设计方案必备（8篇）

设计方案

更新时间：2026-06-01 05:43:10

设计方案必备（8篇）

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的设计方案9篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案篇1

　　一、活动主题：

　　“健康上网，益我身心”

　　二、活动目的：

　　让学生认识网络的利弊，了解有关健康上网知识，懂得如何健康上网，促进学生身心健康。

　　三、准备阶段

　　（1）召开班委会

　　（2）选定主持人

　　（3）拟定节目

　　（4）节目的排练与必须物品的准备

　　四、活动设计

　　场景一：（简短）快板《是利还是弊》（创作者：郑达辉），快板引入，提出疑，思考网络带来的.影响。

　　场景二：不健康上网小品（创作者：杨晔）。小品简介：小是一名中学生，她爱好广泛，喜上网，起初小妈妈并不在意，后来妈妈发现小有网恋，妈妈十分焦急并十分关注，最后将陷入歧途挽救回来。分析点评：引用政治课本上学过的健康上网知识对小品做简短的总结分析，或者请政治老师谈看法（视频录像）（小记者：吴志潼）。

　　场景三：（简短）inerne基础知识竞答(设置小礼品)，更好地了解网络知识。

　　场景四：（简短）歌曲串烧《网络无限好》（创作者：陈林煌）

　　场景五：健康上网小品（创作者：叶铭佳）。小品简介：小米是一名中学生，叙述的是小米一三代人：小米，小米爸爸，小米爷爷在里健康上网的生活小趣事。分析点评：请有代表性同学（例如成绩好的同学，电脑网络知识丰富的同学，沉迷网络游戏的同学）谈感想，或者现场采长，老师。

　　场景六：（简短）展出“健康上网，益我身心”主题海报（绘画者：陈晓伦、陈柏钊）。在祥和的钢琴声中朗诵“健康上网，益我身心”倡议书（作者：黄珍宇）。

　　场景七：（简短）班主任总结。

设计方案篇2

　　论文关键词:管理科学与工程工程管理住宅室内环境污染控制装修设计

　　论文摘要:住宅室内环境质量与人体健康具有非常密切的关系，针对当前住宅装修工程环境污染的现状，分析了造成室内环境污染的原因，提出了在装修设计方案中，应注重设计合理的住宅通风，选用绿色环保的装修材料，并控制材料用量，从而达到控制和降低室内环境污染的目的。

　　1引言

　　近年来，随着我国经济建设的飞速发展，人民的生活条件特别是居住条件得到极大的改善，促进了我国住宅装修市场的飞速发展。与此同时，由装修带来的室内环境污染问题也相伴而生，严重影响了人们的生活质量和身体健康。1987年世界卫生组织(WHO)调查报告指出:在新建和改建住宅中，约有30%的人患有由室内环境污染造成的“病态建筑综合症”，出现头痛、干咳、恶心和对气味敏感等症状。目前国际上一些环保专家已把室内环境污染列为继煤烟型污染和石油型污染之后的第三代污染问题。

　　2住宅室内环境污染现状

　　室内环境污染是指室内各种物理的、化学的、生物的有害物质和放射性因素的存在及其扩散而对人类身心健康和生产过程造成危害的现象。

　　在我国，近年来室内环境污染引起的民事纠纷日益增多，引起了国家及有关部委的高度重视。20xx年12月，我国发布了《民用建筑工程室内环境污染控制规范》(以下简称规范)，这是我国建筑和装修工程首次涉及室内污染控制的规范，《规范》明确将氛、甲醛、氨、苯及总挥发性有机化合物(TVOC)作为室内环境污染的控制对象。随后，国家还先后制定发布了《室内装饰装修材料有害物质限量标准》、《室内空气质量标准》和《绿色建筑评价标准》等。这些规范和标准，对从源头上控制室内环境污染起到了较大的作用。但是受制于规范、标准推广运用的范围，以及经济水平等因素，当前由装修造成的室内环境污染问题在我国，特别是中西部地区仍然十分严重。

　　3住宅室内环境污染原因分析

　　装修造成的室内环境污染原因很多，包括不合理的设计、不合格的装修材料、不当的施工方法以及人们检测室内环境质量的意识尚未形成等。因此，住宅装修工程环境污染控制是一个系统工程，应从装修设计、施工和竣工检测等方面进行全过程污染控制。其中装修设计是住宅装修工程的基础，也是对装修所造成的环境污染进行控制的源头。

　　20xx年第一季度，四川省环境监测中心根据《室内空气质量标准》，对成都市15户新装修住宅进行室内空气中甲醛、苯及总挥发性有机化合物检测。检测结果显示:空气质量优秀，各项污染物含量均未超标的只有2户，占总数的14%;室内甲醛污染超标的有9户，占总数的60%，最高污染值为3.32mg/m3，超出标准限量(0.l0mg/m3)32倍;苯污染超标的只有1户，占总数的7%，最高污染值为0.18mg/m3，超出标准限量(0.llmg/m3)0.6倍;总挥发性有机化合物污染超标的有13户，占总数的86%，最高污染值为5.63mg/m3，超出标准限量(0.60mg/m3)8倍。检测显示大部分新装修住宅室内甲醛和总挥发性有机化合物污染比较严重，而造成这两种污染物超标的原因主要是由于装修材料设计选用不合理，单一材料使用和复合材料使用量较大造成的。检测中还发现大部分住宅密闭性较强，可开启的窗户较小，室内通风不良，造成了装修产生的污染物不易扩散和稀释。由此可以看出，装修设计对于控制室内环境污染具有源头性的关键作用。

　　4控制室内环境污染的设计方案

　　装修设计是指消费者或装饰公司对住宅整体的结构、布局和材料的设计。为控制和降低室内环境污染，装修设计中应着重从室内通风设计和选用材料设计两方面采取措施。

　　4.1室内通风设计

　　设计合理的住宅通风，加强通风换气，用室外新鲜空气稀释室内环境污染物，改善室内空气质量，是降低室内环境污染最方便有效的途径之一。一般而言，新风量越多，对人们的健康越有利。国内外许多研究表明，产生“病态建筑综合症”的一个重要原因就是新风量不足。室内空气品质与气候国际协会成员、IndoorAir期刊主编Sun-dell教授对瑞典160幢建筑进行调查研究，发现新风量越大，发生“病态建筑综合症”的风险越小(图1)。

　　新风量是指室内补给的新鲜空气量。新风量根据的浓度来确定是大多数国家使用的基本方法。与人体的新陈代谢有关，人呼出的气体中占4%一5%，而新风量标准根据人体的生理需要，要使室内的浓度限制在0.1%，则必须保证每人每小时新风量为30m.。

　　为了保证室内足够的新风量，在装修设计中应充分考虑建筑物通风。通风包括自然通风和机械通风两种形式，其中自然通风不仅成本低廉，而且通风效果明显好于机械通风。因此，在装修设计中应尽可能设计保留建筑物自然通风，对于隔墙和门窗设置上，应充分考虑自然通风效果，最好能在设计中形成“穿堂风”，保持室内空气贯通，加快空气流动带走污染空气;对于一些私密性要求不高的房间，可将隔墙改作活动折叠门或设计成通透型置物架;此外，最好不要人为地阻挡室内的通风，如封闭阳台，增加房屋隔断等。

　　对于厨房、卫生间、储藏室等功能性房间，由于往往没有较好的自然通风，可采取机械通风方式，如设置排气装置。排气应当直接排出室外，不能再进人室内循环。

　　4.2选用材料设计

　　装修材料是室内环境的主要污染源，不合格的装修材料更是造成室内空气质量不达标的罪魁祸首。20xx年第三季度，四川省工商局对全省部分地区经销的强化木地板、涂料进行了质量监测，其抽查强化木地板40个批次，合格的18个批次，合格率为45%;抽查涂料40个批次，合格的15批次，合格率仅为37.5%。20xx年11月，上海市工商局对上海市流通领域胶粘剂开展了质量监测，抽查胶粘剂30批次，合格的15种，合格率仅为50.008年8月，武汉市工商局对武汉市建筑装饰材料专业市场中销售的50批次的PVC排水管、板材和涂料胶水进行了专项质量监测。监测结果显示，总体合格率仅为28%。其中，板材合格率为35%，涂料胶水合格率为30%，而PVC排水管合格率仅为10%。综合全国各地对装修材料的检测通报，污染物含量超标和物理性能不达标是当前不合格装修材料中普遍存在的问题。面对良芳不齐的建材市场，如何在装修设计中合理选择装修材料，对于控制室内环境污染就显得尤为重要。

　　4.2.1拉制材料用量原则

　　提倡简洁设计，减少各种装修材料的用量，降低污染物的累加效应，是装修设计中控制室内环境污染源的一项重要措施。简洁设计就是按照简洁、实用的原则进行设计，不设计一些华而不实，既浪费资源，又影响日常生活舒适程度的装饰项目。

　　装修设计中，还应注意搭配各种装修材料的使用量，比如地面和墙面的材料最好不要使用单一种类的材料，因为使用面积较大，如果选择单一材料会造成室内某种有害物质超标。

　　4.2.2选用材料原则

　　装修设计所选用的.材料合理与否，是控制室内环境污染源的另一项重要措施。在设计过程中，对于材料的选用要考虑两点:尽量减少使用可产生严重化学性污染的材料，如溶剂型油漆、化纤地毯、胶水、密度板等;多使用无机材料，无机材料大部分都是无害、安全的，如各种工艺玻璃、金属、铸铁等。

　　在选用无机非金属装修材料、人造板材、涂料以及胶粘剂等常用材料时，要按照国家有关规范、标准对住宅装修的要求，设计选用符合国家标准的绿色装修材料。

　　(1)无机非金属装修材料如石材、陶瓷、石膏板等，必须符合《规范》要求的放射性限量指标。住宅工程作为1类民用建筑，必须采用放射性指标限量为A类的装修材料。有些天然石材的设计选择要尤其注意，一般来讲，岩浆岩中的酸人岩，如花岗岩，放射性含量较高;沉积岩中的碎屑沉积岩，如页岩，放射性含量也比其他石材高。花岗岩和页岩都不适宜选做住宅的装修材料。

　　(2)人造板材包括胶合板、细木工板(俗称大芯板)、纤维板、复合木地板等，是造成装修工程甲醛污染的主要来源之一。在设计选用板材时，一定要选用游离甲醛含量和释放量为E1类的板材;同时，房屋内门等最好不要选用复合材料大芯板或者九厘板来制作，尽量选择工厂加工好的成品门。

　　(3)涂料主要由胶结基料、颜料、填料、溶剂(或水)及各种助剂组成，一般用于内墙、顶棚、门窗、家具等物体的表面，是装修中使用面积较大的材料。按是否使用有机溶剂分为溶剂型涂料和水性涂料。溶剂型涂料多用于木器、金属表面的涂饰，含有大量挥发性有机溶剂，对室内环境污染较大，最好不要选用。水性涂料因其以水为稀释剂，所以挥发性有害物质含量较少。用量较大的内墙涂料，可以采用乳胶漆这类水性涂料，而木器涂饰也建议选用水性木器漆。

　　(4)胶粘剂和涂料一样，主要由胶结基料、填料、溶剂(或水)及各种助剂组成，胶粘剂由于粘接后被材料覆盖，有害气体迟迟散发不尽，所以对室内环境的危害比涂料还大，必须严格选用。在保证正常使用功能的前提下，尽量选用低毒性、低有害气体挥发量的溶剂型胶粘剂和水性胶粘剂。住宅装修不宜选用聚乙烯醇缩甲醛胶粘剂(107胶)。

　　4.3设计方案实施效果

　　将控制室内环境污染的设计方案原理运用于某装饰公司的住宅装修设计中，在该公司20xx年2-5月所承接的10项住宅装修项目中，遵循以上设计方案原理，有意识地在设计中采取了控制室内环境污染的措施。10户业主对于该装饰公司环境污染控制的设计方案均表示赞同，并有8户业主在工程竣工后，按照装饰公司的建议，聘请了专业的室内环境质量检测机构对室内甲醛、苯及总挥发性有机化合物等污染物含量进行了检测。检测结果显示，除了1户住宅室内甲醛和总挥发性有机化合物含量轻微超标外，其余7户住宅室内甲醛、苯及总挥发性有机化合物含量均未超标。这一检测结果充分说明，只要运用合理的装修设计方案，完全有可能控制室内环境污染物限量达到国家有关标准。

　　5结束语

　　虽然我国当前由装修造成的室内环境污染问题十分严重，但是随着公众环保意识的提高，从装修设计之初即对室内环境污染进行控制，同时规范和改进施工工艺，广泛开展竣工质量检测，相信在不久的将来，低污染的“绿色”装修一定能够进人千家万户。

设计方案篇3

　　一、试验目的与意义

　　经多年不同地区的试验示范，吨田宝在玉米、水稻、小麦作物上的使用时期和浓度已基本掌握，但对于吨田宝在蔬菜上的使用方法还未进行较为精准的试验，每种蔬菜上的具体使用时期和浓度尚不清楚，试验数据和相关资料也相对较少。蔬菜作物品种多，价格高，并且在山东、河南、江苏、广东、四川等地种植面积达到1千万公顷以上，所以吨田宝在蔬菜上的开发和应用会产生较大的经济效益，同时对吨田宝在市场上的广泛应用和认知也起到较好的作用。为了加强化控技术的示范推广，促进吨田宝在蔬菜作物中的推广与应用，特设此试验。

　　本试验利用果蔬类专用型吨田宝处理北方几种常见且栽培广泛的蔬菜，包括白菜类、根菜类、果菜类、叶菜类、瓜类等多种类型，针对不同作物的生长规律和发育特征，分别在不同时期对不同蔬菜进行吨田宝的喷施处理，通过对不同种类蔬菜形态指标和产量的测定，初步了解吨田宝在各种蔬菜上的喷施时期、使用浓度及对蔬菜产量和品质的影响，为吨田宝在蔬菜类作物中的推广及应用奠定基础。

　　二、试验材料

　　果蔬类专用型吨田宝、各类蔬菜种子。

　　三、试验方法

　　1 吨田宝在白菜类蔬菜中的试验

　　1.1 蔬菜种类：大白菜、小白菜、结球甘蓝、花椰菜或青花菜

　　1.2 处理时期及方法。

　　1.3调查项目

　　1.3.1生育时期的调查：播种期、发芽期、幼苗期、莲座期、结球期、采收期。

　　1.3.2形态生理指标的调查

　　叶片：叶片数、叶片长、叶片宽、叶片颜色（如何确定一个或者几个标准叶）根系：根系生长状况（主根长、根粗、侧根多少）（只在收获期调查，可照相比对）植株：株高（花叶球纵径）、株幅（花叶球横径）、茎长、茎粗产量：单株重、净重、净重率、小区产量、亩产

　　2 吨田宝在根菜类蔬菜中的试验

　　2.1 蔬菜种类：萝卜、胡萝卜

　　2.2处理时期及方法。

　　2.3 调查项目

　　2.3.1生育时期的调查：播种期、发芽期、幼苗期、叶片生长盛期、肉质根生长盛期、采收期。

　　2.3.2生理指标的调查

　　叶片：叶片数、叶片长、叶片宽、叶片颜色肉质根：根长度、根横径、颜色

　　产量：单根重、净重、净重率、小区产量、亩产

　　3 吨田宝在速生叶菜类蔬菜中的试验

　　3.1 蔬菜种类：芹菜、叶用莴苣、菠菜、油菜、茼蒿、芫荽、苦菊、水萝卜、油麦菜

　　3.2 处理时期及方法。

　　3.3调查项目

　　3.3.1生育时期的调查：播种期、出苗期、叶片生长初期、叶片生长盛期、采收期。

　　3.3.2生理指标的调查

　　叶片：叶片数（叶丛数）、叶片长、叶片宽、叶片颜色根系：根系生长状况（根长、根粗、侧根多少）植株：株高、茎粗

　　产量：植株鲜重、植株干重、小区产量、亩产

　　4 吨田宝在果菜类蔬菜中的`应用试验

　　4.1 蔬菜种类：番茄、茄子、辣椒

　　4.2 处理时期及方法。

　　处理第一次幼苗期2—3片真叶后幼苗期2—3片真叶后幼苗期2—3片真叶后 CK 作用

　　说明：处理和对照设置相等的垄数，喷施时期视情况而定，若第一次喷施效果较好可进行二三次的喷施，若效果不好只喷施一次，喷施使用量10-30毫升/亩，叶面均匀喷施，对照喷施等量清水。分别在喷施后的1、3、5、7、10天和收获前调查植株的形态指标，在收获时进行产量测定。

　　4.3调查项目

　　4.3.1生育时期的调查：播种期、发芽期、幼苗期、结果初期、结果盛期、采收期。

　　4.3.2生理指标的调查叶片：叶片颜色

　　根系：根系生长状况（收获前拍照对比）茎：株高、茎粗、节间长

　　果实：果实横纵径、果型指数、色泽、畸形果率

　　产量：单果重、单株结果数、座果率、单株产量、小区产量

　　5 吨田宝在瓜类蔬菜中的应用试验

　　5.1 蔬菜种类：黄瓜、南瓜、苦瓜、丝瓜

　　5.2 处理时期及方法。

　　5.3调查项目

　　5.3.1生育时期的调查：播种期、发芽期、幼苗期、初花期、结果初期、结果盛期、采收期。

　　5.3.2生理指标的调查

　　叶片：叶片长、叶片宽、叶片颜色根系：根系生长状况茎：株高、茎粗、节间长

　　果实：瓜长、瓜粗、色泽、果形指数、畸形果率

　　产量：单瓜重、单株结瓜数、座果率、单株产量、小区产量

　　6 吨田宝在豆类蔬菜中的应用试验

　　6.1 蔬菜种类：菜豆

　　6.2 处理时期及方法。

　　6.3调查项目

　　6.3.1生育时期的调查：播种期、发芽期、幼苗期、抽蔓期、开花结荚期、结果盛期。

　　6.3.2生理指标的调查

　　第二次结荚中期未喷施吨田宝提高豆荚品质，提高产量。第二次结果中期未喷施吨田宝延长结果期，提高产量。叶片：叶片长、叶片宽、叶片颜色根系：根系生长状况茎：株高、茎粗、节间长

　　产量：单株荚数、单荚粒数、空荚率、百粒重、产量

　　7 吨田宝在薯芋类蔬菜中的应用试验

　　7.1 蔬菜种类：马铃薯 7.2 处理时期及方法

　　马铃薯出苗后7-10天，发棵期后茎叶喷雾处理，施药量为10-30ml 7.3调查项目商品薯率、产量

　　四、试验总结

设计方案篇4

　　一、背景分析

　　5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的`作用。双虎520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。

　　二、活动主题

　　今年520〃你睡哪张床?

　　——双虎家私名品20xx爱的主题促销

　　三、主题炒作

　　今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目

　　第一阶段5.10线上及线下抛出问题，引起舆论的热点第二阶段5.13-5.16炒作问题，将问题向正面的方向引导第三阶段5.16-5.20导入双虎，讲述双虎床的功能，对睡眠的好处等等第四阶段5.20引导讨论今年520，你睡了双虎床吗?

　　四.活动时间

　　20*.5.17-5.20(周六-周二)

　　五、活动内容

　　在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipadmini抽奖活动及获得入场卷，(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带)奖品一等奖：ipadmini1台二等奖：ipodnano5台三等奖：拍立得相机10台在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用双虎悍马，使用日期为填写日期。

　　活动噱头

　　1、大声说出你的爱赢ipad大礼

　　2、到双虎用加长悍马做婚车

　　3、买家具送家电

　　六、活动产品

　　此次活动产品均延用五一促销产品。

设计方案篇5

　　背景分析：

　　优势：

　　1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；

　　2.周边酒店少，竞争力强；

　　3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山

　　市消费的前沿，发展潜力大。

　　劣势：

　　1.周边高收入人群不多，人气不足；

　　2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；

　　3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

　　营销目的：

　　树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

　　锁定目标群：

　　当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

　　项目分析：

　　酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

　　酒店理念：

　　多种浪漫环境的选择。

　　会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私

　　便捷交通环境，地理优势明显

　　灵活的房间挑选方式。

　　挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

　　政策上不占优势

　　具体营销策略：

　　1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

　　2. 提倡会员制，增加会员办理；

　　3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对

　　重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

　　4. 宣传：

　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○

　　2、报纸媒体的选择。 ○

　　3、电视媒体的选择。 ○

　　4、网络媒体的选择。 ○

　　5、户外媒体的选择。 ○

　　6、广播电台的选择。 ○

　　7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○

　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○

　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○

　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○

　　5. 促销礼品：

　　1、打火机类。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○

　　3、鲜花。 ○

　　4、水晶制品{小型工艺品}。 ○

　　5、打折卡或免费体验卡。 ○

　　具体实施方案：（略）

　　费用预算：（略）

　　此次营销预计效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半数人士都知道。

　　3. 司机师傅都知道本酒店。

　　4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

　　5. 发展和增加本酒店的固定会员。

　　6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

　　7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

　　8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

　　此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

　　唐伟 20xx.12.16

　　篇二：万立国际酒店开业促销方案

　　万立国际酒店开业促销方案

　　我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下：一：活动时间：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日二：活动内容：

　　（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。

　　（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试

　　住截止日期20xx年5月10日。

　　（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零

　　点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日

　　（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪

　　华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日

　　（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。

　　（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金

　　劵不可开具发票。

　　（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。

　　内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店开业以及营销策划书

　　万利佳假日酒店

　　开

　　业

　　策

　　划

　　书

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、策划目的

　　通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；

　　酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。

　　二、营销环境分析

　　关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　优势：

　　1、黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；

　　2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；

　　3、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；

　　4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；

　　劣势：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、酒店知名度不高；距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求；酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够；前期市场开发难度大；

　　机会：

　　1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；

　　2、

　　3、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间；本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；

　　危机：

　　1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；

　　2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；

　　三、目标客户分析

　　1、目标客户定位

　　a本地商贾成功人士；

　　b外来投资商

　　c政府及相关各部门人士；

　　d旅行社团队

　　f会议旅游

　　2、目标客户特征

　　a主要年龄在35-45岁之间；

　　b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；

　　c消费比较理智，对服务要求高；

　　d向往健康的东西，有安全保证，较保守；

　　3、目标客户心里分析

　　马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；

　　四、产品分析

　　万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。

　　五、竞争对手分析

　　就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；

　　六、市场定位

　　1、客源地市场：

　　A团队：本地市及贵阳市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；

　　C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。

　　2、销售季节划分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促销方式（广告策略和媒体选择）

　　1、广告策略建议：

　　整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。

　　2、媒体分析及选择：

　　篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案

　　[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案

　　20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友

　　销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

　　一、活动目的`：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题。2、包装活动主题。

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、

　　工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

　　酒店开业初期的策划活动

　　1、对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。

　　2、下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。

　　3、以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。

　　4、速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。

　　5、酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比。

　　6、开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，

　　7、根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算按50人准备。

　　8、形象比较好的可以做迎宾。

　　9、对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。

　　10、在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。

　　11、总经理致欢迎词。

　　12、做有意义的游戏，需要构思。

　　13、赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。

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　　某酒店开业期间的营销方案

　　一、时间：某年某月某日某年某月某日

　　二、地点：#####酒店

　　三、方式：开业庆典

　　四、主题：“天上人间-碧海云天”

　　五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。

　　包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

　　六、宣传：

　　A、外部：

　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

　　2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

　　3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

　　4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。

　　5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

　　6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

　　7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

　　B、内部：

　　1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

　　2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

　　3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

　　4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

　　5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

　　6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

　　7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。

　　8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

　　七、促销礼品：

　　1、打火机类。

　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

　　3、鲜花。

　　4、水晶制品{小型工艺品}。

　　5、其它玩具类。

　　八、举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯

　　时间：正月初十-十二日

　　奖品：一等奖奖

　　二等奖奖

　　三等奖奖

　　鼓励奖奖

　　参与奖奖

　　欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

　　九、闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。

　　时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点

　　奖品：〈另定〉。

　　篇五：关于新开张酒店营销策划方案

　　关于新开张酒店营销策划方案

　　第一章、目标

　　一、明确目标市场及经营目标

　　1. 目标市场（销售对象）

　　首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；

　　b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；

　　2. 经营目标

　　a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；

　　b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；

　　e. 发展成为酒店连锁店。

　　二、销售额目标（20xx本年度）

　　年度完成明细：

　　一月份￥__ 万元；七月份￥8 万元；

　　二月份￥__ 万元；八月份￥9 万元；

　　三月份￥__ 万元；九月份￥9.5万元；

　　四月份￥__ 万元；十月份￥11 万元；

　　五月份￥5 万元；十一月份￥12.5万元；

　　六月份￥6.5万元；十二月份￥14 万元。

　　年度完成明细：

　　一月份￥__ 万元；七月份￥万元；

　　二月份￥__ 万元；八月份￥40 万元；

　　三月份￥__ 万元；九月份￥48 万元；

　　四月份￥__ 万元；十月份￥55 万元；

　　五月份￥20 万元；十一月份￥60 万元；

　　六月份￥25 万元；十二月份￥70 万元。

　　4.开房率：年均一月份__%；七月份；

　　二月份__%；八月份80%；

　　三月份__%；九月份86%；

　　四月份__%；十月份91%；

　　五月份60%；十一月份95%；

　　六月份65%；十二月份98%。

　　第二章、营销实施方案

　　一、广告宣传：

　　a. 电视电台媒体

　　宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至

　　两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间

　　尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 报纸杂志媒体

　　初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或

　　以上，新闻、软文、广告等同时刊登。

　　c. 网络网站

　　申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协

　　会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互

　　惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体

　　墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置

　　店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）

　　店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）

　　人员的培训（节日用语、服饰等）

　　e. 宣传单（册）

　　首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星

　　期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑

　　做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。

　　二、新开张销售：

　　a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、

　　特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优

　　惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；

　　b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收

　　费，可以采取薄利多销方式吸引客人；

　　c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户

　　做推广，并给于一定奖励；

　　d. 消费赠送消费券、小礼品；

　　e. 开张办理打折、积分会员卡。

　　三、季节销售：

　　a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广

　　大客户并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。

　　四、会员销售：

　　a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；

　　b. 给各大小公司推广公司会员；

　　c. 通过老会员介绍新会员。

　　五、客户开发方法：

　　a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如

　　持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商

　　场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；

　　b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、

　　短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立

　　长期合作关系；

　　c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来

　　免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；

　　d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、

　　天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，

　　扩大影响，增加客源。

　　六、了解竞争对手

　　a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。

　　七、维护客户

　　“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。

　　第三章、架构职权

设计方案篇6

　　1.1 概述

　　项目名称：某服务区新建工程。

　　建设单位：某股份有限公司。

　　项目用地位置：该服务区新建工程选址在高速公路XX桩。

　　用地为地势平坦，起伏不大，左右两侧之间有原有机通相联系。

　　用地现场环境：东侧出口侧为村庄，景观条件一般，服务区场地外侧视野开阔。

　　按照设计任务书的要求及建设构思，本设计巧妙地安排了服务区综合楼，中心服务区的接待用房，绿化，停车泊位，出入口及消防通道等，整体、布局脉络清晰，动静相隔，能满足服务区各项使用功能要求。

　　1.2 工程设计的主要依据

　　1.2.1 XX省高速公路服务区规划；

　　1.2.2 XX省高速公路服务区管理规范；

　　1.2.3 《高速公路交通工程及沿线设施设计通用规范》，JTGD80-20xx；

　　1.2.4 《公路工程技术标准》，JTGB01-20xx.

　　1.3 工程设计的规模和范围

　　本工程包括停车场、休息、小卖、餐厅、公厕、住宿、接待楼、机修、及水电配套设施（加油站）。总用地面积：199433㎡，合299亩。

　　本次方案设计承担该服务区新建工程总图、建筑等专业设计和建筑工程估算。

　　1.4 设计原则

　　1.4.1 本方案设计按照多功能服务区的要求进行设计。

　　1.4.2 本方案设计严格遵守国家规范、地方政府法规及建设要求遵守的一些具体规定，满足服务区管理、休息、用餐、住宿和停车及接待等功能的要求，并预留发展用地。

　　1.4.3 总体布局、空间设计均为美化环境创造良好的高速公路沿线景观以及综合楼室内景观要求而探索。

　　1.4.4 合理组织交通流线，分区安排大客车、小车、大货车及加长车等机动车的停放，充分注意交通建筑流畅、便捷、安全的特点。

　　2 总平面图

　　本服务区建议采取目前国内最常见的一种形式——分离式外向型（即上、下行停车场分别布置再高速公路两侧）。

　　在总图设计上力求功能分区明确，流线清晰合理、布局要合理，人车设施、内外部设施都应分开布置，营造安全舒适的环境。

　　XX服务区的'边界条件：

　　东区：用地北侧为上陈村，东侧为微丘农田，南侧为地势较低的农田。

　　西区：西北角用地边线有一机耕路穿过，北、南、西侧均为旱地，地势起伏较小，高低相差近5米。

　　东西两区之间，在服务区用地范围内有机耕通道、盖板涵及圆管涵共5处，其中机耕通道可作为东西两侧的联络通道使用灌溉用的涵洞当地要求保持原涵洞的通畅。

　　（1）服务区的工艺流程

　　本服务区的主要生产工艺流程采用先停车后加油的工艺流程。这种流程是指按主线→减速车道→区内行车道→停车场→公共厕所→休息（商场）→就餐→加油→加速车道→主线。加油站在服务区的出口处设置，车辆在休息后出服务区前再加油。这种加油方式可以避免加油车辆过多时，加油速度跟不上需求，导致加油车辆堵塞服务区人口，甚至影响主线交通营运的情况发生。

　　汽车维修站与加油站分别设置再服务区的出入口。根据我国服务区使用的情况及有关调查，认为维修站设在进口一侧、加油站设在出口一侧为好。驾驶员进入服务区后先维修车辆，然后休息，临走时再去加油。同时需维修车辆再服务区内的行驶长度，保障的整体通畅。

　　（2）停车区的位置

　　为了使服务区实现有序停车、规范停车，提高土地的利用率，本院建议本服务区，采用客货分区停车的方式。

　　由于用地进深较大，适合停车区前后分区，将综合楼楼布置在场地前后的中央，再综合楼前广场为客车停车区，在综合楼后侧为货车停车区，这种方式可以改善服务区前广场的停车环境及观瞻性。

　　其他如给排水设施、供电设施、垃圾处理设施等应尽量设在较隐蔽的地方。

　　（3）停车方式

　　对于停车方式，本投标人建议超长车采用平行顺路停车（3.5×25m）；大货、集装箱及大客车采用停车方便而占地又相对较小的45度前进停车、前进出车的停车方式（3.5×12.5m）；小型客车、火车根据地形采用45度后退停车、前进出车或90度后退停车、前进出车的停车方式（2.5×6.0m）；对于危险品及畜产车辆的停放采用45度后退停车，前进出车的方式（3.5×12.5m），以提高其疏散速度，确保安全。

　　（4）入口设置及内部通道

　　本服务区为新建服务区，需再主线二侧设置进出服务区的加减速车道，供车辆进出服务区，（车道宽度为7.5米）。除服务区与主线接入的匝道出入口外，为便于两侧服务区的日常管理和联系，在西区北侧，利用主线现有的通道作为东西二侧联络通道，主要考虑通过此联络通道，加强东西二区的联系，便于日常生活、生产用品的采购和运输，以节约运行成本。

　　本服务区主要通道宽度采用8M，小车停车通道宽度采用6M，综合楼四周环形消防车道综合通道设置；为了防止加油站堵塞时，引起服务区内部疏散困难，设计中再加油站外侧增设一个疏散通道，有效的解决在这种情况下内部疏散问题。

　　服务区贯穿车道布置时考虑到灌溉渠的修建和超长车位的布置，在主线两侧分别留出15米左右的距离。

　　（5）总平面设计高程

　　考虑到主线已通车，同时考虑到公路的相对封闭性，取土弃土都相当困难，以及节约有限的建筑资金与用地；我们建议东西二区各自相对平衡的办法，在满足道路条件的情况下，确定总平面设计标高，适当调整匝道入口、出口的标高，使得场地内土方自平衡。

　　3交通组织

　　基地设2个机动车出路口与九景高速公路匝道相联，综合楼公厕前面设有人流集散场地，综合楼后侧面设9米宽次干道，机动车泊位在基地沿主线设置，采用前进停车、前进出车方式停车，货车行车转弯半径采用25米，大巴行车采用15米半径，小车采用9米半径，以方便进出，减小干扰。

　　4绿化

　　本方案绿化设计是与建筑主体风格密切联系相关的，在布局上与建筑设计统一考虑相互协调。

　　本建筑主体为轻盈的坡屋面风格，因此园林绿化也围绕这一主题展开，本设计根据业主及江西省政府的意见，结合江浙一带园林特色的借景式和穿插等方式，将建筑主体划分为若干区域，再用联廊，过道门庭等相联，在繁忙的停车广场可以借用地外的大自然景观，同时吸引人流向综合楼，使绿化与各个建筑串联在一起，为在快节奏的高速公路边上，营造一个恬静，优雅舒适，休闲的环境氛围。力求使人——建筑——环境之间的关系达到最佳境界。

设计方案篇7

　　活动主题：把好你的情绪方向盘——考后情绪辅导

　　活动目标：

　　（1）帮助学生辨析自己考后的情绪状态，从而引发学生寻求解决问题的内在动力。

　　（2）帮助学生学会理智地分析地分析成败的原因，促进新的学习行为的产生。

　　活动准备：

　　（1）制作power point展示内容

　　（2）拟订调查问卷

　　活动过程：

　　第一部分：走出试后失败的阴影

　　1、用案例导入，说明对考试后的心情进行调整的重要性。（10分钟）

　　附案例：

　　（1）某中学一位高三高才生，家长和学校对其高考寄予了厚望。然而，第一场语文考试她就感觉自己考“糊”了，一出考场，忧虑和沮丧笼罩了她，接下来的几场考试，她迷迷糊糊地进考场，糊里糊涂地出考场，考试成绩出来后，她的语文成绩并不是她所想象的那样差，反而是这么多成绩中考得最好的，由于其他科成绩拉低了她的总分，结果名落孙山。

　　（2）另一位高三高才生，由于作文水平发挥不好，使她第一场语文考试就考“砸”了，走出考场后，理性的她没有因为考“砸”而忧虑、沮丧，而是静下心来调整自己的情绪，分析上场考试失误的原因，避免在接下来的考试中犯同样的错误，她心想：“离下场考试还有一天，我要调整好状态，发挥我的真正水平来弥补上一场的失误。”果然，在接下来的几场考试中，她都超水平地发挥，如愿地考上了自己理想的大学。

　　同学讨论：这两个事例说明了什么？你有没有同样的“遭遇”和感受呢？

　　2、填写课堂调查问卷part1。（5分钟）

　　考试后心理状况调查分析表

　　走出失败的阴影

　　1、考试后你的心情会忐忑不安吗？（）

　　A．会 B.不会

　　2、你觉得考试前、考试时、考试后哪个令你心情更紧张？（）

　　A．考试前 B.考试时 C.考试后 D．一样紧张

　　3、你觉得让你考试后心情不安的原因是（）（可多选，根据自己的实际情况选择）（第一题选A的同学回答）

　　A．担心成绩考砸了辜负了家长的期望

　　B．担心成绩考差了在同学面前没面子

　　C．担心一次考试就被老师定型了

　　D．其他

　　4、在考试后到试卷发下来那段时间，你会想到：“这次考试要是考得到一个坏分数怎么办？”（）

　　A．是，曾经有这种想法 B．是，经常有这种想法

　　C．从来没有，对自己有信心

　　5、考试后，你会经常做关于考试成绩的梦吗？（）

　　A．是 B．否

　　6、考试题目难度较大时，你会担心自己考得不好吗？（）

　　A．是 B．否

　　7、当你考试失手考得不理想时，你是如何面对？（）（可多选，根据自己的实际情况选择）

　　A．自己独自伤心和烦恼 B．让自己平静下来寻找原因

　　C．找同学倾诉 D．找老师帮忙分析原因

　　E．跟家长聊天 F．其他

　　8、请把你认为考试后调整自己心态的最佳方法写下来：

　　总结原因，迎接未来

　　7、对于你来说，以下哪些因素影响你的考试成绩（）（不定项选择）

　　A．掌握的知识的牢固程度 B．是否具有一定考试技巧

　　C．在考试时是否出现紧张、焦虑等心理 D．运气的好坏

　　E．其他

　　8、那么哪个因素是影响你的考试成绩的最主要的因素是（）

　　A．知识能力因素 B．考试技能因素

　　C．心理因素 D．运气

　　E．其他

　　9、当试卷发下来时你取得了理想的成绩，你会怎么想（）（不定项选择）

　　A．认为这是由于自己能力强，脑子聪明

　　B．认为这是自己准备充分的结果

　　C．认为老师出的题目比较简单

　　D．认为自己的运气好

　　E．其他

　　10、当试卷发下来时你的成绩不甚理想，你会怎么想（）（不定项选择）

　　A．认为自己脑子笨

　　B．认为自己没有认真准备

　　C．认为这次考试题目太难，老师平时讲得不明白

　　D．认为自己运气不好

　　E．其他

　　11、请你对你这次月考成绩进行原因分析及对策

　　原因

　　对策

　　第二部分：总结原因，迎接未来

　　1、老师讲解（10分钟）

　　提问：同学们已经是身经百战的考试“高手”了，考试总有成功者和失败者，那么你们认为影响考试成绩的因素有哪些？

　　老师指导如何分析原因：（详细）

　　影响因素包括知识能力型、考试技能型、心理准备型、运气

　　2、透视你自己，完成调查问卷part2。（5分钟）

　　第三部分：班主任总结

　　请班主任邱老师对这堂班会课做最后总结。

　　活动实录

　　老师：同学们，刚刚考完三月考，成绩还没出来，不知道你们现在的心情如何呢？但我就知道今天我们故事的两位主人公都是为了考试成绩而烦恼，我们来听听他们的故事。

　　（2）另一位高三高才生，由于作文水平发挥不好，使她第一场语文考试就考“砸”了，走出考场后，理性的她没有因为考“砸”而忧虑、沮丧，而是静下心来调整自己的情绪，分析上场考试失误的原因，避免在接下来的考试中犯同样的.错误，她心想：“离下场考试还有一天，我要调整好状态，发挥我的真正水平来弥补上一场的失误。”果然，在接下来的几场考试中，她都超水平地发挥，如愿地考上了自己理想的大学。

　　同学们，这两个事例说明了什么？你有没有同样的“遭遇”和感受呢？你们现在分组讨论一下！

　　（讨论中）

　　（同学回答）

　　同学甲：考完试后不要过多地去想考试的内容，不要被它影响到自己的心情。

　　同学乙：我有试过这种情况，结果自己感觉很差的那科反而是最好的。

　　老师总结：很好，同学们都说得很好！可能很多同学都不喜欢现行的考试制度，但在短时期内是无法改变的事实。虽然我们不能改变天气，但我们能够改变心情。情绪对考生的应试状态起着很关键的作用，就如第一个例子一样，我们也会经常感觉自己考得不好，但结果出来并不坏，举我高考时的例子，如何调整呢？考完就让它过去了，不要再与它“斤斤计较”，把心思放到下一阶段。可能你们认为离高考还很遥远，其实现在你们每一场考试都是在为高考做准备，我们应该在每次考试后好好总结原因，使自己尽快地投入下一阶段的学习，走出试后失败的阴影。

　　好，我们现在轻松一下，做一下问卷，测试一下自己的心理承受能力。

　　（调查问卷时间）

　　老师：好了，同学们，我又有问题了，同学们已经是身经百战的考试“高手”了，考试总有成功者和失败者，那么你们认为影响考试成绩的因素有哪些？你们分组讨论一下，与你的同组分享一下！

　　同学3：天气会影响到我的考试心情，使我的考试状态不佳。

　　同学4：家庭的压力也会给我考试有影响。

　　老师：同学们都说了很多影响考试的因素，让我来总结一下有哪些因素。

　　首先是知识能力因素，它是我们取得好成绩的基础，只有扎实的基础知识，我们才可能取到好成绩。

　　第二是考试技能因素，它是我们取得好成绩的条件。考试技能就是你应试的技巧，如做题时先易后难，仔细审题，等等，都是良好的考试技能。

　　第三是心理准备因素，它是我们取得好成绩的保障。心理准备因素就是指一个人承受压力和应对压力情境的能力、应试的情绪状态、动机水平等等，这些都会影响考生的智力活动，影响知识和能力的发挥。

　　最后一个就是运气了。无可否认，有些人总是运气很好的，可能复习时压题压中了，但我们也不能寄望于靠好运来取得好成绩。

　　好，现在请我们的班主任丘老师为我们总结一下这节课的情况。

　　丘老师：同学们对考试已经不陌生了，但并不是每个人都能正确地摆正考试后的心态，做一个科学的、合理的原因分析，上了这堂班会课之后，相信大家都明白了一个人的情绪对考试的作用有多大——既有催化作用，又有毁灭作用，因此，我们真的有必要把好我们的情绪方向盘。

设计方案篇8

　　一、学情分析

　　新的一学年，新的开始，我们迎来了新的一个学期。本学期我继续担任学前4班的语言教学工作，由于这一届的学前班幼儿来自不同地方的幼儿园，无论是在纪律还是行为习惯。语言表达能力方面基础都较薄弱，所以前期培养幼儿说的兴趣尤其重要。

　　二、教材分析

　　本学期幼小衔接语言领域的教材秉承全语言的教育观念，以《纲要》语言教育的目标、内容与要求为指导，以全面培养学前班幼儿听说读写的兴趣、习惯、能力，提高对小学语文学习和小学生活的适应性为目的，重视幼儿完整语言的学习，全面培养幼儿倾听、表述、文学欣赏、早期阅读等能力，注重以幼儿生活为背景，联系幼儿的生活经验、情感体验，利用和创设有意义的情景开展语言活动。

　　三、教学目标：

　　1、培养幼儿积极运用语言进行交往的'意识以及良好习惯；

　　2、要求幼儿学说普通话，能正确运用普通话参与学习活动及日常生活活动；

　　3、培养幼儿认真倾听的意识，提高有意识倾听、理解性倾听的能力；

　　4、帮助幼儿学习正确运用口头语言表达自己的看法，掌握基本的表达方式和表达技巧；

　　5、引导幼儿欣赏形式多样，风格多样的文学作品，并尝试性地运用艺术语言；

　　6、培养幼儿阅读的兴趣和习惯，掌握初步的阅读技能，建立文字与画面之间的对应关系。

　　四、具体措施：

　　1、要求幼儿学说普通话，在日常生活中和老师或跟小朋友交谈，都强调幼儿用普通话进行交谈，加强注意幼儿交谈时发音和语调的正确，发现语音错误，立刻改正读音；

　　2、丰富幼儿的词汇，让他们掌握运用更多的名词、动词、形容词、数量词、代词，学会使用常用副词和连接词（如：和、跟、同等）能理解词义，要求他们在日常生活中的灵活运用；

　　3、让幼儿能集中注意力，耐心地倾听别人讲话，不打断别人的话，并乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话能说学普通话，较连贯地表达自己的意思，在平时老师和几个小朋友谈话时，采用轮流的方式谈话，不抢着讲，不乱插嘴，逐步提高幼儿语言交往能力；

　　4、要求幼儿养成先仔细观察图片，后表达讲述的习惯，逐步引导幼儿理解图片和情景中展示的事件顺序，要求个别幼儿能主动地在集体面前讲述，声音响亮句式完整，其他幼儿能积极倾听别人的讲述内容，发现异同，并从中学习好的讲述方法；