为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编整理的设计方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
摘要
从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至20xx年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。
关键词：概念营销； 渠道管理； 概念植入； 技术升级
目录
一、手机市场的概念性营销操作概述 1
（一）概念性营销的内涵 1
（二）概念性营销策略的运用 1
二、OPPO手机的营销策略分析 1
（一）OPPO手机的简介 1
（二）OPPO手机的渠道策略 1
（三）OPPO手机的价格策略 2
（四）OPPO手机的产品策略 2
（五）OPPO手机的促销策略 3
三、OPPO手机的优势与存在问题分析 3
（一）OPPO手机的优势分析 3
（二）OPPO手机的存在问题分析 4
四、改进OPPO手机营销策略的措施 5
（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 5
（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 6
（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 6
（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 6
（五）开展多样促销方式，提高销售份额 7
（六）整合服务体系、提升服务质量 8
结语 8
一、手机市场的概念性营销操作概述
（一）概念性营销的内涵
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
（二）概念性营销策略的运用
营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析
（一）OPPO手机的简介
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于20xx年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
（二）OPPO手机的渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。
渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。
（三）OPPO手机的价格策略
OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的'主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.
OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
表1 OPPO手机产品线
OPPO手机型号
手机价格
价位区间
REAL T9
1280元
高档
A 100
988元
中档
F 13
668元
低档
（四）OPPO手机的产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，
从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。
（五）OPPO手机的促销策略
目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。
三、OPPO手机的优势与存在问题分析
（一）OPPO手机的优势分析
1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。
2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。而这50％用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。
3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。
（二）OPPO手机的存在问题分析
1.品牌价值低
OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着OPPO手机的营销链条存在着随时断裂的危险。因此，OPPO手机与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。
2.款式样式少
由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，诺基亚、索爱、LG、摩托罗拉、三星等众多品牌都有3G手机面市，但总体来看款式不多。时尚电器相关人士说，由于目前3G网络还没真正成熟，使用3G手机的潮流还没形成，再加上终端太少，整个3G手机市场都还处于慢热状态，OPPO手机在新兴的3G手机市场中占有率低，同时款式很少，无法满足新兴市场的客户需求。
3.没能确立顾客忠诚度
概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种音乐消费概念，成为品牌的忠诚客户。自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘，使消费者持续的购买以买足需求，而需求的满足是达成品牌忠诚的关键。品牌忠诚度是品牌资产的重心，拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。它可以说是高度参与的购买活动中由于过去的满意和对某一品牌的强烈依赖，使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购买的情况。现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需
求引导出来，甚至达到创造需求的境界。
4．OPPO手机营销未能细分市场
市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。OPPO手机音乐功能的概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。
四、改进OPPO手机营销策略的措施
（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品
虽然现在的手机产业链模式已大幅降低，进入门槛不高，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者小游手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机营销的最大瓶颈是技术创新，没有完善的技术，将在未来的手机市场竞争处于不利地位。
国内手机市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内手机厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。
（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应
1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值
随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。概念营销能够挖掘出手机产品背后的深刻文化概念，赋予产品一定的文化背景，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。
2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围
“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在情感层面的包装往往与技术层面的包装形成对应，在技术差异性不大、产品趋向同质化时，情感概念的营销就成就打动消费者的“最后一根稻草”。亲子之情、男女爱情、长幼关怀之情都是情感层面概念营销的惯用之佐料，可以说，正是有效的情感概念的包装，使得原本平淡无奇的手机产品蒙上了温情脉脉的光芒。
（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机
随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的手机连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售手机。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。
（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的
国产手机企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长短期策略和方法的结合。由于国产手机在国内市场已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑国产手机生产企业可以通过界定与渠道的台作条件来对渠道进行控制，比如要求总销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。首先可以提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现，制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。其次可以通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，同时掌握渠道经营情况的第一手资料，以强化对渠道的控制力。再次公司可以提供相关技术支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理，比如对渠道专员，进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。最后应该用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制能力。
（五）开展多样促销方式，提高销售份额
1.吸引式促销策略。吸引式促销策略是指通过电视、广播、报纸、杂志、店内展示、宣传DM单、会员刊物等方式，刺激消费者的购买欲望，使消费者主动到零售商店指名购买。这种方式的根本出发点是吸引顾客，然后逐级把购买行为指引到企业，故称为吸引式策略。媒体广告是一般手机生产企业在寻求名牌效应时常用的促销策略，但会造成成本较高收效甚微的结果。所以在选择大众媒体广告时一定首先清楚手机品牌的实力。而另外一种更为经济的做法是充分利用其通路的权力，采用店内
展示吸引消|费者购买，这样做可以使消费者提高对国产手机品牌的直观认知。
2.推销式促销策略。与吸引式策略不同，推销式促销策略主要是通过降价，现场人员推销等方式，主动把商品信息传达给消费者。无论如何，价格始终是消费者关注的因素，也是国产手机品牌区别于国际大品牌的重要因素之一。但价格战不一定能成功，因为消费者在商品价格下降后，可能依然在观望，期待价格一降再降，而且同时容易引起消费者低价格即低质量的联想，影响国产手机品牌档次提升。所以在采取价格策略时，不要盲目采取降价促销的手段。人员推销是国产手机首要促销策略。其优点在于针对性强，省去了许多复杂的分销环节，直接与消费者打交道，而且人员推销总是选择有可能产生购买行为的人作为推销对象，避免无效劳动。缺点是对象范围较窄人员、费用较高。总之，国产手机生产企业应利用各种营销手段在有限的预算中达到最大的效果。
（六）整合服务体系、提升服务质量
应建立覆盖最为广泛的多级服务网络，包括2 4小时不间断的服务中心，主要市场的厂家服务工作站和次级市场的渠道服务站，以及内容丰富、功能全面的服务网站，提高服务质量的要求和衡量标准，通过培训、认证、授权等方式不断提高工作站服务人员和渠道服务人员的技术水平及服务素质，迎合顾客需求，进一步完善服务体系和工作流程，加强快速响应机制及灵活应对投诉处理的机制。
结 语
价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高手机销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为手机产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于国内手机的利益。
手机品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。
综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为国产手机营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时概念营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段手机市场营销工作中依然要研究的问题。
设计方案 篇2
一、总部的实施
1、域控制器的安装与设置
在这一步，主要是实现基本的活动目录架构，并创建相关用户帐号，具体步骤如下：
首先在准备作为域控制器的两台计算机上安装Windows 20xx Server操作系统，在此先假定两台计算机的名称为DC1和DC2，实际名称由客户确定；
配置DC1和DC2的网络，使其网络通信正常，并配置正确的DNS选项；
在DC1上使用Active Directory安装向导（由dcpromo。exe启动）创建新的活动目录域，命名为SunLife。com。cn（建议的域名）；
在DC2上使用Active Directory 安装向导将DC2升级为SunLife。com。cn域中的另一台域控制器；
为总部下属的人力资源、财务、IT等部门和各职场创建对应的OU；
为总部用户在用户所属组织机构对应的OU中创建用户帐号，并限制用户只能登录到指定的计算机；
把结构操作主机（Infrestructure Master）转移到DC2上。
2、DHCP服务器的安装和设置
在这一步，将要安装并配置DHCP服务器，具体步骤如下：
安装一台新的Windows 20xx 服务器，命名为Dhcpsrv。如果没有新的服务器可用，则用DC2作为DHCP服务器；
设置计算机Dhcpsrv（或DC2）的网络连接，使其网络通信正常，并配置正确的DNS选项；
在计算机Dhcpsrv（或DC2）上安装DHCP服务，并为对应的子网创建相关的作用域（地址范围）；
配置相关的作用域选项，并激活所有的作用域；
在活动目录中授权DHCP服务器。
3、客户端的配置
在这一步，将要把所有总部的客户端加入Sunlife。com。cn域中，具体步骤如下：
配置路由器作为该网络段的DHCP中继代理；
配置客户计算机的网络连接，使其自动获得IP地址及相关选项；
将计算机加入到域中；
配置保留原有用户的桌面设置。
4、安全策略的实施
在这一步，将要在Sunlife。com。cn域中实施相关的安全策略，设置的内容有：
限制在域控制器上登录的用户；
设置好共享文件夹和应用程序的使用权限；
在域控制器及其他重要的计算机上启用审核策略，对用户的访问情况进行跟踪；
在域控制器上停止或删除不必要的网络服务（如IIS服务）；
Guest帐号不能启用。
设置帐号策略，包括帐号口令的最小长度、口令复杂性、口令的最长使用期限、口令历史等项；
设置复杂的管理员帐号（Administrator）的密码
二、职场的实施
1、域控制器的安装与设置
在这一步，主要是实现职场的活动目录架构，并创建相关用户帐号，以职场一为例，具体步骤如下：
首先在准备作为域控制器的计算机上安装Windows 20xx Server操作系统，命名为zhichang1DC1；
配置zhichang1DC1的网络，使其网络通信正常，并配置正确的DNS选项；
在zhichang1DC1上使用Active Directory安装向导将zhichang1DC1升级为SunLife。com。cn域中的另一台域控制器；
在职场对应的OU中创建用户帐号，并限制用户只能登录到指定的计算机；
在zhichang1DC1上安装DNS服务并配置DNS区域，维护SunLife。com。cn域；
设置zhichang1DC1为GC。
2、客户端的配置
在这一步，将要把职场中的客户端加入域Sunlife。com。cn中，具体步骤如下：
配置路由器作为该职场的DHCP中继代理；
配置客户计算机的网络连接，使其自动获得IP地址及相关选项；
将计算机加入到域中；
配置保留原有用户的桌面设置。
3、安全策略的实施
在这一步，将要在域Sunlife。com。cn和职场OU中实施相关的安全策略，设置的内容有：
限制在域控制器上登录的用户；
设置好共享文件夹和应用程序的使用权限；
在域控制器及其他重要的计算机上启用审核策略，对用户的访问情况进行跟踪；
在域控制器上停止或删除不必要的网络服务（如IIS服务）；
三、活动目录物理结构的`配置
活动目录物理结构的调整主要在总部实施，所要做的工作有：
为每个职场建立站点
为每个站点建立子网
在每个站点中设置授权服务器
创建并设置站点间连接
四、需要协调的事情
1、DHCP 服务器是否安装在域控制器上；
2、总部和各职场域控制器的命名问题。
五、部署ISA对用户基于WEB的流量进行认证
1、将现有的CISCO PIX的INBOUND和OUTBOUND进行调换，重新根据需求配置PIX的访问规则，实现两个目的：
i、开放DC之间通讯应开放的端口；
ii、开放DHCP流量（UDP 67，68）；
iii、各职场客户机访问总部服务器资源的限制；
iv、各职场客户机访问互联网资源的限制。
2、在现有的Checkpoint防火墙之后，部署一台加入到域的Windows 20xx服务器，并在其上安装ISA Server 20xx为Cache模式。配置对HTTP，HTTPS和FTP的通讯进行域身份认证。
i、实现对HTTP、HTTPS、FTP三种协议的代理功能；
ii、实现对域身份的认证；
iii、实现对各职场客户机访问互联网资源的限制。
3、在现有的Checkpoint防火墙之上调整访问规则。
i、调整原有规则，满足总部的需求；
ii、允许ISA主机和其他必要的主机使用HTTP，HTTPS和FTP外出访问。
4、在外部各职场的客户机上配置IE浏览器的代理为ISA。
注：对Checkpoint和PIX的配置由原集成商完成，我公司负责ISA的安装配置。
六、时间安排
时间工作任务备注
第一个工作日上午
1、 总部第一台DC的安装；
2、 总部第二台DC的安装。
3、 安装一台加入域的WIN20xx服务，以备安装ISA。
下午
1、 操作主机角色的分配；
2、 用户帐号的建立；
3、 域和域控制器安全策略的建立。
4、 安装、配置ISA
第二个工作日上午
1、 DHCP服务的安装和调试；
2、 路由器、交换机上有关DHCP的设置。
第2项任务可能需要相关硬件厂商工程师的配合。
下午
1、 把客户端加入到域；
2、 设置客户端的用户桌面。
3、 在客户端测试ISA的代理功能以前客户端的用户桌面要尽可能保留。
第三个工作日上午
1、 继续客户端的工作；
2、 对总部已经完成的工作进行联调测试。可能会发现一些问题，解决这些问题可能需要甲方工程师或厂商工程师的配合。
下午
1、 对总部有关人员进行针对此项目的培训；
2、 为开始职场的工作做准备。
第四个工作日上午
1、 在第一个职场安装DC；
2、 设置活动目录的复制策略。在职场安装DC和把职场的客户端加入到域时，可能会出现一些与防火墙的设置有关的问题，解决这些问题可能需要甲方工程师或厂商工程师的配合。
下午
1、 把该职场的客户端加入到域；
2、 设置客户端的桌面环境；
3、 在客户端测试ISA的代理功能；
4、 对该职场的有关人员进行培训。
第五个工作日上午
1、 在第二个职场安装DC；
2、 设置活动目录的复制策略。
下午
1、 把该职场的客户端加入到域；
2、 设置客户端的桌面环境；
3、 在客户端测试ISA的代理功能
4、 对该职场的有关人员进行培训。
第六个工作日上午
1、 在第三个职场安装DC；
2、 设置活动目录的复制策略。
下午
1、 把该职场的客户端加入到域；
2、 设置客户端的桌面环境；
3、 对该职场的有关人员进行培训。
第七个工作日上午备用机动时间。主要用于由于意外事件而导致的时间延误。
下午备用机动时间。
七、用Project做的项目进度表
见附件。
八、实施后的网络拓扑图
见附件。
设计方案 篇3
活动名称：生活有你更精彩
活动时间：20xx年6月11日下午3点50
活动地点：形体室
参加人员：自愿报名参加
活动目标：
通过心理素质拓展的4个活动，让大家学会人际交往的方法与技巧，加深彼此的友谊，
准备工作：
购买70只气球、一包牙签、一卷垃圾袋、32张贺卡、10个小礼品、一卷塑料绳、32支笔、32张白纸、一卷胶布，
实施程序：
1、准备阶段（5分钟），介绍心理素质拓展训练的目的和方法，宣布训练的纪律和要求，
2、集体热身（20分钟），
“你戳我爆”
①要求，
在一分钟内找个同伴，手拉手坐在一起，但不能两位男生结伴，每组的两位同学指甲长的为A，短的为B，给A发一个气球，给B发一条绳子和一根牙签，然后A 吹气球，B绑气球，B用牙签戳破气球，但不能将气球戳爆，最先成功的，可得到一件小礼品，
②可能出现的情况，
A， 会有同学对要求不太理解，
处理办法：解释戳爆即为牙签戳进气球后气球即爆，戳破即为牙签戳进气球后气球仍保持原状，（若还不理解，可现场演示“戳爆”的情况）
B， 男生用力地吹气球，会有调皮者用牙签捅破自己的气球，或去捅其他人的气球，可能场面会有点混乱，
处理办法：为先活跃现场的气氛，先不忙阻止，过几分钟后，主持人强调一下要求：“用牙签戳破气球，但不能将气球戳爆，最先成功的，可得到一件小礼品，”
③引导后的现场状况，
A，有人将牙签轻轻触碰气球中间鼓起的部分，气球立即爆炸！
B，有人将牙签慢慢往气球软的地方戳（如吹气口或其另一端），随着牙签的深入、表皮的凹陷，牙签成功插入气球表皮，但气球并未爆炸，
④拓展训练分享，
提问：同样是牙签戳气球，为什么有人气球戳爆了而有人没有？
答案：气球两端较松弛，表面张力小，所以不容易爆炸；中间绷得紧，表面张力大，所以容易爆炸，
⑤拓展训练总结，
其实，这个物理原理和人际交往是相通的——在和他人交往时，你千万不要触碰对方的紧张面，例如，有的同学家境贫寒或个子很矮，很不乐意别人谈论自己这一点，你就要避开这个话题，否则，容易像牙签戳气球一碰就爆，引发反感、争吵甚至打架，反之，你可以找对方松弛的一面去交流，更容易拉近彼此的距离，
3、引出活动主题（2分钟）：生活有你更精彩，卡耐基说：“一个人的成功，15%靠专业知识，85%靠人际关系和处世技巧，”其实，“人”字由一撇一捺构成，一撇是自己，一捺是别人，这两笔你都写好了吗？跟着我一起进入体会人际交往的精彩生活吧，
4、拓展训练项目，
（1）“你夸我笑”（30分钟）
①要求，
全体组合成每8个人一个圈，共4个圈，围坐在草地上，每个队先请一名队员坐到圈中央，依次接受队友们的夸奖，每位队友必须看着“圈中人”的眼睛，当面说出三个优点，依此类推，每位队员必须轮流坐到圈中央接受赞扬，要求队友们的赞美必须真诚，即对方确实有所夸的优点，
②可能出现的情况，
A，谁先坐到圈中央，可能会成为各队的难题，会有人担心别人说不出自己的优点而尴尬，
处理办法：猜拳或掌声鼓励，
B，谁先开口赞美，可能会成为另一个难题，
处理办法：从他好朋友或相邻的同学开始，
C，最后发言的'人会担心优点被前面发言的人说光了，
处理办法：举事例也可以，
③引导后的现场状况，
在不断的夸赞声中，大家放松地融在一起，
④拓展训练分享，
A，游戏结束后，大家都从别人嘴里获悉自己有那么多优点，不管平时多内向的人，此刻都会很自信，
B，当你表扬对方时，对方很开心，也很乐意听，双方的距离在无形中拉近了，
⑤拓展训练总结，
林肯说过：“每个人都喜欢被赞美，”卡耐基在《人性的弱点》一书中也曾指出：“每个人的天性都是喜欢别人的赞美的，”人类行为学家约翰·杜威说：“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性，渴望被赞美，”因此，对于别人的成绩与进步，你要肯定、表扬和鼓励，当别人有值得褒奖的地方，你就要毫不吝啬地诚挚赞许，这样能带来和谐而温馨的人际关系，
（2）“你搀我行” （30分钟）
①要求，
组成双人组，不能两位男生结伴，两人手拉手站在一起，头发长的为A，短的为B，给B两个连着的垃圾袋，将A的眼睛蒙起来，A将在B的搀扶下走过一段坎坷的道路，大家整个过程中不能说话，往回走的时候，互换角色，
②可能出现的情况，
眼睛被蒙了起来，会总想留一条缝偷看——一片漆黑的感觉，让大多数同学有点不安，
处理办法：请没有被蒙的同学拉紧被蒙的同学的手，
③引导后的现场状况，
B搀扶着A，在主持人的手势下领头，相信同伴的人，就能轻松地迈开步子；而对同伴半信半疑的人，只能一小步一小步地缓慢移动，
④拓展训练分享，
A，信任会让自己感觉很安全，
B，角色互换会使大家体会很深刻，同学或朋友之间应该是互帮互助的过程，充分相信对方，同样会换取对方的信任，
⑤拓展训练总结，
人与人之间的信任不仅会让彼此感觉信任，而且更是在养成一种合作的意识，在目前的学校学习及未来的社会工作中，你是在一个团队中来完成你的学习或工作任务，你要充分相信同伴，同时也要争取得到同伴的信任，在团队的共同协作努力下，学习或工作任务才能顺利完成，在团队的成功中个人的成功才能得到升华，
（3）“你写我猜” （30分钟）
①要求，
每位同学分到一张贺卡和一节胶布，将贺卡反贴在背上，大家互写赠言，
②现场状况，
写赠言时，大家像大虾一样弓着腰，有的三五成群，有的排成一串，大家热情会很高，
③拓展训练分享、总结，
在游戏过程中，由于看不见自己背上别人写给自己的留言，很害怕被别人写上不友好的语言，但只要自己真心对待别人，就会换取别人的赞扬和肯定，当揭开自己的贺卡时，可能会惊喜于别人给予自己的赞扬，可能收到了从未有过的这么多的祝福，
5、拓展训练总结，
（1）人与人之间不仅仅需要沟通，更需要聪明的沟通，如何判断哪些是可以谈的话题、哪些是不可以触碰的话题，需要你思考，特别是站在对方的角度去考虑，将心比心才能达到沟通的效果，
（2）每个人都需要表扬和鼓励，用赞美的眼光去看待别人，别人就会乐意和你交朋友，而且朋友也会用赞美的眼光对待你，你不但拥有的朋友，同时也拥有了快乐，
（3）朋友之间需要相互信任，做人和处事需要协作精神，而协作精神的首要条件就是要信任同伴，同时也要让同伴信任你，
（4）填满了全班同学祝福的贺卡，成为一件永久的纪念品，里面浓缩了这次活动的内涵：尊重，赞美，自信，信任，宽容，以及赢得好人缘的秘密武器，
6、大家在共唱歌曲《朋友》中结束了本次心理素质拓展活动
设计方案 篇4
【课前透视】
《秋天的图画》是新选编的课文，图文并茂。作者运用比拟的手法，寥寥数笔就为读者呈现出了丰收的景象和人们的喜悦心情。课文中“谁使秋天这样美丽？”的设问，使我们对创造这一切的勤劳的人们喜爱和赞美之情油然而生。
学生对秋天的山野会有一定的认识，但这种认识仅停留在对外在的感知，缺乏对秋天美好的真正感悟。由此教师要利用课文插图或多媒体课件，引导学生了解秋天是个美好的、丰收的、喜庆的季节，从而体会出秋天真正的美和秋天给人们带来的喜悦。将课内课外结合起来引导学生用自己喜欢的方式来表现秋天，培养学生的思维能力和语文实践能力。
【教学目标设计】
１、知识目标：会认８个生字，会写８个字。
３、能力目标：正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文，培养学生的欣赏能力。
３、情感目标：体会作者对秋天的景色和勤劳的人们的喜爱和赞美之情，培养学生热爱秋天、热爱大自然的情趣，愿意用自己喜欢的方式表现秋天。
【教材内容及重点、难点分析】
《秋天的图画》是一幅色彩艳丽的图画，作者运用比拟的手法描画了金黄的梨、红红的苹果、金黄的稻海、燃烧的火把所构成的丰收的.热闹情景及人们的喜悦之情。本文篇幅短小，浅显易懂、富有童趣。可引导学生自主学习，在反复朗读中欣赏、体会。“勤劳的人们画出秋天的图画”是本文的难点，要指导学生在理解前文的基础上反复体味。
【教学对象分析】
学生刚刚升入二年级，朗读、理解能力都不是很好，加上他们活泼好动、自制力差，注意力容易分散，因此，上课时，应采取各种形式的朗读，来调动学生的读书兴趣，以达到新大纲提出的“让学生充分地读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感熏陶”的目标。
【教学策略及教法设计】
根据新课程标准提倡的新理念及本年级教材、学生的特点，我将这节课的教学定位在朗读训练上。我在这堂课中创设了多种读的途径，进行朗读训练。首先是自读课文、读准词语、读通句子、看看课文有几句话。再读课文、欣赏秋天，自己喜欢哪句就读哪句，想想该怎样读，为什么这样读。同时，范读、齐读、自由读、指名读、师生配合读、男女生读、表演读等多种形式贯穿始终，目的是让学生参与到读中来，收到以读代讲，以读促思，以读助讲，以读悟情的效果。
【教学媒体设计】
１、多媒体课件：
⑴教学开始，创设氛围。
⑵演示课文内容及相应景色。
２、录音（音乐），学生画画时，创设氛围，激发学生灵感。
【教学过程设计】
一、课前导入，创设情境
１、导语：小朋友，你们喜欢秋天吗？说说你为什么喜欢秋天？
２、课件演示秋天的景色。
３、看到了些什么？
二、初读课文，认读生字
１、自由读课文，用喜欢的符号画出文中的生字，把字音读准，句子读通顺，看看课文一共有几句话？
２、检查读书情况。（指名读、分组读。）
三、精读课文，欣赏秋天
１、再来读课文，把你最喜欢的句子有感情地多读几遍，想想为什么这样读？
２、学生练读。
３、检查、欣赏、指导朗读：（学生读一句，课件出示相应句子和画面。）
⑴课件演示，出示第一句话及山野画面。
⑵课件演示，出示第二句话及梨树、苹果、稻海、高梁画面。
⑶课件演示，出示第三句话。
⑷课件演示，出示第四句话和大雁飞行的画面。
４、师生配合读。
５、学生背诵。
四、扩展课文，歌颂秋天
１、画秋天。
２、学生上黑板贴画。
五、品尝秋天的果实
六、版面设计
黑板中间用卡通字写出“秋天的图画”几个字，周围贴上同学们画的画。
七、练习设计
１、学生画一幅秋天的画，课外举办画展。
２、制作一个送给秋天的礼物。
设计方案 篇5
感恩，是一个人最起码的修养，下面由就由小编为大家整理的高中感恩教育主题班会设计活动方案，欢迎查看~
班会主题：让我们都有一颗感恩的心
活动班级：高一(3)班
活动背景：(励志主题班会)
现在的学生，很多不懂得感谢、不愿感激、不会感动，少数甚至成为了只知道汲取的冷漠一代。因此，通过本次班会，努力唤回同学们回报爱心的良知，以此为契机，学会感恩，刻苦学习，拼搏进取，来回报父母，老师和社会。
班会目标：
1、让学生了解感恩，即让学生懂得为什么要感恩。
2、让学生懂得怎样去感恩。
3、通过活动让学生真真学会如何做人。
4、让学生能够从心底里感恩老师、感恩同学和朋友。
活动准备：
1、选拔班会主持人(2人)
2、搜集与主题相关的歌曲，如《感恩的心》《园丁之歌》《每当我走过老师的窗前》《爱的奉献》《长大后我就成了你》《灯》《老师您好》《光荣》《老师礼赞》
3、搜集相关的诗句、名言、谚语、成语等。
4、准备便利贴
班会过程：
一、播放歌曲《感恩的`心》，老师导入班会主题，接下来由主持人主持班会。
同学们，我说一个英语单词，看看大家知不知道它的中文含义，Thanksgiving Day，对，是感恩节，大家知道，在美国，把每年11月的最后一个星期四定为感恩节，在这一天，具有不同信仰和不同背景的人们，会按照习俗前往教堂做感恩祈祷，感谢上苍一年里对自己的恩赐和惠顾。我们中国也有着
感恩的传统，像：滴水之恩，涌泉相报谁言寸草心，报得三春晖都是很好的写照，但严峻的现实是，现在有不少中学生令人遗憾地成了不会感恩，只知道汲取的冷漠一代。
由此我们举行这次以《学会感恩》为主题的班会，希望同学们以此为契机，学会感恩，刻苦学习，拼搏进取，来回报父母，老师和社会，下面XX和XX一起主持这次班会，大家欢迎。
二、讨论：我们为什么要感恩?(学生讨论发言)
主持人总结：刚才几位同学都说了自己对感恩的理解，非常好。
高中励志主题班会：感恩主题班会设计高中励志主题班会：感恩主题班会设计
在生活中，我们首先要感恩的是父母，因为他们生养了我们;
其次，我们要感恩的是老师，因为他们教育了我们;
另外，我们还要感恩朋友和对手，因为他们促进了我们的成长;
甚至我们还要感恩自然，因为自然给了我们阳光雨露，蓝天碧树，四季变换。可以这样说，面对生活，我们就要怀着一颗感恩之心。上学期我们已经组织过感恩父母的活动，这次的活动重点放在感恩老师和感恩同学。
三、学会感恩老师
1、列举班上的小事(插相片)(如上课睡觉、发呆、看课外书、抄作业、玩手机、乱丢垃圾等)，看见这些小事，老师会怎样?同学是怎样应对老师(表面敷衍、憎恨、埋怨、丑化老师甚至与老师发生矛盾)
讨论：(1)这些小事对吗?(2)这些是小事吗?(3)老师为什么要这样做?(4)我们应该怎样做?
更深层：(1)你恨过老师吗?(2)你知道你的老师每天的工作时间有多长吗?(3)你认为你的老师对他(她)自己的孩子(也是学生)照顾多吗?和你们的父母相比，他们是合格的父母吗?或者老师在学校待了多少时间，花了多少经历吗?(4)你觉得这是老师欠你的，就该在你身上花这么多心思吗?
2、列举老师无私奉献的具体事例
老师工作时间：早上六点多就要起床，晚上十点多才能回家，一天大部分时间都在学校，一周工作六天，班主任周日都还要回学校上课，没有一个完整的周末
一些老师没有时间(早读图片、辅导课、晚自习、甚至晚辅导图片，老师自己的孩子常常无暇顾及)
老师和学生谈话、去学生宿舍问候、出操、组织各种活动，协同家长管理等等
晚上学生不在，老师还会亲自找学生
3、我言我师
(1)分学科分别谈谈各科老师
(2)学生代表谈谈自己和老师之间的故事
4、如何感恩?
学生代表谈
老师代表谈
5.献给老师一首诗《老师辛苦了》(全班朗诵)
是谁把无知的我们领进宽敞的教室，教给我们丰富的知识?
是您!老师!
您用辛勤的汗水，
哺育了春日刚破土的嫩苗。
是谁把调皮的我们
教育成能体贴帮助别人的人?
是您!老师!
您的关怀就好似和煦的春风
温暖了我们的心灵。
高中励志主题班会：感恩主题班会设计励志故事_经典励志故事_励志小故事
是谁把幼小的我们
培育成成熟懂事的少年?
是您!老师!
您的保护让我们健康成长，在金秋时节结下硕果。
您辛苦了!老师!
在酷暑严寒中辛勤工作的人们。
您辛苦了!老师!
把青春无私奉献的我们。
您辛苦了，老师!请接受我们崇高的敬意!
6、以《感恩的心》为背景音乐，组织每个人写一句话送给想感恩的老师或同学，最后收上来主持人与全班同学进行分享。主持人总结。
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