为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编精心整理的设计方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
在银行竞争激烈的今天，各家商业银行金融产品已经在一定层面上不断进行创新，但创新也不能盲目追风，要讲究成本效益，创新的产品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及时、适时推出。
根据我行在业务经营中的实际情况和市场需求，从产品的实用性、可行性和效益性，提出以下几款新产品供参考。
一、产品创意概况
(一)产品创意名称
存折、银行卡自助业务
(二)产品推出的必要性和紧迫性
当前各家银行都在根据市场需求研发创新产品、改进服务和业务流程，商业银行要想在竞争中立于不败之地，产品的研发、服务的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是当前面临的必要的而且是十分紧迫的一项任务。
我行的许多网点是设在商业中心、批发市场(小商品、建材、木材)周边、居民区、乡镇农村等。现代百姓工作繁忙、生活节奏加快，建议及时推出一些自助业务，只有银行的服务与产品先进化、科技化、科学化才能留住客户，抢占市场份额。
二、产品创意详述
从适用目标客户群及应用领域、主要功能两大方面阐述：
目前持有存折的人群主要为老年人群和文化水平、理解能力偏弱或对银行操作不太信任的人。老年人在柜面办业务慢而拥挤，基于这种状况，可在自助区增加多媒体机，实现存折余额的'查询、补登记、存取款、代收费等功能。
另外，银行卡偏多，客户钱包一堆一堆的卡，目前交通银行已有用手机在自助存取款机上实现取款，无需用卡，方便时尚，老少适宜。
适应中低端客户和各个网点。 在细微处、别人忽视处着手创新，用科技手段来解决问题，体现农行与时俱进及大行德广风范。
三、产品创意分析
存折、银行卡自助业务创新点：从柜面办理转为自助办理，突出科技优势。业务都是从细微处入手，想客户所想，市场需求旺盛，潜力大;与现有相关产品关系：
不是新创造的产品，而是对原有产品功能和服务进一步完善，以解决实际生活、工作中存在的问题;新产品市场前景预测：提升银行形象，吸引更加广泛的客户群体，存款增加，扩大市场份额的占有;新产品定价及成本效益分析：投入的成本主要是现代化的多媒体机器，得到的效益是长远的，一是提升银行形象、存款增加、大客户落户等。
二是有效缓解柜面工作，使得柜面上能办理更多收益更高的业务，经济效益能得到提高。
三是为社会做出了更加完善的金融服务，解决了老百姓日常生活中的锁事、烦事;风险点及防控措施：换币业务对假币的识别是一个风险点，加强机器对假币识别功能;部署渠道及要求：科技部、资产运营管理部。要求科技兴行，完善风险防范机制，尽量用程序、科技控制风险点，规范管理，提升服务层次。
设计方案 篇2
一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。
制定促销方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。
一、制定促销方案要遵守的原则
第一，注重策略性。
促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。
第二，注重可执行性。
企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？
其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。
二、促销方案的内容
一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：
第一，促销目的。
即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。
第二，促销对象。
即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的`，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。
第三，促销主题。
即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
第四，促销产品。
即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。
第五，促销时间。
即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。
第六，促销地点。
要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。
第七，促销形式。
主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1（此处略）。
第八，促销物料。
即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。
第九，促销宣传。
即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。
第十，促销预算。
即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。
第十一，促销准备。
良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。表13-2是一张某休闲食品企业一次促销活动的准备表，以供参考（此处略）。
设计方案 篇3
活动背景：
在进行《认识我自己》的主题活动中，孩子初步认识了自己的五官，在他们眼里，小手有着神奇的变化，从整只手到单个手指，从指甲到指纹，他们都充满了好奇，从中知道了自己的小手会做许多事情，小手的用处真大！正是在这基础上，我组织了“小手变变变”的活动，以期让幼儿采用不同的手部变化，体验小手带来的神奇变化以及在操作活动中的乐趣，并进一步了解小手的用处，萌发幼儿保护小手的意识。
活动目标：
1、尝试用手的不同变化来给衣服印花。
2、体验美术活动带来的乐趣。
活动准备：
物质准备：颜料、抹布、各种款式的报纸衣服
经验准备：知道花有哪几部份组成
活动过程：
一、手指游戏导入，引起幼儿兴趣
1、宝宝们，和老师一起来做个手指游戏吧。来，把小手藏起来。
“我的小手变变变，变成毛毛虫爬爬爬。我的小手变变变，变成小兔的耳朵长又长。我的小手变变变，变成小猫的胡子喵喵喵。我的小手变变变，变成榔头敲敲敲。我的小手变变变，变成按钮嘀嘀嘀。”
（通过小游戏的导入，激发幼儿的兴趣，为幼儿自己作画时手的不同变化作铺垫）
2、手指游戏真好玩。我们一起来给手指朋友留个影吧。
我的小手变变变，刚才我的小手变成什么了呀？
(幼儿自由说，说到什么就给什么留个影，教师示范留影。在留影过程中与幼儿一起讨论换颜料时该怎么换，颜料不够时怎么办)
（通过教师的示范，幼儿很清楚在自己作画过程中应注意的'事项）
二、欣赏讨论
1、这些影子朋友真调皮！宝宝看，它们呀一下子又跑到衣服上去了。
出示衣服，这是谁的衣服呀？漂亮吗？小熊穿着这么漂亮的衣服要去哪呀？我们一起来问问小熊吧。“小熊，小熊，穿着这么漂亮去哪啊？”“我要去参加生日晚会”
原来小熊要去参加生日晚会，难怪穿这么漂亮呢！那小熊的衣服上有什么呀？这些花真漂亮，五颜六色，它们都是有我们的影子朋友变出来的。
（创设情境，激发幼儿创作的兴趣）
2、请宝宝们仔细找找，小猫的胡子的影子跑到哪里去了?
小猫胡子的影子跑到这里来了，那这是花的什么呀？小猫胡子的影子一下子变成了花的花心了，花心在花的中间。
小猫胡子的影子还跑到花的什么地方去了？
这是花的什么呀？小猫胡子的影子一下子又变成了花的花叶，左一片花叶，右一片花叶。（师边说边演示）
3、榔头的影子跑到花的什么地方去了？
这是花的什么呀？榔头的影子一下子变成了花的花瓣，花瓣绕着花心转一转，敲敲敲。花瓣要多一些，这样开出来的花才又大又好看。（师边说边演示）
榔头的影子还跑到花的什么地方去了？
4、毛毛虫的影子变成了花的花柄，花柄要长长的（师边说边演示）
5、小结：原来每个影子都可以做花的花心、花瓣、花叶、花柄，你想让它做花的什么，它就可以做花的什么。
(通过让幼儿找找调皮的影子，进一步加深幼儿对手的不同造型的变化，并进一步巩固了花的组成部分。在整个过程中，幼儿处于主动地位，教师兼着启发、鼓励的原则在旁引导，使师、幼互动显得自然而和谐。)
三、幼儿作画
1、小熊穿上这么漂亮的衣服真开心，可是它说我不能一个人快乐呀，你快乐，我快乐，大家一起才快乐！请宝宝们也用这些影子朋友帮我的小伙伴也来设计一件漂亮的花衣服吧。
2、幼儿作画，教师巡回指导。
四、展示作品
衣服做好了，小熊真高兴！我们一起和小熊穿上这么漂亮的衣服来跳个舞吧。
（活动结束时，让幼儿穿上自己制作的服装相互评价，教师参与评价，再次达到师幼互动生生互动的效应。同时也充分体现以幼儿为活动的主体，让幼儿自主评价，发挥了幼儿的主动性，参与性。）
设计方案 篇4
活动名称：
沙画
目标 ：
1、熟悉彩沙的性能，初步学习沙画的作画步骤。
2、培养幼儿对大自然的兴趣，热爱大自然，掌握简单的搭配色彩的'能力。
3、培养幼儿热爱美术活动的兴趣，培养幼儿想象力和动手动脑的能力。
重点：沙画的作画步骤。
难点：学习搭配色彩作画。
准备材料：沙画若干张、棉签等。
过程：
1 欣赏讨论 ：
引导幼儿发现画面中特别的地方，说出画面中采用的材料是什么？激发幼儿作画的兴趣 。
二、 操作演示
1、把部分画面上的覆盖纸揭掉，露出胶面。
2、选择合适颜色的彩沙，并把彩沙撒在露出胶面的部分画面上，然后用棉签将彩沙抹匀。
3、把卡纸竖起，让多余的彩沙回到大盘里。
三、幼儿作画，教师指导。
提醒幼儿注意作画的卫生，注意色彩搭配。
四、展览参观幼儿作品，使幼儿体验成功的喜悦。
设计方案 篇5
保护牙宝宝
活动名称：保护牙宝宝
活动领域：健康
活动班级：中二班
执教老师：虞培静
活动目标：
1、引导幼儿观察比较浸了醋和没有浸醋的蛋壳，了解酸会腐蚀牙齿。
2、使幼儿懂得饭后漱口，早晚刷牙能保护牙齿，初步掌握正确的刷牙方法。
3、通过活动，使幼儿养成良好的卫生习惯。
活动准备：
1、被醋浸着的蛋壳和没有被醋浸过的蛋壳各一个。
2、VCD动画片《蛀牙大王》，护牙图片若干。
3、牙模型、牙刷一把，幼儿饼干，小镜子，纸杯，清水若干。 请专业牙科医生到活动现场
活动过程：
一、引出课题，激发幼儿兴趣。
1、放碟片《蛀牙大王》，幼儿观看。
2、提问：动画片里的蛀牙大王为什么会有蛀牙？
二、幼儿观察讨论怎么会有蛀牙的？
1、请幼儿照镜子，看看自己的牙齿怎么样？ 2、请幼儿互相观察同伴的牙齿，看看牙宝宝上有没有洞洞。
3、讨论：怎么会有洞洞的？
三、通过观察，了解酸会腐蚀牙齿。
1、请幼儿观察浸泡在醋里的蛋壳和没浸泡在醋里的蛋壳。
2、说一说它们有什么不同？
3、讨论：为什么浸泡在醋里的蛋壳会变黑、变软呢？（提醒幼儿闻一闻醋的味道）教师小结：酸能腐蚀蛋壳中的钙，所以蛋壳放在醋里会变黑变软。
4、请幼儿品尝桌上的饼干，吃完后照照镜子，观察牙齿上有些什么？
5、请出专业牙科医生讲解，进行小结： 我们吃过东西后，嘴巴里会有很多小的'食物留下来，不马上漱口的话，时间长了，这些食物就会变的和醋一样很酸，牙齿就象刚才的蛋壳一样，会变的又黑又软，时间一长，还会出现洞洞。
四、请小朋友谈谈有蛀牙的感受：有了蛀牙会怎么样呢？
五、讨论：怎样保护自己的牙宝宝？（幼儿自由想办法，边说边出示图片）
1、早晚刷牙，进食后漱口。
2、健康饮食，不食过硬、过冷、过热的食物。睡前不吃零食，少吃糖。
3、定期检查牙齿。
六、学习正确的刷牙方法。
1、请小朋友说说做做。
2、教师边念儿歌边出示牙模型和牙刷示范正确的刷牙方法。
3、 幼儿跟教师一起做。
七、带领幼儿到盥洗室，幼儿用纸杯接水漱口。
设计方案 篇6
活动设计背景
幼儿对美术有一种自然的需要，他们喜欢涂涂画画，正是这种需要的表现。能够自由的表达自己的观点和情感。中班的幼儿想象力较丰富，能根据不同的轮廓，线条想象出不同的形象，并尝试动手画出具体形象。日常生活中，我发现幼儿喜欢在自己的手臂上印花，贴花或用笔涂涂画画等现象，并以此为豪。于是我将这二者结合起来，组织了美术活动《会变的手》。
活动目标
1、鼓励幼儿大胆的在自己的手部用各种颜色的点，线，面，进行想象装饰。
2、充分让幼儿感受在自己身体的一部分上作画的愉悦。
教学重点、难点
让幼儿有自己的设计造型，鼓励幼儿大胆想象，尝试。师生之间相互交流，指导。
活动准备
1、玩过一些手指游戏。
2、观察过手影。
3、水粉颜料，水彩笔每组一套，手的联想造型图若干，抹布每组2块，棉签若干。
活动过程（活动过程的表述不必详细到将教师、学生的所有对话、活动逐字记录，但是应该把活动的主要环节很清楚地再现，即开始环节、基本环节、结束环节、延伸环节。注：重点表述基本环节）
1、欣赏“手的联想造型图”，激发幼儿兴趣。
2、组织幼儿玩变手游戏。鼓励玩过变手游戏的同学上台向其他同学展示自己的手势形状，并让同学们猜测他的手势图案，展示完毕，让其他同学构思自己的手势造型，激发幼儿想象。
3、展示每个幼儿的造型图。
4、欣赏评奖活动，鼓励幼儿相互讲述。
教学反思
变手活动过程中，利用先前准备条件，引导幼儿说出自己的想法，充分发挥其想象力。同时，幼儿之间的互动，为他们彼此提供了相互交流的机会，也体验到了变手游戏的乐趣，师生的.交流让幼儿的造型更加完美，以此增强他们的自信心。最重要的是，通过这次活动，让幼儿根据自己的想象，体验和感受创造美，表现美，达到了此次教学的目的。
另一方面，在此次教学活动中，还有一些幼儿因为自己的造型不够新颖，不够形象而拒绝展示，这让我感到有些无奈，也是之前没有想到的状况。
因此，在今后的活动中，我要尽量考虑到各种状况，让每一个同学都能够积极主动参与，享受活动的乐趣。
设计方案 篇7
一、双基目标：
1）基本知识：了解奥地利作曲家舒伯特的生平简历及在艺术歌曲创作上的成就和贡献。（说明：作为六年级的学生应该多的了解国外著名作曲家的生平介绍，以及对音乐的贡献）
2）基本技能：感受歌曲中因调式的转换而造成的情绪与气氛的变化，以及初步认识伴奏在塑造音乐形象上所起的作用。（说明：高年级的学生应该不仅仅只限于听歌曲，而且应该更多的从整体上理解音乐作品，比如说伴奏）
3）能力目标：培养学生欣赏音乐时要有良好的习惯，学会欣赏和分析音乐作品，更多的了解外国音乐家的作品以及贡献。（最后一条是作为常识了解）
4）德育目标：理解歌曲所表现的意义，并能明确本课所揭示的寓意：善良与单纯往往被狡诈与邪恶所害。
二、教学重点的难点：
1）教学重点：让学生感受包括调式在内的.各种音乐表现手段的作用。（说明）
2）教学难点：在解决重点的基础上深化调式变化对音乐情绪的影响及重大作用。（由于教学难点对于小学生来说还有些困难，所以教学难点由教师讲解，学生了解掌握）
三、教学过程：
在教学过程中，我将分教材分析、组织教学、复习旧课、导入新课、教授新课五个方面来讲。
1）教材分析：《鳟鱼》这首作品是1817年夏天舒伯特20岁时写的一首颇受人们喜欢的活泼的抒情歌曲。（简要介绍一下作品，让学生先简单了解作品）
2）组织教学：
①师生问好歌。（12 34 5 — 15 63 54 32 1—，集中同学们的注意力）。
②听音模唱训练。（再同一个大小调式中，弹奏同根音的大小三和弦，听辩并分别模唱。这是针对基本技能方面来说的）。
③基本节奏训练。（针对在曲谱中出现的节奏练习）。
3）复习旧课：根据老师的钢琴伴奏，有感情的演唱歌曲，回顾所学的有关舒伯特的内容。（复习要求：因为本课是第二课时的内容，所以要对第一课时所学的舒伯特《摇篮曲》进行简单复习。）这样做的目的就是让学生所学的知识要有连续性。
4）导入新课（从这一环节开始我将使用教学课件）
①这时在屏幕上出现几张关于鳟鱼的图片，这就是我们今天要在音乐课中学习歌曲中的小动物——鳟鱼。大屏幕出现本课课题《鳟鱼》以及作曲家舒伯特的名字
②教师开始提问学生自己查阅有关这首作品以及作曲家的资料，随后在屏幕上出现舒伯特的肖像画以及介绍。（目的：让学生更加直观的了解作品内容）
5）讲授新课：
①由老师介绍总结一下舒伯特更多的优秀作品。（屏幕上出现三首视听作品）
②首先来听一遍歌曲，听完后请同学有感情的朗读一下三段歌词。（先从歌词来了解作品内容。屏幕上出现歌词）
③听第二遍时，要在听的过程中思考一下3个问题：※这首乐曲分为几个乐段？※歌词描写是什么样的故事？※歌曲所表现出来的情感是通过怎样的方法来表现的？（这时我会播放已经做好的flash动画。本环节要求学生自己分析乐曲，来培养学生视听的能力和理解的能力。最后由老师总结以上问题。）
④最后一遍歌曲。※要求学生听乐曲时，在乐段发生变化的时候举手示意老师。（这时本课的重点，因此在老师的帮助提示下完成这个练习）※根据伴奏音型的不同变化，说出情绪情感的变化。（这时本课的难点，这由老师总结）※歌曲的最后两句于第一、二段的两句相同，但表达的内心心情有什么不同吗？（歌词：我满怀激动的心情看鳟鱼上了当）
6）学生表演
故事内容分别请两组学生上来，根据故事的情节来编排表演《鳟鱼》。（主要是培养学生的创造能力和想象能力，一共有三个角色：渔夫、我、小鳟鱼。表演完毕后由学生自己讨论这首歌曲的寓意，最后由教师总结）
四、巩固练习
由教师提问这节课所学习的有关于舒伯特以及这首作品的常识问题。（目的：让学生能够熟练掌握）
五、课堂小结
①教师介绍歌曲的创作背景（要求学生了解即可）②这首歌曲所揭示的寓意③让学生了解歌曲表现的不同，可以通过伴奏和音乐来表现。
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