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销售主管岗位职责
更新时间:2023-07-17 13:09:21
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销售主管岗位职责【通用19篇】

  在现在的社会生活中,很多情况下我们都会接触到岗位职责,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。拟起岗位职责来就毫无头绪?以下是小编为大家整理的销售主管岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售主管岗位职责1

  职位简述:

  1.完成销售部的使命。

  2.建立并保持与地区批发商的业务关系。

  3.实现或超额完成销售目标及促销目标。

  4.管理及发展销售主管及销售代表。

  具体内容:

  1. 负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

  2. 协调并理顺区域内分销渠道,依照公司政策建立区域销售的分销网络。

  3. 选择并管理区域内的.批发商,加强售后服务以信用管理。

  4. 负责制定区域市场调查计划,并督促销售主管执行。

  5. 与区域主要批发商保持密切联系。

  6. 筛选、招聘或辞退区域内销售代表。

  7. 寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。

  8. 指导销售主管开展业务工作,并与之讨论确定工作计划。

  9. 公平制订区域内各销售代表的销售指标,并指导销售主管制定促销指标。

  10. 定期拜访重要零售及批发客户,并讨论制定促销计划。

  11. 负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

  12. 负责向销售经理回馈区域市场信息状况,协助经理制定全国销售策略。

  13. 负责完成销售经理指派的行政工作。

  14. 制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

  15. 负责管理并控制区域预算及费用,负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销,指导其以最经济的方式运作。

  16. 通过销售主管,督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确。

  17. 根据市场部的要求,协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

  18. 巡查区域内零售、分销市场。

  19. 完成销售经理交付的专项任务。区域销售主管

销售主管岗位职责2

  1、日常团队管理工作及客户的接待,咨询;

  2、识别客户需求,介绍合适产品;

  3、通过线上自媒体平台,利用短视频评论及私信与客户进行沟通,引导加微信,并邀约客户进行项目带看,促成业务成交;

  4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;

  5、定期组织销售讨论,解决销售过程中遇到的困难和问题。  

销售主管岗位职责3

  1、根据省区主管分配的区域业务目标,制订区域销售策略,组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

  2、制订区域业务人员发展规划,建立优秀高效的'团队。

  3、指导、培训业务员开展业务工作,保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

  4、控制本区域费用使用情况。

  5、对本区域应收帐款进行控制,保证及时顺利回款。

  6、收集本区域市场信息,评估市场容量、潜力、竞争态势,做好市场规划。

  7、做好业务工作汇报,做好与公司各部门的配合,维护客户关系。

  8、上级临时交付的任务

销售主管岗位职责4

  1、负责电话销售团队的搭建、招募及日常管理工作;

  2、负责带领团队拓展跨境电商领域目标客户;

  3、根据公司制定的`销售目标分解团队指标,制定销售策略及销售计划,并有效执行;

  4、负责团队成员的日常指导,持续对团队成员进行公司文化、产品知识及电话技巧方面的训练,以提升团队成员的产能及绩效。

  5、负责分析总结外呼数据,定期复盘,对数据质量和外效效果做深度研究。

  6、带领团队完成KPI等销售指标,以及上级安排的其他工作。

销售主管岗位职责5

  1、根据公司发展战略规划,负责规划、搭建跨境电商体系框架;

  2、清晰了解平台政策及规则,负责亚马逊店铺的优化和运作的维护;

  3、研究市场及竞争对手,对市场变化敏感,带领团队完成销售目标;

  4、统计产品及账号销售情况,制定部门的.促销、清货计划,执行监督并落实到位;

  5、对新品的销售进行跟踪、分析,及时汇报销售中存在的问题,提出可行性建议;

  6、上司安排的临时性工作。

销售主管岗位职责6

  一、职位描述:

  1、负责操作EBAY销售账号;

  2、负责上传产品,售前、售中、售后问题邮件的回复;

  3、能通过各种方式方法提高销量和店铺浏览量;

  4、完善店铺各自政策与制度,保持店铺的好评率和良好的`信用度;

  5、制作销售明细报表,进行销售分析。

  二、任职要求:

  1、工作勤奋,思维灵活,能承受一定的工作压力;

  2、有1年以上的EBAY销售经验,能独立操作账号优先;

  3、工作积极主动,有责任心,有良好的沟通能力,学习能力。

销售主管岗位职责7

  职责一:

  1.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准;

  2.负责对电话销售人员进行培训与指导;

  3.定期评估电话销售人员的工作表现;

  4.安排电话销售人员的日常工作;

  5.负责组织人员通过电话进行客户开发工作;

  6.负责组织人员收集客户信息定期形成客户信息分析报告;

  7.负责通过电话挖掘潜在客户;

  8.负责组织电话回访工作保证服务质量;

  9.完成上级领导临时交办的工作;

  职责二:

  1、负责培训业务拓展,管理电话销售团队;

  2、负责培训下属,指导成员完成个人目标。

  3、针对公司的产品向潜在客户电话推广;

  4、通过电话销售形式积极寻找潜在客户,开发客户资源,寻找企业培训商机;

  5、负责客户名单收集、客户资料整理,扩充客户资源库;

  职责三:

  ①全面负责所辖区域的管理和运营;挖掘客户资源并细分客户,按一定的比例合理分配客户资源给电话销售人员。指导inside sales与客户建立良好的关系,以保证销售工作的.顺利进展。

  ②负责销售目标和销售资源的分解,对销售目标的完成率负责;按一定的行业划分客户,根据业绩指标以一定的比例挖掘潜在客户并汇总分类,保证为outside sales 提供充足的客户资源。随时调整比例来满足销售需求。

  ③计划、组织、落实所辖团队的销售活动;Inside sales必须每天制定销售计划,并反馈销售结果,提交潜在客户资源,落实sales及时拜访客户。

  ④负责直销团队的销售业绩、日常管理、激励、培训和辅导;

  ⑤建立合理的考核方式,以底薪+奖金制度对电话销售人员进行考核,其中奖金=业绩+行政考核

  ⑥协助人员的招聘和选用。

  ⑦必要时跟进客户,协调客户关系,安排适当的电话回访工作。

销售主管岗位职责8

  1、负责行业客户的维护及新客户的开拓;主要行业分工有快消行业,电商行业,IT行业,游戏/电商等;

  2、完成部门制定的季度及年度广告销售任务;

  3、维持客户和公司之间的广告及合作关系,争取双赢,并使公司利益最大化;

  4、有效利用新浪多项资源,帮助客户成功进行网络推广,进行年度和短期的网络宣传规划;

  5、与销售内部各职能部门协作,保证合同约定的内容顺利实施并按时完成。

  任职要求:

  1、大专以上学历,有电话销售或传统行业销售经验。有两年以上互联网市场销售或策划工作经验。

  2、有新浪门户网站或者大型广告公司背景,熟悉新浪体系产品,熟悉市场活动、广告推广的运作模式,有丰富的'市场推广、品牌经验者优先;

  3、有很强的目标导向,具有极强的客户开拓意识,能承受工作压力;

  4、优秀的沟通技巧和谈判能力,出色的对内对外协调能力;

  5、性格开朗稳重,敬业、认真、学习能力强、团队合作好,能胜任高强度快节奏工作;

  6、熟练使用WORD/EXCEL/PPT等办公软件;

  7、有快消/电商/IT/游戏等行业客户经理或有行业客户或其代理商工作经验者优先考虑。

销售主管岗位职责9

  职位描述:

  1、自媒体的日常维护及管理,如:官方网站、官方微信、官方微博等的运营策略的制定、执行及日常更新维护工作,包括h5页面制作,活动策划等;

  2、提高粉丝活跃度,与微信、微博的粉丝做好互动,对微信、微博粉丝的网络行为进行分析与总结;

  3、挖掘和分析用户使用习惯、情感及体验感受,即时掌握新闻热点,能够完成自媒体活动策划;

  4、研究微博、微信、app等新兴社会化网络营销应用平台及手段,负责社会化营销案的执行及控制;

  5、了解和搜集网络上各同行以及竞争对手的信息动态,分析其优势与劣势,深入竞争对手的网络平台,扩大自身影响力。

  6、利用专业运营数据分析工具分析用户社会化媒体运营指标,提高运营效率与效果。

  岗位职责:

  1、负责新媒体、社群产品运营策略的制定,管理和执行,并对执行过程进行监督、控制和协调;

  2、完成公司的运营指标,对运营效果负责。

  3、用户运营:负责用户运营策略制定,通过不同的.运营方式实现用户的拉新,留存和活跃,提升平台用户规模和活跃度。

  4、内容运营:负责新媒体平台的内容运营,捕捉互联网与大健康行业相关热点制定对应运营规划,提升平台内容的品质。

  5、渠道合作:负责各渠道客户的开发和维护,提升产品品牌及各项数据指标

  岗位要求:

  1、本科及以上学历

  2、有独立策划运营项目的经验,熟悉互联网+大健康类社群运营者优先。

  3、具有较强的项目统筹能力、团队管理能力、沟通协调能力。

  4、具有很强的执行力,创新意识以及结果导向

销售主管岗位职责10

  任职要求:

  1、大专以上学历,汽车、市场营销、金融相关专业;

  2、3年以上汽车4S店管理从业经验;

  3、按公司政策要求管理、运营、完成业绩目标;

  4、组织安排进行市场活动,负责团队管理、培训;

  5、负责车辆展厅装饰的监督和考核,维护好厂家及公司的品牌形象。

  企业福利待遇

  1、提供五险一金;

  2、工作时间:8:30—17:30 月休6天;

  3、享受国家法定节假日;

  4、免费住宿、免费工作餐、营养汤(精美餐具);

  5、员工享受高温补贴;

  6、员工享受生日津贴;

  7、员工享受节日津贴;

  8、员工享部门活动经费;

  9、月度满勤奖;

  10、餐费补贴;

  11、享受各种带薪假期;

  12、享受员工年假;

  13、员工高额旅游补贴

  14、企业年会盛典活动;

  15、不定期享受员工职业技能培训、公费进修等。

  岗位职责:

  1、本岗位是销售岗位,发展方向为销售管理层,但需要有从基层做起的心态;

  2、主要负责公司产品的推广及销售工作;

  3、能借助公司提供的.优质资源和自身优势,积极开发潜在客户,及时跟进和维护客户群体;

  4、完成部门制定的销售指标,总结并不断完善工作流程.工作方法,并能及时反馈给部门领导;

  5、经过公司专业的培训后能快速适应工作,并能带领自己的销售团队;

  6、认真完成上级安排的工作任务,能接受公司的安排;

销售主管岗位职责11

  1、负责公司网站和微信公众号的.文案编辑、发布、维护及管理等工作;

  2、策划并执行相关线上线下活动,提高粉丝黏度;

  3、通过其他新媒体渠道,扩大雇主品牌影响力;

  4、协助上级领导完成雇主品牌建设、企业形象维护等媒介工作。

  5、追踪推广效果,跟踪相关数据并定期反馈。

  职位要求:

  1、大专及以上学历;

  2、较强的文字功底;

  3、熟练使用平面设计软件和各类微信编辑器,精通图文布局排版;

  4、工作积极主动,具备良好的职业素养及团队合作精神;

  5、高度的敬业精神和责任感。

  6、会网站设计者优先。

销售主管岗位职责12

  1、完成下发kpi指标,配合天猫超市运营工作,包括网店整体规划、产品、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;

  2、负责各类活动的报名以及活动的跟进,争取各类活动资源;

  3、分析、汇总、总结各项数据,并不断进行各类平台的优化;

  4、不定期策划营销活动方案,配合电商运营经理进行线上、线下活动和专题的策划,线上推广创意及效果优化;

  5、负责各类电子商务广告的.投放:如直通车、钻展、其他站外推广。熟悉猫超内部的各种推广方式(如社区、直通车、钻展等)、淘宝活动报名及争取更多免费资源;

  6、配合电子商务方面的其他工作。

  任职资格:

  1、大专及以上,市场营销、电子商务专业,有2年及以上各类平台营销经验者优先;

  2、审美好,爱创意,会基本的平面软件为佳,有2年以上电子商务运营经验,b2b方面的相关经验优先;

  3、具备营销策划、品牌策划、网络营销等相关知识,熟悉淘宝c店、天猫运营程序及推广活动,有实际进行推广的实践经验优先;

  4、熟悉淘宝活动规则、有双11、双12以及聚划算等各类项目运营经验优先;

  5、热爱营销创意工作,有活动策划和执行能力,具有一定的数据分析能力;

  6、具备亲和力,有创新精神,具有良好的团队精神和强烈的工作责任心,有较好的抗压能力;善于与人沟通,逻辑思维严密。

销售主管岗位职责13

  1、据酒店的目标市场及顾客的潜在要求,有步骤地开发客源市场。

  2、制定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。

  3、负责重要客户的'资料收集,做好客户维护工作。

  5、完成具体的销售指标,明确不同时期的销售重点。

销售主管岗位职责14

  1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理,完成区域下达的销售任务;

  2、负责重点客户维护,做好重点客户、消费者研究与互动;

  3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训;

  4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的'陈列,建立良好的客户关系;

  5、关注行业动态,收集市场信息。

销售主管岗位职责15

  职责描述:

  1.负责毛豆新车、金融业务线下销售团队管理,保证线下销售团队的有效运转,支持城市经理依据设定考核标准达成所在城市的任务目标;

  2.熟悉新车、金融市场行情,合理规划新车、金融线下销售业务流程,提高整体销售效率;

  3.高度配合城市经理工作,提高用户和客户满意度。

  任职要求:

  1、熟悉新车、金融行业,对新车、金融交易需求有充分的理解;

  2、有2年以上销售团队管理经验,能管理8人以上的`团队;

  3、具有较强的责任心和团队合作精神;掌握良好的沟通和谈判技巧,富有亲和力。

  4、具有较强的沟通协调能力及组织能力;

  5、具备销售服务意识,具备BD能力及新业务挖据能力。

销售主管岗位职责16

  职责描述:

  1、根据公司发展战略规划与分部计划,制定Amazon平台销售计划并进行目标分解和实施;

  2、负责亚马逊平台各站点店铺的日常统筹运营管理和维护(包括产品上下架、优化推广、促销、售后等经营与管理工作);

  3、跟踪团队店铺产品销售状况,制作并分析销售明细报表,制定合理有竞争力的销售策略,提升销量,点击率及排名;

  4、负责小组团队的监督管理,管理协调下属关系及业务工作,负责工作技能培训指导及考核管理;

  5、负责指导团队实现高效运作,包括产品销售分析与优化、页面设计优化、流量分析、竞争分析等,实现营销目标;

  6、制定合理的产品推广策略和促销计划,协同产品部门与物流部门合理安排采购与备货计划;

  7、把握Amazon政策和规定,完善店铺管理,有效控制交易和争议风险,保持店铺的好评率与良好的信用度;

  8、负责管理亚马逊各账号操作和安全,控制产品风险,规避各类安全问题;

  任职要求:

  1、大专以上学历,CET6或TEM4以上,英语听说读写熟练,外语、外贸或电子商务专业优先考虑;

  2、2年以上Amazon平台运营管理经验;熟悉跨境电商发展,对本行业有浓厚的兴趣和信心;

  3、熟悉amazon各项政策,对维护和管理帐号安全有丰富经验;

  4、工作积极主动,具有良好的.责任心、学习能力和沟通能力;

  5、具有优秀工作计划能力,并具有一定的数据分析能力;

  6、有良好的团队合作精神和开拓创新精神,抗压能力强。

销售主管岗位职责17

  1、维护所负责连锁的门店客情关系;

  2、负责开发区域内连锁客户和大型单体客户;

  3、维护公司产品在门店的.陈列及物料宣传;

  4、提升公司产品在门店的销量;

  5、协助区域经理处理连锁总部的相关工作事宜;

  6、配合门店进行定期及不定期的促销活动。

销售主管岗位职责18

  1、根据经理分配的全面销售任务,分配到各个团队成员;

  2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升,保证团队业绩顺利达成;

  3、针对历史数据进行分析,找到完成任务的突破口,如:开发目标科室,客户;重点产出客户的培养,重点客户的数量目标等,并作出相应的`执行方案,所需支持、资源等,上报经理;

  4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购,重点科室,客户的用药情况,科室人员调动,药比变化等信息,并及时调整策略应对;

  5、所属市场每月定时查询库存,掌握当前销售情况,并根据用药情况评估之前的工作效果,作出相应的调整,确保任务达成。制定新的方案并上报主管;

  6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理,以便管理层做出合理应急方案;

  7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据,形成说明报告,定期向销售经理反馈;

  8、主持配合经理召开早会、周会,做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气,为团队完成公司业绩做贡献;

  9、销售经理下达的其他任务。

销售主管岗位职责19

  职责描述:

  1、负责区域内产品的销售工作,并完成区域内销售任务;

  2、定期拜访客户及反馈市场信息;

  3、接受并按时完成分派的各项临时或常规性工作;

  4、和公司各部门同事协作、配合,作好其它相关工作。

  5、配合经理,负责团队新人的带教工作。

  6、协助经理完成部门管理工作。

  任职要求:

  1.生命科学相关专业本科或以上学历者优先录取;

  2.性格活泼开朗,思维开阔;有创造性和主动性,能承受较大的`工作压力;工作作风严谨,责任心强;

  3.具有良好的人际沟通能力,具有开拓进取精神,有较强的客户服务意识和团队合作精神

  4.有生物相关领域销售工作2年或以上,并有扎实的客户基础。

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