为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案要怎么制定呢？下面是小编为大家整理的设计方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
我曾在A集团任大区经理，主管C市场公司产品全面销售。在C市场，占主导地位的是B集团产品，A集团与B集团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞争力等方面势均力敌，但B集团提前2年进入了C市场，站稳了脚跟。我们利用销售淡季B集团大部分销售人员回公司休息的机会，针对B集团二级商和终端零售点，疯旺抢夺。成功开发后，接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买XX产品，现场抽奖”的活动，宣传与推广公司产品，连续进行了4个月。下半年，当市场进入旺季的时候，公司产品一路飙升，最终A集团取代了B集团市场地位，成为C市场主导品牌。这个案例给我最大的.启发是：销售淡季最好做市场终端基础工作，因为一没有太大销量压力，二没有竞争对手干预与跟进，可以放开手脚做终端。
一、调整市场
销售淡季是调整市场最好时机，因为有很多时间，且调整市场不会导
致销量一落千丈。什么市场应该调整呢？
1、 总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危险境地；
2、 总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢；
3、 一级商缺乏激情，不积极开拓与维护市场，公司产品销售停滞不前；
4、 一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发展；
5、 总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不配合公司各项工作；
调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。
二、开发二级商和终端零售点
销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。庞大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。
1、目标对象：主要竞争对手优秀二级商和终端零售点；
2、开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等；
3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和成功经验，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发计划达成情况进行考核，奖优罚劣。
三、终端基础工作
销售淡季，也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键
设计方案 篇2
一、说教材
《麻雀》是九年义务教育六年制小学教科书语文第八册第三组教材的开篇之作，出自19世纪俄国著名现实主义作家屠格涅夫之手。叙述了一只老麻雀在庞大的猎狗面前，奋不顾身地保护小麻雀，使小麻雀免受伤害的动人故事，热情地歌颂了爱这一种强大的力量。
二、说教学目标
根据教学大纲和学段的要求，结合学生实际和课后练习，我制定了本课的教学目标：
（一）知识目标：
1、继续运用从内容中体会思想的方法，在整体感知课文的基础上读懂重点句段，理解课文内容，体会爱的伟大。
2、学习作者具体描叙和表达真情实感的方法。
3、感情地朗读课文，练习背诵。
（二）能力目标：
在理解课文的过程中培养学生的阅读分析能力、口头表达能力、思维想象能力。
（三）德育目标：
懂得老麻雀奋不顾身掩护小麻雀那种强大的力量就是爱的力量。
三、教学重点：
根据课文特点和本组教材的训练重点，我将本课的重点设为：认真体会作者是怎样通过具体描写来表现老麻雀奋不顾身掩护小麻雀的那种为一种强大的力量所支配的精神。
四、教学难点：
根据本组教材的训练重点，我将本课的难点设为：体会第4、5自然段中描写老麻雀神态、动作的句子所表达的思想感情，即一种强大的力量就是爱的力量。
五、教学准备：
为了帮助学生更能有感情地朗读课文和理解课文内容，准备了：
1、课文录音带。
2、动画课件。
六、说教法和学法：
新课改精神强调：阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的`阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。要珍视学生独特的感受、体验和理解。阅读教学的重点是培养学生具有感受、理解、欣赏和评价的能力。而教学过程又必须强调合作精神、突出自主性、注重探索和研究的过程。因此，我主要采用学生自主学习、合作探究的方法，把学习的主动权交给学生，充分体现学生的主体性。在设计教案时，我结合从内容中体会思想的阅读方法，先让学生欣赏朗读，整体感知课文内容并概括课文的主要内容，然后提出两个问题：老麻雀、小麻雀、猎狗分别给你留下了什么样的印象？课文中那些句子体现了他们的这些特点，为什么？让学生合作探究，采取读找、画议读的方法，从文章中找答案，说理由，并通过朗读把自己的理解读出来。在反馈交流时，抓住重点句子，让学生仔细体会，深入理解。通过各种读的形式调动学生的积极性，使学生在朗读中积累语感，积累词汇。
七、说教学过程
（一）谈话导入（出示课题）
这样用最直接的方式进入课堂学习，可以节省时间，提高效率。
（二）整体感知
1、听课文录音。要求：边听录音边想画面。
通过听录音，想画面达到三个目的：一是巩固以前所学的阅读方法：读文章，想画面；二是整体感知课文内容，三是通过欣赏朗读，为后面教学过程中引导学生有感情地朗读课文打基础。
2、教师提问：课文中有哪几个主要角色？它们之间发生了一件什么事？（根据学生回答板书，演示动画）
在听了课文录音的基础上，教师提出两个问题，并演示课件，用动画这种学生最喜欢的形式再现情境，给学生一种身临其境的感觉。同时从听觉和视觉两个方面刺激学生，使学生产生浓厚的学习兴趣。学生通过观察画面，能快速了解文中几个主要角色及故事情节。
3、对照板书概括课文主要内容。
这一步既对学生听、看故事的情况进行了检查，又锻炼了学生的概括能力，既有条理性，又减轻了难度。让学生了解事情的起因、经过、结果，从整体上把握文章的主要内容。
（三）探究中心
1、自主读课文。
用自己喜欢的方式读课文，做到：眼到、口到、心到、手到。
培养学生的自主性，这是新课标极力强调的。为尊重学生的个性，我特别要求用自己喜欢的方式读课文，使学生能积极主动地参与学习。同时又提出读的要求，使学生明白读课文的时候，注意力要集中，要开动脑筋。在阅读时做到眼到、口到、心到、手到，边读边思、边读边记、边读边学，边读边画，使学生养成良好的读书习惯。
2、提问：小麻雀、猎狗、老麻雀分别给你留下了什么印象？（指名回答，教师板书）
提出这个问题主要是让学生从直观上把握三个主要角色的特点。
3、合作探究：课文中哪些句子体现了它们的这些特点？为什么？（指点方法：读找、画议读）
先明确合作学习的要求，再具体地指点方法。这种设计，使学生不至于盲目地读，随意地议，能围绕本节课所要达到的教学目的开展活动。现代教育的目的不是让学生单纯地掌握知识，而应以培养学生的学习能力、选择能力、创造能力、协调能力为目标。在这个环节中，既能体现学生的自主、合作、探究，又能使学生掌握一定的学习方法，一举两得。
4、反馈交流。
小组派代表回答问题，要求：（1）读句子。（2）析句意。（3）感情读。
在以自学探究为主的课堂里，交流成了提升探究过程的重要环节，这是在接受式课堂里所没有的一种全新教学行为。本环节教学，教师着力抓两点，一是抓重点句子，品重点字词；二是抓感情朗读，读中悟情。
在讲到老麻雀时，运用多媒体电脑动画显示：突然，一只老麻雀从一棵树上扑下来，像一块石头似的落在猎狗面前。它扎煞起全身的羽毛，绝望地尖叫着。通过看屏幕上活生生的老麻雀愤怒地不顾一切地扑了下来，扎煞浑身的羽毛，并且配上老麻雀绝望地尖叫声，使学生感受更真切，理解得更深刻，顿时明白老麻雀怎样落下以及为什么这样做，突破难点。再通过换动词引导学生比较两个句子，从直观的画面上升到理论知识，使学生更进一步学深学透课文，从理论上突破难点，也使学生跳一跳就摘到桃子。
在理解可是它不能安然地站在高高的没有危险的树枝上，一种强大的力量使它飞了下来。这句话时，教者提出问题：一种强大的力量指的什么力量？因为前面通过电视画面再现故事情节，为这个问题已作了铺垫，直观、真实、具体地体现了老麻雀为了保护小麻雀表现出的那种强大的力量。让学生感受到爱的伟大。
5、深化主题。
教师通过引读第五自然段，进一步体会爱的伟大力量。再引导学生想象：你从老麻雀的表现中想到了什么？进行发散思维练习。这一步能开发学生想象力，培养创造性思维，最大限度开发学生潜能，发展智力，激活学生思维的独立性、思维的深度和广度。爱因斯坦说过，想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括世界的一切，是知识进步的源泉。丰富的想象是创造的翅膀，通过
展开想象，培养学生创造性思维，加深学生对课文主题的理解。
八、说板书
9
麻雀
老麻雀
猎狗
小麻雀
我的板书来源于学生，突出本课重点，充分体现学生的主体性。主要体现以下几点：
1、帮助学生了解课文层次顺序。
2、体现作者是怎样具体地记叙和真实地表达自己的思想感情的。
3、帮助学生记忆课文的重点段，以突破背诵的难点。
以上设计还存在许多不足之处，还请各位领导、老师提出宝贵的意见，让我在你们的指导和帮助下得到提高！谢谢！
设计方案 篇3
教室，知识的殿堂，思想的熔炉。教室是我们学生学习生活的一个重要组成部分，它不仅仅是我们日常学习的场所，更是一个集体团结奋进的阵地，是同学们交流、互助、活动、发展的平台。让我们大家一起动手——美化教室，展示集体的智慧，体现班级的特色，为我们自己营造一个和谐、轻松的学习环境。让我们一起留住美好的春天，使春天永驻我们的`教室，永驻我们每个人的心间！
一、活动主题：青春的活力
二、活动宗旨：
⑴营造并保持整洁、宁静、和谐、轻松的学习环境；
⑵美是一种综合素质，本次活动旨在体现荣怀学子崇高自然美、追求人文美和展现青春美的良好风范；
⑶增强班级凝聚力，充分发挥各班同学的创造力、动手设计能力和团结协作的能力；
⑷体现本班级的特色与风格。
三、活动内容及要求：
⑴环境卫生方面：按照政教处教室大扫除的具体要求做好教室卫生，并能长期保持教室的干净、整洁。
⑵设计、布置方面：教室的设计、布置要简洁、大方，杜绝不规范字，要适合教室这样一个学习场所的环境要求。我们不提倡各班花大量的钱买装饰品，而希望同学们能够充分发挥自身的特长，活学、活用，力争达到“雅致、温馨、和谐”的总要求。
⑶文化宣传方面：每个班级都应该开设独具特色的一些知识窗口，比如“知识角、信息栏等”，其内容要新颖，要经常更换新内容，要使其真正成为同学展示学习成果的一个平台。另外，各班班级书库的流通及黑板报的设计也是评比的重要内容。
四、参与对象：全校各个班级
五、活动截止日期：10月15日至11月1日
六、奖项：高一年级组：8名，高二年级：8名，高三年级：8名。
七、评比方法：
⑴初评：初评由学生会组织到各班进行观摩，并结合各班的情况进行适当的指导或提出一些建议。
⑵复评：由政教处、团委组织评比小组到各班进行现场评比，评比小组综合“环境卫生、教室布置、文化宣传和整体氛围”四个方面打分，分值分别为30、30、30、10分，总分100分，最后根据综合意见评出相应奖项。届时将进行现场拍照，评比结束后，做一期图片展。
设计方案 篇4
一、指导思想
“读万卷书，行万里路。”大自然是一部看不完的书，在大自然的怀抱中，陶冶情操、探索奥秘。
野炊活动能加强同学们的感情交流，促进班级团结和谐的`氛围，能放飞学习上压抑的心情，释放儿童的活力。
二、活动对象
路庄小学二年级
三、准备工作
1、请示校委会，学校同意，责成班主任老师负责学生安全，安全重于泰山。
2、班主任肖老师、王老师选择野炊地点。
3、王老师负责拍照。
4、物品、工具准备（略）
四、组织领导
总 策 划：班主任老师
副总策划：班长 赵欣如 副班长 赵可心
组 长： 李宗新 路兆正 王鲁月 孟可欣 李佳怡
五、注意事项
1、以小组为单位，组长对组员负责；
2、任何人遇到困难可以向组长取得帮助；
3、组员遇到一切紧急情况及时联系班长、副班长或及时向老师汇报。
六、活动流程
1、x年xx月xx日下午2:00，以少先中队活动形式在学校教学楼前集队；
2、王老师骑车带路（带好所有器具）；
3、到达预定地点，王老师分配任务；
4、王老师示范包饺子；
5、以小组形式开始包饺子；
6、饺子下锅，小组轮换负责烧火。
7、等待过程中师生交谈、小组赛歌、小组赛诗、讲故事；
8、品尝自己包的饺子；
9、整理器物，打扫战场； 10、整队回校。
七、谈活动感受（略）
设计方案 篇5
教学内容
《蒲公英》共3课时
第1课时教学目标
1.正确、流利地朗读课文。
2.学会本课9个生字，两条绿线内的2个字只识不写，认识1个多音字。理解由生字组成的词语。
3.初步感受课文内容呈现出的做事要实事求是的道理。
4.继续培养边读边想、咀嚼品味、圈画批注的读书习惯。
教学重难点
重点：识字写字。能正确流利地朗读课文。
难点：理解词语的意思。
教学资源
1.文中插图形象生动，反映了文本内容，教学时教师要充分利用。
2.蒲公英别名黄花地丁。它只有十几厘米高，体内有雪白的乳汁，就像牛奶一样。春天，蒲公英开花了，看上去好像是一朵花，其实是许多小花聚在一起。秋天，花变成了种子，头上长着蓬松的白茸毛。种子成熟以后，随风飘扬，有着顽强的生命力。
预习设计
1.拼读生字，去掉拼音准确朗读生字。
2.认真观察生字，练习正确美观地书写，《习字册》上的生字描一个写一个。
3.划词语、标小节号，并正确、流利地朗读和理解。
4.正确流利地朗读课文，想想课文主要讲了一件什么事。
5.查找有关蒲公英的知识点。
学 程 预 设
导 学 策 略
调整与反思
第一板块：走近课文(4分钟)
1.看图，交流蒲公英知识。
2.齐读课题。
第二板块：预习展示(20分钟)
● 预习作业1
1.展示——去拼音读生字。
2.全班站起来两两过关，过关完毕坐下。
● 预习作业2
1.展示书本上的描红。
2.点评、总结记住字形、生字写美观的方法。
3.在《习字册》上练写。
4.同桌互评。
5.展示自己最得意的记字方法。
6.闭眼书空，出差错的字等书空完毕迅速看书巩固。
● 预习作业3
1.组号为“2”的学生说词意。
● 预习作业4
1.朗读展示。
2.小组内过关读。
第三板块：整体感知(6分钟)
1.在预习的基础上听老师指点再次归纳。
2.铭记归纳主要内容的方法。
第四板块：学习第1自然段(10分钟)
1.读课文。
2.学习单：(1)思考问题：“小降落伞”指什么?它们“在蓝天白云下随风飘荡”要去干什么?
(2)用“可爱”说一句话。
3、交流
4.有感情朗读第一自然段。
第五板块：明确任务，完成作业
1.完成《习字册》剩余字。
2.完成《补充》一，《一课一练》一。
作业设计
完成《习字册》词语部分
完成《补充》1、《一课一练》1-4。
第2课时教学目标
1.正确、流利、有感情地朗读课文。
2.会用“嘱咐”造句。
3.懂得做任何事情都必须实事求是、脚踏实地，不要被表面现象所迷惑，不要有不切实际的幻想。
4.继续培养学生边读边想、咀嚼品味、圈划批注的读书习惯。
教学重难点
重点：能正确、流利、有感情地朗读课文。理解课文内容，体会文中蕴含的道理。
难点：感悟出故事所蕴含的道理：懂得做任何事情都必须实事求是，不要被表面现象所迷惑。
教学资源
1.文中插图形象生动，反映了文本内容，教学时教师要充分利用，让学生展开丰富的想象。
2.录音磁带。
预习设计
1. 在感受深或有疑问的地方做上记号。
学 程 预 设
导 学 策 略
调整与反思
第一板块：导入(5分钟)
1. 读好第一自然段。
第二板块：理解课文(25分钟)
(一)
1.自主学习。(5分钟)
【学习单一】
①太阳公公的话里边，你有什么不明白的地方吗?请画上横线，打上问号。
②自学时间：5分钟。
2.展示。(6分钟)
(1)展示画出的'句子。
(2)掌握“嘱咐”的意思，并会造句。
结合插图理解“金光闪闪”、“银花朵朵”、“黑黝黝”。
(二)
1.自主学习。(6分钟)
【学习单二】
①第1颗种子为什么会选择沙漠?第2颗种子为什么会选择湖泊?
②自学时间：6分钟。
2.展示。(8分钟)
(1)分角色朗读两颗小种子的话。
(2)学生展开充分的想象，完成句式训练：一颗种子来到了金光闪闪的沙漠，();另一颗种子来到了银花朵朵的湖泊，()。
第三板块：学习第4自然段。(6分钟)
1.自由读课文。
2. 沙漠的金光闪闪、湖泊的银花朵朵是太阳光的缘故。你们被自己的眼睛骗了，你们不听太阳公公的话，才落得这样的下场，应该听长辈的话。不听老人言，吃苦在眼前。
我们现在才知道那黑黝黝的泥土适合我们生长，是我们生根长叶的地方。我真不该只看漂亮的外表，现在后悔也来不及了。
第四板块：分角色朗读课文。(4分钟)
第五板块：布置作业
1.完成《补充》，《一课一练》。
2.将课文读给父母听。
作业设计
见《补充》2、3、5、《一课一练》5-8。
你想对落到沙漠和湖泊里的种子说些什么呢?写下来。
第3课时教学目标
1.正确、流利、有感情地朗读课文，复述课文。
2.在情境中培养学生的想象能力和语言表达能力。
3.完成部分习题，培养学生认真答题的良好习惯。
教学重难点
重点：复述课文
难点：完成部分习题
教学资源
1.学生利用形象生动的插图进行复述。
2.《一课一练》、《补充习题》。
预习设计
练习复述课文。
学 程 预 设
导 学 策 略
调整与反思
第一板块：复述课文(25分钟)
1.学生入神倾听教师的复述。
2.学生介绍复述的方法。
3.学生自由复述。
4.指名复述，集体评议。
第二板块：完成作业(15分钟)
1.《一课一练》第8题。
2.《补充习题》第5题。
作业设计
搜集种子旅行的方法。
以小组为单位，根据课文内容排演课本剧。
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