区域销售经理的岗位职责精华【15篇】

区域销售经理的岗位职责

更新时间：2023-10-09 12:32:34

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区域销售经理的岗位职责精华【15篇】

　　在我们平凡的日常里，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的区域销售经理的岗位职责，希望对大家有所帮助。

区域销售经理的岗位职责1

　　1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的`策划制定及执行；

　　2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

　　4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

　　5、参与制定各类市场推广方案并实施；

　　6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；

　　7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

区域销售经理的岗位职责2

　　1、负责公司产品工业市场的'开发及销售；

　　2、根据公司销售计划，完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划；

　　3、开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。

区域销售经理的岗位职责3

　　职责：

　　1.严格执行公司各项规章制度，服从领导安排;

　　2.制订个人工作计划，并按质按量完成工作计划;

　　3.负责收集、整理、反馈市场信息，开发和维护客户资源，完成拓展市场指标;

　　4.参与项目的招投标工作，协助部门做好招投标支持，参与相关文件编制;

　　5.协助项目经理做好商务支持，解决工程施工过程中相关事宜;

　　6.协助其他区域项目的拓展;

　　7.其他上级领导安排的工作。

　　任职资格：

　　1.有政府类信息化集成项目营销经验优先;

　　2.有一定的.软件、硬件或者产品销售经验优先;

　　3.具有优秀的营销开拓技巧以及较强的市场策划能力和运作能力;

　　4.强烈的销售欲望和成功欲望，有挑战高薪的强烈欲望和勇气;

　　5.出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应决策能力。

区域销售经理的岗位职责4

　　1、客户维护，以及客户关系持续深入经营，建立区域内客户资源与人脉体系；

　　2、收集市场信息，及时反馈，针对意向客户进行商机挖掘；

　　3、负责营销工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通；

　　4、负责协调公司内部技术支持资源。

　　5、负责协助销售经理做好市场推广活动和专家维护工作；

　　6、完成上级领导安排的`其他临时工作。

区域销售经理的岗位职责5

　　职责：

　　1、负责所辖区域的代理商客户开拓，重点客户谈判进场，客户信息的搜集;

　　2、定期拜访客户，推广销售公司产品;

　　3、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态;

　　4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据;

　　5、接受客户投诉，妥善解决问题;

　　6、参与合同的谈判与签订。

　　任职资格

　　1、从事母婴行业2年以上，拥有母婴代理商开发等方面从业经验;

　　2、3年以上销售行业工作经验，有母婴行业客户经理工作经历者优先;

　　3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

　　4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力;

　　5、具备吃苦耐劳、人品端正、思维敏捷、快速执行的'职责素养，能适应长期出差。

区域销售经理的岗位职责6

　　1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

　　2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作；针对市场出现的问题提出指导性方案；

　　3、负责组织市场的`开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训；

　　4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场；

　　5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访；

　　6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的收集整理工作，完善客户数据库；

　　7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作；

　　8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度；

　　9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动；

　　10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排；

区域销售经理的岗位职责7

　　1、在规定区域内，积极主动的寻找潜在客户，向新客户呈现公司产品及服务的优势;

　　2、维护现有的客户关系并尽可能扩大现有客户的'需求，提供客户满意的服务，协助客户解决投诉;

　　3、负责解答客户的询问、询价;

　　4、运用专业的销售技巧，通过电话销售、展会销售及其他市场活动来收集客户的主要信息，了解客户的产品使用环境和需求，努力促成产品的销售，尽可能在销售中为公司获得利润;

　　5、根据公司政策和销售条款，积极为客户准备符合需求的销售方案并成功签订合同;

　　6、及时跟踪订单的完成，包括交货期及货款的回笼;

　　7、销售报告的定期跟新，新项目进展追踪;

　　8、市场相关信息和竞争对手信息的收集。

区域销售经理的岗位职责8

　　1、熟悉红酒类产品消费市场需求，掌握经销商信息，渠道客户及消费者；

　　2、积极开拓业务，按时保质完成上级下达的任务指标、签订相关年度合同、反馈市场；

　　3、维护重要客户关系及处理和跟进订单以及回款情况；

　　4、制定客户拜访计划，收集客户对公司各项政策等相关意见；

　　5、认真填写并提交工作计划、总结、相关报表、日报表；

　　6、完成上级交办的各项工作任务；

区域销售经理的.岗位职责9

　　1、客户维护，以及客户关系持续深入经营，建立区域内客户资源与人脉体系；

　　2、收集市场信息，及时反馈，针对意向客户进行商机挖掘；

　　3、负责营销工作的.推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通；

　　4、负责协调公司内部技术支持资源。

　　5、负责协助销售经理做好市场推广活动和专家维护工作；

　　6、完成上级领导安排的其他临时工作。

区域销售经理的岗位职责10

　　1、从事过收集化工市场国内相关行业信息，了解行业动态、及现有市场的.情况，了解客户需求和竞争对手信息，并及时整理、反馈；

　　2、维护现有客户，并积极拓展新的市场，寻找、培养和发展新客户，完成所在区域的销售任务

　　3、完成公司安排的其他各项工作。

区域销售经理的岗位职责11

　　1、主要通过电话沟通了解客户需求，与运营专员合作完成各项销售指标；

　　2、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；

　　3、协调公司内部资源，提高客户满意度；

　　4、与运营专员配合谈单，签单，维护新老客户关系。

区域销售经理的岗位职责12

　　1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护；

　　2、负责所辖区域销售渠道的拓展，寻找更多合作客户；

　　3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的'分析，掌握市场动态；

　　4、及时跟进销售情况并分析，提出改进意见。

区域销售经理的岗位职责13

　　1、通过电话邀约/面谈/市调客户，寻求客户需求点，力求与客户建立合作关系；

　　2、对所负责的客户或项目，进行现场调研诊断，提供咨询方案；

　　3、维护与老客户的关系，建立客户档案，提高客户满意度；

　　4、与运管局同事对接客户信息，使其充分了解客户的情况以便后续开展工作；

　　5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息；

　　6、完成上级交办的.其它事务。

区域销售经理的岗位职责14

　　工作职责

　　1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;

　　2、组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;

　　3、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;

　　4、根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施调研、推广工作;

　　5、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。

　　任职资格

　　1、大专以上学历;

　　2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上消费品行业的'销售管理和领导经验;;

　　3、具备丰富的实际销售操作经验，掌握一定的销售管理理论;

　　4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;

　　5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密;

　　6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识;

区域销售经理的岗位职责15

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责山东区市场信息的'收集及竞争对手的分析；

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　6、服从公司及所在部门的日常管理和工作安排；

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