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商超总监岗位职责
更新时间:2022-06-14 21:03:53
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商超总监岗位职责3篇

  在充满活力,日益开放的今天,我们每个人都可能会接触到岗位职责,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。那么岗位职责的格式,你掌握了吗?下面是小编帮大家整理的商超总监岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

商超总监岗位职责1

  岗位职责:

  1、协助副总经理或按公司要求建立全面的销售战略,以及市场发展目标和市场定位;

  2、规划公司销售系统的本事业部运营、业务方向,领导团队建设制定并组织实施完整的销售方案;

  3、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;

  4、组织部门开发多种销售手段、完成销售计划及回款任务;

  5、依据公司整体战略,组织制定营销战略规划,组织全国市场销售推广,指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。

  6、掌握糖酒类市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;

  7、进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;

  8、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

  9、具一定本行业营销渠道资源掌控力。

  岗位要求:

  1、管理、市场营销、物流管理类及相关专业本科以上学历;

  2、有5年以上快速消费品行业销售、市场生产企业管理工作经验,有在著名外资快速消费品公司、商超销售总监同等岗位工作经历,有酒品行业经验者优先考虑;

  3、有成熟的团队管理经验,熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;

  4、有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

  5、具有优秀的.营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

  6、善于分析发现问题、解决问题及突发事件;

  7、具有丰富的渠道及业内广泛的人际关系;

商超总监岗位职责2

  岗位职责:

  1、负责ka渠道管理工作,包括销售计划分解管理、直接下级人员的管理、销售制度和政策的管理、客户管理及客户信息管理、终端的促销管理。

  2、负责部门销售业务工作开展的组织工作,包括组织起草和制定ka部的年度销售工作计划、销售工作管理流程、监督和控制销售制度和政策的'执行实施、人员培训等工作。

  3、负责省区ka经理招聘复试和直接下级的初试、提报录用工作、岗前培训和工作技能培训、工作考核和指导、帮助开展工作并完成工作指标。

  4、负责起草本部门年度工作目标,包括工作指标、销售任务目标、费用预算和费用投入控制、团队建设、销售网络建设、市场布局和拓展规划、促销规划等,并会同销售管理部、渠道事业部共同协商达成基本一致,最后呈报直接上级审批核准。

  5、负责会同销售管理部、各省区经理共同下达本部门年度目标的分解,并负责目标下达后的推进、落实工作。

  6、建立、完善ka客户信息管理系统和销售数据信息管理、分析系统。

  7、参与公司营销战略制定工作,并为战略决策提供依据。

  8、负责对直接下级的考核工作和所属员工的考核结果争议调解、裁决。

  9、负责并参与实行全国统采制的ka系统、内资和外资有代表性的ka系统的谈判、客情公关、合同费用洽谈等工作。

  10、负责参与全国性ka经销商的开发、选定工作,在招商经理确认后,参与经销商的合同洽谈、合同外经销政策的确定,并负责今后的定期走访和客情互动工作。

  11、负责拟写营销中心销售管理部、市场策划部要求完成的各种询问、情况介绍、总结材料等。

  12、负责组织召开全国ka渠道业务工作会议。

  13、协同市场策划部规划、策划终端建设规范、全国性促销活动、品牌推广策略。

  14、负责所辖业务渠道的政策和制度起草,并监督执行。

  岗位要求:

  1、认同企业文化,愿同企业共同发展;

  2、5年以上同岗位经历,有全国性大型商超与地区性大型商超客户管理经验;

  3、有食品饮料类经验者优先考虑;

商超总监岗位职责3

  岗位职责:

  1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理;

  2、负责全国各地区商超渠道合作关系的.建立、维护和管理;

  3、负责制定并组织实施KA销售目标的实现;

  4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的谈判,对终端卖场进行开发、管理、维护,保持良好的客情关系;

  5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息,制定相关的促销计划以促进销售的提升;

  6、组织检查商超、卖场的货品陈列。

  任职要求:

  1、5年以上婴童行业工作经验,3年以上KA渠道营销管理经验;

  2、 30-40周岁,市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历;

  3、熟悉婴童用品营销,有一定KA渠道资源。

  4、有婴童用品行业经验优先;

  5、有KA商超管理经验优先。

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