为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编收集整理的设计方案10篇，欢迎大家分享。
设计方案 篇1
一、企业所处的发展阶段
企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。
1、对于处于发展初期阶段的企业
在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法，应尽量的简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。
2、对于相对成熟的企业
在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的'等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。
二、企业所处行业的销售模式
不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、咨询培训、保险公司等）。
1、针对行业客户的解决方案营销
解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：（1）项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理；（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。
2、针对快速消费品的渠道销售
快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。如果采用销售提成的方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。
3、针对服务、金融等行业的直销模式
销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。
三、销售人员所处的层级
不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。
1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。
2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。
3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。
四、其它要注意事项
在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，我这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。
1、避免面面俱到，重点不突出
在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。
2、避免随意调整，注重严肃性与延续性
很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。
设计方案 篇2
【教学目标】
1、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。正确读记“神奇、优雅、辨认、清新、欢悦、清脆、凝聚、奇妙无比”等词语。
2、感受山雨的韵味，体会作者对山雨的.喜爱之情。
3、领悟作者是怎样细致观察、用心倾听山雨的，继续学习通过联想和想象来表达独特感受的方法。
【教学重难点】
感受山雨的韵味，体会作者对山雨及大自然的喜爱，同时感受语言的优美。
【教学准备】
教学挂图或有关山雨的视频画面。
【教学时间】
1课时。
【教学过程】
一、导入新课
二、初读课文，整体感知
三、课文按什么顺序描写了山雨?
四、再读课文，品味赏析
五、背诵积累，拓展延伸
设计方案 篇3
发包人：(以下简称甲方)
分包人：(以下简称乙方)
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循自愿、公平和诚实信用的原则与项目发包人已经签订施工承包合同或专业承(分)包合同，双方就项目分包事项协商达成一致，订立本合同。
项目分包双方协议如下：
工程名称：香山国际游艇会外港池护岸灌注桩表面衬砌施工工程 工程地点：厦门市会展中心北侧，香山南侧
工程工期：从生效日期起贰个月内完成
工程分包范围：
钢筋制作安装，模板安装及拆除，混泥土浇灌及沙包围护堵塞(外港池护岸灌注桩表面衬砌施工后必须保证现浮桥安装的安全间距，否则承包人承担衬砌凿除)包括施工图纸虽未明确但按有关规范或预算定额中已包含的工程内容。发包人根据需要调整承包范围中的单项内容或增列本工程有关的分部分项工程内容时承包人不得有异议。 分包方式：
按本合同约定范围(包人工费)
工程质量：
如有质量问题导致工程返工、延期、材料浪费由分包人承担责任，不得有异议。 身份证号码： 身份证号码：
分包单价：
按实际每米计算，820元/米，有超高4.2米以上按平方米计算，205元/平方米。
付款方式：
1、 分包人在进场施工顺利后付预付款20万(贰拾万元整);
2、 按200米付80%，验收合格后付20%，可按实际情况预支生活费。
分包责任：
分包人在施工期间因自身问题造成工程延期损失由分包人负责，不得有异议分包人必须严格按照相关行业标准进行施工，自行承担由于自身责任造成的质量修改，返工、工期拖延，安全事故，现场脏乱造成的损失及各种罚款。分包人必须组织具有相应资格证书的熟练工人、技术人员进驻工地现场，安排控制，检查及协调本项目的'施工质量、进度，分包人自觉接受发包人及有关部门的管理监督和检查。分包人妥善保管、合理使用项目发包人提供或租赁给项目分包人使用的机具，周转材料及其他设施。
本协议一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
设计方案 篇4
教学目标
(一)熟练地掌握小数乘法和除法的计算法则，进一步理解小数乘除法的意义。
(二)通过归纳整理，提高学生的概括能力。
教学重点和难点
熟练掌握小数乘除法的计算法则，提高学生计算的准确率。
教学过程设计
(一)归纳整理小数乘除法的意义
1．口算下面各题，并说出各算式的意义。
15×3 1.5×3 15×0.3 15÷3
28×2 2.8×2 28×0.2 2.8÷2
25×5 2.5×5 2.5×0.5 2.5÷0.5
12×4 1.2×4 0.12×0.4 0.12÷0.4
2．思考：
①小数乘法的意义有几种情况，是按什么划分的？分别是什么？
②小数除法的意义是什么？
讨论得出：小数乘法的意义包括两种情况，按乘数是整数还是小数划分。当乘数是整数时，表示求几个相同加数的和的简便运算；当乘数是小数时，表示求这个数的十分之几，百分之几，千分之几，……(小数除法的意义是已知两个因素的积与其中的一个因数，求另一个因数的运算。)
3．比较归纳、整理：
看表思考：小数乘除法的意义与整数乘除法的意义有哪些地方相同，有哪些地方不同？
讨论完成下表：
(二)复习小数乘除法的计算法则
1．小数乘法的计算法则。
(1)说出下面各题的积中各有几位小数。
23×0.5 21.4×0.7 27.5×12.03 1.84×0.026
提问：你是根据什么确定积中的小数位数的？为什么？(小数乘法中，积中小数的位数是由因数的小数位数决定的.。因数中一共有几位小数，就从积的右边起数出几位，点上小数点。因为把小数乘法转化成整数乘法，因数扩大了多少倍，积也扩大多少倍，要使积不变，就要缩小多少倍。)
(2)根据4×25=100，75×52=3900，你能很快说出下面各题的积吗？
①0.4×2.5=(1)；②0.075×0.52=(0.039)。
提问：
①式中的因数共有两位小数，为什么积中没有小数部分？②式中的因数共有五位小数，为什么积中只有三位小数？(因为积的小数部分末尾是零，根据小数的性质被划掉。)
(3)计算并验算：
67×75= 836×25= 125×24=
订正后回答：
0.67×7.5= 8.36×0.25= 0.125×2.4=
小结：
小数乘法与整数乘法计算方法有哪些相同的地方，有哪些不同？
讨论得出：
相同点：把小数乘法转化成整数乘法后，按整数乘法的计算法则算出积。
不同点：小数乘法，还要看因数中一共有几位小数，就从积的右边起数出几位，点上小数点。
(4)口算：
0.8×4= 4×0.8= 0.05×20= 20×0.05=
0.03×9= 9×0.03= 1.9×5= 5×1.9=
观察上面的算式：谁的积大于被乘数？谁的积小于被乘数？(乘数大于1时，积小于被乘数；乘数大于1时，积大于被乘数。)
练习：在下题的○中填上＞，＜或=。
①1.6×1.2○1.6； ②1.4×0○1.4；
③0.24×5○0.24； ④3.7×2.1○3.7；
⑤0×7○0； ⑥0×2.8○0。
上述规律对于⑤，⑥两题为什么不灵了？应该补充什么？(上述规律应该补充“被乘数不为零时”。)
2．小数除法的计算法则。
(1)计算并验算(P34：6)：
1.89÷0.54= 7.1÷0.125= 0.51÷0.22=
计算后订正，提问：
①怎样把除数是小数的除法转化为除数是整数的除法？根据什么？(把除数转化为整数。根据商不变的性质，除数扩大了几倍，被除数也扩大几倍。)
②小数除法与整数除法有什么相同点和不同点？(小数除法需要把除数转化成整数，按照整数除法的计算法则进行计算，商的小数点要和被除数的小数点对齐；如果除到被除数的末尾仍有余数，就在后面添上0再继续除。)
(2)口算：
4.2÷0.6= 1.5÷5= 3.2÷0.8= 2÷4=
哪些算式的商大于被除数？哪些算式的商小于被除数？为什么？
(除数大于1时，商小于被除数；除数小于1时，商大于被除数。)
练习：在下面的○中填上＞，＜或=。
30÷0.6○30 1.8÷9○1.8 0÷0.2○0
3.6÷4○3.6 27÷0.3○27 0÷1.2○0
上述规律应该补充什么？(上述规律应该补充“被除数不为0时”。)
(三)综合练习
1．口算：
39.78×1= 3.6÷3.6= 2.87×0=
1×0.56= 7.8÷1= 0÷2.87=
“1”与“0”有什么特性？
2．计算并求近似值：P35：2。
小结：怎样取积、差、和、商的近似值？(先算出积、差、和后，用“四舍五入法”取近似值；求商的近似值时，要除到需要保留的数位的下一位，然后再按“四舍五入法”省略尾数。)
3．作业：P35：1，3。
课堂教学设计说明
复习小数乘除法的意义和法则，对整数和小数的乘除法进行了系统的整理和归纳，通过填表的形式，学生明确了它们的联系与区别，把新知识同旧知识联系起来，有利于学生掌握新知识，巩固旧知识。
通过练习，进一步完善了积与被乘数、商与被除数大小关系的规律，培养学生认真审题，细心计算，加强检验，提高计算的正确率和速度。
设计方案 篇5
邮递员
一． 设计意图：
一天，传达室李老师送给班上老师一封信，孩子们问：
"信是从哪里来的？"
"谁寄给您的呀？"
"我知道信是李老师送来的"
"不对，是邮递员叔叔送来的"……
听着孩子们的议论，看着孩子们幼稚的小脸，我们做了解答并决定以此而开展"邮递员"的主题活动。同时我们分析，开展此活动也有着良好的其它条件：班上李进的爸爸在邮局工作；我园地处清华大学校内的清华园社区，离邮局很近，许多孩子经常从那里路过。
二． 主题目标：
1． 引导幼儿了解邮递员的工作，了解邮件的种类，寄信的方法、步骤等，培养幼儿集邮的兴趣。
2． 综合运用观察、讨论、操作、参观、尝试等多种手段，使幼儿全面地、积极地参与活动，学到新知识，提高多种技能。
3． 培养幼儿勇敢、自信、快乐的情感品质，训练幼儿语言表达能力、创造力、观察力及社会交往能力等。
三． 活动准备：
1． 师生一起布置环境，制订和丰富主题网络内容。
2． 图书、图片、集邮册、放大镜、彩笔、绘画纸、信封、邮票及废旧纸盒、各色纸等。
四． 活动过程：
活动一：参观邮局
过程：
1． 师生讨论：到邮局我们看什么？你想了解什么内容？我们怎样与人交谈？
2． 参观邮局。
1） 来到邮局门口，认识"邮电局"三个字。
2） 请一邮递员为小朋友介绍各部门名称及主要工作内容：邮政储蓄台、领取包裹台、普通邮寄处、服务台、局长值班台等。
3） 幼儿分组参观、与工作人员交谈。
怎么寄信呀？为什么要用邮票呢？信是怎样寄走的？打包机是怎么用的、给什么东西打包呀？什么是邮政编码、它有什么用？…
4） 了解尝试触摸式电脑及其内容。
邮政发展史；全国各地邮政编码、集邮知识等。
3． 回园交谈：你最感喜欢的'是什么？与谁交谈了，谈了什么？（结束。）
点滴记录：孩子们兴趣很高，他们不停地与同伴交流，对工作人员提出的问题也是五花八门。因提前已与邮局联系好，因此各环节井然有序，孩子们特别喜欢那台触摸式电脑，一只只小手摸索着，当看?"集邮知识"中我国历年来发行的邮票时，孩子们顿时被其色彩鲜艳而内容丰富的画面所吸引，不时发出赞叹声，还有的孩子说"我家也有。""我知道这是故宫和天坛。""这么多呀，我可没见过。"
第二天，周易拿来了一本集邮册，里面的许多邮票让孩子们看得入了迷，还不时地有一些小问题："这些数字是干什么的？""还有英文呢""这几张邮票为什么连在一起？"接下来的几天里，陆陆续续有许多小朋友带来集邮册以及爸爸妈妈从学校图书馆里借来的《集邮知识》《中国邮票集锦》《世界邮票史》等等，孩子们的兴趣更高了。
活动二：认识邮票
过程：
1． 了解邮票的基本特征。
每两人一个放大镜，一枚邮票，两人一起观察、议论，看看势鄙嫌惺裁矗?br> 知道"中国邮政"及"China"代表中国，"80分"表示费用，"1989"说明是1989年发行的，邮票的边缘是锯齿形的等等。
2．认识了解纪念邮票和特种邮票。
1）每人一套或一张邮票，用放大镜观察、发现邮票上秘密等。
2）了解T、J的含义，区别特种、纪念。
3）鼓励幼儿发现与别人不同的问题。如T23（4-1）、J23（4-4）1989
80分、8+4分等，师生一起解答。
3．介绍一些集邮小常识：如横连、直连、方连、小型张、小全张等。
4．欣赏集邮册
为什么许多人喜欢邮票？喜欢集邮？
我们怎样爱护邮票？
请幼儿讲述自己喜欢的一张邮票，你还发现了什么问题？
你喜欢邮票吗？为什么？
如何让你设计邮票，你会设计什么样的邮票？
结束语：有关邮票的知识还有许多许多，还有许多内容我们可以了解，比如：世界上谁设计了第一张邮票，中国第一张邮票什么样？除了纸，还有什么材料制成的邮票？等等，以后，我们慢慢了解，小朋友有什么问题以后可以随时问老师，我们共同找答案。（结束。）
点滴记录：这次活动很成功，孩子们兴致一直很高，不时地从邮票中发现一个又一个的新问题，对集邮知识也有了初步的了解。
班里有好几个孩子的家长也是集邮爱好者，提供了许多资料。还有一些家长从网上及图书馆里下载或借出有关资料，让孩子带来，放在图书角，孩子们有空就去看，大家又从中了解的许多知识：如中国第一张大龙邮票、邮票齿空的作用、世界上第一个发明邮票的人、邮票给我们带来了快乐和知识，因为世界上任何一个国家都把他们最精湛的事物用最精妙的手法描绘在邮票上…
现在，孩子们越来越喜欢邮票了，设计邮票的愿望也越来越强烈。
活动三：设计邮票
过程：
1． 讨论：
你看见过什么样的邮票？
你想设计什么样的邮票？
2． 设计邮票。
1） 每人自选长方形或正方形绘画纸（纸的四周已用花边剪刀剪成适合的齿孔，很逼真。）
2） 幼儿创作。
鼓励幼儿大胆创作，力争与别人不一样。也可以与同伴合作绘画一组有联系的事物，学习协商与合作。
3． 举办邮票展。
鼓励孩子们将作品分类并展出，供大家欣赏。（结束）
点滴记录：孩子们作品的内容十分丰富，有环保方面的节约用水，爱护森林、爱护环境；有品德方面的帮助同伴、有礼貌、热爱祖国；有申奥成功的欢庆，有清华洁华幼儿园孩子的快乐生活，有北京的立交桥，还有童话故事《小蝌蚪找妈妈》《三只蝴蝶》……
作品展出后，家长和其他班的孩子都来欣赏、议论，给了孩子们很高的评价。
有了对邮票的全面认识，很自然地，孩子们想利用邮票学寄信，孩子们问老师："怎么寄信呀？信是如何送到别人家的呢？"
活动四：请邮递员来做客
过程：
1． 欢迎邮递员李叔叔。
2． 讲述一封信的旅游经历。
以游戏的形式讲述一封信从投到邮箱里，再经过分检、盖戳、运输、到收信人所在邮局、邮递员把信送到家里的旅游经历。
3． 介绍不同的邮寄方式：平邮、空邮、快件、挂号等。
4． 寄信应注意事项：写清邮政编码、详细地址、收信人姓名及寄信人地址等。
5． 游戏：模似寄信。（结束。）
点滴记录：通过李叔叔的讲解，孩子们对寄信有了一定的了解。同时，在我们班的一套由香港杰出教育家陆赵钧鸿博士编著的教材中，有一本《邮递员》的书，人手一册，大家在阅读的过程中对邮递员的工作有了全面的认识。
这一系列的活动使得孩子们都非常想寄一封信，于是我们与家长联系，得到了每位孩子具体的联系方式。
活动五：到邮局寄信
过程：
1． 谈话：你想把信寄给谁？寄什么内容呢？
2． 写信：孩子们用画笔表现信的内容，之后在老师的帮助下写上收信人邮编、地址及姓名等，孩子们贴上邮票，封上口。
（孩子们都把信寄给了自己的好朋友。）
3． 寄信：
师生一起到邮局去寄信。（结束。）
点滴记录：孩子们去寄信的兴奋心情简直无以言表，一个个像小鸟似的一路上叽叽喳喳地说个不停。当走到街口时孩子们发现了一个邮箱，有几个小朋友就迫不及待地投了进去，孩子们还发现"取信时间：上午10：00，下午16：00"，高兴地说："我的信上午就要去旅游了（当时约9：30）！"来到邮局的邮箱前，孩子们又发现"本市投递口""外地投递口"，经过分析，都投进了"本市投递口"。回来又路过街口，正巧有一邮局工作人员打开邮箱取信，孩子们又一下子高兴地围上来，看着、问着……
寄信那天是周五，等周一一大早，许多孩子都拿着收到的信来到幼儿园，兴奋地讲述着收到信的喜悦心情，大家一起欣赏着
好朋友美好的祝愿……
活动六：角区活动
美工区：孩子们商量着找来纸盒，胶带等，制作邮箱、邮车；
益智区：师生一起设计制作"信的旅游"图，玩邮票拼图等；
建筑区：搭建邮局大楼及各种内部设施，与积塑区的孩子一起摸似工作人员的操作。
设计方案 篇6
活动目标:
1.学习用各种符号来表达自己的想法和感受.记录成一封信.
2.愿意向别人表达自己的情感,送出自己的信件.
活动准备:
磁带,投影仪,信纸,水彩笔
活动过程:
一.提问引出:
1.我们每个人一定都有自己的.好朋友,你的好朋友是谁?
2.周末假期的时候,好朋友不在我们身边的时候,你会思念你的好朋友吗?你会想跟他说些什么呢?
3.现在让我们来听听音乐闭起眼睛,想一想,你想和好朋友说的话.
二.引导幼儿设计给朋友的信件
1.今天,我们要来设计一封信,好朋友不在的时候,寄给他,把你们刚才想跟好朋友讲的话,想送给好朋友的祝福,都放在信里.
2.不会写字怎么办?
对,我们可以用各种符号来表示.
3.我们现在可以现互相讨论一下:
你的信寄给谁?里面要写些什么?
三.在悠扬的音乐声中,幼儿设计信件
1.幼儿各自设计信件,鼓励幼儿分享自己设计的符号.
2.教师鼓励幼儿大胆发挥想象.
四.讲评
1.运用投影仪展示部分幼儿作品.
2.讲评各种幼儿设计的比较有特色的符号.
五.结尾
我们去把信件寄出去吧.
设计方案 篇7
前言
近年来，随着经济快速发展和人们需求提高，城市夜景照明成为丰富和美化人们生活的一部分。与此同时，人们也对城市夜景的观赏性有了进一步的需求。在城市照明迅速发展中也出现了一系列问题，如整体建筑景观照明效果过于明亮，造成单一，缺少层次感，照明过分夸张等。如果在最初设计时便考虑到照明效果，在实施过程中注重生态性，就可以避免后续所产生的不良后果，于此设计出符合城市特色，可持续应用的夜景照明作品。
一、城市夜景照明的研究现状与发展趋势
城市夜景照明能够凸显城市的整体发展，体现其城市特色。它是将灯光与景观环境相结合，分别用光学的技术性与美学感来达到美化夜间环境，丰富人们生活的目的。随着城市的生活日益丰富，户外活动时间逐渐增长，人们对城市圈的夜晚环境也就提出了更高的需求。
我国的夜景照明现如今已发展到了一定的阶段，从初期的对夜景照明缺少总体规划，内容单一，缺少特色，到对照明要求提高，并且逐步与周围环境景观艺术相统一。随着照明器材品种和照明方式的增多，高新技术的应用，并且政府部门开始关注和制定了一系列政策对不良夜景照明所产生的光污染、光干扰问题进行审查和管理。使夜间照明提高了艺术性、科学性和技术性，形成了一个逐步的完善和脱变的过程，达到美化环境的目的。
今天，夜景照明也不再是单一的设计，也融入到了整体规划与设计中，并与建筑息息相关。夜景照明紧密的与能源、技术、经济相结合，更加快速健康发展。
(一)多样化。随着城市的发展，夜晚景观也变更加迷人和富有趣味，这也从另一方面促使人们对夜景的观赏性产生更多的需求，因为不同年龄段的观赏要求不同因而也形成了照明方式和内容的不同，使其内容和形式也更加的丰富与繁多，城市夜景照明的多样化趋势会更加明显。
(二)地域化。不同国家和民族都有属于自己的文化内涵，每座城市也同样拥有独特的魅力，而夜景照明作为城市整体面貌重要的一部分，也应该呈现出独有的特色与韵味，这样也有助于展现城市的个性化与影响力。
(三)高科技化。城市夜景照明从实现方式上来讲，它与技术是分不开的，科技的发展，才有了更加丰富多彩的照明形式。随着高新技术的研发与成长，夜景照明也会呈现出有科技感和梦幻感。
二、城市夜景照明的原则与内容
夜景照明相较于白天景观建设从某种意义而言是实现景观环境在夜晚的'再现，丰富和美化夜晚的空间设计。随着城市的整体规划与合理安排，夜景照明在规划设计中也要遵循一定的原则与规范，一方面是要创造出夜晚绚丽丰富的灯光效果，另一方面还要规范城市灯光设施的使用，减少或消除灯光所带来的光污染。在夜景照明设计中要具有以下原则：
(一)优化环境原则。城市夜景照明是运用不同表现形式的灯光以及绚丽夺目的各种色彩相结合，使城市景观在夜晚中突显出来，从而丰富夜晚景观环境，起到美化和装饰环境的作用。
(二)调节性原则。针对不同空间形式的夜景照明设计应对光照的强度以及时间差别进行调整，进而营造出与使用时间相吻合的照明空间，同时对人们活动起到适当的干预与协调，而且对于夜晚社会治安安全性的提高起到一定的作用。
(三)人性化原则。夜景照明主要服务对象为人，因此在照明中的体现人性化是重中之重。在夜景设计表现中，要重点分析城市居民的行为方式，并且考虑不同城市的地域性特点，研究人们的交流方式的差异性，通过设计为人们提供舒适、自然又富有趣味的环境场所。这样才能使夜景照明合理化、人性化。
(四)可持续发展性原则。夜景规划不仅要求美化夜间环境、符合地域性特征，也要求与时俱进，与城市的发展相统一。因此，适应城市发展或各种空间形态、功能的演变，实现夜晚灯光的可持续性利用，避免污染，达到节约能源与绿色照明是城市夜景照明的重要原则。
三、以天津为例分析城市夜景照明的现存问题与优化方案
在京津冀一体化协同发展的大背景下，天津近年来的经济与城市建设都得到了快速发展，城市夜景照明系统也逐渐得以提高与完善。作为天津的标志性河流――海河亦成为天津市重点规划的景观带，形成了以海河两岸沿河为中心，向周边区域辐射的态势，构成16个风格各异的夜景节点，如津湾广场、解放广场、意式风情区、中心广场、津门天塔、等。天津海河沿岸夜景效果得到了很大程度的提升，但同时在夜景照明方面也存在着一些问题。
(一)灯光层次感不强
海河沿岸建筑林立，其中有充满风情的欧式建筑，也有气势恢宏的中式建筑，更有高耸入云的现代建筑，建筑外形多使用轮廓灯、泛光灯、内饰灯来呈现。例如保留着英国古典建筑气息的利顺德大饭店。整体建筑立面从上到下各部分都使用泛光灯，并用LED灯装点建筑外延，在建筑立面的底部使用泛光灯来突出建筑的底部轮廓，再选用内饰灯表现出建筑顶面，是整个建筑的轮廓线夜晚能够清晰的显现出来，并且极具层次感。远望此建筑，除却建筑物外廊和楼顶的退台部分富有层次，但整个建筑太过明亮，层次感较弱，并且建筑外延照明效果过于死板，不够生动。而且建筑亮度过于明亮，易使人感受视力疲惫。在桥梁夜景方面，虽然注重技术与环保节能，但整个桥体的灯光效果均匀、平淡，缺少层次感，光效单一没有变化。
(二)照明色彩调节不合理
在海河沿岸夜景照明设计中，大面积应用的是植物夜景照明，沿河堤岸的灯光照明系统与植物夜景照明系统互相配合，共同构建成海河沿岸夜晚美丽动人的风光。当然，在植物夜景照明中，植物是不可缺少的，有数据统计，从北安桥到大沽桥东岸的海河中心广场和津湾广场，种植了80余种花草植物，有波斯菊、海棠、月季、牡丹等多种极具观赏价值的品种花木，给海河沿岸增添了亮丽色彩与无线生机。在夜景照明中，也设置了大量的草坪灯、植物LED灯，与植物相互配合，呈现出立体的灯光效果。但在灯光颜色选择中，海河两岸的植物照明灯光主要以绿色灯光和黄色灯光为主，在灯光颜色选择中较为简单，颜色层次不够丰富，并且绿色光效往往使植物看起来失真，变成了颜色异常的人造植物。
(三)内容单一，地域化特色不明显
在城市的夜景照明中，要根据对每个城市地域文化内容的理解，创建具有独特魅力的城市灯光夜景。天津作为近代中国“洋务”运动的基地和中西建筑汇合地，其整个城市带有浓重的独特韵味，在城市夜景照明中，也应做好城市定位，赋予其地域化特色。而在这一方面海河沿岸夜景照明中，无论是建筑照明，还是桥梁、植物夜景照明，整体灯光较亮，且形式内容单一，缺少地域化特色。在夜景中什么地方该亮，选择什么样的灯光色彩，亮度如何，持续时间，灯光的能耗，都要根据不同城市的特点来进行规划设计。
针对上述海河沿岸夜景照明中的所存在问题，提出下列优化方案。首先，针对照明效果层次感较弱，应该根据不同建筑的表面效果，选择与之相配应的灯具。灯光要统一方向，有选择的使用低亮度灯光和高亮度灯光，使之具有层次感。其次，在灯光色彩的运用上，因为植物的色彩缤纷多样，所以灯光的选择要协调植物的色彩而运用，要讲究协调统一。最后，抓住城市特色，做好城市定位，创造出具有韵律感和形式感的城市夜景环境。
设计方案 篇8
活动目标：
一、 构思
在我们的生命里，会遇到许许多多值得珍惜和留恋的人，包括父母、亲人、老师和同学等等。这些人在我们的生命旅程中，都曾给过我们关爱，给过我们帮助，他们是我们终身感恩至念的人。说到感恩，要让我们感谢的实在太多了。感谢父母给了我们生命和无私的爱，感谢老师给了我们知识和看世界的眼睛，感谢朋友给了我们友谊和支持，感谢这社会给予我们美好的一切……让我们怀着一颗感恩的心，收获感动，珍惜身边的人！基于此，我们组织了“学会感恩，珍惜身边的人”主题班会。
二、 目标：
1、 提高学生对周围事物的关注，理解父母、老师、朋友等的关心。2、 让现代的独生子女学会感激周围的事物，而不是把它们看成是理所当然。3、 强调父母、老师等对学生的关心，让他们学会感激，让学生主动与父母、老师沟通。4、 以本次班会为载体，加强同学之间的沟通。
活动准备：
一，选择主题：主题来源学生。
二，师生共同策划活动方案。
三，学生自主编排、练习。
四、负责人最后跟进，确保准备工作无误。
活动流程（具体、详细）：
一、介绍本班基本情况
1、音乐起，主持人上。
主持人甲：各位老师，各位同学，下午好，欢迎莅临五一班！
主持人乙：五一班拥有四十名聪明活泼淘气的孩子，在老师的引导下，我们不断努力，取得了很大的进步、
2、主持人领宣班名，班风，齐唱班歌。（意图：增强班级凝聚力）
主持人甲：我们的班名是：书香门第
我们的班风是：团结、勤奋、主动、认真
主持人乙：现在，请齐唱班歌《隐形的翅膀》
二、宣布活动开始
主持甲：感恩是一种温暖的情感，象一条缓缓流淌的小溪，轻轻吟唱着，在心与心之间传递着人世间最纯最美的讯息。主持乙：感谢父母，是他们给了我们最宝贵的生命和无微不至的呵护。主持甲：感谢老师。你是一米阳光，丝丝缕缕地包裹着我，温暖着我！主持乙：感谢朋友，你是一缕春风，时时刻刻地抚慰着我，浸润着我！合：各位老师，各位同学，《学会感恩，珍惜身边的人》主题班会现在开始！
三，荒岛游戏（意图：通过活动，让学生感悟到身边每一个人都很珍贵，都值得珍惜！）
1、游戏主持者上：
各位同学，首先，我们来进行一个游戏：现在，拿出刚才发给大家的爱心卡片，写上你最喜欢的三个人。然后根据我们设定的情景把他们的名字逐一划掉。 不过，划掉就代表他离开这个世界了！2、第一个场景：假如有一天，你和这三个人坐着小船远游，一路上你们非常愉快、幸福，突然遇上了大风暴，其中一个掉进了水里，被无情的海水淹没了。请大家选择一个人，把他的名字划掉。
3、第二个场景：
接着，你们继续前行，可是厄运不断，这时候你们的小船遇到了鲨鱼，这条鲨鱼张开了血盆大口把一个人吃掉了。请大家选择一个人，把他的名字划掉。
4、第三个场景：
经过一段时间的海上漂流，剩下的人就来到了一个小岛，小岛种满了各种各样的植物，风景异常美丽，你们走进森林，突然遇到了悬崖，有一人掉下去了。请大家选择一个人，把他的名字划掉。 最后，就剩下你一个人，在这小岛上
5、谈感受或收获：
自己生命中重要的人一一离去，大家肯定觉得难过。那现在让几个同学说说你卡片上剩下的是谁？为什么是他呢？ 从这个游戏中，你明白了什么呢？
6、主持人小结：
如果把生命比作是一次长途旅行，在前行的列车上，我们会遇到许许多多值得我们珍惜和留恋的人，包括父母、亲人、老师和同学等等。这些人在我们的生命旅程中，都曾给过我们关爱，给过我们帮助，他们是我们终身感恩至念的人。
四、小品表演《梦》（通过小品，让学生感悟到应该珍惜父母的关心，及时行孝）
1、演员自我介绍，进行小品表演
2同学交流观后感受
3主持人小结
五，小故事（通过故事，让学生感悟到：人应该拥有利他之心，这样社会才会和谐，人们才会感到幸福）
1、同学讲故事
2、同学们谈感受和收获
3、主持人小结并过渡：
没有阳光，就没有日子的温暖；没有雨露，就没有五谷的丰登；没有水源，就没有生命；没有父母，就没有我们自己；没有亲情友情，世界就会是一片孤独和黑暗。这些都是浅显的道理，没有人会不懂，但是，我们常常缺少一种感恩的思想和心理。
主持乙：你将用什么方式来表达你对老师，亲人，朋友的感谢呢？
六、感恩行动（诗歌、歌曲、舞蹈）
郑斯宇：我作为语文科代表，想带领全体男同学朗诵《赠汪伦》，表达我们对朋友的感激。
徐冰阳：我想请全体女同学一起朗诵《游子吟》，对父母表示感谢。
曾芷豪：我想朗诵《老师颂》，对最亲爱的老师表示感谢。
张柔金：我想请游柠吉同学和我一起用舞蹈表示我们对身边每一个人的感谢。
（过渡）主持人甲：早上，每个同学都只做了一张真心卡，现在，我们来进行一个真心话接龙，
周老师会将同学的真心话录下来，播放给你的亲人和朋友们听。
七、真心话接龙（该项为活动的升华。孩子通过给父母，朋友、老师写真心话，说真心话，学会感恩。表达自己情感的同时，也增进了孩子和家长、老师同学之间的感情！）
八、班主任发言(配乐诗朗诵《送给你，我亲爱的孩子》)
九、主持人总结，班会活动结束
主持甲：酸甜苦辣不是生活的追求，但一定是生活的全部。当身边的人要离开你时你才会大彻大悟，可是那个时候真的是为时已晚了。
主持乙：试着用一颗感恩的心来体会，你会发现不一样的人生。好好珍惜身边的人，做好眼前的事，
齐：你才会无愧于人生。
十、活动预测：
通过本次活动，使同学们认识到了父母、老师、亲友、同学等的关心，学会了感恩，学会留意身边的感动事件，并与同学们进行分享，从而不会成为家中的“小皇帝”、“小公主”。在撒播感恩种子的同时，也搭起了学生之间、师生之间、亲子之间沟通的桥梁。
十一、活动反思：
本次主题班会的设计在内容结构上，首先考虑了德育的几大要素，即道德教育、法纪教育、心理教育、思想教育等。依据小学生《德育读本》与《成长册》，同时遵循全面性原则、发展性原则，科学性原则以及新三中心、双主体的原则。在层次结构上依据学生的年龄特点和认知水平以及德育的内在规律，由小到大，由低到高，由浅入深，由具体到抽象，从简单到深刻，力争做到螺旋上升、循序渐进。力求活动生活化、活动化、综合化，使学生自主参与活动，在活动中探究，在活动中感悟，从而自觉内化为行动。回顾本次主题班会，
自觉有几点可取之处，现总结如下：
1、以活动为载体，搭建德育平台。
“道德根本上是实践的”。古人要求儿童养成“黎明即起，洒扫庭堂，内外整洁”的习惯，青少年时期要养成“诚意、正心、修身、齐家”的品行，长大以后才能做出“治国、平天下”的功绩。这说明“道德在一定意义上就是现实的人的活动“。因此，本课始终以活动贯穿，（孤岛游戏，观看小品、听故事、说真心话等活动）力求做到：活动生活化、活动化、综合化。变“封闭式”为“开放式”。将一切实践活动作为培养学生良好的道德品质，升华学生理想的途径，引导学生积极投身到现实社会生活中去，自觉地进行道德实践。同时，活动调动学生的各种感官，让学生动手，动口、动脑，自由、主动地参加活动，在活动中探究，在活动中潜移默化地接受教育，得到感悟，从而构建知识和能力，形成内化的道德品质，做到在小游戏中见大道理。
2、多媒体辅助教学，让心灵受到震撼。
3、讨论交流，提升道德认识。
德育作为德育主体的一种实践活动过程，其实质就是学生主体在教师主体帮助下消化、吸收、实践德育内容的过程。经由这一过程，学生主体性才逐渐成长，达到自我教育的水平。每次活动后，通过讨论交流，学生思维与情感的火花相互碰撞，从而培养学生敏感的心灵、丰富的想像、细腻的感受；让他们在讨论与交流中获得更充分的心理基础和良好的人格品质，自觉提升道德认识并内化为自觉的'行动。
也许，学生仅仅感到先前的体验触及了自己的心灵，受到了震撼，但是对于道德体验和感悟却说不清、道不明，这也是弥足珍贵的。这种佛学中所说的顿悟，当头棒喝似的震动，将使学生终生难忘！
4、整和学科，升华情感。
肖川博士曾说：“如果一个人从来没有感受过人性光辉的沐浴。从来没有走进过一个丰富而美好的精神世界……从来没有过一次刻骨铭心的经历和体验；如果从来没有对自然界的多样与和谐产生过深深的敬畏，从来没有对人类创造的灿烂文化发出过由衷的赞叹……那么，他（她）就没有受到过真正的、良好的教育。”因此，本课整和了诗歌，歌曲，表演等其他范畴，延展活动内涵，通过多渠道，以多种方式，调动学生各种感官，参与到活动中，在活动中体验，感悟和导行。
主题班会最后，在深情的小提琴音乐声中，孩子哽咽断续地表达着自己对家人朋友老师的感谢，孩子家长老师们皆热泪盈眶……主题班会结束，情却未断，如余音绕梁，绵延悠长……这次主题活动基本达到了以小活动见大道理，以趣味活动孕育新人的目的。学生得到的是潜移默化的教育，获得的是自觉内化，主动释放的行为。这种教育的效果绝非是口头灌输或是硬性要求可以比拟的。
爬山是一种渐悟的过程，德育正是如此，它是一种长期的、缓慢的、点滴积累的过程，不可能是一蹴而就的。其实，它就建立在德育活动课中“顿悟”的基础上，在多少次瞬间的，高峰的体验中展开。这个时候，人类的德行在经历了长期的，复杂的过程后得以升华、变换、并产生觉悟后的大喜。作为教师，既要当醍醐灌顶、当头棒喝的慧能法师，更要做“行到水穷处，坐看云起时”的王维。培养学生对道德情景的自主判断能力，使学生产生相应的情感体验和自觉的参与意识，使学生将道德知识转化为自己的观念和品性，从而在未来遇到相似的情况时受到类似情感的触发而引起道德行为动机。
设计方案 篇9
在咱们中国农村，农村的住宅都有个小院，小院里经常会养鸡、养鸭，有的还养养花，种种菜，所以，农家院中少不了鸡舍猪舍、菜园甚至沼气池的设计。住宅公园今天为大家分享的这2套农家小院，宅基地大小在11X14米之间，院中设有禽舍猪舍和沼气池，房子干净实用，很适合新农村建设。
第一套：
此别墅占地10.54X14.44米，有阳台和大露台的设计，虽然房子是坡屋顶的设计，但是大露台的设计正好代替了平屋顶可以进行晾晒的功能。房子有个后院，后院设有猪舍、禽舍、卫生间和沼气池，利于农村能源的再利用。
平面布局图：
此户型坐北朝南，入户门在南侧，当然从西北侧也可以直接进到后院。住宅左侧是封闭式车库，右侧是入户门，正门进入是客厅，客厅左边是卧室，可做老人房，老人房有飘窗设计，空间设计美。北侧是卫生间、厨房和餐厅，餐厅和厨房是半开放式的.，都可以进入到后院。在别墅的二层，有3个卧室、1个卫生间，其中一个卧室有阳台，在西侧有一个大露台，一半用于做晒台，一半用于屋顶花园，美化居室环境。
第二套：
此小院占地11.84X13.74米，房子外墙和第一套配色一样，都是灰顶、白墙，文化石的墙裙，木门窗。此户型有前庭和后院，前庭有水池和绿化区，后院有猪圈、禽舍、沼气池和绿化带。
平面布局图：
此户型对着前庭的是堂屋，堂屋东侧是厨房、餐厅、卫生间和卧室，堂屋西侧是储藏间、杂物间、楼梯间、杂物间和农具间；二层3个卧室，1屋顶花园、1储藏间、1晒台。
这两套别墅怎么样？你又更喜欢哪一套呢？
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