业务代表岗位职责

业务代表岗位职责

更新时间：2023-05-28 11:07:53

相关推荐

业务代表岗位职责

　　在充满活力，日益开放的今天，我们每个人都可能会接触到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编为大家收集的业务代表岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

业务代表岗位职责1

　　一、业务代表工作职责

　　1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。

　　2、在区域经理和经销商的'指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。

　　3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。

　　4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。

　　5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。

　　6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。

　　7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。

　　8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。

　　9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。

　　二、每日、每旬、每月的工作日程安排

　　1、每天登记经销商的库存与销售报表1次，并每5天向公司汇报一次。

　　2、与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务，督促经销商送货(做到每3天联系1次，并做好电话记录)。

　　3、走访所有重点终端客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发现问题上报区域经理。

　　4、走访次重点终端客户，了解市场情况，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域经理。

　　5、每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位情况，制定发货计划，上报公司销售内勤，并抄报区域经理。

　　6、每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告，上报区域经理。

　　7、及时处理质量问题，分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理，并以书面形式上报公司销售内勤。

业务代表岗位职责2

　　1、协助上级开展工作，负责所辖区域门店陈列维护、订单、库存管理；

　　2、严格执行公司各项促销活动；

　　3、定期拜访客户，与经销商团队、重点客户保持良好沟通；

　　4、确保重点客户及门店货源充足，货龄良好，严格控制产品价格体系；

　　5、收集竞争对手信息，并及时反馈；

　　6、完成部门经理交待的其它工作。

业务代表岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、依拜访计划完成固定路线上的客户拜访；

　　2、运用相应表单掌握拜访客户的进销存状况并做建议销售；

　　3、不断开发新客户，提高成交率和接单量；

　　4、市场情报收集及客户资料管理。

　　任职要求：

　　1、18-35岁，大专（含）以上学历，接受应届毕业生；

　　2、能吃苦耐劳，且积极向上，敬业精神浓厚，具有团队协作精神；

　　3、身体健康，性格外向，抗压性强，有自信心，沟通、协调能力强，具有良好品德；

　　4、有固定的'通讯及交通工具

业务代表岗位职责4

　　职责：

　　1、负责市场调研和需求分析；

　　2、负责年度销售的规划，目标的'制定及分解；

　　3、负责销售渠道开发和客户的管理；

　　4、大客户开发及维护

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，专业不限，对化学知识有基础了解；

　　2、2年以上销售行业工作经验，有市场开拓经历者优先；

　　3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

业务代表岗位职责5

　　一、岗位职责

　　1、访销终端，建立客户档案。记录访销客户信息，包括：地址、负责人姓名、联系电话、规模、销售产品、供货商等。通过不断完善，绘制出终端地图。

　　2、建设产品陈列生动化。察看商品陈列架，检查产品系列是否齐全，抓住机会向店主推荐公司产品；整理货架，保持货架的充满度，陈列位置醒目，集中摆放，所有产品正面向外。更换过期的广告，张贴新广告。

　　3、检查终端库存，估算出上次拜访以来的实际销售量，对照现有实际库存，拟定每种产品的建议订货数量。终端订单报给经销商，并跟进经销商送货，包括：确定进货种类和数量、确定送货的时间、货款回收情况等。

　　4、收集和反馈竞品及终端动态，掌握竞品的价格、销售情况、促销政策、生动化、新品推广、客户反映等，调查公司产品的销售情况、顾客反映、有无乱价，窜货现象等。

　　5、执行和落实各项促销活动，向客户解释正在执行的销售方案、促销政策、活动截止日期，告诉客户公司产品的优势和双方眼下的利益及潜在的利益。

　　6、维护终端老板、采购经理、服务员、保管等相关人员的客情关系，协调终端与经销商的关系。

　　7、规划访销路线，实行循环访销，终端访销间隔期7—10天。在访销老客户的同时，每天必须安排2个小时开发新客户。

　　8、协助业务经理做好售后工作，例如：处理质量事故，调查违规行为等。

　　二、工作制度

　　1、业务代表的'工作性质是协助经销商开发和维护市场，属于经销商的专职访销人员，与经销商确立劳动关系。公司与经销商协商确定：专职服务烟台古酿品牌的业务代表基本工资执行A标准，主要服务烟台古酿品牌并兼职访销其他品牌的业务代表基本工资执行B标准，提成按访销订货单考核。

　　2、业务代表每天8:30之前到经销商处报到，提报前一天终端订货单。每周向业务经理汇报一次市场情况并提交访销终端明细表。

　　3、业务代表因有急事或其他重要原因，向业务经理和经销商请假，在得到业务经理和经销商的许可后，方可离开工作岗位。

　　4、业务代表必须随时接听业务经理和公司的电话。

　　5、业务代表必须认真完成业务经理布置的访销、调研、铺货、售后等工作。

　　6、业务代表必须保管好自己的促销礼品和POP宣传品，不得随意挪用促销礼品做私人用途。

　　三、纪律与违纪处理

　　1、离职：提前1个月告知业务经理，归还公司及经销商财物。经业务经理准许后，通知经销商办理离职手续并结算未发工资。

　　2、迟到早退：经销考核迟到早退者，第一次给予口头警告，第二次扣罚50元，第三次，扣除月工资的50％并开除。

　　3、旷工：经查实未请假不到岗者，每天扣罚100元，当月旷工累计3天以上扣除全部工资并开除。

　　4、报表：未及时上交报表一次扣罚50元，未完整填写报表一次扣罚50元。

　　5、违纪：违反公司货经销商管理规定造成的损失者，承担全部责任。任何触犯国家法律的行为一经发现，扣除全部工资并开除。

业务代表岗位职责6

　　工作内容：

　　1、根据公司提供的资源做好工程信息的收集、整理、报备、跟踪及反馈；

　　2、拜访相应工程项目相关负责人，维护良好的.合作关系，为公司扩展客户渠道，寻求合作机会

　　3、协助工程部、售后部做好在施工过程及售后服务中的客户关系维护；

　　4、根据计划完成部门销售任务；

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销及工程类相关专业者优先；

　　2、一年以上工程项目跟踪销售经验，可接收优秀应届毕业生；

　　3、人品正直，沟通、谈判能力强，勇于挑战，吃苦耐劳；

　　4、此岗位一经录用薪资待遇从优：底薪+大项目高额提成点+驻外津贴+出差食宿补贴+项目完成奖金，具体细节面议。

业务代表岗位职责7

　　职责描述：

　　1、给予门店做产品培训及客户维护；

　　2、检查门店产品陈列及产品库存情况跟踪；

　　3、门店活动方案的执行。

　　4、负责建立开发及维护销售渠道，获得客户信息；

　　5、对符合公司目标定位的客户进行信息收集、活动推广及公司品牌、形象宣传；

　　6、主动发掘服务中存在的问题和优化服务的机会，组织各方资源进行改进；

　　任职要求：

　　1、中专及以上学历，有快消品销售经验；

　　2、能适应短期出差；

　　3、良好的'口头表达能力和沟通技巧；

　　4、具有较强的业务开发市场能力及拓展能力；

业务代表岗位职责8

　　工作内容：

　　一、达成销售目标

　　1、做好业务路线规划及客户拜访的计划并落实执行；

　　2、依据业务相关规范做执行，执行产品生动化执行标准；

　　3、落实公司产品销售的`活动开展；

　　二、管理

　　1、管理并考核理货员，协助业绩达成

　　2、遵守公司各项财务管理及行销管理制度

　　3、每周对主管做周工作报告

　　三、岗位要求

　　1、大专及以上学历

　　2、具有快速消费品销售经验者优先

　　3、吃苦耐劳，富有激情和毅力，良好的抗压能力和客户意识

　　4、考虑20xx届应届生

业务代表岗位职责9

　　职责:

　　1、对所辖区域内项目进行覆盖，选择目标市场。

　　2、针对目标市场进行市场分析，制定实施方案，推进产品应用。

　　3、拜访目标施工单位，促成经销合作。

　　4、管理所辖区域内项目、经销商与公司客情关系。

　　6、完成公司或上级下达的工作任务。

　　任职资格:

　　1、中专以上学历, 90后有激情、有干劲;

　　2、一年以上销售经验，可考虑应届毕业生;

　　3、有建材销售经验优先，有快消品经验亦可;

　　4、对销售感兴趣，勤奋、有激情、能吃苦耐劳者均可。

　　5、有私家驾车，熟练驾驶;

业务代表岗位职责10

　　职责：

　　1、负责渠道开发及终端店铺维护工作（补货、陈列、店员沟通、；

　　2、完成终端店铺的业绩指标；

　　3、负责产品进场及铺货管理；

　　4、负责营业员产品知识培训；

　　5、负责店铺巡检及营销活动执行工作。

　　任职资格：

　　1、中专以上学历，医药学及市场营销专业优先；

　　2、2年以上OTC销售经验，熟悉医药保健品市场行情；

　　3、能独立操作市场渠道拓展，终端进场及铺货管理；

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的`客户服务意识；

　　5、具有活动策划及活动执行能力，需要适应短期出差，只接受全职

业务代表岗位职责11

　　1：依据公司下达的销售、汇款任务，制定本人的年销售、汇款计划，月销售、汇款计划，周销售、汇款计划，新客户开发计划，月客户拜访计划；

　　2：全面掌握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明。有能力制作各种标书，报价，设备选型等工作；

　　3:以钱和的态度和客户接触并注意服装仪容的整洁；

　　4：广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户；

　　5：定期拜访现有客户，并汇集下列资料；

　　·产品品质的反映；

　　·价格的反映；

　　·产品及配件的使用量；

　　·客户对竞争对手产品的反映及竞争对手销售状况； ·有关同行业动态；

　　·新产品调查；

　　·客户的信用状况。

　　6：及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司；

　　7：按合同规定及时回收货款：

　　·收到客户货款应当日缴回公司；

　　·不得以任何理由挪用货款；

　　·不得以其他支票抵缴收回的.现金；

　　8：督促客户所订产品及配件的发运；

　　9：客户退货的处理；

　　10：建立客户档案，整理各项销售资料。

　　11：根据客户档案，整理各项销售资料；

　　12：销售人员每天必须做好工作日志，反映出一天的工作内容及情况，按要求填写《客户拜访表》应于次日外出工作前呈交主管。无理由未填者每人20元罚款；

　　13：严格执行公司产品的销售价格，不得任意变更售价。

业务代表岗位职责12

　　一、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

　　二、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

　　三、制定自己的`销售计划，并按计划拜访客户，保证客户档案数据库的良性更新。

　　四、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象

　　五、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品

　　六、负责进行客户分析，及时掌握客户现状及未来动向，控制销售成本，提高销售利润。

　　七、下班后做好每天工作情况报告和完成相关销售报表，及时汇报给相关领导，参加公司召开的各种销售会议和培训。

　　八、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

　　九、与客户建立良好合作关系，维护企业形象，积极配合公司其他部门共同完成好销售工作。

　　十、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

　　十一、保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。

　　十二、严格遵守和执行公司各项规章制度，遵守职业道德，严守公司商业秘密。

　　十三、完成公司领导交付的其他任务。

业务代表岗位职责13

　　岗位职责:

　　1、负责公司现有高空升降车租赁业务开展,发掘潜在客户,在工业厂房建设、建筑工地、大型购物中心等公建场地出租公司高空升降车;

　　2、根据高车租赁市场区域分布,完成部门租赁销售指标;

　　3、开发新市场,发展新客户,拓展租赁业务;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

　　任职要求:

　　1、机械制造与自动化相关专业或市场营销专业,对机械设备感兴趣,善于开拓市场,挑战自我,有敏锐的市场洞察能力;

　　2、性格外向、较强的语言表达与沟通能力,有团队精神,具有亲和力与良好的服务意识,学生会干部优先;

　　3、有强烈的.责任心和积极的工作态度,能承受较大的工作压力。

　　4、有驾驶执照。

业务代表岗位职责14

　　职责：

　　1、终端拜访，完成所辖区域的铺货、陈列及客情维护;

　　2、负责客户定单的下达和追踪落实、市场信息的收集和反馈;

　　3、负责本区域市场的生动化展示与促销活动的执行和监控;

　　4、负责本区域市场的'库存管理。

　　任职要求：

　　1、工作态度积极向上，抗压能力强，工作勤奋，有较强的沟通能力;

　　2、对销售工作具有浓厚兴趣，并愿意长期从事销售工作;

　　3、具有较强的敬业精神以及团队合作精神;

　　4、身体建康，有激情，能吃苦耐劳;

　　5、具有快速消费品行业从业经验者优先，市场营销及相关专业优先。

业务代表岗位职责15

　　工作执掌：

　　1、达成客户销售目标及各项工作指标（KPI）；

　　2、维护直营商场、封闭通路铺货率、陈列，并建立生动化销售；

　　3、重要客戶的合约协商与货款跟催，并按时完成规定之报表资料；

　　4、实施客戶促销活动，辅导检核理货员工作等。

　　职位要求：

　　1、20-30岁，全日制统招专科（含）以上学历；

　　2、具有较强的`应变能力、商务谈判技巧和抗压能力；

　　3、有快速消费品KA销售经验者优先；

　　4、能熟练操作电脑编辑各类行政报表；

　　5、立志在快消品行业发展的优秀销售人员。

【业务代表岗位职责】相关文章：

业务岗位职责10-14