区域经理岗位职责【精】

区域经理岗位职责

更新时间：2023-06-19 13:40:50

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区域经理岗位职责【精】

　　随着社会一步步向前发展，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编为大家收集的区域经理岗位职责，欢迎大家分享。

区域经理岗位职责1

　　1.依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。

　　2.及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。

　　3.负责培养并管理下属销售人员。

　　4.持续公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。

　　5.及时进行销售状况汇报。

区域经理岗位职责2

　　1. 独立开发国外客户;保证有效跟进和日常维护，及时回复客户邮件，维护好新老客户。

　　2. 负责公司所分配的询盘回复、进单、跟单工作，按照和客户的约定收取货款，并跟踪后续生产、包装、运输等过程，制作和办理所需单据。

　　3. 协助客户及技术部门解决好售后和维修问题。

　　4. 建议并参加必要的国际展会，并负责预订展位、布展、撤展、接待和拜访客户。

　　5. 遵守公司各项规章制度，负责个阶段工作计划的制定、执行和总结。

　　6. 及时收集、分析并反馈市场信息和客户需求，协调企业内相关部门之间的`工作，制定应对策略来满足客户需求。

　　7. 负责规避国际贸易中可能发生的风险。

　　8. 完成上级安排的其他工作。

区域经理岗位职责3

　　1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系;

　　2、深度挖掘重点集团的.潜在需求，为集团提供满意的解决方案;

　　3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标;

　　4、配合销售团队，完成销售目标;

　　5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。

　　6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;

　　7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

区域经理岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、组织开展招聘配置相关工作,保证城市公司正常人员配置;

　　2、组织内部培训,并配合集团做好外部培训的组织工作;

　　3、按照集团绩效管理体系组织开展月度、季度及年度绩效管理相关工作;

　　4、做好员工关系管理工作,保证部门及员工间关系融洽,并保持公司良好的运转效率;

　　5、组织员工团建活动,传播公司企业文化,保持团队的稳定及积极向上的文化氛围;

　　6、配合总经理做好公司内外部的接待工作;

　　7、组织本部门员工做好固定资产管理、车辆管理、食堂管理等后勤保障类工作;

　　8、进行年度行政管理费用预算的`编制及管控;

　　9、上级领导交办的其他各项工作。

区域经理岗位职责5

　　一、渠道开发方面

　　1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

　　2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

　　3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

　　二、市场、招商方面

　　4、提供市场调查报告

　　5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划

　　6、各类招商活动的实施

　　7、提供区域市场营销参考策略

　　三、具体业务方面

　　8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效

　　9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

　　10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

　　11、指导和落实售点改善货品进销存管理

　　12、区域售点的销售目标管理与分析

　　13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的.态度，树立公司专业形象

　　14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

　　15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

　　16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

　　17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议

区域经理岗位职责6

　　1、相关汽贸、二网的业务渠道洽谈、取得合作；

　　2、合理安排业务人员工作，完成公司每月要求的团队销售任务量；

　　3、对车辆贷款的.销售周期进行监控；

　　4、每月逾期情况的监控、反馈，协助风控进行催收；

　　5、销售团队的管理与人员维护；

区域经理岗位职责7

　　1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。

　　2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。

　　3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的'质量。

　　4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。

　　5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。

区域经理岗位职责8

　　1、自觉并积极全面的责1了解公司文化，融入公司融入团队。

　　2、自觉遵守公司各项人事行政有关的规章制度。

　　3、主动学习所在的岗位各项专业知识，自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议，并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作，将每项上级交代的工作保质保量完成。

　　4、心态良好，遇顺不骄，遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。

　　5、自觉服从上级指示的每项工作，不断要求自己不断提高自己。

　　6、爱护公司每项办公设施及资源，做一个有素质的职场区域市场经理。

　　7、坚决执行公司各项出差操作要求及差旅报销制度，严格要求自己每次出差的工作质量。区域市场经理——日常工作

　　8、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标；

　　9、必须深入了解公司经营品牌的.知识，掌握品牌的面料特点、款式设计风格、流行趋势，以及同类品牌的性价比和竞争优势等；

　　10、维护公司形象，与客户建立良好的客情关系；

　　11、执行各品牌的季度招商会及订货会，包括前期工作安排、公司政策、会中签约、订货等工作、会后执行及跟踪等各项事宜的分工，做到各项事宜按期、保质、保量完成。

　　12、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况，对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解，并针对所了解的信息作出合理化的方案，并加以执行。区域市场经理——指导工作

　　13、指导并监督本部门的品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作，使其按期、保质保量完成。确保网点运营的良性发展。

　　14、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与情绪，并做好指导工作。区域市场经理——监督工作 15、监督所辖区域各员工的日常销售、回款与客户沟通工作。并跟进各项销售指

区域经理岗位职责9

　　1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　　2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　　3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　　4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　　5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　　6、.执行各地区招投标工作;

　　7、.参与所辖区域客户的.技术和商务谈判;

　　8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　　9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　　10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域经理岗位职责10

　　1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。

　　2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。

　　3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

　　4、了解本区域的'行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

　　5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

　　6、完成本区域内竞标标书的撰写

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

区域经理岗位职责11

　　1、负责区域内商务大楼保安保洁项目点的日常运营管理;

　　2、负责日常工作指导、安排、检查监督等重大临保活动的协调处理工作;

　　3、协助公司领导建立健全的.相关工作的管理制度，不断提升区域项目点的工作;

　　4、熟悉物业、保安、服务行业服务标准规范运作流程，推进公司各项规范化、信息化、制度化建设;

　　5、领导交办的其他工作。

区域经理岗位职责12

　　一、职务概况

　　岗位名称：区域销售经理

　　所属部门：国内/国际事业部

　　定编人数：5人

　　直接上级：市场营销总监

　　职务编号：

　　薪资等级：

　　直接下属：销售代表

　　二、工作概述

　　负责所管区域的销售工作，团队组建等

　　三、工作内容和职责

　　1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

　　7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

　　8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

　　9.做好所管区域的销售代表的.管理工作，团队建设等。

　　四、工作权限

　　（1）有对产品推广方案计划的建议权；

　　（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

　　（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；

　　（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。

　　五、工作重点考核项目

　　1、业务量：年度销售总额

　　2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率

　　3、回款率：回款总额占销售总额的比率

　　4、工作态度

　　5、管理能力：所属区域的年度销售情况及团队建设

　　六、工作关系

　　所受监督：受营销总监的工作监督。

　　所施监督：对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。

　　内部关系：与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

　　外部关系：与客户的工作关系。

　　七、任职资格

　　身体条件：无特殊要求

　　年龄：25~40

　　性别：无特殊要求

　　身高：无特殊要求

　　相貌：无特殊要求

　　体能：身体健康、精力充沛，能承受工作压力

　　学历要求：大学专科以上学历

　　专业要求：营销、机械或汽车工程等相关专业

　　经验要求：三年以上营销相关工作经验

　　个性素质：诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

　　必备工作技能：

　　计算机：熟练使用一般办公软件操作系统

　　外语：无

　　其他：普通话流利

　　必备资格证：无特殊要求

　　所需技能培训：公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等

　　八、职业发展

　　可直接晋升的职位：营销总监

　　可相互转换的职位：国内/国际区域销售经理

　　可升迁至此的职位：销售代表

　　九、工作条件

　　工作强度：比较忙碌、会经常加班、工作压力很大

　　工作环境：一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差

　　工作考核指标

　　工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识

区域经理岗位职责13

　　（一）制定每月岗位工作计划，保证计划实施的有效性；

　　（二）负责维护所分配区域包括合作银行的'良好合作关系；

　　（三）策划和组织实施市场营销、推广活动，完成营销任务指标；

　　（四）对所辖经纪人进行日常管理（业务考核、考勤），检查工作日志和客户服务记录；

　　（五）组织各项活动：晨会、周会及业绩分析会等；

　　（六）对所辖经纪人进行培训、辅导、协助制订展业计划，必要时陪同展业；

　　（七）每月初提交上月业绩分析报告；

　　（八）完成业务营销部交办的其它事项。

区域经理岗位职责14

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估; 4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨; 5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

　　6、分析和开发市场并做好售后服务;

　　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

　　区域经理岗位职责1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售; 2、签订并协助执行商业客户协议;

　　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

　　4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表; 5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;

　　6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标; 7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

　　8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。

　　区域经理岗位职责5

　　1、负责营销团队的'组建；

　　2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓；

　　3、负责团队日常管理及人员的后续培训；

　　4、负责本区域营销活动策划及组织实施，保证营销效果；

　　5、负责本区域人员的业绩督进，保证完成营业部下达的各项考核指标；

　　6、完成个人自身的各项指标

区域经理岗位职责15

　　1、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜；

　　2、负责与商场的各项事务的沟通与合同落实；

　　3、负责按公司要求给予店铺指标分解及落实，并负责完成指标，同时个人业绩与指标挂钩考核；

　　4、负责员工培训及考核。

　　服装区域经理的岗位职责5

　　1、能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的.销售业绩。

　　2、贯彻执行公司策略和政策。

　　3、负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。

　　4、负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。

　　5、协助人力资源部进行人员招聘，培训。

　　6、市场销售方案的策划，管理和执行。

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