为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的设计方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
一、教学内容分析
通用技术必修模块“技术与设计1”第六章第二节《常见的技术图样》之“正投影与 三视图”（苏教版）主要描述了正投影形成三视图的方法、原理，三视图的绘制（识读） 方法和规律等。三视图作为一种技术图样是设计交流与表达的一种常用的技术语言形式。 学生通过本节的学习，掌握绘制简单三视图的基础知识和技能，本节内容也是后续知识 “形体的尺寸标注”和“机械加工图”的基础。在这里起到一个呈上启下的作用。
二、学情分析
通过前面章节的学习，高中学生能够较熟练地绘制（识读）平面图和正等轴测图，也 有光线投射成影的感知和体验。教学可以从学生的现有知识和经验出发，按照直观感知、 操作确认、思辩求证的认识过程展开，建构正投影与三视图的知识体系。但学生的空间 思维还受到定向模式的限制，很难发散思考一些个别现象，处理个特殊案例的能力有待 提高，如不可见部分和重叠等。
三、教学目标
1.知识目标：
（1）理解投影法的基本概念和方法；
（2）掌握正投影法方法、特性及三视图成图原理和规律；
（3）掌握三视图一般绘图规则。
2.能力目标：
（1）掌握简单的`三视图的绘制（识读）；
（2）学会规范作图的方法和技能。
3.情感态度价值观：
（1）经历三视图的作图过程，体验技术图样的魅力
（2）形成科学的空间三围思维方式，培养学生严谨的思维与态度。
4、教学重点：
（1）掌握三视图成图原理和规律；
（2）掌握简单的三视图的绘制（识读）。
5、教学难点：
（1） 能规范绘制和识读简单的三视图。
四、教学准备
准备积木，利用塑料胶纸和泡沫制作多个的模型。
五、教学策略及媒体运用
在本节的教学中，将采用“主导—主体（分享—互助提升）”的设计模式，引导学生进行自主探究、知识建构和能力拓展。总体教学流程为：“情境导入——知识建构——合作探究——总结提升——能力拓展”。
1、通过生活小故事的情景导学，激发学生对“技术语言的种类”进行回顾和复习以及注意在技术活动中选用恰当的技术语言进行交流的重要性，对本节课内容产生强烈的求知欲望。
2、利用点光源和平行光源、投影机、立体模型、等教具演示投影、正投影下物体形状、大小变化以及正投影的基本特性。并建构三视图概念。
3、学生根据正投影特性，三视图成图原理和方法，利用平行光源、立体模型、合作探究三视图的绘制。
4、学生使用实物展台投影机展示绘制的三视图，师生共同总结三视图的一般规律和规则。由识读三视图练习，体验三视图在技术交流中的作用并拓展学生应用能力。
设计方案 篇2
摘要：针对河北省保阜高速公路，海拔由120m高的平原上升到海拔1260m的山区，沿线设计了很多高墩桥梁。其中，黑崖沟2#特大桥，最高墩这120.5m，有“华北第一高桥”之称。在高墩施工中，科学合理的施工方案设计有利于加快施工进度、保证工程质量、确保施工安全，从而，达到节能减排、提高效益的目的。
关键词：土木建筑工程施工；高墩桥梁；施工方案
针对河北省保阜高速公路，设计起点是河北保定市，终点是河北与山西交界的长城岭，海拔由120m高的平原上升到1260m高的山区，沿线设计了很多高墩桥梁，其中黑崖沟2#特大桥，最高墩达120.5m，有“华北第一高桥”之称。对于高墩桥梁施工方案设计的科学性，直接影响到工程进度、工程质量和施工安全。笔者主要从高墩装吊方案、模板方案、混凝土浇注方案、钢筋接长方案、高墩封顶方案及人员上下方案进行研究总结。
1 高墩装吊方案
一般桥墩高度在30m以下的都可以设计成实心墩，当高度超过30m时均设计成空心墩，根据高速公路施工场地情况，桥墩高度在30m以下可以优先考虑搭设承重钢管支架或使用汽车吊进行吊装的方案，该方案具有技术可行、灵活机动、经济安全等优点。当桥墩高度在30m～40m时，可以考虑搭设承重支架或塔吊方案。当桥墩高度超过40m时优先考虑塔吊方案，特殊情况下可以考虑缆索吊方案，见表1。
2 高墩模板方案
高墩模板就提升方法而言，有翻板模、滑板模和爬模；从面板材质又可分为木模、竹胶板模和钢模；从使用功能上还可分为曲面可调模板和一墩到顶模板。对于高桥墩，一般情况下优先考虑翻板钢模，内外模刚度差异不宜太大，一般外模重量在100kg/m2～110kg/m2，内模75kg/m2～85kg/m2。模板可以考虑“一托二”和“一托三”两种情况。每层模板制作高度可以按15m,2.0m,3.0m3种。模板总制作高度可以考虑4.5m、6.0m、8.0m、9.0m 4种情况。
模板方案中需要对浇注状态下面板、横肋与竖肋、法兰等的强度和刚度进行验算，对拉筋的强度进行验算，一般要求拉筋的安全系数不小于2倍，以防止局部破坏而引起整体破坏。对安立状态下模板的抗风性能及稳定性进行验算，必要时采取特殊措施。考虑到高墩超过30m时均为空心墩，内外均有一定的坡比，混凝土壁厚发生变化，为了操作方便可以采用精扎螺纹钢拉筋，这种拉筋具有强度高、刚度大、丝口不易损坏、全杆丝无须随壁厚变化而调整拉筋长度等优点。
3 高墩钢筋接长方案
3.1 套筒连接对工人的技术要求低
与焊接连接相比，套筒连接对工人的技术要求相对较低，它不像焊接连接那样必须对工人进行严格的'培训并经过国家考核取证后方可上岗。套筒连接丝头加工时，机械化程度高，只要对工人进行简单的培训，马上就可以掌握操作要领。具备上岗资格。
3.2 对连接质量的检查简单、直观
我们知道对焊接质量从焊缝表面来看无法判断其是否合格，只有通过抽取焊件做拉力试验才能判断其是否合格，但试验的频率毕竟有限，对很多焊接的质量心中常常没底。而套筒连接质量检查相比焊接连接质量检查具有简单直观的优势，从套筒连接的施工方法及技术要求中可以看出，丝头的质量只要通过卡尺或肉眼观察就能判断是否符合要求。同样，连接的质量只要借助扭力扳手和肉眼观察就能判断是否符合要求。检查的工具简单了，检查的方法直观了，判断的标准数字化了，这样就可以加大控制检查的频率，确保连接的质量。
4 高墩混凝土浇注方案
当桥墩高度小于30m时，混凝土浇注可以考虑采用汽车泵做垂直运输；当桥墩高度大于30m时，一般可选用拖式混凝土输送泵(又叫地泵)做垂直运输，特殊情况下采用塔吊或缆索吊配合吊斗提升混凝土。浇注方案设计时，应综合混凝土搅拌、运输及浇注整个系统的状况，一般考虑混凝土浇注时间不宜大于10h，如果浇注时间长，一旦下雨不便采取防雨措施，另外人员过于疲劳不利于安全。混凝土单次浇注方量宜控制在150立方左右。每循环混凝土浇注高度宜为3.0 m、4.5 m、6.0m，最大不宜超过6m，否则浇注时振捣、串筒等问题较多，且对模板刚度要求大。
4.1 泵送混凝土配合比设计
泵送混凝土：用混凝土泵沿管道输送的混凝土拌合物称为泵送混凝土。它与传统的混凝土施工方法不同。对混凝土的要求也不一样，不但要满足设计规定的强度、耐久性、抗渗性等，还要满足管道输送对混凝土拌和物的要求，即混凝土拌合物应有良好的可泵性。
可泵性：所谓可泵性是指混凝土拌合物应具有顺利通过管道，摩擦阻力小、不离析、不阻塞、粘聚性好的性能。
泵送混凝土配合比设计的目的是根据本工程对混凝土性能的要求和混凝土泵送的要求，选择原材料并设计出经济指标好、质量优，而且可泵性好的混凝土。确定泵送混凝土的配合比，仍可采用普通方法施工的混凝土配合比设计方法，只是考虑管道输送的特点，在水泥用量、坍落度、砂率等方面予以特殊处理。
4.2 防止泵送培管的措施
在高墩泵送时。经常发生泵管堵塞现象，如果处理不当极易引起安全质量事故，为了防止事故的发生，一般在做高墩混凝土浇注方案时，需要有防止泵送堵管的措施。
(1)选择合适的砂率，做好配合比设计，提高混凝土的可泵性。
(2)加强对混凝土拌合质量的控制，确保混凝土质量稳定。
(3)加强对操作人员的培训，防止误操作而引起泵管堵塞。
(4)在炎热的夏天。还要有专门的降温措施，防止高温引起堵管。
(5)必要时，成立减少大高度、远距离泵送混凝土堵管频率的OC攻关小组。
5 高墩封顶方案
高墩封顶方案的制定主要结合高墩的装吊方案、封顶的跨度进行综合考虑。一般情况下高墩封顶的支顶方案有墩内钢管支架法(适用于钢管支架施工的墩柱)、墩内预埋螺栓或牛腿型钢支顶法(适用于封顶跨度大于4m的空心墩)、铺盖预制板法(适用于封顶跨度小于等于4m，且有较大吊装设备的高墩)。在方案制定时需要对底模面板、分配梁、主梁的强度与刚度进行验算，对预埋螺栓或预埋牛腿的强度进行验算，确保支顶结构安全可靠。
6 结束语
高墩桥梁施工可选择的方案很多，但如果方案选择不当将会导致进度、成本与安全发生居多矛盾。通过对高墩桥梁施上方案的研究，化解了各方矛盾，实现了保阜高速公路高墩桥梁建设的各项目标。
本高墩桥梁施工方案的设计研究，是基于山岭重丘高速公路的建设经验而编写的，对于在以后的山区修建高桥墩有一定的借鉴作用，在以后的施工当中，我们将继续深入总结，认真研究，努力寻找多种矛盾的平衡点，以形成最为科学的高墩桥梁施工方案。
设计方案 篇3
【教材分析】
本节是在杠杆的基础上，学习定滑轮、动滑轮和滑轮组，探究这些滑轮的特点，激发学生继续探索各种简单机械原理的兴趣。
【学情分析】
学生通过前面的学习探究，已经知道杠杆的分类及其作用，已基本掌握杠杆的平衡条件。具备了一定的观察、探究能力，并且明确了观察探究在物理学习中的重要意义，对观察探究的兴趣比较高。本节探究的滑轮是继杠杆之后的又一种简单机械，多数学生虽然见过滑轮，但平时并未仔细观察研究过。本节的探究学习可进一步激发学生积极主动地探索各种简单机械原理的兴趣。
【教学目标】
一、知识与技能
1．认识定滑轮、动滑轮。
2．知道定滑轮、动滑轮、滑轮组的作用。
3．会根据要求使用和组装滑轮组。
二、过程与方法
1．经历探究定滑轮、动滑轮工作特点的过程，进一步掌握用观察、对比来研究问题的方法。
2．经历组装滑轮组的过程，学会按要求组装滑轮组的方法。
三、情感态度与价值观
1．关心生活、生产中有关滑轮的实际使用。
2．对实践中的滑轮工作特点具有好奇心。
3．具有利用简单机械改善劳动条件的愿望。
4．通过了解简单机械的应用，初步认识科学技术对人类社会发展的作用。
【教学重点】探究滑轮的作用。
【教学难点】探究滑轮的作用。
【教学器材】
学生器材：滑轮（单2个双2个），铁架台，钩码，细线，弹簧秤，刻度尺。学生两人一组。
教师器材：多媒体设备及课件，另一套同学生使用的器材。
【教学过程设计】
一、引入新课
用多媒体动画演示课本漫画的全过程。提出问题：这有什么科学道理？
这样用动画的形式激发学生的好奇心，提高学生的兴趣，使学生感受到物理与生活习习相关。
二、进行新课
(1)学生实验探究理解定滑轮、动滑轮。
①教师出示滑轮，介绍：这就是滑轮，你们能否用手边的一个滑轮将桌上的钩码用不同的方法吊起来？
②学生活动。学生探索着完成任务，并且出现两种方案。
学生完成后教师选出其中不同的两种方案，让该组同学演示。使全体学生明确可用两种不同的方法将钩码吊起。
③教师提问：这里两种提起钩码的滑轮，一个叫定滑轮，一个叫动滑轮，大家分析一下，哪一个是定滑轮，哪一个是动滑轮？你是怎样分析得出的？
④学生实验、比较、分析，讨论得出结论。教师引导：大家是如何判断定和动的？进一步理解定滑轮、动滑轮的概念。
这样由学生自己探索完成教师的要求，并自己确定定滑轮、动滑轮的概念，学生会产生强烈的满足感、成就感。培养学生由感性到理性的认知规律，培养学生分析、概括、动手实验能力。
⑤教师提问：你们在哪里见过这两种滑轮？学生举例、讨论。
让学生联系实际举例，体现了从物理走向生活的理念。
(2)探究：比较定滑轮和动滑轮的特点。
①教师提出问题：上面的两种方案中，分别用定滑轮和动滑轮提起了相同重力的钩码，拉力相同吗？省力吗？省距离吗？使用定滑轮、动滑轮各有什么好处？
②学生讨论、猜想。学生有杠杆的基础，能很快地进行猜想。
③教师：我们已经会安装定滑轮、动滑轮，要弄清上面的问题，就要通过实验来进行。那在实验中需要哪些器材？要记录哪些数据？请大家讨论，并设计记录数据的表格。
学生完成后，请不同学生叙述所需器材，展示设计的记录数据的表格，让全体同学讨论，明确实验的器材，并且在教师引导下形成一个简单明了的记录表格，如下。
这样进行降低了难度，逐步引导学生，避免了盲目实验。
定（动）滑轮
实验次数 物体重力（N） 物体升高的高度（cm） 弹簧秤示数（N） 弹簧秤升高的高度（cm） 用力的方向
⑤学生实验，记录数据，分析讨论得出结论。
⑥学生交流结论，教师引导，得出使用定滑轮、动滑轮的`好处。
⑦学生讨论：大家会在什么情况况下使用定滑轮？什么情况下使用动滑轮？
这样进一步明确生活、生产中为什么要使用定滑轮、动滑轮。
(3)滑轮组：
①提出问题：如果我们在提升物体的时候既想省力又想改变力的方向，该怎么办？
②学生讨论得出方案：把定滑轮、动滑轮组合起来。
③教师：请同学们按你们的设想，用刚才的一个定滑轮一个动滑轮组合起来看看，看哪一组做的又好又快，并且做实验来验证是不是又省力又改变了力的方向？
④学生组装，完成实验，学生交流实验结论。
⑤教师：象这样定滑轮和动滑轮组合在一起就是滑轮组。用几个定滑轮和几个动滑轮也可以组成滑轮组，用滑轮组提升重物时拉力与物重之间有何关系？请大家动手实验，找出其关系。
⑥学生实验，交流结论，共同评估。
前面的整个探究活动以教师为主导，学生为主体。给学生创设民主开放的学习氛围，提供足够充分的活动时间和空间，注重知识的发生、发展和形成过程，使学生积极主动地参与学习活动。在探究性实验中帮助学生掌握科学研究的方法，培养学生的创新意识。通过对实验现象的观察，学生运用已有知识对实验现象进行分析、比较、综合、抽象、概括等不同形式的思维活动，刺激学生积极思考，探究其中奥秘，进而为创造性思维的发展奠定一个良好的基础。
三、归纳总结
(1)大家通过本节课的活动，你有哪些感受？有哪些收获？
由几个同学分别回答，小结本节课的内容。
(2)深化讨论：使用杠杆、滑轮等简单机械提起重物，有的省力，有的不省力；使用它们时，有的力可以移动较短的距离，有的力却要移动较长的距离。通过这几种简单机械的学习，你认为省力或费力、省距离或费距离，它们之间有什么关系？
设计方案 篇4
【教学目标】
１、认识寸、益等９个生字，会写寸、落等８个字。
２、能正确、流利地朗读成语，体会其中的韵律感。
３、初步感知成语的特点并有收集成语的兴趣。
【教学重点】
读写生字。
【教学难点】
体会韵文的韵律感，感知成语，培养学生学习、收集成语的兴趣。
【教具准备】
多媒体课件、生字卡片。
【教学设想】
成语是我国汉语宝库中的精华。他言简易骇，能够帮助我们以最简洁的成语，把思想感情表达得淋漓尽致。借助本课教材引导学生进一步了解成语，激起阅读、积累成语的兴趣，并能在阅读和交流中，悟出生活的哲理。生字时，让学生通过生字与熟字比较，认识字形。朗读课文，以诵读为主。让学生以洪亮的声音，自豪的语气，奋发的姿态，反复诵读。运用朗读、质疑、讨论、想象的学习方式，让学生把知道的文中成语故事讲给同学听，掌握知识，启迪思想。
【教学过程】
第一课时
一、故事引入，激发兴趣
１、听老师或同学讲《拔苗助长》的故事，揭示课题。
２、教师简介成语的特点。（如，汉语的成语大多由四个字组成，一般都有出处。有的成语从字面上不难理解，像后来居上。有些成语必须知道来源或典故才能懂得意思，像杯弓蛇影。）
二、初步朗读课文，边读边想想成语的意思
１、出示识字４中的成语。
２、听示范朗读。
３、学生自己朗读，读准字音。
三、资料交流
课前布置预习，查找资料或请教父母，了解成语大意或故事内容。
１、学生自愿上台交流：
我知道××××这个成语的意思是
我能讲××××这个故事
２、请听的同学说说，听了同学的介绍，自己知道了什么。
四、读词识字
１、自由朗读，不会的字看书上的注音拼读。
２、自愿读，师生正音。提示：寸，平舌音；彰、障，分清声调。
３、出示字卡，学生认读。
４、小组合作识记生字。
５、指导读全文，读出韵味，巩固认字。
五、课外阅读指导
１、读本组后面的课文，想一想，课文与本课哪个词语的'意思相同或相近。
２、找成语故事读一读，积累几个你喜欢的成语。
第二课时
一、复习导入
１、课件出示本课的词语请学生认读：
尺有所短 寸有所长 取长补短 相得益彰
管中窥豹 坐井观天 一叶障目 不见泰山
拔苗助长 徒劳无功 瓜熟蒂落 水到渠成
２、自己读，然后抢答。
二、学写生字
１、认读生字：
课件出示要求书写的７个生字：
寸 落 补 拔 功 助 取 所
小组内读生字。
２、识记字形：
请你仔细看一看这些生字有哪些特点？谁能想办法记住他们？
３、书写生字：
⑴ 小组内同学互相当小老师说说这些生字在田字格里应该怎么写。
⑵ 老师在黑板上范写，集体评议。边评议边写。
４、巩固生字：
学生独立练写，教师巡视评价。
三、课堂总结
【板书设计】
识字４
尺有所短 寸有所长 取长补短 相得益彰
管中窥豹 坐井观天 一叶障目 不见泰山
拔苗助长 徒劳无功 瓜熟蒂落 水到渠成
【教学后记】
本课很多成语非常绕口，字音较难读，学生在掌握时难度较大，出错的很多，而且个别成语含义深刻，学生理解有一定困难，虽然有的同学知道一些成语的意思，但很多同学还是不太明白，需多加指导。
设计方案 篇5
活动目标
1、学习用数图形的方法，测量面积，比较面积大小。
2、培养幼儿主动探索、尝试的精神，发挥幼儿的创造性思维。
3、培养幼儿耐心、细致的品质。
活动准备
1、画有坐标点和花园的作业纸每人两份；铅笔、橡皮每人一份
2、正方形图形若干；小动物若干
活动过程
一、引出课题
教师：小朋友看看这是谁？（出示小猪）
小猪在这块土地上建造了一个大花园，（出示花园）
老师要来做回设计师，帮小猪把这个花园打扮的漂亮一些。
二、学习活动
教师：花园铺好了，漂亮吗？那么这个花园有多大呢？
这个花园是有多少个正方形合起来呢？
1、小朋友点数正方形（默数）
2、师幼齐数（老师一个个拿下来数）
3、教师：用什么方法不容易出错
小结：这个花园有18个正方形合起来那么大。
三、引导实践
1、教师：我们用什么方法知道了花园的大小？（数正方形）
可是这样一个一个的放上去，再一个一个地拿下来数是不是太麻烦了，
你们还有其他更简单更方便的办法吗？
2、老师给你们带来了小鸡、小兔、小猴、还有小羊的花园，我们来试试算算他们的花园都有多大？
3、幼儿尝试。
通过尝试，用自己的方法得出花园的`面积有多大？并把结果记录在（）里。
4、讨论、交流
（1）你算的花园有多大？你用什么好办法知道的？
（2）我们用什么样的方法才不容易出错？
（3）你觉得谁的办法最好？（做标记、标数字）
5、再次尝试：
用一边数一边做记号或标数字的方法，准确得出花园的大小。
6、总结：原来他们的花园虽然形状不一样，可是他们的大小都一样。
四、比较大小
1、教师：小兔和小公鸡看到小动物们都设计了一样大小的花园，又给自己的花园做了修改，
还铺上了漂亮的颜色，你们想不想看看？
（教师出示两个相同个数三角形、不同个数正方形的花园）
可是他们却吵了起来，小兔说：“我的花园大。”小公鸡说：“我的花园才大呢！”
小朋友我们来给他们帮帮忙，到底他们俩的花园谁的更大一些呢？
2、说说两个花园与刚才相比，有什么不一样的地方？（多了三角形）
3、那我们用什么方法呢？
（分别数出正方形的个数和三角形的个数填在相应的（）里
4、幼儿猜测谁的面积大
5、教师验证结果。老师将正方形和三角形拿下来，放成上下两排做对比，
得出小公鸡的花园要比小兔的花园大。
6、给小公鸡的花园打上○○，给小兔的花园打上○。
五、幼儿练习
（引导幼儿算出正方形和三角形个数都不一样的花园面积）
1、教师：小公鸡得知了这个消息后，可不服气了，它又悄悄地在自己的花园上加了两个三角形，
它想：小兔只比我多了一个正方形，现在我比你多两个三角形，这回我的花园肯定比小白兔的大了！
小朋友，小公鸡的花园真的比小白兔的大吗？请你们赶紧仔细想一想。
2、幼儿回坐位操作练习后猜测大小
3、教师引导得出结论
（引导幼儿得出两个三角形的大小等于一个正方形的大小）
4、给小兔也加上一个五角星。
设计方案 篇6
设计意图
踩高跷是我国传统的民间体育游戏，也是幼儿非常喜欢的一项体育活动。踩高跷可以发展幼儿的身体平衡能力，提高动作协调性，发展团结协作和竞争的意识。根据我园的健康教育课题和我班子课题“民间体育游戏的挖掘与创新”，我们开展了“踩高跷”的体育游戏活动。
活动目标
1．大胆运用高跷进行各种体育锻炼，发展创造力；
2．促进平衡、弹跳能力的进一步发展，提高动作的协调性和灵活性；
3．感受与他人共同游戏的快乐，培养合作意识。
活动准备
1．自制高跷(用“旺仔”牛奶瓶做)，每人一副；
2．划出足够的场地，确保幼儿足够的活动空间；
3．毛巾若干，录音机，磁带。
活动过程
1． 准备活动。
带领幼儿用自制的高跷做“响筒操”热身，激发幼儿参与的活动兴趣，将幼儿带人快乐的运动状态。
2．探索活动。
(1)自由玩高跷。
幼儿自由探索高跷的玩法，可以自己玩，也可以与几个小朋友一块玩，鼓励幼儿想出不同的玩法。创造出高跷的多种玩法，教师还可以请个别幼儿演示，并鼓励其他幼儿尝试这种玩法。
(2)踩高跷。
两只脚踩在高跷上，两手分别抓住固定在高跷上的绳子，双脚交替往前走。请个别走得稳的幼儿示范，引导其他幼儿发现并掌握动作要领：用脚底中心踩在高跷上，双手要拉直绳子，眼睛向前看。
(3)在有间隔的物体上踩着高跷走。
把小高跷在地上一字直线或曲线摆开，让幼儿在上面按顺序直线走或曲线走，锻炼幼儿的身体平衡能力。
(4)小兔子跳。
将高跷摆成两条宽度不等的平行线，学小兔子跳，尝试用立定跳远、跨跳的方式跳过高跷。活动后让幼儿总结小兔子跳的'各种形式，引导幼儿说出不一样的跳跃方式，如前后跳、左右跳、单腿跳等，并让幼儿进行尝试。
此环节体现了由易到难，由简单到复杂、循序渐进的活动过程，引导幼儿自由探索并熟悉高跷的多种玩法，锻炼了幼儿的腿部力量，提高了他们身体动作的协调性与灵活性，发展了他们的创造力。
3．协作游戏“送小动物回家”。
(1)将幼儿分为红、黄两队，每队中的两名幼儿为一个主体，两名幼儿分别从起点的“岸边”抱起“小动物”，两人双手举起“小动物”，跳过“小水沟”，越过平行的高跷“小河”，将“小动物”运到终点的“小动物家”，此游戏可培养幼儿的互助协作精神。
(2)两队中的两名幼儿同时出发，比速度。通过这个游戏，促进幼儿平衡、弹跳能力的进一步发展，让幼儿感受到与他人共同游戏带来的快乐，培养其合作精神。
4．结束活动。
身体做放松运动，如听音乐做小鸟飞或小鱼游的动作。让幼儿整理各种材料、器械并带回。
放松活动，本是此次活动的结束。但是考虑到是室外活动，幼儿出汗多，应先让幼儿用小毛巾把汗擦干净，稍作休息，以防感冒。为了培养幼儿整理材料的好习惯，要让幼儿自己把材料、器械整理好，送回器械室。
活动评价
本次活动所选内容适合大班幼儿的年龄特点。在活动的准备过程中，自制高跷激发了幼儿参与运动的兴趣。在活动过程中，幼儿产生了强烈的探索欲望，活动围绕目标层层递进；幼儿注意力集中，主动挑战自我。最后，让幼儿合作送小动物回家，在成功的喜悦中结束整个活动，有利于消除幼儿身体的疲劳，也有利于幼儿的发展。整个活动中，幼儿的运动量和运动密度都比较适宜。
设计方案 篇7
一、专业建设背景
当前，学前教育正在进入历史上前所未有的发展时期。《国家中长期教育改革和发展纲要（20xx——20xx年）》颁布后，中央和省、市相继召开了学前教育工作会议，对加强学前教育工作提出了明确的指导方针和发展思路。将学前教育纳入基础教育体系，突出政府责任，大力兴办公办幼儿园，扶持民办幼儿园发展，普及学前教育是今后学前教育事业发展的主题。今后一个时期，学前教育发展的最大瓶颈是合格师资严重不足，这对师资培养、培训工作提出了新的要求。
从人才需求分析看，我们学校所处的临沂市为山东省的人口大市，也是地域面积最大的地级市，位于山东省东南部，地近黄海，南邻苏北。现辖兰山、罗庄、河东3个区和费县、莒南、郯城等9个县，共计180个乡镇、办事处，7151个行政村（居），10163个自然村，总人口1041.7万人，总面积1.72万平方公里。临沂市在“十一五”规划中，围绕“教育思想现代化、办园条件标准化、园所管理规范化、师资结构合理化、幼儿素质优良化”的总体目标，明确提出要高标准、高质量普及学前三年教育。提出到20xx年基本普及学前三年教育的目标，具体目标是实现“四85”：“全市3－6周岁幼儿入园率达到85%以上，85%以上的幼儿园建成标准化幼儿园，在标准化幼儿园入园的幼儿人数占接受学前教育儿童数的85%以上，全市幼儿教师学历合格率和专业化合格率均达到85%以上”。与此同时，要求各县区要因地制宜，作好普及学前三年教育规划。在城市，根据人口分布情况，以社区为依托统一规划设置幼儿园；在农村，与中小学布局调整结合起来，将学前教育和义务教育学校布点通盘考虑，根据人口、地理、交通等条件，以乡镇（街道）为单位统一规划，争取在方圆１.5―2公里之内、服务人3000―5000的范围内基本设置一所达到３个班（小、中、大各一个班）规模的标准化幼儿园。
据统计，目前全市共有3243所幼儿园,城市幼儿园499所，农村幼儿园2744所；其中，省级十佳幼儿园2所，省级实验（示范）幼儿园47所，市级十佳幼儿园10所，市级一类幼儿园121所，市级二类、示范幼儿园71所。全市0—3岁在园幼儿25404人，入园率达10%，3—6周岁在园幼儿226817人，入园率达75%，全市共有9517名幼儿教师。对照“十一五”规划，不仅师资合格率低，园所数和幼儿入园率都没有达到要求，而且分布不均衡，特别是广大乡村园所极少，有的甚至只有乡镇驻地才有一所幼儿园。加之我们学校是鲁西南包括日照、枣庄、菏泽、济宁等地市在内的唯一一所有招收学前教育专业资格的学校。我校经常采用问卷、座谈、走访等方式到临沂各县区及周边各地市，进行学前教育专业人才的社会需求调查，通过调查发现这些地区急需大量的学前教育师资和管理人才。
二、专业建设目标
必须以《纲要》为指导，深入贯彻中央和省、市学前教育工作会议精神，以强烈的社会责任感和改革创新的精神，进一步加强专业建设，突出办学优势，发展办学特色，增强办学实力，为区域学前教育事业发展提供优质的服务。“以社会需求为导向，培养专业基础扎实、实践能力强、综合素质高的应用型人才”的人才培养目标定位，以师资队伍建设为根本，以教学科研为龙头，以课程建设为基础，以教学改革为动力，以增加投入、改善办学条件为保障，进一步加大实践环节，加强省内省外交流，注重教师培养，不断提高教学科研水平和教学质量，把学前教育专业建设成为省内有一定影响的专业。
三、专业建设基本思路
1．学前教育专业建设必须坚持以学科建设为重点和突破点。能否建立与专业相对应的学科体系，是高等教育区别于中专教育的根本标志。经过几年的实践，我校专业建设的思路和框架基本形成，但学科建设相对滞后，成为专业发展的主要瓶颈。今后，学前教育专业建设的主要任务之一，是根据学前教育发展的需要，建成比较完备的学科体系，形成学校发展依靠专业建设，学科发展支撑专业建设的良性局面。为此，要优先建设若干重点学科，发展优势学科，把提升办学层次的目标落到实处，增强发展的内涵基础。
2．学前教育专业建设必须坚持学前教育发展服务的办学宗旨。实践的需要决定专业建设的水平和走向。我校学前教育专业的建设，必须以学前教育事业发展需要为基础，为幼儿园服务，为基础教育服务，从幼儿园教学实践中获得办学资源和发展动力。要处理好高端需要与中低端需要、未来需要与当前需要的关系，立足中端需要和当前需要，着眼高端需要、未来需要，以专科教育为平台，培养高层次适用型人才，在本区域专业建设中发挥引领作用。要认真研究过去办中师的经验，反思专业和课程模式，提升办学层次，立足专科层次，着眼本科层次，保留中专层次，突破学科建设，不断适应学前教育发展的需要。
3．学前教育专业建设必须以教师专业发展为前提。“人”的发展，既是专业建设的条件，也是专业建设的目的。要坚持把教师专业发展作为学前教育专业建设的核心要素，下最大力气，创造最好条件，引导教师从事专业教学，进行专业研究，成为专业人才，为专业建设提供支撑。要坚持在专业实践中促进专业发展的理念，面向教学实践，提高学术要求，丰富学科领域，促进教师专业化。要沟通学校与研究机构、幼儿园的联系，积极引进社会学术资源、人才资源和教学资源，推进专业教师、研究人员、幼儿教师的角色互动，优化专业建设路径。
4．学前教育专业建设必须体现特色发展的理念。坚持分校发展规划中关于办学定位的基本思想，把办学特色作为增强办学实力、扩大学校影响的前提。一是突出中、高端应用型人才培养目标，打造实践教学特色，增强学生的实践能力和自我发展能力。二是立足社会需要，建立培养和培训一体化、校内教学与校外实践一体化、人才培养和课程开发一体化的教学体系，全方位地为社会实践服务。三是建立校内、校外相结合的师资队伍和办学资源建设体系。把部分省内外学前教育专家和最好的'幼儿园教师聘任过来，作为我校的专业师资，把市内外最好、最有特色的幼儿园作为我校的实践基地和研究基地，实现教学的开放性。
四、专业人才培养目标、规格及规模
(一)培养目标
促进学生德、智、体、美、劳全面发展的基础上，培养具备学前教育专业的基础知识、基本技能与专业伦理，具备较高情智结构、较强实践能力与创新能力，一定科研能力和初步管理能力，具备综合教育素养与全科教学能力的专科层次的学前教育师资，以适应学前教育对全科综合型师资的新需求。
(二)人才规格
1.以“专业伦理”为核心的专业思想教育。形成学生强烈的责任感与事业心，初步树立科学的世界观、人生观和价值观，具备良好专业道德和献身学前教育事业的精神。特别培养 “用得上，留得住，干得好”的乡村幼儿教师。
2.以“全科综合”为核心的专业素质培养。形成学生宽广扎实的文化知识和系统全面的教育理论，并在全面发展的基础上，做到学有所长，适应学前教育师资专业化、幼儿教学全科化的要求，能够在学前教育事业发展中发挥骨干作用。
3.以“实践能力”为核心的专业能力训练。在正确理解和运用学前教育发展规律的基础上，掌握幼儿教育的基本技能，促进理论与实践的结合，具备一定的实践创新能力，就业创业能力，以适应学前教育事业的不断发展。
4.以“创新能力”为核心的专业发展教育。以形成学生自我学习、主动发展、全面提高为出发点，促进学生综合素质的全面与可持续发展。
(三)培养规模
在校生规模达到在2400人左右，增加专科招生数，争取本科层次招生的突破。
五、学前教育专业建设的主要任务与措施
1.实施全科教学，突出综合培养特色。贯彻“全科教学，综合培养”的基本思路，推进“全科化、综合化、模块化”精品课程体系建设。
——以“全科”课程支撑学生知识结构的“面”。建立以“文化基础课、专业理论课、专业技能课、综合实践课和活动课程”为主干的课程结构。重视学生的思想品德教育、专业思想教育、职业道德教育，构建道德、情感教育体系。加强艺术课程教学，开齐声乐、钢琴、舞蹈、美术、手工、体操、礼仪等课程，增强学生的艺术修养和表现力。
——以专业理论和技能教学确保学生能力结构的“专”。重视幼儿心理学、学前教育学、幼儿卫生学、幼儿园管理学等基础理论的教学，在此基础上，开设分领域的幼儿园活动设计与指导、幼儿园情境创设、特殊儿童研究、家庭教育指导、儿童语言训练等课程。建立技能教学体系，确保“三字两话（画）”的训练质量，加大活动课比例，注重学生的艺术表达、儿童化表达、非语言表达训练，增强学生的表现力。
——以“语数外一专，音体美一长”引导学生的“趣”。发展学生的爱好特长，使每个学生有各自的“绝活”，激发学生的学习兴趣。
——以研究性、探究性课程提升学生的“智”。 注重学生的观察、体验、概括等心理活动，分年级设置“观察体验作业”、“总结反思评价作业”和“小课题长作业”，引导学生开展研究性学习。在高年级开设《学前教育科研》、《幼儿园教学案例研究》课程，对学生进行基础性的科研创新训练，增强学生的创新能力。
——以实训和实践课程强化学生的“能”。建立“学前教育师资实训中心”平台，使学生接受系统的专业实训，形成“观察感受教学——模仿体验教学——学习研究教学——实践实习教学”的实训体系。同时，设置“蒙台梭利实训室”、“奥尔夫音乐教学实训室”、“右脑开发实验室”等专业实训室，使学生亲身经历和学习专业性较强的教学活动。
2．开设综合课程。将传统课程方案中的物理学、化学、生物学等自然科学课程进行整合，开设《自然科学基础》课程，增加有关天文、气象、自然地理、科学家简介等知识。将传统课程方案中的思想政治、历史、地理等课程进行整合，开设《人文社会科学基础》综合课程，将自然地理转移到《自然科学基础》中开设，保留人文地理的内容，增加职业道德修养、社会主义初级阶段理论、社会学、世界文化遗产等方面的内容。
3．突破课程教材建设瓶颈。以“学科领域—科目—单元”为框架建设课程体系，以学习领域为参照完善课程结构，以“模块”研制开发为特点推进课程创新，以实训中心为平台开发实践性课程，以实践（实习）基地为基础，增强学生实践能力。针对在职生培养培训工作单独编制课程，突出研究性、实践性，大量引进专家课程、优质课程。加强活动课程，有计划地引进或开发“教育产品”，增强学生专业能力和职业素养。建立课程按比例定期淘汰更新制度和“课程建设联席会议（课程委员会）”机制，大幅度削减陈旧的教学内容，引进先进课程。按“百科全书”模式建设自然科学和社会科学课程，培养学生兴趣，开阔学生知识面。加强教材建设，把精选教材、研发教材、处理教材作为教师专业发展的重要指标。
4．强化专业思想教育，适应农村教育需要。我国幼儿教育工作的重点和难点在农村，培养农村师资是幼儿教育专业建设的根本任务。在教学中突出培养模式与课程结构的“乡村属性”，引导学习了解农村，研究农村教育，增强责任感和使命感。利用在县城办学的地域优势，在农村幼儿园建立实践基地，完善与农村幼儿园的联系渠道，培养“用得上，留得住，干得好”的乡村教师。
5．引入实训概念，突破实践教学瓶颈。我国师范教育始终存在着理论和实践脱节，限制了师范生为师综合素质的提高与教学专业的可持续发展。为此，学校高标准配置12间教师专业实验室，着力打造教师实训平台，把“实训”概念引入到课程结构与培养模式之中。新建100所幼儿园作为实践基地，并追加2周的教育见习和6周的教育实习时间。建立与完善“基本功训练→专业实训→教育实习”的实践教学模式、“见习→模拟实习→责任实习”的实习体制、“感知教学——理解教学——技能统合——形成能力——提升素质”的实训机制。
6．转变教学方式，整合利用教育资源。推动以“主动认知”、“问题解决”为主要内容的课堂教学改革，建立“参与式”、“活动式”学习方式，关注学生的自主学习、终生发展，培养学习兴趣。聘任幼教名师“提前介入”教学，建立校外实践基地，以实践活动奠基“教育生涯”，整合网络媒体、自然环境、社区教育和政府资源，建立开放的教育资源体系。实行“双导师制”，每3～5名实习生配备一位高校教师和一位基地幼儿园教师，共同指导学生实习。加强学生教具设计能力培养，将语言、数学、艺术、行为训练、感觉训练、科学文化知识等教学内容，尽力设计成相应学具或教具，通过内容表达形式的转换，提高学生的学习质量。
7．强化教育科研，全面提升学术水平。教师的发展既是专业建设的条件，也是专业建设的目的。坚持把教师专业发展作为学前教育专业建设的核心要素，下最大力气，创造最好条件，引导教师从事专业教学，进行专业研究，成为专业人才，为专业建设提供支撑。沟通学校与研究机构、幼儿园的联系，积极引进社会学术资源、人才资源和教学资源，推进专业教师、研究人员、幼儿教师的角色互动，优化专业建设路径。整合临沂大学教育资源，配置专业师资队伍，优化组合必修课程、选修课程、活动课程和社会实践课程师资，聘请实习基地园所的优秀教师作为我校兼职活动指导教师，实现师资队伍的专兼职相结合，通过师资引进、国内外进修等激励措施，提高学前师资队伍的专业化水平。
8．加强管理，强化政策支撑。加强对试点工作的领导，落实工作目标，实施过程管理，及时总结经验，加大投入力度，确保试点工作顺利进行。成立改革试点工作领导小组，负责宏观组织协调；成立专家指导小组，负责相关咨询指导；成立改革研究小组，负责项目的具体实施。落实学分制，建立配套评估体系。重视学生综合运用知识的能力和对活动课的全科指导，采用学分制评估模式，采取全程、多元的评价制度，把学生实习成绩作为学生考核的重要内容。
8、成立“学前教育专业建设指导委员会”。负责学前教育专业的发展规划、资源调配、师资聘任和专业建设的宏观管理。“委员会”由三个方面的人员组成：一是学校相关领导、中层干部和专业教师，二是教育主管部门的领导和专家，三是大学的专家、幼儿园教师。“委员会”每学年召开2—3次专题会议，研究和批准具体办学项目、规章制度和课程，督促相关职能部门落实有关措施，对相关管理部门工作运行情况进行监控和评价。
设计方案 篇8
活动目的：
1、表达告别老师和同伴的情感。
2、享受集体表演的乐趣，感受联欢会的欢乐气氛。
3、欣赏同伴的表演，增进与好朋友的互动关系。
活动时间：20xx年6月活动地点：大（5）班教室活动人员：老师、全体幼儿、家长。
活动准备：
1、发给家长邀请函。
2、教师布置教室。
活动过程：
开场白：
童年是一段"快乐来得很多，忧愁去得很快"的纯真年代，今天，20xx年6月，对于在坐的各位，这是一个难忘的日子，因为一群小鸟满载人们的祝福，即将从实验幼儿园展翅飞翔。
你们，经过三年在幼儿园的学习和生活，即将告别老师和同伴，进入下一个阶段的小学生。
此时此刻，我们的心情非常激动，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中，让我们一起朗诵毕业诗！
全体幼儿一起念毕业诗小朋友，你们还记得三年前刚入园的情景吗？玩具扔满地、还爱发脾气、不会吃饭、不会穿衣服。
现在如同展翅的小鸟，就要飞离我们，离开你们的幼儿园，你们天真烂漫，你们活泼可爱，幼儿园里处处留下你们的欢声笑语，现在你们长大了，变成了聪明懂事的小天使，就要飞翔去更加广阔的天空，老师心中有许多的不舍，其实我们也想开心的`一笑，可总是不知不觉的伤感。你们的每一个笑容都留在老师的心中，你们的美妙歌声，开心的话语都在老师的耳边回响。然而，亲爱的孩子，是雄鹰便要翱翔蓝天。是骏马便要奔弛草原，再见了，亲爱的孩子，请带着老师真心的祝福，深情的凝视，满怀信心的出发吧，希望你们早日成材，愿你们的明天更美好。
文艺演出
一、歌曲联唱
二、表演唱《郊游》
三、儿歌《铅笔盒里的朋友》
四、音乐游戏《我们要请一个人》
五、诗朗诵《雷公公和啄木鸟》
颁发离园毕业册伴随着一遍遍的歌声， 我们20xx届幼儿毕业典礼也将拉下帷幕。在这里，我们送上毕业册，愿这最后的相聚给您留下美好的回忆。
设计方案 篇9
现代社会流行这样一句话：“你不理财，财不理你。”然而理财又决非一门信手拈来的学问。理财是一门严谨的学科，犹如中医一般，需要望闻问切才能提供最佳理财方案，在理财咨询中，您需要提供收入，支出，资产（车子 房子 股票 基金 保险等），负债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。
这个看来很烦琐，并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中的奥妙，即使人人都渴望有一辈子花不完的财钱，但终究不是每个人都愿意放弃本应享受的生活。就在这样一个情况下，基金这种理财产品迎世而生，占据一定的市场。本文从理财产品入手并对其发展现状分析，结合营销理论，制定策略。
一、前言
债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。
二、市场环境分析
（一）行业情势分析
从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。
（二）市场情况分析
证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年
3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、XX基金的XX安本等。
（三）竞争者分析
1、主要竞争对手分析： 截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的.基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。
表1国内部分银行理财品牌 基金管理公司 基金品牌 长城基金管理有限公司 长城债券 南方基金管理有限公司 南方元宝 长盛基金管理有限公司 长盛全债 富国基金管理有限公司 富国天利
2、其他竞争争对手分析： 股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。 保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。 储蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。
（四）企业情况及产品分析
XX基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字[20xx]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由XX证券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元（RMB 160，000，000 元）,其中，XX证券股份
有限公司持有40％股权，荷兰投资持有30％股权，其他三家财务公司各持股权10％。 公司主要中方股东XX证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。
公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。 公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60 多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。
XX安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意XX安本增利债券型证券投资基金募集的批复》（证监基金字〔20xx〕99号文）核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。 产品特点分析：
（一）低风险，低收益。
由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。
（二）费用较低。
由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。
（三）收益稳定。
投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。 （四）注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。
三、SWOT分析
（一）优势
1、风险较低。债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进行组合投资，能有效降低单个投资者直接投资于某种债券可能面临的风险。
2、专家理财。随着债券种类日益多样化，一般投资者要进行债券投资不但要仔细研究发债实体，还要判断利率走势等宏观经济指标，往往力不从心，而投
资于债券基金则可以分享专家经营的成果。
3、流动性强。投资者如果投资于非流通债券。只有到期才能兑现，而通过债券基金间接投资于债券，则可以获取很高的流动性，随时可将持有的债券基金转让或赎回。
（二）劣势
1、投资人购买债券基金可以随时变现，流动性好。投资者可以以申请当日的基金单位资产净值为基准随时赎回，而投资者如果投资于银行定期存款、凭证式国债，则变现较为困难，并且要承担很高的提前兑付的利息损失。
2、相对于投资人自己直接投资债券，购买债券型基金可享受多种特殊待遇，获得更高收益。例如，可以间接进入债券发行市场，获得更多投资机会；可以进入银行间市场，持有付息更高的金融债；可以进入回购市场，享受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的超级机构投资者待遇；基金现金资产存放于托管银行，享受1.89%的同业活期存款利率，远高于居民和企业0.72%（含利息税）的活期存款利率；享受各种税收优惠。申购、赎回时均不必交纳印花税，所得分红也可免交所得税；还可享受基金进行债券投资的低交易成本。
（三）机会
如今，债券型基金动辄20多亿元的发行规模，是目前股票型基金所不能企及的。公开信息显示，XX信用添利基金募集21.4亿元，同期发行的XX深圳100指数型基金仅募集6.62亿元。业内人士认为，证券市场震荡走弱，投资者避险情绪催生了投资债券型基金的热情。
（四）威胁
对于普通债券而言，两个基本要素是利率敏感程度与信用素质。债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系。债券基金的信用取决于其所投资债券的信用等级。
四、目标市场及客户分析
（一）市场目标
1、树立及巩固中行基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。
2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。
3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。
4、发掘潜在客户，提高融资效益。
（二）目标市场客户细分
我发现适合做基金定投的人群大概有以下三类： 第一类、每月领取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪资所得在扣除日常生活开销后，所剩余的金额往往不多，单独投资意义不大。
第二类、有长期个人理财规划需求的人 对于那些现在手里无大笔资金，但具有长期理财需求的人，基金定投这种限额灵活的投资方式同样是较为适合的。 第三类、愿意投资但不清楚投资时点的人 基金定投具有投资成本加权平均的优点，能有效降低整体投资的成本，分散 市场波动的风险。
（三）目标客户特点分析
1．跟风现象突出，风险意识淡薄。
2．选择基金时，热衷1元基金。
3．持有基金，倾向于卖盈持亏。
4．基金交易频繁，持有基金短期化。
五、销售策略分析
由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。 当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。
销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。 在销售成交，制定合同的时候（其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。），应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。
六、营销活动方案设计
之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下二个方案。
方案一：XX迎新，元旦福临
1.活动时间：
XXXX年XX月XX号
2.活动地点：XX基金代理点
3.活动目的：
庆祝XXXX年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。
4.内容：
这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。
方案二：XX教你如何理财
1.活动时间：XXXX年XX月XX号
2.活动地点：
浙江工贸职业学院诚信讲学堂 3.活动目的：为了给现代大学生培养良好的理财意识，帮到学校给学生开展理财知识，另一方面也可宣传一下公司品牌。
4.内容：
XXXX年XX月XX日在浙江工贸职业学院诚信讲学堂理财讲座。
5.实施细节： XXXX年XX月XX号13点开始，由公司高级基金管理人到校为同学们讲述他们曾经的理财故事并给予一些理财技巧等。来听讲座的同学都要谈写一张调查问卷。
设计方案 篇10
一、优秀班集体条件：
1、班集体有明确的奋斗目标
班级有远期、中期、近期目标，班级依据德育处处、年级学期工作计划，结合本班实际制定班级工作计划，定期举行班会或开展主题教育活动或系列教育活动，组织全班同学为实现先进班集体目标而努力。
2、有较得力的干部队伍
班委干部定期开会，分工明确，独立工作互相配合，自治能力较强，能坚持原则，在各方面能起模范带头作用。
3、有良好的人际关系
同学之间团结友爱，互相帮助，在班委带领下，共同进步。
4、有严格的组织纪律
上课、自习、集会、活动均能自觉遵守纪律，无重大违纪事件发生，两操组织有序。
5、有健康的班集体舆论
定期出好班级黑板报，发扬正气、批评缺点，敢于同不良现象作斗争，有良好的班风。
6、有良好的道德修养
学生能尊敬师长，关心集体，爱护公物，言行文明，不打架、不骂人、不哄闹，自觉遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，班级能积极完成学校布置的任务和要求。
7、有优良的学习成绩
全班学生勤学好问、刻苦钻研，思想活跃，竞争意识强，成绩优良（或有显著进步）。
8、有勤俭的`良好生活习惯
坚持天天两小扫，每周一大扫，教室、公区、宿舍清洁整体规范，做到“四无”（无纸屑、无果壳、无痰迹、无浪费粮食水电现象），学生衣着朴素大方，行为规范。
9、有本班的特色
二、评比名额：各年级评选出8个优秀班集体
三、评比程序：
1、班主任安排学生，写好班级事迹材料（300字左右）。
2、填写好优秀班集体推荐表，并做好课件。
3、由年级级长组织学生公开竞选优秀班集体。
4、由学生投票确定，并由各年级把优秀班集体的相关材料报给德育处。
5、高三年级先公示推荐表，年级级长集中各班班长投票产生。
高二年级先公示推荐表，在于20xx年1月25日晚在学术报告厅公开竞选
高一年级先公示推荐表，在于20xx年1月24日晚在学术报告厅公开竞选
说明1：每班安排一位学生演讲（控制在5分钟内），一名学生播放课件，十名学生作为观众，每班两张选票。
说明2：获得优秀班集体的班级上传材料包含：班级集体照，班别，班名，班级口号，50字短评。
说明3：材料上传时间为1月26日之前。
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