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业务代表的岗位职责
更新时间:2023-10-16 11:57:36
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业务代表的岗位职责【精品18篇】

  在社会发展不断提速的今天,我们每个人都可能会接触到岗位职责,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。大家知道岗位职责的格式吗?下面是小编精心整理的业务代表的岗位职责,希望对大家有所帮助。

业务代表的岗位职责1

  职责:

  1、负责市场调研和需求分析;

  2、负责年度销售的规划,目标的制定及分解;

  3、负责销售渠道开发和客户的管理;

  4、大客户开发及维护

  任职资格:

  1、专科及以上学历,专业不限,对化学知识有基础了解;

  2、2年以上销售行业工作经验,有市场开拓经历者优先;

  3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

  4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

  5、有较强的.事业心,具备一定的领导能力。

业务代表的岗位职责2

  工作内容:

  1、根据公司提供的`资源做好工程信息的收集、整理、报备、跟踪及反馈;

  2、拜访相应工程项目相关负责人,维护良好的合作关系,为公司扩展客户渠道,寻求合作机会

  3、协助工程部、售后部做好在施工过程及售后服务中的客户关系维护;

  4、根据计划完成部门销售任务;

  任职要求:

  1、大专以上学历,市场营销及工程类相关专业者优先;

  2、一年以上工程项目跟踪销售经验,可接收优秀应届毕业生;

  3、人品正直,沟通、谈判能力强,勇于挑战,吃苦耐劳;

  4、此岗位一经录用薪资待遇从优:底薪+大项目高额提成点+驻外津贴+出差食宿补贴+项目完成奖金,具体细节面议。

业务代表的岗位职责3

  职责:

  1、负责公司婚宴伴手礼、宝宝宴/寿宴伴手礼、商务礼品等销售及推广,达成门店阶段性销售目标;

  2、负责门店客户接待,包括根据客户的婚礼风格、预算、喜好等,推荐合适的伴手礼,同时进行线上客户咨询、售后跟进等;

  3、负责门店伴手礼展品的整理、样品管理、下单表管理等;

  4、负责收集、分析福州本地婚庆伴手礼市场与竞争对手的信息。

  任职资格:

  1、具有良好的.客户服务意识,工作积极主动,富有团队协作精神;

  2、大专或以上学历,市场营销等相关专业、有相关工作经验者优先,表现优秀者可适当放宽要求;

  3、普通话标准、反应敏捷、学习能力强,具有较强的沟通理解能力;

  4、有亲和力、乐观开朗、形象甜美者优先;

  5、喜欢婚礼行业,喜欢设计,小文艺爱好者优先。

业务代表的岗位职责4

  一、全力完成公司下达的销售指标,负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

  二、搜集与寻找潜在客户,开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护潜在客户档案 。

  三、制定自己的销售计划,并按计划拜访客户,保证客户档案数据库的良性更新。

  四、熟悉产品知识,保证准确无误向客户传达产品信息,建立公司专业负责的良好形象

  五、学习并掌握有效销售技巧,通过对客户专业化面对面拜访,说服客户接受公司产品

  六、负责进行客户分析,及时掌握客户现状及未来动向,控制销售成本,提高销售利润。

  七、下班后做好每天工作情况报告和完成相关销售报表,及时汇报给相关领导,参加公司召开的`各种销售会议和培训。

  八、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。

  九、与客户建立良好合作关系,维护企业形象,积极配合公司其他部门共同完成好销售工作。

  十、接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。

  十一、保持良好的心态和规范的行为,提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。

  十二、严格遵守和执行公司各项规章制度,遵守职业道德,严守公司商业秘密。

  十三、完成公司领导交付的其他任务。

业务代表的岗位职责5

  职责:

  1、负责渠道开发及终端店铺维护工作(补货、陈列、店员沟通、;

  2、完成终端店铺的`业绩指标;

  3、负责产品进场及铺货管理;

  4、负责营业员产品知识培训;

  5、负责店铺巡检及营销活动执行工作。

  任职资格:

  1、中专以上学历,医药学及市场营销专业优先;

  2、2年以上OTC销售经验,熟悉医药保健品市场行情;

  3、能独立操作市场渠道拓展,终端进场及铺货管理;

  4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  5、具有活动策划及活动执行能力,需要适应短期出差,只接受全职

业务代表的岗位职责6

  职责:

  1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身推销业务水平;

  2、积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

  3、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行;

  4、对客户在销售和使用过程中出现的问题,帮助或联系有关部门或单位妥善解决;

  5、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。

  6、负责收集相关客户的资料和意见,做好市场分析。

  任职要求:

  1、具有1年及以上大米或粮油等销售经验,有驾照适应出差;

  2、有一定的文字表达能力;

  3、性格外向、表达能力强,具有较强的沟通协调能力及人际交往能力,良好的团队合作精神;

  4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的`客户服务意识;

  5、有责任心,具备良好的职业操守,充满激情,敢于接受挑战,能承受较大的工作压力。

业务代表的岗位职责7

  1.定期了解经销商库存实际数量,协助经销商及时订货。

  2.在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的`产品推广工作(每月铺货时间不少于15天),协助经销商完成销售指标。

  3.定期拜访终端客户,了解终端客户需求,执行销售政策和促销政策。

  4.搜集终端客户详细资料,建立终端客户拜访计划并上报区域经理。

  5.进行日工作总结,制定日工作计划,定时向区域经理汇报,接受经销商和区域经理的工作指导。

  6.关注经销商,竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。

  7.服从上级领导,及时完成下达的销售任务及工作指标。

  8.协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率,严禁窜货。

  9.遵守职业道德,保守公司商业秘密。

业务代表的岗位职责8

  职责:

  1、完成公司下达的销量目标、订单数、客户数、市场拓展目标和必备SKU数;

  2、严格按照公司的要求执行公司在终端开展的市场活动,及时反馈相关信息;

  3、根据公司划定的区域,合理规划线路、安排好拜访频次以及拜访时间,严格按照既定的走访路线、拜访频次对客户进行拜访;

  4、整理上报各类表单,每天清晰记录客户拜访卡,订货单,实时发送手机订单,并真实完整地记录工作内容;

  5、每天下班前将经/分销商的订单数、订单金额确认书带回办事处交由主任/经理签字,并认真核对手机订单与手工订货单、订单明细发送准确性;

  6、开发新客户,提高产品市场覆盖率和产品各品项的活跃客户数,提升高等级客户数;

  7、认真做好售点产品生动化工作,做好产品的宣传,张贴POP。

  岗位要求:

  1、高中/中专及以上学历,一年以上快速消费品行业销售经验;

  2、知识和工作能力要求:

  1、熟悉营销知识和当地终端市场。

  2、有良好的沟通协调及驾御客户的能力,一定的语言表达能力。

  3、品貌端正、诚实,工作态度认真,有吃苦耐劳的.精神。

  4、管理时间的能力强,善于学习,乐于接受指导。

业务代表的岗位职责9

  岗位职责:

  1、按照公司要求,进行客户拜访及市场执行;

  2、零售点的`商品陈列、POP粘贴、政策传达、新品铺货;

  3、开发新客户完成销量目标;

  4、及时反映客户及市场信息,维护客户资料。

  任职要求:

  1、大专及以上学历;

  2、热爱销售工作,吃苦耐劳,责任心强,具有团队协作精神,能承受一定的工作压力;

  3、有固定的交通工具;

  4、有快速消费品行业销售经验者优先;

  5、22-35岁之间优先。

业务代表的岗位职责10

  一、业务代表工作职责

  1、服从上级领导,及时完成下达的销售任务及工作指标。

  2、在区域经理和经销商的`指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天),协助经销商完成销售指标。

  3、定期拜访终端客户,了解终端客户需求,执行销售政策和促销政策。

  4、搜集终端客户详细资料,建立终端客户拜访计划并上报区域经理。

  5、进行日工作总结,制定日工作计划,定时向区域经理汇报,接受经销商和区域经理的工作指导。

  6、关注经销商,竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。

  7、定期了解经销商库存实际数量,协助经销商及时订货。

  8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率,严禁窜货。

  9、遵守职业道德,保守公司商业秘密。

  二、每日、每旬、每月的工作日程安排

  1、每天登记经销商的库存与销售报表1次,并每5天向公司汇报一次。

  2、与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务,督促经销商送货(做到每3天联系1次,并做好电话记录)。

  3、走访所有重点终端客户,并填报走访记录,每月不得少于1次,并将发现问题上报区域经理。

  4、走访次重点终端客户,了解市场情况,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记录,上报区域经理。

  5、每旬与经销商分析一次市场形势,检查资金到位情况,制定发货计划,上报公司销售内勤,并抄报区域经理。

  6、每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告,上报区域经理。

  7、及时处理质量问题,分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理,并以书面形式上报公司销售内勤。

业务代表的岗位职责11

  岗位职责:

  1、负责公司现有高空升降车租赁业务开展,发掘潜在客户,在工业厂房建设、建筑工地、大型购物中心等公建场地出租公司高空升降车;

  2、根据高车租赁市场区域分布,完成部门租赁销售指标;

  3、开发新市场,发展新客户,拓展租赁业务;

  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

  任职要求:

  1、机械制造与自动化相关专业或市场营销专业,对机械设备感兴趣,善于开拓市场,挑战自我,有敏锐的市场洞察能力;

  2、性格外向、较强的语言表达与沟通能力,有团队精神,具有亲和力与良好的服务意识,学生会干部优先;

  3、有强烈的责任心和积极的`工作态度,能承受较大的工作压力。

  4、有驾驶执照。

业务代表的岗位职责12

  1:依据公司下达的销售、汇款任务,制定本人的年销售、汇款计划,月销售、汇款计划,周销售、汇款计划,新客户开发计划,月客户拜访计划;

  2:全面掌握公司产品性能、规格、价格,熟练产品的操作规程及使用说明。有能力制作各种标书,报价,设备选型等工作;

  3:以钱和的态度和客户接触并注意服装仪容的整洁;

  4:广泛收集市场信息,不断挖掘潜在客户;

  5:定期拜访现有客户,并汇集下列资料;

  ·产品品质的反映;

  ·价格的反映;

  ·产品及配件的使用量;

  ·客户对竞争对手产品的反映及竞争对手销售状况; ·有关同行业动态;

  ·新产品调查;

  ·客户的信用状况。

  6:及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司;

  7:按合同规定及时回收货款:

  ·收到客户货款应当日缴回公司;

  ·不得以任何理由挪用货款;

  ·不得以其他支票抵缴收回的'现金;

  8:督促客户所订产品及配件的发运;

  9:客户退货的处理;

  10:建立客户档案,整理各项销售资料。

  11:根据客户档案,整理各项销售资料;

  12:销售人员每天必须做好工作日志,反映出一天的工作内容及情况,按要求填写《客户拜访表》应于次日外出工作前呈交主管。无理由未填者每人20元罚款;

  13:严格执行公司产品的销售价格,不得任意变更售价。

业务代表的岗位职责13

  职责:

  1.终端门店拜访,协助终端完成酒柜布置,陈列铺市,物料摆放并记录工作日志;

  2.完成区域市场的客户开发和销售任务的`达成;

  3.追踪客户销售情况,并按照公司相关规定做好记录;

  4.按时完成日报表、周报表、月报表,并协助收集、分析本竞品的终端活动信息。

  5.加强对终端客户的周期拜访与公司产品活动、政策的宣传,同时协助客户执行活动方案。

  任职要求:

  1.20-35岁,男女不限,大专及以上学历;

  2.1年以上酒类、快消品、保险行业工作经验,对白酒行业感兴趣并愿意长期从事销售工作;

  3.认真踏实、工作热情,吃苦耐劳,沟通表达能力优秀,学习能力强。

业务代表的岗位职责14

  工作执掌:

  1、达成客户销售目标及各项工作指标(KPI);

  2、维护直营商场、封闭通路铺货率、陈列,并建立生动化销售;

  3、重要客戶的合约协商与货款跟催,并按时完成规定之报表资料;

  4、实施客戶促销活动,辅导检核理货员工作等。

  职位要求:

  1、20-30岁,全日制统招专科(含)以上学历;

  2、具有较强的应变能力、商务谈判技巧和抗压能力;

  3、有快速消费品KA销售经验者优先;

  4、能熟练操作电脑编辑各类行政报表;

  5、立志在快消品行业发展的.优秀销售人员。

业务代表的岗位职责15

  职责:

  1、按公司制定的销售计划完成个人销售指标。

  2、负责在指定的领域和区域内开展公司产品的推广活动。

  3、最大程度地实现公司产品的销售增长及市场占有率的`提高。

  4、负责行业用户的维护及开拓和发展。

  任职资格:

  1、年龄35岁以下,医学系、医疗器械、电子工程、生物医学工程等相关专业,大专以上学历。

  2、有一定的组织、协调能力,有强烈的进取心,英文良好。

  3、具较强的沟通及协调能力。

  4、无医疗器械销售经验亦可。

业务代表的岗位职责16

  职责:

  1、终端拜访,完成所辖区域的铺货、陈列及客情维护;

  2、负责客户定单的下达和追踪落实、市场信息的收集和反馈;

  3、负责本区域市场的生动化展示与促销活动的执行和监控;

  4、负责本区域市场的'库存管理。

  任职要求:

  1、工作态度积极向上,抗压能力强,工作勤奋,有较强的沟通能力;

  2、对销售工作具有浓厚兴趣,并愿意长期从事销售工作;

  3、具有较强的敬业精神以及团队合作精神;

  4、身体建康,有激情,能吃苦耐劳;

  5、具有快速消费品行业从业经验者优先,市场营销及相关专业优先。

业务代表的岗位职责17

  岗位职责:

  (一) 定期进行客户拜访,了解客户的库存水平并签订订单,督促其完成月度销售任务量;

  (二) 维护与经销商、分销商及终端客户的良好客情关系;

  (三) 收集相关市场信息,关注竞争对手状况并及时汇报;

  (四) 开拓新客户,不断努力提高市场占有率;

  (五) 配合公司促销及其它推广活动的执行;

  (六) 及时准确上报各类报告、报表;

  (七) 收集、整理、完善区域内分销商及终端客户资料并及时上报;

  (八) 定期进行工作汇报。

  任职要求:

  (一) 35岁以下,大专以上学历;

  (二) 有一定的沟通协调能力; 对市场的观察力和应变能力,能够发现问题、解决问题;

  (三) 一年以上快速消费品行业销售工作经验,了解传统通路的`运作流程,了解本地快速消费品市场;

  (四) 能够快速融入团队,认同企业文化;

  (五) 有志于在快消品行业长期发展。

业务代表的岗位职责18

  1、访销终端,建立客户档案。记录访销客户信息,包括:地址、负责人姓名、联系电话、规模、销售产品、供货商等。通过不断完善,绘制出终端地图。

  2、建设产品陈列生动化。察看商品陈列架,检查产品系列是否齐全,抓住机会向店主推荐公司产品;整理货架,保持货架的充满度,陈列位置醒目,集中摆放,所有产品正面向外。更换过期的广告,张贴新广告。

  3、检查终端库存,估算出上次拜访以来的'实际销售量,对照现有实际库存,拟定每种产品的建议订货数量。终端订单报给经销商,并跟进经销商送货,包括:确定进货种类和数量、确定送货的时间、货款回收情况等。

  4、收集和反馈竞品及终端动态,掌握竞品的价格、销售情况、促销政策、生动化、新品推广、客户反映等,调查公司产品的销售情况、顾客反映、有无乱价,窜货现象等。

  5、执行和落实各项促销活动,向客户解释正在执行的销售方案、促销政策、活动截止日期,告诉客户公司产品的优势和双方眼下的利益及潜在的利益。

  6、维护终端老板、采购经理、服务员、保管等相关人员的客情关系,协调终端与经销商的关系。

  7、规划访销路线,实行循环访销,终端访销间隔期7—10天。在访销老客户的同时,每天必须安排2个小时开发新客户。

  8、协助业务经理做好售后工作,例如:处理质量事故,调查违规行为等。

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