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销售人员岗位职责概述
更新时间:2023-11-15 10:34:13
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销售人员岗位职责概述

  在发展不断提速的社会中,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么岗位职责的格式,你掌握了吗?以下是小编整理的销售人员岗位职责概述,希望能够帮助到大家。

销售人员岗位职责概述1

  1、 根据市场需求,分析报告及统计资料确认潜在客户及其需求,制定销售拜访对象及日程,并及时做出拜访报告;

  2、 负责与客户的谈判工作,根据酒店价格政策确定价格合约;

  3、 负责搜集、整理市场信息,与旅游代理机构、酒店订房机构保持良好关系;

  4、 负责收集竞争酒店的信息、客户反馈意见,完成市场调查SWOT分析报告;

  5、 负责建立并不断完善主要客户档案;

  6、 负责重要客户或团队在酒店期间的所有服务工作,及时解决客人需求;

  7、 负责收集整理客人反馈意见并及时提供改进意见;

  8、 确保了解酒店所有设施和状况及姐妹酒店的.概况,积极销售酒店各种促销和姐妹酒店;

  9、 定期完成工作报告并提交销售部经理,对销售决策提出合理建议;

  10、 及时完成上级交办的其它任务。

销售人员岗位职责概述2

  1、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的`库存结构负责。

  2、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。

  3、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。

  4、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。

销售人员岗位职责概述3

  1、完成分配的销售目标;

  2、寻找潜在客户,并跟进接触,转化为成交客户;

  3、客户业务接待,掌握销售核心流程的全过程;

  4、建立销售业务文档,定期回访客户并保持联系建立持续关系;

  5、熟悉基本电脑操作。

销售人员岗位职责概述4

  1、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。

  2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。

  3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。

  4、负责销售市场一线信息的'及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

销售人员岗位职责概述5

  1、负责酒店预订、客户拓展、会员办理、客诉处理、商务协议签订。

  2、负责酒店公寓产品的销售及推广。

  3、管理维护客户关系以及客户间的.长期战略合作计划。

  4、完成部门制定年、季度、月的经营营收。

销售人员岗位职责概述6

  1、拟定酒店促销活动,完成团队和散客销售目标;

  2、监督销售量、调整销售活动,完成计划目标;

  3、与会议相关部门沟通,取得销售方面的'信息和支持;

  4、在部门年度预算内,推行销售计划;

  5、保存有潜力客户的资料;

  6、制定临时时间表,记录上月的销售活动,收集每日销售拜访记录并存档;

  7、以周销售计划为基础,向市场销售总监提交销售拜访概况,和月销售拜访计划。

销售人员岗位职责概述7

  1、负责与客户联络,与重要客户建立长久良好的合作关系;拓展网上订房,电子商务业务,发掘潜在客户,扩大酒店市场范围,为客户提供服务。

  2、了解掌握酒店的经营政策、价格体系和对外销售制度,了解市场信息与竞争对手情况,对市场前景作出预测。

  3、协助负责酒店各类大型活动的.宣传与促销。

销售人员岗位职责概述8

  1、向市场销售经理提销售拜访概况报告,提交月销售拜访计划;

  2、反馈信息,保持联系及加强相关合作单位间合作;

  3、修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》;

  4、执行订房业务,尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作;

销售人员岗位职责概述9

  1、在总经理的领导下负责酒店的市场开发,客源组织和酒店客房的销售工作。

  2、及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场动向、特点和发展趋势,拟定市场销售计划,报上级审批后组织实施。

  3、了解市场供求情况,客户意向和需求,积极参加旅游宣传、促销活动,与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系,不断开拓新市场,新客源。

  4、经常走访客户,征求客户意见,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案,把握酒店的'营销政策,提高酒店平均房价和市场占有率。

  5、协调各部门之间的关系,加强横向沟通,配合做好接待、销售工作。

  6、合理调配使用部门内部人员,调动员工的积极性,不断提高员工的工作效率和业务水平

销售人员岗位职责概述10

  1、渠道布局:识别、理解公司汽车护理品类发展战略、经营规划,了解行业现状,规划及调整公司经营网络、销售渠道布局,开发、拓展匹配符合公司发展定位、产品特点的销售渠道。

  2、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。

  3、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的`签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。

  4、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。

  5、市场洞察:分析及研究行业发展趋势、竞争对手、营销模式等变化,收集数据、信息并及时作调整、建议。

  6、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。

  任职资格:

  1、工商管理、市场营销、法律等专业,大专及以上学历,有汽车护理、养护产品渠道资源或拓展成功经验优先。

  2、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。

  3、具备汽车护理产品的渠道拓展、招商资源(包括:汽车养护店、连锁美容店、汽车4S店等),精通渠道拓展流程及招商谈判商务工作。

  4、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,谈判能力、超强的学习与抗压能力。

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