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饮料销售经理岗位职责
更新时间:2023-01-10 08:12:32
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饮料销售经理岗位职责

  在日新月异的现代社会中,很多地方都会使用到岗位职责,岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任,及达到上级要求的标准,完成上级交付的任务。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧,下面是小编为大家整理的饮料销售经理岗位职责,欢迎阅读与收藏。

饮料销售经理岗位职责1

  省级经理的工作职责

  1、将公司下达的任务指标逐级分解到各客户经理,

  2、确定本省销售目标与主攻方向,并制订相应的计划与策略,对销售的完成负全责。

  3、根据市场情况设置销售区域,

  4、选聘区域经理、客户经理,并负责分管区域内区域经理、客户经理工作的指导、检查与考核

  5、制定与监督工资资金分配方案的落实。

  6、制定本省广告促销总体策划方案与广告投放方案,审核、指导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作。

  7、负责全省网络的.管理

  8、制定全省经销商、二批商设置方案

  9、开设与淘汰经销商的审批。

  10、制定负责策划组织全省内的大型促销活动,

  11、对各区域经理提出的各项促销方案进行预审。

  12、了解全省的整体销售情况、渠道运转情况

  13、完成综合性市场调查与预测报告上报公司。

  14、控制各项销售费用的开支。

  15、负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系。

  16、负责分管区域内公司销售人员的管理,

  17、及时传达公司的各项政策。

  省级经理每日、每旬、每月工作安排与要求

  1、每天电话联系客户、客户经理、区域经理了解销售情况、库存、资金状况及存在问题,

  2、要求做到每家客户及客户经理每月不少于1次,

  3、区域经理要求每月不5、少于5次,并做好电话记录。

  4、每月走访客户及检查客户经理工作,每月不得少于各10家及30%的面,并做好走访检查记录。

  5、每月召开1次客户经理会议与经销商会议(可以全省开,但主要分片开),布置工作,落实任务,传达公司精神。

  6、审核批准区域经理的广告促销计划,并转报公司批准后督促落实,并检查区域经理广告促销计划执行情况。

  7、审核批准区域经理组织评定的工资资金分配方案。

  8、落实分解销售计划目标任务,按旬按月汇总上报全省分地区、分客户的销售计划,并检查监督落实完成情况。

  9、每月作出全省销售情况总结,市场分析报告,拟定下月作战方案。

  10、每月汇总质量与售后服28、务工作反馈意见,并提出工作改进建议方案。

  11、每月考核区域经理的工作,调查了解销售员,客户对区域经理工作的意见与评价,并反馈给区域经理,并上报销售公司考核意见。

  12、对新开客户与淘汰客户进行审查,并转报销售公司批准。

饮料销售经理岗位职责2

  职责描述:

  1、负责华东区食品饮料鞋服互联网广告的销售,面向客户销售腾讯汇赢、一点资讯视频、信息流、开机屏等产品,完成公司下达的业绩目标;

  2、开发潜在客户,并对大客户进行维护和管理,提高客户的忠诚度;

  3、强化腾讯汇赢互联网品牌。

  任职要求:

  1、国家正规大学专科以上学历,二年以上销售工作经验,至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验,熟悉互联网广告产品销售者优先;

  2、个性开朗,有很强的`学习能力和适应能力,可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源,能够在高强压力下独立完成销售项目;

  3、沟通协作能力强,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩;

  4、富有激情和创新理念,追求个人职业发展和公司利益的双赢,注重职业升华机遇和优质工作氛围。

饮料销售经理岗位职责3

  职责描述:

  1、负责所辖区域产品的`销售、客户的开发和维护。主要负责特供渠道。

  2、参与制定并具体执行个人季度/月度销售计划。

  3、负责所辖市场及客户情况分析。

  4、制定并施行与客户间的长期战略合作计划。

  任职要求:

  1、专科及以上学历;

  2、7年以上快消品渠道销售工作经验,最好有中高端饮料行业背景;

  3、具有较强的市场开拓和分析能力,有良好的沟通技巧和组织能力。

饮料销售经理岗位职责4

  负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

  负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

  负责分管区域内的.广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

  负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

  负责分管区域内公司销售人员的管理,传达公司政策。

  区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

  每天电话联系客户及客户经理,了解销售情况、库存、资金状况及存在问题,要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次,并记下电话记录。

  每月走访客户及检查客户经理工作,每月不得少于1—2次,并做好走访记录。

  每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次,考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家,抽查面必须占各分管面的30%。

  每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

  每月召开1次客户经理会议,总结本期销售工作经验教训,分析市场形势,落实下期销售任务,考核评定工作业绩与工资资金,通报对客户经理工作业绩的评定。

  每旬汇总分管区域的销售计划。

  重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

  组织协调分管区域内的大型促销活动。

  检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

  协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

  安排广告促销计划上报省级经理,经公司审批后具体落实执行。

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