实施方案【锦集9篇】

实施方案

更新时间：2026-05-28 06:14:03

实施方案【锦集9篇】

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的实施方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实施方案篇1

　　根据市扶贫开发领导小组办公室文件通知精神以及市扶贫开发工作会议关于全面贯彻落实中央、省委省政府有关会议和文件精神，坚持改革创新、转变扶贫开发方式，以整村推进贫困村为主战场，以改善贫困地区群众生产生活条件和增加农民收入为目标，着力实施精准扶贫、科学扶贫，进一步构建政府、市场和社会协同推进扶贫的工作格局，加快推进贫困地区经济社会快速发展的指导精神，特制定本实施方案。

　　一、基本情况

　　市镇村委会位于市西北部，距市城约50公里，是我镇比较偏远的村庄，属于我市20xx年计划实施整村推进的贫困村。村委会总面积3平方公里，耕地面积3000亩，坡地园、农业用地共计3100亩，全村共有21个村小组，全部属于革命老区村庄，总人口530户2339人，其中贫困人口65户264人。主要通村道路大多数属于泥面路，还没有全面的实现道路的硬板化建设。村民收入主要是种植橡胶、胡椒等热带经济作物，经济发展比较滞后。

　　二、工作目标

　　以整村推进为契机，以增加农民收入为中心，拓宽村级集体经济，完成基础设施建设，实现所有村民小组通水、通电，解决贫困户的住房安全问题，切实抓好产业的培育，大力发展九年义务教育事业以及福利事业等整村推进的十项目标，力争一年内各方面上一个新的台阶。

　　三、贫困的现状与原因

　　全村基础设施落后，无村级公共卫生服务中心，通村公路硬板化率低，出入村庄不便。自来水的普及率不高，饮水存在安全问题。且尚未形成覆盖全村的电网，信息不畅通。目前村还没有形成农民增收的支柱产业，整体收入水平较低，无集体经济收入。造成贫困的原因很多，主要体现在以下几个方面：1.交通不便，农产品运销困难；2.水利设施落后，排灌能力差，直接影响生产、生活和人畜饮水；3.没有规模产业，传统农业产业技术含量低，缺乏竞争力，信息闭塞，商业意识淡薄。4、受教育水平低，由于村民收入低，导致该村的九年义务教育巩固率偏低。

　　四、项目规划

　　1.产业扶持。联合市扶贫办举办的关于产业扶持、实用技术和劳动力转移培训项目，积极做好贫困户的宣传与动员工作，力争使每位贫困户能掌握1-2项实用技术，其中有一项以上可以成为增收项目。

　　2.加大宣传。积极配合市扶贫办，加大对一些便民惠民政策宣传，并落到实处。使贫困户能成为受益主体，力争在今年使村的人均纯收入能够增长13%，达到6250元。

　　3、班子建设。建立健全村委会管理的各项制度、强化村委会领导班子建设，指导帮助村实现村务、财务、事务公开，积极鼓励村干部带头致富。

　　五、主要措施

　　为完成整村推进的扶贫目标，主要采取以下措施：

　　1、加强领导，明确责任，强化管理。由镇委书记梁振兴与镇长周明领导，镇委委员龙华俊、镇干部符方铖和陈伟聪驻点，实现党员干部结对帮扶责任制。按照市扶贫开发领导小组办公室文件的通知要求，明确目标任务，强化帮扶责任，采取切实帮扶措施，完成驻村小组帮扶项目工作任务，真正实现镇干部与贫困户链接，帮助贫困户脱贫。

　　2、加大宣传力度，全面调动群众积极性。做好村整村脱贫的工作，关键是做好群众主动参与的思想工作，充分发挥群众的主观能动性。一是要进村召开动员大会进行广泛深入宣传，强调整村推进建设是村庄全面脱贫的一个好机会，全面提高群众思想认识，二是在扶贫办的组织下，组织村干部及部分村民代表到外地市县参观学习，打开群众地眼界。三是让群众参与到示范村建设中来，从规划至项目的实施，要充分发挥群众的主观能动性，提升群众的主导地位。四是做好技术服务和技能培训的宣传工作，传授农业科技知识，提高农业生产水平，积极动员各贫困户参与产业扶持、实用技术和劳动力转移的培训，改变传统的农业模式，实现科技兴农，科学致富。

　　3、建成村级的养羊合作社。为了全面落实的整村推进工作，按照“田园美、村庄美、生活美”的要求，坚持开发式扶贫方针。根据镇的驻村干部以及责任帮扶人对贫困户的上门走访、征求意见等形式，了解贫困户的`致贫原因以及脱贫需求。由市扶贫办发放种羊，建成一个围绕村65户贫困户入社的养羊合作社，使之成为脱贫的有效途径。

　　4、强化监督管理。整村推进工作涉及扶贫资金、项目、工程招标、项目承包、财务支出等多方面的问题。这就要求在整村推进的过程中做到全面的公开透明。在整村推进的过程中，在梁振兴书记以及周明镇长的领导下，由分管领导钟兴珠副镇长负责，使整村推进工作做到事前评估、事中监督、事后检查验收。同时镇纪委积极监督村委会的村务、财务、事务公开，加强的班子队伍建设。

　　5、加强项目的后续管理。整村推进是一项真正惠民的民生工程。在的整村推进过程中，要严格遵循建管并重的原则，充分发挥并延长建设项目的使用效益，在整村推进计划完成后，将指导村委会一级制定出切实可行的日常管理制度，以保洁、后续管理技术为重点，确保项目效益常态化何长效化。

实施方案篇2

　　本计划针对西安餐饮行业食品蔬菜配送业务，西安餐饮行业食品蔬菜配送目前并没有形成专业的配送产业，就此本计划提出建立西安餐饮食品蔬菜专业配送方案。

　　本方案计划成立专业的食品蔬菜配送公司(以下简称为配送公司)，公司就配送范围包括水果、冻品、调料、鲜猪、牛、羊肉、家禽、海鲜等农产品，为酒店、饭店、饮食市场等提供全方位的配送菜服务。

　　我们通过对西安餐饮行业及食品蔬菜市场调查发现，在西安，大型酒店、企事业单位一般设有自己的后勤采购部门，经营较好的连锁饭店有自己的配送公司，但对于中小型饭店、饮食市场就没有其对应较为专业的食品蔬菜配送服务，其主要依靠专人采购，或是小商贩小菜贩送菜。而在国外，餐饮行业食品蔬菜配送有70%以上是由专业配送公司配送，就现在国内而言，在北京、上海、深圳、广州等沿海较为发达的城市40%的食品蔬菜有专业的配送公司提供。对于西安来说，餐饮行业食品蔬菜配送还处于起步阶段，对此，我们提出在西安建立配送公司。

　　我们将与西安周边畜牧、蔬菜生产基地、信誉良好的食品加工企业合作，以优质货源直接配送于中小型饭店、酒店，减少蔬菜流通环节，以蔬菜瓜果基地―配送中心―餐饮行业的模式进行运营。

　　我们以价格优势、质量优势、便捷的服务争取市场份额，从中小型饭店、饮食市场入手，先以蔬菜为主要产品，再逐步拓宽自己的产品范围及市场范围，做到专业的食品蔬菜配送。积极与蔬菜、畜牧基地、食品生产销售厂家建立合作关系，保证产品质量，公司信誉，逐步建立起自己的产品来源基地及客户群体。

　　一、蔬菜配送目的、意义及国内外发展状况

　　1、蔬菜配送目的、意义

　　本项目目的在于最大限度地减少流通时间，降低流通费用，实现蔬菜供给单位少库存甚至“零库存”，降低社会生产的总成本,建立专业农产品配送服务，省去食品蔬菜供应的中间环节，以最简洁的产业模式为客户提供服务。由原来的菜农―收购商―批发商―零售商―采购员―客户，精简为生产基地―配送中心―客户的模式，充分发挥现代物流的联接作用。

　　此模式的建立

　　a，有利于保证产品质量，降低产品价格。通过配送中心这一环节把厂家、畜牧、果蔬基地和酒店、饭店这一类型的餐饮部门联系起来，有利于以简洁的方式沟通、交流，为其两方面都提供更为优质的服务，使得生产者、销售者实现共赢，客户享受实惠。

　　b，清晰地产品的来源保证了产品质量，快捷的运输，简洁的模式省去中间环节的多次转手和时间的浪费，保证食品蔬菜的新鲜程度和较低的产品价格。

　　c，专业正规公司的服务提供了更好的信誉保障，同时，饮食安全是关系市民切身利益的关键问题，专业的配送公司能从源头上把关，确保农产品质量，在一定程度上解决食品蔬菜安全的问题。

　　2、蔬菜配送国内外现状及发展趋势

　　蔬菜配送具有提高蔬菜质量、减少运耗、减少城市污染、食用方便等多项优势，是蔬菜现代供应的必然。在我国，蔬菜配送还处于起步阶段，且仅限于为数不多的大城市。日本、美国和欧洲等发达国家早已普遍采用。有关资料统计显示，在经济发达的日本，大型企业食堂的蔬菜供应有90%以上是由专业的配送供应商配送，在北京、上海、深圳、广州等越来越多的机关、大型企业、外资企业、大型酒店等都已经选择由专业的蔬菜配送公司提供―“菜篮子”服务。资料显示，目前广州市农副产品总交易额达到130亿元，而需要配送公司配送的至少超过60亿，近一半的交易额是通过配送达到的。深圳市望家欢农副产品配送公司广州分公司开业伊始，全球知名餐饮连锁企业索迪斯、越秀区人民政府就与其签订配送合同。在深圳，像IBM、深航、南航、沃尔玛、华强三洋、三星视界多加知名企业都已成为望家欢农产品配送公司的固定客户。在我国西部地区，虽然蔬菜配送已有所发展，但西部蔬菜配送发展一直处于滞后状态、水平不高、规模较小的状态。

　　我国成为世界上蔬菜生产的第一大国，年产量占世界蔬菜总量的一半以上，致使蔬菜市场开始出现季节性过剩和结构性过剩，加之蔬菜市场信息不灵，蔬菜物流不畅，使蔬菜集中产区的农民一度出现“卖菜难”的局面。为了从根本上解决农民“卖菜难”问题，各级政府积极推行蔬菜农、工、贸一体化，产、加、销一条龙的产业化经营，大力培植和发展蔬菜龙头企业、蔬菜配送中心和蔬菜批发市场等蔬菜加工、流通企业，构建现代蔬菜物流新体系，大力推行订单蔬菜、合同蔬菜，促进了蔬菜产业的良性发展，从而推动了蔬菜配送业的兴起与发展。可以说，蔬菜配送业的发展是我国蔬菜产业化、社会化大生产的必然要求。蔬菜配送现状和生产实践证明，蔬菜配送的推广与发展对改革现行不合理的物流体制，合理配置资源，促进农村产业调整、加快农村发展、促进农民增收，都具有重要的促进作用。

　　为此，现代蔬菜物流企业把配送作为一种从用户需要到用户满意的营销策略加以推广和应用是蔬菜物流现代化的必然趋势。

　　3、应用前景分析

　　蔬菜配送作为一个工程，其中蕴含着巨大商机。从企业赢利的角度来看，蔬菜是一种低附加值产品，利润低但保鲜要求高。这一方面要求必须用规模效益和尽量减少中间环节来降低成本;另一方面需要反应灵敏的供求信息平台支撑，来实现“以销定产零库存”。现阶段经济快速发展，人们生活水平提高和后勤服务的社会化，蔬菜配送显现出巨大的发展潜力，就我们项目开展地西安分析，具体表现在以下几方面：

　　a，市区交通网络发达：西安是重要的对外交通枢纽，拥有高规格的交通体系，这对西安市蔬菜配送业的发展提供了物流运输保障，有利于降低成本。

　　b，西安餐饮业发达，餐馆饭店数目庞大，市场需求旺盛，有利于发展壮大形成规模。

　　d, 常住人口837.52万(截止20xx年底)，市区人口约510万。据不完全统计，西安市年蔬菜供应量达到200万吨以上,市场空间巨大。

　　e，在西安酒店蔬菜配送业务仍处起步阶段，竞争压力小，有利于开拓市场，占得先机。

　　f，西安居民生活水平较高，消费能力强，而城市配制度并不高，居民蔬菜消费受时间空间的限制仍很严重，有利于将来开展家庭个人配送业务的开展。

　　g，电子商务将为蔬菜配送的发展提供更广阔的.平台：现阶段电子信息技术迅速向社会各个领域渗透， “网上”销售将成为蔬菜销售与配送的主要方式。创建配送网站，推行“网上订单蔬菜”。产销双方能通过电子商务系统在网上谈生意、订合同、支付定金，可节省大量人力、时间和费用。同时，有利更快掌握蔬菜配送信息，减少中间环节，降低成本，提高经济效益。

　　因此，在西安建立现代专业蔬菜食品配送公司是有完备的环境基础和广阔的市场前景的。

　　二、绿园农产配送有限公司介绍

　　绿园农产配送有限公司提供以配送蔬菜、水果、冻品、调料、鲜猪、牛、羊肉、家禽、海鲜等农产品为主的全方位配送菜服务公司。本公司是一家集送菜服务、食品购销及物流配送为一体全新商业模式的企业。本公司计划建于南郊小寨附近，并与西安周边蔬菜基地、肉类加工企业、冷藏中心展开合作，保证优质的货物资源，专车和专业的配送团队。

　　1公司性质

　　拟注册成立一个有限公司――绿园农产有限公司。

　　2部门设置

　　2.1公司组织结构

　　公司的组织结构要与其战略相适应。考虑到公司成立初期的规模和发展战略，拟采用直线职能制组织形式，实行董事会领导下的总经理负责制。具体设置如图所示：

　　2.2部门主要职责

　　董事会：

　　决定公司的经营计划和运作方案

　　制定公司的年度财务预算决算方案

　　聘任或者解聘公司总经理

　　制定公司的基本管理制度

　　总经理：

　　完成董事会议定的年度经营目标

　　在各部门主管协助和董事会的指导下，制定公司的发展战略计划

　　主持公司的生产经营管理工作

　　代表企业出席各种公关活动

　　财务部：

　　对公司的资金进行管理，制订筹资、资金使用、资金管理计划

　　提供公司的财务数据和财务报表分析

　　提交公司利润分配方案

　　负责日常会计工作，现金流监控以及成本控制

　　业务部：

　　公司业务发展规划，对外业务咨询和业务交流.

　　向总经理报告业务情况.

　　负责对客户的发展，维持.

　　负责公司的经营管理、重大担保项目等情况进行审查和监管.

　　负责公司风险综合评价、控制.

　　后勤保障部：

　　负责货物采购计划、采购预算。

　　负责货物运输，包括采购、配送运输

　　负责签订采购合同、组织采购等工作。

　　物资采购中要严格把关，竞争性谈判。

　　物资购入后，组织有关人员做好货物分装工作。

　　协调其他部门管理工作。

　　客户服务部：

　　负责公司日常经营管理工作

　　负责公司人力资源管理(包括人员招聘、劳工合同、技能培训、干部绩效考核)

　　建立制度，制订年度发展计划

　　为其他各职能部门的工作提供支持

　　3管理机制

　　鼓励创新：作为配送企业，创新是企业的生命。在企业内部设立创新奖励机制。无论是技术人员还是操作工人，无论是技术上，操作程序上还是降低成本上，只要有所贡献，都给予相应的奖励。

　　区别管理：引进的高级人才，必须充分重视其人力资本对本企业发展的价值，对他们必须采取较为灵活的管理和激励方式，如期权激励，工作自主性等等。而对于一般工人来说，宜采用制度化的管理方式，编写较为详细的职务说明书，规范操作过程。

　　4人员配置

　　在最初阶段，整个公司共需员工18名。人员组成见下表。

　　表4-1 人员配置表

　　部门具体安排人数

　　行政管理董事长1名总经理1名2

　　业务部主管1名，业务员2名、会计、出纳各1名5

　　后勤保障部主管1名，司机5名、采购员2名8

　　客户服务部主管1名、员工2名3

　　总计18

　　5、公司综合服务信息

　　a、配送服务对象：为各类饭店、酒店、西餐厅、酒吧、火锅店，学校、医院、会所,KTV娱乐场所,企业食堂，各大超市等提供各种蔬菜水果调料冻品等农产品配送服务。

　　b、配送服务范围：西安市区及其近郊

　　c、公司宗旨是：最好的质量、最低的价格、最优质的服务

　　d、公司承诺：以食品安全为重，层层把关菜的新鲜度，不留剩菜，坚决杜绝食品安全带来的后患;注重个人卫生以及环境卫生，创造一个整洁、优质、新鲜的蔬菜环境;讲究服务的质量，热情、和谐、温馨让客户有信任的感觉;建立良好的反馈机制，有缺点改进，优点发扬，及时解决突发事件和客户共同关心、反映的问题，增加客户支持率;争取不同消费层次的客户群体，多方面提升自己员工的素质及企业管理制度以符合客户对卫生、服务、菜的质量及数量的需求。

　　e、公司文化：企业使命：我们处处用心，立志为客户提供满意的服务。

　　企业精神：主动服务，创新求进步。

　　争取目标：质量最好、价格最低

　　企业目标：打造产、发、售蔬菜配送连锁知名品牌。

　　6、公司基础设施建设

　　建立蔬菜中心，发展客户，进行蔬菜配送。

　　a、公司办公场所40平方米;

　　b、保鲜库一座;

　　c、建蔬菜包装车间100平方米;

　　d、购物流车辆5部。

　　三、产品市场分析与营销

　　1、西安蔬菜配送市场调查

　　西安市辖区总面积9983平方公里，其中市区面积为1066平方公里，建城区面积375平方公里(20xx年)。常住人口837.52万(截止20xx年底)，市区人口约510万。据不完全统计，西安市年蔬菜供应量达到200万吨以上，其中70―90%来自北二环蔬菜批发市场，其蔬菜市场以基本建成了比较健全、规范、成熟的蔬菜销售网络体系。其运营模式大体是：以骨干蔬菜批发市场为龙头，内地蔬菜进入蔬菜批发市场后分销到各超市、各农贸市场。现阶段对于西安蔬菜配送来说，仅处于个别大型企业、连锁饭店内部配送、采购。

　　2、主要的用户群和竞争对手分析

　　对于西安餐饮行业调查发现，企事业单位(包括高校)、大型酒店一般都设有自己的后勤采购部门，对于中小型饭店、饮食市场，其食品蔬菜一般为专人从菜市场采购或是小商贩配送。不论是后勤保障部门采购还是专人采购，都难以保障蔬菜质量和蔬菜价格，对其酒店、饭店来说无疑增加了成本，小商贩送菜更难以保障蔬菜质量。对于我们企业的客户群来说初期主要限于中小型饭店、饮食市场。

　　a, 就蔬菜配送业务而言，现在刚处于起步阶段，现有的配送仅限于信誉较好的连锁饭店及较大的酒店建立的专为自己服务的附属配送公司。其客户群体狭窄，不对外提供服务。

　　b, 对于一些小型蔬菜配送机构(多数为两人一车的夫妻店)来说，其并未形成一定的产业模式及市场范围，对于市场的占有量较小，仍处于滞后状态、水平低、规模小、盈利能力有限。

　　其主要表现在以下几个方面：配送规模小、效益低。蔬菜配送主要靠规模盈利，其现有的送菜范围小，运营方式单一，效益难以实现;基础设施差、信息化程度低。其配送仅限于送菜服务上，储存、保鲜、加工等设备投入不足，自动化网络化程度低，缺乏查询、互动、信息服务平台，只能在一个闭塞的环境中运营;其蔬菜供应渠道冗长而复杂，流通时间长、流通环节多、消耗大、成本大、效率低、效益差，分散组织采购、储存、销售，流通性费用所占比例很大;配送质量低、现代配送方式难以发展。其属于初始原材料性配送，未对其进行清洗加工，蔬菜质量难以保证。

　　3、营销策略

　　首先加快基础设施和信息化建设。基础设施建设包括加工配送中心和连锁店的建设，仓储、整理、包装、运输、冷藏等环节的设施建设等，尽快形成配套的综合运输网络，完善的仓储配送设施，先进的信息网络平台，为蔬菜配送提供重要的物质基础条件。进行统筹规划、合理布局，充分考虑集散疏通、各种运输方式衔接以及配送设施的综合配套。加强市场信息化设施建设，通过互联网实现生产者与客户群联网，建立电子商务平台，及时了解蔬菜配送中的各环节状况。并逐步搞好资源共享、信息共用、有效控制与全程管理、信息处理与发布工作以及市场信息咨询服务。

　　建设配送中心。配送中心负责蔬菜的清洗、加工，保持蔬菜的安全、卫生、新鲜，从源头上保证了蔬菜良好形象。大部分的蔬菜基地位于郊区，在蔬菜基地和客户群之间合理的位置设立蔬菜配送中心，便于配送中心收到蔬菜基地的蔬菜后马上按类、质的要求拣、取和配备，并贴上标签，减少误差，提高配送质量，最后送达所需场所。

　　在其他市区发展连锁经营，开展连锁配送业务。连锁经营是在发达国家的农业中取得普遍成功的一种经营模式，在国内也是各大商业品牌拓展市场的有效手段。连锁经营利用规模效益，通过对若干分店实行集中采购、分散销售、规范销售，降低进货成本。采用连锁经营方式，同时针对本地实际情况进行修正，合理布局经营网点，做大做强，在较短时间内改变落后情形。

　　建立良好的配送网络结构。配送网络只有一个物流配送中心，配送中心只根据客户的需求物流作业，蔬菜经营决策则由连锁总部的市场部门统一负责。再由连锁店带动农产品外销，增强配送的时效性。所有的蔬菜都保持“零库存”状态，保证每日新鲜。此外，企业还要与知名厂家建立合作关系，由他们直接提供冷冻制品及各种农副产品，确保质量和价格优势。

　　多种配送模式相结合。集中配送由配送中心做出决策，这有利于实现整条链上的协调，能实现全局优化，同时保持安全库存，减少平均库存，拥有较高的服务水平。分散配送是灵活性很强，可以缩短流通时间，但是连锁配送店的管理费用较高，因为其规模经济程度较小。直接配送与间接配送相结合;选择、培育、建设基地，固定进货渠道。

　　4、风险分析

　　企业创建初期，可变成本短期内收益不足以支持企业运营管理费用;蔬菜配送属于新兴业务，客户认知度不高，需要逐步接受。

　　防范解决风险措施：

　　扩大客户群体，通过网站、业务推广人员等多种的线上线下营销途径，扩大客户规模。广泛联系供应商，扩大盈利范围。

　　发展客户区域先从经济发达、消费能力高的、接受新事物能力强的南郊地区和市区开展，逐步扩大客户对我们业务的认知。

　　通过创建配送网站，，推行“网上订单蔬菜”，产销双方能通过电子商务系统在网上谈生意、订合同、支付定金，节省人力、时间和费用。建立蔬菜配送网络更快地掌握蔬菜配送信息，减少中间环节，降低成本，提高经济效益。

　　与知名的肉类加工企业，冷藏保鲜中心等企业合作，采用配送代销的方式，省去采购成本，同时规避风险。

　　四、创业团队基本情况

　　1、创业团队基本情况

　　我们绿园农产创业团队共由四人组成，

　　王帅，团队队长，西北农林科技大学生命学院06级生物科学专业学生。高中时自己组建了所在学校的校广播站，并任两年的站长。大学期间担任过院宣传部副部长、班长，从事过推销、兼职，做过小生意，具有很好的组织协调能力和实践能力。在本项目中负责协调安排各成员工作并参与市场调查和创业计划书的制定。

　　李永启，西北农林科技大学林学院林学06级林学专业，在校期间曾担任两年班级团支书，校实践部副部长。高中至大学从事过兼职工作，餐厅服务员、公司业务员、市场调查员等。参与全国第二次土地资源调查工作，在校期间组织多次社会实践活动，具有较强的组织、协调、实践能力。在本项目中参与市场调查和创业计划书的编写。

　　刘龙，西北政法大学西北政法大学经济管理学院06级人力资源管理专业，在校任班长，多次参加暑期实践工作，曾参与20xx年12月 “西北政法大学首届暨大学城创业大赛”，主要负责项目财务方面和团队内部组织协调，进入总决赛，团队荣获获“杰出表现奖”。

　　2、创业团队管理模式，发展战略。

　　绿园农产配送公司是公司制，为由上至下的管理模式。

　　架构：董事长--总经理―财务部/业务部/后勤保障部/客户服务部主管，各部门各司其职。

　　职能：董事长控制整个公司的宏观运作。

　　总经理为执行者与整体协调人。

　　财务部主管负责公司日常资金管理。

　　业务部主管负责洽谈业务、发展客户等。

　　后勤保障部主管负责寻求货源、货物采购、配送、调配运输。

　　客户服务部主管负责企业形象策划、店铺陈列等、跟进客户(加盟商，自营店)售后服装，配货。

　　发展战略：我们将公司发展规划为三步，立足战略，强者战略，巨人战略。

　　立足战略，在公司初创阶段，各类资源有限，公司的核心目标在于生存，以中小型饭店、饮食街为市场切入点，逐步了解进入市场，建立企业关系，积累生产管理经验，并通过圈地，即在固定区域发展较为集中的客户，节约运输成本。采取十进制的客户发展方式，每次只发展十个客户，通过一段时间的资本和经验积累再发展下一个十个客户，随着规模的扩大，盈利能力的增强，发展的周期会越来越短，稳健的发展。通过代销的方式，增加盈利点，节约资金，规避风险。总之，在立足阶段，将以生存为第一原则，不盲目扩张。

　　强者战略，在以具有一定的规模，公司机构人员完备，各方面准备完善积累了充分的市场经验后，将实施强者战略，扩大业务范围，联系生产基地，以销定产，稳固货源。快速扩张，成为西安市蔬菜配送的绝对第一，扩大企业知名度，完成发展规划的第二阶段。

　　巨人战略，以陕西为基地，充分发挥西部资源优势，建立业务遍及全国的蔬菜农产品供应配送网络，成为农产品巨人。

　　五、财务及经济效益分析

　　1、项目投资概算

　　本预算只对公司成立的部分做出建立预算，不包括第二步，第三步发展战略所需的建设投资。具体内容如下：

　　a、公司场地5000元/半年;

　　b、办公实施5000元;

　　c、保鲜库房一座10000元;

　　d、蔬菜包装车间100平方米3000元;

　　e、购物流车辆5部，45000元;

　　f、流动资金40000元;

　　共计：108000元

　　2、资金来源及筹措方案

　　自己筹措10000元，贷款100000元

　　3、资金使用计划

　　在西安市南郊租赁民房(带院子)作为初期公司场所，半年约5000元。购买电脑、桌椅、电子秤、标签机、冰箱、空调等设施18000元。西安市昌河、长安一类的二手小货车每辆约为9000元，购买5辆二手小面包车做为配送车辆约45000元。流动经营成本40000元。

　　4、预期经济效益

　　收入预算：(1)蔬菜项目预算：以初期100家的客户规模预算，我们采用西安市物价局网站提供的西安市蔬菜价格，综合20种常用蔬菜的信息，得到20xx-4-1至20xx-5-1平均市场蔬菜价格为1.7元，产地平均价格约0.75元，批发市场平均批发价与市场价差价为0.43元，平均产地价格与市场价差价为0.95元。通过我们实地走访西安市南郊小寨东路、翠华南路、慈恩路及周边50家中小型饭店，平均菜消耗量约350元/日，主要采用自己采购和小贩送货的方式，价格比市场价略低0.15元/斤。我们初步的定价模式:定价=采购价格+(市场零售价-采购价格)*80%，以从产地进菜计算，定价应为1.51元/斤，每斤菜比市场价平均低0.19元。

　　a，以初期50家客户的规模，每天的配送量约22600斤，每年按360天计算，共需配送4068000斤蔬菜。

　　b，成本估算：平均采购价格为0.75元/斤，总配送量4068000斤计，其需固定成本305.1万元。可变成本每斤菜按0.1元计，可变成本为40.68万元

　　c，销售收入、销售税金及附加：本项目主要蔬菜收购、加工配送，按我们的定价1.51元/斤计算，年销售4068000斤，合计614.25万元。

　　(2)现金流量预测： 12个月

　　项目资金流量(万元)备注

　　蔬菜配送现金流入614.25每家饭店菜消费按226斤/日，每年按360日计

　　肉类、蛋类、干货类配送现金流入540每家饭店日消费按150元/日，每年按360日计

　　其他100

　　现金流入总计1254.25

　　蔬菜采购现金流出366.12按正常计算为305.1万元，但考虑到不可能所有蔬菜都能从基地采购和从市场补菜的可能，预计现金流出上调20%

　　肉类、蛋类、干货类现金流出400

　　工资12按5人计，每人每月按20xx元计

　　租金/费1

　　取暖/照明0.5

　　网站维护0.2服务器用自己的电脑

　　电话/传真0.6每月按500元计

　　邮资/文具0.05

　　配送车辆花费15每辆月花费按2500元计，包括燃油费、保险、验车费、维修保养费、交通罚款等

　　税收0根据西安市税费政策，大学生创业前两年免税

　　其他100

　　现金流出总计895.47

　　预计期初余额358.78

　　5、预期社会效益

　　随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，蔬菜配送正日渐成为城市居民消费的客观需要。蔬菜配送业发展呈现方兴未艾的态势，正在蔬菜流通乃至整个农产品流通领域发挥重要作用。

　　a、有利于提高蔬菜流通的经济效益。城市采用蔬菜配送方式，通过增大经济批量来达到经济地送货，又通过把各种蔬菜用户集中一起进行一次性发货，解决了蔬菜物流过程中支线运输和小搬运所造成的运力利用不合理、成本过高等问题，完善了蔬菜运输及整个物流系统，克服了分别向不同用户小批量发货的弊端，从而实现了经济地发货，提高了城市蔬菜流通的经济效益和社会效益。

　　b、有利于用户简化事务，方便城市蔬菜消费。在通常情况下，城市居民、机关团体、企事业单位为购买所需蔬菜，一般要去一处或几处蔬菜供应点选购，既耗精力又费时，带来诸多不便。采用蔬菜配送方式，广大用户只需向一处供应点订购或与一个进货单位联系就可购买到所需货物，只需组织对一个配送单位的接货就可代替经常的高频率接货，因而大大减轻了用户的工作量和劳务负担，也节省了事务开支，方便了城市蔬菜消费。

　　c、有利于蔬菜增值、农业增效、农民增收。采用蔬菜配送制是中国蔬菜产业化发展的客观要求。通过发挥城市蔬菜配送中心、蔬菜批发市场等物流主体的多功能作用，广大菜农和蔬菜生产企业不仅可以实现以销定产，消除蔬菜生产、采摘、储存、运输等产销过程中的诸多后顾之忧，从根本上解决农民“种菜难”、“卖菜难”等问题，从而提高蔬菜生产的规模效益，而且通过蔬菜产加销一条龙的产业化运作，实现蔬菜的半加工和深加工，大大提高蔬菜商品的附加值，进而实现蔬菜增值、农业增效、农民增收。

　　六、进度安排及分阶段目标

　　说明实施时间进度安排、不同实施阶段的具体目标任务及预期可实现的效果和效益。配套设备、场地需求及落实进度计划

　　第一阶段：20xx年7月―20xx年7月，先期公司创建，货源、业务客户联系，熟悉蔬菜物流市场，理清蔬菜配送渠道、完善配送服务体系。对业务、管理、货运人员进行专业培训，提升创业团队的业务素质和管理能力。

　　客户群体:中小型饭店、饮食市场。

　　货源:泾阳蔬菜基地、周至无公害蔬菜基地、胡家庙蔬菜批发市场、朱雀蔬菜批发市场、信誉良好的食品加工企业。

　　产品类型:蔬菜类、干菜类、蛋肉类

　　业务市场：南郊雁塔区周围、各大高校附近餐饮市场

　　运送方式：集中货运与分散货运相结合

　　第二阶段：20xx年8月―20xx年8月，公司健康发展，扩大产品经营范围、市场配送范围，维护老客户，继续开发新客户，与蔬菜基地合作，减少中间环节，降低货源产品价格，增强竞争优势，提升利润空间。开展家庭社区业务，承担家庭送菜，扩大客户群体。加强公司人员综合素质，对其进行培训、再教育，提升其业务水平、管理能力，培育公司高级管理后员，使公司继续高速健康发展。

　　客户群体：中小型酒店、中小型饭店、企事业单位(包括各大中高院校、医院)、火锅店、中小型超市;社区家庭

　　产品类型：蔬菜类、干菜类、蛋肉类、水果类、海鲜类、粮油类

　　货源:西安周边区县蔬菜、瓜果，肉类加工企业，近省蔬菜、瓜果基地

　　市场范围：西市区及附近郊、较大的社区

　　运输方式：集中试货运和分散货运相结合

　　第三阶段：20xx年9月―20xx年9月公司进一步扩大，继续维护老的客户群体，开发新的客户群体。继续加深与基地合作战略，打造品牌，创立品牌蔬菜、瓜果及其他农副产品。尝试连锁经营，不断扩大市场份额，扩张经营范围，增加配送产品类别，加强公司管理，提升公司团队综合业务素质和能力，培养高级经营管理、销售人才，不断对自己的企业队伍进行教育、培训，扩充新的人员，为企业输入新的血液。

　　客户群体：中小型酒店、中小级饭店、企事业单位(包括学校、医院)、火锅店、中小型超市、娱乐场所;社区家庭

　　产品类型：蔬菜类、干菜类、蛋肉类、水果类、海鲜类、粮油类

　　货源：国内较大的蔬菜、瓜果基地，肉类加工企业，

　　市场范围：西安市区及各区县、咸阳市区及近郊、宝鸡市区及近郊、各市区社区

　　运输方式：集中货运与分散货运相结合

实施方案篇3

　　活动目的

　　1. 通过模拟面试训练使学员掌握面试技巧，克服真实面试过程中出现紧张的情绪 2. 有针对性地解决学员在面试准备、面试过程中暴露的问题 3. 提高学员面试能力和临场应变能力，提高企业面试通过率 ? 活动形式

　　班级内活动 ? 适用范围

　　S2班级中马上面临就业的学员 ? 模拟面试类型

　　1. 全员模拟面试：全班所有学员参与全程，通过观察其他学员的面试情况及老师对面试学员的点评，来发现自身所存在的问题，课后可以及时改正，增强学员对面试技巧的理解和掌握。

　　2. 单独模拟面试：作为推荐学员的最终依据，采用的招聘信息必须是确实与我们有合作的企业信息，在模拟面试之后可以安排学员前往企业进行面试

　　活动实施

　　1. 模拟面试-1：讲解完“如何进行面试”课程后进行第一次模拟面试，推荐选择“全员模拟面试”，时间为4课时。

　　2. 模拟面试-2：大多数学员有就业需求时，在第一次面试的'基础上，了解学员的基本情况，有针对性的进行第二次模拟面试，推荐选择“单独模拟面试”，时间为4课时。

　　3. 每位学员至少有两次的模拟面试机会，根据学员面试的情况，可以针对部分学员进行多次面试，推荐选择“单独模拟面试”类型针对不同学员的特点进行训练、指导。

　　4. 若课程安排靠后，可集中进行“单独模拟面试”，有针对性地解决学员存在的问题。

　　5. 负责人：就业专员

　　6. 协助人：S2的教员，如果条件允许可以邀请中心人事专员，如果没有人事专员，可

　　以邀请就业部经理。

　　模拟面试注意事项

　　就业专员在模拟面试前5天，进行上课准备：

　　1. 向学术质量部经理了解开课时间点有哪些教员有空，与有空的教员进行沟通，请其

　　加入模拟面试做配合工作，记录学员所体现的个性问题。 2. 准备1名备选的教员，以防有教员临时不能参加。 3. 邀请参加人员，给各部门经理发邮件。 4. 提醒任课教员准备技术面试题，并且进行打印。 5. 提醒中心人事专员准备人事面试题，并且进行打印。

　　6. 就业专员准备面试题（学员经常遇到的一些问题，技术题和人事题的混合），并且进行打印。

　　7. 通知学员参加模拟面试时间、地点。 8. 向学员强调

　　a) 模拟面试和正式面试一样，要求穿正装

　　b) 模拟面试和正式面试一样，要求带3份简历（中心不负责打印简历）。 c) 不参加模拟面试的学员，取消就业机会。

　　就业专员在模拟面试前3天，进行上课准备：

　　1. 根据班级情况，收集企业招聘信息（最好是真实的企业招聘信息）。 2. 收集企业具体情况、企业招聘需求、企业岗位职责等信息，进行打印。

　　3. 企业招聘信息至少4份，一份网络管理员类，一份售前工程师类，一份售后工程师类，一份非技术类。

　　4. 将收集好的企业招聘信息发邮件给参加模拟面试的老师，提醒面试当天的按照企业需求进行提问。

　　5. 根据模拟面试类型不同，选择打印《北大青鸟全员模拟面试评价表》或《北大青鸟单独模拟面试评价表》，参加人员每人一份。

　　模拟面试当天，进行模拟面试：

　　1. 如果是全员模拟面试，要求学员都坐在第二排以后的位置上，腾空第一排的位置；如果是单独模拟面试，要求学员在教室外面等待通知，进行面试。

　　2. 要求学员准备好简历。

　　3. 点名，了解出勤情况。

　　4. 待学员都做好准备后，邀请任课教员、人事专员参加，给每位参加面试的老师一份

　　《北大青鸟全员模拟面试评价表》或《北大青鸟单独模拟面试评价表》，自己留一份。

　　5. 将企业招聘需求，写在白板上，并且进行具体解释。

　　6. 强调企业招聘需求的真实性，如果学员在本次模拟面试情况良好，就可以参加企业面试。

　　7. 待学员了解情况后，进行模拟面试。首先让学员自告奋勇来面试，如果没有学员主动，就按照点名表顺序进行点名。

　　模拟面试流程

　　1．全员模拟面试

　　2．单独模拟面试

实施方案篇4

　　为了成功创建广播站和通讯团，选拔良好素质的学生参与广播站的工作，充分发挥广播站的宣传教育作用，使广播站更快更好地为全校师生服务，特将广播站与学生通讯团的创建工作安排如下：

　　一、招兵买马

　　1、本次通讯成员与广播员招聘采用班级推荐与学校考核的方式。

　　2、通讯员

　　三——六年级每班一名学生，由各班级自行推荐产生。要求写作能力好，思路清晰，观察敏锐，有一定的交际能力，工作态度积极，学习成绩优异。

　　3、播音员

　　（1）名额：三——六年级各班自行推荐一名学生。

　　（2）招聘方式：面试，择优录取，共录取4名。

　　（3）要求：普通话标准，声音甜美，说话自然，有一定的应变能力。

　　（4）面试方法：每名学生自行准备朗诵的内容，主要考察播音能力、语音语感水平和语言组织能力。

　　二、培训工作

　　1、有针对性地对小通讯员、小播音员进行如何撰写报道稿（对学校或班级里发生的`有新闻价值的时间进行报道）、采访能力、主持能力等进行辅导。

　　2、如有条件将邀请语音老师做专门播音等技巧指导。

　　三、组织工作

　　1、广播站分设了编辑组和播音组。

　　2、为每一位小通讯团的成员制作一个精美的小通讯员证，增强他们在同学中的影响里，加强他们的荣誉感，保证他们在以后的工作时能顺利进行。

　　四、栏目设置

　　在全校范围内征集名称与内容意见，栏目设置体现学生自主性、趣味性和互动性。

　　五、成立工作的实施由王永老师负责，招聘考核由文学社教师成员组成评委。

实施方案篇5

　　一、目的

　　为了调节部门氛围，丰富员工的日常工作生活，积极培养个性特长，提高员工的综合素质。为此，部门即将开展兴趣小组活动，以此丰富员工的精神生活，陶冶员工情操，培养员工的多项发展的空间。

　　二、具体安排

　　1、根据员工的`报名人数，将把兴趣活动小组分为5个小组，分别选出组长，业余时间进行。

　　2、对兴趣小组的员工切实加强安全教育，认真落实安全措施，确保每位员工的安全。

　　3、活动前，组长要做好充分的准备（比如器材和工具的准备，观测场地的安全设施）。

　　三、活动内容

　　结合同事们的兴趣爱好，将进行以下5项兴趣活动：

　　1、羽毛球小组（7人）

　　2、瑜伽小组（4人）

　　3、户外活动小组（10人）

　　4、游泳小组（9人）

　　5、篮球小组（4人）

　　四、经费来源

　　经费采取由各兴趣小组自筹和工会适当补贴的办法解决，前期每

　　人缴纳500元作为活动经费。

　　五、耗材明细：

　　各兴趣小组统一购置服装，鞋具。

　　六、活动时间安排：

　　每周各小组自行组织一次。 1、羽毛球小组，

　　时间：每周一、三晚上7：00-9：00。地点：

　　2、瑜伽小组（4人）

　　时间：每周一、三中午13：00-14：00。地点：

　　3、登山小组（10人）

　　时间：每周日上午9：00

　　地点：岳麓山

　　4、游泳小组（9人）

　　时间：7-9月每周二、四晚上7：00-9：00。

　　地点：

　　5、篮球小组（4人）

　　时间：每周一、三下午5：30-6：30。地点：

实施方案篇6

　　一、指导思想

　　为了认真贯彻落实中共中央、国务院《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》，进一步巩固“普九”成果，促进教育的均衡发展，凸显学校“一切为了学生的发展和终身幸福”的办学理念，落实学校“全面 + 特色”、“合格 + 特长”的办学目标，全面提升学校的办学质量，启动校本研究，促进教师的职业化发展，特制定本方案。

　　二、目标体系

　　以养成学生良好的思维习惯、行为习惯，培养他们的创新精神与能力，全面提高他们的综合素质为最终目标。

　　在小学阶段的具体养成教育目标分解为（在以教育局颁布的目标为重要参照的前提下，依据我校实际，进行必要补充）：

　　道德习惯养成：培养学生热爱祖国、热爱人民、热爱生活、热爱科学的情感；促进学生养成尊敬师长，乐于助人的思想品格；教育学生爱护环境，遵纪守法，诚实守信。

　　我们尤其关注学生良好行为习惯的养成。这些行为习惯包括：

　　生活习惯。重点关注学生的社会生活习惯的养成，培养学生遵守社会公德，遵守社会秩序，尊重他人；逐渐养成良好的个人饮食习惯、卫生习惯，健身习惯，珍惜时间和严格自律的习惯。

　　学习习惯。培养学生自主学习、积极探究，坚持预习和复习的习惯；引导学生学会倾听，善于交流；独立思考、合作互助，勤于练习，大胆质疑，仔细观察以及积极开展课外学习与追寻的良好习惯。

　　为了具体落实目标体系，我们以训练学生良好的`“坐”、“立”、“走”、“听”、“写”、“察”习惯为突破口，以点带面，长期训练，科学考核，多元评价，跟踪教育。完成阶段、过程教育资源的开发与利用。

　　三、具体措施

　　1.成立研究小组，制定方案。

　　组长：王东元

　　副组长：谭红梅

　　组员：余德银敖茂权杨小春熊自利陈必桥

　　李宏荣雷海涛全红群全琴琴张会兰

　　冯忠秀熊银枝代汉时

　　2.营造氛围，创设环境。

　　（1）全体教职员工深刻理解教育局关于养成教育的文件精神，积极开展校本研究，以身作则，将养成教育的研究成果落实到每个教育教学环节、生活细节的管理之中。

　　（2）校园整洁、干净、靓丽，文化氛围和谐。

　　（3）建立与健全学校、家庭、社会三结合的养成教育网络，巩固与深化校内的教育成果，逐渐引导学生社会化。

　　3.进行教育、教学、科研三维渗透。

　　将在养成教育中遇到的问题、整理立项为学校、区级课题来研究，仔细划分研究子题，规范研究过程，落实研究目标与任务，强化训练过程，追求训练实效。

　　4.探索方法，建构模式。

　　以点带面。

　　开发校本课程。

　　启动综合实践活动。

　　进行过程性评价、终结性评价。

　　四、评价体系

　　建立多元评价体系。基本原则有：

　　动态原则。

　　价值多元化原则。

　　发展性原则。

　　评价内容和标准（参见政教处方案）。

实施方案篇7

　　一、问题的提出

　　课堂练习是教师了解学生学习情况，检查自己教学效果及时调控教学的有效手段。具有巩固、强化、反馈、提升、发展等重要作用，对我们提高教学质量来说起着至关重要的作用。然而面对学校的实际，学生学习的科目多，开展的各项活动多，在校，数学老师根本找不到额外的时间，也根本“抓不着”学生。怎样解决提高质量又没有足够的练习时间这一矛盾问题呢？没有别的办法，只有向课堂40分钟要效益。让课堂练习贯穿于整个课堂教学活动之中，优化课堂练习，提高课堂练习的有效性。

　　当前小学数学课堂练习存在的问题主要有以下几方面：

　　1.盲目的多练。

　　2.侧重书面练习。

　　3.局限于封闭性的练习。

　　4.多是“一刀切”的练习，

　　5.侧重技能训练，忽视思维能力的培养。

　　有效练习的问题基于从形式到内容缺乏整体考虑而产生的低效或无效练习的现状提出的。我们提出此课题，拟探索课堂有效练习的设计的策略、练习的结构与层次性、练习的形式、练习的教育价值及教师在练习中的地位等问题。让学生在数学练习中既要掌握知识又要发展思维能力，更要让对数学学习产生积极的良好情感，从而实现数学教学的育人目标。

　　二、研究的意义

　　课堂练习是小学数学教学的一个重要组成部分。学生将所学到的知识在实践中加以运用，检验自己对所学知识的理解程度，从而促进有效的反思同时教师可以获得反馈信息，及时进行纠错和指导。在数学课堂教学中，教学的成效与练习因素有很大的关联：练习可以出质量，但练习也有可能加重负担。长期以来，小学数学教学提倡“精讲多练”、“以练代讲”，所以在练习中存在着多、繁、杂的现象，而在我们教师的观念中又有“不加强练习，不进行重复的练习不能使学生掌握知识”的认识，以致于我们很少反思哪些练习对学生的学习是有效的，哪些是无效甚至是有负面影响的。随着教学改革的不断深入，一面要努力减轻学生的课业负担，另一面要加强过程教学，增加学生对新知的探究时间，这样做将大大缩短课堂练习的时间，减少练习的量。因此在传统的“练习观”受到极大挑战的同时，有必要对课堂练习中存在的问题进行分析，对传统的“练习观”进行反思，确立效率意识，提倡有效练习。通过本课题的研究，希望能从教与学两个方面来探讨，有效练习的途径，寻找根治重复低效的数学课堂练习的方法，力争使课堂练习有效、高效，为促进小学数学练习设计的有效性提供必要的依据和内容。

　　三、研究的理论依据

　　有效教学理论认为，教学就其本体功能而言，是有目的地挖掘人的潜能、促使人身心发展的一种有效的实践活动。它强调效果，认为没有效果的教学是没有价值的教学，甚至是有害的教学。有效教学的理念主要体现在以下三个方面：

　　1．促进学生的学习和发展是有效的根本目的，也是衡量教学有效性的唯一标准。

　　2．激发和调动学生学习的主动性、积极性和自觉性是有效教学的出发点和基础。

　　3．提供和创设适宜的教学条件，促使学生形成有效的学习是有效教学的实质和核心。

　　建构主义认知理论

　　建构主义认知理论认为，学生对于所学的知识，必须要经过自己亲身探索、体验、认知，自己去建构对知识的认知，建构知识的框架和知识体系，才能完全转化为自己的知识，并形成技能。这就要求我们在教学中必须要创设灵活多样、富有激情的课堂练习，诱发学生自己主动进行练习、引导学生自主地思考问题，巧妙地启发学生解决问题。从而让学生自己去建构对知识的认识，建构知识的框架和知识体系，培养学生创生问题和解决问题的能力。

　　有意义学习理论

　　有意义学习理论认为，学习的过程即新旧知识相互联系、相互作用的过程。有意义学习是一种以思维为核心的理解性的学习，其特点是学生全身心的投入，包括身与心、认知与情感、逻辑与直觉等都和谐统一起来，其结果既是认识和能力的发展，又是情感和人格的完善。同时有意义学习的结果能得到自我确认，所以有效的学习应该是有意义的学习，而机械的学习虽然在一定程度上也能达到掌握知识的目的，但学习的结果常常不得不受到来自外部因素的强化，所以我们认为这是一种低效的学习。

　　四、课题的实施原则

　　1.针对性和层次性原则

　　课堂练习设计应该从教学内容和学生两方面的.实际出发。首先，就是必须根据教学内容和提出的教学目标，准确地把握住各部分知识结构中的重点和难点。其次，练习的设计要遵循由易到难，由简到繁，由基本到变式，由低级到高级的发展顺序，使不同层次的学生都有经过刻苦学习之后获得成功的快乐的、愉快的体验，使学生的学习更加积极主动。

　　2.多样性和趣味性原则

　　课堂练习的设计追求题型的多样化和练习方式的多样化，可以使学生学得主动、学得灵活。题型可以有口算练习、应用练习、操作练习等，在练习时既可以让学生集体练习，还可以有独立练习，当然也可以是小组合作练习，既能减轻学生练习的心理负担，又能扩大学生的参与面，使学生兴趣盎然，提高练习的效率。

　　3.拓展性和开放性原则

　　拓展性习题，思考容量大，使学生必须“跳一跳，才能摘到果子”。这样，学有余力的学生就会在解题过程中出现强烈的表现欲望，产生浓厚的学习兴趣。条件不完备、问题不完备、答案不唯一、解题方法不统一的练习，具有发散性、探究性、发展性和创新性的特点。有利于促进学生积极思考，激活思路，充分调动起学生内部的智力活动，能从不同方向去寻求最佳解题策略。通过练习要使学生变得越来越聪明思维越来越灵活，应变能力越来越强，而不被模式化的定势所禁锢、所束缚。共3页,当前第1页123

　　4.典型性和生活化原则

　　在教学中，我们要从学生的生活经验和已有的知识出发，给学生提供实践活动的机会，使他们真正理解和掌握数学知识，同时感受数学与生活的密切联系。但一节课时间有限，因此我们课堂练习的设计要少而精，这就要求我们设计的练习具备典型性：既能集中体现课堂教学内容的精华，做到题量适当，恰到好处，又能通过设计的练习达到巩固知识，举一反三、拓展思维、培养基本技能的目的。

　　五、实验的目的及内容

　　研究目的

　　1．探索在新课程标准的背景下课堂练习设计的策略，强化教师“预设”意识，促成学生“生成”的达成，提高教师有效教学的策略，同时培养学生的数学能力，提高教学效率。

　　2．探索在新课程标准的背景下合理的练习结构和学生喜欢的课堂练习形式，激发学生的学习兴趣，提高学生学习数学的主动性和积极性，使全体学生都得到发展，进而提高小学数学的教学质量。

　　3．利用经验材料的数学组织化、数学知识的逻辑化和数学应用的三个过程中的逻辑思维因素，全面发展学生的直觉思维、辩证思维和形式思维等，优化思维结构，培养学生的创新意识。

　　主要内容

　　1．新课程标准下小学数学课堂有效练习的设计的原则，

　　2．新课程标准下小学数学课堂有效课堂练习的内容和形式，

　　3．小学数学课堂有效课堂练习中教师的作用，

　　4．小学数学课堂有效课堂练习中学生的情感体验。

　　六、研究方法及对象

　　主要依据理论联系实际的原则，遵循实践——认识——再实践的规律，采取的研究方法：行动研究法、文献查阅法、调查法等。

　　实验的对象：一年级的八个班

　　七、实验的具体策略

　　1．支持性练习策略

　　学生是有思想的活生生的人，他们有着各种不同的思维方式。我们练习的过程中，如果学生的思维方向、思维结果不顺应教师的预设时，教师应采用支持性策略调节学生的思维状态。这就要求我们在练习设计时，就要估计练习时学生思维可能出现的障碍，准备一些支持性教学策略，给学生的思维“搭脚手架”。我们应用的支持性练习策略有：画龙点睛的语言点拨，引导学生动手操作，引导学生讨论交流，教师与学生进行数学对话、倾听、资料链接，情境再现等。

　　2．提供足够的练习时间和空间。

　　在教学过程中为了达到对知识的真正理解和掌握，培养学生灵活应用知识解决生活中的实际问题能力，往往把与现实生活密切相关的一些问题引入练习之中。比如学习圆柱的特征后，为了巩固圆柱的侧面长等于底面圆的周长这一知识点，向学生出示一道操作练习题，要求学生动手做一个笔筒。学生在做笔筒的过程中，学生要经过多次尝试，反复计算、剪和粘才能做成功。学生应用知识解决问题本身就是一个过程。在这一过程中，除了教师的指导外，更要给学生留下足够的思考时间和探索的空间，以尽可能大的兴趣和热情，自己大胆去操作和实践，自己去寻求问题的答案，克服被动学习的局面，让学生体会探索学习掌握知识的快乐，较大限度地发挥学生的主观能动性，突出他们的主体地位。

　　3、改变作业批改方式。

　　课堂练习的批改要及时，最好是当面批改，趁学生的大脑还没有忘记练习的思维过程的痕迹时，就知道自己思路是否正确，如果不对，错在什么地方，及时纠正，练习结果很有效。教师在批改作业时，对学生的作业不只给学生一个等级，而在批改后，给每个学生有针对性的写一句话，有鼓励的，有提出要求的，有指出努力方向的，把作业当作学生与老师平等交流的一个平台，让学生感受到教师的关注和期待。

　　4、错题收集。

　　每个学生的错题都具有个性特征，这要求教师要尽可能面对面地辅导。辅导后要求学生把错题收集在一起，分别写出错误原因和订正过程。学生坚持这一做法，既避免了犯同类的错误，减少了不必要的失误，同时，又培养了学生良好学习习惯和正确的学习方法。

　　5．开展丰富多彩的课堂练习活动

　　心算能力训练。

　　课题实施近二年时间里，教师利用早读和每节数学课课前时间进行心算题训练。训练形式有听算、视算、比赛算、定时算、“开火车”算、同学出题大家算等。心算训练在较短的时间内比学生的反应速度和正确率，具有挑战性。同时心算题容易，能产生成就感，学生对心算训练乐此不疲。

　　速算比赛。

　　每月全年级开展一次速算比赛。每次出口算题80道，共80分；简算题16道，共80分；总分160分；在30分钟内完成。140分以上的为优胜者，向优胜者发奖。

　　开展作业本评比活动。

　　要求学生把自己的作业本编上页码。每天都要先改错，然后再完成当天作业。书写要工整干净、美观大方。本子写完后要不缺页数、不破损。优的个数达到12个以上就被评为优秀作业本。优秀作业本在全班展览，并发奖品。通过作业本的评比，学生认真对待自己的每次作业，养成做事认真和勤于思考的良好习惯。

　　组织好“综合实践”课。

　　除运用好教材中“综合实践活动”外，还要研究、开发其他的“综合实践活动”。如、、、等等。在活动中培养学生应用所学知识解决生活问题的意识。

　　八、备课与观课议课研讨

　　在个人备课和集体备课中要体现有效练习，着重体现如何设计有效练习，有哪些有效练习题。起到什么效果？在备课中要事先预设好。共3页,当前第2页123

　　教师在上公开课时要把这一课题运用于课堂教学中，其他教师在听课时着重听这位教师是如何让学生进行有效练习的，议课也围绕此课题讨论有效练习在课堂教学中的运用是否合适，所产生的效果如何来进行评议，并针对“如何设计有效练习？”这一问题进行研讨，确实把这一课题落实到实处。

　　课后反思体现出在课堂教学中通过有效练习使学生掌握了什么知识，起到什么作用，收到哪些效果？对此进行反思，写出心得体会。

　　九、课题研究的预计成果：

　　通过有效课堂练习的研究：

　　1、充分调动学生学习的积极性，激发学生学习热情和积极的思维活动，

　　2、改变学生过去被动的、接受式的学习方式，使学生成为知识、方法的探索者和发现者，

　　3、使学生学得主动、生动，培养学生的阅读能力、观察能力，分析问题和解决问题的能力，使学生养成了良好的学习习惯。

　　4、另外，在培养学生个性、集体观念、合作精神、参与意识等方面起到良好的促进作用，学习氛围良好，学习的效率得到提高，成绩稳步上升。使学生能够得到全面、和谐的发展。

　　通过实验，探索适用于我校小学数学课堂上进行有效练习的一般模式，优化数学课堂练习的结构，培养学生的思维能力，促进学习成绩的提高。

实施方案篇8

　　一般项目处于初期建设阶段，是最佳进行seo网络营销工作的时机，seo工作应重点关注网站链接结构优化和页面优化二个部分，外链建设可遇不可求，需要在日后的网站运营过程中逐步累积。为了更好的完成搜索引擎优化实施工作，建议可以采取以下策略。

　　1、关键词分析首先可以通过头脑风暴分析出保险行业主要热门搜索关键词，整理关键词列表，同时利用“金花”等seo关键词分析工具分析出比较易于优化的关键词列表，至于已经有8家以上竞争对手参与竞价的关键词一定要避开，例如“车险”，“网上买车险”就不能作为主要优化的关键词，平安和人保等多家保险公司已经购买了这样的关键词，在花大力气在搜索引擎方面进行优化不会有太好的效果。而像“团体买保险”这类关键词就可以优化，因为目前只有平安、人保等三家参与了竞价。根据以上的方法，可以通过分析整理出一份适合目前进行优化的保险行业关键词列表。其中应该包含大量的有一定搜索流量而且易于优化的长尾关键词。“网上买车险“目前百度排名示例通过上图可以看到“网上买车险”在搜索引擎第一页的前几名基本都被竞价了。 “团体买保险“目前百度排名示例可以看到只有2家竞争对手使用了竞价。

　　2、网站结构链接优化根据之前整理的关键词列表，按照关键词级别分别部署在各个网站导航和分类目录上，具体应在在首页进行主推关键词优化，然后在二级导航中分别放置相关保险类别、例如意外险，建议为了能让搜索引擎更好的收录网站内容，网站不要设置太多的页面访问深度，可以进行扁平化处理，变成旅游意外险、航空意外险，当然还是要根据产品是否为主推产品。一般重点主推的产品等重要的内容设置3-4层访问深度为优。其它产品则根据内链权重考虑进行整体权衡。分类不要过度细分，以降低页面权重的传递。另外从网站整体链接结构上看，网站链接需要优化成树状结构，主要是因为树状链接结构和页面访问深度较少的`网站更有利于搜索引擎蜘蛛爬行。也可以利用网站地图工具，例如百度 sitemap 告诉百度蜘蛛全面的站点链接，更好的收录自己的网站。网络营销网站有多少页面被收录，收录占比是多少，可以利用相关 seo 工具进行查询。

　　3、网站页面优化网站页面优化主要是针对网页上的 title,keywords,description，网站内容进行关键词的分布，针对于百度来说，需要在 title 上面设计多下功夫，基本思路是用正常的语序描述，然后标题要足够吸引眼球，keyword，description 对于关键词排名没有太大的影响，但是网站内容需要有2-3个和标题关键词相关的词汇，主要是让搜索引擎认为该文章和题目有一定的相关性。以首页为例：例如我们主推“家庭财产保险”，“企业财产保险”，“团体买保险”这三个关键词，可以进行简单组合，变成“家庭、企业财产保险、团体买保险哪家好？请上太平保险网”放在首页标题中，然后 meta 标签中 keywords 可以分别排放这几类关键词，description 可以进行更全面的描述，意在通过描述能更吸引用户点击链接。为了让页面和主题具有一定的相关性更好的提高页面访问权重，在页面内容设置上也要有一定的考虑。页面关键词分布可以通过 cms 工具模板进行设置，同时也支持活动页和标签页的的 metatags 的后台手工维护。另外为了更准确生动描述产品功能、利益、适合群体，吸引用户点击，程序需要支持单品页面添加 seo-desc 功能。

　　4、 url 访问静态化为了确保每个页面都可以通过至少一个文本链接到达，整个网站的url需要全部静态化，包括产品分类页面、产品详情页面、产品列表页面上的分页等。url 静态化最大的好处是可以快速的让搜索引擎收录，没有收录就没有搜索引擎流量，更别不用提排名。

　　5、发外链获得优质外链被业内认为是最能影响 seo 工作效果的因素。对于网站整体外链、具体的主推产品营销页面要适当的引入外链，提高网站或者页面权重，进而提高搜索引擎关键词排名。优质外链可遇不可求，需要在运营过程中，和其它优质网站建立营销伙伴关系，逐步累加优质外链数量。当然对于比较重要的首页和想产品中心这样频道页面还是建议先找到2-3家的pr值较高的网站进行外链。

　　6、 seo 效果监控在开展 seo 网络营销工作之前，一般都会根据网站运营的具体目标，制定相应的 seo 工作指标值，例如对那些词进行优化，例如预估搜索排名，需要经过多长时间达到这个目标，需要多少费用预算等等。然后随着 seo 工作的进行实施优化人员会发现要达到这个目标有些策略需要调整，例如某些被看好的关键词却没带来流量。需要对策略进行进一步优化调整。

实施方案篇9

　　一、课题的提出

　　随着科学技术的飞速发展，教育现代化的步伐越来越快。以计算机及网络设施为基础的信息技术介入教育教学的程度迅速得以提高。学科课程与信息技术相整合很快便成为新时期教学改革发展的一个热点。以计算机和网络技术为主要内容的信息技术是科学技术中的尖端领域，在信息的获取、传递、处理和使用等方面表现出了前所未有的超强功能，使人的信息器官功能得以大大扩展。信息技术在教学辅助方面的优势是明显的，但各个具体学科如何有效地利用信息技术，使教学过程更优化，教学效果更显著，就要根据具体教学内容的特点，恰当地运用，充分发挥其优势。

　　随着经济建设的日益发展，学校在各级教育主管部门的支持和推动下，教育现代化设施不断完美：计算机在学校中的数量逐渐增多，日渐能满足学生学习信息技术和教师在教育教学中应用的需要;“校校通”工程逐步推开，我校连上因特网，为信息沟通、资源共享提供了有利条件;教师信息技术培训与考核的全面实施，为信息技术在教育教学中的普及应用打下了扎实的基础。信息技术从一门单独的学科逐渐进入学校的各学科的教学过程中，学科教学的面貌产生了很大变化。

　　信息技术虽然在不少方面有着强大的效能，但是如何使信息技术融入学科教学之中，更有效地激发学生的学习兴趣，提高教学效益，改变教学风貌，就成了一个值得研究的课题。

　　二、理论思考

　　(一)有关概念的界定

　　1、小学课程：在这里指学校根据上级课程计划而开出的各门学科。

　　2、课程与信息技术整合：是教师和学生在课程中恰当地运用信息技术来促进教学。主要有三个重点：(1)教师要在自己的教学工作中恰当地应用信息技术;(2)不仅教师使用，更重要的是要让学生在学习活动中使用信息技术;(3)使用技术的目的是为了提高学生的学业成就。

　　(二)研究思路

　　信息技术与学科课程有效整合的研究目的在于探求实现信息技术的应用与学科课程教学过程有效整合的规律、策略和方法，培养学生信息素养的规律,策略和方法,提高教学效益。

　　①信息技术与学科课程整合对硬件建设,软件建设和师生信息素养的基本要求,加快学校信息化的步伐;

　　②信息技术与学科教学的有效整合的途径,方法和策略，优化课堂教学的方法和手段，大面积地提高教学质量。

　　③研究开发一批实用的基于计算机网络的学科教学课件。

　　④撰写有一定理论水平研究报告、论文。

　　⑤积累一批课堂教学设计案例和典型课例。

　　三、课题的研究目标

　　1、学生的教育目标

　　通过本课题的研究与实践总结并形成运用信息技术引发“学生自主性获取信息、运用信息，提高学习能力”的教学理论和模式;在信息技术与课程整合中，使学生学会利用信息技术进行获取信息、运用信息、提高学习能力的方法、经验和激励机制;研究并探索为促进学生学习能力提高的途径和方法;

　　2、师资队伍的建设目标

　　通过本课题的研究与实践，系统归纳、总结、提炼出不同学科内容、不同教学类型的有效整合的模式与方法;形成一批优秀的多媒体和网络教学示范课例;构建多元、丰富的教学资源库;系统提高学校教师信息化环境下教与学的能力。

　　3、学校的发展目标

　　通过课题的实践研究，使学校的教育现代化水平得到整体提高，培养一个现代化科研型群体，使学校向教育信息化示范学校、先进学校迈进。

　　四、课题研究的方法

　　主要采用调查法、实验法、观察法等研究方法。研究的途径主要有：学习理论文章，参加媒体培训，上好实验课，撰写论文小结等。其中最常用的就是实验法。通过一堂堂实验课来探索媒体与课堂教学的很好整合，来观察教师的教与学生的学，来研究怎样合理有效在运用信息技术提高各门学科的`教学质量和教学效益。

　　五、课题实验内容

　　(一)完善组织机构，加强课题实验管理

　　为使课题研究真正落到实处，学校实验课题由分管教学的教导主任负责。在学校实验课题之下，又根据学科教研的特点，分解出几个下级课题，主要有语文组的《信息技术与语文学科的整合研究》，数学组的《学生如何在信息环境下探究性学习》。各个课题小组定期开展研究活动。课题组之间阶段性地进行集体活动，相互学习、交流、研讨、总结，使课题研究工作做得扎实而有效。

　　课题组分工表

　　姓名专业职称研究专长分工

　　王志明小学高级信息技术课题主持人

　　邹小华小学高级语文教学信息技术与语文学科的整合研究

　　陈梅英小学高级语文教学信息技术与语文学科的整合研究

　　徐建祥小学高级数学教学学生如何在信息环境下探究性学习

　　(二)加强学习，转变观念，促进课题研究深入开展

　　为使课题研究规范而深入地开展，学校组织了多种形式的学习活动。

　　1、不定期搜集与课题研究相关的理论文章、教学案例等内容编订成学习小册子，发给课题组成员参考学习;

　　2、定期组织课题组成员进行活动，汇报实验开展情况，探讨发现的问题，总结实践经验;

　　3、按上级要求组织教师参加信息技术培训与考核，整体提高教师队伍的信息技术操作技能;

　　4、抓住机会派教师外出学习，听取专家的相关学术报告，听取全国的、省市各级的优秀整合课，认真分析内化，指导自己的课题实验;

　　5、请教科研专家来校讲座，使全体教师能有更多的机会学习掌握教科研方法，提高课题实验能力……

　　(三)从学校实际出发，以课堂教学为阵地，扎实开展课题实验研究

　　1、在传统课堂里“点亮一盏灯”

　　传统的课堂教学模式历经无数岁月的淘炼而不衰，说明其中自有合理、有效、富有生命力的内涵，但是随着科技进步、时代发展、观念改变，回首传统课堂教学中的一些方法，在直观性、有效性和启发性等方面，就会发现存在一些问题，适当地发挥以计算机技术为重要内容的信息技术功能，可以使课堂教学焕发亮丽的光彩。几年前，我校就有一套装备在多媒体教室的多媒体设备，因为在平时的课堂教学中使用不够方便，因此，使用效率不高。

　　(1)恰当而简明的演示，有效地解决教学难点。

　　教师为了解决教学中的难点，即便是在传统方式的课堂教学中，也努力利用传统媒体，增强直观性、启发性，帮助学生学习。如今有了多媒体设备，教师或从网络上找寻相关课件，或自己动手制作课件，针对难点进行演示，能取得事半功倍的效果。这种方式，在一节课上应用的时间不是很多，但应用的效果却是显著的

　　(2)生动而丰富的演示，扩充了容量，强化了训练，提高了效率。

　　随着教师应用多媒体设备的熟练程度的提高。其功能也逐渐得以发挥，一套设备替换下了更多的传统设备：小黑板、挂图、卡片等，课堂的容量增加了，趣味性提高了，学生的训练也得以强化，课堂效率提高了。

　　个别教师应用多媒体进行教学，带动了同轨教师应用，逐渐地更多教师在教学中应用了多媒体。

　　以传统作为基础，将传统中有生命力的精华继承下来，并且发扬光大，同时结合时代、科技的发展，将新的内容融入传统之中，使传统合上时代的节拍，跳动时代的脉搏，形成一种新的体系。传统的悠久历史内涵使该体系广博、深刻，合乎时代节奏的新内容使该体系焕发蓬勃生机。

　　2、在网络环境中探索新的教学模式

　　计算机接入网络成为终端之后，既是探视信息海洋的窗口，也是作用于信息海洋的码头。带学生进入网络环境进行教学，给学生以更广阔的学习探究空间，也给学生以更多展示个性的机会，因为网络是无边的，网络也是互动的。教师可以带领学生进入网络，查询资料，以补充课本教材信息的不足，还可以引导学生参加网上互动交流……

　　六、实施步骤

　　根据课题组安排，结合本课题具体情况，拟定本课题实验研究周期为1年半，即20xx年10月--20xx年6月。具体安排如下：

　　第一阶段：实验准备阶段(20xx年10月--20xx年11月)

　　1、调查分析我校现代教育技术与学科教学现状，整理、收集各种数据。

　　2、组建课题组，组织课题组成员学习理论，接受相关知识培训，上网查询资源

　　3、填写课题申请书，设计实验方案，制定实验计划，培训实验教师，认真做好实验前的各种准备工作。

　　第二阶段：实验研究阶段(20xx年12月--20xx年12月)

　　1、结合各学科课程的内容，探讨现代信息技术与各科教学的有效整合点，进行教学设计、实施教学过程，探究“信息技术与学科教学整合”的教学模式和教学方法。

　　2、组织教师编写脚本，制作多媒体教学软件，进行多媒体教学与网络教学，培养学生的学习能力、现代意识和创新精神。

　　3、对“信息技术与学科教学整合的研究”的教学模式、教学方法、教学效果进行测量与分析，探讨它对学生产生的作用和影响，优化网络和多媒体软件，研究网络多媒体教学软件开发中的一些理论、技术问题。

　　第三阶段：实验总结阶段(20xx年01月--20xx年6月)

　　1、撰写“信息技术与学科教学整合的研究”的研究报告和相关论文，按科目分类整理，并加以综述。