设计方案实用5篇

设计方案

更新时间：2026-05-14 05:50:00

设计方案实用5篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编整理的设计方案5篇，欢迎大家分享。

设计方案篇1

　　一、编制依据

　　1、四0四医院经济适用住房工程施工图纸；

　　2、施工手册第四版；

　　3、施工现场条件；

　　4、公司类似工程的经验。

　　二、工程概况

　　四0四医院经济使用住房工程A-2楼位于渔港路与统一路交汇处，工程采暖系统采用地板辐射采暖，地暖的施工范围为厨房、卫生间、卧室、客厅等。

　　三、工程准备

　　1、技术准备：设计施工图纸和有关技术文件齐全，并已经图纸会审和设计交底。

　　2、材料准备：所有材料进场前必须有质量合格证明文件，规格、型号及性能技术指标应符合国家现行有关标准的规定……

　　2.1、加热管采用威海广通公司生产的“金益得”牌PE—RT地暖管，管材规格为Φ20（S5）。

　　2.2、连接管：连接分水器与表箱之间的连接部分，采用PE—X管材。

　　2.3、集分水器：采用宁波金帆铜制分水器，规格为1620×1′×1620。

　　2.4、保温层：通过现场制作轻质发泡水泥，厚度为30mm。

　　2.5、填充层：采用1：3：1细石混凝土，厚度为40mm。

　　2.6、其他辅助材料。

　　3、机具准备：

　　3.1、机具：细石混凝土搅拌机、泵送设备、专用扳手、台钻、手电钻、冲击钻、电动试压泵等。

　　3.2、工具：锯条、手锤、活扳手、套丝板、手动试压泵、气焊工具、刮刀等。

　　3.3、量具：水平尺、钢卷尺、压力表、弯尺、线坠等。

　　四、施工方法及措施

　　1、作业条件

　　1.1、施工现场具有供水或供电条件，有储放材料的临时设施。

　　1.2、土建专业已完成墙面抹灰，地面清理干净；厨房、卫生间防水施工完毕并且做完闭水试验并经过验收。

　　1.3、相关电气预埋等工程已完成。

　　1.4、施工人员应经过培训，特别是机械接口施工人员必须经过专业操作培训，持合格证上岗。

　　1.5、安装时环境温度宜不低于5℃；在低于0℃的环境下施工时，现场应采取升温措施。

　　1.6、施工时不宜与其他工种交叉作业，所有地面留洞应在填充层施工前完成。

　　2、施工工艺：安装准备→清理基面→绝热层铺设→加热管安装→分水器、集水器的安装→冲洗、试压→填充层施工→试压→面层施工→检验、调试

　　3、施工要点：

　　3.1、清理基面：在进行发泡水泥施工之前，将地面清扫干净，不得有凹凸不平的地面，不得有砂石碎块，钢筋头等，卫生间的防水保护层施工完毕。

　　3.2、绝热层施工：绝热层采用现场发泡水泥，发泡厚度为30mm，发泡水泥施工时要保证密实和表面平整。

　　3.3、加热管安装

　　3.3.1、每15~25m2的铺设面积为一回路，加热管每回路长度不得大于100m。回路中加热管的长度超过100m的房间增设回路。

　　3.3.2、加热管的布置间距为300mm。采用旋转形布管方式。

　　3.3.3、按设计图纸的要求，进行放线并配管。同一通路的加热管应保持水平。

　　3.3.4、埋设于填充层内的加热管不应有接头。如不可避免，应设置在便于揭盖或补漏操作的地方。

　　3.3.5、加热管安装时应防止管道扭曲；弯曲管道时，圆弧的顶部应加以限制，并用管卡进行固定，不得出现“死折”；塑料管的弯曲半径不宜小于6倍管外径。

　　3.3.6、在分水器、集水器附近以及其他局部加热管排列比较密集的部位，当管间距小于100mm时，加热管外部应采取设置柔性套管等措施。

　　3.3.7、加热管出地面至分水器、集水器连接处，弯管部分不宜露出地面装饰层。加热管出地面至分水器、集水器下部球阀接口之间的明装管段，外部应加装塑料套管。套管应高出装饰楼面150～200mm。

　　3.3.8、加热管与分水器、集水器连接，采用U型卡带和U型卡钉将加热管固定在发泡水泥隔热层上……

　　3.3.9、加热管弯头两端宜设固定卡；加热管固定点的间距，直管段固定点间距宜为0.5～0.7m，弯曲管段固定点间距宜为0.2～0.3m。

　　4、分水器、集水器的安装

　　4.1、分水器、集水器宜在开始铺设加热管之前进行安装。水平安装时，宜将分水器安装在上，集水器安装在下，中心距宜为200mm，允许偏差为±10mm；集水器中心距地面应大于300mm。

　　4.2、阀门、分水器、集水器组件安装前，应做强度和严密性试验。试验应在每批数量中抽查10%，且不得少于一个。对安装在分水器进口、集水器出口及旁通管上的阀门，应逐个做强度和严密性试验，合格后方可使用。

　　4.3、阀门的强度试验压力应为工作压力的1.5倍；严密性试验压力应为工作压力的1.1倍，公称直径不大于50mm的阀门强度和严密性试验持续时间应为15s，其间压力应保持不变，且壳体、填料及密封面应无渗漏。

　　5、冲洗、试压

　　5.1、水压试验应在系统冲洗之后进行。冲洗应在分水器、集水器以外主供、回水管道冲洗合格后，再进行室内供暖系统的冲洗。

　　5.2、水压试验应分别再浇捣混凝土填充层前和填充层养护期满后进行两次；水压试验应以每组分水器、集水器为单位，逐回路进行。

　　5.3、试验压力应为工作压力的1.5倍，但不小于0.6MPa。在试验压力下，稳压1h，其压力降不应大于0.05MPa。

　　5.4、水压试验宜采用手动泵缓慢升压，升压过程中随时观察与监察，不得有渗漏；不宜以气压试验代替水压试验。

　　5.5、水压试验之前，应对试压管道和构件采取安全有效的固定和保护措施。

　　5.6、水压试验应按下列步骤进行：

　　5.6.1、经分水器缓慢注水，同时将管道内空气排出。

　　5.6.2、充满水后，进行水密性检查。

　　5.6.3、采用试压泵缓慢升压，升压时间不得少于15min。增压过程中观察接口，发现渗漏立即停止，将压力降至零，把接口处理后再增压。

　　5.6.4、升压至规定试验压力后，停止加压，稳压1h，观察有无漏水现象。

　　6、填充层施工：

　　6.1、填充层采用细石混凝土，厚度为40mm，配合比为1：3：1并加入适量的放龟裂剂。

　　6.2、细石混凝土填充层施工中，加热管内的水压不应低于0.6MPa；填充层养护过程中，系统水压不应低于0.4MPa。

　　6.3、细石混凝土填充层施工中，严禁使用机械振捣设备；施工人员应穿软底鞋，采用平头铁锹。

　　6.4、系统初始加热前，细石混凝土填充层的养护期不应少于21d。施工中，应对地面采取保护措施，不得在地面上加以重载、高温烘烤、直接放置高温物体和高温加热设备。

　　6.5、细石混凝土填充层浇捣和养护过程中试压临时管路暂不拆除，并将系统内压力保持在0.4MPa。

　　6.6、与墙、柱的交接处，应填充厚度≥10mm的软质闭孔泡沫塑料做为细石混凝土填充层的'热膨胀补偿构造措施。

　　7、卫生间厨房地暖施工

　　7.1、卫生间厨房应做两层隔离层。

　　7.2、卫生间厨房过门处应设置止水墙，在止水墙内侧应配合土建专业做防水。加热管穿止水墙处应采取防水措施：在加热官穿入卫生间厨房部位套入防水塑料环。

　　8、检验、调试

　　8.1、地面辐射供暖系统未经调试，严禁运行使用。地面辐射供暖系统的运行调试，应在具备正常供暖和供电的条件下进行。地面辐射供暖系统的调试工作应由施工单位在建设单位配合下进行。地面辐射供暖系统的调试与试运行，应在施工完毕且混凝土填充层养护期满后，正式采暖运行前进行。

　　8.2、初次加热时，热水升温应平缓，供水温度应控制在比当时环境温度高10℃左右，且不应高于32℃；并应连续运行48h；以后每隔24h水温升高3℃，直至达到设计供水温度。在此温度下应对每组分水器、集水器连接的加热管逐路进行调节，直至达到设计要求。

　　8.3、地面辐射供暖系统的供暖效果，应以房间中央离地1.5m处黑球温度计指示的温度，作为评价和检测的依据。

　　9、成品保护

　　9.1、施工过程中，应防止油漆、沥青或其它化学溶剂接触污染加热管。

　　9.2、地面辐射供暖工程施工过程中，严禁人员踩踏加热管。

　　9.3、管道系统安装间断或完毕的敞口处，应随时封堵。

　　9.4、填充层施工前应做盘管的外观检查，安装时防止磕碰、撞击或踩踏。

　　9.5、加热管严禁攀踏、用作支撑或借作他用。

　　9.6、混凝土填充层的浇捣和养护过程中，严禁进入踩踏。

　　9.7、在混凝土填充层养护期满后，敷设加热管的地面，应设置明显标志，加以妥善保护，严禁在地面上运行重荷载或放置高温物体。

　　五、安全环保措施

　　1 室内用电设备应有专人看管、专人使用，防止触电。

　　2 搬运电焊机、打压泵、交联塑料管盘管和钢筋网卷较重的物件时，上下楼梯时要注意脚下不打滑、不踩空，抬运重物时，前后照应。

　　3 混凝土搅拌和运输中要注意地面整洁、干燥，防止交叉作业时滑倒。

　　六、质量标准

　　1、主控项目

　　1.1、地面下敷设的盘管埋地部分不应有接头。

　　1.2、盘管隐蔽前必须进行水压试验，试验压力为工作压力的1.5倍，但不小于0.6MPa。

　　1.3、加热盘管弯曲部分不得出现硬折弯现象，曲率半径应符合下列规定：

　　1 塑料管：不应小于管道外径的8倍。

　　2 复合管：不应小于管道外径的5倍。

　　2、一般项目

　　2.1、分、集水器型号、规格、公称压力及安装位置、高度等应符合设计要求。

　　2.2、加热盘管管径、间距和长度应符合设计要求。间距偏差不大于±10mm。

　　2.3、防潮层、防水层、隔热层及伸缩缝应符合设计要求。

　　2.4、填充层强度标号应符合设计要求。

　　3、检验批质量验收、分项工程质量验收应参照《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》GB 50242-20xx执行。

　　便道施工方案sbs防水卷材施工方案外墙保温施工方案

设计方案篇2

　　教学目标：

　　1.认识本课6个生字；

　　2.有感情地朗读课文；

　　3.从描写父亲言行的词句中体会父亲坚韧的品质和对土地的热爱。

　　教学过程：

　　一、导入

　　（出示课文插图）同学们，就在这一片荒凉的山坡上，居然有“一块碧绿的翡翠”，这就是“父亲的菜园”。

　　二、自读课文；整体感知

　　1.父亲是在什么情况下决定开垦菜园的？他又是怎样开垦菜园的'？

　　2.勾画出描写父亲言行的词句，想想从这些词句里，你感受到了什么？

　　三、小组合作研讨，深入理解课文

　　1.引导学生注意理解文中一个打比方的句子“没有了新鲜的蔬菜，对一个普通的农家来说，就像婴儿断了奶”。体会菜园对我们一家的重要性。此外还要明确当时的实际情况：“在我们这里要找一块可以当菜园的地，是相当困难的。”

　　2.引导学生抓住文中描写父亲言行的句子，结合上下文进行理解、从中体会父亲在开垦菜园的过程中付出的艰辛劳动，感受父亲身上表现出来的那种坚毅、自信、勤劳的品格。

　　四、齐读最后一个自然段，深入领会课文内容所表达的思想

　　望着荒凉的山坡上那“一片碧绿的翡翠”，你此时心里最大的感受是什么？

　　一个人，无论做什么事情只要肯付出辛苦，遇到困难、挫折不气馁，永远保持自信，什么事情都能做成。

　　五、有感情地朗读课文

　　六、布置作业

设计方案篇3

　　xxxx县城人口约15－16万人，目前有正和超市、惠万家超市、海之岛超市、意英超市几家规模不大的超市，xxxx超市选定在八达街开设超市是很好的地理条件，更加上是自己的卖场，对于租金的压力不明显，以及超市的装修豪华有特点，对于形成新的商圈是很好的基础。

　　由于xxxx超市不在居民消费习惯的商圈理，开业的成功与否至关重要，它将决定于xxxx超市从开业以后对顾客的印象和今后是否形成购买习惯的根本。

　　解决商场成功开业问题可采取"人气—商气—商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：

　　激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：

　　礼宾举措、超市活动、新闻造势

　　本此开业方案以更接近居民的亲和力来进行策划，尽可能的做到xxxx超市是xxxx人消费习惯的场所。

　　活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机

　　方案将突出会员功能和快讯的功能。

　　开业倒计时：4。25——————4。1

　　基本开业时间是4。25

　　4。24————4。22三天是试业期间，和各项工作检查期

　　4。22――4。21基本完成供应商货源问题，和电脑基本资料的录入工作。

　　4。20————4。11是超市装修完工和货架完工的最后期限，以及电脑录入的开始。

　　4。11————供应商商品开始进场

　　4。10装修基本完成，货架安装到位。

　　4。9――4。1是装修加速期，完成电脑的布线和电源的布线。

　　开业前的超市开张宣传活动可以选择如下活动：

　　1、利用有线电视宣传

　　2、利用流动广播车

　　3、利用电动摩托车

　　4、利用手机短信

　　5、提前发放员工鲜艳的工作服有意认他们在县城成群的走动

　　6、提前2－3天发放超市开业的快讯（注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价）

　　7、给xxxx的商铺老板和各级领导和有关系的`客人。发放会员卡（专人且记录老板的姓名及电话、地址等）

　　8、必须和城建申请过街横幅街头的横幅及供应商开业横幅

　　10、店头海报（开业前58顾客可免费获得超市会员卡）

　　11、店头海报本列出超市会员卡的优惠内容

　　以上的宣传是在开业前的3天内完成

　　会员卡的获得：

　　1、凡是在xxxx超市一次购物满50元可以免费获得会员白金卡一张

　　2、凭身份证＋18元可以获得会员卡一张

　　3、 xxxx超市开业第一天头58名顾客可以免费获得会员卡一张

　　4、开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张

　　5、参与幸运抽奖获得会员卡？

　　6、是4。25日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张

　　7、 xxxx县城的摩的司机在超市购物不分金额多少均都可以获得会员卡一张。

　　8、 xxxx县城的各个店铺的老板或经理可以获得一张会员卡

　　9、 xxxx超市神秘亲情发放会员卡（每个员工可给会员卡5张发给亲朋好友）。

　　10、 xxxx超市员工每月获得亲情会员卡2张

　　11、对xxxx超市有突出贡献的顾客可以得到会员白金卡一张。

　　12、 xxxx超市供应商可以得到会员白金卡。

　　xxxx超市会员的利益：

　　1、 xxxx会员购物享受积分获得高额的礼品

　　2、 xxxx会员可以凭会员卡以会员价在xxxx超市购物—会员卡一年一换。

　　3、在XX――XX春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与天涯海角―――海南游抽奖。每次选出4名幸运会员及2名优秀店员到祖国的宝岛海南进行亲情旅游。

　　4、会员在本xxxx超市开业的第五天下午开始排队参与大礼抽奖（先来先得）

　　5、在超市开业第3 天可以凭会员卡和购物小票参与排队套鸭活动（会员卡获得一个套鸭的圈，购物小票一张获得一个套鸭的圈）

　　6、 xxxx超市会员在以后每星期一的下午到xxxx超市均有意外的惊喜

　　7、 xxxx会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品或购物券。

　　8、 xxxx超市教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份

　　9、有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼物一份有会员卡的小朋友可在六一儿童节那天和家人一起到xxxx超市领取神秘礼品一份。

　　10、 xxxx超市不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与

　　11、 xxxx超市的新婚会员可以xxx9折购买超市商品――并获得意外新婚大礼。

设计方案篇4

　　1.课题名称：

　　《詹天佑》、《怀念母亲》、《彩色的翅膀》、《中华少年》

　　1.学会生字，能正确读词语。能抄写自己喜欢的词语和句子。 2、感情朗读，并背诵自己感受最深的部分。 3、搜集文中相关的资料，为综合性学习做准备过程与方法：

　　1)谈话导入，揭示课题。培养训练学生分析比较的思维能力。

　　2)初读课文，感知课内容，通过讨论活动，培养学生的协作能力、分析思考能力。 3)理解课文交流感受。通过研究活动，使学生掌握应用网络进行学习的方法。情感态度价值观

　　课文从不同的角度表达了爱国情感，让学生在字里行间感受着中华儿女的爱国情怀，增强对祖国的热爱之情，并为自己是一个中国人感到自豪，更为祖国的日益强盛而骄傲。 4.学习者特征分析：根据以往在此班上课的观察与了解我认为：在智力因素方面：

　　在这节课前，学生们已经了解了单元大纲要求。该班学生的整体学习成绩在年级中属于中等，学习能力较强，思维活跃，肯动脑筋，能积极参与讨论、发表自己的观点。在非智力因素方面：学生的搜集信息和处理信息的能力 5.教法和学法：

　　主要是启发、讲授为主要方式。由教师提供资料，引导学生根据资料进行学习。整体上把握本单元的课文内容主要通过老师的分课讲授由学生围绕课文题目进行分析、讨论，并在此过程中，培养学生的分工协作精神。组织学生进行成果展示，锻炼学生的思维能力、表达能力。尽量发挥学生的学习主动性、积极性。利用课件和网络媒体进行教学，使学生充分掌握该单元的大纲要求

　　学生的自主学习策略：课上积极参与思维、协作、讨论。（主动参与策略），利用网络收集、整理信息，与小组成员协作使用PPT制作电子作品。（信息加工策略、问题解决策略、协作策略）讲解调查结果，演示PPT作品。(表达策略、参与策略) 6. 教材分析：

　　本组教材围绕“祖国在我心中”这个专题，按照近代到现代的顺序，选编了适合高年级学生的几篇具有浓厚爱国主义情感的课文。《詹天佑》、《怀念母亲》、《彩色的`翅膀》、《中华少年》这四篇课文都围绕专题，从不同的角度表达了爱国情感，让学生在字里行间感受着中华儿女的爱国情怀，增强对祖国的热爱之情，并为自己是一个中国人感到自豪，更为祖国的日益强盛而骄傲。

　　《詹天佑》教学的重难点是：抓住关键句段，体会詹天佑的爱国热情和创新精神，并体会关键词句在表情达意方面的作用。

　　《怀念母亲》教学的重难点是：能抓住关键词、句、段和日记，体会季羡林爷爷思念祖国的情感，感悟爱国情

　　《彩色的翅膀》、教学重点是：：1.了解边防战士爱祖国海岛的独特方式，体会战士的爱海岛、爱祖国的情感。2．了解自然界中瓜果蔬菜的收获与昆虫的关系。

　　难点：理解战士小高最后说的那段话的含义，感受战士们对海岛的热爱，对祖国的热爱。《中华少年》教学重点：了解祖国的过去、今天、明天难点：感受中华少年热爱祖国的情感和自豪感。

　　7、教学过程：学习情景：

　　通过图片演示和展示资料，为学生学习提供真实的情景。为学生的协作学习创设适当的网络环境。培养学生的爱国主义情感。

　　（一）出示图片，谈话引入

　　1.通过阅读资料，同学们自由谈（二）、读略读提示，明确学习目标

　　1.读略读提示，想想这节课的学习任务是什么？

　　（1.以充沛的感情朗读课文，体会作者的深情。2.采用不同形式的读，然后交流读后的体会。）（三）分配任务，学生自读诗文

　　1.生分四人小组，自己分工。教师出示学课文指导 A 小组分工，分几个角色。 B 几人合作朗读课文。

　　C 找出不理解的地方，与小组成员讨论得出结论。（可借助学习工具帮助学习，如字典） D 讨论每段课文分别讲了什么，表达着怎么样的一种感情。 E 带着自己感受到的感情分角色朗读。

　　F 换角色再读诗文，将自己的感受用一段话表达出来。（文体不限，字数不限）

　　2.生分组活动。

　　（四）全班交流学习成果

　　1．生按自己的角色分配，全班一起读课文。 2．生交流小组尚未解决的问题。

　　3.生交流每段课文分别讲了什么，表达着什么样的思想感情。

　　从不同的角度表达了爱国情感，学生在字里行间感受着中华儿女的爱国情怀，增强对祖国的热爱之情，并为自己是一个中国人感到自豪，更为祖国的日益强盛而骄傲。

　　4．交流自己写的感受，在听别人感受后，可以充实自己的感受。

　　（五）选择自己感受最深的段落，带着激情在反复读，然后背诵。

　　8．资源

　　· 指导教师一名； · 网络教室；

　　· 人教版义务教育小学六年级上册语文教科书 · 与教材配套的挂图若干

　　· 关于介绍第二单元的图片、视频和阅读材料，关于学生讨论中需要用到的表格，学生学习活动中可能用到的相关网站的网址以及与此主题相关的或类似的其他主题网站的材料。

　　9. 评价

　　?学生自评：

　　?“第二单元的学习成果”讨论评价表

　　请公平的为各个小组的表现打分！打分可以是1~5种的任意一个。其中5为最好，1为最不好。

　　拓展思考题/活动： 1、在读中探讨、理解

　　在教学过程中能通过多形式、多层次的读让学生探讨、理解课文。在课的结构上体现了“三大读”：感知性读、感悟性读、巩固性读，很有层次性；而在形式上有：默读、个别读、范读、引读以及老师与学生、同学与同学的分角色读。

　　2、抓住重点进行学习

　　3、创设情景，激发情感，加深感悟

　　本组教材还围绕专题安排了一次“祖国在我心中”的综合性学习。从这个安排，我们不难看出编者的意图在于让学生通过多种途径、多种形式感悟、表达自己的爱国情，强调语文的熏陶感染作用和培养学生的搜集信息和处理信息的能力、培养学生的爱国主义情感。

　　4、让学生提出疑问，培养学生们自主学习的兴趣和能力。

设计方案篇5

　　【摘要】金融六品的营E是商业银行经营管理的基本内容之一，是商业银行营管理的主要组成部分，属于服务营销领域。又章就如何优化商业银行金融产品营销策略进行了比较全面的分析与研究。

　　【关键词】商业银行，营销策略，金融产品

　　随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。

　　一、商业银行金融产品营销策略

　　1.商业银行金融产品促销策略

　　普通企业类似，商业银行金融产品的促销手段有销传促进、公关、广告以及人员促销四种。具体说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银行金融产品相关产品信息，引泞消费者了解金融产品信息，并且进行购买金融产品的整个过程。为了实现最佳商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，实施CIS、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促销取得良好效果。商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值

　　2.商业银行金融产品分销策略

　　如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。

　　现代社会各种媒体网络发展迅速。种类各异，信息传达渠道泛滥，I'AJ业银行销信渠道更是多元化，例如，网上银行、电话银行、销信终端机、自助银行、自动取款机等。作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，具体分析就是在传统分销策略方而，I'AJ业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台服务项日、丰富银行营业网点服务种类、继续加大银行传统分销渠道建设力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建设力度的原因是日前我国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、联系客户、业务办理、先进回笼以及存款吸收的}几要业务模式，对十银行的运营依然发挥}几体性的作用;在现代分销策略方而，I'AJ业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“移动银行”、“家庭银行”以及“企业银行”等网络分销渠道模式，突破传统银行服务中的空间和}}寸间限制，以便十银行客户随}}寸随地享受银行齐种服务。

　　3.商业银行金融产品定价策略

　　商业银行金融产品的定价对十金融产品的营销效果和商业银行的盈利能力具有直接影}响，在整个金融产品营销过程中占据关键地位。金融产品的定价与普通企业商品相比具有一定的特殊h} .合理的定价不仅仅需要考虑银行经营成本，还需要对客户心理因素、宏观经济政策、货币流通、国家金融产品法律法规等，金融产品的定价是否合理不仅仅对银行自身造成影响，而且会对社会货币流通产生一定的影响。所以日前很多银行金融产品的定价会受到国家金融法律法规的控制，例如，我国商业银行中间业务受国家政策和银行激烈竞争的影}11句收费都偏低，甚至成为免费业务，泞致消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品}}寸，如何设计出客户能够从心里上认可性价比的金融产品价格水平具有一定的难度。日前部分商业银行的借记卡”年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍性的争议就证明了这一点。

　　随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自}几权。金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的.影}llhJ。因而银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，_义能够满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞争中的实力，避免银行出现齐种金融风险。

　　4.商业银行金融产品策略

　　商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是根据日前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品}}寸，首先要将市场进行细分，结合银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的金融产品。

　　股份制商业银行和国有商业银行共同构成我国商业银行体系。相对来说，四大国有商业银行已经形成比较明确的市场定位，例如，建设银行市场定位为基础设施项日和固定资产项日的投资和贷款，中国银行强力占据外l_业务市场等。股份制商业银行在人员配备、营业网点、资金规模等方而不及国有商业银行，但是在多元化市场竞争中，每一个商业银行依然可以根据市场细分，找出新的日标客户群体，发挥银行优势，明确银行金融产品市场定位，坚持有所为，有所不为的理念，形成银行强势产品市场定位，树立在日标客户群体中的良好形象。

　　商业银行金融产品营销策略中的产品策略}几要有品牌策略、差异化策略以及创新策略。商业银行应该根据金融产品盈利特征与银行自身实力选择产品策略。例如，有些实力雄厚的银行可以进行创新产品策略，新的产品能够迅速占据市场，赢得}几要客户渠道，获得较大的市场份额，其他银行此}}寸单纯的追随新产品必然得不到较好的经济效益和客户群体，但是如果其他小规模银行在追随大银行新产品的基础上进行差异化策略，形成一定程度的整合创新，那么可能制定出更加符合客户需求的金融产品，占据有利地位，加之在金融产品研发过程中小规模银行并没有投入多少研究资金，所以会获得较大的利润，占据较大的市场份额

　　二、结语

　　总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对十商业银行的盈利能力和生存能力具有关键影响。在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，提高商业银行盈利能力。

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设计方案03-20