销售总监的岗位职责(集合15篇)

销售总监的岗位职责

更新时间：2023-06-19 14:43:49

相关推荐

销售总监的岗位职责(集合15篇)

　　在发展不断提速的社会中，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编为大家收集的销售总监的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售总监的岗位职责1

　　1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;

　　2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法

　　3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种

　　4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况，便于销售的最终实现;

　　5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作

　　6、正常拜访零售商，做好调研工作

　　7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等

　　8、协助零售商销售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存

　　10、根据市场推广情况，进行新客户开发

　　11、大客户、基地客户拜访。

销售总监的`岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、负责公司渠道体系建设，开拓渠道合作，实施渠道销售全过程，完成销售任务；

　　2、拓展和建立软件解决方案的合作伙伴

　　3、建立战略合作，拓展战略合作伙伴，完成战略合作任务。

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历，10年以上软件解决方案的渠道销售经验，以上销售业绩突出，工作稳定性较强；

　　2、沟通表达能力强，思路清晰，抗压能力强，具有优秀的'团队合作精神；

　　3、对ai行业有兴趣，对新兴的科技有热情。

销售总监的岗位职责3

　　职责描述：

　　1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。

　　2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。

　　3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标；

　　4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。

　　5、完成公司安排的其他相关工作。

　　职位要求：

　　1、汽车售前及售后用品销售、汽车服务设备设施产品销售、汽车保险销售或理赔等汽车后市场相关服务行业经营领域，具有3年以上产品项目的销售市场经验；

　　2、具有较为丰富的.区域内中、高端汽车4s店合作经验，有能够影响或决定汽车售后项目进入汽车4s店的人脉资源。

　　3、具有丰富的商务洽谈经验，以及锲而不舍的拓展精神。

　　4、具备一定的团队管理经验。

销售总监的岗位职责4

　　任职资格：

　　1、30—50岁，制药、外贸等相关专业，本科以上学历，英语精通；

　　2、8年以上原料药销售工作经验，3年以上同岗位经验，团队管理能力强；

　　3、具备扎实的外贸知识和国际销售经验，熟悉外贸业务流程。

　　岗位职责：

　　1、全面负责原料药销售业务的管理运营，包括战略目标的制定，制定公司整体业务策略；

　　2、建设和管理高素质的业务团队，完成销售任务；

　　3、有良好的`市场判断能力和开拓能力，有较强的市场销售经验和市场嗅觉。

销售总监的岗位职责5

　　1.对确保经销商的信誉负责;

　　2.对确保货款及时回笼负责;

　　3.对销售指标制定和分解的合理性负责;

　　4.对销售部给厂家造成的影响负责;

　　5.对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

　　6.对销售部预算开支的`合理支配负责;

　　7.对销售部工作流程的正确执行负责;

　　8.对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

　　9.对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　10.有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

　　11.对筛选客户有建议权;

　　12.对重大促销活动有现场指挥权;

　　13.对所属下级的工作有监督、检查权;

　　14.对所属下级的工作争议有裁决权;

　　15.对直接下级有奖惩的建议权;

　　16.对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

　　17.对限额资金有一定的支配权;

　　18.有退货处理权;

　　19.范围内的销售折让权。

销售总监的岗位职责6

　　岗位职责

　　化工工艺技术销售总监化工工艺技术销售总监

　　现有项目的执行跟进，协调各方面资源满足客户需求，并帮助客户实现技术效益最大化；

　　深刻理解公司工艺技术资源，根据公司安排和自有经验，在全国范围内挖掘潜在需求并持续跟进；

　　参加各种行业会议，采取积极有效的方式推广工艺技术

　　高强度跟进与业主的沟通并利用技术优势影响业主决策，完成公司既定的销售目标。

　　随时解答潜在客户的技术和商务问题。化工工艺技术销售总监

　　现有项目的执行跟进，协调各方面资源满足客户需求，并帮助客户实现技术效益最大化；

　　深刻理解公司工艺技术资源，根据公司安排和自有经验，在全国范围内挖掘潜在需求并持续跟进；

　　参加各种行业会议，采取积极有效的方式推广工艺技术

　　高强度跟进与业主的沟通并利用技术优势影响业主决策，完成公司既定的'销售目标。

　　随时解答潜在客户的技术和商务问题。

销售总监的岗位职责7

　　1、负责公司区块链通证融资系统、智能精准卖货系统、智能社交电商分销系统、区块链积分撮合交易与溯源供应链系统、视商直播营销裂变系统、海外全球移动社交电商分销系统、全球电子商务ERP、物流仓储软件、区块链供应链溯源系统等软件项目的`销售，自己和带领销售团队都能超额完成销售业绩目标；

　　2、负责品牌工厂和零售商家企业老板、董事长、总经理等目标客户的快速开发和成交；

　　3、负责销售类工作的全程参与，完成目标客户需求快速定位、客户高效开发与跟进、商务谈判跟直接签单及回款等，以及客户的二次深度开发和成交。

销售总监的岗位职责8

　　1、制定酒店年度市场销售计划。

　　2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。

　　3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。

　　4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。

　　5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。

　　6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的'对外宣传与推销工作。

　　7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

销售总监的岗位职责9

　　任职要求。

　　1、协助决策层制定公司年度发展战略，国外营销策略和销售目标，负责销售部国外销售管理工作；

　　2、负责完成国外年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；

　　3、负责根据内外环境的变化，适时制定国外销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；

　　4、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。

　　5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施，以及产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式；

　　6、负责开发和维护公司国外重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；

　　7、负责提交国外年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持；

　　8、负责国外销售人员培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；

　　9、完成领导交付的其它工作任务。

　　任职条件：

　　1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历;英语听、说、写流利;

　　2.具有5年以上外贸销售经验，3年以上团队管理经验，具有丰富得营销经验;

　　3.熟悉汽配行业状况和发展趋势，能合理利用和保障公司资源;

　　4.能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；

　　5.优秀的.海外市场拓展能力、谈判协调能力，高度认可公司战略规划、企业规划。

　　1、大专以上学历,英语熟练，英语听说读写流利。男女不限，熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能。

　　2、能利用网络搜索和挖掘客户，熟悉外贸出口流程.

　　3、能够承受一定的压力，足够的耐心和任性，不断的自我激励.

　　4、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。

　　5、有较强的管理团队能力，有开发直接客户和经销商的经验。

　　岗位职责

　　1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；

　　2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；

　　3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；

　　4、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；

　　5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；

　　6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；

　　7、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

销售总监的岗位职责10

　　岗位职责:

　　1· 负责制定公司产品的海外营销策略;

　　2· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;

　　3· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;

　　4· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

　　5· 制定并规划药品进出口业务流程;

　　6· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;

　　7· 对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;

　　8· 负责费用的控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

　　9· 上级交办的其他任务。

　　任职资格:

　　1· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;

　　2· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;

　　3· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的.运作;

　　4· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;

　　5· 具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

　　6· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;

　　7· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

销售总监的岗位职责11

　　职责描述：

　　区域销售总监

　　1、主要职责：负责公司所在区域与团队共同维护合作客户、开发新客户。

　　该岗位预留股东晋升通道。

　　3、应聘要求

　　（1）xxx，驾驶技术熟练，初中以上学历，年龄25岁以上优先。

　　（2）善于沟通与客户管理、做事有节奏、能适应长期出差。

　　（3）有塑料管道行业工作经历（设备、技术、生产、销售均可）优先。

　　（4）有色母行业销售经历者优先。

　　（5）有高分子材料专业知识和技术优先。

　　4、上述岗位公司均可提供住宿，公司为员工购买社保，股东晋升通道。

　　5、工作地点：成都/贵阳/新疆乌鲁木齐。

　　6、应聘咨询/报名电话：李老师，xxxx。

　　岗位要求：

　　学历要求：不限。

　　语言要求：不限。

　　年龄要求：不限。

　　工作年限：无工作经验。

销售总监的岗位职责12

　　1、负责鲲泰产品(服务器、PC、网络等)运营商行业(移动、联通、电信)当地区域客户开拓与维护，维护良好的'客户关系

　　2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会

　　3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩

销售总监的岗位职责13

　　1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标

　　2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道

　　3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标

　　4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

　　5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

　　6、负责在销售渠道内建立良好的'公司形象与品牌形象

　　7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

　　8、上级主管安排的其他工作

销售总监的岗位职责14

　　1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作，规划管理并达成区域销售业绩指标。

　　2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。

　　3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推进代理商的销售工作落实。

　　4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。

　　5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的.照明设计资源，在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。

　　6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作，做好公司品牌建设工作。

销售总监的岗位职责15

　　1、给予团队人员技能知识及实际操作支持;

　　2、协调公司内外补资源，对营销战略有计划的.执行，并进行监督和控制;

　　3、注重人才培训、并促使每个季度的业绩达成;

　　4、负责销售团队建设、市场开拓、维护和管理，规范销售流程，完成销售目标;

　　5、保持与客户的良好沟通，维护客户及渠道关系;

　　6、落实销售政策、执行销售合同管理工作;

【销售总监的岗位职责】相关文章：