岗位职责大客户经理

岗位职责大客户经理

更新时间：2023-04-10 18:35:22

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岗位职责大客户经理

　　在当下社会，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的岗位职责大客户经理，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

岗位职责大客户经理1

　　职责描述：

　　1、分担公司市场拓展工作，分解销售任务；

　　2、行业top20客户销售及运营管理，维护用户服务满意度；

　　3、行业市场研究，快速学习、了解行业规律、发展趋势；

　　4、通过行业研究，整理客户诉求点及行业发展趋势，协助后端优化、迭代产品；

　　5、结合公司定位，关注市场动向，配合公司完成市场活动。

　　任职要求：

　　1、有至少一年销售经验，熟悉互联网消费金融行业优先，有法律、金融背景优先；

　　2、学习能力强，有持续学习意识，工作中涉及跨行业知识较多；

　　3、执行力强，能适应出差。

岗位职责大客户经理2

　　岗位职责：

　　1、负责寻找、挖掘与维护各类金融机构融资渠道包括银行、信托、保理、p2p、小贷公司等多种金融机构，整合相关资源，引入外部资金；

　　2、设计合作模式，对公司业务发展进行融资支持；

　　3、负责资金渠道的具体对接工作，与其建立良好的合作关系，直至项目结束，确保项目的稳步运营；

　　4、维护老的客户，同时不断开发新的客户资源，以销售目标和结果为导向；

　　5、收集与分析金融资本市场信息，协助建立并完善公司的外部资金合作，建立顺畅的融资渠道；

　　6、追踪行业发展动态，根据市场情况进行金融业务的创新及渠道引入；

　　7、领导交给的`其他临时性工作。

　　任职条件：

　　1、大专以上学历；

　　2、2年以上互联网金融从业经验，有小贷、保理、p2p工作经验和相关的客户资源优先考虑；

　　3、性格外向，善于与人交流，积极乐观的工作态度，富有亲和力和团队精神；热爱销售事业，良好抗压能力，有强烈的赚钱欲望的热血青年；

　　4、拥有良好的学习能力和沟通能力，较强的政策理解能力、综合分析能力、组织协调能力；

　　5、基本金融知识，相关证书资质，熟练试用office。

岗位职责大客户经理3

　　职责描述：

　　1、搜集指定集团大客户所有分子公司信息，研究其组织结构，人员层级及相关信息，所处行业发展趋势，竞争对手趋势，订单分析，生产自制流程及以此产生的销售机会分析，通过分析参与客户研发、生产流程以此打开我们的ltc项目信息喇叭口

　　2、组建跨区域集团客户专员团队，落实并跟进各区域集团大客户商务关系拓展，项目信息开发，项目运作pk，组织公司资源拿到订单，并跟催按时回款

　　3、跨区域项目团队建设，能力培养

　　4、指导跨区域项目管理，组织跨区域商务关系联动，跨区域交付、服务运作能力提升

　　5、完成部门总监安排的'工作事项、任务

　　任职要求：

　　1、具备优秀的市场开拓能力，沟通能力，组织协调能力

　　2、市场开拓能力：收集各类信息，在维持现状的基础上开发新资源，与对方协商时随机应变，运用技巧，施加影响，掌控谈判过程和结果的能力

　　3、客户服务能力：了解客户需求，建立并维护与之的合作关系，提高服务效率的能力

　　4、从事于或熟悉玻璃、无线电充、陶气、电池行业，或对相关品牌供应链熟悉；

　　5、本科以上学历、五年以上销售经验或三年以上大客户项目运作经验，具有10人以上团队建设管理经验。

岗位职责大客户经理4

　　岗位职责：

　　1、负责公司销售工作，完成销售指标和任务考核；

　　2、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作；

　　3、了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集竞争对手的情报；

　　4、完成各类销售报表，对项目作跟进分析，向上级提交相关分析汇报。

　　任职要求：

　　1、有2年以上面向企业工厂的销售经验，或有1年以上软件销售经验；

　　2、有从事erp软件销售的'长远规划，熟悉erp发行业市场情况，具有成功案例和客户资源者优先；

　　3、对erp产品有浓厚的兴趣，诚信、积极主动、有韧性并且拥有高度的工作热情；

　　4、具备较强的沟通、协调能力及优秀的销售技巧和商务处理能力；

　　5、较强的上进心和学习能力，能吃苦耐劳、有较强的团队意识。

岗位职责大客户经理5

　　工作职责：

　　1、商家产品上线及日常信息维护；

　　2、负责日常活动运营线上或线下流程提报及后期跟进；

　　3、协助商客服团队解决客诉、商家疑问等；

　　4、协助业务运营进行商家培训及合作规范管理；

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，应届毕业生或具有一年以上互联网运营或旅游行业经验；

　　2、调理清晰，具备良好的人际沟通及协调能力；

　　3、责任心及抗压能力强；

　　4、掌握办公室软件，excel熟练；

岗位职责大客户经理6

　　岗位职责：

　　1、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，针对目标客户制定并实施有效的销售计划和方案

　　2、收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的.市场运作及销售建议

　　3、完成公司下达的销售任务――各类行业大客户cdn、云计算等服务的销售与推广

　　岗位要求：

　　1、计算机通讯类或市场营销类相关专业毕业，本科及以上学历

　　2、具有政府/高校/企业/金融/银行/保险/证券/传媒/物流等行业工作经验，有it产品的销售工作经验和成功案例

　　3、有一定客户资源和背景，了解企业it架构优先考虑

　　4、具备出色的沟通能力，销售技巧、商务谈判能力

　　5、学习能力强，诚信，具有较强的组织、沟通、协调能力及良好的团队合作精神

　　6、工作中具有较强的主动性、积极性与创造性，善于利用各种资源和销售方法取得成效

岗位职责大客户经理7

　　岗位职责：

　　1、根据公司产品、服务的特点，正确选择相应渠道，完成公司下达的销售指标；

　　2、负责公司销售渠道及终端客户关系的维护和发展，实现公司要求的客户增长；

　　3、贯彻执行公司制定的区域销售策略，积极拓展行业和企业客户群；

　　职位要求：

　　1、3年以上大客户营销经验，有银行，金融，保险和体检，健康管理等行业经验优先

　　2、对市场和行业的.发展有敏锐的洞察力和较强的分析、判断能力；

　　3、出色的沟通能力和人际交往能力，良好的口头及文字表达能力，团队意识；

　　4、丰富的商务经验、良好的谈判技巧，优秀的销售业绩；

　　5、积极进取的开拓精神、良好的学习和环境适应能力、勇于面对挑战和承受压力。

岗位职责大客户经理8

　　岗位职责：

　　1、面向北京、天津、河北、河南区域企业客户销售公司解决方案、产品；

　　2、与行业客户建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展；

　　3、对行业客户业务信息进行分析和整理，协助行业客户案例的'建立；

　　4、负责项目谈判、跟踪和管理，款项的回收，与客户的沟通协调等工作。

　　任职要求：

　　1、三年以上工作经验，具备企业客户资源者优先考虑；

　　2、具备良好销售素质，精通销售工作，善于与客户高层领导沟通，能准确把握客户心理、了解客户需求；

　　3、具备良好的执行力，能够制定规划市场，建立行业销售策略；

　　4、具有成熟规范的商务谈判、招投标活动能力。

岗位职责大客户经理9

　　1.建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会；

　　2. 组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率；

　　3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件；

　　4.负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标

　　5.负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深入挖掘客户潜在价值

岗位职责大客户经理10

　　1、管理与大客户的日常沟通，发展和维护与大客户的良好关系;

　　2、深度挖掘重点客户的.潜在需求，为客户提供满意的解决方案;

　　3、参与项目前期洽谈、方案撰写、项目谈判等工作;

　　4、对大客户进行定期跟踪和服务。

岗位职责大客户经理11

　　工作职责：

　　1、负责字节跳动商业化（本地大客户）整体招聘策略的设计和相关岗位招聘计划的落实，并根据本业务人力资源规划制定招聘策略，落实sourcing strategy；

　　2、管理并推进招聘渠道创新，并能使用创新的理念和平台来探索新的招聘方法；

　　3、运营并完善行业人才地图，完善并管理招聘kpi，达成招聘目标，提升招聘效率；

　　4、改进招聘流程和平台，提升效能，完成面试官培养和提升候选人体验等；

　　5、有较好的项目管理思路，用运营的思路做招聘

　　任职要求：

　　1、正规统招院校毕业，本科及以上学历；

　　2、至少具备7年以上招聘相关工作经验者，特别有潜力的.候选人可以放宽工作年限，熟悉互联网行业

　　3、思路清晰、沟通能力强，可有效拓展维护招聘渠道；

　　4、熟悉校园招聘、专场招聘、外籍人员招聘等各类项目型招聘方法并能亲自推动甚至负责；

　　5、有激情，能承受住压力，有梦想，不断挑战自己，追求创新

　　6、自我驱动，思考力强，认真负责，有亲和力，能适应公司快速发展的工作节奏。

岗位职责大客户经理12

　　岗位职责：

　　1、负责地区国美/苏宁/迪信通/乐语等大客户的开拓工作；

　　2、与客户建立良好合作关系，提升终端销量，拓展the one的品牌形象；

　　3、产品推广，渠道规划，销售政策对接，节假日促销活动等落实执行；

　　任职要求：

　　1、本科以上学历毕业，2年以上ka渠道销售管理经验，

　　2、良好的市场洞察能力，可以和上下级进行良好的`业务配合及信息反馈，工作主动性较强；

　　3、对目标结果导向、具备良好的抗压能力，诚实守信。

岗位职责大客户经理13

　　岗位职责：

　　1、利用公司资源积极主动开发客户，通过外呼对公司产品进行推广和销售；

　　2、快速有效锁定目标客户群，预约得到面谈机会（本人无需外出面谈）；

　　3、普通话流利，口齿清晰，有良好的表达能力，把握客户心理进行客情分析；

　　4、喜爱销售，乐于服务他人，愿意挑战高薪，有相关电话销售经验者优先。

　　5、本公司做五休二，上班时间9：30—18：30（午休12：00—13：30），同时享有国定节假日和年假

　　6、完整的晋升体系：投资顾问——团队经理——市场总监

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，无专业限制，年龄在18—30周岁，有经验者可适当放宽学历要求；

　　2、工作认真，积极主动，勇于挑战，不畏困难；

　　3、欢迎应届毕业生投递简历

岗位职责大客户经理14

　　工作职责：

　　1、行业内优质大客户的开发、客户维护和销售管理等工作；

　　2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　3、负责销售过程（售前售中售后）的.公司内部包括研发，生产，财务等个部门的协调工作。

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历；

　　2、有3年以上安防行业视频监控产品销售经验；

　　3、熟悉视频监控产品及相关产品技术方案。

　　4、具备良好的执行能力和沟通能力；

岗位职责大客户经理15

　　1、负责现有大客户维护；

　　2、负责新客户的市场拓展工作，并对新项目进行投标准备，进行报价分析；

　　3、负责oem项目协调工作，完成销售合同的.签订及相关条款确认；

　　4、有在汽车生产行业经验或有相关资源的优先考虑（如北汽、众泰、吉利等）

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，3年以上工作经验；

　　2、工作积极主动，有责任心，具备团队合作精神；

　　3、熟悉ts16949相关要求及apqp和ppap等相关流程者优先考虑；

　　4、优秀的项目协调、谈判能力、人际沟通协调能力；

　　5、适应经常性出差

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