设计方案【实用】

设计方案

更新时间：2026-05-12 07:29:30

设计方案【实用】

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要预先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家收集的设计方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案篇1

　　一、背景

　　随着城市化的不断推进，大城市因为丰富的基础公共服务配置而吸引着越来越多的人，他们背井离乡，他们心怀希望，他们拖家带口，他们被当地人排斥，他们默默忍受数十年，他们为北京做贡献，他们也想过上好日子，他们也曾有过理想，他们失落过，他们怀疑过，可他们还是一直坚持下来了，他们的到来使我们有了研究的问题。

　　他们不是“少数人口”，他们来自全国各地，他们为子女的教育而担忧，他们为一个北京户口而伤心，他们为一个考试而紧张兮兮，他们为城乡文明之间莫大的差距而黯然落泪。

　　他们就是这样一群人，也是值得我们去研究的一个群体。

　　二、目的

　　通过访谈，去体会他们日常生活的真实场景，去了解他们习以为常的社会观念以及背后的行为逻辑，去分析他们日常行为、冲突背后的社会性因素，以为他们更好的融入城市文明提一些建议。三、时间、地点（待定）四、具体设计

　　为了更有针对性，本次研究主要从以下三个维度来充实对他们的认识：一是，他们对于考试的认知；二是，老师、家长、学生之间的互动状况；三是，对于城乡文明之间差异与融合的认识。

　　（一）关于对考试认知的访谈提纲

　　一、访谈目的

　　了解老师、学生以及家长对考试的认知

　　二、访谈方式

　　面对面的访谈

　　三、访谈对象

　　安民学校的部分老师、六年级一班的部分学生、一些学生家长

　　四、访问提纲

　　（一）访谈开场白

　　您好，我是中国人民大学社会与人口学院的一名研究生，想要了解一下你们对一些问题的想法，本次访谈主要通过问答形式进行，可能会耽误您10分钟，访谈内容将严格保密！为保证访谈的有效性，请真实地回答每个问题，如果没有疑问的话，我们就开始吧！

　　（二）访谈开始

　　1、被访者的基本情况

　　性别（）年龄（）户籍（）文化程度（）宗教信仰（） 2、访谈问题（1）、访谈对象为学生 A、你考试时会紧张吗？

　　B、你怎么看对自己的考试成绩？ C、你感觉最好的一次考试经历？ D、你感觉最差的一次考试经历？ E、你对“小升初”考试的看法是？

　　F、“成绩决定未来”，对这句话你是怎么看的？ G、你会和同学们攀比考试成绩么？为什么?

　　H、如果你的考试成绩好或者不好，会和爸妈说吗？ I、就你参加过的考试而言，你觉得公平吗？ J、你对未来有什么想法吗？（2）访谈对象为老师 A、考试的目的是什么？ B、考试的评价标准是什么？

　　C、通过考试，可以看到学生什么？

　　D、辅导学生参加重大考试时，主要考虑什么？

　　E、遇到平时学习很好，但是考场发挥不好的学生，您会怎么做？ F、您所在学校的升学评价指标是怎样的？ G、您是怎么看待‘标准化考试’的'？

　　H、对于一些家长只关注孩子的考试成绩，您怎么看？ I、对于‘小升初’考试，你觉得有压力吗？ J、对于‘学生考试作弊’，您怎么看？

　　K、对于更好的评价学生，您有什么好的建议？ L、对于进一步规范考试，您有什么想法？（3）访谈对象为家长

　　A、您让孩子去上学，主要考虑的是什么？

　　B、对于孩子在学校的表现，您主要通过什么来评判？ C、孩子考试成绩不好，您会怎么惩罚他？ D、“成绩决定未来”，对这句话您是怎么看的？ E、对于即将到来的“小升初”考试，您的看法是？ F、每次考完试，孩子是怎样和您说他的考试成绩的？ G、面对重大考试，您会为您的孩子担心吗？ H、您对孩子未来有什么期望？ I、孩子成绩好，您会怎么奖励他？ J、您觉得这次访谈有意义吗？

　　（三）访谈结束

　　非常感谢你的支持与配合，祝你学习进步，生活愉快！

　　五、备注

　　以上是我们在访谈中根据访谈对象分别设计的访谈提纲，在访谈的过程中，我们会根据具体的情况随机应变地对访谈的内容进行必要增添或筛选，以求获得与关注问题相关的最直接有效的信息。

设计方案篇2

　　【课前透视】

　　课文热情洋溢地叙述了1961年周总理在西双版纳同傣族人民过泼水节的情形，表达了周总理和人民群众心连心的深厚情谊。总理的满面笑容、傣族人民的兴奋与喜悦在作者饱满的激情中淋漓尽致地得以展现。文章图文并茂，紧扣难忘二字展开，内容突出景难忘人难忘情难忘。有感情地朗读是本课教学重点，教学中要让学生多层次、多种形式反复地读课文，从而感受到周总理和傣族人民一起过泼水节时的热烈场面和人们的兴奋心情。

　　二年级学生对泼水节的来历、周总理与人民的关系了解不多，课前应布置他们搜集有关的资料，提高搜集、处理和筛选信息的能力。

　　【教学目标】

　　1、会认12个生字，会写12个字。

　　2、抓住重点词句自主感悟傣族人民和周总理一起过泼水节的幸福和快乐。正确、流利、有感情地朗读课文。

　　3、对周总理和人民心连心有一定的认识，对傣族人民的泼水节有初步感受。

　　【教学重点】

　　了解周总理和傣族人民一起过泼水节的情景，体会他们之间心连心的深情厚谊。

　　【信息资料】

　　生字卡片、泼水节的多媒体课件、课文插图、师生搜集泼水节和周总理的相关资料。

　　【课时安排】

　　2课时。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　一、谈话导入

　　师：今天上课，老师请来了一位小导游，给我们介绍一下我们杭州著名的旅游景点宋城泼水节的盛况。

　　1、个别介绍。

　　2、其他同学作补充。

　　3、课件出示有关宋城泼水节的图片和录像。

　　4、积趣存疑：

　　今天我要带领大家一起去参加傣族的泼水节。

　　(板书课题)

　　教师或学生简单介绍傣族泼水节的习俗。

　　(图片激趣)出示课文插图，图上的人们在干什么?

　　(人们和周总理在一起过泼水节)

　　(板书：泼水节)

　　然后在前面加上难忘二字：为什么说是难忘的泼水节呢?学习课文我们就会知道。

　　二、初读课文

　　1、自由读课文，初步感受泼水节的难忘。

　　2、再次读课文，圈画生字，把生字多读几遍。

　　3、限定时间，练习把课文读正确、读流利。

　　4、接龙读检查读文情况。

　　三、检查朗读，学习生字

　　1、小组合作检查生字读音，注意瓣读 bàn，在句子中读花瓣时要加儿化音花瓣儿。因为的为读 wèi 。翘舌音有蘸、寿，平舌音有踩。

　　2、交流识字方法。小组内说说自己是怎样认字的，然后全班推荐好的识字方法。

　　3、利用课件游戏检查识字：抓特务、对号入座、购买门票。

　　四、学习第一自然段

　　1、指名读课文，说说你读懂了什么?

　　2、换词比较：火红火红的可以换成红色的吗?

　　(突出凤凰花的艳丽，烘托了喜庆祥和的气氛)

　　还有什么事物也是火红火红的?自由回答。

　　3、指导读──练习读──齐读。

　　五、学习二、三自然段

　　1、默读课文，把自己读懂的地方和学习伙伴交流。

　　2、今年的泼水节有什么特别的地方?引导学生用因为所以练习说说原因。

　　3、傣族人民是怎样欢迎周总理的?重点抓住人们动作的词语体会。

　　(用你自己的话向大家描述一下人们欢迎周总理的情景)

　　4、指导朗读：

　　重点抓住欢呼一词体会傣族人民激动、高兴的心情。难点是读好最后一句：周总理来了!读最后这句欢呼的话，感情要充沛，声音要自然，语气、语调可以根据自己的理解体现出个性。

　　六、写字指导

　　1、学习恩、寿、凤、凰、龙、度六个字：

　　本课要写的字中有四个字是新认的'(恩、寿、凤、凰)。这四个字中，凤凰二字比较难写，可作重点指导：

　　⑴ 都是半包围结构。

　　⑵ 第一笔一定要写成竖撇，这是写好这类字的关键;第二笔是横折弯钩的弯形写法，要注意指导。

　　⑶ 凤字内是又，要和风区分字形。此外，还应注意恩与思的区别。

　　2、利用课件，分析结构和注意点。

　　3、学生临摹，教师巡视，根据书写实际相机指导。

　　4、学生互相观察和欣赏，写得不满意的字可以再写几个，直到自己满意为止。

　　第二课时

　　一、复习导入

　　1、认读生字卡片。

　　2、有感情地朗读课文一至三自然段。

　　二、读文思考

　　1、学习四五自然段：

　　⑴ 默读课文，用波浪线划出你最喜欢的句子，读一读。

　　⑵ 小组合作，互相交流读书的收获。

　　2、反馈交流：

　　⑴ 周总理身穿对襟白褂，咖啡色长裤，头上包着一条水红色的头巾，笑容满面地来到人群中。

　　① 结合课文插图，理解笑容满面。

　　(态度和蔼可亲，尊重傣族人民的风俗习惯)

　　② 想像周总理会对人们说些什么?

　　⑵ 他接过一只象脚鼓，敲着欢乐的鼓点，踩着凤凰花铺成的地毯，同傣族人民一起跳舞。

　　① 抓住表示动作的词语体会总理与傣族人民的情谊。

　　② 你能用表示动作的词语写一句话吗?

　　⑶ 周总理一手端着盛满清水的银碗，一手拿着柏树枝蘸了水，向人们泼洒，为人们祝福。傣族人民一边欢呼，一边向总理泼水，祝福他健康长寿。

　　提供句型，练习说话，发散思维。

　　周总理把水泼到老年人身上，祝愿他们___________________。

　　周总理把水泼到青年人身上，祝愿他们___________________。

　　周总理把水泼到孩子们身上，祝愿他们___________________。

　　3、指导朗读：

　　个别读──男女同学──齐读。

　　三、学习最后段落，重点指导朗读

　　1、配上音乐，激起情感高潮：

　　师：周总理开心，人们更开心，我们也开心。

　　2、配乐齐读。

　　四、知识延伸

　　傣族人民的泼水节因为有了周总理的参加而显得格外难忘，你还知道哪些具有民族特色的节日呢?

　　(师介绍：火把节那达慕大会等)

　　五、指导书写

　　1、学生观察，每个字在田字格中的位置。

　　2、利用课件，分析结构和注意点。

　　3、展示写字作业，学生互相评价。

　　六、课后实践活动

　　1、查找、搜集周总理的图片、故事。

　　2、用学习伙伴的话，引导学生了解我国的民族节日和民间习俗、开个小小介绍会。

设计方案篇3

　　【教学目标】

　　１、感受并理解作者强烈的忧患意识。

　　２、培养学生搜集和整理资料的能力。

　　３、培养学生增强环境保护意识。

　　４、教学重点，理解罗布泊消逝的原因，树立环境保护意识。

　　【教学内容设计】

　　一、课前预习

　　１、阅读课文，了解文章的写作思路。

　　２、完成“读一读，写一写”。

　　３、搜集有关于“罗布泊”“月牙泉”“青海湖”等资料。

　　４、将搜集到的资料，整理后记在笔记本上。

　　二、课堂教学

　　１、导入：

　　同学们听说过罗布泊吗？那里是浩瀚的沙海，是一个充满恐惧又充满神秘的戈壁，但是，罗布泊在１００年前曾是一片辽阔的水域，那里水鸟成群，碧波荡漾，罗布泊滋润着大片的生命绿洲。那么，罗布泊是怎样消失的？是谁制造了这个悲剧？我们一起到《罗布泊，消逝的仙湖》中寻找答案。

　　２、实物投影展示学生收集的罗布泊，青海湖，月牙泉图片。

　　３、研习新课：

　　⑴、指名读课文，思考下列问题：

　　①、罗布泊过去是什么样子？现在又变成了什么样子？

　　②、罗布泊变化的原因是什么？

　　③、同样的悲剧还有哪些？

　　⑵、同桌同学为一组讨论以上问题。

　　⑶、教师检查讨论情况。

　　⑷、学生每四人为一组讨论下列问题：

　　①、造成罗布泊生态环境破坏的深层原因是什么？

　　②、全文表达了作者怎样的思想感情？

　　⑸、教师点拔，明确：

　　造成罗布泊生态环境破环的深层原因是人们只图眼前利益，没有可持续发展的观念，全文表达了作者对罗布泊消逝的痛惜之情，以及对保护生态环境的强烈呼吁。

　　⑹、指名分别读一读揭示罗布泊生态环境被破坏原因的句子和表达作者感情的句子，并认真体会。

　　⑺、指名来谈一谈自己的体会。

　　⑻、文中运用了排比、拟人等修辞手法，从文中找出来说一说它们的作用。

　　⑼、文中还引用了大量确凿详实的数据，从文中找出几例，试分析它们的作用(使用数据的好处)。

　　４、拓展：

　　⑴、出示“青海湖”“月牙泉”的'图片，问：青海湖，月牙泉的悲剧也在不断上演，这说明了什么？

　　⑵、对于“青海湖”“月牙泉”的环境保护你有怎样的建议？

　　⑶、想像一下假如你是一位世纪老人，见证了罗布泊的百年沧桑，你将向人们诉说什么？

　　５、练习：请你以世纪老人的口吻，将你向人们诉说的内容写在练习本上。

　　提示：

　　⑴、从出生～２０岁，水草丰美，水鸟成群的仙湖；

　　⑵、２０岁～６０岁人类对罗布泊的破坏；

　　⑶、６０岁～１００岁紧扣少年、青年时代的美好回忆，寻找回来的世界。

　　６、小结：

　　本文用惨痛的历史教训说明保护生态环境的重要性，呼吁人们树立环保意识，爱护大自然的一草一木，共建美好家园。只有这样，我们的明天才会更美好。

　　三、课外作业

　　课文最后提到青海湖和月牙泉濒临干涸的两个例子，说明悲剧仍在继续，你还知道哪些类似的例子？试写一封公开信，呼吁人们行动起来，制止生态的恶化。

设计方案篇4

　　教学目标：

　　1．学会本课8个生字，掌握“快乐、小鸟、唱歌、羽毛、保护、树苗、不许、枝头”等词语。认识“梳、理、灵、捕、翠、牌”6个字。

　　2．理解课文，能背诵课文。

　　3．通过学习，培养学生的观察能力、口语表达能力和自学能力。

　　4．能有感情地朗读课文，培养学生的朗读能力。

　　5．通过学习，使学生懂得小鸟是我们的好朋友，要保护鸟类，不让它们受到伤害。

　　6．通过看图理解课文，让学生充分感受大自然的美，培养学生的审美情趣。

　　重点

　　学习生字新词，朗读背诵课文，懂得我们要保护鸟类。

　　难点

　　了解“红领巾”指的是谁？为什么说“红领巾”真好？

　　课时安排 2课时

　　教学步骤

　　第一课时

　　一、看图导入。

　　出示课件

　　1．大家看，这是在哪儿，图中有谁在干什么？这是什么时间？

　　2．请学生完整地叙述图意。

　　课文是怎样描述的`？

　　二、初读课文。

　　l．要求学生借助汉语拼音，先读准生字的字音，再轻声读课文，把句子读通顺。

　　2．指名分节试读课文，读后评议。

　　三、学习课文。

　　1．学习第一小节。

　　（1）自由读，说说这小节告诉了我们什么？（林中的小鸟最快乐。）

　　（2）议答：从哪里可以看出小鸟最快乐？

　　（结合图画，从“叽叽喳喳、蹦蹦跳跳”、“一边…一边”想象小鸟无忧无虑、自由自在生活的情景。）用“可爱”说一句话。

　　（3）指导朗读。

　　要用轻松愉快的语气来读，体现出小鸟们自由自在的生活。

　　2．学习第二小节。

　　（1）自由读，说说通过读知道了什么？（林中小鸟最活跃。）

　　（2）质疑解疑。

　　①什么是活跃？（启发学生从“扑棱棱、飞来飞去”体会小鸟非常活跃，还可结合小朋友生活实际理解。）

　　②它们在忙些什么？（捕捉害虫、保护翠绿的树苗。）

　　（3）指导朗读，要读得快些，体现出小鸟在忙碌地捉害虫。

　　3．学习第三小节。

　　（1）小声读，想想自己读懂了什么？把不明白的地方画下来。

　　（2）师生共同讨论交流。

　　重点理解：

　　①“红领巾”指谁？（看图理解，指少先队员。）

　　②为什么说“红领巾”真好？

　　（少先队员一大早就到树林中，安放鸟巢，让小鸟有一个安全、舒适的生活环境；并且广泛宣传“不许打鸟”，让小鸟无忧无虑、自由自在地生活。）

　　③练习朗读。读出赞扬的语气。

　　四、总结。

　　学了这篇课文以后，你有什么感受？我们应该怎样保护鸟类？

　　五、朗读课文，背诵课文。

设计方案篇5

　　目的：

　　1.引导幼儿对画面作有序的观察，初步理解画面的意义。

　　2.激发幼儿的学习主动性和积极性。

　　准备：《彩图婴儿故事100集》人手一本。

　　过程：

　　1.今天，我们一起来看书中的故事《大鳄鱼》。听了这个故事的'题目，你是怎么想的？

　　2.引导幼儿带着问题逐页翻阅图书，想一想故事里讲了什么。

　　3.引导幼儿以小组为单位讨论故事讲了一件什么事。

　　4.教师讲述故事，幼儿看书。提问：故事讲了一件什么事？

　　5.你们还有哪些地方看不懂？（对幼儿看不懂的地方暂时不作回答，以激发幼儿对下次学习的兴趣。）

设计方案篇6

　　【教学目标】

　　１、有感情地朗读课文。

　　２、理解课文内容，体会“将心比心”这一成语的意思。

　　３、培养独立阅读的能力。

　　【教学重难点】

　　１、通过与文本人物的对话交流，受到中华民族传统美德的熏陶。

　　２、体会作者如何进行人物语言描写，而使表达产生感人的效果。

　　【教学时间】

　　一课时。

　　【教学过程】

　　一、复习导入

　　课文主要讲了哪两件事情？

　　二、新授

　　１、板书课题。

　　２、问：两件事情中哪件是作者耳闻的？哪件事情是作者目睹的？你从哪里看出来的？

　　３、这两件事情给作者一个共同的.感受，是什么？用一个词概括。（温暖）

　　三、为什么会让人感到温暖呢？通过“读、悟、议、再读”，重点体会人物的感情

　　文章最为感人的是两处人物的语言描写。学习时，我充分发挥学生的主体地位，让学生充分读，体会，并发动学生相互评议、补充，让每个学生都能在自身的基础上得到提高。因此，我设计如下环节：

　　１、读：

　　学生自由读两个小故事，找出自己最受感动的语句，反复读，体会阿姨和母亲“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”的美德。在阅读教学中以读为本，把时间和主动权还给学生，让学生在读中自学，读中自悟，读中自得。

　　２、悟：

　　读中感悟，说说自己的体会，学生在读书时联系已有生活经历，体会感悟，能更深入地理解课文。

　　３、议：

　　即教师给学生足够多的时间讨论交流，让学生能够充分发展自己的见解，允许有不同意见，并鼓励创新，围绕“为什么不抱怨护士？”展开，让学生各抒己见，明确了母亲把护士看成女儿，宽容护士的举动。“议”这一环节的设计，充分发挥了学生的主体地位，调动了学生的积极性，让学生在老师搭设的学习舞台上发挥、表演。

　　４、再读：

　　在学生深入体会感受后，把自己体会到的朗读出来。使学生在读中欣赏品味，既激发了学生读书的欲望，提高品味词句的能力，又再一次为文中人物的高尚品质所折服。

　　５、想：

　　如果你就是文中的人物，你的心情又如何呢？又会说些什么呢？“想”既利于学生在头脑中再现课文内容，又拓展了学生的思维，培养了学生的想象能力。

　　四、作业设计

　　提供两个情景让学生进行写话练习并交流。

　　【板书设计】

　　阿姨为奶奶推门──听说温暖

　　母亲原谅护士──亲历温暖

设计方案篇7

　　班会主题：“中国梦”

　　班会对象：北京丰台实验学校高三（1）班全体学生

　　班会时间：20xx.10.21（暂定）

　　班会目的：

　　1、通过本次班会让学生感受到青春的珍贵，燃烧梦想的激情，抓住时间努力奋斗

　　2、通过本次班会让学生领悟“中国梦”的内涵，理解自己身上背负着的关于祖国未来的'责任，将个人奋斗与国家命运联系，在实现自己小梦同时为祖国美好明天添砖加瓦。班会课前的准备：

　　1、信息发布，提前将班会具体主题和时间告知班级同学

　　2、班会视频素材的拍摄和准备

　　3、班会节目的筹备和策划（暂定一个诗朗诵一个歌曲）

　　4、班会所用物资的准备（“谁是卧底”游戏道具、“时光邮递”道具信纸信封）班会流程设计：

　　第一部分：我们的青春我们的梦想

　　环节一：视频播放【提前制作，主要展示班级学生的青春风貌，关于年轻关于努力关于梦想】环节二：讨论环节：我们为什么要在年轻的时候努力奋斗

　　环节三：歌曲演唱《最初的梦想》

　　环节四：游戏环节《谁是卧底》

　　第二部分：用青春梦托起中国梦

　　环节一：视频播放【提前制作主要是关于中国梦的理解】

　　环节二：诗朗诵《祖国颂》

　　环节三：说说那些对“祖国”怦然心动的瞬间

　　环节四：“时光邮递”给高考后的自己写一封信

　　环节五：大合唱“我相信”

设计方案篇8

　　摘要

　　从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至20xx年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。

　　关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级

　　一、手机市场的概念性营销操作概述 1

　　（一）概念性营销的内涵 1

　　（二）概念性营销策略的运用 1

　　二、OPPO手机的营销策略分析 1

　　（一）OPPO手机的简介 1

　　（二）OPPO手机的渠道策略 1

　　（三）OPPO手机的价格策略 2

　　（四）OPPO手机的产品策略 2

　　（五）OPPO手机的促销策略 3

　　三、OPPO手机的优势与存在问题分析 3

　　（一）OPPO手机的优势分析 3

　　（二）OPPO手机的存在问题分析 4

　　四、改进OPPO手机营销策略的措施 5

　　（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 5

　　（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 6

　　（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 6

　　（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 6

　　（五）开展多样促销方式，提高销售份额 7

　　（六）整合服务体系、提升服务质量 8

　　结语 8

　　一、手机市场的概念性营销操作概述

　　（一）概念性营销的内涵

　　概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

　　（二）概念性营销策略的运用

　　营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

　　二、OPPO手机的营销策略分析

　　（一）OPPO手机的简介

　　OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于20xx年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

　　（二）OPPO手机的渠道策略

　　从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

　　渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

　　（三）OPPO手机的价格策略

　　OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.

　　OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

　　表1 OPPO手机产品线

　　OPPO手机型号

　　手机价格

　　价位区间

　　REAL T9

　　1280元

　　高档

　　A 100

　　988元

　　中档

　　F 13

　　668元

　　低档

　　（四）OPPO手机的产品策略

　　概念营销就是将这些准备传达到消费者的`品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，

　　从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

　　（五）OPPO手机的促销策略

　　目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

　　三、OPPO手机的优势与存在问题分析

　　（一）OPPO手机的优势分析

　　1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。

　　2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。而这50％用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

　　3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

　　（二）OPPO手机的存在问题分析

　　1.品牌价值低

　　OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着OPPO手机的营销链条存在着随时断裂的危险。因此，OPPO手机与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。

　　2.款式样式少

　　由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，诺基亚、索爱、LG、摩托罗拉、三星等众多品牌都有3G手机面市，但总体来看款式不多。时尚电器相关人士说，由于目前3G网络还没真正成熟，使用3G手机的潮流还没形成，再加上终端太少，整个3G手机市场都还处于慢热状态，OPPO手机在新兴的3G手机市场中占有率低，同时款式很少，无法满足新兴市场的客户需求。

　　3.没能确立顾客忠诚度

　　概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种音乐消费概念，成为品牌的忠诚客户。自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘，使消费者持续的购买以买足需求，而需求的满足是达成品牌忠诚的关键。品牌忠诚度是品牌资产的重心，拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。它可以说是高度参与的购买活动中由于过去的满意和对某一品牌的强烈依赖，使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购买的情况。现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需

　　求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

　　4．OPPO手机营销未能细分市场

　　市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。OPPO手机音乐功能的概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

　　四、改进OPPO手机营销策略的措施

　　（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品

　　虽然现在的手机产业链模式已大幅降低，进入门槛不高，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者小游手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机营销的最大瓶颈是技术创新，没有完善的技术，将在未来的手机市场竞争处于不利地位。

　　国内手机市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内手机厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。

　　（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应

　　1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值

　　随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。概念营销能够挖掘出手机产品背后的深刻文化概念，赋予产品一定的文化背景，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。

　　2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围

　　“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在情感层面的包装往往与技术层面的包装形成对应，在技术差异性不大、产品趋向同质化时，情感概念的营销就成就打动消费者的“最后一根稻草”。亲子之情、男女爱情、长幼关怀之情都是情感层面概念营销的惯用之佐料，可以说，正是有效的情感概念的包装，使得原本平淡无奇的手机产品蒙上了温情脉脉的光芒。

　　（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机

　　随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的手机连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售手机。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。

　　（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的

　　国产手机企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长短期策略和方法的结合。由于国产手机在国内市场已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑国产手机生产企业可以通过界定与渠道的台作条件来对渠道进行控制，比如要求总销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。首先可以提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现，制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。其次可以通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，同时掌握渠道经营情况的第一手资料，以强化对渠道的控制力。再次公司可以提供相关技术支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理，比如对渠道专员，进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。最后应该用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制能力。

　　（五）开展多样促销方式，提高销售份额

　　1.吸引式促销策略。吸引式促销策略是指通过电视、广播、报纸、杂志、店内展示、宣传DM单、会员刊物等方式，刺激消费者的购买欲望，使消费者主动到零售商店指名购买。这种方式的根本出发点是吸引顾客，然后逐级把购买行为指引到企业，故称为吸引式策略。媒体广告是一般手机生产企业在寻求名牌效应时常用的促销策略，但会造成成本较高收效甚微的结果。所以在选择大众媒体广告时一定首先清楚手机品牌的实力。而另外一种更为经济的做法是充分利用其通路的权力，采用店内

　　展示吸引消|费者购买，这样做可以使消费者提高对国产手机品牌的直观认知。

　　2.推销式促销策略。与吸引式策略不同，推销式促销策略主要是通过降价，现场人员推销等方式，主动把商品信息传达给消费者。无论如何，价格始终是消费者关注的因素，也是国产手机品牌区别于国际大品牌的重要因素之一。但价格战不一定能成功，因为消费者在商品价格下降后，可能依然在观望，期待价格一降再降，而且同时容易引起消费者低价格即低质量的联想，影响国产手机品牌档次提升。所以在采取价格策略时，不要盲目采取降价促销的手段。人员推销是国产手机首要促销策略。其优点在于针对性强，省去了许多复杂的分销环节，直接与消费者打交道，而且人员推销总是选择有可能产生购买行为的人作为推销对象，避免无效劳动。缺点是对象范围较窄人员、费用较高。总之，国产手机生产企业应利用各种营销手段在有限的预算中达到最大的效果。

　　（六）整合服务体系、提升服务质量

　　应建立覆盖最为广泛的多级服务网络，包括2 4小时不间断的服务中心，主要市场的厂家服务工作站和次级市场的渠道服务站，以及内容丰富、功能全面的服务网站，提高服务质量的要求和衡量标准，通过培训、认证、授权等方式不断提高工作站服务人员和渠道服务人员的技术水平及服务素质，迎合顾客需求，进一步完善服务体系和工作流程，加强快速响应机制及灵活应对投诉处理的机制。

　　结语

　　价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高手机销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为手机产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于国内手机的利益。

　　手机品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。

　　综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为国产手机营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时概念营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段手机市场营销工作中依然要研究的问题。

设计方案篇9

　　教学目标

　　1．通过让学生参与多种活动，加深对本册所学知识的理解，同时初步感受数据收集的过程。

　　2．让学生在实践活动中，感受到生活中处处有数学，体验用数学知识解决问题的过程。

　　3．培养学生合作交流的意识和创新的意识。

　　教学内容

　　教科书第114～115页。

　　教具、学具准备

　　多媒体课件。

　　教学设计

　　谈话导入

　　师：我们升入一年级已经有4个月了。在这100多天里，同学们学到了很多知识，现在老师写几个字，看看同学们是否认识（板书：我们的校园），认识的同学站起来。

　　学生纷纷起立。

　　师：大声读一遍。

　　生：我们的校园。

　　师：看到这几个字，你想到了什么？

　　生1：我想到了我们学校美丽的教学楼。

　　生2：我想到了同学们非常喜欢去的微机教室。

　　生3：我想到了我们的老师，她们对我们可亲啦，不但教我们学习了很多知识，在生活中也处处关心我们。

　　生4：我想到了我们最喜欢的课外活动，同学们可以玩很多游戏。

　　生5：我想到了我们班的同学，大家互相帮助，就像兄弟一样。

　　……

　　师：同学们的想象力真丰富，从这几个字里，大家想到了我们的校舍非常美丽，我们的教学设施非常先进，我们的同学非常团结，我们的老师非常敬业，我们的课外活动种类繁多。

　　刚才有的同学提到，最喜欢的是我们的课外活动，那你最喜欢的、最想参加的是什么活动？

　　生：……

　　师：同学们的校园活动丰富多彩，老师这里有几幅同学们活动时的照片，同学们想不想看？

　　生：想！

　　新授

　　1．课件出示跳绳活动图。

　　师：这些同学在干什么？

　　生：这些同学在玩跳绳的游戏。

　　师：你能详细地介绍一下吗？

　　生：……

　　师：看到这张照片，我想问一下：谁能告诉老师，跳绳的一共有多少人？你是怎么知道的？

　　生1：我一个一个地数了数，一共有12人。

　　生2：我先数出摇绳的有2人，又数出跳过去的有2人，正跳着的有1人，等着跳的有7人，然后我一算，一共是12人。

　　生3：我是数出右边有8人，左边有3人，中间有1人，一共有12人。

　　师：同学们用不同的方法，帮助老师解决了同一个问题，老师谢谢你们！

　　2．课件出示踢球活动图。

　　师：谁喜欢踢足球？（生站起来）看着这幅图，你们想到了什么问题？

　　生1：踢足球的一共有多少人？

　　生2：黄队有多少人？蓝队有多少人？

　　生3：黄队比蓝队多几个人？

　　师：你们想得非常好，谁能回答他们提出的问题？

　　让其他学生解答。

　　师：猜猜，下面会是什么活动的照片？

　　3．课件出示跑步图。

　　让小组讨论：看到这幅图可以想到哪些知识？

　　让每个小组选一个代表说说，并比比哪个小组说的最多。

　　4．课件出示黑板报活动图。

　　师：看到同学们在黑板前忙碌的身影，你想到了什么问题？

　　生1：办黑板报的有几个人？

　　师：谁能想出一个稍复杂的问题？

　　生2：办黑板报的有两个女生，两个男生，一共有多少个学生？

　　生3：站在桌子上的比站在地上的少几人？

　　师：这两个同学想出的问题非常好。

　　5．课件出示武术图。

　　师：你们想到了什么问题？

　　让各小组每人说一个不同的问题，其他小组成员解答。

　　6．完成统计图表。

　　师：刚才大家看了同学们活动时的照片，想起了我们学过的知识。我们还可以根据这五幅图的内容制一个统计图。（出示大的统计图，贴在黑板上。）

　　师解释：图左边一列的形象图表示各种活动，右边的人头像表示人数，每项有几个人参加，就涂几个头像。

　　师示范第一行：有4个人参加，就涂4个人头像。

　　让一组学生完成黑板上的统计图表，其他组每组合作完成一张统计图表（要求每人涂一项）。

　　师：这一组同学完成得最快，请你们介绍一下你们组的经验，好吗？

　　生：我们组在涂色时，先分好谁涂哪个，然后第一个人涂的时候，别的人就数好自己要涂的人的个数，所以我们组完成得最快。

　　师：我们在活动时不但要合作，也要学会分工。

　　师：看刚才的照片与看这张统计图有什么不同？

　　生1：更容易看清有多少人。

　　生2：一下就能看出哪项人数多，哪项人数少。

　　师：也就是说看统计图比看照片更直观。

　　7．知识引申。

　　师：看到统计图表，老师有一个问题：踢球的比办黑板报的多几个人？

　　生：多11人。师：你是怎样知道的？

　　生1：我从15人里去掉4人，就是15-4=11人。

　　生2：我是把多出来的数了数，是11个人。

　　师：你们两人的方法都很好。同学们还能提出不同的问题吗？

　　让各组讨论，看哪个组提的问题最多。

　　活动小结

　　刚才，我们在观察同学们的.活动照片时，提出了很多问题，这些问题我们都可以用数学知识解决。由此可见，数学知识在我们的日常生活中应用很广，为了我们今后更好地解决生活中的问题，我们应更好地学习数学。

　　教学设计说明

　　本节实践活动课是针对一年级小学生学过的上册内容而设计的一节综合活动课。由于学生年龄小、爱活动，学习兴趣是支持推动他们投入学习的巨大内动力。因此，整节课我都根据儿童的思维特点，努力为学生创设一个积极参与、主动学习的课堂环境。并通过独立思考、全班交流、小组合作等学习形式，为每个学生提供了表现自己才华的舞台，充分体现学生是学习的主人。

　　设计本节课时我主要注意了以下几点：

　　1．活动内容设计贴近儿童，贴近生活。我把儿童喜爱的课外活动通过照片“搬”入课堂，让学生在回忆自己活动的过程当中学习、思考。

　　2．整节活动注意了操作性、参与性、自主性、趣味性、创造性。让学生充分动口、动手、动脑，发挥他们的聪明才智。

　　3．注意培养学生的创新意识。课上我从不同侧面、不同角度引导学生大胆尝试、大胆猜测，提出合理问题，并进行合理的解答，培养了学生的创新意识，也体现课堂教学的开放性。

　　4．注意对学生合作意识的培养。在观察照片时允许学生通过自由讨论解决问题，完成统计图时采用小组合作的形式，并让完成较快的小组介绍经验，培养学生团结合作的意识与能力。

　　专家评析

　　从学生身边的事入手，采用自然、有趣的谈话式导入，很适合学生的年龄特点，极容易调动起学生的学习兴趣。

　　在教学时及时发现学生的一些比较好的做法，并加以肯定和推广，这一点很好。

　　强调数学与日常生活的联系，激发了学生的学习欲望。

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