光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家整理的活动计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

活动计划 篇1

　　春天来了，泥土开始变得柔软，空气开始增添温度，树木开始透出绿意，在这春暖花开的季节是让孩子接触大自然的最佳时光，这个时候，为孩子们安排春游赏景是一件该提上日程的事了。快乐出行，安全第一。

　　出行之前

　　出游地点选择

　　幼儿春游宜选择近郊公园、农庄或者有教育意义的景点等。而且路途比较平坦的，不要选择山区公路出行，因为幼儿乘坐交通工具时不宜急转弯、急刹车。车程应该控制在一小时之内的目的地。公园或农庄必须要有完善的安全设施，主要是水塘或湖泊要有围栏、农庄的动物必须是圈养的等。

　　必备物品准备

　　衣服

　　孩子在活动过程中比较活跃，经常会大量出汗。汗湿如果没有及时擦干，捂在衣物里靠孩子的体温捂干或被风吹干，很容易引发感冒。因此，老师或家长应该随身携带一些干毛巾或内衣，及时地帮孩子擦干身上的汗水或更换衣服。

　　食物

　　春游时，家长一般会为孩子准备一些食物和零食。某些食物是不适宜由孩子携带食用的，例如果冻、有核的蜜饯，孩子在食用时一不小心就会噎住。有奶油夹心的点心容易变质，香蕉容易被捂烂，所以也不适宜携带。

　　建议可以适当准备几瓶水、适量的小面包或糕点、味道鲜美的小水果。

　　药品

　　小朋友们在看到鲜花、绿草之时总是很激动的，激动之余，难免会手舞足蹈，如此，磕伤碰伤也是难免的。因而，家长或老师在孩子们春游时一定要记得带上几瓶云南白药、创可贴之类的外伤外敷药品。注意这些药品不可以给孩子自己使用的。同时，如果孩子本身有一些身体不舒服的症状，一定要记得预先根据医嘱，带一些对症下药的常用药。

　　活动

　　春暖花开，风景优美，拍照是必不可少，所以出行相机是必备的，如果有场地，可以带小朋友玩游戏、放风筝、踢足球等。所以可以带一些玩具、风筝或足球。

　　安全教育

　　出行前，老师要对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。家长也要叮嘱孩子在旅途要注意安全，不要随意走散，不要玩一些躲藏的游戏。

　　一般活动场所的坐椅高度多为成年人设计，造成孩子在座位上脚和地面会有7～8厘米的距离，孩子坐上去之后往往会忘记脚是悬空的，从而下地时会发生意外伤害。

　　对此，带队的老师要注意观察活动场地的周围环境，提醒孩子注意脚下高低。尤其是在一些人工仿造自然山洞、树林的环境中，由于光线较暗、地面高低不平，老师们要特别注意。

　　在行车过程中，老师也可以提醒司机不要抢道超速，尽量避免急刹车，免得孩子因为冲力从座位上跌落受伤。

　　出行之中

　　观景注意事项

　　老师要注意观察活动场地的周围环境，提醒孩子注意脚下高低。尤其是在一些人工仿造自然山洞、树林的环境中，由于光线较暗、地面高低不平，老师们要特别注意。提醒孩子注意脚下高低，不趴在栏杆上，不爬假山等。家长与幼儿保持距离，不奔跑、不推挤、不掉队。老师在旅行过程要记得经常清点人数。

　　进行学习教育

　　很多动物或植物以及人文景观，小朋友是初次见到，老师或家长可以对孩子进行相关的教育。春游可以培养孩子们团结协作精神，共同出游可以帮助孩子们增进友谊。还有提醒幼儿和家长注意爱护花草，不乱扔垃圾。

　　注意花粉过敏

　　孩子有花粉过敏等特殊情况的，家长要事先和老师沟通，让老师心中有数，在旅途中可以有针对性地加以照顾。为防孩子走失，家长也可以在孩子的衣物里子上缝上一块标记，标明孩子的姓名、家长的联系方式等。

　　有亲子春游安排的幼儿园，可以参考一下下面这份告家长书哦。

　　一、活动目标：

　　1、让孩子们亲近自然，开阔眼界，发现春天的美景，感受人与自然的和谐。

　　2、在幼儿、家长、老师的互动游戏活动中，让大家体验快乐，让师生情、亲子情联系更紧密，也增强孩子们的团队意识。

　　3、给孩子表现自我的`机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。

　　二、活动准备：

　　1、发布活动方案给所有家长知晓活动内容;(提前一周发放纸质方案)

　　2、接受报名，尽量所有小朋友都能参加;(提前3天放学时接受现场登记)

　　3、由家委会成员负责组织活动筹划及后勤准备工作。

　　三、活动安排：

　　1、活动时间：20xx-3-XX日上午(周X)

　　2、活动地点：XX公园(后面附路线图)

　　3、集中时间与地点：XX幼儿园门口，08:30集中，拼车前行

　　4、活动策划：XX班家委

　　5、活动主持：XX家长

　　协助人员：XX班家委

　　6、参与人员：XX班小朋友及家长(邀请园领导)

　　四、物品准备：

　　1、家长们给宝宝穿合适运动的衣服，准备更换的衣物，遮阳帽等防晒用品;

　　2、防蚊用品;跌打油、创口贴等防意外的用品，家委会适当准备，家里有的可以自己准备;

　　3、自带饮用水、食物及水果;餐巾纸、湿纸巾和垃圾袋等;

　　4、宝宝的脚踏车、风筝、帐篷、吊床、野餐垫等，家里有的都可以带上;

　　5、幼儿家长联系电话通讯录;

　　6、家长们有专业相机的可以带上。

　　五、活动内容：

　　1、安全教育：

　　多次对孩子进行安全教育，指导孩子们听从老师和家长的指挥，不随意离开集体，避免去靠近河边的地方，有不舒服及时报告老师和家长;

　　2、寻找，观察春天的景色：

　　到达目的地后，给老师和孩子们派发印有“XX幼儿园”的小红旗，带领孩子们进行步行游园活动。

　　3、亲子游戏：

　　(1)破冰游戏(让大家迅速熟悉起来的游戏)：将所有人排成相对的两个同心圆，边唱歌边走动转圈，内外圈的旋转方向相反，歌声一停，面对面的两人要相互握手，并向对方介绍自我，歌声再起时，游戏继续进行;

　　(2)找孩子：家长和孩子隔离一定距离站成两行，家长蒙上眼睛，原地转三圈后，走到对面找到自己的孩子再返回，用时少者胜利;

　　(3)老狼老狼几点钟

　　(4)彩虹伞

　　4、疯狂趣味拍照：

　　(1)请家长担任专业摄影师，热烈欢迎有兴趣爱好的家长报名;

　　(2)在游园的时候，家长孩子们可以各种搞怪拍照;

　　(3)捕捉精彩游戏瞬间，留下宝贵回忆;

　　(4)亲子游戏结束后，各种趣味造型拍照;

　　(5)单人的照片上传到QQ群，自行下载;趣味集体照，将冲洗出来后派发给每一位参与的小朋友。

　　5、集体休息、品尝分享食物，分享春游的感受，自发表演节目;

　　6、清理场地，整理幼儿物品，返程。

　　六、温馨提示：

　　1、本次活动属于非官方组织，自愿参与原则，请各位家长确保自身及孩子的人身财物安全;

　　2、尽量所有小朋友都能参加，每一位小朋友至少一名家长陪同;

　　3、小红旗要回收，方便下次活动使用;

　　4、欢迎各位家长对春游方案提出宝贵建议和意见。

活动计划 篇2

　　一、活动宗旨：

　　20xx年7月XX日，今天的环保主题是“绿色世纪”，XXX和共青团志愿者借此通过丰富有趣的环保活动增强环保意识，培养各位志愿者养成环保习惯，并以此带动所有中小学生和群众环保，从而影响整个社会公民共同环保，共同关爱我们的地球家园！

　　二、活动目的：

　　1、唤起社会公民环保意识，用实际行动保护我们共有的家园——地球！

　　２、从我做起，从身边做起，抵制环境污染，节约能源，爱护绿色环境。

　　三、活动内容及人员时间安排：20xx年7月XX日(如因天气原因可推迟XX日）

　　XX点XX分

　　A组： 布置广场挂环保画、环保图片。 B组： 发放环保邀请函。（主要针对各学校学生、社会公众等）

　　09：40—10：00

　　布置广场挂环保画、环保图片。

　　10：00—11：30

　　环保义演

　　11：30—12：00

　　环保志愿者签名，为志愿者系绿丝带（各学校学生、社会公众等） 12：00—12：10

　　四、活动注意事项：

　　1 、此次活动上午9点40分开始布置舞台，请各位志愿者准时到达广场帮忙布置．

　　2、参加活动的志愿者要维持现场秩序，确保观众及自己的人身安全．

　　3、遇到各类突出问题，应立即向组织反映，本着相互理解，友好协商的'原则。

　　4、活动开始后各环节任务分清，活动筹备相关人员须带上工作证。

　　5、活动结束后，后勤组要清理好现场，并负责义演道具物品的回收。

活动计划 篇3

　　为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，特制定此工作计划。

　　一、指导思想

　　以名师为专业引领，以徐岩工作室成员为辐射，遵循教师成长规律，把先进的教育理念、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到我校教育教学中去，在学习中不断反思、实践、总结，以期待教师形成独具特色的教学风格。

　　二、发展目标

　　提升教师的教育幸福指数，提高教师理论认知水平和教育教学实践能力，为教师终身发展服务。

　　三、工作站工作目标

　　1．以点带面，全面发展。

　　工作重心以帮扶一部分教师为核心，先使一部分教师快熟成长起来，较好地掌握并运用小组合作技术，以徐岩校长为中心，开展教研、听评课，大家发表见解，各抒己见，实现一个循环往复、螺旋上升的过程，从而以点带面，辐射到工作室的每一个成员，继而影响到学校的每一位年轻教师。

　　具体做法：本学期以罗耀东、曹鑫、孟艳丽、吴薇为培养目标，两人一组，分组进行，每组每轮时间三个星期，先原生态自行设计上课，通过上课，发现教者自身存在的问题，发挥团队精神，共同研讨，以期达到备课上课以学生为中心，将学生的.有意注意与无意注意有机的整合，将学生的刻苦认真与智力整合联系到一起，将小组技术融入到教学中，通过反复训练达成教师形成一个全新的教学风格。

　　2．以听评课为载体，使用小组技术，促进师生发展。

　　继续将赵炜处长的模块式小组技术，应用到教学实践中去，工作站将在徐岩校长的培训指导下，组织教师认真学习小组技术，灵活使用小组技术，使工作站成员及任课班级学生成为最大受益者，共促师生发展。

　　3、读书交流，做有思想的教师。

　　工作站将以读书活动为载体，致力于引领教师通过读书活动改变自己，通过读书净化自己，通过读书提升自己，通过读书让自己成为有思想的人。

　　四、工作站活动安排。

　　1、工作站活动时间定在每周二上午。工作站面向全体教师，教师自愿参与，教师要严格遵守工作站活动纪律，正确处理好日常教学工作与工作站活动，使工作站活动持续稳定开展下去。

　　2、工作站坚持立足课堂，每周二上午第一、二节课开展听课活动，第三、四节课由徐岩校长指导，组织开展评课活动，就课堂教学中存在的问题进行研讨，及在徐岩校长指导下开展读书交流活动。

　　五、学校保障措施。

　　1.学校责成教学副校长负责工作站的协调工作，教学主任主抓工作站日常管理和工作安排。

　　2.学校全力支持教师参与工作站活动，力求在时间上不挤不占。

　　3.不断创造机会为工作站教师专业成长提供实践的平台和展示的舞台。

　　六 、本学期具体工作内容

活动计划 篇4

　　活动目标：

　　1、初步感知塑料物品经摩擦后产生静电，能吸引轻、小的物体；

　　2、感受探索的乐趣，并愿意用语言表达自己的发现。

　　活动准备：

　　a) 游戏材料准备：

　　碎纸片、涤纶布、大脸盆、小纸船、小动物图片、自制柳条

　　b)知识准备：

　　幼儿平时在玩大型玩具、梳头发时积累的一些有关静电的感性经验

　　活动过程：

　　一、魔术表演，激发兴趣

　　1、今天，老师来给你们表演一个小魔术，我要把这根吸管变成一根神奇的魔棒，让这些小纸片跳到我的吸管上来，你们信吗？（教师演示：将吸管拿在手上舞一圈，然后轻轻靠近纸片，没变化；教师用眼神和表情让幼儿观察吸管是否有变化；然后将吸管藏到桌子下面用布来回摩擦，教师口中说“魔棒魔棒变变变”，再将吸管轻轻靠近纸片）

　　2、师：呀，小纸片跳到我的魔棒上来了，你们知道其中的秘密吗？

　　3、幼儿结合经验，大胆猜想（胶水、磁铁、塑料棒发热了……）

　　4、教师再次表演魔术，揭示秘密（将涤纶布拿出来演示，边表演边讲解，重点说明要用力，让吸管发热以后再去靠近纸片）

　　二、操作探索，发现秘密

　　（一）探索静电产生的原因——磨擦生电

　　1、师：你们想来试一试，变一变这个魔术吗？现在，请每个小朋友拿一根

　　吸管去试一试，试的时候要多试几次，等会儿把你的发现告诉大家。

　　2、幼儿操作探索（教师引导幼儿多试几次，直到魔棒发热了再靠近纸片）

　　3、教师提问：你的吸管也变成魔棒了吗？你是怎样让小纸片跳到魔棒上来的？（幼儿将自己成功的经验进行展示）

　　4、教师和幼儿一起小结：吸管经过用力的`磨擦后，轻轻靠近小纸片，小纸片就会跳上来了。

　　5、师：玩了这个小魔术，你们有什么感兴趣的问题吗？（幼儿问题意识）

　　（二）猜测、总结：磨擦产生静电

　　1、师：为什么吸管经过磨擦以后小纸片就会跳到吸管上来呢？（幼儿集体讨论，进行各种想象、猜测）

　　2、小结：让我来把秘密告诉你们吧！原来，塑料吸管经过磨擦以后，会产生小小的电，这些电叫静电，它们能把又轻又小的纸片吸起来。

　　（三）联系生活，说说生活中的静电现象

　　1、师：生活中你们有没有碰到过这种静电现象呢？

　　2、幼儿集体讨论：梳头、滑滑梯时头发竖起来、脱衣服时有时会听到“啪啪”响，在黑暗中还能看到小火星。

　　3、教师播放课件，感知生活中的静电现象

　　师：原来，我们的生活中还藏着这么多的小秘密呀！

　　三、在游戏中体验静电的作用

　　1、师：有了静电的魔棒除了可以吸起小纸片，是不是还有更大的魔力呢？

　　2、师：我这儿有许多的小船静静的停在水边，柳条也正静静地垂着，请你用带有静电的魔棒去靠近它们，看看会发生什么有趣的现象？

　　（提醒幼儿将吸管靠近小船和柳条，而不能碰到水或小船）

　　3、幼儿开始探索、操作，教师观察，引导幼儿用语言描述自己的探索和发现（教师提醒、设问，你的小船、柳条有什么变化，怎样才能让小船动起来：

　　师（设问）：你发现了什么有趣的现象？你是怎么做的？成功了吗？

　　4、小结：我们用带静电的魔棒轻轻靠近它们时，小船动起来了，柳条飘起来了。

　　四、游戏：小小训兽师

　　1、师：听，马戏团表演的音乐响了，小动物正等着训兽师的口令，准备表演节目呢！让我们也来做一回小小训兽师，用这根神奇的魔棒，指挥小动物们表演精彩的节目吧！

　　2、幼儿用吸管靠近小动物，让小动物左右摇摆起来。（配音乐）

活动计划 篇5

　　设计意图：

　　孩子们刚刚升入大班，已经是大班的孩子了，今年是他们在幼儿园的最后一个教师节，两年的幼儿园生活，孩子们和老师之间已经结下了深厚的感情。为了让孩子们对自己的老师有更深的了解，激发孩子们尊敬老师、爱老师的情感，我设计了本次主题活动，让幼儿通过各种方式来表达对老师的爱。

　　活动目标：

　　1、知道9月10日是教师节。

　　2、感受教师对自己的爱，能用恰当的方式表达对教师的.爱。

　　活动准备：

　　1、教师和孩子们一起活动的照片。

　　2、制作小礼物的材料：彩纸、彩带、水彩笔、各种废旧材料等。

　　3、幼儿画册《社会》

　　活动重点：

　　知道9月10日是教师节，萌发幼儿热爱教师的情感。

　　活动难点：

　　制作小礼物送给老师。

　　活动过程：

　　一、教师提问，请幼儿讨论，引起幼儿学习兴趣

　　教师：小朋友你们知道6月1日是谁的节日吗?(是我们小朋友的节日)，小朋友们过节日的时候快乐吗?是谁给你们过的节日?那么你们知道吗?其实老师也有节日，你们知道老师的节日是哪一天吗?(9月10日是老师的节日)，老师很辛苦。小朋友都认识哪些老师呢?小班是那几个老师教过你，中班是那几个老师教过你?

　　二、组织幼儿回忆从小班升到大班以来的一些难忘的往事，以及和老师们发生的难忘的故事，以此来激发幼儿热爱老师的情感。

　　1、出示老师和幼儿一起活动的照片请幼儿欣赏。

　　2、提问：这是什么时候照的照片?小朋友们在干什么?老师在做什么?你们的心情是怎么样的?为什么又高兴有快乐?

　　小朋友现在有了那些本领?这些本领是跟谁学来的?老师为小朋友做了哪些事情?

　　4、除了班上的老师，幼儿园里还有哪些人关心照顾过你?

　　三、讨论：老师把爱都给了小朋友们，小朋友们在老师的节日里应该给老师爱呢?

　　1、幼儿阅读画册《给老师的爱》后根据教师的提示进行讨论

　　(1)老师怎么了?为什么会咳嗽?

　　(2)小朋友想出了什么办法帮助老师?老师会怎么想?

　　(3)你平时是怎样对待老师的?

　　四、制作小礼物表达对老师的爱并送上祝福的话语

　　1、在教师节，我们应该怎样向老师表达爱呢?(说祝福的话，送给老师小礼物)

　　2、幼儿制作小礼物，教师巡回指导并给予一定的帮助

　　五、幼儿赠送礼物，并与教师一起演唱歌曲祝福教师节日快乐。

　　活动总结：

　　本次活动把各领域进行了有机整合。通过观看照片，进行回忆，幼儿了解了老师工作很辛苦，同时激发了幼儿爱老师的情感。在老师的提问下，幼儿都争先恐后地举手发言，回忆和老师在一起的点点滴滴，孩子参与活动的热情非常高。通过自由的谈话，幼儿在了解教师工作的同时也锻炼了他们的语言表达能力和大胆表述的能力。

　　在阅读画册的过程中，进一步体会到老师的辛苦，萌发了爱老师的情感，同时想出各种各样的办法来关心老师，让老师高兴。通过这次活动，培养了的社会化情感。

　　随后，幼儿制作各种小礼物送给老师，还对老师送上祝福的话语。培养了幼儿的动手能力和语言表达能力。将活动推向高潮，最后相互赠送礼物，演唱歌曲，活动圆满结束。

活动计划 篇6

　　根据市委市府统一部署，我局从四月初起在全局范围内开展了“作风建设年”活动。我们根据水库实际情况，结合年初制定的“两创基础年”活动，具体分三个阶段实施：第一阶段是“宣传发动，提高认识”，第二阶段为“查找问题，边整边改”，第三阶段为“建章立制，总结提高”。下面就第一阶段工作情况和下步工作计划汇报。

　　一、第一阶段工作回顾

　　1、组织发动到位

　　⑴、3月21日局党委召开会议专题研究如何开展“作风建设年”活动，局党委书记张能放同志提出我局从三个结合入手，并与围绕“两创基础年”找差距相结合，开展作风建设年活动。为我局开展作风建设年活动找准了思路，明确了方向。

　　⑵、局成立了以局长为组长，副局长为副组长，各部门负责人为成员的“作风建设年”活动领导小组，并成立了领导小组办公室，全面指导、检查、协调活动的开展。

　　⑶、制订了《奉化市亭下水库管理局关于开展“作风建设年”活动的实施意见》，以亭水管字[20xx]11号文件形式下发局属各科室单位。

　　⑷、进行了多层次、全方位的宣传发动。4月29日召开全局职工大会，学习传达了市委、市府和市水利局关于开展作风建设年活动的精神，对我局如何开展活动进行了部署。张能放局长要求通过“作风建设年”活动，达到“促进六个管理”的目的，即促进工程管理，促进资源管理，促进安全管理，促进经济管理，促进综合管理，促进职工全员素质的提高。为全面完成07年工作任务保驾护航。同时各科室（单位，下同）结合实际分别召开会议，提出“作风建设年”活动的具体措施。同时，为了落实党风廉政建设责任制，局长与副局长、副局长与分管部门负责人分别签订了《党风廉政建设责任状》。

　　2、广泛开展学习培训

　　1、制订了《“作风建设年”活动计划》，分别以党委会、支部会、职工大会、行政例会和专题会议等形式开展学习培训。

　　2、组织开展机关干部改进作风大讨论。从“三个结合”出发，针对“两创基础年”找差距活动中发现的问题，逐个予以解决。如为了改变学风和工作作风，大兴求真务实之风方面，就水环境治理调研和林场资源调研作了安排；为了落实党风廉政建设责任制，就制订和实施《机关车辆管理制度》作了探讨。

　　3、舆论宣传全方位：利用局网站、宣传牌、电子显示屏等宣传工具，大力宣传开展作风建设年活动的意义、目的和要求，激发广大干部职工参与活动的积极性和主动性，形成比较浓厚的活动氛围。

　　4、活动开展有特色

　　根据亭下水库管理工作的特点，用“三个结合”来统领我局的“作风建设年”活动，即与先进性教育回头看相结合，对全体党员开展作风建设教育；与党风廉政建设相结合，着力解决干部的作风的问题；与“两创基础年”（即创建国家一级水利管理单位和创建宁波市级文明单位打基础）相结合，对全体职工开展作风教育。

　　5、提高认识见成效：通过宣传发动，使干部职工思想上充分认识开展“作风建设年”活动的.重要性和必要性，参与活动积极性较高；能自觉执行机关效能建设的“四条禁令”、“五条纪律”、“五个不准”等规定，职工的自律能力有较大提高。

　　二、下阶段工作计划

　　1、为了切实做到“查找问题、边整边改”，拟按照党员、中层以上干部和一般职工三个层次来查找问题。各科室、工会、妇联分别召开一次专题会议，就思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风等方面，按照“两创”标准找差距。对本科室、特别是个人作风方面存在的问题进行剖析，提出整改意见。并以书面形式上报局“作风建设年”领导小组办公室。（此项工作20xx年6月底前完成）

　　2、各支部召开一次专题会议，结合先进性教育回头看要求，学习党的建设理论最新成果，提高党员的政治思想素质和求真务实、为民服务意识。分别开展一次以查找单位管理上存在问题为主要内容的“民主对话”、向局“党员关爱基金”捐款活动和清洁母亲河行动。（此项工作20xx年7月底前完成）

　　3、为了加强企业文化建设，增强职工的凝聚力和职业自豪感，促进机关作风进一步好转，拟开展一次

　　挖掘和提炼“亭下水库企业精神”活动。对水库建设、管理三十余年来的优秀文化进行筛选，提炼出既有光荣传统又有时代精神的企业精神，激励员工奋发向上、努力工作、再创佳绩。（8月底前完成）

　　4、为切实转变作风，培养职工养成良好的工作和生活习惯，在全局范围内开展以节约一度电、节约一滴水、节约一张纸为主要内容的“三节约”活动。同时，结合原水集团公司企业文化月活动和创建宁波市级文明单位要求，由工会、妇联牵头开展一系列健康有益的文体活动。

活动计划 篇7

　　1、产品折扣让利

　　要点：

　　价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式

　　分析：

　　特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。我们设计了2套完整的五一炒店方案，想拥有完整的五一营销方案点击阅读原文拥有。

　　注意：

　　开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注

　　2、买赠促销

　　要点：

　　买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送

　　实例：

　　【例如】买手机送话费（买A送B）；充话费送手机（买A送B）

　　分析：

　　买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激

　　注意：

　　所选择的赠品品牌一定不能比本品低

　　赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间

　　活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。

　　3、现金返还

　　要点：

　　购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还

　　实例：

　　【例如】购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不论金额）

　　分析：

　　相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘

　　采用按单返还，可降低费率

　　注意：

　　虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出

　　现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后。

　　4、凭证优惠

　　要点：

　　凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放。

　　实例：

　　【例如】凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务

　　分析：

　　发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值

　　注意：

　　优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到

　　优惠卷的折扣力度应是全方位的，.如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望

　　5、集点购买

　　要点：

　　达到积分或者数量，给予额外优惠

　　实例：

　　【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外给予3%

　　分析：

　　对内部员工的`活动

　　6、联合促销

　　要点：

　　直接价格折扣

　　实例：

　　【例如】购买本品，可获得**家具等高额折扣

　　分析：

　　联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本

　　更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯

　　双向性宣传，有利于广宣知名度

　　装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准

　　注意：

　　联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣

　　联合伙伴的品牌力不可低于本品

　　7、免费部分试用

　　要点：

　　提供试用产品或部分免费试用

　　实例：

　　【例如】声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售

　　分析：

　　此促销需事先投入成本，后期效果可控性差

　　注意：

　　1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑

　　2、参与对像应允许对其进行广宣传

　　8、抽奖销售

　　要点：

　　购物参与抽奖，现场或者集中开奖

　　实例：

　　【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值XXX元

　　分析：

　　当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气

　　注意：

　　1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖

　　2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖

　　3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销

　　9、有奖参与

　　要点：

　　设置活动，参与有奖 主要运用于人气提升

　　实例：

　　【例如】进店有礼

　　分析：

　　规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用

　　注意：

　　单次奖品的设置应考虑费用核算

　　不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高

　　10、游戏参与

　　要点：

　　参与组织的游戏，有机会赢得礼品

　　实例：

　　【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

　　分析：

　　调动消费者参与热情

　　11、竞技活动

　　要点：

　　赞助社会公益事业和重大赛事

　　实例：

　　特困助学，希望小学，体育赛事

　　分析：

　　扩大企业品牌知名度和社会亲和力

　　12、公关赞助

　　要点：

　　赞助社会公益事业和重大赛事

　　实例：

　　特困助学，希望小学，体育赛事

　　分析：

　　扩大企业品牌知名度和社会亲和力

　　13、现场展示

　　要点：

　　在重要场所展示新产品

　　实例：

　　【例如】本品与私抛厂产品比较

　　分析：

　　体现产品特征，成本费用较高

　　14、顾客会员俱乐部

　　要点：

　　主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应

　　实例：

　　【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适

　　分析：

　　让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果

　　注意：

　　建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励

　　档案本应的相当档次，提升产品使用品位。服装销售技巧加指导老师微信：13867452852.

　　15、人员推介

　　要点：

　　卖场设置专门促销推介人员

　　实例：

　　【例如】促销员，临促等

　　分析：

　　扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通

　　16、分销商政策激励

　　要点：

　　给分销商更多的政策激励 梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游

　　实例：

　　【例如】完成月任务，额外给予*%奖励，完成年度任务额外给予*+1%奖励，并参加优秀评选、年度旅游等

　　分析：

　　提高经销商积极性，活用政策手段

　　注意：

　　人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子

　　奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空。

　　奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的

　　17、捆绑销售

　　要点：

　　产品与其它产品或服务相互捆绑销售

　　分析：

　　超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润

　　注意：

　　选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低

　　所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受

　　18、限量特供

　　要点：

　　特定时段和卖场的特价或者无偿销售

　　分析：

　　主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果

　　19、服务举措

　　要点：

　　提供更多的服务和更高的服务承诺

　　实例：

　　【例如】提供清洁服务等

　　分析：

　　通过服务来提升品牌形象，对顾客负责

　　20、老顾客回访

　　要点：

　　对老顾客进行定期的回访，跟踪服务

　　实例：

　　【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值

　　分析：

　　做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客

　　21、社会热点炒作

　　要点：

　　针对社会热点事件稽核产品进行炒作 借事造势 借势造事

　　实例：

　　【例如】 双11价格比线上更低

　　分析：

　　利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事

　　22、产品概念炒作

　　要点：

　　炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念，概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流动向，如：环保、节能等

　　实例：

　　【例如】环保产品 节能产品等

　　分析：

　　针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广

　　23、独特卖点炒作

　　要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化

　　24、免费咨询指导

　　要点：提供顾客消费信息咨询，提供免费服务

　　25、其它创新促销策略

　　要点：

　　全新的或者改进的有效促销方式

　　实例：

　　【例如】文化促销，情感促销等

　　分析：

　　新奇特促销手段，更好的促销效果

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