(推荐)设计方案9篇

设计方案

更新时间：2026-04-21 05:12:11

(推荐)设计方案9篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编整理的设计方案9篇，希望对大家有所帮助。

设计方案篇1

　　教学内容：人教版数学第二册P81---82。

　　设计理念：

　　1、重视学法的多样化。由于时间是一个非常抽象的概念，在教学中注重学生学法的多样化，使抽象的概念具体化，帮助学生更有效地进行学习。如分的认识，通过让学生看一看、议一议、拨一拨、演一演、说一说等多种形式使学生对本节课的重难点有较深刻的认识。

　　2、注重知识呈现的直观性。作为认识时间最普通、最直观的载体------时钟，在生活中随处可见，也是很容易得到的教学具。因此在课的设计中比较注重知识呈现的直观性，新授中学生借助时钟认识钟面、认识分针、认识时间，巩固练习环节学生借助钟面解决难点。同时课件将静止的知识动态演示，为学生突难点服务。

　　3、注重情感价值观的渗透。认识时间是一课能够很好的对学生进行珍惜时间教育的内容。课的设计中注重情感价值观的渗透，通过感受1分钟、想象1小时等环节，潜移默化地对学生进行珍惜时间的教育。

　　4、注重知识学习的趣味性、完整性。根据一年级学生的身心特点，本课设计了让老朋友小时钟带领小朋友认识时间的情节，并贯穿于课的`始终，既有利于学生兴趣的激发，又保证了课的生动完整，比较自然。

　　教学目标：

　　1、生能够正确读、写钟面时刻，知道1时=60分，初步建立时间观念。

　　2、让学生积极参与知识的形成过程，通过观察、尝试、操作、讨论等活动，培养学生探究、合作学习的能力和实践操作的能力。

　　3、教育学生要珍惜时间，养成良好的学习、生活习惯，进一步提高抓紧时间、勤奋学习的自觉性和积极性。

　　教学重点：使学生会读、写几时几分，知道1时等于60分。

　　教学具准备：课件、实物钟、学生第四人小组一只小闹钟。

　　教学过程：

　　（一）激趣引入：

　　老师带来一位大家的老朋友，猜猜看，会是谁呢？（实物出示）关于小时钟，你已经了解它多少呢？

　　学生回忆上学期学过的相关内容，整点、半点的看法、读法等。如学生回答比较散，教师拿实物钟边拔边启发。

　　师：这节课，小时钟要继续带着我们去认识时间（出示课题）高兴吗？

　　（二）探索新知

　　1、认识钟面。小时钟是带着它们家族的众多成员一起来的，（课件出示多种形状的小时钟）它们已经在小朋友的中间了（每个小组一只实物钟），它们的脸上哪些部分长得是一样的呢？以小组为单位仔细观察，然后相互说说。（根据学生的回答，课件依次出现：时针、分针、大格、小格）

　　2、认识时间

　　（1）认识分：小时钟可真是一个勤劳的宝宝，它体内的两根针每时每刻都在不停地进行跑步比赛，你知道谁跑得快吗？分针到底跑得有多快呢？（根据学生的回答，课件演示：分针一分钟可以跑这样的一小格。）

　　一分钟有多长呢？请两个学生上来分别跳绳、拍球。其余同学数数。

　　结论：一分钟很短，但一分钟也可以做有意义的事，我们要珍惜时间。

　　师：从6跑到7，分针跑了几分钟？分针要跑10分钟可以从哪里跑到哪里？假若12是时针、分针的起跑线，当分针停在3的时候，说明它跑了几分钟？停在8的时候呢？

　　你还能用当分针停在几的时候它已经跑了几分钟说话吗？

　　比一比，看谁认得又准又快。老师拨实物的分针，请学生用几时几分说话。

　　（2）认识时间。

　　看自己组内的小时钟，它现在是几分呢？（实物投影展示）

　　选中其中的一只时钟，我们看看它的时针现在停在什么地方了？你认为这只时钟显示的是几时几分呢？你是怎么想的？

　　投影显示书本第81面数一数，你会看这几只钟面吗？说说你是怎么想的。

　　指9：05，怎么读？你在哪看到过这样的时间？

　　你能拔出这些时间吗？投影显示书上第81面拔一拔

　　（3）时分的关系。

　　在拔时间的过程中你注意到分针与时针谁跑得快了吗？（实物钟演示）

　　那到底快多少呢？它们之间有什么关系呢？请拿出自己组内的小时钟拔一拔，他细观察。

　　结论：1小时=60分

　　想像一下，1小时有多长呢？（进行珍惜时间教育）

　　（三）巩固新知：

　　小时钟不仅带大家学习了知识，还给小朋友准备了礼物呢。它要送给爱动脑筋的小朋友。

　　1、书本第82面做一做1

　　2、书本第82面做一做2

　　（学生独立完成、汇报交流）

　　（四）课堂小结：小时钟马上要跟我们说再见了，你知道这节课它与我们一起学习了多长时间吗？（课件出示两个钟面：上课钟面与下课钟面）说说你是怎样想的？（如果学生回答不出来，教师引导：上课时是几时几分？看老师拨钟，我们一起5分分地数。）

设计方案篇2

　　教材分析

　　《尊严》是小学语文四年级第二册的一篇阅读课文，本文语言朴实，短小而蕴含人生哲理，读后令人回味。课文写一群逃难的人中，有一个与众不同的年轻人——哈默，他执意用自己的劳动换取别人施舍的食物，在极度困难时还维护自己做人的尊严，后来成了杰克逊大叔的女婿，并成为美国的石油大王。故事告诉人们：人可以没有财富，但必须要有做人的尊严，这是一个人最大的财富；只要有了做人的尊严，就有可能拥有财富乃至一切。

　　学情分析

　　本班学生比较喜欢朗读，特别擅长将自己变成课文中的角色去读、去悟。这是一篇有助于学生独立阅读、感悟、理解并从中明白一定的道理的好文章。课上，教师为他们创设展示的机会，让学生毫不掩饰地流露出内心真实的情感，能够大胆、主动地参与朗读、讨论、交流。

　　教学目标

　　1、有感情地朗读4个生字。

　　2、有感情地朗读课文。

　　3、从描写年轻人神态、动作、语言的句子里，体会年轻人自尊的高尚品质，并感受“自尊者自立”的道理。

　　4、培养学生“从内容体会思想”的能力。

　　教学重点和难点

　　阅读教学要珍视学生独特的感受，体验和理解，发挥学生在阅读中的自主性、积极性。因此，本课的教学设计，力求创设开放互动的课堂情景，并立足于“以读为本，读中感悟”的教学思想，引导学生在意境中感悟真情，明白道理。

　　教学过程

　　一、课件激趣，导入新课。

　　1、出示课件：逃难人日夜奔波、饥肠辘辘、筋疲力尽的片段。

　　2、请说说你刚才看到了什么？有什么感受？假如你就是这群逃难人中的一员，请描述一下你当时的感受，如果有人将食物送到你的面前，你会怎么做？

　　3、学生各抒己见、互相补充。

　　4、是啊，同学们真能设身处地为别人着想，老师相信，学了新课《尊严》以后，同学们一定会有新的收获，新的启发。二、整体感知，初知大意。

　　1、用自己喜欢的方式读课文，把感受深刻的段落读几遍，并想想课文讲了一件什么事。

　　2、把自己感受深的.段落读给小伙伴听，听听他们的意见。

　　3、当小老师到讲台上读自己感受深的段落。

　　4、全班交流：课文讲了一件什么事？三、小组合作，理解内容。

　　1、请同学们自由读课文，边读边画出描写年轻人神态、动作和语言的句子，看看从年轻人的这些表现中，你能体会到什么？

　　2、组内交流，教师深入小组，相机点拨指导。四、集体交流，深入内容。

　　1、小组从下列汇报方式中选择一种作好交流准备：《出示课件》 A、有感情地朗读课文或片段，也可以分角色朗读。 B、排练课本剧，并演一演。 C、进行模拟采访。（提示：可采访“哈默”，也可采访“杰克逊大叔”。） D、说说你学了这篇课文后的感受。

　　2、小组根据自己选择的方式汇报学习情况，师生简单评议。

　　3、引导学生理解杰克逊大叔对女儿说的话。

　　课件显示：别看他现在什么都没有，可他百分之百是个富翁，因为他有尊严。请同学们谈谈对这句话的理解。五、总结升华，拓展延伸。

　　1、谈。请学生谈一谈对尊严的理解，并讲一件亲身经历过的与尊严有关的小事情。

　　2、读。出示有关尊严的格言，请学生读一读。

　　3、编。学生自编关于尊严的格言。

　　4、写。选择自己喜欢的一条关于尊严的格言，认真书写，贴于自己的书桌前。

设计方案篇3

　　一．活动目的

　　红色文化承载了我们党波澜壮阔的革命史，艰苦卓绝的斗争史，可歌可泣的英雄史，体现了中华民族优秀的`精神品质，是一笔极为宝贵的精神财富。我们准备开展一系列革命传统教育活动，使学生重温红色历史，激发爱国热情，增强精神力量，传承红色精神。

　　二．前期宣传

　　1．喷绘、条幅全方位的宣传活动。

　　（1）制作大型喷绘

　　在活动前期悬挂于长廊北头，在启动仪式时用于宣传

　　（2）制作宣传条幅

　　在活动前期悬挂于长廊，在启动仪式时用于宣传

　　（3）宣传部制作宣传板，置于长廊

　　（4）制作创意海报，张贴于展览板

　　三．前期准备

　　（1）准备大型宣传板一张，小型宣传海报三张

　　（2）嘉宾姓名卡片，小礼品

　　（3）30个左右的关于本次活动主题的小问题

　　四．活动流程

　　（一）表演比赛

　　1．表演比赛赛前准备

　　（1）通知各个班级，每班准备一个红色经典的表演，表演题材规定时期，具体内容不限，形式不限，并以此表演参加典表演比赛。要求每班准备一个节目介绍。

　　（2）通知相应老师作为评委。

　　（3）邀请嘉宾包括革命老战士及老党员。

　　2．表演比赛赛事流程

　　（1）嘉宾，观众及评委就坐

　　（2）主持人介绍本次活动意义以及邀请到的嘉宾等，并宣布活动开始

　　（3）请各班表演者按已定顺序进行准备。每一个班级表演结束后，由工作人员统计老师的投票情况，在两班之间表演的间隙，穿插小问题竞赛，并给予优胜者小礼品。

　　（4）全部表演结束后，由嘉宾及评委代表点评各班表演情况，随后由主持人宣布本次比赛的获奖班级，并由嘉宾为获奖班级颁奖，合影留念。

　　（5）主持人对此次大赛进行总结。

　　（6）嘉宾退场。

　　（二）“在那个感人的年代”绘画、摄影作品展

　　1．“在那个感人的年代”绘画、摄影作品展作品征集

　　通知各班，每班上交至少三张围绕红色经典主题的绘画或摄影作品

　　2. “在那个感人的年代”绘画、摄影作品展活动流程

　　（1）将收集到的作品在长廊进行展示，并设置投票箱让全校同学进行自由投票。

　　（2）展览结束后统计所有作品所得票数，并评选出优秀作品。

设计方案篇4

　　Unit 2《My favourite season》主题单元设计方案

　　一概述

　　“我最喜欢的季节”是学生们最感兴趣的话题之一.它与人们的日常生活息息相关, 本单元主要介绍与季节有关的话题. 《PEP小学英语》五年级下册第2单元围绕“我最喜欢的季节”这一话题开展教学内容，旨在让学生了解并逐渐掌握与四季相关的一些词汇和句型。教学重点是问答最喜欢哪个季节并陈述原因。主要句型有: Which season do you like best?/What’s your favourite season?/Why do you like summer? Because I can?.难点在于掌握B部分的四会动词和词组，如：plant trees/fly kites等。通过观看录像Disney 《seasons》、故事《Lazy bear and busy bear》等媒体资源，初步能够掌握一些季节的词汇，以及对自己最喜欢的季节及原因进行表达。在掌握相关词汇和句型的基础上，课下再通过小组上网查找资料，来调查探讨不同地区相同季节天气的不同及了解地球南北半球的季节差异。

　　二．学习目标分析知识与技能：

　　1、能够听，说，读，写本单元四会单词、句子； 2、能就所喜欢的季节及原因进行问答，如：What’s your favourite season? I like ? best. Why do you like?? Because I can?.

　　3、结合以往学习过的关于衣着、天气、衣服及节日等的词句，对一年四季进行天气特征、衣着特点和活动内容的描述。

　　过程与方法：

　　通过观看录像故事等媒体资源，初步能够掌握一些季节的词汇，以及对自己最喜欢的季节以及原因进行描述，并通过小组上网查找资料，了解地球南北半球的季节差异等。情感态度与价值观：

　　1、通过查找资料，了解四季等活动，培养学生热爱大自然，热爱四季的情操。

　　2、培养学生利益网络辅助工具进行查找信息的能力。

　　三．学习者特征分析

　　1、在优裕物质条件下成长出来的这一代学生，熟练电脑操作知识，善于网上查找信息

　　2、学生有良好的自学、小组合作能力。

　　3、学生对一年四季的天气的相关知识有一定的了解。

　　四．学习任务分析

　　1 学生通过多种途径搜集并整理资料，以描述天气的单词为中心，全面提高学生的词汇掌握能力。

　　2 培养学生对中国地理位置以及四季变化情况的了解 3 考察地方不同的'气候变化情况

　　五．资源

　　1 指导学生通过上网或到图书馆查阅、搜集有关地理气候的资料，然后把搜集到的资料进行分类整理。时间约为三天。

　　2网上查找中国各个地方四季天气，对不同地方的天气记录下来，准备与同学交流。以组为单位，将查找结果及采访心得进行汇总整理并记录。

　　六．实施过程

　　第一阶段（3天） 1、布置学习任务。

　　2、指导学生通过上网或到图书馆查阅、搜集有关四季天气的资料，然后把搜集到的资料进行分类整理。

　　第二阶段（2天）

　　了解调查中国一些地方的四季天气。以组为单位，将调查访结果及采访心得进行汇总整理并记录。采访结果记录表：

　　第三阶段（2天）课堂交流汇报学习成果。

　　1、教师简述本地的四季天气，导入活动。

　　We know there are four seasons in a year. In deferent season, we have deferent feelings. We can wear deferent clothes. So which season do you like best, spring, summer, fall or winter...? how do you feel in spring?

　　2、学生知识竞赛（单词接龙竞赛规则：全班分为四组，轮流说出描述天气的单词，看哪一组能接的快而准，不重复。如：hot, warm, cold, cool, dry, ? 3、小组竞赛每组选出一名同学上讲台画出与四季相关的简笔画，请另外一位同学说出对应的季节。

　　4、交流探讨

　　1 各组展示本组关于四季天气的调查结果。各组进行交流，对比并综合、整理四组的查找，选代表进行汇报：

　　A 中国北部的地方普遍四季变化分明，冬天较冷 B南部地区四季气候变化不明显，夏天较热 C 海南三亚一年四季都是炎热天气

　　D 云南四季如春

　　2 各组课后探究讨论或者询问地理老师，上网搜查北半球地区和南半球地

　　七．评价 1 评价及奖励（从参与的积极性，活动过程表现的知识能力及掌握新句型能力评价，对表现好的小组及个人进行奖励）

　　2 活动总结：

　　天气是与我们的日常生活息息相关，了解各个地方的四季变化情况对我们的出行是非常有帮助的。而且通过各种调查和讨论了解，学生们在学习英语的同时也更多的了解了地理知识。

设计方案篇5

　　教学目标：

　　1、让学生在具体的情境中体会“倍”的意义，进一步理解等分活动与除法之间的关系。

　　2、让学生在具体活动中感知、发展、分析和解决除法问题的能力。

　　教学重点：体会“倍”的含义，知道求1个数是另一个数的几倍用除法计算。

　　教学难点：知道“倍”的含义。

　　教学过程：

　　一、复习旧知

　　1、听算

　　2、看算式编题

　　3×8=24 28÷4=7

　　二、学习新知

　　1、摆小棒认识倍

　　第一行摆：2根

　　第二行摆：3个2根。

　　我们就说第二行小棒的数目是第一行的.3倍。

　　第一行摆：4个圆

　　第二行摆：8个圆

　　8里面有（2）个4，

　　第二行的圆片数目是第一行的圆片数目的（2）倍。

　　8÷4=2

　　2、求一个数是另一个数的几倍用什么法？（除法）为什么？

　　一倍数就是每份有几个，倍数就是就是有几个这样的一倍数。也就是平均分，求一个数里有几个几。

　　三、练习（46页情景图）

　　1、鹅（）只松鼠（）只孔雀（）小猴（）小鸟（）小鸡（）

　　2、摆一摆，圈一圈，再填一填。

　　1）鹅是松鼠的几倍？

　　就是问6是3的几倍。谁是一倍数？松鼠的数量是一倍数。即把6平均分，每3个1份，可以分成几份。还可以说成6里面有几个3？

　　2）小鸡的数是松鼠的几倍？

　　谁是一倍数？求12里面有几个2？

　　3、说一说。每一题找出总数、一倍数。列式。说明算式的含义。

　　小结：求一个数是另一个数的几倍用除法计算。找准一倍数，就是求一个数里有几个几。

　　四、巩固练习

　　1、老鼠是猫的几倍？（猫是一倍数，就是求8里面有几个4 ，用除法计算。）

　　蜻蜓是蝴蝶的几倍？（蝴蝶是一倍数，就是求30里面有几个6，用除法计算）

　　2、淘气的身高是机灵够的身高的几倍？

　　机灵狗的身高是一倍数，就是求9里面有几个3.用除法计算。

　　3、天气调查。

　　晴天的天数是雨天的几倍？（雨天的天数是一倍数。求12里面有几个3）

设计方案篇6

　　有时候岗位薪酬决定了公司的人才分布，以下是小编整理的岗位薪酬体系设计方案，欢迎参考阅读！

　　处于我国现阶段的一般性企业里，薪酬在相当长的时期内仍然是激励员工的最有力方式，而不合理的薪酬则严重的影响了企业职工的工作积极性。

　　目前，许多企业的薪酬依据还是基于职务的高低、工作年限的长短。调查显示，员工对薪酬的满意率还不到30%。

　　基于岗位价值和业绩导向的薪酬结构即岗位绩效薪酬形式是目前薪酬设计的主流。通过下面七个步骤进行岗位薪酬的设计，相信对于企业自己建立合适的薪酬体系会起到一定的指导作用：

　　第一步：梳理工作岗位。从企业整体发展需要出发，基于工作流程的顺畅和工作效率的提高，梳理目前的工作岗位。分析不同岗位之间划分的合理性：工作职责是否清晰，各个岗位间的工作联系是否清晰、合理。工作分析的结果是形成岗位清单和各个岗位的`工作说明书。

　　第二步：进行岗位价值评估。选择某种岗位价值评估工具，并组织企业内部专家和外部专家逐个对岗位进行评价，这个过程如果企业自身认为力量不够时可以考虑请外部专家进行培训和指导。岗位价值评价方法和工具有很多，分为量化的和非量化的两类。对于评价岗位较多时，建议优先考虑计分法。计分法的优点是结果量化直观，便于不同岗位间的价值比较。对于一般制造型企业的评价工具可以考虑北大纵横的28因素法。

　　第三步：岗位分类与分级列等。首先，对岗位进行横向的职系分类；然后，根据评价结果按照一定的分数段进行纵向的岗位分级；最后考虑不同岗位级别的重叠幅度。分级时应当考虑两个平衡：不同职系间岗位的平衡和同类职系岗位的平衡。不同职系和级别的岗位薪酬水平不同。

　　第四步：设定薪酬水平。根据上一步的岗位分等列级的结果，对不同级别的岗位设定薪酬水平。薪酬水平的设定要考虑企业薪酬策略和外部薪酬水平，以保证公司薪酬的外部竞争性和公平性，以保障公司薪酬的吸引力和控制公司重点岗位员工的流失。

　　第五步：确定薪酬结构。以设定的岗位薪酬水平为该岗位的薪酬总额，根据不同职系岗位性质确定薪酬结构构成，包括确定固定部分与绩效浮动部分比例以及工龄工资各种补贴等其他工资构成部分。一般来讲，级别越高的浮动部分比例越大，岗位对工作结果影响越大的岗位浮动比例越大。

　　第六步：进行薪酬测算。基于各个岗位确定的薪酬水平和各岗位上员工的人数，对薪酬总额进行测算；针对岗位某些员工的薪酬总额和增减水平进行测算，做到既照顾公平又不能出现较大幅度的偏差。

　　第七步：对薪酬定级与调整等作出规定。从制度上规定员工工资开始入级和今后岗位调整规则。薪酬调整包括企业总体自然调整、岗位变动调整和绩效调整。在岗位绩效薪酬中应该对个人薪酬调整和绩效考评的关系做出规定。此外，还有对薪酬发放的时间、发放形式做出适合企业情况的规定，如是否采取密薪制等。

设计方案篇7

　　一、实验目的

　　初步掌握鉴定生物组织中还原糖、脂肪、蛋白质的基本方法。

　　二、实验原理

　　1．还原糖的鉴定原理生物组织中普遍存在的还原糖种类较多，常见的有葡萄糖、果糖、麦芽糖。它们的分子内都含有还原性基团（游离醛基或游离酮基），因此叫做还原糖。蔗糖的分子内没有游离的半缩醛羟基，因此叫做非还原性糖，不具有还原性。本实验中，用斐林试剂只能检验生物组织中还原糖存在与否，而不能鉴定非还原性糖。

　　斐林试剂由质量浓度为0.1 g／mL的氢氧化钠溶液和质量浓度为0.05g／mL的硫酸铜溶液配制而成，二者混合后，立即生成淡蓝色的.Cu(OH)2沉淀。Cu(OH)2与加入的葡萄糖在加热的条件下，能够生成砖红色的Cu2O沉淀，而葡萄糖本身则氧化成葡萄糖酸。其反应式如下：

　　CH2OH—(CHOH)4—CHO＋2Cu(OH)2→CH2OH—(CHOH)4—COOH＋Cu2O↓＋2H2O

　　用斐林试剂鉴定还原糖时，溶液的颜色变化过程为：浅蓝色棕色砖红色(沉淀)。

　　2．蛋白质的鉴定原理鉴定生物组织中是否含有蛋白质时，常用双缩脲法，使用的是双缩脲试剂。双缩脲试剂的成分是质量浓度为0.1 g／mL的氢氧化钠溶液(A)和质量浓度为0.01 g／mL(B)的硫酸铜溶液。在碱性溶液(NaOH)中，双缩脲(H2NOC—NH—CONH2)能与Cu2+作用，形成紫色或紫红色的络合物，这个反应叫做双缩脲反应。由于蛋白质分子中含有很多与双缩脲结构相似的肽键，因此，蛋白质可与双缩脲试剂发生颜色反应。

　　3．脂肪的鉴定原理脂肪可以被苏丹Ⅲ染成橘黄色，被苏丹Ⅳ 染成红色

　　三、实验过程（见书Ｐ18）

　　四、实验用品（见书Ｐ18）

　　五、注意

　　1.关于鉴定还原糖的实验，在加热试管中的溶液时，应该用试管夹夹住试管上部，并放入盛开水的大烧杯中加热。注意试管底部不要接触烧杯底部，同时试管口不要朝向实验者，以免试管内溶液沸腾时冲出试管，造成烫伤。如果试管内溶液过于沸腾，可以上提试管夹，使试管底部离开大烧杯中的开水。

　　2.斐林试剂的甲液和乙液混合均匀后方可使用，切勿将甲液和乙液分别加入组织样液中。

　　3．蛋白质的鉴定中先加双缩脲A，再加双缩脲B

　　六、讨论

　　鉴定生物组织中还原糖、脂肪、蛋白质的根据是什么？

设计方案篇8

　　1、送剪发卡回馈老顾客

　　凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；

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　　2、烫发0元，倒膜带回家

　　凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；

　　3、3人同行，免单一人

　　店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

　　4、联营促销

　　制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）

　　5、抽奖活动

　　凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）

　　6、烫染后赠送洗护套装

　　对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！

　　7、与大附近大超市、大卖场合作

　　与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、

　　8、情人节活动

　　店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）

　　9、分时段促销法

　　店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；

　　10、造型送大头贴

　　针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

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　　11、充值送牛奶

　　顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；

　　12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。

　　（1）．我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

　　（2）．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

　　（3）．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

　　13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

　　A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。

　　B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠

　　14、剪发卡优惠办卡活动：

　　洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

　　15、储值卡优惠方案

　　铜卡VIP：储值1000元，实际享受消费者额1200元

　　银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额20xx元

　　金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元

　　白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

　　16、转介绍积分奖励活动

　　对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的`折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售；对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑；

　　18、免费试做促销

　　免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

　　19、消费积分赠品促销

　　消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

　　20、次数促销

　　次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定

　　21、折扣促销

　　打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。