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企业销售部经理岗位职责
更新时间:2023-04-26 19:04:13
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企业销售部经理岗位职责

  在快速变化和不断变革的今天,接触到岗位职责的地方越来越多,岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁?以下是小编为大家收集的企业销售部经理岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

企业销售部经理岗位职责1

  岗位职责:

  1、负责公司的商务团队的日常管理工作;

  2、带领商务团队完成公司业绩指标要求;

  3、负责管辖商务团队的培训,及时了解客户反馈意见和建议;

  4、制定并执行月、季、年度销售计划,对销售目标、市场占有率情况负责。

  任职资格:

  1、男女不限,大专以上学历,两到三年的销售管理经验;

  2、较强的沟通协调、商务谈判、团队执行能力;

  3、对知识产权保护及维权有一定的`见解;

  4、有很好的职业道德观,能够承受一定的工作压力。

企业销售部经理岗位职责2

  岗位职责:

  1、完成所分配的区域客户维护工作,帮助客户梳理各类渠道销售方案、报价方案、及执行方案;

  2、拟定全年淡旺季的.运营策略并执行完成;

  3、负责制定区域的客户开拓工作;

  4、组织建立客户档案并深度挖掘潜在市场;

  5、完成指定渠道的培训工作。

  岗位要求:

  1、本科及以上学历,三年以上销售工作经验,相关行业经验优先;

  2、具备良好的学习能力、沟通能力、团队协作能力及客户关系维护能力;

  3、有清晰的销售思路及策略,具备独立完成商务谈判的能力;

  4、有较强的培训及演讲能力;

  5、较强的抗压能力。

企业销售部经理岗位职责3

  岗位职责:

  1、负责公司产品的销售及推广;

  2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

  4、主要是进行公司机械产品的销售。如雕刻机、激光机;

  5、负责公司产品的销售及推广,通过互联网商业信息,阿里巴巴平台,百度推广等进行数控机床销售。

  任职要求:

  1、大专及以上学历;

  2、半年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

  3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  4、具备一定的`市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  5、有责任心,能承受较大的工作压力;

  6、有团队协作精神,善于挑战。

企业销售部经理岗位职责4

  1、具有良好的沟通能力, 能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

  2、执行营销中心的.销售政策, 完成销售指标。

  3、有效地指导和管理区域代理人,正确传递产品招商信息, 完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

  4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

  5、定期总结客户情况上报,做好和客户沟通的记录,根据公司的发展计划,完成市场调查、市场开发、市场推广等;

  6、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据。

企业销售部经理岗位职责5

  1、负责大区客户的开发、后期维护和良好沟通;

  2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

  3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;

  4、收集区域内市场信息,制定阶段性市场目标并执行;

  5、掌握竞争对手的'市场动态,为公司的发展提供建设性建议。

企业销售部经理岗位职责6

  1、 协助公司高层及协同产品部制定线下年度产品策略规划;

  2、 结合竞品及自身产品线制定不同型号产品终端价格和销售政策体系,并监督终端实施;

  3、 制定新品上市推广方案和销售计划并推动执行,制定老品退市政策和推进滞销产品处理实施;

  4、 制定公司/渠道/大区年度、月度产品回款及销售规划,并跟踪实施;

  5、 监督指导大区/渠道/经销商的进销存管控,合理制定月度发货预测订单至产品部;

  6、 收集竞品终端产品策略、价格策略、市场活动等信息,并作出动态应对策略;

  7、 根据公司战略及品牌推广计划,制定年度、月度及重大节假日促销推广方案并负责落地实施;

  8、 根据品牌形象要求、物料布置等标准化终端方案结合阶段促销推广策略,推进终端落地执行;

  9、 负责制定本部门的年度、月度产品资源预算和市场费用预算,监控使用和跟进实施;

  10、制定本部门相关工作的指导政策、管理规范、流程制度等标准化文件,并培训和执行;

  11、负责本部门的.团队建设、绩效管理、人才梯队培养和岗位职能职责等管理工作。

企业销售部经理岗位职责7

  岗位职责;

  1、 负责医院等的维护与开发工作;

  2、 开发潜在客户,对现有客户的客情维护;

  3、 良好的人际沟通能力及服务意识;接受客户投诉,妥善解决问题;

  4、 充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的.情况及市场动态、提出合理化建议;

  5、 诚实守信、吃苦耐劳;服从公司安排;

  任职要求:

  1、 中专及以上学历,医学、药学及相关专业优先考虑;

  2、 熟悉药品销售模式, 一年以上工作经验;

  3、 良好的人际沟通能力及服务意识;接受客户投诉,妥善解决问题;

  4、 诚实守信、吃苦耐劳;服从公司安排。

企业销售部经理岗位职责8

  岗位职责

  1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上级执行相关的政策和制度;

  2、分析客户需求,维护与公司指定关键顾客的关系,寻求机会发展新的业务;

  3、管理、参与和跟进项目进展;

  4、建立管理数据库,跟踪分析相关信息;

  5、向公司提供市场资讯及所属客户信息。

  任职资格

  1、大专及以上学历,装饰相关专业或市场营销专业;

  2、2年以上销售行业工作经验,有客户经理工作经历者优先;

  3、性格外向,具有较强的.沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

  4、具备良好的客户服务意识,良好的品牌及营销策划能力。

企业销售部经理岗位职责9

  1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解;

  2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标;

  3、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩;

  4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

  5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

  6、每月制定销售分析报告;

  7、制定销售顾问人员名额需求计划;

  8、监督和衡量部门人员的工作效率,并定期进行绩效评估;

  9、建立和维护员工培训,发展和激励的制度;

  10、负责每日展厅的展车5S管理;

  11、负责每日展厅销售顾问的.站位排班;

  12、负责每日巡展的排班;

  13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户;

  14、协助销售交车、取款工作;

  15、汇总每天销售顾问的三表卡;

  16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成。

企业销售部经理岗位职责10

  岗位职责:

  1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务;

  2、销售日常管理工作:合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;

  3、团队管理:人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;

  4、市场管理:调研、竞品分析、市场开发。

  岗位要求:

  1、35岁以下,有销售经验者更佳。无行业经验也可;

  2、有发展的眼光,学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业,成为加盟商;

  3、喜欢挑战,具有吃苦耐劳及团队协作精神。

企业销售部经理岗位职责11

  岗位职责:

  1、具备基础销售数据分析能力,熟悉使用办公室软件,懂得制作PPT;

  2、意向项目挖掘,根据客户需求提供个性化设计方案,项目签订,跟进,促进项目顺利进行,保证项目回款;

  3、执行公司营销策略,制定本省区空白市场销售工作计划,完成所辖市场发货、回款任务指标;

  4、负责所辖市场的布局、代理商开发和介入管理等全面工作,负责销售指标的'推进进度、评估各代理商并实施跟踪监督。

  岗位要求:

  1、专科及以上学历,医药、营销相关专业;

  2、3年及以上药品招商及市场管理经验;

  3、熟悉招商、分销等营销模式,在相关省区有丰富的代理商资源;

  4、能适应短期出差;

  5、能熟练操作电脑办公软件。

企业销售部经理岗位职责12

  1、了解能源管理系统产品或节能产品,熟悉该类产品的'市场销售运作特点及方法,在销售总监领导下独当一面开展工作。

  2、对客户负责,解决客户就销售和服务提出的各类问题,对内协调统筹,争取最大客户满意度。

  3、衔接客户与公司项目经理/节能工程师的对接,争取客户节能领域的挖潜机会。

  4、熟悉项目招投标流程及技巧,组织标书制作,具备讲标能力。

  5、细化销售工作执行步骤,评估销售及项目执行风险,及时收款。

企业销售部经理岗位职责13

  1、 负责指定区域的市场开发、客户维护和销售工作。

  2、 负责所属区域的'产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。

  3、 制定指定区域的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。

  4、 搜集与寻找客户资料,建立客户档案。

  5、 协助区域主管制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。

  6、 做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。

企业销售部经理岗位职责14

  1、在辖区内的药店、连锁及诊所,进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

  2、根据需要拜访的药店人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  3、开拓潜在的`药店、连锁及诊所的渠道客户,并对既有的客户进行维护;

  4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

  5、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

  6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划,组织辖区内各种推广活动;

  7、树立公司的良好形象, 对公司商业秘密做到保密。

企业销售部经理岗位职责15

  销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

  具体内容分为以下几项:

  (一) 负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。

  (二) 负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。

  (三) 负责业务员工作行为,形象规范管理。

  (四) 负责工作环境卫生监督、管理。

  (五) 负责销售部销售业务管理:

  1、 定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。

  2、 组织安排销售动态分析,分析项目的市尝广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。

  3、 定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。

  4、 协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。

  5、 组织每周销售例会,总结销售情况。

  6、 负责组织业务培训及考核。

  7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。

  8、 制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。

  9、 处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。

  (六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。

  职业经理人跳槽后如何利用原有的资源

  对于资源,我认为谈不上利用,而在于如何整合和共同开发这些资源。所以,作为职业经理人到新东家后,关键是对原有资源如何进行有效重组,使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时,前提是不能损害双方(老东家和新东家)的利益,最好是实现共赢。比如说,企业的需求是多方面的,新老东家很有可能是互为客户关系,作为职业经理人在交易过程中对信息的.掌控度是最高的,这样的交易会使交易成本降至最低,对双方都是合算的。作为职业经理人,只要心地无私,光明磊落,完全化市场操作,就根本不用担心。

  职业经理人跳槽时最忌讳什么

  作为职业经理人一定要善始善终,要维护老东家的利益。所以,经理人,特别是核心骨干,最忌“闪电离职”,又“闪电就职”,刚出东家门就进西家院。无论如何一定要作好交接工作,保证企业的稳定运营。

企业销售部经理岗位职责16

  岗位职责:

  负责华中、华南区域内安防五金、门控五金等产品的销售与推广;建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  开发与维护各类销售渠道;

  负责区域内的大客户管理、指导、培训及评估;

  负责配合经销商代理商的日常工作,包括计划、组织、进度控制和检讨。

  任职资格:

  1年以上安防锁具,门控五金销售行业工作经验者优先;

  具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

  具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的`能力;

  有较强的事业心,具备一定的领导能力。

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