设计方案8篇(经典)

设计方案

更新时间：2026-05-31 05:13:10

设计方案8篇(经典)

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的设计方案9篇，希望对大家有所帮助。

设计方案篇1

　　不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。

　　在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

　　4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

　　6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。

　　最后，服装店促销需要注意的还有四点：

　　1、调查到位，宣传错位;

　　2、货源要准备充足;

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

　　4、时间最好控制在一周内完成。

　　其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：

　　服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”

　　可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

　　服装店促销实施二：巧妙的`“红包”

　　按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

　　事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

　　服装店促销实施三：别致的礼品

　　搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

　　比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

　　从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

　　因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

　　以下是成功操作过的几个方法：

　　根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

　　一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

　　中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。

　　一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

　　为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。

设计方案篇2

　　一、活动主题：

　　创业改变命运，行动成就梦想！

　　主办单位：

　　共青团广西师范学院委员会

　　二、组织单位

　　广西师范学院招生就业处

　　策划承办单位：广西师范学院大学生创业协会

　　三、活动背景：在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。

　　四、活动目的

　　为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，培养我院学生的创新实践能力和市场经济思维。同时，为了动员、组织我院学生积极参加20xx年全国“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，拓展素质发展，引导和帮助在校大学生学习创业知识，提高创业技能,提升我院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办xx年大学生创业设计大赛。

　　五、活动时间：

　　xx年10月30日-xx年12月7日

　　六、活动地点：

　　广西师范学院广西师范学院全体在校大学生（包含研究生）

　　七、参赛对象

　　八、参赛细则

　　1、报名方式：现场报名网上报名电话报名

　　⑴现场报名：时间： 10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地点：留香园对面（明秀校区）、聚贤楼对面（长岗校区）。

　　⑵网上报名：参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院专业班级、参赛项目、联系方式（手机和qq号）和主要联系人发邮件到邮箱：（）。

　　⑶电话报名：明秀(莫妮珍： )

　　长岗（梁恒：）

　　2、参赛项目：

　　具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等，包括工业、商业、加工业、服务业、农业等领域。

　　3、参赛形式：

　　学生自由组合3至6人为单位参赛

　　1.以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者自行组团，可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组（每队最多6人），小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。

　　2.参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定可实施可行性的项目，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把项目或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时，能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市常

　　3.完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版和电子版。

　　4、作品要求

　　（1）核心内容：包括项目的独特详尽的市场分析和竞争分析，精确的'财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

　　（2）写作框架：

　　①概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

　　②产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

　　③市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

　　④竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。

　　⑤经营策略：制定经营策略须分析：

　　a 消费者的特点；

　　b产品的特性；

　　c企业的自身状况；

　　d市场环境方面的因素；

　　经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。

　　制定生产计划（主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

　　财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

　　5、提交方案时间：

　　参赛团队在11月27日中午12:00前递交一份创业设计方案（打印文本：一式两份）给大赛负责人（长岗：），一份电子版发到协会邮箱（），商业计划书封面包括项目名称、团队主要负责人、团队成员、联系方式。

　　6、初审：

　　11月27日至11月30日由评审团对商业计划书进行初审，从中选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反馈评审意见和建议。

　　7、赛前排练：

　　时间： xx年11月30日

　　地点：地点暂定

　　8、决赛：

　　时间：xx年12月7（周六）日晚上19:30——22:00

　　地点：文星楼301报告厅

　　评委：企业家、校团委领导、招生就业指导中心老师

　　比赛形式：按照赛前每支队伍的顺序依次进行比赛。分三个环节进行，一是1分钟的团队展示或介绍（可以结合ppt），可以是介绍团队名称、成员组成和负责项目职位、喊团队口号和精神等；二是5分钟进行项目陈述（可制作ppt或其他辅助讲解用具）；三是5分钟评委提问答辩，最后评委点评，公布比赛团队最终得分，公布获奖团队及最佳人气奖。（评委评判标准见附表1，决赛流程见附表2）

　　9、大赛奖项的设置

　　奖项名额奖金其他

　　一等奖 1 待定精美礼品一份校级荣誉证书

　　二等奖 2 待定精美礼品一份校级荣誉证书

　　三等奖 3 待定精美礼品一份校级荣誉证书

　　优秀奖 4 待定精美礼品一份校级荣誉证书

　　10、大赛注意事项

　　要求进入决赛的团队全部穿着正装出场，并在决赛时邀请5个人以上的亲友团。

设计方案篇3

　　一、目标

　　1、能快乐的与老师、同伴一起参与音乐活动。

　　2、鼓励幼儿听音乐大胆想象动作，促进幼儿间的交往。

　　准备

　　音乐录音机贴物天线宝宝头饰

　　重点

　　鼓励幼儿愉快的参与音乐活动。

　　难点

　　让幼儿发挥自己的想象，听音乐想出各种各样不同的动作。

　　活动过程

　　提问

　　二、设想与意图

　　一律动：幼儿（天线宝宝）与老师（天线姐姐）一起愉快进入活动室。

　　二老师与幼儿一起来跳有趣的天线舞

　　三韵律活动：天线宝宝

　　鼓励幼儿大胆的跟着音乐动起来，对一些积极参与活动的幼儿要及时奖励。，提高幼儿参与活动的兴趣。

　　1、欣赏音乐1—2遍。

　　2、鼓励幼儿大胆想象动作。

　　3、鼓励幼儿听音乐找朋友一起玩。

　　4、跟着音乐一起动起来，2—3遍。

　　四听音乐和宝宝一起出活动室。

　　1、天线宝宝，我们一起去玩，好吗？宝宝，你们看妈妈屁股上是什么呀？气球动来动去，你们能追到它吗？来，试试看吧！

　　2、刚才你们玩的开心吗？瞧！我们的头上有什么（天线）我们的天线会跳舞，一起来试试吧！好玩吧！

　　我们的天线（头）会跳舞，看看还有哪里动动我们的天线会跳舞呀！

　　1、你喜欢这首曲子吗？让我们一起动起来跳舞，好吗？

　　3、刚才妈妈找了一个天线宝宝一起来玩，我们宝宝也找自己的.好朋友一起玩，好吗？

　　孩子们最喜欢看动画片，天线宝宝又是孩子们特别喜欢的动画人物。设想通过这个活动，可以让幼儿在愉快的舞蹈中获得自由表达的空间，大胆的表现自己的情感和体验。

　　在活动中允许幼儿自由参与、自由发挥，这样可以给幼儿的自我表达提供丰富而广阔地天地。通过这个活动也可以很好的体现有效的师幼互动和同伴互动，激发幼儿对音乐活动的兴趣

设计方案篇4

　　教学目标：

　　1、知识与技能

　　1.通过寻找关键语句，能归纳说出石榴的形态美和精神美。

　　2.能联系时代背景理解作者托石榴之物，言颂扬我们民族美好情操之志。

　　3.能运用正确的方法品析、朗读本文形象生动、准确凝练的语言。

　　4.学习文章托物言志的写法。

　　2、过程与方法

　　（！）通过品味课文中描写石榴枝干、叶片、花、果实和子粒特征的句子来理解作者的思想感情。

　　（2）了解作品的时代背景，揣摩关键词语和关键句子的深层含义、表达作用。

　　3、情感、态度与价值观

　　理解作者执著坚定的信念和热切的追求。

　　教学重点：

　　1. 找出文中描写石榴特征的句子来理解作者的思想感情。

　　2.能联系时代背景理解作者托石榴所言之“志”。

　　教学难点：理解作者托石榴之物，言颂扬我们民族美好情操之志。

　　课时安排：一课时

　　教学方法和手段：启发式教学，多媒体课件，朗读法。

　　课前学习：1.利用工具书解决文中有疑问的字词。

　　2.寻找石榴的图片与资料，并与课文中的描写加以对照。

　　3.收集前人赞誉各种花草树木的诗文名句。

　　教学过程

　　一、创设情景，导入新课。

　　1.同学们，自古以来，文人墨客对花草树木情有独钟，或咏物抒怀，或借景抒情，或托物言志。你还记得或找到了哪些诗文名句？

　　（五月榴花照眼明等）

　　（交流课前收集的诗文名句）

　　2、今天，让我们一起到石榴的世界里走走，去感受生命的色彩、倾听生命的歌唱吧。（板书课题）

　　3、介绍石榴有关知识。

　　出示有关的石榴图片，使学生形象感知“石榴”。

　　二、认识文体，明确目标。

　　1、本文是一篇托物言志的优美的散文，请大家回忆我们对这类文章的学习过程，说一说这节课我们应该学什么，怎样学。

　　（回忆有关学习过程，归纳总结学习内容和方法）

　　（发挥学生主动性，明确本课学习内容：能归纳说出石榴形态美和精神美；能联系时代背景理解作者托石榴之物，言颂扬我们民族美好情操之志；能品味本文形象生动、准确凝练的语言。学习方法：读、赏、析。）

　　三、整体感知、梳理结构。

　　1、朗读课文，多媒体出示问题。

　　（1）、阅读本文后，说说作者对石榴态度如何？找出文中直接表达作者情感的语句。

　　（2）、文中说石榴是最可爱的，你认为石榴可爱表现在哪些地方呢？找出相应的段落，理清文章思路。

　　明确：（学生小组合作，从文中圈画主要句子，讨论、交流。）

　　（明确：第一段中的“最可爱”一词既是本段的核心，也是全文的感情基调。作者用石榴和其他树木作对比，只用几句话就点明了自己对石榴的态度；展现石榴的形态美和精神美；文章的思路：（1）、课文9节，可分为三个部分㈠（1）点明石榴的'可爱㈡（2-6）具体描写石榴的特征。㈢（7-9）抒发作者对石榴的喜爱之情。（2）、作者按爱石榴——画石榴——赞石榴的思路结构全文。）

　　四、合作交流，品味朗读

　　1、第二部分具体描写了石榴的特征，语言生动形象，你最喜欢哪些语句？并说一下自己的理由。（小组讨论）

　　示例：“你看，它逐渐翻红，……，而且还精巧地插上了花？”

　　用“红玛瑙琢成……花瓶儿”比喻石榴花前期逐渐翻红、逐渐从顶端匀称地整裂为四个厚实花瓣的成长过程，用“精巧地插上了花”的“花瓶儿”比喻后期的形状。生动形象地展现了石榴花开放成长过程中形态色彩的变化，巧妙地赞美了它的形态美和灵秀美，使读者由衷的产生喜爱和赞美石榴花的感情。

　　2.明确方法：读了示例，注意斜体字，说说品味语言应从哪里入手？

　　（明确：修辞手法及其效果，语句所蕴含的感情等）

　　2、就你所喜欢的语句或文段，有感情的朗读。注意语调和感情的把握。

　　（指导学生在朗读中体会作者感情）。

　　（学生：朗读，评价）

　　3、写物是为了言志，引导学生抓住事物的外在和内在特点理解文章所言的“志”。

　　（明确文章所写石榴的形态美和精神美，并理解作者的感情。）

　　五、，解读探究，深化情感

　　1、你怎样理解“那可不是夏季的心脏吗”一句

　　2、文章最后赞美夏天，有人说石榴是本文赞美的主体，赞美夏天是否冲谈了主题了呢？

　　六、写作评价，拓展延伸

　　1.设疑：假如要你以“竹”为题，写一咏物寓理的话，你会怎样写？

　　（学生各抒已见）

　　2.对照课文的写法，评价以下一篇小作。

　　（“竹子常年青绿，圆柱形的，中间空的，叶片扁平，有平行脉。屋前屋后，只要有一点点的水份，都能茁壮的成长。开始是尖尖的芽笋，继而成了青嫩的小竹苗，成了高大的随风摇曳的毛竹。风来了，它一会儿向东，一会儿向西，一会儿向南，又一会儿向北。因为太长了，所以只能听任风的摆布。看到毛竹，我就会想到那些在艰苦的条件下仍能茁壮成长，不畏严寒，努力向上的人们，他们是英勇的人，是精英。”）

　　（引导学生评价，再次明确托物言志所写物的形与神的结合，“物”与“志”的一致，以及语言的生动形象性。）

　　六、【知识连接】《枫叶礼赞》

　　课后作业：1.摘抄文中你喜欢的语句并背诵。

　　2.学习本文的写法，任选一种花草树木写一篇小作文。

　　板书设计

设计方案篇5

　　教学目标：

　　1．根据注释自学、了解诗句的意思，体会诗人表达的思想感情。

　　2．能有感情地朗读和背诵这首诗。

　　3．根据喜好选择一首送别诗，自学并交流汇报自学成果。

　　教学重点：通过有感情地朗读古诗，了解诗意、体会诗情。

　　教学难点：理解桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情的含义。

　　教学准备：

　　1.自制课件.

　　2学生课前查阅相关资料。

　　教学过程及设计意图

　　一、复习导入：

　　同学们,你们喜欢古诗吗?古诗是我国文学艺术宝库中的瑰宝，大家学习背诵了很多古诗，在学校古诗背诵活动中表现得特别出色，你们愿意展示一下自己的学习成果吗？

　　出示[课件一]

　　1．看谁最聪明，能让动物巧进诗句笼

　　自在（娇莺）恰恰啼

　　一行（白鹭）上青天

　　早有（蜻蜓）立上头

　　柴门闻（犬）吠

　　北风吹（雁）雪纷纷

　　2．世上颜色千般好，看你填哪一种最妙？

　　霜叶（红）于二月花

　　万条垂下（绿）丝绦

　　两个黄鹂鸣（翠）柳

　　千里（黄）云（白）日曛

　　春来江水（绿）如（蓝）

　　万（紫）千（红）总是春

　　3．李白诗句垂千古，看谁马上吟得出？

　　①（不敢高声语） ②白发三千丈 ③（举头望明月）

　　恐惊天上人（缘愁似个长）低头思故乡

　　④（朝辞白帝彩云间） ⑤飞流直下三千尺

　　千里江陵一日还（疑是银河落九天）

　　[设计意图] 复习背诵过的古诗,重在复习学过的李白的诗句,激发学习新诗的兴趣。

　　二、交流资料

　　我们刚才吟诵了李白的诗句，通过以前的学习，你对李白有哪些了解？（学生简介李白的生平）李白一生写下了许多脍炙人口的诗，今天咱们再学习一首，请大家齐读诗题--《赠汪伦》。

　　课前我们已经查阅了和课文有关的资料，谁能结合你查阅的资料谈谈你对汪伦的了解？（学生交流有关资料）

　　老师也查阅了一些资料，在这本《中国名胜大辞典》中，我知道李白和汪伦能成为好朋友，还有一个非常有趣的小故事，你们想听吗？（师讲故事）：

　　[内容简介] 李白一生既喜欢做诗，也很喜欢喝酒和游历名川大山，汪伦非常仰慕他的才华，很想与他结为朋友。于是就写了一封信托人带给李白，上面写道：先生，您喜欢游览吗？这里有十里桃花；您喜欢喝酒吗？这里有万家酒店。李白一看，呀！这么好的地方，我得去看看。可是到了那里，既不见十里桃花，也不见万家酒店，李白疑惑不解。汪伦解释说：十里桃花是十里外有个桃花渡口，万家酒店是有个姓万的人开了一家酒店，并不是一万家酒店。李白恍然大悟，他不但没有生气，反而被汪伦的幽默与风趣逗得哈哈大笑起来，两人一见如故。在以后的几天里，汪伦每天盛情款待李白，并带他游遍了当地的名山胜景，他们一起饮酒作诗，情趣相投，短短几天就结下了深厚的友谊。临别时，汪伦踏歌相送，李白被他的真诚深深地感动了，即兴吟诗一首--《赠汪伦》。

　　[设计意图] 通过资源共享，使学生对李白与汪伦有进一步的了解，并产生浓厚的学习兴趣。

　　三、学习古诗出示[课件二]

　　这首诗表达了诗人怎样的情感呢？下面我们就来学习这首诗。

　　1．按自学提示自学古诗：出示[课件三]

　　① 正确流利地朗读这首诗

　　② 结合资料和注释，理解诗句的意思

　　③ 提出不懂的问题

　　2．组内交流

　　[设计意图] 使学生掌握自学方法，并能借助工具书和自己的积累，初步理解诗句的意思，通过小组交流讨论，发表自己的见解，训练学生自学和口语表达能力，为进一步学习打下基础。

　　3．检查自学情况：

　　① 纠正字音：指名读诗句，其他同学认真听，看他是否做到正确流利.

　　③ 了解诗意：指名用自己的话说说诗句的意思，其他同学纠正或补充。

　　④质疑解答，重点理解深千尺、踏歌声和最后两句诗的.意思。

　　深千尺：夸张，说明桃花潭的水很深。

　　踏歌：一边用脚打节拍，一边唱歌。（哪个同学愿意到前面表演，帮助学生理解？）

　　问：大家见过这样的送别方式吗？大家想一想，平常家里来了客人，我们是怎样送人的？可现在李白走了，汪伦把他送出村口、送上船，还用这种特殊的方式为他送行，从这里你感受到了什么？（汪伦与李白的情谊特别深）试着读出你的感受。（练读-指读-齐读）

　　[设计意图] 通过踏歌一词，体会送别方式的特别，从而感受李白和汪伦二人情谊的深厚，并通过反复吟诵，加深理解。

　　问: 桃花潭水深与汪伦送我的情谊有什么关系？（学生讨论回答）

　　师小结：这是用水深比喻情深（板书：水深--情深），是啊！纵然桃花潭的水再深，也比不上汪伦与李白的情谊深啊！让我们通过读来表达他们之间那种浓浓的深情。

　　自由朗读--指名读--评读--再指读--齐读--师生轮读

　　[设计意图] 在理解诗意之后，通过诗文的声调和节奏，进一步体味作品的意境，达到熟读成诵。

　　4．配乐背诵出示[课件四]

　　一首诗就是一幅美丽的画，一首诗就是一曲动听的歌。此时此刻你就是李白，此时你就站在船头，让我们把对好友的深情尽情表达出来吧！（生边看图边自由朗读--指读--评读）

　　[设计意图] 为学生创设情境，使他们进一步感受古诗的韵律美、情境美和情感美。

　　5．哪些同学可以背诵？（指名背诵--会背的齐背）

　　四、扩展学习

　　１．世间离别情万种，多有诗人诉心声。除了这首《赠汪伦》以外，还有许多感人肺腑的离别诗，请你选择其中几首，用你喜欢的方式来学习。

　　如：《送元二使安西》、《晓出净慈寺送林子方》、《黄鹤楼送孟浩然之广陵》、《送杜少府之任蜀川》、《白雪歌送武判官归京》《别董大》

　　[设计意图] 学生自主选择学习内容和学习方式，使不同层次的学生都能根据自己的喜好自由选择，有所发现、有所收获，从而使学生的个性有所发展。

　　2．汇报学习成果（或朗读、或背诵、或说诗意、或讲故事）

设计方案篇6

　　教学目标

　　1、整体感知课文，分角色朗读，体会人物思想感情;

　　2、联系生活，学会与父母、他人沟通，获得有益启示。

　　教学重难点

　　重点：目标1、2

　　难点：目标1、2

　　课时安排：1课时

　　教学过程：

　　一、导入。

　　同学们进入中学虽然才三个星期，但已经有如春天的小树一般在慢慢长大，你们的思想在变化、个性在崭露。你们长大了，有了自己的主见，不再事事听从家长了。于是，“家”这个宁静的港湾，便开始有了起伏的波澜。现在，就让我们一起来读读张之路写的，发生在家中的故事——《羚羊木雕》(板书课题)

　　二、初读课文，解决生字词。

　　杈犄逮颤怦

　　三、指导自读。

　　1、读方法：写人记叙文，写人要写事-何时、何地、何事，写事可写完整故事，也可写片段生活，写人要写人物形象，在故事之中展现(外在形象指人物的神情面貌，内在形象指人物性格特征)要从故事情节读出人物形象。

　　2、情节妈妈追查、逼迫 →爸爸讲理由→插叙回忆→我收回木雕

　　起因：我送木雕(插叙交待情谊深厚)。

　　经过：要收回(木雕贵重)。

　　结束：收回(不好)。

　　3、人物：态度(语言、神态、动作)。

　　各人持什么态度，这样做好不好，表现各人如何处事?

　　爸爸：婉转、持重沉稳。

　　妈妈：态度生硬固执。(个性不同，态度相同，只看到物品价钱价值，不知友情更可贵。)

　　奶奶：明白事理、同情理解却无能为力。

　　“我”：重情、软弱。

　　万芳：仗义、明理。

　　4、“这样做，不好”(学生在书中找出，并且讨论)。

　　-影响孩子心理，孩子之间的感情，两家大人之间的关系。

　　5、“反悔，能不能全怪我”?

　　-我屈从了父母应该怪，但我是迫不得已，主要怪父母不懂孩子的`心，孩子之间的感情。只知木雕贵重，不知有比这更贵重的东西，不知尊重孩子的感情及人格，态度简单生硬。

　　6、应怎样处理?

　　——不收回，或向万芳母亲婉转说明。

　　7、汲取什么教训?

　　-小孩子做事应该先同父母商量。

　　-父亲送给女儿时也应讲清如何名贵，要珍藏好。

　　——我的父母可以婉转向万芳妈妈说一说两个孩子怎么要好，提一提交换礼物的事。

　　8、课文倾向

　　——不要伤害孩子的心，应该尊重孩子的情感，应该妥善处理孩子的幼稚行为。

　　四、作业。

设计方案篇7

　　xx银行系国内较早的股份制商业银行之一,在安徽省的经济建设中一直发挥着巨大作用。xx银行xx分行自20xx年9月成立以来秉承为国、社会及客户创造价值的宗旨，坚持服务于“市民、市政、市企”的经营理念，结合xx市市情和行情，进一步解放思想，加大改革创新力度，推动发展，提高全行的综合竞争力，实现速度、规模、质量、效益的和谐统

　　一。经过全行员工的不断努力，xx银行xx分行在总行各项业务指标的考核中一直名列前茅，并且通过优异高效的服务获得来宿企业的一致赞赏。

　　一、关于企业注册的流程介绍

　　1、工商名称核准。在xx市行政服务中心2楼办理（xx市xx路），在工商注册局领取企业名称申请表，按规定填写。要注意名称避免与其他企业同名或者同音。另外企业名称禁止与驰名商标或著名商标相似。由于前来在中心办里注册的企业较多，请预先考虑好几个备用名称避免重复排队。

　　2、银行开立验资账户。工商名称核准后，携带核准通知书及法人身份证，法人私章到银行开立验资账户，随到随开。

　　当验资账户开立成功以后，注册资本金要以出资人或企业的身份直接打入验资账户，注意在资金用途上一定要注明是投资款。我行会竭诚为企业提供方便，开立验资账户时间控制在半小时之内，并且会指导企业正确打入验资款项。

　　3、验资。注册资本金全部到位以后，接下来便需要会计事务所验资并出具验资报告。会计事务所有企业自行选择，当然如有需要我行也会为企业提供2-3知名会计事务所，为其以最快的速度出具验资报告（大概半天时间），费用也相对较低。

　　4、工商执照的领取。当验资报告出具以后便可去行政服务中心办理相关营业执照，组织机构代码证及税务登记证。注意：因企业经营围内，对有可能造成污染的项目，工商局会要求企业提供环评报告及项目的科研报告。这里我行也会为企业提供像安徽轻工业设计院、环球咨询院、xx工程咨询院等具有相关资质的单位来设计相关报告。

　　5、验资户转基本户。企业办好营业执照、组织机构代码证、税务登记证以后，刻好公章，我行将以最快的速度为其办好验资户转基本户的手续，包括报人民银行审批大概需要一个工作日。基本户审批完毕以后，企业资金便可以正常使用。

　　6、特别说明。

　　⑴出资说明。我们建议企业一般情况下采取两人以上（包括两人）出资验资，因为独资企业需要面临在营业执照年审时必须出具经审计的财务报表，这需要支出一部分审计费用。

　　⑵外商投资企业。外商投资企业在办理开设验资户时与内资企业不同。首先在名称核准时，需要申请预成立的营业执照，并且要确定验资的币种（如欧元、美元、港币等），然后去技术质量监督局办理预发的组织机构代码证，之后需要去人民银行外管局办理备案，接下来才能去银行开立用于验资的外币账户，最后按上述的程序直到办理出正式营业执照。

　　一、xx银行金融服务方案

　　我行本着诚实守信、互惠互利，合规合法、高效便捷的服务原则，可为贵单位提供“高起点，全方位”的金融服务。“高起点”是指xx银行xx支行拟与贵单位进行全面合作，已经得到了总行的高度重视和大力支持。总行指示我行为贵单位提供全方位金融服务，并直接受理贵单位的各项业务需求，提高服务效率。“全方位”是指我行将为贵单位提供存款、各类贷款、测评信用等级、内部统一授信、结算、银行卡、代收代付、现金管理等多种金融服务。

　　1、日常结算业务。

　　xx银行拥有多种快捷、便利的结算工具。在企业日常的业务中，同城结算用转账支票（无手续费），跨地区用电汇或者汇票凭证（按金额收取手续费，最高200元），资金实时到账。

　　在此，我们强烈推荐企业采用网上银行支付及手机银行支付，开网银送U盾，可以确保企业账户万无一失。xx银行的网上银行目前不需要任何费用就可以行内以及跨行转账，为企业节省大量的财务费用。xx银行网银已开通超级网银，支持每周7*24小时的时间里随时随地的转账。另外，开通网银对账以后，无需前往银行便可自行从网上银行打印企业账户对账单。在日常经营中如果对我行业务办理有需求或者疑，可以直接拨打营业部电话0557-3666888或者管户客户经理的电话，我们会竭诚为你服务。

　　2、银行卡业务。xx银行拥有普卡，金卡、白金卡及钻石卡。上述几种卡不需要缴纳年费、小额管理费、工本费。另外持有黄山金卡、白金卡、钻石卡的客户享受跨行转账免费，异地或者异地跨行取款（跨行取款必须是AT机取现）免费，办理业务时享有VP专用通道等增值服务，定期还将有礼品赠送，非常便利。

　　注：办理贵宾卡的条件。

　　金卡：开卡金额10万元，并要保持日均5万元及以上的余额。

　　白金卡：开卡金额30万元，并要保持日均10万元及以上的余额。

　　钻石卡：该卡为总行直接派发，需达到日均余额100万以上，持此卡在xx机场xx银行贵宾区享受专门服务。

　　3、企业融资业务。

　　xx银行将尽最大努力满足贵单位除自有资金以外的融资需求，融资品种包括：中长期固定资产贷款、搭桥贷款、并购贷款（资产并购和债务置换）、流动资金贷款、可循环使用额度贷款、票据贴现、银行承兑汇票等。xx银行机制灵活，在风险可控的情况下简化审批程序，只要贵单位的信用需求符合国法律法规合和我行信贷管理规定，保证贵单位在最短的时间内获得我行信用。下面介绍几种比较常用的融资业务：

　　①企业建设阶段：我行提供固定资产贷款，用于企业新建、扩建购置等固定资产项目投资的人民币贷款。固定资产项目贷款主要采取先授信，后根据项目进度及企业自有资金投入

　　情况发放贷款。贵单位在投资过程中必将努力追求效益最大化，力求以最小的投资实现预期的.目标，融资中的成本控制是投资的一项重要内容。为此，我行建议：

　　1、根据项目内部收益率，合理运用财务杠杆，灵活选择股权性投资和债务性投资。如项目内部收益率偏高，可以适当加大负债比例，提高盈利水平。如项目内部收益率偏低，可以适当加大股权比例，增强抗风险能力。

　　2、使用资金时尽量先用资本金，后用银行贷款，以减少利息支出，降低投资成本。

　　3、项目建设过程中如遇临时性资金周转困难，建议向银行申请利率较低的短期流动资金贷款，避免马上使用利率较高的长期贷款。

　　4、根据在建工程和器械设备的付款进度，合理调度资金，避免资金大量闲置。如资金已到位，短期又无大额开支，可以通过我行的理财方案，提高资金收益率。

　　方案（一）、可在我行办理协议存款。

　　方案（二）、办理其他理财业务。

　　贵单位可享有的好处：

　　（1）增加了投资渠道，投资品种不再局限于存款；

　　（2）能够加强企业现金管理，有效降低财务成本；

　　（3）获得高于存款的投资收益；

　　（4）对纳税企业能够依法、合规、有效的xx税收。

　　5、项目投产后，根据资金宽裕程度尽可能提前归还长期贷款或增加短期流动资金贷款，减少长期贷款，调整负债结构，降低付息水平。

　　②项目投产阶段。项目投产经营以后，我行可以为企业客户提供一揽子特色产品。其中较常用的包括：优质企业担保贷款、银行承兑汇票、小企业快捷贷、综合授信、流动资金贷款等，另外根据企业的特殊需要，我行有专业的产品设计团队，在风险可控的情况下可以为企业量身打造合适的服务方案。

　　三、小巨人和雏鹰培育工程

　　为建立稳固的新型银企合作关系，根据各企业的对我行的综合贡献度，确定“小巨人”和“雏鹰”企业，对于入围“小巨人”和“雏鹰”的企业，在我行可享受综合授信、贷款利率优惠、放宽担保条件、信息咨询服务、财务顾服务、企业定期交流、专讲座培训的一系列优惠支持政策和超值服务。经过一段时间，信用良好的企业可优先使用我行创新的金融产品。

设计方案篇8

　　转眼间在学校的日子已经接近尾声，在学校期间让我学到了很多的知识，有专业方面的，也有其他方面的，在此，我就我在学校的所学的专业知识写下我的心得和体会。

　　一、房屋建筑学学习心得

　　房屋建筑学是研究房屋的构造组成、构造原理及构造方法的一门课程，同时还包括介绍建筑设计的一般原则的教学内容。因此本课程在土建类专业的课程体系中占有重要的地位。构造组成研究房屋的各个组成部分及作用。构造原理研究房屋各个部分的构造要求及符合这些要求的构造理论。构造方法研究在构造原理的指导下用性能优良经济可行的建筑材料和建筑制品的构成建筑结构配件以及构配件之间的连接方法。建筑设计知识研究建筑空间的构成组织功能和外观形象的基本概念及一般原则。

　　我对房屋建筑学的学习的感受颇深，通过老师讲解和现场参观，我对工业建筑和民用建筑的构造有了感性的认识，也加深了对书本上理论知识的热理解，也将给我们后面要学的专业课打下基础。给我了很大的感悟，通过本次学习我对我们的行业产生了浓厚的兴趣，对未来充满希望，了解到了一些新知识，为以后的工作打下了一些基础。虽然说我们的就业前景很广阔，但是，我们也面临着很大的压力。目前中国房地产业的打压，xx工程的一再出现等等，不得不使我们这些在校大学生提高警惕。怎样更好地掌握知识？怎样拓展自己的

　　知识平面？怎样开发自己的发展空间？怎样让自己更好地适应并生存在这个社会？我们都需要考虑。通过老师的点播，我发现了自己学习上的不足，知道了自己那些地方还有欠缺，更重要的是让我明白知识和实践的差异。在今后，我不仅要更加努力地学好自己的专业知识，还要抓住一切可用机会去进行实践，在实践中运用并巩固自己的知识，同时提高自己的实践能力。

　　二、房地产会计的学习心得体会

　　随着我国城市化建设进程的加快，房地产开发企业不断升温。房价一路飙升。而另一方面，房地产开发企业的各项费用也在不断的增长、为了保障房地产开发企业的经济利益，提高企业的盈利能力，就必须进行有效的会计核算。

　　我通过这对房地产企业会计的学习懂得了以下的知识：房地产是房产和地产的总称，房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品的生产者，也是房地产商品的经营者。

　　1、而进行的主要业务有：

　　（1）、土地的开发与经营。

　　（2）、房屋的开发与经营。

　　（3）、城市基础设施和公共配套设施的开发。

　　（4）、代建工程的开发。

　　（5）．物业管理和服务。

　　房地产开发企业会计核算的对象是房地产业从事房地产开发建设、出售等经营过程中的资金运动。这些资金运动具体表现为六大会

　　计要素：即资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。房地产业的会计核算，就是对上述六大会计要素的增减变动进行核算和监督。

　　2、房地产开发企业的.生产经营与施工企业不同，房地产开发的程序通常分为四个阶段，即投资决策分析阶段、前期工程阶段、建设阶段和租售阶段。在以上四个阶段的开发经营过程中，企业将发生许多费用，比如可行性研究费、前期工程费、建筑安装费、广告费、销售费、信贷资金利息费，以及企业为组织和管理生产经营而发生的管理费用等。这些费用中，有些可以计入开发产品成本中，有些则不能计入开发产品成本。可以直接计入到开发产品成本中的费用称为开发直接费用；经分配后才能计入到开发产品成本中的费用称为开发间接费用；不能计入到开发成本中的费用称为期间费用。主要有：

　　（1）．开发经营的计划性。

　　（2）．开发产品的商品性。

　　（3）．开发经营业务的复杂性

　　（4）．开发建设周期长，投资数额大。

　　（5）．经营风险大。

　　3、房地产开发项目投资费用估算。

　　房地产开发项目投资与成本费用估算的范围包括土地购置成本、土地开发成本、建安工程造价、管理费用、销售费用、财务费用及开发期间的税费等全部投资。

　　房地产建设项目各项费用的构成复杂，变化因素多、不确定性大，依建设项目的类型不同而有其自身的特点，因此不同类型的建设项

　　目，其投资和费用构成有一定的差异。对于一般房地产开发项目而言，投资及成本费用．由开发成本和开发费用两大部分组成。

　　(一)开发成本

　　1．土地征用及拆迁安置补偿费。

　　2．前期工程费。

　　3．建筑工程费。

　　4．基础设施费。

　　5．公共配套设施费。

　　6．开发期间税费。

　　(二)开发费用

　　1．管理费用。

　　2．销售费用。

　　3．财务费用。

　　房地产开发项目投资估算的作用：

　　(1)是筹集建设资金和金融部门批准贷款依据；

　　(2)是确定设计任务书的投资额和控制初步设计概算的依据；

　　(3)是可行性研究和在项目评估中进行技术经济分析的依

　　据。

　　4、房地产开发企业会计核算特点

　　由于其经营活动的特殊情况和管理要求，房地产开发企业与施工企业相比，会计核算有

　　如下特殊情况：

　　（1）．产成品的种类多，核算方法不同。

　　（2）．产品成本的核算复杂。

　　（3）．经营收入及其相关税金的核算不同。

　　房地产开发企业的收入，从经营的业务内容来区分，具体可分为三个类别：一是开发产品的销售和结算收入，包括土地转让收入、商品房销售收入、配套设施销售收入、代建房和代建工程结算收入等；二是出租开发产品及多种经营业务收入，包括出租土地和房屋的经营业务收入、工业收入、商业收入、饮食服务业收入等；三是其他业务收入，包括商品房售后服务收入、材料销售收入、无形资产转让收入、固定资产出租收入等。本章主要介绍房地产开发企业收入的来源、收入的实现以及收入的核算。

　　总的来说，通过学习，我觉得房地产企业会计对我们并不是很难学，

　　我们都学过与会计有关的基础会计的财务会计等，所以对我们来说就不难了。主要区分它们的区别就很容易了。学完这门课对我受益匪浅，为以后我们进入房地产开发企业奠定了基础。

　　三、房地产市场营销学习心得

　　市场营销简单地说就是对产品的一种经营、销售，更直接些就是买东西。在当今社会这门学科具有极强的实用性，营销成败几乎可以等同于公司的兴衰。

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