健身房的活动方案（精选20篇）

健身房的活动方案

更新时间：2025-02-25 10:24:49

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健身房的活动方案（精选20篇）

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家收集的健身房的活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　健身房的活动方案 1

　　一、营销背景

　　目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

　　1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

　　2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心

　　3、我们的优势：

　　A地理位置优越，交通便利，停车位充足；

　　B环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质；

　　C设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施。

　　D生源市场较大，有潜力可挖；

　　E专业的教练团体

　　4、劣势：

　　A竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多；

　　B会员卡价格较高，目标群体受限。

　　二、营销策略

　　1、宣传册制作

　　内容：图片（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购买所享受优惠介绍，健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日）

　　分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的.客人进行专业推广）等.

　　2、定点销售

　　针对有消费能力的目标人群进行强效销售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售。

　　3、媒体宣传

　　通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

　　4、创立“雅高健康日”

　　开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

　　5、面向全国公开招募知名健身教练

　　可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

　　三、市场开拓

　　1、人员推广

　　由5名销售人员，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

　　2、体验推广

　　邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

　　3、广告投放

　　1）户外广告宣传；

　　2）报刊杂志媒体宣传。

　　4、印刷品广告

　　印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传，内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

　　5、促销活动

　　1）购买月卡

　　可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池。

　　2）购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠

　　可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

　　可获赠健身体验券两张

　　3）购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠

　　5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

　　铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

　　会员生日可获赠生日蛋糕一个，红酒一瓶

　　购买年卡可获赠1个月会员期

　　6、公关活动

　　（1）举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见，并且刺激消费，且该意见一经采纳，将给予参与者相应礼品奖励。

　　（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身中心定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

　　（3）公关活动举办健身体验活动，在当地举办健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，或是集团企业运动会等，评选最健康企业，健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

　　健身房的活动方案 2

　　一年一度双十一大促即将到来，健身中心对市场及自身经营状况，特别推出相关产品及活动方案，力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”，储备过冬，冲刷淡季，具体如下：

　　一、营销主题及产品设置

　　“双十一购物狂欢节火爆预售”，双十一期间特别推出专属优惠：

　　1、推出发行三年卡，原价5888元（此为期限卡，不接受任何形式的延卡时间），现x预售价4588元，计划200张，预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目，还特别送出价值888元的大礼包一份，其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张（当月有效，由财务签发.价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内.价值300元的运动包一个，价值50元的定制毛巾一条

　　2、私教课程为辅，继续保持原有【20xx】FD（第20xx-10-001号）方案，以《原私教课程价格体系》为基准，凡购买一定数量，均享有不同程度折扣，具体如下：

　　购买20节以上不足30节的，予以9折优惠；

　　购买30节以上不足50节的，予以折优惠；

　　购买50节以上不足80节的'，予以折优惠；

　　购买80节以上不足100节的，予以折优惠；

　　购买100节以上的，予以6折优惠；

　　二、目标设定及成本预算

　　1、既定目标：健身卡：4588元x200张=元，私教课程200节，平均单价240元，共万（包括但不仅限老客户续课100节，转介绍50节，体验50节），合计万元

　　2、活动预算：

　　1.西餐券：100元x200=元

　　2.海报单页制作：2000元

　　3.激励提成：会员卡按平均25元/张x200=5000元

　　4.合计：元

　　三、活动时间及步骤

　　1、于日之前完成海报单页制作

　　2、于日-地推宣传，将份单页插车、扫楼、街派的方式进行

　　3、于日之前完成酒店微信公众号及健身中心的软文推广

　　4、于日至日，约访客户、成交、会议总结

　　四、具体实施及注意事项

　　1、宣传推广措施

　　1.于10月25日前招聘3人销售，5天时间进行全员培训，特别是派单话术统一，产品讲解，销售流程，接待及谈单，配合机制等

　　2.线下推广以外出派单为主，健身中心销售部6000份单页，教练部3000份单页，前台1000份单页，各自写上自己的联系方式，在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点，分成3组，由销售带组经理、教练主管带队，时间在18点30分至21点之间，并在上下班途中少量插车，每日获取不少于50以上客户信息，总获客量目标1500人，意向客户目标300人，成交100人

　　3.线上推广以酒店微信公众号、健身中心公众号同步发送，目标客户为老会员续卡及转介绍，所有人朋友圈一日至少一发，内容统一编辑发送，获取有效并有意向客户不少于300人信息，成交100人

　　4.售卡及私教课程时，需遵守操作流程，包括但不仅限于：第一时间收款（收银员不可以接受任何销售的私自转账，一律扫码入公司账户）后，录入系统，卡内有效时间是以开卡录入系统为准；私教课程注明优惠折扣明细及课程有效期，以合同为准。

　　2、激励措施

　　1.会员卡销售为健身中心全员销售模式（x即所有部门员工可参与活动享受激励措施）

　　2.原由老客房续卡提成为20元/张，新开发客户30元/张，个人奖励最高不得超过1500元，超过部分提留下次活动发放且所有提成需截留10%至财务部，做为各部门团建基金。健身中心销售部基数为120张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策；教练部基数为60张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策；前台累计基数为20张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策，另外，不可堆单，如发现将作废处理

　　3.各个部门在完成各自任务后，可享有额外奖励团队西餐一次

　　3、部门协同

　　（1）酒店销售部美工需在酒店微信公众号软文一篇（号前完成），按照《设计制作单》要求设计制作海报单页（号前完成），并在酒店大堂落地屏和门头LED显示屏展示活动内容

　　（2）财务部：

　　A、在销售期内，每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）；销售期后，提供销售完成报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）

　　B、所有销售推广劵的提成均按收款为准，不接受任何口头形式的预定！

　　C、赠送的私教课不参与任何提成方案，且执行内容与赠送内容需一致，如不一致，将按最高私教金额与部门收取！

　　D、以上所有操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作，如有超出流程，请提前报备，否则一律不予主张！

　　E、此活动所有费用均不可超出预算，超出部分由部门承担！

　　F、此活动结束后，健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办提交活动分析报告（报告内容包括但不仅限于活动收益）

　　(3)员工培训及员工宣传栏

　　A、签核完毕的第一时间，下发至各部门，并组织动员大会，明确目标，规范流程

　　B、严格按照总办及财务相关要求，执行活动进程，活动结束进行复盘总结，提交报告

　　C、利用早会和酒店管理例会通报和汇总活动进程，适时更新数据和活动进展

　　D、在员工宣传栏张贴活动单页，在员工群传阅活动信息渲染活动气氛

　　健身房的活动方案 3

　　一、大赛意义

　　通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用，提高理论联系实践的能力。

　　二、大赛口号

　　创意点亮未来。

　　三、报名条件及要求

　　1、参赛人员要有较高的'营销热情和积极性，遵守大赛的各项规则，服从组织安排。

　　2、个人或小组（2-4）人，自愿报名。

　　3、三峡大学体育学院08、09级学生。

　　四、参赛进程及要求

　　1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。

　　2、5月20日之前上交《营销方案》于各班学习委员或班长处，过期不侯。

　　3、5月26日公布进入决赛选手名单。

　　五、评选方法

　　邀请学院部分老师到现场担任评委，根据方案的可行性、创意性等打分，依分数高、低产生前三名。

　　六、奖项设置

　　一等奖：一名，奖金若干；每人荣誉证书一份。

　　二等奖：两名，奖金若干；每人荣誉证书一份。

　　三等奖：三名，奖金若干；每人荣誉证书一份。

　　七、赛事组织

　　比赛由三峡大学体育学院体育理论2组组织。

　　健身房的活动方案 4

　　一、运动会主题

　　我健身、我快乐;好体魄、好生活。

　　二、活动时间、地点

　　时间：

　　地点：体育广场

　　三、大会组织机构

　　主办单位：体育局

　　承办单位：河南易动体育文化有限公司

　　协办单位：体育器材经销商

　　四、比赛项目设置

　　本次运动会项目设置：财源滚滚，旱地龙舟，动感五环，毛毛虫竞速，环环相扣，碰碰球，快乐大脚，海贝接珠，袋鼠运瓜，脚踏实地，绑腿跑，协力竞走。

　　五、报名方式

　　1、参赛单位到大会组委会报名

　　2、拨打热线电话0371报名

　　六、竞赛办法

　　1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则(详见项目具体说明)。

　　2、本次运动会个项目实行预决赛制，按照比赛成绩决定名次。

　　七、活动奖项设置

　　1、各单项均取前8名(报名队数不足8队的减1录取)，颁发相应奖品作为奖励。根据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。

　　2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励。(如遇团体总分相等的`，按第1名多者名次列前，依次类推)

　　3、本次活动设置体育道德风尚奖6名，颁发相应奖品作为奖励。

　　八、活动流程

　　1、前期准备

　　(1)悬挂活动横幅

　　(2)布置现场

　　(3)准备道具

　　(4)组织签到

　　2、中期安排

　　(1)运动会开幕式

　　(2)各代表队入场仪式

　　(3)领导致辞;

　　(4)运动员代表宣誓

　　(5)裁判员代表宣誓

　　(6)领导宣布趣味运动会开始

　　(7)各代表队退场

　　(8)开幕式表演

　　(9)各项目比赛开始

　　(10)领导公布比赛结果，为获奖团队或优秀运动员颁发奖品;

　　(11)运动会闭幕。

　　3、后期安排

　　(1)各组成员拍照留念

　　(2)工作人员清理现场

　　(3)体育器材展览交流

　　九、物品清单及费用

　　1、物品详情请参照附件1《活动物品清单》。

　　2、费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用，详情请参照附件2《费用清单》。

　　十、趣味运动会项目具体说明

　　1.财源滚滚

　　参赛人数：每队4人(男女各2人)

　　比赛方法：4名队员双脚分别站于比赛器材内侧，4名队员通过协调配合拨动比赛器材向前行进，赛程60米。

　　计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者胜。

　　2.旱地龙舟

　　参赛人数：每队10人(男女各半)

　　比赛方法：每组派10名队员。赛程60米。

　　比赛规则：在比赛时人和器材不能分离，始终骑行与器材上，每人最少有一只手抓住绳带，否则处罚(加时间5秒)。裁判鸣哨后出发，提前出发者处罚，(加时间5秒)。

　　计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止。用时少者胜。

　　3.动感五环

　　参赛人数：每队4人(男女各2人)

　　比赛规则：2名队员立于比赛器材内，2名队员在外掌控方向，扶住比赛器材。裁判发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程为60米。

　　计分：以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

　　4.毛毛虫竞速

　　参赛人数：每队4人(男女各2人)

　　比赛规则：比赛开始前,4名队员骑在比赛器材上,双手抓住固定把手立于起跑线后。裁判员发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程60米。

　　计分：以器材全部通过终点线垂直面为计时结束，用时少者名次列前。

　　5.环环相扣

　　参赛人数：每队5人(男3人女2人)

　　比赛规则：比赛开始前，参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的起跑线后。裁判发令后，1号队员首先出发，行进至终点并挂上2号队员的腰带，连接好后，两名队员共同起点行进与3号队员连接，连接好后共同向终点行进……依此类推。赛程为30米，

　　计分：以各参赛队中的所有队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

　　6.碰碰球

　　参赛人数：每队1人

　　比赛规则：在固定的区域内，2人对抗，被推出界线者为输。计分：获胜者进入下一轮比赛。

　　7.快乐大脚

　　参赛人数：每队1人

　　比赛规则：比赛开始前，参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好准备，裁判发令后，参赛队员带动巨鞋向前行进，赛程60米。

　　计分：以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

　　8.海贝接珠

　　参赛人数：每队4人(男女各2人)

　　比赛规则：防守方手持海贝站在比赛场地区，进攻方准备好珍珠站在限制线后。裁判员发令后，进攻队员开始手持珍珠丢向中间防守

　　健身房的活动方案 5

　　一）营销、

　　就是把我们的产品用最好的方法介绍给顾客，使其变成我们的客户也就是健身房的会员。使他不会流失。

　　在顾客消费的同时一定要留意顾客的满意度，使得我们的产品更适应客户，使其满意度更高。这是外部销售。

　　内部营销：就是使我们的员工更加喜爱我们的这个职业和公司，用授课的方式提升员工的服务水平和服务意识，准确判断和处理工作中发现的问题如员工与员工之间的协作和沟通的问题。员工与顾客之间的服务与被服务之间的关系的处理，沟通的问题。解决顾客的疑问和矛盾。内部员工定价问题（主要是淡季时段，旺季时段不可给员工内部享受。）

　　二）产品、

　　1）服务：就是员工和教练对顾客在公司规定的经营范围内，有针对性的工作过程，这种产品是无形的，只能就地消费所以公司员工一定要使个人的服务能力贴近顾客。

　　2）器械、是健身房的主要产品，它的维护和保养是使得顾客可以正常使用的重要条件和基础。所以在经营的过程中要正确的进行保养和维护，发现问题、员工要及时处理。

　　3）饮料的供应、分有偿的和无偿的两种1、有偿的分为正常价格的饮料如、百事、清茶等等。2、高出市场价格的饮料这种饮料主要是运动类的如、红牛、黑卡、运动、等等

　　4）运动餐、蛋白质类、如鸡蛋、白水鸡（健身者使用的）、牛肉、牛奶。碳水化合物类、面包、馒头、饼子、炸薯条、面条等等

　　5）运动装备、如T恤、手套、护膝、护肘等等

　　6）跆拳道、拳击、柔道、老人健身班（一天的淡季时段）、暑期、寒假、放学的学生减肥版或健身班等。

　　三）定价、针对不同人群制定不同的销售策略，如VIP只能是年销售、老客户可以是半年的方式，但是要比VIP的平均时定价要高如、VIP年1600、半年卡1100、季度卡700、月卡300、天20、这样会使大部分人选择年卡，这是定价阶梯效应。如果是熟人介可肯定为VIP年1400、半年卡900、VAP可以享受打折优惠和我们所定的以上服务和产品。冷时段的打包销售如、星期一至五早晨8、00-12、00，VIP资质的'取得、是连续两年的全年的VIP才可以享受这一服务。初期的VIP可以是内部决定或交两年的VIP会员包年费方可获得。

　　四）市场、健身房面对的人群，如果要长期经营，要把持有反社会倾向的人群排除市场的范畴。因为我们希望消费者是长期的老客户、这样可以有长期的稳定收入，所以我们要培养老客户，在定价上要有策略，在服务上要有灵活性。而且从顾客的心理和消费的方面出发，他们需要有安全和享受优雅环境的需要，所以我们要引导顾客按我们的方式方法消费，如不能大声喧哗、慢放器械、礼貌用语、禁止争吵和暴力如不能按规定执行的顾客可取消VIP资格严重者以警方介入处理等。

　　7）健身房的管理、制定初步的管理办法，和制度，员工要有严格的分工，分工的不同取得报酬的多少也不同，员工可有晋升的空间，如服务员到健身指导或管理员等等

　　8）员工的权限、员工在处理顾客的问题、矛盾可有一定的权限和底线（商议定夺）

　　9）节约成本、控制成本是经营过程中的重要环节，不必要的开支一定要控制好，顾客普遍的消费要求一定要满足在这个方面可扩大开支。但一定要实事求是，不能把顾客的无理要求视为必要。

　　10）员工招聘、员工一定要有良好的面貌，和健康的身体、道德素质最重要。所以一定要把好面试环节。最好用高文凭的学生。这样不用耗时培训。

　　11）报酬、员工的工作内容不同以不同的工资的计时方式发放、以小时工为主但是要长期稳定，

　　12）反馈、这是公司在经营战略上的一个有效的、规避不合理的经营战术，使得在销售上、人员培训上、内外部营销上、管理方式是、员工制度上、顾客的愿望和产品的提升和完善方面进行全方位的完善和漏洞的不缺。

　　13）管理制度

　　14）员工服务原则：健身房的服务标注和服务规范内、可在人格尊严和体力的范围内给予针对性的服务

　　15）我们的优势和略势、我们的优势是地理位置好、对面就是体育场、可方便宣传促销健身房的产品，年轻有相关知识、老客户，灵活。

　　16）略势：没经验、房租贵

　　17）针对运营过程中的问题的处理、是针对反馈的意见和建议进行妥善处理、完善制度和管理经验和服务的针对性。

　　健身房的活动方案 6

　　健身房的拉新引流是健身房经营的重中之重，想经营好一个健身房免不了使用这些营销的手段，今天就来盘点5个常用的健身房营销手段！

　　一、派发传单

　　可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。

　　注意事项：

　　宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。

　　发单的人：对发单的人的选择也比较重要，发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的，所以发单的人要注意形象气质，穿着打扮，不能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。

　　聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结合传单的内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合，索要姓名和电话，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。

　　二、线上线下宣传（本地）

　　线上的健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。

　　互联网的`免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。

　　线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！

　　三、开展健身展示活动

　　我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。

　　四、免费健身体验

　　通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！

　　五、优惠+邀请奖励

　　简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。

　　需要注意的是，价格不可以随便定，这个也不能长期的使用，否则容易让用户养成习惯，以为你本来的价格就是这个，也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡，对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用，容易造成健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。

　　健身房的活动方案 7

　　1、活动主题

　　店庆狂欢、装饰健身房、播放喜庆的音乐

　　2、活动时间

　　店庆折扣价格表，店内活动时间一个月

　　3、活动优惠

　　进店有礼、凡是店庆3天内进店可以免费体验一次

　　（不发体验卡）

　　转发朋友圈：积赞30、或者转发朋友圈10次、截图证明可能获取（体验卡）再往上的`可以赠送100到500元代金卷，（不可兑换现金，只限办卡使用，不得转让）

　　4、办卡有礼：

　　办理年卡：可享受几折优惠，半年卡可享受几折优惠。年卡：送月卡一张半年、半个月卡一张

　　5、全款有礼

　　付全款办理年卡赠（私教几节课）半年卡赠几节课

　　7、回报老会员

　　年卡老会员可领取月卡一张，半年卡老会员可领取半月卡一张期限3天签名登记领取8：分期付款

　　年卡、可分为3个月付款（首付500元）半年卡、可分3个月（首付300元）签订合同、身份证复印件，

　　合同注明、凡是来了几天，不在来健身的不退款

　　一个月一付款，即使是不来了自己也不亏，超过期限合同自动终止，也不退款。

　　9、房内活动

　　在健身房里面，开展各项目比赛活动，

　　以上活动全程拍照跟进、洗出来放到（俱乐部风采栏目）

　　健身房的活动方案 8

　　一、店庆概述：

　　11年3月-4月，力美健健身俱乐部1周年店庆，我们将组织丰富多彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前期准备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售计划，将通过媒体，活动、等系列方案展开主题活动。好的开端是成功的一半。同时希望通过有效、完善地策划，使我们的建店1周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为力美健健身20xx年高潮销售的聚集点。

　　活动目的：

　　树力美健健身新形象，提高力美健健身的社会知名度，并借机促销；通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业文化，通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达到对力美健健身俱乐部1周年庆典活动宣传的目的，完成销售目标。

　　二、筹备方案：

　　筹备工作

　　三、活动主题

　　此次店庆推出以下主题：力美健健身绚彩1周年

　　阳春三月全城绽放盛艳满花城

　　四、策划思路

　　力美健记忆:通过媒体传播来体现力美健健身亲和力，引起民众普遍关注与热情参与。（力美健发展纪实）力美健性格:通过媒体传播来体现力美健健身留给花城人民的感受。

　　力美健风尚：通过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到店量。（快乐体验）

　　力美健脉搏:力美健的持久发展是与会员连在一起的，无论是现有会员，还是潜在会员，我们需要拉进与他们的距离，达到对力美健企业文化的认同。通过“周年酒会”的形式来回馈会员。使老会员能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到力美健跳动的脉搏。

　　五、活动安排

　　1、十佳会员评选活动；（暂定）活动时间：

　　3月20日至4月20日活动形式：

　　由力美健全体成员店在4月20日前选出十佳会员

　　评选标准：入会时间的长短、活动的'参与次数、每月健身次数

　　十佳会员，

　　活动目的：通过评选活动，使会员能更积极的参与到周年庆中来，增强会员对力美健的品牌忠诚度。活动流程：

　　3月15日前店内张贴海报发布信息3月31日店内张贴海报发布入闱会员

　　4月20日周年酒会进行发奖（通过电话提前告知）奖品设置：1、 2、费用预算：500元

　　2、会员快乐体验

　　好的主题活动不仅是周年庆成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题活动的选择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动，加强会员及潜在会员对力美健的认同。同时增加潜在会员进店量快乐体验主题活动：

　　3月20至4月20日每周六下午四点运动风暴：

　　勇者无敌（会员及家属，朋友卧推比赛，）仰卧起坐

　　3月20至4月20日每周日下午四点亲情风暴：“

　　快乐一家亲”欢乐家庭活动多变呼拉圈”

　　“欢乐之家之激情自行车”（会员一家参加）11. 30日休闲风暴：“向快乐出发”会员快乐自驾游（选择店庆月中一个星期日）注：

　　以上活动报名时间：

　　以店内海报，短信方式加以告知。活动将制定详细个案

　　将为会员及朋友准备比赛奖品

　　活动将邀请：

　　宝石花车友俱乐部会员

　　野骆驼户外俱乐部会员中国电信员工牡丹茶座会员

　　费用预算：500元

　　3、激情开放日至-寻找健友（20xx年4月1日至7日）（20xx年4月15日至22日）活动内容：

　　活动期间，力美健会员可寻觅自己的健身伙伴。（每位会员只可寻找一个健友）对方可获得小礼品一份

　　通过发邀请函的方式，邀请会员家庭，及朋友参观体验，以上时间会员可带一位朋友体验免费健身。

　　4、周年庆酒会时间：4月20日地点：待定

　　活动内容：待活动确定后，于4月5日制定详细酒会方案

　　六、店庆营销方案

　　1、庆典1周年，层层惊喜送好礼”活动；

　　入门有礼：进店参观（待定）入会有礼：现场抽奖（小礼品）

　　周周有礼：每周一抽取一名赠送半年卡一张介绍有礼：会员转介绍双倍积分续会有礼：续会会员赠送高价值礼品

　　月终大礼：月终抽取2名入会及续会会员，返现100%浪漫大礼：俱乐部月终抽取一名浪漫双人游

　　【阶段促销活动】

　　阶段一：11.3.20-11.3.31阶段二：11.4.1 -11.4.10阶段三：11.4.11-11.4.20【促销活动目标】

　　三个阶段结束后销售15--20万老会员续会：

　　健身房的活动方案 9

　　一、活动主题

　　激情绽放，时代有爱

　　二、活动时间

　　x月x日——x月x日

　　三、活动内容

　　（一）情歌对唱真情表白

　　x月x日x：00——x：00，在6楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　　（二）浪漫情人玫瑰芬芳（x.x）

　　x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送xxx枝）。当日建身满xx元，加送精美巧克力一盒。

　　四、费用支出

　　1、展板2块：xxxx元

　　2、门楣2块：xxxx元

　　3、平面广告：xxxx元

　　4、礼品（玫瑰花、巧克力）由xxxx负责

　　5、音响费用：xxxxx元

　　6、其他杂项支出：xxxx元

　　合计：约xxxx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）

　　五、提示

　　本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

　　健身房的活动方案 10

　　一、活动时间：

　　20xx年7月（店庆月）

　　20xx年7月25日（主题日）冷餐晚会

　　二、主题：感恩十年，有您陪伴！

　　三、活动内容：

　　1、入门有礼：赠送价值168元周卡一张

　　入会有礼：赠送价值388元月卡一张（办理季卡以上卡种）

　　介绍有礼：会员转介绍积分双倍返（运动时间）

　　主题大礼：7月25日当天抽取一名入会及续费会员，返现100%。（仅限本月办卡会员）

　　2、忠实会员评选（暂定）

　　活动时间7月10日-7月20日

　　活动形式：由52健身全体店员在7月20日前选出十名忠实会员

　　评选标准：入会时间的长短、健身的次数

　　3、积分返现活动

　　活动时间：7月6日-7月25日（20天）

　　活动形式：活动期间有效期内会员每进场一天积一分，返现十元（抵扣劵）最高返现200元。（仅限办卡及办理私教，不折现，可抵扣办卡费用）

　　4、老会员转介绍（新会员）积分双倍返

　　卡型价格奖励

　　半年卡 700元每介绍一人，赠送一个月运动时间（仅限本月）

　　普通年卡 988元每介绍一人，赠送两个月运动时间（仅限本月）

　　两年卡 1688元每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月）

　　亲情卡 1688元每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月）

　　注：会员转介绍须由会员亲自带过来，否则无双倍返

　　5、老会员续费

　　卡型价格

　　普通年卡 988元

　　积分抵现+2个月会籍时间+价值400元的私教课两节+月卡一张+2个月免费停卡+运动腰包+每月返现抽奖

　　两年卡 1688元

　　积分抵现+4个月会籍时间+双月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+8G优盘+每月返现抽奖

　　亲情卡 1688元

　　积分抵现+4个月会籍时间+月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+瑜伽垫+每月返现抽奖

　　6、新办卡会员

　　卡型价格

　　普通年卡 988元

　　2个月会籍时间+月卡一张+2个月免费停卡

　　+价值400元的私教课两节+运动腰包+每月返现抽奖

　　两年卡 1688元

　　4个月会籍时间+双月卡一张+6个月免费停卡

　　+价值400元的`私教课两节+8G优盘+每月返现抽奖

　　亲情卡 1688元

　　4个月会籍时间+月卡一张+6个月免费停卡

　　+价值400元的私教课两节+瑜伽垫一条+每月返现抽奖

　　7、办理私教

　　店庆期间办理私教可享以下优惠：

　　办理12节 200元/节另赠2节课

　　办理24节 190元/节另赠4节课

　　办理36节 180元/节另赠6节课

　　办理48节 170元/节另赠8节课

　　办理50节 160元/节另赠10节课

　　办理50节 150元/节另赠12节课

　　办理年私教144节（原价28800），活动价：23040元（赠价值1500山地车一台）仅限一名，先到先得。

　　8、明星会员评选

　　通过锻炼身材有突破性改善的会员（提供两张锻炼前后对比照）

　　9、会员竞技比赛（策划中）

　　10、20xx年7月25日

　　颁奖、抽奖活动

　　注：以上活动仅限本月办理(更多礼品正在洽谈中）

　　健身房的活动方案 11

　　一、活动主题

　　相濡以沫，最爱七夕

　　二、活动时间

　　x月x日——x月x日

　　三、策划主旨

　　1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

　　2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

　　四、活动内容

　　相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(x月x日——x月x日)

　　还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的.诺言么?“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

　　最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励价值元的精美礼品;

　　最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励价值元的精美礼品。

　　照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在健身房活动现场展示。

　　健身房的活动方案 12

　　你是否想过要开健身房？你又是否关注过这方面？你又是否知道这方面的相关信息呢？现在开一个健身房正是时候，为什么呢？主要是因为现在人们的生活水平的升高，都市中的一些人们开始发现自己钱是越赚越多了，但是自己的身体却是越来越差了。同样的在大学城里的老师和同学有条件去健身房锻炼，但是因为没有一个好的健身馆，而学校的室内体育馆离教师和学生公寓太远并且开放时间不长，导致使用时不方便，使得大家都疏于锻炼，

　　然而现在美丽产业的发展是直线上升的，选美与选秀的活动是越来越多，也是逐渐站到了时尚潮流的前头。而大学城里的年青人，他们追逐时尚，追逐像那选美比赛中冠军的身材，男孩们想拥有更发达的肌肉。女孩们梦想拥有苗条的身材。这样渐渐的健身成为一种时尚。所以人们会渐渐关心健身休闲活动，以锻练自身的身体健康。

　　一、俱乐部简介

　　本俱乐部是由多名大学生在学习之余创立而成，主要服务客户为爱好健身的人群，是一个目前正在兴起的行业。俱乐部位于温州茶山大学城商务中心四楼，总占地面积600平方米，设有有氧房、健身房、器械房、休闲房等，开设了瑜伽课、街舞课、有氧运动一些适合大学生的课程。

　　俱乐部秉持“服务第一、以人为本、顾客至上、会员满意”的经营理念，为顾客提供更良好的服务，为健身行业树立模范形象而时刻提醒和要求自己。我们以为顾客提供优秀、高质量的服务为已任。

　　俱乐部名称：Jump

　　LOGO:

　　目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。理念：顾客至上

　　口号：上帝创造生命我们打造形体

　　二、健身房创立背景

　　随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的.经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

　　20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

　　现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

　　健身房的活动方案 13

　　尊敬的各位领导!

　　各位来宾!

　　大家上午好!这是一个和风送爽的季节。这是一个金色收获的季节。和长城在一起，我们走过了十四年创业的旅途。和长城在一起，我们留下了一段美好的回忆。十四年前的今天，我们创建了长城超市，十四年的今天，长城超市隆重开业，开启它历史第一页的`新篇章。十四年后的今天，一个多元化经营的长城超市展现在世人面前。十四年的艰难创业，凝聚了长城人太多的心血与汗水;十四年的多元发展，记载了长城人太多的拼搏和喜悦。今天让我们欢聚一堂，共同庆贺我们自己的生日。当然，我们今天有这样的成就，离不开在座各位的支持与帮助。也离不开所有长城人辛苦的劳我们是共同的利益体，我们是相亲相爱的一家人……

　　接下来，有请所有长城人为我们带来歌曲《我们是相亲相爱的一家人》

　　接下来，请鲁志勇先生致祝酒词

　　感谢鲁志勇先生的讲话，那么我先给大家宣读一下今天所设的奖项，本次抽奖我们一共设置了幸运奖10名，奖品：半球电水壶;三等奖5名，奖品为：韩国进口洗化套装;二等奖3名，奖品为：九阳豆浆机;一等奖1名，奖品为：联想笔记本电脑

　　男:经过前面的热身，我们迎来了今天第一个环节的抽奖!你们准备好了吗?

　　女:好的，你们的欢呼声说明了一切。

　　抽奖

　　有请舞蹈宝贝为我们带来精彩的舞蹈《抓钱舞》

　　女:看过刚才的《抓钱舞》，接下来就看大家有没有学到抓钱的绝招了。

　　抽奖

　　有请舞蹈宝贝为我们带来精彩的舞蹈《快乐崇拜》

　　抽奖

　　请欣赏《小苹果》

　　抽奖

　　结束语

　　十四年风雨路，长城情更深。

　　十四年人间情，长城意更长。

　　今天，我们又站在了一个新的起点，新的起点让我们有了新的方向，

　　今天，我们又面对着一个新的目标，新的目标为我们确定了新的未来。

　　我们深信，只要我们团结，只要我们拼搏，

　　长城就一定能创造新的奇迹，开创新的辉煌。

　　健身房的活动方案 14

　　一、背景分析

　　烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

　　二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。

　　健身俱乐部不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识?怎样才能使广大消费者参与到健身会中来?这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。

　　二、活动目的

　　本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看，意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传;另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的'宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

　　三、活动流程安排

　　1、 20xx年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金券的发放(带金券面额待定)，持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。(地点： )

　　2、凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，(奖项设置待定);如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠，

　　3、在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典” 字样的纪念品。

　　四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

　　1、时间：20xx年7月17~18日早：7:00——9：00

　　2、地点：

　　3、人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加

　　4、活动安排：

　　1)向大家讲关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念

　　2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

　　(备注：如有可能，此项活动将在小区内长期实行，以做到健身运动服务到家门口，将健身俱乐部做到小区里，以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的加入到健身行列里来，以达到健身俱乐部向小区发展的目的)

　　五、《激情岁月.娱乐我心》

　　主题文艺庆典

　　1、时间：20xx年7月18日 15：00——21：00

　　2、地点：

　　3、晚会安排：

　　1)大型的节目表演

　　2)俱乐部代表讲话

　　3)歌曲演艺(歌手数目待定) 表演节目待定

　　4)动感的舞蹈，体现时尚动感的时代气息。

　　5)精彩的游戏环节(学做健美操，赠送精美礼品)

　　6)精彩的抽奖环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)

　　7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部，以及健身的科学知识

　　8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传.

　　六、活动切入点

　　1、要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳，甚至是不健康的表现，或者说是亚健康的表现，突出健身既可以满足身体方面的锻炼，又可以令你身心愉悦，因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。

　　2、倡导健身做到小区、做到家门口，以更好的为广大消费群体服务，以达到健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，也是更好的抓住消费群体。

　　3、一定要以公益性的形式出现，以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动，以公益的角度去宣传周年店庆，去让广大消费者接受中环健身俱乐部，加入到中环健身俱乐部中来！

　　健身房的活动方案 15

　　一、指导思想

　　深入贯彻实施《全民健身实施计划》，通过整合资源，创新形式，动员和引导社会力量广泛组织开展贴近生活、丰富多彩、特色鲜明、注重实效、方便参与、利民惠民的体育健身活动，不断提高广大人民群众主动参与健身的意识，激发人民群众的健身热情，在全社会形成崇尚健身、参与健身、支持和推动全民健身事业发展的良好氛围，为构建文明幸福新鹤城发挥积极作用。

　　二、活动主题

　　快乐健身，文明和谐。

　　三、组织机构

　　成立xx区20xx年“全民健身日”活动组委会，由区委副书记、区长印宇鹰任顾问，区委、区政府常务副区长丁琼任组长，区委、区政府副区长李建国、区政府副区长巫培云、区政府副区长冯贵友任副组长，区总工会、区体育局、区城市办负责人及各街道党政一把手为成员，领导小组下设办公室(设红星街道办事处)，由杨昊兼任办公室主任，负责具体活动的组织协调。

　　四、主办单位：

　　xx市xx区人民政府

　　五、承办单位：

　　区总工会、区体育局、区城市办、红星街道办事处

　　六、活动安排

　　1、8月8日上午8：30，在区政府广场举行20xx年xx区“全民健身日”活动启动仪式；上午9：00进行体育活动表演；上午10：00进行拔河比赛。

　　2、8月11日、12日在红星街道办事处举行乒乓球、羽毛球比赛。

　　七、活动要求

　　1、认真组织参赛队伍。各参赛单位要按照组委会的统一要求和部署，切实加强对“全民健身日”活动的组织领导，精心组织，统筹安排。要广泛宣传动员，让广大干部职工、居民群众参与到活动中来，享受健身带来的.健康和快乐。各参赛单位主要负责人必须作为代表队队员进行比赛。

　　2、营造活动良好氛围。各参赛单位要统一服装，自制宣传横幅一条，标语自选，活动当天要带入启动仪式会场。

　　3、拔河比赛要求各区直单位组织1支代表队参加，每个街道办事处组织3支队(具体为办事处机关队1支，社区代表队2支参加)，每支队伍12人(其中男队员8人，女队员4人)。

　　4、报名时间及地点。拔河、乒乓球、羽手球比赛项目8月6日前在红星街道办报名

　　八、活动保障

　　1、设立安全保卫组，负责活动期间安全保卫工作；

　　2、设立医疗卫生组，负责医疗卫生、后勤保障等工作；

　　3、设立新闻宣传组，负责活动宣传报导工作。

　　健身房的活动方案 16

　　现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预售方案，具体如下：

　　一、市场定位方案：

　　秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化自己的生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行业。据统计，西安每年到健身会所运动的健身人群达30万人，而且每年正以10%的增长持续增加，而且越来越多的人群更追求高品质的健身方式和环境。这样更使得综合性，一站式的健身会所深受广大人们群众的青睐，使得健身会所不再是追求健康身体的运动场所，更是追求时尚健康生活的生活态度。

　　1、市场需求分析：

　　现在的健身行业正在日益蓬勃发展，各大健身会所更是摩拳擦掌，准备大展拳脚。会所行业希望能够整合自己所有的资源与客户共享。第一会所西安馆更是以国际化一站式服务、会员制管理体系提供给中、高阶层的客户群一个“健康，时尚，舒适，放松”的绿色环境，加之我们所拥有的'婴儿游泳，动能健身、热门操课，桑拿水疗，使我们在同行业中具有一定竞争力及其服务特色，随着知名度逐步扩大，吸纳的客户群及热衷于健康生活人群也必将提升。西安各类型健身休闲会所明细：

　　2、会所经营优劣势：

　　2.1会所经营优势

　　2.1.1项目周边小区没有相应的配套设施，并且该项目为当代持有的项目，横向和纵向关系容易梳理，；

　　2.1.2当代和第一会所共同出资，风险公担，利益共存，减轻了第一会所的经营压力；

　　2.1.3周边两公里内只有专业类的瑜伽会所，没有专业健身会所，另外会所拥有婴儿泳池等特色服务可吸引更多类型客户群体2.2会所经营劣势

　　2.2.1本小区当前入住业主较少，并且回迁户居多，消费能力有限；

　　2.2.2会所总面积较小，对未来的功能规划有限制；

　　2.2.3周边没有大型商业区，并且周边小区数量较少；

　　2.2.4会所体量小，地理位置一般，未来再引进专业类教练时有难度。

　　二、推广设计及产品设计方案：

　　为了传达会所多元化、复合型、会员专属化的经营理念，同时体现出专业、细致、完整的运营标准流程，在会所预售前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解答等方面建立的一套体系，具体如下：

　　1、预售期推广设计与配备：

　　1.3.1五官端正，体态端庄，谈吐及形象良好；

　　1.3.2工作态度积极，对工作热情，认真，执行力强；

　　1.3.3认同企业文化，服从领导，有一定应变能力；

　　1.3.4有一定自我约束力，对工作积极、勤奋，努力；

　　1.3.5本行业或销售行业经验，表达能力好，善于与人交流；

　　1.4、服务标准类：

　　1.4.1与客户交/会员谈时须面带微笑，并用普通话与客户/会员交谈；

　　1.4.2主动与客户/会员打招呼，尽量称呼客户/会员的尊称；

　　1.4.3在社区内，电梯里遇见客户/会员，应主动打招呼并谦让对方；

　　1.4.4仔细聆听客户/会员的意见/建议，并认真解答客户/会员的需求；

　　1.4.5没有任何理由与客户/会员发生争执。推广及接待规范用语：

　　1.4.6接听咨询电话：“你好，第一会所行销会籍部xxx很高兴为您服务”；“请问，您是如何了解到我们第一会所的”；

　　“请问，您是否参观过我们会所”；

　　“希望您能留下您的姓名及电话，以便我帮你预约”；“感谢您的致电，我会恭候您的光临”。

　　1.4.7接待上门咨询客户：“早上好/下午好，先生/女士您好，第一会所行销会籍部xxx很高兴为您服务”；

　　“接下来我带您参观俱乐部，参观过程中若有任何疑问您可随时提出来”；“恭喜您成为我们的会员，以后我会为您做好服务”；“感谢您的光临”。

　　1.4.8主动电话拜访：“先生/女士您好，我是第一会所的会籍顾问xxx，很抱歉打扰您，您现在方便接听电话吗？”；

　　“会所的主要功能为：健身，搏击，操课，桑拿休闲，婴儿游泳？”；“最近会所正在举行免费体验的大型酬宾活动”；“我会为您做好预约”；

　　“很乐意为您效劳，对您的打扰，请见谅”。

　　2、预售期产品设计与配备：

　　2.1、会所会籍类产品：

　　第一会所西安馆作为全新会所呈现，在预售期主要以会籍类型和分享类型卡种为主要先期会员卡产品推出，并且依据个人、双人、家庭等客户特性设计会员卡类型如下（运营首年与预售期价格）

　　健身房的活动方案 17

　　1、活动主题

　　店庆狂欢、装饰健身房、播放喜庆的音乐

　　2、活动时间

　　店庆折扣价格表，店内活动时间一个月

　　3、活动优惠

　　进店有礼、凡是店庆3天内进店可以免费体验一次

　　（不发体验卡）

　　转发朋友圈：积赞30、或者转发朋友圈10次、截图证明可能获取（体验卡）再往上的可以赠送100到500元代金卷，（不可兑换现金，只限办卡使用，不得转让）

　　4、办卡有礼：

　　办理年卡：可享受几折优惠，半年卡可享受几折优惠。年卡：送月卡一张半年、半个月卡一张

　　5、全款有礼

　　付全款办理年卡赠（私教几节课）半年卡赠几节课

　　7、回报老会员

　　年卡老会员可领取月卡一张，半年卡老会员可领取半月卡一张期限3天签名登记领取8：分期付款

　　年卡、可分为3个月付款（首付500元）半年卡、可分3个月（首付300元）签订合同、身份证复印件，

　　合同注明、凡是来了几天，不在来健身的不退款

　　一个月一付款，即使是不来了自己也不亏，超过期限合同自动终止，也不退款。

　　9、房内活动

　　在健身房里面，开展各项目比赛活动，

　　以上活动全程拍照跟进、洗出来放到（俱乐部风采栏目）

　　健身房的.活动方案 18

　　活动主题：

　　劳动节就想让你不劳而获！

　　活动介绍：

　　五一当全国人民都在喊“劳动最光荣”的时候，场馆可以借势做一波反套路营销，博人眼球,如以“亲爱的.，劳动节就想让你不劳而获”为主题举办拆盲盒活动，好玩有趣，契合主题，还能制造神秘感，用户参与度高，能起到非常好品牌宣传、拓客引流效果。

　　活动工具：

　　微健管理系统幸运盲盒

　　盲盒奖品：（自行设置）

　　1、团课体验卡

　　2、私教课1节

　　3、100元优惠券

　　4、腾讯会员1个月

　　5、年卡200抵用卷

　　6、野兽派龚俊同款限定香氛

　　7、完美日记动物眼影盘

　　活动建议：

　　1、不同一般抽奖活动，盲盒的神秘性更强，7个盲盒可以设置7款礼品，设置中奖权重，建议有优惠券、有体验卡、有锦鲤卡、也有礼品。

　　礼品数量可以少些，选一些最近的一些流量明星、影视剧出现的爆款，比如橘朵眼影、野兽派香氛、完美日记眼影、欧舒丹手霜，价格不贵，但是都是热门明星代言，口碑知名度高。

　　2、盲盒活动，既可以用来拉新，针对新会员无门槛参加，去拉波流量，主要奖品以优惠券和体验卡为主；

　　还可以用来销售转化刺激办卡，即限定时间办卡客户，即可抽取盲盒，针对刺激销售转化办卡的客户，盲盒礼品就要厚重点，大额奖品为主，如小班课、私教、DIOR口红、小CK包包。

　　健身房的活动方案 19

　　一、活动背景

　　“三八”国际妇女节是全世界妇女的节日，也是庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就的日子。为了表达对女性会员的敬意，提升健身房的品牌形象，并吸引更多女性加入健身行列，我们特别策划了一场以“健康美丽，力量无限”为主题的三八节活动。

　　二、活动目标

　　增进女性会员对健身房的归属感和满意度；

　　吸引潜在女性会员参与活动，提高健身房知名度；

　　传递健康、积极的生活态度，展示女性力量。

　　三、活动时间

　　20xx年3月8日（周三）全天

　　四、活动对象

　　所有女性会员及潜在女性会员

　　五、活动内容

　　主题活动启动仪式（上午9:00-9:30）：

　　健身房负责人致辞，介绍活动主题和目的；

　　邀请知名健身教练发表演讲，分享女性健身的'重要性和益处；

　　举行简单的健身操表演，展示女性健身成果。

　　专属健身课程（上午10:00-12:00）：

　　开设专门针对女性会员的健身课程，如瑜伽、普拉提、舞蹈等；

　　邀请专业教练现场指导，确保会员在正确的方法下锻炼；

　　提供免费课程体验，吸引潜在会员参与。

　　健身挑战赛（下午2:00-4:00）：

　　设立多个健身项目，如卧推、深蹲、硬拉等；

　　会员自愿报名，按照年龄和体能分组进行比赛；

　　设立奖项，对优胜者进行表彰和奖励。

　　互动交流会（下午4:30-6:00）：

　　邀请成功女性代表分享她们的健身故事和心得体会；

　　提供茶点和饮料，为会员创造一个轻松愉快的交流氛围；

　　鼓励会员互相交流，分享健身经验，建立友谊。

　　优惠促销活动（全天）：

　　为女性会员提供当天免费使用健身房所有设施；

　　推出女性专属健身套餐，包括课程、私教等优惠；

　　邀请新女性会员参与活动，并赠送免费体验券。

　　六、活动宣传

　　在健身房内外张贴活动海报和宣传单页；

　　通过健身房官方社交媒体平台发布活动信息，邀请会员转发分享；

　　向潜在会员发送电子邮件或短信邀请，提醒她们参与活动；

　　与当地媒体合作，进行活动报道和宣传。

　　七、活动预算

　　根据活动规模和参与人数，制定详细的活动预算，包括场地布置、教练费用、奖品采购、宣传费用等。

　　八、活动总结

　　活动结束后，对活动进行总结和评估，收集会员的反馈意见，以便改进未来的活动策划。同时，将活动成果和宣传素材整理归档，为今后的宣传和推广提供参考。

　　健身房的活动方案 20

　　一、活动时间

　　20xx年10月28日晚19：30分

　　二、目标人群

　　所有本俱乐部会员及其家人、朋友、同事均可参加此次动岚健身俱乐部盛大开业联欢晚会活动。

　　三、活动前言

　　主持：首先请允许我代表动岚健身的全体工作人员对今天到来的各位来宾朋友们表示热烈的欢迎并致以由衷的谢意。主持：从动岚健身健身俱乐部筹备、营业到至今，经过了整整3个月的漫长时间，其中感谢所有本俱乐部广大会员朋友的信任、支持与厚爱。同时也希望得到所有会员和非会员朋友们在往后的日子里更大的支持。主持：为答谢广大的忠实会员朋友，此次开业联欢晚会活动的开展将会为大家带来更精彩、更丰富的节目及礼品。

　　主持：愿您在这里度过一个快乐、难忘、充满活力的夜晚。

　　四、活动礼品

　　本次活动奖品由：

　　（赞助商推广在发放奖品过程当中穿插自身的公司、产品介绍）本次抽奖奖项：

　　一等奖：1名

　　由中卫动岚健身俱乐部提供的商务卡一张，价值2299元；

　　二等奖：2名

　　由中卫动岚健身俱乐部提供的年卡1张，价值1188元；

　　三等奖：3名

　　由中卫动岚健身俱乐部提供的月卡1张，价值420元；

　　幸运奖：9名

　　动岚健身提供的200元周卡1张