为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家整理的设计方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
一， 市场营销环境分析
特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。
1，克拉玛依市场概况分析
克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。
2，竞争分析
在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。
3，消费者分析
消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；
工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的
工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。 在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。
家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。
二，产品分析
1， 优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费
者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。
2， 劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌
推广宣传方面就比特变电工有一定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的'，相比特变电工在服务上还是有劣势的。
3、机会与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个机会。而且，下半年穿线旺季已到，广大的消费者
都不少购买需求，若配合促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。
三、 营销目标
按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。
A、 营销战略
（a）目标市场战略
1，市场细分
特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进行相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电项目渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。
2，目标市场选择
目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进行宣传，促销。
2， 市场定位
面对南通以及下面的区和各县级市推广，面向对家装照明有要求和生
活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。
（二）市场营销组合战略与战术
1，产品与价格策略
价格以经销商原来的折扣为基础，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。
2，渠道策略
直供与分销搭配，由直供给下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标给予返点。
3， 促销策略
广告（报纸，店面横幅，流动媒体），电工返点，店内导购推广。 五，预算
经销商先行垫资，后申报公司报销。
a） 注意事项
1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作绝对值要求！（提升您对任务的关注度！）
2，该方案与大灯奖励计划重叠执行！（进货更要拉动销售！）
设计方案 篇2
【教学目标】
1、了解花生的好处与特点。
2、认同做人不应只讲体面，应该有真才实学的道理。
3、有感情地朗读课文，背诵并默写第十二、十三自然段。
【教学重点及难点】
认同做人不应只讲体面，应该有真才实学的道理。
【教学准备】
钢琴曲《秋日的私语》。
【教学过程】
一、了解花生的好处与特点
1、了解学生对花生的认识：
⑴ 出示一捧花生。
⑵ 教师：
花生对于大家来说并不陌生，那么在生活中花生给你的印象是怎样的呢?
⑶ 组织学生畅谈交流。
2、认识文中花生的特点：
⑴ 教师：
刚才大家都谈了自己对花生的认识，课文的第二段也是在写谈论花生，读读这一段，读后你觉得文中描写的花生给你留下什么样的印象?
⑵ 学生自读品味，教师巡视。
⑶ 组织学生讨论交流，教师随机点评：
第七自然段：花生的味美。
第八自然段：花生可以榨油。
第九自然段：花生的价钱便宜。
第十自然段：花生不炫耀自己。
估计学生对于概括花生的这一特点存在困难，可作如下设计：
① 教师：
这段话中除了写花生还写到了苹果、桃子、石榴，请大家把写这些水果的句子找出来，好好地读一读，边读边想，课文中描写的这些水果给你的感觉怎样?
(炫耀自己，夸耀自己。)
② 教师：
再请大家读读写花生的句子，与这些水果相比，花生又给你什么感觉?
(不炫耀自己。)
③ 在学生有所感悟的同时要引导他们反复读好有关词句，特别要读读出花生与苹果、桃子、石榴的对比反差。
④ 教师：
刚才大家通过读课文对花生有了新的认识，你能不能用一组关联词把文中花生给你的印象说出来。
(虽然花生好处很多，但是从不炫耀自己。)
二、读、悟父亲教育我们的话
1、整体感知：
⑴ 教师：
父亲在县城做官，平时公务繁忙，抽空来过收获节，难道只是为了向我们介绍花生吗?显然不是。那么，父亲的.真正目的又是什么呢?请大家放开声音朗读12～14自然段，你读懂了就举手。
⑵ 组织学生交流。
2、自读感悟：
⑴ 教师：
在父亲教育我们的这几个自然段中，哪些词语或句子，你读了以后觉得挺有道理的，就做上记号并写下你读了这写句子后的体会。
⑵ 学生自读品味，教师巡视。
⑶ 教师：
现在，请大家把你的体会有感情地读出来。
(在反馈交流中，引导学生分清“讲体面”与“只讲体面”的相异之处。)
3、深化认同：
教师：刚才大家都谈了自己的感想，老师读了以后，也有很多话想说，我把它写成了一首诗献给大家。
(配乐诗朗诵。)
我愿……
我愿，我愿是一支粉笔，用我洁白的身躯，
去谱写生命的乐章。
我愿，我愿是一支蜡烛，在黑暗中默默地，
燃烧，用我的光和热。
引着孩子们走向光明。
也许，一路上没有鲜花与掌声相伴，
但我无怨无悔，因为我坚信，
人生的价值，
不在于索取，而在于奉献。
4、积累语言：
⑴ 学生有感情地朗读12～14自然段。
⑵ 学生自由背诵12～14自然段。
⑶ 学生默写所背的话。
三、结课
教师：父亲在百忙之中，抽身前来过收获节，正是想通过谈论花生告诉我们做人的道理，让我们牢记父亲对我们的期望，再次有感情到读读第二段。
【板书】
落花生 好处很多 不炫耀自己
做人 做个有用的人 不要只讲体面
设计方案 篇3
一、指导思想：
为推进幼儿园科学启蒙教育，丰富科技活动的内容，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，围绕幼儿园科学领域的教育目标，让孩子们亲近科学、喜欢科学，在做做、玩玩中体验成功和愉快，提升我园幼儿的科学素养。
二、实施办法：
1、海报宣传，告知家长与幼儿科技节活动的'内容。
2、组织小班的幼儿观看多媒体，了解科学的奥秘。
3、组织中班幼儿积极参与意愿画《恐龙世界》、《太空畅想》和《海洋探秘》，并展览。（展览地点：足球区的围栏或小木桩）
4、组织大班幼儿走进科技馆进行科普知识参观活动，并进行科技模型大赛（多种拼插：例如恐龙、武器等），进行“我探索，我发现”的展览，布置展台。（展台地点：月亮楼一楼）
5、各个班级创设班级科学活动区，进行科学知识墙面布置。
6、开展一次科学小游戏活动（内容：多米诺骨牌（中班）、神奇的可乐罐（大班））。（建议快乐周五年级组打通活动：先班级进行游戏，选出班级优胜的孩子在年级组进行比赛）
7、参观中国低碳科技馆、浙江省科技馆、西溪湿地博物馆（建议年级组亲子活动或亲子双休活动）
三、具体安排：
10月7～11日宣传发动阶段
制定方案，提高思想，充分利用周一升旗时间、晨间谈话、主题活动、海报宣传等形式，开展科技节活动主题宣传，营造全园知晓、全园参与的浓厚氛围。
10月14～25日具体实施阶段
1、组织小班的幼儿观看多媒体，了解科学的奥秘。
2、组织中班幼儿积极参与意愿画《恐龙世界》、《太空畅想》和《海洋探秘》，并展览。
3、组织大班幼儿走进科技馆进行科普知识参观活动，并进行科技模型大赛（多种拼插：例如恐龙、武器等），进行“我探索，我发现”的展览，布置展台。
4、开展一次科学小游戏活动（内容：多米诺骨牌、神奇的可乐罐）。
5、参观中国低碳科技馆、浙江省科技馆或西溪湿地博物馆。
10月28日整理结束阶段
科技节闭幕式——颁奖
利用升旗仪式时间颁奖。
设计方案 篇4
一、学习目标：
1、知识与技能：抓住景物特征，体会运用拟人等修辞方法的表达效果;发挥想象，感受文章蕴含的美。
2、过程与方法：阅读作品，品味语言，理解文章内涵;研读讨论，把握写作技巧及作者情感表达方式并加以实践。
3、情感态度：融入作品情境中，理解作者对大自然的热爱之情，学会关爱大自然。
4、重点：品读优美语言，把握景物特征，体会作者热爱大自然的情感。
5、难点：激发学生想象，在品味语言的基础上，把握文章的深刻内涵。
6、预习：(1)、反复朗读课文，解决疑难字词。
(2)、思考：作者欣赏山中美景为什么说成是“访友”?
二、教学过程：
1、导语：当你久居城市，远离大自然，你是否有一种被困笼中的感觉呢?想不想到大自然中去放松自己的心情呢?今天就让我们带着满怀的好心情和作者一起走进山中，进行一次美的`巡礼。
2、检查预习：
⑴ 字词。
⑵ 解题：“访”是一次精神的沐浴和洗涤，“友”把自然人格化，文中的拟人手法的运用皆缘于此。
3、文章赏析：
就文章中的一位朋友或一幅画面谈谈你喜欢它的理由，或就某一句话谈谈它给你带来的启示。
4、技能延伸：
请任选一位你喜欢的自然界中的朋友，结合其特点，模仿本文的写作方法进行描写。
5、思维拓展：
文中“我”与山中“朋友”的关系是和谐的，但现实生活中有些人与自然的关系却是不和谐的。你想对这些漠视自然或破坏自然的人说些什么?
设计方案 篇5
为了更好的配合学校搞好素质教育，丰富学生的校园文化生活，启发学生学习音乐的兴趣，培养学生的音乐审美能力、艺术修养及表现能力，弘扬学生个性发展，特成立学校合唱队。为了使活动顺利高效的开展，现将活动情况作一下安排：
一、学生情况分析：
合唱队员主要以二、三、四、五年级学生为主。大部分学生具有音准较好、音色较美、形象好的优势。可以说是在声乐发展方面很有潜力、有前途的学生。
二、本学期的活动计划是：
第一阶段：重视学生的基本功训练。
这里面包括学生学习良好的歌唱姿势、正确的呼吸方法、自然圆润的发声、清晰的吐字、咬字及音高、节奏训练等。因为声乐不同于其他学科，是一门抽象的、综合的艺术。教师边范唱边指导。并根据每个学生的不同条件和发声特点采用“严格要求”和“因材施教”相结合的原则进行教学，使他们打下良好的声乐基础，并自然的'运用到歌曲的演唱当中。
第二阶段：歌曲的演唱。
为了满足我们学校内外组织的各种文艺活动需要，并给每个学生一个锻炼、展示自我风采的机会。我将排练满足不同需要的各种题材的演出活动。如：独唱、重唱、对唱、小合唱等。让学生对自己的学业有所总结。俗话说：“台上一分钟，台下十年功”，通过排练好一首歌曲，不仅有利于学生听觉和乐感的培养，更有利于发展学生的综合音乐素质。
三、活动时间：
活动的时间定于每周五下午第一、二节课。每次教师提前十分钟到位做好准备工作。课前认真收集资料、钻研教法。课后写好总结。
四、训练目的：
1、 通过不同的发声练习来规范师生的声音、进一步提高师生的演唱水平和演唱技巧。
2、 通过练唱中外少儿合唱歌曲，来提高学生的音乐修养和自身素质。
3、 进一步宣传我校的素质教育和精神风貌。
五、训练方法及过程：
训练为了提高，提高为了表现;训练要有手段。合唱的基础在于提高声部的齐唱能力，声部的基础在于提高个人的基本功，为了巩固中声区，解决用声上的响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压，做到合唱声音上的谐调，平衡统一，必须进行一些必要的集体训练。然后再逐步过度到音准、节奏，扩大音域，咬字、吐字，幅度变化等方面的训练。
1、 声音的训练
(1)、呼吸。 (2)、声音位置 (3)、直声训练
2、 音准训练
音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。多声部
合唱的音准训练较为复杂。
3、 寻找共鸣位置扩大音域的具体措施。
(1)、胸音训练 (2)、头音训练
4、 合唱表现的四种手段。
(1)、连唱(2)、跳唱(3)、强而有弹性 (4)、不连不跳
5、节奏训练
音乐是在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐。
6、咬字与吐字的训练
以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。
【设计方案】相关文章：
[精选]设计方案04-20
[经典]设计方案04-18
(精选)设计方案03-23
设计方案(经典)04-07
设计方案03-20
设计方案[经典]04-16
设计方案(精选)04-03
设计方案（经典）04-06
(经典)设计方案04-10
活动设计方案12-06