设计方案7篇（热门）

设计方案

更新时间：2026-05-08 07:41:05

设计方案7篇（热门）

　　为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的设计方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案篇1

　　教学要求：

　　1 学习用联系上下文的方法，体会含义深的句子。

　　2 会有感情地朗读课文。

　　3 理解课文内容，学习挑山工认定目标、坚持不懈、脚踏实地的精神。

　　4 读写结合，练习做读书笔记卡或写简短的读后感。

　　教学步骤：

　　（一）导入新课

　　同学们，上节课我们开始学习《挑山工》，通过初读课文，我们对课文的主要内容和挑山工都有了初步的了解，谁来说说看？

　　这节课，我们继续学习《挑山工》。（板书课题）

　　（二）朗读课文，整体感悟。

　　1 现在请你自己再轻声地读课文，把含义深刻但不容易理解的句子划下来。

　　2 生朗读，师巡视。

　　3 交流。

　　（三）引导感悟，体会。

　　1 估计学生划的句子是：

　　（1）我心悦诚服地点着头，感到这位山民的几句朴素的话，似乎包蕴着意味深长的哲理。（你能告诉大家，你什么地方不理解？点出包蕴、意味深长、哲理。）

　　（2）这幅画一直挂在我的书桌前，因为我需要它。（你什么地方不理解？点出需要它。）

　　2 同学们提出的这两句句子的意思含蓄、深刻，作者没有直接点明，需要我们细细地体会。怎么体会句子含着的`意思呢？导读中已经告诉,我们常用的方法就是联系上下文。（出示联系上下文，体会句子的含义。）

　　3 我们用这样的方法自己尝试先理解第一句，你看看该联系课文的哪些句子或段落来理解？

　　（1）自读、自悟。

　　（2）交流。（你读懂了么？你是联系哪些内容读懂的？）生：挑山工的话。师：是呀，要读懂这句话（指卡片）必须联系上文挑山工那几句朴素的话来理解体会。（出示挑山工的话）

　　（3）请这名学生朗读。谁也是联系这段话来理解的。我们一起来读一读（读完后）你体会到了什么？生（可能会说）我体会到做什么事都要脚踏实地。师：你是从哪些语句中体会到的？（学生读）一步踩不实不行，更不能耽误工夫。我们得一个劲儿往前走。师划。师：挑山工就是这样步步踩实，不耽误工夫，一个劲儿往前走，而游人师引读：游人肩膀上没有挑子，是走得快，可是一路上生：东看西看，玩玩闹闹，总得停下来嘛！

　　（4）现在我们再来联系上下文，看看课文中哪些地方写游人东看西看，玩玩闹闹，走走停停，而挑山工一个劲儿往前走，所以常常跑到游人的前边去了。请你自己好好读一读，找一找。

　　（5）交流。

　　1 或者或者或者

　　这里列举了游人东看西看，玩玩闹闹的三个情形：他们或者在什么地方饱览壮丽的山色，或者在道边诵读凿在石壁上的古人的题句，或者在喧闹的溪流边洗脸洗脚，是多么的逍遥，多么的自在。那么怎么读才能表达出游人游山赏水时的悠闲和轻松呢？试着再读一读。请几名学生读。

　　挑山工呢？生读。他们一个劲儿往前走，时间长了，就走到游人前边去了。读好游人和挑山工的不同表现。同组读。男女生读。

　　2 三次相遇。

　　（1）山下相遇，很快超过他。（练习朗读）

　　（2）回马岭舒展（练习朗读）

　　（3）五松亭（练习朗读）

　　3 还有句子么？

　　在前边的山道上，我们又几次超过了他；但是总在我们流连山色的时候，他又悄悄地超过了我们。练读。

　　（6）读到这里，我们可以看到：正因为我亲眼看到挑山工几次与我们同时起程，每次都是我们先超过他，可每每被他赶上，甚至超过，所以听了挑山工的这段话，我心悦诚服。（点出）

　　（7）让我们再来读读挑山工的话。你从挑山工的话中还体会到了什么呢？

　　a 我们做什么事都要认定目标。

　　b 我们做什么事都要坚持不懈。（练读）

　　c 我们做什么事都要有坚韧不拔的精神。

　　d 我想到了我们学校门前的一幅壁画。（可出示，联系自己的生活经验）

　　（若生讲不出认定目标）师可引：游人与挑山工登山时最大的不同是什么？或换一种说法，挑山工和游人登山时的最大不同是什么？（认定目标或有明确的目标）请生在黑板上随意书写。

　　师总结：你看，挑山工认定目标，决不三心二意，坚持不懈，决不信步游走，坚韧不拔，决不半途而废。这就是挑山工话中包蕴着的意味深长的哲理。

　　（8）有感情的朗读这句话。

　　4 挑山工的朴素的话语包蕴着如此深刻的道理。我想，同学们也肯定能从这两句话中体会出这句话（指需要）的含义。作者需要它，你需要它吗？人们都需要它吗？同学们，你能看着这幅图，把你的理解、体会用笔表达出来吗？

　　（四）交流读后感。

　　（五）小结。

　　同学们通过用联系上下文的方法，理解了课文内容，体会出含义深刻的句子。看来，联系上下文是理解阅读内容的好方法。以后我们还要经常运用。

　　（六）引起深思，激发阅读。

　　挑山工就是挑货工，那作者为什么不称他们为挑货工、运输工或别的什么名字，而叫挑山工呢？这个问题留给你课外去思考。

设计方案篇2

　　【教学目的】

　　1、会认11个生字，会写13个生字。正确读写翠鸟、苇秆、腹部、衬衫、透亮、泡泡、又尖又长、清脆、一眨眼、逃脱、饲养、渔翁、石壁、打消、念头等词语。

　　2、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。

　　3、感受作者对翠鸟的喜爱之情，培养学生保护动物、与动物和谐相处的意识。

　　4、体会作者是如何抓住事物的特点进行描写和说明的。

　　【教学重点】

　　感受作者对翠鸟的喜爱之情，培养学生保护动物、与动物和谐相处的意识。

　　【教学难点】

　　体会作者是如何抓住事物的特点进行描写和说明的。

　　【教学时间】

　　2课时。

　　【教学准备】

　　挂图。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　一、创设情境，触发个性

　　师述：同学们，听──(多媒体课件播放百鸟争鸣声)你们听到了什么?

　　你们都喜欢鸟吗?都喜欢哪些鸟?为什么?

　　1、(鹦鹉)：它可以模仿人类说话。

　　2、(鸿雁)：它每到春天就会来到我们身边。它是春的使者。

　　3、(黄鹂)：它的歌声清脆悦耳。

　　4、(啄木鸟)：因为它可以捉虫子，是森林的医生。

　　二、揭示课题

　　过渡：是呀，鸟是我们人类的朋友，我们都喜欢它。今天我们再来认识一位新的朋友──翠鸟，一起叫一叫它的名字，(齐读课题)用自己的话说说你看到的翠鸟。

　　1、翠鸟有一双红色的小爪子。

　　2、翠鸟的羽毛很漂亮。

　　3、翠鸟的眼睛非常透亮，嘴巴又尖又长。

　　三、初读课文，检查生字词的预习情况

　　1、读音：有赤、衬、衫(翘舌音)、秆、衬、衫、泛、翁(前四者为前鼻音，最后一个为后鼻音)。

　　2、引导学生运用学过的识字方法，自主识记生字。如，可以联系已经学过的生字，用加减或者替换偏旁的办法学习生字：秆、绣、褐，或者联系生活经验，结合班级同学的姓氏学习翁，颜色或衣服学习赤、褐、衬、衫等。秆、腹、衬、衫、泛、泡、饲、陡都属于左右结构。

　　3、引导学生观察发现其结构上的特点，然后把重点放在部件比例的大小上，指导临写。有个别字的笔画需要特别说明：指导翠、翁秆、透时，要注意它们之间的联系，它们分别有羽禾的部件。

　　四、抽读课文，了解课文大致内容

　　五、课堂作业

　　1、写生字。

　　2、抄写生词。

　　六、自由读文，勾出不理解的地方。下节课交流

　　第二课时

　　一、检查回家读书情况

　　1、抽读。

　　2、小组读。

　　3、齐读。

　　二、读文作画、张扬个性

　　1、师述：

　　同学们读得很认真，读完了课文，你对翠鸟又有了哪些了解呢?

　　(学生自由发言，抓住翠鸟的特点，进一步了解翠鸟的样子、生活习性和活动。)

　　过渡：看来，同学们通过读书，已经理解了课文的主要内容。课文给我们描述了翠鸟的外表、活动以及生活习性。你们喜欢翠鸟吗?你最喜欢它的什么?

　　2、课堂训练：

　　下面，就请同学们用你最擅长的方式，选择你最喜欢的内容，进一步深入地学习课文，看谁收获大。谁喜欢翠鸟外形部分?愿意来亲手画一画翠鸟吗?好，请同桌或小组合作，画一只课文中描写的翠鸟。喜欢翠鸟捉小鱼部分的同学请站起来，老师也很喜欢读这一部分内容，我已经练习读了七八遍了，觉得能够读出翠鸟捉小鱼的情景了。你想和老师比比吗?好，你们赶快练习，可以找自己的小伙伴切磋一下，看能不能比过老师。有没有两部分都喜欢的?肯定有。爱学习的.孩子总是这样。你们学习完一部分，可以学习另一部分。好，大家开始吧。

　　(学生自由分组学习，教师与学生一起探讨。)

　　3、师述：

　　刚才同学们学习很投入，读书很认真。我们来交流一下，哪几位同学愿意来展示一下你们画的翠鸟?大家看他们画得好不好，与课文内容是否相符。(实物投影一个小组送来的画)

　　4、小结：

　　同学们真了不起，能根据自己的感悟想象画出美的图画来，这说明你们读懂了课文。老师也画了一只翠鸟(多媒体课件展示)，可是忘记了涂色，大家能不能看着提示，来介绍一下它的样子呢?自己练习说一说。(学生练习)

　　三、评读感悟，凸显个性

　　1、师：翠鸟又漂亮又机灵，还擅长捉鱼。学习这一部分内容的同学我们一起来比比吧。(学生合作学习，汇报交流)

　　2、共同评议。

　　3、师小结：

　　翠鸟太可爱了，应该保护它。翠鸟的家在陡峭的石壁上，很难捉到。翠鸟应该生活在大自然里，不能捕捉，如果捉了也活不久，会害了它。鸟是我们人类的朋友，我们不能捉。其实，翠鸟在全世界有60多种，我们今天所认识的只是其中的一种。就让这可爱的小生灵在大自然中快乐、自由地生活着吧!(多媒体课件播放：各种各样的翠鸟)

　　四、拓展延伸，放飞个性

　　师：同学们，这节课大家凭着自己的力量，读懂了课文，你一定有不少的收获或疑问，请大家结合自己的收获或疑问给自己布置一道家庭作业题。

　　选作：

　　1、现在，鸟儿的家都被淘气的小朋友捣坏了，我要为鸟儿造几个窝，让鸟儿都有一个舒适、温暖的家!

　　2、我准备做一期关于我喜欢的鸟的手抄报。让大家都来认识鸟。

　　3、我回去将继续在电脑上查阅有关翠鸟的资料，进一步了解翠鸟。

　　4、我想向全市的小朋友发出倡议：爱护鸟吧，它是我们人类的朋友。

　　五、全课总结

　　师：课堂小天地，天地大课堂。其实，课外还有更大的学习语文的空间。希望你们带着这节课的收获或疑问，继续探索，继续研究，老师将永远做你们学习上的朋友!

设计方案篇3

　　一、活动背景：

　　早春三月，草长鹰飞间，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向咱们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了西二幼孩子们的热情。 3月12日是一年一度的植树节，为使孩子们能够积极与社区环境“对话”，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，激发爱幼儿园、爱社区的情感，咱们将在3月9日，组织孩子们开展“种一棵小树，绿一方净土”的植树节爱树护树活动。

　　二、活动目标：

　　1、情感目标：在活动中，发挥主人翁和团队合作精神。遇到挫折要相互体谅，相互帮助，能像一家人一样相亲相爱。

　　2、能力目标：在实践过程中每名幼儿要体现出各自自信勇敢的一面，发挥出绿色幼儿园成员的自豪与自律，从小锻炼身体，向大家展示咱们西二幼的风采。

　　3、知识目标：了解“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料，向大自然学习，并去社区、街道向居民和行人宣传。

　　三、活动准备：

　　1、每个级部制作活动宣传版面：如小班“我和小树同成长”；中班“珍爱绿色，珍爱咱们共同的家园”；大班“幼儿园社区齐携手，多片绿叶多份温馨”。

　　2、制作 “绿化环境，美化家园”宣传旗。

　　3、大班幼儿组建“小骑士护绿队”

　　4、各班制作植树节版宣传报（关于“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料）

　　5、浇树种树用的'水桶铁锹等植树工具。

　　6、树苗若干。

　　四、活动过程：

　　（一） “种一棵小树，绿一方净土”植树节活动开始仪式

　　1、园长讲解植树节的来历，宣布活动开始。

　　2、园林处工程师讲解种树所需要的工具、如何种树。

　　3、社区居委会工作人员向小朋友介绍种树的意义，讲解护绿爱树的重要性。

　　4、为“小骑士护绿队”揭牌，队员从园长手中接过“绿化环境，美化家园”宣传旗帜，提出口号“你来，我来，大家来，共创绿色幼儿园”，并向大家倡议：“让咱们的世界变成青青世界，从我做起，从现在做起……”。

　　（二）分级部开展不同主题的植树节活动

　　1、小班家园活动主题“我和小树同成长”

　　流程：给校园内的树浇水、松土、修枝――给树挂牌，与小树合影，小树比比高――和“树姐姐”（扮演）做游戏。

　　2、中班家园活动主题“珍爱绿色，珍爱咱们共同的家园”

　　流程：在幼儿园种植园地，和家长一起种植小树 ――挂牌合影（写上种植人及名称如“爱心树”“心愿树”“成长树”等）。

　　3、大班家园活动主题“幼儿园社区齐携手，多片绿叶多份温馨”

　　流程：幼儿在家长护送下骑小自行车到金色新城公园给树木挂牌――认识各种树木并做调查――绘画树木――把“小小绿意带回家”开展家庭种植活动。

设计方案篇4

　　【教学目标】

　　１、体会本文将生命比喻成春水、小树的深刻意蕴；

　　２、赏析本文一些精美而又精辟的比喻句在文中的表达作用；

　　３、学习运用比喻的手法写一段话。

　　【学导步骤】

　　一、整体感知课文

　　通过抓关键语句，筛选课文的主要信息，从而把握文章的基本内容，培养由厚到薄、由多到少的阅读能力。（学生阅读、议论，然后归纳全文的内容。）

　　全文内容可概括为：

　　生命（像）春水快乐与痛苦相伴相生（文章主旨）

　　（比喻手法）小树

　　二、赏析“生命像春水”这一内容的深刻含意（以导学生为主）

　　这一部分在老师的引导下，学生抓住主要内容，抓关键词语，从而领会一系列比喻所隐含的人生意义。

　　思考一：生命既然像春水，生命从幼小到壮大到衰弱的`全过程，你能从作者对春水的描写中感受出来吗？请找出体现这一过程的关键词句。

　　思考二：作者说“生命的痛苦与快乐是相伴相生”的，这一人生的感悟又是怎样通过春水的哪些描写体现出来的？经过学生充分讨论后板书如下：

　　生巉岩险阻奔腾、怒吼、回旋、冲刺一泻千里（人生困难时期：勇于面对）

　　命芳草桃花快乐、羞怯浪漫行程（人生美好时期：善于把握）

　　像暴风雨风雨、雷电、打击、扰乱新生力量（人生灾难事情：敢于抗争）

　　河晚霞新月温暖、休憩、睡眠逼着向前（人生安闲时期：不耽于安逸）

　　三、赏析“生命像小树”有关内容（瞄准中考，自拟考题，考议结合）

　　围绕三个重点拟题：

　　１、从文中筛选表现小树生长的全过程的关键语句

　　２、“他消融了，归化了，也说不上快乐，也没有悲哀！”这句话用了什么修辞手法（联系前面文章考虑）？这句话的深刻含意是什么？

　　３、对小树的描写及对河流的描写，在写法上相同点是什么？不同点又是什么？

　　四、赏析作者对生命的感悟（以诵读记精辟语句为主）

　　１、生命是渺小的，但它却构成了整个宇宙的运行；

　　２、生命在于活动，否则就失去了生命；

　　３、生命与快乐和痛苦相伴相生（这是全文的主旨）

　　五、实践运用

　　以“青春“为话题，运用本文所彩的比喻手法写一段话。

　　要求：

　　１、所用比喻要力求与“青春”话题有相似点；

　　２、比喻力求新颖、形象，但不要怪僻；

　　３、仿照作者的议论，提炼出一两句精辟的话点明题旨。

设计方案篇5

　　项目名称：丫米美语幼稚园

　　一、市场评估及前景预测

　　我市注册和未注册的幼儿园共57所，其中公办1所，公有民办3所，民办幼儿园53所，未经审批注册而非法办园的达16所。办得比较成功的有：蓝天双语幼儿园，阳光贝贝幼儿园，小天使幼儿园，雅伶智力幼儿园等，目前蓝天双语幼儿园收费最高，已经突破三千元。冷水江是一个不缺幼儿园的城市，各种各样大大小小的幼儿园遍地都是，但是，真正办出了特色、达到预期教育教学效果的幼儿园，却是屈指可数。凭借独特的公共资源，政府办的公立幼儿园被广大家长所追捧，高品质的私立幼儿园则凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念成为后起之秀，而普通的社区幼儿园则填补那些没有覆盖的市场空白。

　　随着经济的增长，生活质量的提高，人们对教育也非常的重视，尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识到0-6岁教育的重要性，并愿意投入精力和财力培养下一代，但我市真正有足够的能力和完备的方法对0-6岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少。婴儿大多在母亲身边成长，但年轻的妈妈缺乏育儿知识，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品质也很高。家长教育观念的.日趋成熟，对教育机构办学软硬条件会综合考虑，子女教育消费投入的盲目性在不断减少，在经济条件的许可下，家长对教育机构所提供服务的品质化要求在不断提高。因此我市婴幼儿教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。

　　二、目标顾客

　　丫米美语幼稚园拟开在佳泰家等高档小区附近，打造一所极具特色、孩子喜爱家长满意的贵族美语幼儿园。

　　目标顾客拟锁定在2.5—6岁儿童。2.5岁之前的孩子，在开办初期先不予考虑，同时在开园初期也暂不开办全托班。因个体办园开办初期条件有限，师资有限，2.5岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设班级招收2.5岁之前的婴幼儿以及在各个年级开办全托班。

　　三、开园计划

　　1、要办好一个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要很好地利用天时、地利、人和。

　　2、服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，丫米美语幼稚园拟开设宝贝班(2.5—3岁)、小班(3—4岁)、中班(4—5岁)、(5—6岁)大班。初期暂定一个宝贝班(20人内)，三个小班(25人内)，一个中班(30人内)，一个大班(35人内)。初期收费价格在3200元/期上下，效果显著、名声出去以后逐渐上调。

　　参考20xx秋季冷水江市几家大幼儿园收费价格：

　　蓝天双语：3280元阳光贝贝：2980元哈佛：2660元

　　诺贝尔：2480元爱丁堡：2286元爱弥儿：2260元

　　冷水江钢铁厂：2280

　　哈佛和诺贝尔仅创办一年，幼儿人数都已经接近三百人。

　　3、选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，就近原则，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开在高档小区内，环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，同时，也便于小区内的孩子就近入学。

　　4、促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、扇子、小礼物等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

　　5、规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

　　6、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。

　　幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。

　　由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

　　四、开业成本预算评估

　　预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。为了便于更清楚的核算投入成本，我分别用表格的形式说明。

设计方案篇6

　　教学目的

　　1、培养学生从小养成良好的读书习惯，在书中获取知识，懂得道理，陶冶情操。

　　2、指导学生有选择地读好书，不断掌握读书的方法，提高读书的能力。

　　教学过程

　　一、导入主题

　　主持人：

　　1、（培根名言）读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻，伦理学使人有修养逻辑修辞学使人善辩。总之，知识能塑造人的性格。

　　2、今天我们晨会的主题是“我读书，我快乐”。请同学齐读主题。

　　二、交流读书名言

　　1、主持人：首先请大家背一背收集的`读书名言。

　　2、同学交流读书名言。

　　3、主持人表扬鼓励背得好的同学。

　　三、谈一谈读书给自己带来的快乐

　　1、主持人：下面请大家结合平时读书的情况谈一谈读书给你带来了哪些快乐？

　　2、同学交流读书的快乐。

　　3、主持人小结：刚才大家从丰富知识，懂得道理，提高写作能力，陶冶情操等方面谈了读书给我们了带来了极大的快乐，从中让我们明确了读书的重要性。

　　四、交流读书经验

　　1、主持人：在老师和家长的引领、指导下，目前我们三（7）班读书蔚然成风。同学读了大量的童话书、历史书、科学书、故事书。名人名作、作文书也读了不少。每个月庄老师不仅要求我们读两本必读的推荐书，还让我们根据自己的兴趣和需要读一些自选的书。我们的收获可大啦！下面请我班的几位读书小明星汇报一下十月份的读书情况和读书收获。

　　2、十月份读书小明星交流读书经验。

　　3、主持人小结。

　　五、总结发言

　　主持人：

　　1、总结晨会内容。

　　2、鼓励同学多读书：同学们，让我们展开自由的翅膀，翱翔在书的海洋中，和好书一起健康成长吧！

　　3、宣布晨会结束。

设计方案篇7

　　一、概述

　　随着移动互联网的迅速普及，社会信息化程度的日益加深，用户对移动互联网渠道的服务需求增长非常迅速，移动互联网渠道的方便性、自助式以及随时随地的特性使其备受用户青睐。

　　目前移动互联网渠道运营合作伙伴接入方式为点对点接入，各渠道商展现内容和产品无管控，用户体验不一致；订购方式不一致，用户体验差；缺乏精细化分析，推荐产品针对性差，转化率低；各渠道接入方案不一致，一事一议式接入效率低；各渠道与BSS和能力平台分别对接，接口利用率低；无统一渠道管理，运营分析困难，市场响应效率低；渠道与BSS直接对接，导致BSS暴露在互联网环境下，存在很大的安全隐患；用户信息查询直接返回，无管控点；用户定制缺少验证机制，容易导致强行定制；用户体验差、接入效率低、信息安全弱等成为现有渠道接入待解决的几大问题。

　　二、业务创新方向

　　（一）创新1: 加解密技术。第三方接口MD5加密技术传统的客户端访问服务器各接口时，需要输入账号和密码等信息，服务器接收用户传来的数据包，提取用户的账号信息和密码信息，再查询服务器的数据库，最后反馈认证成功或者失败信息给用户。这种身份认证模式是目前最常用的一种远程认证方式，然而却存在请求数据包被窃取及数据库密码泄露的隐患。由于MD5算法具有加密单向性和数字指纹性的特点，因此我们在远程身份认证中引入MD5算法就能弥补传统模式的缺陷。为了保证数据的安全性，在进行身份鉴别过程中数据要具有保密性，同时为保证数据发送过程中不被修改，也要保证数据的完整性。在鉴别过程中我们需要使用报文鉴别技术来保证完整性，同时需要使用密码算法技术来保证数据的安全性。

　　（二）创新2: 流量话单采集处理。在流量转赠过程中，A用户将流量转赠给B用户时，需要将A用户指定额度的流量扣减掉，再将该流量加到B用户的账户上，此时就需要对A用户账户上面的流量进行扣减。同时，在流量转赠业务中，对流量的扣减视为特殊的流量消耗，并设置特定的SGSN、GGSN地址，以此区分对国内、省内数据流量的扣减。

　　三、整体方案

　　（一）系统结构。

　　（二）系统管理模块。

　　渠道平台系统管理模块主要包括渠道管理、统计报表、产品管理等功能。渠道管理主要对各第三方渠道的基础信息、接入信息等进行管理；统计报表管理主要是针对第三方请求、业务订单等数据的统计；产品管理主要是对BSS系统的资费产品信息进行管理，另外，平台新增自有产品，自有产品通过适用网别、适用付费类型信息与BSS产品一一对应，第三方渠道在给用户营销时，可以无需知道用户的网别、付费类型，直接使用平台的产品进行订购，减少了订单的业务互斥率。

　　（三）业务能力接口建设。

　　1. WO +智能管道接口。渠道平台通过与WO +智能管道接口对接，获取到用户的手机号码，并推送给第三方渠道，提升用户的感知体验。

　　2.佣金结算。渠道平台通过渠道营销数据、佣金结算规则等，建立佣金模型，每月底系统根据渠道当月的营销数据，自动计算各渠道应结算的佣金。

　　3.大数据分析接口。渠道平台通过与大数据智能分析接口的对接，分析各渠道营销用户的用户行为及业务产品匹配，找出适合用户的产品，第三方渠道可以根据用户号码匹配结果，为用户营销相应的产品。

　　（四）渠道接入接口建设。渠道平台通过整合各底层支撑系统的接口资源，实现为各第三方渠道提供业务查询、产品订购的能力。

　　（五）确定数据源获取建设支撑系统接口。

　　1. BSS系统接口。BSS接口为渠道平台核心业务接口，主要包括用户信息查询、产品订购、订购结果同步等接口。通过整合BSS订购接口、订购关系查询接口，对于已经生成的订单，渠道平台实时查询用户号码的订购状态，对于已经订购成功的.订单，及时通知第三方订购结果，提升用户的体验。

　　2.中兴漫游系统接口。为了实现更准确的精细化流量提醒，渠道平台通过与中兴漫游系统的对接，及时同步用户的漫游情况。对处于省际漫出状态且国内流量不足的用户，可以提醒用户订购相应的国内流量包。

　　四、实施方案

　　（一）移动互联网渠道产品订购、查询业务流程。见图2.

　　（二）移动互联网渠道业务验证（订购）模块。

　　1.第三方系统用户鉴权。第三方系统发起查询或订购请求时，会首先进行用户身份的鉴别，对未通过鉴权的用户进行驳回请求处理。

　　2.营销产品的权限。第三方系统创建账号时，会对该账号可营销的产品进行配置。用户发起订购请求时，会判断该用户订购的产品是否在可营销产品的范围内，若无权限营销该产品，则对该请求进行驳回。

　　3.产品的互斥性判断。第三方系统发起订购请求后，会查询该号码当前已订购的产品信息，查看当前订购产品是否和用户已订购的产品产生冲突，若产生冲突，则对该订购请求进行驳回。

　　（三）数据、业务查询模块。实现用户余额查询、用户状态查询及用户产品查询等查询功能。渠道伙伴对用户进行产品营销时，通过对用户部分基础信息的查询结果反馈，判断用户产品是否匹配，以提高产品订购的成功率。

　　（四）渠道伙伴接口模块。渠道伙伴接口模块实现统一接口管理、IP、账号鉴权等功能。提供统一的第三方渠道运营合作厂家接口，统一接口协议，实现IP、账号可鉴权，保证系统高安全性。

　　（五）流控模式及鉴权。流控鉴权模块实现产品订购及查询流量控制、产品订购及查询鉴权等功能。对订购请求进行控制，防止代码错误和恶意的订购请求，对数据包进行加密传输，接受包后进行验证，防止恶意订购。

　　（六）重发调度。实现失败原因及数据统计、重发订购等功能。对因一些其他原因请求失败的处理，可以重新发起订购请求，提高成功率。

　　（七）系统管理功能。

　　1.渠道商管理。对第三方接口用户的基础信息进行管理，包含接口用户的登录验证方式、流量控制、账号状态以及订购确认接口等信息。

　　2.产品管理。对系统当前可订购/退订的产品信息进行管理，提供对可营销产品的批量导入功能。另外系统提供对产品池的管理功能，为每个第三方账号配置可营销的产品信息，保证第三方只可营销其对应权限的产品。

　　3.统计报表。一是各渠道产品订购量报表。二是产品分类订购量报表。三是各地市产品订购量分布报表。

　　4.佣金结算。对产品订购数据进行提取处理，结合佣金结算稽核表及代理商结算规则，进行佣金稽核计算。

　　5.数据管理。对第三方系统的用户查询请求数据、产品订购数据、CRM订购结果数据等进行管理，保证各接口的请求/应答数据都可以在系统中进行查看。

　　6.权限管理。一是第三方系统接入权限。二是营销产品的权限。三是用户属性查询的权限。

　　7.接入申请及审核。当有新的第三方系统申请接入平台时，系统会为该第三方分配一个账号信息，包含接口用户的登录验证方式、流量控制及订购确认接口等信息。另外，需要上级部门管理人员对该第三方账号进行审核，并为该第三方系统分配相应的渠道编码，用于进行佣金的核算。

　　8.产品选择。添加第三方账号时，需要为每个第三方账号配置可营销的产品信息，保证每个第三方只可对其权限范围内的产品进行营销。

　　9.订单统计。系统从渠道、时间、产品的维度对订单信息进行统计，可以很清晰地查看不同时间段的产品订购量情况。

　　10.佣金统计。当第三方系统发起一条订购请求，并由BSS确认该订单订购成功后，开始对该订单计算佣金。平台按一定的佣金规则对订购成功的订单进行佣金计算，按周期对各渠道的产品订购佣金进行统计。

　　11.协议管理。对系统目前的接口协议进行管理，包含第三方系统订购/查询协议、BSS订购/查询协议、WO +能力共享平台数据查询协议、精细化平台数据查询协议等，与各系统接口进行对接，保证平台订购/查询功能的稳定。

　　五、系统实施效果

　　根据渠道伙伴接入试运行业务订购情况统计，2个月三个渠道伙伴对于14个流量产品进行营销推广完成的订购量为34. 3万，通过对渠道的统一接入管理，避免了渠道伙伴接入重复开通接口，提高工作效率，保障数据安全。

　　六、结语

　　制约移动互联网渠道增值业务发展的因素还很多，如何基于智能终端和移动互联网的业务受理模式，实现更丰富的业务功能，更智能的业务受理方式，通过移动互联网随时随地为用户服务。实现创新支撑通信行业流动式营销服务能力和“傻瓜式”社会渠道受理模式，为广大通信用户和行业用户创造极大的市场价值，成为移动互联网渠道管理需研究解决的课题。

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