设计方案【优选】

设计方案

更新时间：2026-05-03 06:19:50

设计方案【优选】

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编整理的设计方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案篇1

　　根据公司人员需求状况，按照轻重缓急列出招聘岗位清单，作出人员招聘计划，明确各岗位需求人数、责任人、监督者、完成时间等事项，并报请领导审批，人力资源部门按计划落实，以确保找到与公司发展相适应的人才。

　　一、招聘渠道选择

　　针对公司招聘岗位类型需求以及人员招聘紧急程度，可以综合考虑以下几种招聘渠道：

　　1、网络招聘：拿智联招聘举例，作为一个招聘人员，首先要熟悉上海人才市场情况，另外如果想找到足够的优秀人才，网络招聘也不能守株待兔，要主动搜索网络上合适的人才，每日或每周二和周四组织相应数量的候选人参加面试，在此我们可以根据岗位需求状况，安排各岗位候选人的比例，或者，某一天专项安排一个岗位面试，并找出最合适的人员，予以录用。另外招聘人员要对候选人的成功率负责，避免出现费时费力最终无功的事情发生。同时如果公司招聘需求较多，还可考虑选择更多的合适招聘网络渠道，比如智联招聘、乐职网等，具体要选择哪个网络，需要对公司需求进行一个分析才可决定。

　　2、人才招聘会：现在是2月份，人才招聘会举办非常的频繁，特别是金三银四的火爆场面即将来临，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会可以根据人才类型、举办地、举办者等的综合考虑，参加部分大型招聘会。另外，参加招聘会也是公司宣传的一种重要手段，可以说是一举两得。

　　3、员工介绍：公司很多岗位专业性很强，比如美工、网页设计、网络推广等专业岗位，就需要我们寻找对口人员，在此，公司的在岗员工的同学、朋友或以前的同事都可以成为我们的候选人，我们可以通过多种激励手段(如现金奖励)鼓励员工向公司推荐人才，这种方式的好处是一方面员工推荐的候选人会因与在岗员工有某些相似，所以适合公司的可能性更大，另一方面，朋友之间介绍这种方式也更易形成一种更加和谐的工作氛围，更易做到公司提倡的“合作、共享”，实现和谐共赢。

　　4、公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀的员工，我们给优秀的员工一个崭新的发展平台，能够进一步激发他的创造精神，从而为公司创造更大的效益，同时，这可以为公司保留更多的优秀员工，提高公司员工稳定性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环提供一种解决方法。这种方法可以促使我们去不断的开发员工的才智，培养员工一专多能，也为公司出现人员紧缺时的一个缓解之措。

　　5、校园招聘：现在是年初，也是大学生毕业前的半年，所以上半年会有大量的大学生进入人才市场，我们可以主动出击，联系部分学校组织开展校园招聘，这种方法成本低、针对性强，为公司补充新鲜血液，培养自己的人才非常有效，针对这种渠道招聘来的员工更需要我们的系统的提升培训体系给他量身定做职业发展规划，这种方式与内部提拔相结合甚为有效，从而为来年人员流动高峰期做足准备工作。

　　6、人事代理：如果公司的人员招聘工作比较频繁，我们可以考虑与人事代理公司联系，代理部分岗位招聘业务，可以使人力资源部有更多的`经历去把人员激励工作做好，保证公司人员合理流动比率，这种方法在特殊岗位常年保证不了时可以考虑。

　　以上只是集中常用的招聘渠道选择，我们平时更多的还是几种方法综合以确保人员需要的，如网络招聘和招聘会招聘的结合，但是最主要的是我们要有一个强大执行力的招聘团队去落实到位，所以在特殊时期有必要把招聘工作作为一个项目来对待，这样可以有以下几个好处：一、更加明确的权责;二、期限规定更加明确;三、招聘人员工作能力快速提升的重要手段。

　　二、招聘组织

　　一个有效的招聘团队组织应该有以下几个角色划分：

　　1、组长：主要是监督招聘工作的进度，确保任务保质保量完成。

　　2、副组长：带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务，并带领团队按计划予以落实，确保完成任务。

　　3、招聘项目专员：严格按照计划推进招聘工作的进度，如期完成招聘任务。

　　招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的责任，并按照完成情况给予相应的考评，并作为月度考评的重要依据，从而给招聘组织的执行力加一个保险。

　　三、相应的支持工作

　　招聘工作作为人力资源管理工作的重要组成部分，不仅关系到培训、薪资、绩效等模块的开展，而且对公司的发展也起到关键性作用，一个快速发展的企业需要稳定、高效的人才队伍支持，这就需要我们具有强大的培训机制来提升员工的素质能力，需要公平合理的绩效考评机制来衡量员工的业绩，让员工拿到满意的薪酬，通过企业文化建设，开展员工思想工作，从而为公司的发展提供一个最关键的保障。

　　以上只是一种招聘思路，具体的招聘方案就需要对公司现状进行了解，在此附上一个计划表供领导参考。

设计方案篇2

　　这是一个充满童趣的节日，为了让孩子们能更好的在欢快中学习。

　　一.活动主题：通过家长进课堂的形式，让学生感受自主参与实践活动、与家长一同体验快乐，从而全面地推进素质教育的实施，促进家校教育一体化。

　　二.活动口号：学会关爱，学会感恩，学会合作

　　三.活动时间：6月1日8:00

　　四.活动地点：xx学校xx班(50个人)

　　五.活动对象：本班学生及家长

　　六.活动准备：

　　1、布置富有欢庆气氛的环境，张贴手抄版宣传标语。

　　2、每个学生带自己不用的物品进行捐赠。以小组为单位作好参加活动的准备：排练歌曲或舞蹈或朗诵或故事;

　　3、设计好亲子游戏，并为游戏做好物品准备。

　　4、找好观看的影片

　　七.活动内容：

　　1、每个学生出示自己的入场券(自己捐赠的物品：可以使衣服，图书)

　　目的：学会关爱

　　捐赠的物品会转交红十字会，捐赠贫困地区儿童，让他们也感受关爱

　　2、每个小组(5人一组)做水果拼盘

　　目的：学会合作，学会感恩

　　做好之后给家长品尝，并说感恩的话

　　3、亲子活动(10人一组) 目的`：学会合作

　　二人三足跑游戏方法：家长与学生并排站在起跑线后，两人内侧的两只腿要用绳绑住，教师法令后必须绕过标志物才能返回。以先跑完的组为胜。

　　心有灵犀游戏方法：学生抽出一句话，通过动作表演(不可以说话)，家长说出内容。完成时间短的组为胜。

　　4、观看影片(关于爱的影片)

　　目的：学会关爱、学会感恩、学会合作

　　建议影片：《妈妈再爱我一次》、《我的兄弟姐妹》、《亲亲我》、《里约大冒险》等

　　八：活动结束班主任致辞，陆续离场，整理场地

　　九：活动要求：播放欢快，符合儿童节的音乐

设计方案篇3

　　一、总则

　　1.为了完善沃美莱公司薪酬分配体系，规范员工的工资确定与调整，发挥薪酬的保障与激励功能，本公司特制以战略为导向，强调竞争性薪酬管理办法。

　　2.薪酬管理程序：

　　2.1制订薪酬管理原则与战略;

　　2.2进行岗位分析与评价;

　　2.3薪资制度结构确定;

　　2.4制定薪酬等级与标准;

　　2.5执行薪酬制度，控制和调整。

　　3.原则

　　3.1在保障员工最低生活水准的前提下奖勤罚懒，按贡献分配，兼顾企业发展与实际现状的需要。

　　3.2公平合理、充分体现价值与责任。

　　3.3员工收入与个人工作业绩和公司整体经济效益相联系。

　　3.4妥善处理积累与消费、长期利益与短期利益的关系，形成企业经营持续发展，员工生活不断改善的良性循环。

　　3.5参考劳动力市场工资指导价位，合理确定工资标准和工资差距，工资向高责任、高技能、高贡献等核心人才倾斜。

　　3.6在本制度确定的职位类别和工资范围内，由总经理根据员工的能力和业绩来核定员工工资。

　　3.7本办法适用于公司在职在岗员工。公司聘请的兼职人员工资可按有关协议办理。

　　二、薪酬体系

　　1、公司运作暂时采取营采结合模式，员工分成3个职系，分别为营运采购管理职系、职能管理职系、技术支持职系。针对这3个职系，薪酬分别采取二种不同类别的发放形式：年薪制(与企业年度经营业绩相关)，等级工资制(与月度绩效相关)。,

　　2、享受年薪制的高管层，其特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。适合总经理、副总经理、总经理助理、各类总监等级别干部。公司发展连锁超市后可考虑将店长、部门经理级纳入年薪制的范围。

　　3、实行等级工资制的是公司内除实行年薪工资的全部员工，按月考核发放。

　　4、特聘人员的薪酬参照工资特区的有关规定。

　　三、薪酬结构

　　1、年薪制(基数按公司与个人签订的合同计算)

　　1.1年薪制分为月度基本薪酬、年度考核薪酬、超额奖金三部分。

　　1.2月度基本薪酬为年薪总额的60%，分月发放(年薪*60%/12)

　　1.3年度考核薪酬为年薪总额的40%，年底根据经营指标的完成情况考核发放(具体指标按任务指标合同)

　　1.4超额奖金，按年初签订的任务指标合同，是超额完成部分的奖励

　　2、等级工资制

　　2.1公司工资等级共分21级(详细见下表)，分为月度工资和年终奖。每月工资分为三块考核发放(固定工资、浮动工资、工龄工资);年终奖是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励，年终奖金与员工个人年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，年终奖金下年初支付(具体见公司福利发放办法)。

　　2.2固定工资是保证员工的基本生活需要，不与业务完成量和绩效挂钩、每月固定发放的工资

　　2.3工龄工资是员工的工作经验和服务年限对于企业贡献价值的体现，在海皇商贸集团郑州沃美购物中心内部的工龄工资为10元/年，沃美外的工龄为3元/年。内部工龄自参与筹建沃美购物中心起开始计算。.Z2Y;q:E"m"g/]!U

　　2.4浮动工资与月度绩效考核结果挂钩，是个人工作中业绩不同的`价值体现;与经营利润、销售额、销售额达成率、销售毛利率、损耗率、周转率、行政指标等几个关键指标相联系，具体按公司【绩效考核办法】执行。试用期、临时员工不参加每月的绩效考核。

　　3、特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。

　　四、工资特区

　　1、设立工资特区的目的-N~&R'v)O*P

　　设立工资特区，使工资政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜，目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业接触外界先进管理理念的机会，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。

　　2、设立工资特区的原则

　　2.1、谈判谈判谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定。

　　2.2保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探。

　　2.3限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。

　　3、工资特区人才的选拔

　　特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。

　　4、工资特区人才的淘汰

　　针对工资特区内的人才，每季度根据合同进行完成目标考核。#i%Z4h4S+b有以下情况者自动退出人才特区：

　　4.1考核总分低于预定标准;

　　4.2人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。

　　5、特区人才的工资按签订的工资及完成目标合同执行。

　　五、工资调整

　　1.公司工资调整原则是整体调整与个别调整相结合。

　　2.整体调整：公司董事会在坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则下，根据公司发展战略及劳动力市场工资变化水平，确定年度工资调整方案和工资调整幅度。

　　3.个别调整：是根据员工个人绩效考核结果进行晋级(职)、降级(职)或内部调动(调岗)的工资变动。具体按公司【晋级、降级办法】操作。

　　4、若员工岗位发生变动，则员工工资及考核比例在岗位变动次日相应随之变动。

　　六、工资的发放与管理

　　1.员工工资实行月薪制，考勤计算区间为每月1号—30号。工资支付时间为每月10日，以法定货币(人民币)支付(打入个人确认的工资卡中)，若遇支薪日为休假日时，则提前至最近工作日或推后至节后第一个工作日支付。

　　2.下列各款项须直接从工资中代扣代缴：

　　2.1员工个人工资所得税;

　　2.2应由员工个人承担的住房公积金;

　　2.3应由员工个人缴纳的养老保险

　　2.4应由员工个人缴纳的失业保险费用;

　　2.5应由员工个人缴纳的医疗保险费用

　　2.6与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项;

　　2.7法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项。

　　3.工资计算期间中途聘用人员，当月工资的计算公式如下：

　　实发工资=月工资标准/21.75*实际工作天数

　　4.试用期间工资按当时协商的方式发放。

　　5.公司设立总经理特别奖励基金，奖励公司绩效表现优异的员工。具体数额由董事会确定。

　　七、附则

　　1.本方案由人事部编制并负责解释。

　　2.对于本方案所未规定的事项，则按人事部的管理规定和其他有关规定执行。

设计方案篇4

　　目标：

　　1.感知颜色变变变的神奇和有趣，并通过变色瓶，初步了解两种颜色混合后的神奇。

　　2.在活动中能大胆猜测，有条理地操作，体验的乐趣。

　　活动重、难点：

　　重点：能通过实验，感知两种颜色混合后变色的神奇

　　难点：了解两种颜色混合后会生成新的颜色

　　活动准备：红花蓝三原色颜料、透明瓶子每人一个、瓶盖每人两个，有颜色的圆片片若干，记录表一张、PPT

　　活动过程：

　　一、说颜色，感知色彩特点。

　　1.出示红黄蓝三原色

　　——什么颜色宝宝来啦?和他们打个招呼吧。(红、黄、蓝)

　　——哪些东西是红红的，黄黄的，蓝蓝的?

　　总结：原来我们中有很多东西是红红的`、黄黄的、蓝蓝的，他们是我们的好朋友。

　　二、找颜色，萌发对变色瓶的。

　　1.出示三个装着水的透明瓶子

　　——今天带来了几个瓶子?里面有什么?有颜色吗?

　　——现在颜色宝宝要和小瓶子玩躲猫猫的游戏，我们来找一找?

　　——摇一摇，变一变，找一找。找到了什么颜色?(红色，把红色的片片贴在瓶子上)

　　——还有颜色宝宝躲在哪里呢?谁来帮忙找一找?(将蓝色和黄色的片片分别贴在瓶子上)

　　2.幼儿分组操作，找一找颜色宝宝。

　　——你们想不想也去找一找，请你用刚才的方法去找颜色宝宝，并且把手臂上与自己瓶中一样颜色的片片贴在瓶子上。

　　3.集体，找到的颜色。

　　——你找到了什么颜色宝宝?什么颜色躲在你的瓶子里呀?变成了什么颜色的水?还有谁和他一样的，举起来看一看。

　　——你们都成功了，真棒。原来这是一个变色瓶。

　　三、变颜色，了解两种颜色变化的特点。

　　1.猜测两种颜色混合后的变化。

　　——唱：找个朋友，找个朋友，我们拉拉手。瞧，红色找了谁?(黄色)

　　——红色、黄色亲一亲，抱一抱，摇一摇会变出一个新宝宝，可能是什么新颜色呢?(出示记录表，将幼儿的猜测记录下来)

　　——红宝宝又要去找朋友了，谁来帮它找个朋友?那红色、蓝色亲一亲，抱一抱，摇一摇又会变出什么颜色呢?

　　——那你们想不想去试一试?请你们先在身上找一个颜色片片，把它贴在瓶子上;然后带着你们的瓶子宝宝走到自己的桌子边上，拧下瓶子上的瓶盖，找一个刚才贴的颜色片片一样的瓶盖拧上去，要拧紧一点哦，小心水跑出来。然后再摇一摇，变变变，会有什么发现呢?

设计方案篇5

　　怎样教好文言文？这确实是一个极富现实意义的教研教改课题。《中学语文教学》辟专栏开展讨论是远见卓识之举，通过讨论必将对文言文教学产生有益影响。从前一阶段的讨论文章看，有反对串讲法的，有主张诵读法的笔者认为：教好文言文的方法应该是灵活多样的，即因文设计教法才是科学有效的。它应与现代文教学一样教无定式，但又有法。这是因为文言文也与现代文一样是丰富多彩的：①有不同的文体：论、说、疏、诗、词、曲②有不同时代的文章：上自上古的神话、古代的《诗经》，下至近代的各种文言作品，其间一代有一代之文学。③有不同作家的作品，各篇文章的思想内容，语言风格和表现手法等也各不相同。因此，必须根据不同的文言课文设计不同的教学方法。如果千篇一律，久之，学生便会腻味厌倦，觉得学文言文枯燥无味而放弃学习。我们只有根据课文内容不断变换教学方法，使之保持浓厚的学习兴趣和热情，才能真正提高教学效率。下面谈谈笔者因文设计的几种主要教学课型。

　　１．串讲课型。

　　对于初学文言文，或遇到文字艰深的篇目，设计以串讲法为主的串讲课。

　　如教初一册中的《论语六则》，考虑到学生才学文言文，加之这些孔子的语录含义深奥，我便设计成串讲课。

　　使用串讲法应从课文实际和学生实际出发，该串的串，该讲的讲。一般可先提示课文大意或故事梗概，然后再一句句、一层层、一段段边串边讲，或讲中有串，最后提纲挈领、归纳总结全篇。在教学中，要将串通和讲解有机地结合起来。如果忽视讲解，学生往往似懂非懂，望文生义，对文义理解较浮泛；如果忽视了串通，会使学生掌握课文支离破碎，半通不通，语不成章。同时还要注意防止课堂的呆板，可以辅以提问或学生试讲，以活跃课堂气氛。

　　２．评点课型。

　　对文字障碍不大的课文，设计以评点法为主的评点课。

　　如教《六国论》，全篇文字浅显，但用词精当，论证深刻，宜适当进行评点。如：思厥先祖父，暴霜露，斩荆棘，以有尺寸之地。子孙视之不甚惜，举以予人，如弃草芥。今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。对这一小节，可先总评：这几句是指责赂秦者不爱惜用血汗创造的祖业土地。割地如草芥，仅得一夕安寝，是极论弊在赂秦。然后略点出：今日明日，言割地之频；五城十城，言割地之多；一夕，言时间之短，起视又至，言秦之无厌。这些，都是强调弊在赂秦。

　　采用评点法不能面面俱到，主次不分，每段的评点都要有所侧重。教师只有深入钻研教材，评点时才能抓得准，点到要害处，一语中的，画龙点睛。一般地说，应当抓住以下这些地方来评点：

　　（１）抓题旨。

　　所谓题旨，即文章的中心思想。如《岳阳楼记》中的先天下之忧而忧，后天下之乐而乐；《六国论》中的六国破灭，弊在赂秦；《过秦论》中的仁义不施而攻守之势异也。这些都是题旨所在，评点时应当首先抓祝。

　　（２）抓难点。

　　有些是词语难懂，如《登鹳雀楼》中的依穷；有些是关键语句，如《鸿门宴》中写刘邦轻车简从到鸿门谢罪，和项羽相见，有一段辞令：刘邦谢曰：臣与将军戮力而攻秦，将军战河北，臣战河南，然不自意能先入关破秦，得复见将军于此。今者有小人之言，令将军与臣有谷卩。从全文来看，这是情节转折的关键。刘邦表白不自意，一方面说自己并无野心，能先入关破秦，事属偶然；另一方面不露声色地巧妙地恭维项羽，迎合项羽高傲的心理。这娓娓动听的辞令，使项羽解除了思想戒备，把事情缘由和盘托出，断送了曹无伤的性命。这些地方，教师予以评点，有助于学生加深理解。

　　（３）抓重点。

　　根据教材特点、教学目的和学生实际而确定重点。重点的地方就应评点。

　　３．学生试讲课型。

　　这种方法一般适用于高年级。学生具备了一定的阅读文言文能力，经教师提出疑点和难点并有一定的.预习之后，可大胆地进行试讲。如高五册中的《促织》《治平篇》等课文。学生试讲后，教师要加评价，肯定讲得好的地方，指出需校正和补充的地方。

　　４．自译归纳课型。

　　有些课文，含古汉语知识较多：有通假字，有一词多义，有词类活用，有使动和意动，有特殊句式（如主谓倒装、宾语前置、定语后置等）等。这样的课文，可提出具体要求布置学生自读自译，在自译的基础上，归纳文中有关古汉语知识，最后教师再归纳、订正和补充。

　　如《论积贮疏》，这是一篇课外自读教材，我让学生按要求自读自译课文，归纳文中的古汉语知识：（１）通假字：用之亡（无）度至?（纤）至悉大命将泛（?ｆěｎ?）何得不蹶（缺）畜（蓄）积足恃罢（疲）夫羸老南田每（亩）卒（猝）然殴（驱）民归之农衡（横）击直为此廪廪（懔懔）（２）名词活用为状语：民且·狼顾（３）形容词用如名词：怀敌附·远（４）使动用法：·怀敌·附远殴民而·归之农（５）意动用法：则畜积足而人·乐其所矣（６）宾语前置ａ．否定句中代词作宾语前置未·之尝闻莫·之或止莫·之振救ｂ．疑问句中疑问代词作宾语前置·胡以相恤·胡以馈之·何为而不成·何招而不至。

　　通过这样归纳，就能系统掌握课文中的古汉语知识。并以此文为例，让学生学会对其他课文中的古汉语知识进行归纳。

　　５．诵读课型。

　　对诗、词、赋和精美的散文，宜采用以诵读法为主的诵读课。如教材中所选的古诗词，评点之后，让学生当场诵读、背诵。又如《出师表》《陈情表》《过秦论》等，也应多诵读或要求背诵。

设计方案篇6

　　教材理解：

　　这是一首介绍春、夏、秋、冬四个季节变化的诗歌。它以拟人的写法，抓住四季的特点，生动地描绘了迷人的四季景色。全诗语言亲切，句式相似，情感浓烈，读起来琅琅上口，是一篇对学生进行诵读训练的好教材。

　　教学理念：

　　（1）强化以生为本，进行先试后导。

　　（2）重视感悟体验，培养语感能力。

　　（3）加强学科沟通，促进学科整合。

　　教学目标：

　　（1）知识与能力：学会本课的生字新词，能正确流利地诵读课文。

　　（2）过程与方法：积累好词佳句，初步感受四季的不同特点；在尽情地朗读中感悟一年四季的.变化及特征；通过诵读及探究，发现诗歌的语言特点。

　　（3）情感、态度、价值观：喜欢读儿童诗歌，在诗歌优美的韵律中感受四季的美丽，激发热爱大自然的情感。

　　教学安排：两教时

　　第一课时

　　一、情境感知，个体感受

　　1、创设情境：多媒体播放四季的美丽景色，教师朗诵。

　　2、师生对话：交流感受最深的情景。

　　二、自主选择，有感而发

　　选择一景，尝试用诗一般的语言来表达。

　　三、呈现文本，读通课文

　　1、初读课文，读正确，读通顺。

　　2、自主学习生字

　　第二课时

　　一、语言感悟，探究学习

　　1、师生合作读文，感受诗歌的语言特点。

　　2、探究学习，发现本文的语言表达特点。

　　二、情感感应，合作学习

　　1、选择季节，分组自主练习朗读。

　　2、指导朗读，读出四季不同的特征。

　　3、诵读全文，再现四季之美。

　　三、学科整合，升华情感

　　1、谱曲歌唱。

　　2、美景欣赏。

　　3、联系生活。

　　4、总结提升。

设计方案篇7

　　某酒店成立于xx年12月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。

　　一、市场分析

　　（一）企业的目标和任务

　　1、企业目标

　　透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展

　　2、企业主要任务

　　透过营销创新策划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群体中构成必须的知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必须的导向力。

　　（二）市场现状和策略

　　1、市场现状

　　现有酒店行业主要分为两大类：

　　一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。

　　传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户--政要、名流、企业家等。

　　传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。

　　中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。

　　二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。

　　透过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会能够去挖掘和把握。

　　2、企业策略

　　综合分析酒店业的现状，能够发现目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清，产品概念局限在传统的、具体的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。这理念上的局限而留下的机会，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，现有的酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全贴合的局限性。

　　经济文化全球交融的这天，追求自我实现、关注自我生活方式和自我个性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮忙顾客事先想要的生活方式和展现自我精神世界方面，存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念--简约时尚，无法满足顾客更深层次，更广延的潜在需求。我们把能很好的帮忙目标顾客实现舌根活方式和展现自我个性的酒店称之为未来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异，人的流动性将逐渐提高。

　　向未来型酒店迈进，这就是我酒店的总策略。具体地说，透过产品价值创新，营销创新，发展第三代新型酒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来--建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度。

　　3、市场主要竞争对手及其优劣势

　　（1）竞争对手确定：

　　从档次上（或目标顾客的经济收入上）看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上，所以传统类型中的中高档以上（最低房价在400元以上）酒店不属于君都的竞争对手，中低档（400元以下）中的一部分顾客（年轻人）是君都的目标群体，所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。

　　另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，第二类酒店的很大一部份目标顾客也是君都的目标群体。所以第二类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为第二类竞争对手。

　　（2）竞争对手优劣势分析：

　　①第一类竞争对手

　　优势：

　　资本优势：具有雄厚的资金；区位优势：占据了本市相当有利的位置。

　　劣势：

　　孤立分散，入住率不稳定、管理、服务水平差，提升成本高：与顾客的互动性差；好位置成本高。

　　②第二类竞争对手：

　　优势：

　　品牌知名度已构成；资本实力雄厚；管理水平高，服务水平高；发展会员制，已拥有了超多会员。

　　劣势：

　　有的坚持好位置原则，成本较高；产品价值局限性大；与顾客及潜在顾客的互动性差；相互间同质化竞争。

　　（3）现以主要竞争对手为例分析其优劣势:

　　（三）SWOT分析

　　1、外部环境分析

　　（1）经济

　　国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，扩大了酒店的.需求；

　　（2）法律

　　政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理，并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的发展

　　（3）成本

　　目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程度，在成本被迫抬高的同时，营收却因为商家要争夺市场而降低，其利润空间被压缩到很低。

　　物业的上涨成为商家及其心痛的一项“成本硬伤”，另一项“成本硬伤”来自人力资源，因本身酒店业的人才已匮乏，经济型酒店由于扩张速度快，需要超多的人力资源，人才更加缺乏，然而专业对口的学生有相当一部分不愿意进入薪水不算高的酒店业；而竞争对手频繁挖墙角又使得人力成本急剧上升，致使酒店的成本增加。

　　（4）竞争

　　随着国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，经济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路。众多酒店投资者纷纷看好这一市场。他们的房间户型显得更为精致、时尚、风格独特，使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高。

　　君都经济型酒店适应了旅游业发展所引起的住房的需求。大好的创业机会，带动了超多资本和人才流入，个性适合连锁发展，是经济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了发展潮流，将会有旺盛的生命力和市场竞争力。

　　（5）技术

　　某酒店依靠现代化的管理和促销手段，高素质的销售、全方位的服务系列和优质接待服务以及合作构成的协作单位、现代化的电脑预定系统，在为广大顾客带给全方位的优质服务。

　　（6）社会因素（社会的期望和需求）

　　中国酒店目前正处于一个品牌整合时期，未来的格局可能会发生较大的变化，而其品牌也将沿袭呼、鄂、包的路线，逐渐呈现出高、中、低档酒店共同发展的局面，中国的酒店投资在一步步走向差异化。

　　2、内部环境分析

　　（1）优势：

　　①房价价位低廉，构成了价格优势；

　　②良性的品牌经营，优质的服务策略；

　　③结构稳定，人力资源配置合理

　　④鲜明的市场定位，配有专业的服务团队。

　　⑤先进的理念：贴合社会需求。

　　⑥定位准确，选准竞争空白区的品牌个性定位和产品设计。

　　⑦成熟的服务团队

　　劣势：

　　①在鄂尔多斯市时间短，知名度低；

　　②有待提高的员工素质；

　　③本地市场经验缺乏；

　　二、营销策略

　　（一）营销目标

　　提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度，吸引更多外来消费者，不断发展创新，能够应对各种市场变化，提高企业竞争力扩大市场份额，透过品牌的市场推广，使企业的潜在客户成为企业的准会员，然后逐步成为企业的入会会员，最终成为企业的入住顾客。

　　（二）目标市场的分析

　　1、目标市场

　　目标市场人群由三部分人组成：一是档次相近酒店品牌竞争对手中，年轻的顾客；二是中低档传统酒店中的年轻的顾客，进一步分为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流动人员；三是准客户：包括学生、暂未流动的年轻工作者。这些人群主要为青年人，从他们的消费心理来分析，他们再追求实用性的同时，更加注重个性的凸显与张扬，追求的是一种精神价值，是一种典型的感性生活方式。

　　2、市场定位

　　根据某酒店特殊的地理位置与实际客运结构分析充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是适用于高中层青年人群经济。