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设计方案
更新时间:2026-05-25 05:50:37
设计方案汇编[6篇]

  为保障事情或工作顺利开展,通常会被要求事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编为大家收集的设计方案6篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

  一、新能源汽车空调工作原理

  对于电动汽车以及其他拥有高压电源的汽车来说,均可以采用电动压缩机制冷空调系统。该系统的基本原理为,电池组的直流电经逆变器为空调压缩机驱动电动机供电,空调电动机带动压缩机旋转,从而形成制冷循环,产生制冷效果。电动压缩机制冷空调系统相对于传统汽车空调系统的改变量最小,在结构上只是压缩机驱动动力源由发动机变为驱动电动机。

  电动空调是为电动汽车开发的,与传统汽车空调压缩机最大的区别是自带电机结构驱动和控制器进行控制,只需接入电源和控制信号。动力来源于电动汽车电池。

  燃油汽车空调系统的暖风热源主要由发动机冷却液提供,而电动汽车的暖风系统与之不同。电动汽车空调系统暖风常见的方案如下:

  ①热泵。由传动带驱动的直流无刷电动机的电动汽车热泵式空调系统工作原理如图所示。空调系统的制冷/制热模式由四通换向阀转换,实线箭头表示制冷工况,虚线箭头表示制热工况。从原理上讲,该系统与普通的热泵空调并无区别,但是用于电动汽车上,其专门开发了双工作腔滑片压缩机、直流无刷电动机和逆变器控制系统。在热泵工况下,系统从融霜模式转为制热模式时,风道内换热器上的冷凝水将迅速蒸发,在风窗玻璃上结霜,影响驾驶的安全性。

  ②PTC电加热器。PTC电加热器是采用PTC热敏电阻元件为发热源的一种加热器。PTC热敏电阻通常是用半导体材料制成的,它的电阻随湿度变化而急剧变化,当外界温度降低,PTC电阻值随之减小,发热量反而会相应增加。按材质可以分为陶瓷PTC热敏电阻和有机高分子PTC热敏电阻。用于空调辅助电加热器的是陶瓷PTC热敏电阻。PTC热敏电阻元件因具有随环境温度高低的变化,其电阻值随之增加或减小的变化特性,所以PTC加热器具有节能、恒温、安全和使用寿命长等特点。

  空调辅助电加热器可以分为粘接式陶瓷PTC加热器和金属PTC管状加热器。粘接式陶瓷PTC加热器是将多个陶瓷PTC芯片及铝波纹散热片用耐高温树脂胶粘接在一起的加热器,其散热性好,电气性能稳定。其中粘接式陶瓷PTC加热器又分为加热器表面带电型和加热器表面不带电型。

  金属PTC管状加热器采用进口镍铁合金丝为发热材料,发热管外镶铝散热片,其散热效果非常好。加热器配用温度控制器和热熔断器,使产品使用更安全可靠。这种加热器具有PTC材料的良好特性,一些空调均采用此类加热器作为辅助加热。

  ③余热+辅助PTC。利用大功率器件(功率变换、驱动电机、电机控制器等)工作时产生的热量,对车内环境进行热交换。当热量不足时,启用辅助PTC加热器。

  新能源汽车空调能耗占整车能耗15%以上;PTC热电阻加热供暖方式能耗很大,热泵技术节能效果明显,成为替代PTC的应用趋势。国外的宝马、三菱、日产都开始采用电动涡旋压缩机的技术来进行采用,目前国内现在也有部分车型的采用,但是现在的技术水平还是处于单机的水平。

  对于热泵技术,进一步提升功率密度,降低最低工作温度是下一步研发的重点,也是节能重要的手段。

  二、新能源汽车空调市场概况

  自20世纪90年代以来,随着中国汽车工业的快速发展,汽车空调需求量激增,行业利润水平较高,本土和国际汽车空调企业纷纷设厂或扩大产能,致使产品供应量较快增长。自 20xx 年以来,随着市场竞争的加剧,汽车空调主要原材料铜、铝价格的上升,行业利润水平下降;此外,整车制造商从质量、技术、资金规模等各方面对汽车空调厂家要求更加严格,很多规模较小、市场竞争力弱的汽车空调企业关闭,行业集中度提高。

  近几年,汽车空调市场竞争开始趋于平稳,各大汽车空调生产企业拥有较为稳定的客户群和市场,行业采用以销定产的生产模式,市场供应量基本与市场需求保持同等幅度的增长,市场未出现供应大幅超过需求的情况。

  新能源汽车的火热,也对想进入该领域的企业提供了无限的机遇,传统汽车空调企业纷纷转型做新能源汽车空调,同时一些新晋的企业也挤入该领域,在未来两年内(20xx-2018年),该行业企业将快速增多,产品供应能力将大大提升。

  另一方面,从需求角度来看,汽车电动化的范围逐渐扩展及新能源汽车产量的提升直接影响新能源汽车空调的市场规模。汽车电动空调在新能源车应用领域不断拓展,如:车辆排放比较大的物流车、专用车等领域,由于其运营特点,尤其适合电动化改造升级,客车领域,也细分出接驳车、通勤车及旅运车,市场需求强劲。

  未来几年新能源汽车市场将持续走好,将带动电动空调市场潜力的快速释放,新能源汽车空调市场规模也将逐渐提升。一览众咨询预计到20xx年,中国新能源汽车空调市场规模将超过300亿元。

  三、新能源汽车空调企业格局

  在传统汽车空调领域,主要以外资品牌为主,根据近几年中国汽车空调销量统计,SUV和皮卡空调市场排名靠前包括法雷奥、电装、伟世通、Macs、协众南京、德尔福等;商用车空调方面有协众南京、湖北美标、东风贝洱、法雷奥等;空调市场总体排名靠前的包括法雷奥、德尔福、伟世通、电装、贝洱等。

  国内的汽车空调企业围绕整车厂分布,大多与该地区整车厂有合资关系。如贝洱与东风合资建有东风贝洱,一汽与法雷奥合资建有一汽法雷奥,空调国际与长安合资建有南方英特,上汽华域与三电、贝洱合资建有上海三电贝洱等。

  新能源汽车空调方面,国内本土企业关键技术缺乏,研发能力有限,大都是移植轿车空调系统,更换下压缩机方式解决,无法满足现阶段要求。另外,外资企业占有技术优势,但不愿意对国内企业做技术转让。

  目前新能源汽车用空调市场仍延续传统汽车空调市场格局,整车与空调企业供应关系变化不大。

  四、重点企业

  目前国内汽车空调企业较多,但产品类别和客户类型相差较大。近年来,不少国内汽车空调企业陆续从国外引进技术和生产设备,国内市场开始快速稳步发展。不过在核心部件压缩机上面,国内企业最近几年才开始逐渐成长起来。

  目前,国内汽车空调企业类型及与车企的合作关系主要有以下几种:

  1)外资品牌与国内整车企业合作,成立合资公司,优先配套,如华域三电、广州电装;

  2)国内汽车零部件企业与国外空调品牌合资,供应国内整车厂;

  3)国内整车企业收购国外空调企业:如协众国际;

  4)国内整车企业控股国内空调企业,如科林空调;

  5)国内整车企业与国内空调企业签订战略合作协议,如新同创;

  6)国内汽车零部件及传统空调企业进入空调领域,如海立、三花。

  五、车企选择空调供应商的标准

  汽车空调为除汽车发动机以外能耗大的汽车零配件,其技术水平、产品性能对汽车的品质具有重要影响,因此客户对汽车空调供应商的筛选非常严格,通常会挑选研发能力强、技术水平先进、资金实力雄厚、生产规模大、售后服务完善的`汽车空调企业作为供应商。

  (1)汽车空调系统的设计匹配技术

  汽车空调系统由压缩机、蒸发器、冷凝器、加热器等多项零部件组成,汽车空调产品研发人员需考虑使用地区的气候条件、地貌路况、车辆用途、车型、消费档次等多方面因素,选择适合的各项零部件进行匹配,并设计恰当的管路将各项零部件连接从而形成优化的系统。因此汽车空调生产企业需具有良好的设计匹配技术,才能保证其设计出的空调性能优良、体积小、重量轻、环境适应能力强、质量高且成本较低。企业要拥有良好的汽车空调设计匹配技术,需要具备以下条件:

  需有一支具有完善的理论分析能力、试验验证能力且经验丰富的研发团队;

  企业需拥有可以模拟各种环境条件的试验室、实验设备和一整套检验体系;

  企业需具备严谨高效的开发流程和项目管理体系;

  企业需具备针对市场变化的快速反应能力,产品技术创新快速高效;

  还要有相对广泛、需求各异的消费群体基础,以提高在不同情况下的匹配技术水平。由于达到上述条件具有一定难度,因此新进入者较难掌握汽车空调设计匹配技术。

  (2)汽车空调换热器设计和制造关键技术

  换热器(蒸发器、冷凝器、加热器)是汽车空调系统的关键零部件之一,技术要求非常高。尤其是随着整车空间要求和空调舒适性要求的提高,对换热器的换热效率及表面温度分布的均匀性要求也越来越高。因此,设计换热器时需要进行大量的理论分析、数量计算和试验验证,以达到换热器冷媒侧和空气侧的性能符合要求。为了追求更高的换热效率,换热器的原料设计越来越薄,产品结构也更加复杂。因此,对模具制造、加工成形、清洗和焊接及生产工艺的要求日益提高,生产企业需具备相当高的设计和制造能力。

  (3)产品测试的技术和手段

  汽车空调作为整车的一个重要系统,开发过程中需完成包括整车级、系统级、总成级、分总成级、零件级等多个级别的测试项目,而且在开发的不同阶段需要进行反复测试。以一个常规的汽车空调系统为例,测试项目可达一百二十多项,测试次数更是高达两千余次。

  此外,为全程保证质量,在生产线上仍需进行大量的在线检测。汽车空调行业的测试设备多为专用设备,测试精度要求高,测试面广,测试过程也需要相关经验的积累。因此,汽车空调生产企业需在前期投入较多资金购买测试检验设备,在后期建立完善可行的测试、检验制度并培养具有高度专业素质的测试检验人才。

  (4)完善的售后服务网络

  汽车最终用户要求空调生产企业的售后服务快速、便捷、质量高、覆盖面广。为此,空调生产企业需投入大量的时间、资金和人力,在全国各地建立庞大的售后服务网点、信息服务系统并培养一支稳定且维修经验丰富、反应迅速的售后服务队伍。

  新能源整车制造企业规模较大,采取招标或商务谈判方式进行设备采购,一般采取总部框架招标,具体的销售合同由其各地分公司、子公司与公司另行签订的方式,单笔招标金额通常较大,对合格供应商的技术、成本控制、交付、售后等服务能力要求较高。

设计方案 篇2

  教学目的:

  1、读讲课文,理解课文内容,让学生懂得坏人总是要找借口做坏事的,与他们讲道理是行不通的。

  2、指导学生有感情地朗读课文并练习分角色朗读、表演。

  3、培养学生的想象能力,续写课文结尾。

  教学重点:

  1、读讲课文,理解课文内容。

  2、把握角色特点,有感情朗读和表演课文内容。

  教学难点:

  培养学生的想象能力,续写课文结尾。

  教学过程:

  一、导入

  1、板书课题。

  师:今天我们继续学习(生齐读课题:11狼和小羊)

  2、投影出示:听一听、划一划:

  认真听课文录音,并用

  划出狼说的话,用~~~~划出小羊说的话。

  3、再读一读你用线划下来的这部分内容。

  二、新授

  (一)精读第1自然段。

  1、出示教学挂图,指导观察。

  指名学生说说图上有谁?它们在干什么?

  2、指名连起来说图意。

  3、指名读第一自然段。

  谁先到小溪边的?你是从哪儿看出来的?

  4、齐读第一自然段。

  过渡:狼很想吃小羊,它是怎么做的呢?

  (二)精读第2、3自然段。

  1、投影出示:你把我喝的水弄脏了!你安的什么心!

  指名学生读一读。(板:你把我喝的水弄脏了)

  2、师:那么狼说的对吗?为什么?

  3、投影出示:亲爱的狼先生,我怎么会把您喝的水弄脏呢?您在上游,我在下游,水是不会倒流的呀!(学生齐读这段话)(板:您在上游)

  4、师简笔画演示狼和小羊的位置。

  5、师:由此可见,狼说的是假话,这就是书上所说的找碴儿,狼为什么找碴儿?

  我怎么会把您喝的`水弄脏呢?这句话是什么意思呢?

  6、出示投影:

  读一读:

  我怎么会把您喝的水弄脏呢?

  我不会把您喝的水弄脏。

  (学生齐读这两句话。)

  7、出示投影:

  练一练:

  (1)我怎么会上课迟到呢?

  (2)小明怎么会把腿放在桌子上呢?

  (3)小芳怎么可能考试得0分呢?

  8、提问:通过这次狼和小羊的对话,你发现它们说的话有什么不同?从哪儿可以看出来?(板:讲道理)

  9、指导朗读。

  要读出狼的凶恶,小羊的温和。谁来试一试?

  (三)精读第4、5自然段。

  1、师提问:狼第一次找碴儿,被小羊揭穿说的是假话。那么狼又找了一个什么碴儿?(指名学生说)

  2、投影出示:就算这样吧,你总是个坏家伙!我听说去年你经常在背地里骂我,是不是?(学生齐读,板:去年在背地里骂我)

  3、理解背地里。

  提问:背地里是什么意思?

  4、指导朗读:这次狼又是什么样的语气?谁能读出狼气冲冲的样子?

  5、提问:那么小羊又是如何反驳的呢?

  投影出示:啊,这是不可能的,去年我还没出生呢!(板:去年我还没出生)

  6、师述:这说明狼说的又是毫无根据的,是假话,即故意找碴儿。

  7、指导朗读:读出小羊可怜的样子。谁来试一试?

  (四)交流学习第6自然段。

  1、师:狼前两次找碴儿,都被小羊揭穿说的是假话,狼非常的恼火,又是怎么做的?

  投影出示:你这个小坏蛋,骂我的不是你就是你爸爸,反正都一样!

  (板:骂我的是你爸爸)

  2、提问:大家想一想,会不会是小羊的爸爸呢?为什么?

  3、提问:文中狼一共找了三次碴儿,而文中只写了小羊反驳两次,你认为为什么不写反驳第三次呢?再反驳狼的话有用吗?(板:)

  4、指导朗读:读相互狼不耐烦的样子。谁来试一试?

  5、小结课文内容。

  通过本课的学习,你有什么想法?

  (狼是凶恶的,做坏事不讲道理,跟它们讲道理是行不通的)

  6、分角色朗读课文。

  (1)同桌之间合作分角色读狼和小羊的话。

  (2)指名学生朗读,其余学生读空白部分。

  (3)男女生分角色朗读课文。

  三、扩展思维,启发想象

  投影出示:说着,就往小羊身上扑去课文写到这儿就结束了,结果会怎样呢?请你给课文想个结尾,并说给其他同学听听,看谁的结尾最精彩!

  1、四人小组合作讨论交流。

  2、指名交流,师生共同评价。

  四、课本剧表演

  投影出示:演一演:你愿意上台演一演课文中的狼和小羊吗?要注意狼和小羊的语气,要是加上动作就更好了!

  1、同桌之间先演一演。

  2、指名上讲台戴头饰合作表演,其余学生认真观看并评价。

  附板书设计

  11

  狼和小羊

  找碴儿

  讲道理

  你把我喝的水弄脏了

  您在上游

  去年在背地里骂我

  去年我还没出生

  骂我的是你爸爸

  (毫不讲礼)

  (温和善良)

设计方案 篇3

  幼儿园装修设计方案是完善幼儿园的整体风格设计,围绕一个建筑外加内院,设计要有教室、睡眠室、多功能教室、音体室、功能房既与教学有联系,又相对独立,满足幼儿对其的基本要求设计要求:符合现代气息和儿童特点,既美观大方又节省投资。

  一、园址选择要求:

  1。应远离各种污染源,高压线等危险环境并满足有关卫生防护标准的.要求。

  2。交通方便、有停车位置,校门外宽阔方便家长接送,避免交通干扰。

  3。日照充足,场地干燥,排水通畅,环境优美。

  4。能为建筑功能分区、出入口、室外游戏场地的布置提供必要条件。

  二、平面设计要求:

  1。对建筑物、室外游戏场地、绿化用地和杂物院等进行总体布置,做到功能合理,方便管理,朝向适宜,游戏场地日照充足,创造符合幼儿生理、心理特点的环境空间。

  2。幼儿园装修设计方案中室外活动场地必须各班设专用场地。每班的游戏场地面积不应小于60平方米。各班游戏场地之间宜采取分隔措施。

  3。宜布置有集中绿化,并严禁种植有毒、带刺的植物。

  4。在供应区应设置杂物院,并单独设置对外出入口。基地边界及游戏场地、绿化等宜设置安全、美观、通透的围护栏杆。

  三、建筑设计要点:

  1。幼儿园平面布置应功能分区明确、避免相互干扰,方便使用管理,有利于交通疏散。

  2。严禁将幼儿生活用房设置在地下室或半地下室内。

  3。生活用房的室内净高:活动室、寝室、乳儿室不低于2。80米,音体活动室不低于3。6米。

  4。建筑造型及室内设计应符合幼儿的特点。

  5。生活用房应布置在当地最好的日照方位,并满足冬至日底层满窗日照不少于3小时的要求。温暖地区、炎热地区的生活用房应避免朝西,否则应设置遮阳措施。

  6。各房间应满足隔声的要求,避免幼儿朗诵或上声乐课影响其他班级上课计划。

设计方案 篇4

  活动目标:

  1、借助乐曲,体验小乌龟不怕疲劳,战胜困难的心理过程和意志行为。

  2、把握音乐节奏,用肢体动作表现及演唱歌曲。

  活动准备:

  1、音乐《小乌龟上山坡》。

  2、山坡背景、乌龟壳每人一个。

  3、小乌龟表情图:轻松、疲劳、开心4、节奏谱、图谱:

  活动过程:

  一、完整欣赏音乐,初步感受音乐节奏。

  有一天,天气真好。小乌龟准备去爬山坡。你听一听,它是怎样上山坡的?(完整欣赏音乐)二、分段欣赏音乐,感受节奏,熟悉歌曲内容。

  1、倾听音乐第一段前4小节师:原来小乌龟是一步一步爬到山坡上。你觉得爬山坡轻松吗?刚开始爬时是轻松的,还是很累的?听一听,小乌龟是怎么爬的.?(出示图谱、节奏谱、轻松表情,注意休止符)请幼儿借助图谱、节奏谱拍出小乌龟爬山坡的节奏。

  2、倾听音乐第一段后4小节。

  师:山坡可高了,爬着爬着,小乌龟累了,爬不动了,你觉得它还会继续往上爬吗?你想对他说一句什么鼓励的话?(加油!爬呀爬呀用力爬)(出示图谱、节奏谱、疲惫表情)3、倾听音乐第二段。

  师:小乌龟爬到了半山腰,身体已经很累了,汗水不停往下流,它刚才有没有害怕困难放弃爬山坡?它是一个不怕困难的小乌龟,我们一起表扬表扬它吧。小乌龟继续向上爬。

  最后它终于爬到了山顶,刚开始它轻松地爬山坡,中途累了,可它没有害怕困难,放弃,而是坚持爬到了山顶。你觉得此时小乌龟开心吗?你从哪句歌词里听到的?(心里乐悠悠)(出示开心的小乌龟表情图)4、完整播放音乐,学唱歌曲。

  师:我们也一起跟着小乌龟学一学爬山坡,好吗?

  5、用肢体动作表现、演唱歌曲。

  三、游戏:小乌龟上山坡师:你喜欢歌曲里的小乌龟吗?它遇到困难,累时,是怎么做的?有没有害怕困难?那我们以后遇到困难是也大声地告诉自己"我不怕"好吗?

  2、今天天气真好,我们听着音乐和小乌龟一起爬山坡,好吗?(背上龟壳)爬到中途遇到困难累时,我们要对自己说什么?(我不怕、坚持)准备好了吗?出发吧!

  四、活动结束。

设计方案 篇5

  一、课题背景、意义及介绍

  1、背景说明(怎么会想到本课题的):

  这次研究的课题是一年级下册第一单元的主题:春天。阳春三月,春回大地,万物复苏,柳绿花红,莺歌燕舞。在这个温暖的季节里,所有的枝头都绽开了花苞,所有的小鸟都舒展了羽毛;在这个温暖的季节里,园林工人撒下花的种子,农民伯伯插下稻谷的秧苗。春天是万物复苏的季节,是播种的季节。为了让学生进一步认识春天,了解春天的特点,了解植物的变化,欣赏春天的美,陶冶学生的审美情趣,我与学生定下了“我爱春天”的主题课题研究。

  2、课题的意义(为什么要进行本课题的研究):

  通过设计本次《我爱春天》的研究性学习,就是让生活在顺德这片土地的农村低年级学生能从各个方面了解春天,积累写春天的词语,学习写春天的诗歌,学唱写春天的歌曲,欣赏关于春天的.音乐、图画、影片等,通过一系列的活动,感受春天的美,激发学生热爱大自然的情感,使学生学会用心感受,学会留心观察,提高学生综合的语文能力。

  3、课题介绍

  本次研究性学习,是围绕一年级下册的第一单元的主题,着重在研究过程中,培养学生观察、表达、欣赏的综合语文能力,感悟春天的美。首先通过语言文字的描写,初步激发对春天的热爱,再以“春天”为主题,通过课外的观察以及在老师的帮助下进行网上搜集,让学生去发现春天的特点。积累有关描写春天的四字词语,背诵关于春天的古诗、美文。通过画春天、写春天,培养学生观察、应用、表达、欣赏的综合语文能力。

  二、研究性学习的教学目的和方法(可按新课程标准的三维目标(或布鲁姆目标分类法)进行研究性学习的教学目和方法的阐述)

  (一)知识与技能:

  让学生认识春天,了解春天的特点。

  积累描写春天的四字词语,培养学生的观察能力、口头表达能力和创新能力,应用、朗读的能力。

  (二)过程与方法:

  采用个人学习、小组合作、老师协助相结合的方法,进行资料搜集——资料整理、归纳——实践探究——交流汇报——收获感言等活动。

  (三)情感态度与价值观:

  通过本研究活动,让学生欣赏春天的美景,感受春天的魅力,积累描写春天的美文佳作、诗歌、图画等,激发学生热爱春天,热爱大自然的情感。

  三、参与者特征分析(重点分析学生有哪些共性、有哪些差异,尤其对开展研究性学习有影响的因素。)

  这次研究性学习是与课本上的学习内容紧密结合的,是对课本学习的巩固以及拓展。一年级的学生年龄普遍比较小,认知水平也有限,会写的字不多,对春天的认识比较不深,但对春天充满了喜爱,很喜欢各种新鲜的活动,所以学习的积极性较高。作为任教低年级的老师,我觉得教师发挥引路者、指导者和协助者的作用十分重要,应该大力支持孩子完成学习任务,以提高他们的自主学习能力,观察能力以及获取、加工、整理信息的能力为最终目的。

设计方案 篇6

  第一章促销方案的设计背景

  1. 选择目标市场,准确市场定位

  设计促销目标为“XXX”女鞋,经营女鞋包括凉鞋,平板鞋,运动鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。单店位于南京仙林地区,主要的顾客群体为当地大学生群体,即将毕业或已工作的职场女性,部分家庭主妇等。

  “XXX”品牌女鞋倡导为顾客着想,更好地服务顾客,努力提升自己的服务水平。现在,“XXX”致力于制作舒适,健康的女鞋,让顾客体验极度的的舒适感,对鞋子产生认同感。与此同时,XXX也不乏时尚,能够在满足女性对时尚追求的同时,感受一种健康快乐的生活方式。

  2. 品牌价格分析

  由于目前仙林地区经济日益发展,各大销售卖场在不断增加,XXX的品牌也会不断壮大。考虑到XXX的目标群体,其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包,饰品,袜子等商品的代销,扩大单店的销售额。

  3. 竞争对手

  随着经济的发展,本地区的鞋业处于较好的发展阶段,有很大的进步空间。但在本地区,有众多的女鞋专卖店,经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与XXX的鞋价存在着较小的差距,因此会形成较强的竞争的压力。

  第二章促销方案设计

  1. 促销主题及目标

  主题:国庆七天乐,XXX带给你快乐。

  目标:利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的.活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。

  2. 促销方式的选择

  (1)节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单,宣传XXX女鞋的促销策略。

  (2)公交站台制作POP展板进行宣传活动。例如:XX路、XX路公交沿线(经过各大学校园,附近的小区,经济开发区,火车站,长途车站等地)

  (3)可以印发杂志,进行扩大宣传。

  (4)促销策略:

  国庆期间,在室外搭建促销台,进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包,内有部分现金抵用券。

  (5)推出团购价:一次性购买两双,打八五折;一次性购买三叔,打六五折。

  (6)买就送:活动期间,进店购买任意一双XXX女鞋,即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。

  (7)活动期间,凡进店填写“XXX快乐资源卡”的顾客,赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。

  3. 促销预算

  宣传单数页:500张

  POP展板:50张

  杂志册:200册

  礼品,赠品等。

  第三章促销实施

  1. 厂商协作

  联系厂家,做好促销的准备,备好促销的女鞋款式和尺码。

  2.合理的进行人员安排,要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

  3.做好整理、安全的准备工作。

  清洁卫生;整理库房;培训导购人员;陈列促销用品;落实现场监控,促销现场安全的把握; 保证礼品管理的有序进行等。

  4.促销结果评估

  评估此次活动中促销商品选择的正确与否;否选择了消费者真正需要的商品;否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品;销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结,为下次促销活动积累经验。

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