渠道招商总监岗位职责2篇

渠道招商总监岗位职责

更新时间：2023-05-20 19:09:14

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渠道招商总监岗位职责2篇

　　在现在的社会生活中，各种岗位职责频频出现，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的渠道招商总监岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

渠道招商总监岗位职责1

　　【岗位职责】

　　1、根据公司的要求，搭建渠道管理体系，督促渠道执行公司销售政策，完成全年销售任务；

　　2、建立和完善区域内渠道合作体系，并监督代理政策与销售政策的贯彻与执行；

　　3、负责管理渠道团队，带领团队做好代理商的开发、维护、资格管理与评估；

　　4、负责针对区域市场情况拟订市场推广方案，协调并参与市场推广活动；

　　5、负责传达和解释公司相关销售、市场政策，与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，确保销售目标的实现；

　　6、负责反馈渠道客户意见建议给公司相关部门，帮助改进产品体系。

　　【任职要求】

　　1、5年以上渠道销售经验，有软件推广销售经验优先；

　　2、有建立与拓展新产品渠道的成功经验，拥有丰富的渠道开发、销售、维护经验；

　　3、熟悉管理信息系统，有SaaS、OA、CRM、ERP等产品渠道销售经验优先；

　　4、能够独立制定渠道销售工作计划，具备极强的执行力，勇于开拓进取，能承受较大的工作压力，能适应短/长期出差；

　　5、有追求、有目标，找的不仅仅是一份工作，而是做事业的平台。

　　岗位职责：

　　1、根据公司营销战略，制定销售计划，并进行目标分解；

　　2、保证营销网络的开拓与合理布局；

　　3、分析市场动态，撰写分析报告；

　　4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力；

　　5、维护与客户长期良好的`合作关系，保持公司品牌形象；

　　6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整；

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、3年以上销售类工作经验；

　　3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备销售管理经验；

　　4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力；

　　5、能承担较大压力。

　　1、领导渠道招商团队，根据业务战略规划，负责开展全国范围内经销商的渠道加盟工作；

　　2、搭建渠道招商管理体系，制定并完善渠道加盟手册和管理制度；

　　3、严格按业务流程开展工作，维护、协助、服务好经销商及客户；

　　4、跟进经销商前期建店工作及发展计划，以确保他们取得良好的业绩；

　　5、按时按量完成公司规定的各项工作考核指标。

　　任职资格：

　　1、大学本科及以上学历，企业管理、经济管理、市场营销等相关专业；

　　2、8年以上厨电、卫浴、家电、家具建材行业工作经验，有丰富的人脉资源；

　　3、5年以上厨电、卫浴、家电、家居建材行业招商加盟及渠道开发及经验；

　　4、具备团队组织架构搭建、人员培养、考核激励方案制定及执行能力；

　　5、良好的领导、沟通、谈判、协调和数据分析能力；

　　6、极强的开拓能力，敏锐的市场感知和把握能力；

　　7、良好的职业道德和敬业精神。

　　1、深度了化妆品销售渠道的运作模式，能独立建立、管理和运营的销售团队，组织制定和实施营销计划、完成公司制定的销售目标；

　　2、专注化妆品领域的销售，熟悉化妆品各零售业态的运营模式，拥有深厚的行业资源；

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，35以上；

　　2、 5年以上化妆品销售管理工作经验；

　　3、熟悉化妆品销售模式及市场状况。

渠道招商总监岗位职责2

　　一、岗位标识信息

　　岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部

　　岗位编码：直接上级：销售副总经理

　　工资等级：直接下级：销售专员

　　二、岗位工作概述

　　渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。

　　三、工作职责与任务

　　1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。

　　2、执行公司制定的渠道销售政策。

　　3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

　　4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。

　　5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。

　　6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作；

　　7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。

　　8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。

　　9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。

　　10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

　　11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。

　　12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。

　　13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。

　　14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的.协助工作。

　　15、完成上级领导交办的其他工作。

　　四、工作绩效标准

　　1、完成所负责地区销售目标和促销目标；

　　2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定；

　　3、没有呆账或死账发生；

　　4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

　　五、岗位工作时间

　　在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

　　六、岗位工作环境

　　代理商。在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触

　　七、知识及教育水平要求

　　1、市场营销知识；

　　2、渠道营销管理知识；

　　3、产品动态及行业知识；

　　4、公司产品及技术应用方面的知识；

　　5、经济合同、财务知识；

　　6、计算机基础知识及常用软件知识。

　　八、岗位技能要求

　　1、熟悉公司产品、行业知识；

　　2、具备良好的人际交往能力、沟通能力；

　　3、计划与组织能力；

　　4、解决问题能力；

　　5、化解冲突能力；

　　6、人际沟通技巧；

　　7、团队建设能力；

　　8、较强的口语表达能力；

　　9、对市场有敏锐的观察力。

　　九、工作经验要求

　　大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。

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