程资源及人脉。

　　2、具有较强的公关能力和商务谈判能力,丰富的行业经验和娴熟的销售技巧。

　　3、有工装渠道、项目渠道实战经验优先考虑。

　　4、对现场施工督导、设计变更、材料设备采购、工程合同索赔、造价控制等具有一定的管理经验。

渠道经理的岗位职责10

　　工作内容:

　　1、根据公司目标和任务，发展目标区域销售渠道，对所管辖地区分销渠道经销商甄别，培养和管理;

　　2、积极开发新的渠道方式和新的经销商，建立良好的分销网络和客户关系;

　　3、支持和配合经销商做好终端用户的销售活动;

　　4、销售管理职位，负责管理区域的主要目标和计划;

　　5、按时做好销售情况的报告，收集必要的销售数据，做好数据的'确认工作，并及时上报给公司。

　　任职资格:

　　1、3年以上医疗器械、生物制剂、耗材、药品行业、医疗信息化渠道销售管理经验;

　　2、大专及以上学历，专业不限;

　　3、在负责的区域内有一定的客户资源;能够独立开独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

　　4、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

　　5、语言表达和沟通能力强，善于交际，极富敬业和团队合作精神，能协调和维护好客户关系，具有一定的谈判和应变能力;

　　6、吃苦耐劳，开朗乐观，有耐心，坚持不懈，开拓性强，积极进取;

　　7、适应不定期出差。

渠道经理的岗位职责11

　　1、负责维护高端客户销售渠道，维护精装楼盘相关资源与信息;

　　2、负责达成销售和服务品质目标;

　　3、主动发掘服务中存在的问题和优化服务的机会，组织各方资源进行改善。

　　4、客户来访接待与企业的'介绍，与客户的交流互动，及后期相关设计施工产品等相关工作的总协调，项目进度促进，安排合同签定。

渠道经理的岗位职责12

　　职责：

　　1、负责公司营销推广渠道（医院、药店、诊所等）的发展、推广、维护及代理商的管理；

　　2、市场开发：根据销售计划，制订市场开发的'计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务；

　　3、客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见；

　　4、市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度；

　　5、充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，有1—3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先；

　　2、能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识；

　　3、勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力；

　　4、具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。

渠道经理的岗位职责13

　　职责：

　　1、负责华为、H3C企业网产品线(交换机，路由器，防火墙等)的渠道市场，非华为手机业务，请看清楚再投简历

　　2、执行公司销售策略、销售计划、量化目标。

　　3、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

　　4、执行公司销售管理规定，完成其它事项。

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历，有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

　　2、熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。

　　3、良好的'语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

　　4、有一定的销售市场分析，规划能力!

　　5、有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。

　　6、有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。

　　7、能适应短期出差。

渠道经理的岗位职责14

　　职责：

　　1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持；

　　2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务；

　　3、维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户；

　　4、与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动；

　　5、负责团队的文化建设，建设团队文明；

　　6、负责对部门员工进行渠道开发与销售培训；

　　7、控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况；

　　8、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉；

　　9、负责下属员工的业绩考核工作。

　　任职条件

　　1、市场营销相关专业大专以上学历；

　　2、具备3年以上渠道管理工作经验，5年以上渠道销售工作经验；

　　3、具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识；

　　4、熟悉房地产市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略；

　　5、具备语言优势，比如英语交流能力；

　　6、具备良好的人际关系处理能力

　　7、具备良好的.商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系；

　　8、能激发下属的工作热情；

　　9、具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧。

渠道经理的岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、负责四川，云南，贵州，西藏四省的分销渠道建设；渠道的日常销售、拜访、售后的`管理；

　　2、负责片区新渠道的招聘、绩效、培训及培训效果考核等管理，并定期向SGM汇报；

　　3、完成片区渠道销售任务，跟进、指导销售人员顺利完成制定的销售任务，同市场部做好本片区市场策划推广，负责本地片区各项研讨会、展会等，发掘新客户群；

　　4、对片区未来2-3年规划书和年度销售规划，明确人员组织架构及销售预估并形成具体定额提交SGM；

　　5、根据片区的整体任务，结合各细分市场情况，制定团队人员各阶段销售任务分解年初制定片区的年度差旅、交际费用预算，报SGM汇总

　　岗位要求：

　　1、本科或以上学历，26-40岁，生物、化学等相关专业；

　　2、5年以上生物或医疗行业公司销售经验，其中有2年以上管理经验，从事过分销渠道建设的优先；

　　3、有经销商开发经验，有一定的资源，熟悉西部市场分销商；

　　4、善于沟通，有良好的团队合作精神

　　5、责任心强，沟通能力好。

【渠道经理的岗位职责】相关文章：