总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编为大家整理的出差学习工作总结，希望对大家有所帮助。

　　出差学习工作总结 1

　　20xx年xx月xx日公司安排我去深圳新桥同维厂学习，很荣幸公司给我这次锻炼和学习的机会，这次出差的主要任务就是学习更多机型的维修，具体的说就是对光产品维修，其次就是学习对产线的管理。这次出差我最大的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题，没有修不出来的板子。

　　一.学习收获

　　1.不要等待领导;要自己先做,一个一个的做。自己要养成一种好学的习惯，过一天要有一天的价值。今天我做了什么?我对得起老板给我发的工资吗?没有事情做的时候要自己找事情做。

　　2.在工作上，遇到不懂、不会、不明白的问题时，要以"小学生"的态度向身边的领导同事请教，增进彼此间的交流沟通。

　　3.工作上创新要从自身做起，认真动脑，遇到问题及时处理，不断解决新情况、新问题。

　　4.沟通与同事的有效沟通，共同学习，共同进步。与深圳返修的及时有效地沟通

　　5.资料问题维修的电路板上面的资料对于经常维修同一种机型的要准备好烧录OK的资料待用，可节约维修工时。

　　6.不良IC的处理维修遇到的不良IC及时更换，在不良IC上用铅笔写上维修代码。这样做的好处有两个：1)对于误判的加入维修绩效评定。2)促使维修者节约物料，减少浪费，对误判的物料重新利用起来。

　　7.高效升级利用最新软件可以一次升级十六片大大节约时间，及时更新工装治具，把好的高效的方法及时应用在我们的工作中。

　　8.报表的规范统一报表书写，便于文员记录。"故障现象""故障原因""解决方法"按照统一的格式填写。

　　9.维修技巧

　　对于同一个机型的板子如果修一片测一片显然很浪费时间，可以按照下面的方法更快速的完成维修任务。

　　(1)先全部测一遍对不良的部位料号进行标注。

　　(2)动用风枪烙铁对标注的料进行更换。

　　(3)对换料后的板子进行测试。对维修经验丰富的来说此时已经修好80%以上。

　　(4)对于另外换料没好的板子进行一一维修。

　　(5)准备空板，可对清尾维修起到很大帮助。特别是过孔不通过孔有阻值的板的维修。

　　(6)往往修不出来的板子是因为马虎，小料的损坏脱落引起的。修板要非常细心，拿到一片板子先看再修，判断准确故障部位再修，避免人为造成的"铁板"。

　　10.不良物料的以旧换新可以简化领料的过程，方便物料员物料的发放。

　　二.太仓返修的优势

　　1.人员便于管理，能动性较强，都有很大的潜力。

　　2.硬件设施较好。

　　3.目前返修品比较单一，很容易维修。

　　三.太仓返修管理中的`问题及建议

　　1.内部7s的管理：及时去发现自己的问题，全部门拉长每天抽时间对整条拉进行7s的自我检查，对于查出的问题进行拍照警告。争创7S优秀部门。

　　2.效率

　　为更合理的奖励先进鼓励落后，按每月超出标准产量的多少按比例分配奖金。

　　3.质量

　　质量问题很重要，我们要严格按照维修标准，规范进行维修，尽心尽职文明维修。避免因质量问题造成不必要的投诉。

　　4.技能提升

　　抽时间应对维修员及辅助人员进行技能培训，以提高人员技能的多样性及清尾能力。

　　四.后期学习计划

　　此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：

　　1.坏料的准确判断

　　准确判断出坏料再进行更换，避免浪费。熟悉料的作用。

　　2.与同事的有效沟通

　　往往在谈话交流中不经意的学到知识，搞好与同事的关系，便于共同解决工作中的问题。

　　3.不断学习，勇于创新。

　　4.发现问题及时去解决。

　　5.返修品自己做出计划

　　我要在几天之内把板修出来?需要的料提前准备好，今天我还有多少没做?明天我的目标是多少?

　　以上是我一个多月来的出差学习报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位知识结构，不断完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里，我一定会做的更好，也请领导们给予我信任与机会。

　　出差学习工作总结 2

　　一、出差工作回顾

　　小王和经理X于20xx年X月14日到X月19日期间一同进行了为期6天的出差工作，行程包括了成都、南京、盐城、扬州、昆山、京、常州和成都。整个出差过程进展顺利。

　　（一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和经理去了设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。

　　王佳和经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番。

　　（三）16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展。

　　王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。

　　王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助。

　　二、出差工作总结

　　此次出差，尽管只有短暂的5天时间，但在这段期间里，王佳与经理一同前往不同地区的多家厂家进行了走访。他们先去了苏信位于盐城的公司，接着又前往华达仪器，也是位于盐城的一家公司。之后，他们又前往无锡，参观了思拓机械和尼可超声波焊接设备这两家公司。接下来的目的.地是昆山，他们参加了中纺展会。最后，他们还去了南京参观了过滤展会，并且顺道去了常州看了看镀锌型材外框。在这次出差过程中，王佳从中学到了一些宝贵的做人与做事的技巧，从经理和各个厂家领导身上也学到了很多有用的经验和知识。同时，他也发现了自己在工作中存在的一些不足之处，并且意识到需要进一步提高自己的能力和水平。这次经历对王佳来说是非常有收获的。

　　1、在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

　　2、虽然这次有经理参与，但我仍需进一步提升与不同职能工作人员的合作和沟通能力，以及必要的社交技巧等。这样可以为未来独自外出时，没有经理陪同时的独立应对做好准备。

　　3、在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品。

　　4、在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少。

　　总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。

　　出差学习工作总结 3

　　一、基本情况

　　本次出差地点为长沙市内，根据出差前的电话拜访客户主要是湘商、新华、渤海、舟山大宗等会员单位。结合上次浙江的出差经验，这次我们重新调整陌拜的方法。并分两个小组分别负责一块区域拜访。实地到访后还是有存在部分客户资料不可用的情况，地址电话等没有完全很长时间没有更新。在谈判方面，我和骆致航同事分主、副配合，有骆致航同事进行主导谈判，包括的平台的各方优势介绍等。我主要做一些配合，补充一些客户问题解答，聊一下业务内外的话题缓解谈判氛围。

　　经过拜访交谈，达成意向的客户有三家。其中有湘商所长沙营运中心，湖南长沙茶叶集团等为主要意向客户。对于我中心的'招商业务有着较强的了解意向。同时在拜访其他客户过程中得到一些可用资源，中辉期货长沙营业部的负责人孙总，在我们的到访后虽然没有合作意向。但是深切的交谈后，给我们分析了期货、股指、现货贵金属和农产品交易等市场发展优劣势。并给提供给我们客户群体的区域位置。

　　拜访过有效客户资源后，我们根据客户提供的信息，集中对区域内的写字楼进行由上至下的寻找拜访。此方法也还是有一定效果，能锻炼队伍的同时也可以发现有效客户资源。

　　二、行业总结

　　长沙地区内除交易所的会员单位以外，还有很多可挂牌上市的开发。由茶叶集团的邓总提到的“黑茶”“湘西特产”等，都是可举荐上市的。

　　在开发会员单位方面，很多客户考虑更高的收益都选择成为贵金属交易所的会员，对于农产品的发展，有客户担心会存在有庄家操作的现象。而且，觉得收益没有做股指、贵金属等产品高。所以不在愿意交谈。

　　有意向的客户，在听完我们的合作模式介绍后还是有合作的意向，但是光靠产品上市而没有交易商入金交易还是不可行的。整个盘面还是没有达到一定的交易量。所以，在招募生产商会员同时，更多的还是要挖掘会员单位。

　　三、个人总结

　　这次出差工作主要是由我负责带队，骆致航同事协助。从制定出差计划到行程中的管理，都是由我们完成。虽然是第一次做，但是还是能独立完成大部分工作。因为本次出行有向丽同事的加入，所以在工作磨合过程中会有一个新的开始。在工作上面基本是没有问题。但在团队出行中，我个人认为还是有几点没有做最好。

　　出差学习工作总结 4

　　这次40多天的出差时间转眼间就过去了，经过这次市场走访让我成长了很多，下头是我工作的总结报告。

　　第一，行程回顾

　　这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。具体详细行程路线见附表一。

　　第二，主要工作回顾与分析

　　1，再次拜访前面的几位意向客户。

　　2，拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。

　　3，拜访电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。

　　4，寻访意向客户。

　　第三，信息反馈

　　针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下头的电力三产企业拥有必须的非两网改造的自主采购权，仅有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，可是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上头，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。

　　针对规模比较大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，比较我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不期望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升;再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的.展示提升品牌的窗口。

　　针对设计院这一块的工作，经过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能经过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，可是能够到达我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手能够说在数不胜数，这样我们就只能经过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院(建筑设计院权威性较低)。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。

　　当然经过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有必须实力也有本事的信心做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做这一块的工作，从各个方位的提升品牌。

　　第四，后续工作计划

　　结合目前的工作方式，以华中地区四个省，经过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中期望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路:

　　1.改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，可是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要必须的时间。

　　2.电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相关的公关工作，可是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。

　　3.房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，期望公司领导能够给予必须的支持。

　　出差学习工作总结 5

　　经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区展开了冬季的订货招商会，从招商会的展开情形及各个市场开发进程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上访问的几个市场总结以下几点：

　　一、市场分析：

　　1、从整体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心降落，所我们对市场开发的压力随之增大。

　　2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。显现一店难求的情形。

　　3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对照，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的'政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

　　二、存在的问题：

　　1、工作安排的公道性及有效性，就好以这次我们所展开的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的成效远远达不到理想的目标，所以工作公道安排也是一个成功的关键。

　　2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是依照计划展开工作在要修正时对计划进行调剂修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的成效。

　　3、工作中团队之关的公道沟通，作为一个团队我们应当相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情形及学习不同的工作方式。

　　三、自我总结和下一步的工作

　　1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假定。结合实际工作的体会，不断学习提高，充实完善自己，增进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作密切无间、所向无敌的团队。

　　2、连续加大市场开发力度。进一步开辟市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

　　在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。

　　出差学习工作总结 6

　　一、出差背景

　　为了了解加拿大特别是安大略省光伏市场情况，准确把握政策动向及最新竞争态势，确定xx太阳能源是否要进入该市场、采用什么样的商业模式参与竞争，xx太阳能源领导安排xx从2月11日起出差加拿大安大略省，开展市场研究。

　　二、本周主要工作

　　1)安顿下来：

　　住店、租车、申请电话等，并先后与xxxx博士会合;

　　2)拜访光伏电站项目开发商及集成商：

　　先后拜访了Sonnenpal Canada, Apollo Solar两家公司;前者的老板为多伦多当地华人创业先锋，目前经营一个较典型的小型光伏集成企业;后者前身为安省知名屋顶开发商，于2010年转型为光伏屋顶项目开发商，在业界有一定影响力。

　　3)拜访组件生产商：

　　结识了PV technical Service公司的CEO，该公司在哈密尔顿市有15M的多晶硅组件生产能力。

　　4)拜访原材料供应商：

　　结识了CDK的`副总裁xxx博士。xx已在安省考察半年多，据称CDK有意愿拓展安大略市场。

　　5)拜访金融机构工作人员：

　　先后拜访了中国工商银行及中国银行驻多伦多业务代表。

　　6)向政府工作人员了解政策

　　与OPA(安大略省电力局)工作人员沟通，请其详细解读了有关政策条款。

　　7)结识当地闻人：

　　拜访当地华人活动家ALAN CHAN先生。

　　三、重要收获

　　1)明确了整体市场容量、现有申请数、获批准数、集成项目回报率、业界通行商业模式、项目开展中的常见难点等：

　　a)整体而言，市场容量较大，市场前景看好。目前煤发电量占安省总发电量15%左右，到2014年，按要求煤电要全部转换为清洁能源发电。据CANSIA保守预期，到2021年，安省光伏总容量达6G以上，2025年，光伏总容量达到11-14G。

　　b)到2月18日为止，安省光伏项目总申请量约5G左右，其中已批准的约1G左右;申请周期在逐渐变长; c)在安省，电站项目IRR可达12%-15%，在世界居于前列; d)做电站项目，难点主要包括四方面：其一，申请周期长，需要获取的各种许可多，如安评、环评、经济评价、入网许可等;其二，融资难;其三，尚未有成熟的电站出售模式;其四，本地内容比例要求高。

　　2)澄清了政策理解上的一些疑点：

　　a)整个电站项目中，本地内容(Domestic Content)要求60%以上，无论使用晶硅组件还是薄膜组件，均不得低于此比例;

　　b)基于现有政策，安省以外所产薄膜组件事实上完全无法进入该市场并适用于FIT Program。薄膜组件与晶硅组件混用不满足要求;部分使用当地薄膜组件不满足要求;薄膜组件中的背支架、接线盒部分在当地生产亦不满足要求。据了解，美国First Solar已经明确表示，现有政策下，该公司薄膜产品无法应用于安省FIT项目。

　　c)对于晶硅组件而言，如果部分工序在安省完成，可以满足本地内容要求。

　　d)本政策旨在促进当地就业，受到了众多公司(如美国first solar,日本sharp)的挑战，但短期内预期不会改变。 3)初步明确了新奥进入策略

　　a)由于申请周期较长，排队者较多，因此只能靠买项目进入;

　　b)无法使用xx自产组件，需要外购符合要求的晶硅组件，亦可考虑在当地加工;

　　c)要加快速度，抢在优惠政策调整之前获取并启动项目;

　　d)必须采用战略联盟形式，通过战略伙伴获取项目、各种批复及出售项目。

　　4)与Apollo Solar签订了保密协议，拟探寻2M项目深入合作可能性。

　　四、待决策点

　　1)在不能使用自产组件情况下，是否可以通过外购晶硅组件做项目?其正面意义在于可以拓展市场、锻炼队伍、提升品牌、获取盈利，进一步搭建全球市场网络;不利之处在于无法拉动现有组件销售;

　　2)是否可以考虑与国内晶硅组件生产厂合作，在安大略省做完成部分后期工序?据x博士判断，其投资量并不大，而且可以丰富我司产品种类，辐射加、美两国;

　　3)是否需要在当地注册公司?根据Domestic Content的规定，项目从业人员，如项目管理人员、安装人员、律师等应主要为安大省居民，因此，建议注册公司，成为安大略省本地公司，规避潜在的不利因素。 4)是否需要同时考虑加拿大其他省份的市场开拓?由于Domestic Content的规定对国外组件极其不利，First Solar已着手开拓加拿大其他省份市场，建议我司亦开始关注。

　　五、下周工作计划

　　1)拜访集成公司、电池板供应商、金融机构各一家;

　　2)与政府机构CANSIA(加拿大光伏协会)取得联系，未来争取成为会员;

　　3)与研究机构Clear Sky Advisors及Ontario Solar Network取得联系，听取第三方机构对安大略省市场前景的判断及建议; 4)就Apollo Solar提供的项目与对方CFO洽商合作方式; 5)研究加拿大其他省份光伏政策;

　　6)着手注册公司、租办公场所、买办公用品等(根据第四部分决策结果确定是否开展)

　　出差学习工作总结 7

　　(一)基本情形：

　　经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考核，在我访问的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司没法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对照。

　　主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

　　对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我们的瓶颈，没法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

　　对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的访问和了解，了

　　(二)市场总结和计划：

　　对于我最近访问过的客户，他们目前都期望现在能有一款价格公道，质量中意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的`等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名望响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

　　1、价位方面：市场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的眼光看我们的产品，还有部分客户是没法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售进程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较守旧的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永久没有可比性。

　　2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深入的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判定其他品牌，那么我期望，既然老百姓挑选这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应当保存其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓爱好什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

　　3、产品包装：大多数客户都很爱好我们小家电系列，还有一少部分也会挑选厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特点，为何厨卫做不出来这种效应呢?

　　在这里我要提出一点建议，现在不论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高级一些。

　　4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱情势去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占据市场，不管通过任何情势，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

　　5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，可以有挑选性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反应，等到客户稳固，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

　　下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情形，先得到终端用户的认可，然后才开发合适我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反应惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

　　总之，老百姓爱好的是包装色彩靓丽，价格公道，但看起来高级的产品，经销商爱好的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓爱好什么样的，我们就做什么。

　　出差学习工作总结 8

　　作为一名刚毕业的学生来说，能有机会参加广交会，认识公司的一些高层领导和合作伙伴，我真的非常荣幸。能够在刚进公司就得到这样一个机会也非常感谢领导对我的信任。

　　怀着激动且紧张的心情来到了广交会，广交会可以让我们开拓视野，接触国际国内的人，了解我们公司与竞品之间的差距，扩大我们在国内外的影响力和品牌效应，广交会的人流量很火爆，老外也很多。

　　走进广交会的现场，看到我们公司的产品非常的激动，原来这里是一个国际开放式的交易平台，很多采购商都会来这里参观、考察，真是一个展示公司品牌形象的机会，但是公司展厅的设计不是非常的好，应该将我们产品的亮点摆放到显眼的地方，合理的'布局效果会更好。展会是最好的沟通平台，要尽可能地把握一切机会，给客户留下好的印象。

　　在广交会公司展厅接触过形形色色的外国人，不同的人给我不同的感觉。 有个老外过来问我一些产品相关知识，用英语在和我交流沟通，听了几句感觉有些困难，这样交流的机会真的很难得，英语不好真的有些惭愧，所以我在以后的工作中多学习英语，英语是国际交往中最广的语言，以后有机会更好地跟外国人交谈。

　　在和公司领导、合作公司交流过程中，我也学到了很多做人做事的道理，做人一定要真诚，直爽，学会融入团队，与他人合作，提高自己的沟通能力和沟通技巧，在出差中，领导送给我三句话：1、在工作中一定要直爽，多听，多思考；2、交给你的事情，如果行，你该怎么做；3、交给你的事情，如果不行，你又该如何处理。凡事要学会思考，多沟通交流，这是是我们在职场中一门必修的课程，需要我们自己去摸索，去实践。任何时候都要端正自己的态度，树立正确的人生观和价值观，诚恳做人，踏实做事，要有一种吃苦耐劳的精神，不断学习、不断创新，努力使自己和自己的团队变得更加优秀。

　　出差结束了，回到绵阳，脑海中还是浮现出自己在广交会中场景以及熙熙攘攘的各种肤色的人群，时刻都想着和领导交流的场面，自己从中真正学到了很多知识，开拓了自己的视野，在出差的途中也感受到了快乐，再次感谢领导对我的信任并给我这次出差学习的机会，在以后的工作和学习中，我会更加努力，为我们部门争光，为我们公司品牌的发展全力以赴。

　　此次出差是我工作以来最难忘的，此次广交会也是我最值得回忆的经历。

　　出差学习工作总结 9

　　这次出差目的地是大连，日程安排相当的紧张，一天3个地方。翻译这活实在不轻松，第一家还算顺利，但去最后一家的时候我已经开始走神了，回来之后只觉得脑袋疼。我们头问我怎么连记都不记就直接翻呀？我说我懒呗！鬼子都特惊讶的问我在哪学的日语，我说就在北京学的呀，他们说不可能，还以为我留过学呢。我这水平能得到这样的'评价已经很欣慰了。因为他们都和我的同事出过差，而我同事的日语都比我强很多。

　　工作上最大的收获就是在船厂里走了一圈，这是我第一次现场看船的制造以及堆放在四周的各种材料。但由于时间紧，走得快，今天有些腿疼。

　　工作的事就不说了，留着向领导汇报，下面说说其他的。

　　首先，非常幸运的是去机场那天赶上国家男足亚运征战回来，很多队员都从北京转机，所以好多人都从面前走过，什么崔鹏，周海滨（太帅了），安检的时候郑智就在我后面的后面，上了飞机，赵旭日就坐在我的前面。回来的时候，登机前有遇到了王涛，我们又是同一班机飞到北京，而他就坐在我后面的后面。这些着实让我兴奋了一把。虽然中国足球踢得很臭，但我这个球迷看到那些所谓的球星难免激动。

　　再有，最大的感触就是日本 人真多，不论在机场，饭店，还是餐厅，5个人里起码有1个日本人。看来中日两国贸易的交流真是活跃呀。看从来没听说过急需啥日语人才，看来会日语的中国人也相当的多。不过，和日本人一起出差总是难免担心，因为一说话就知道是日本人，万一碰到什么对日本有深仇大恨的中国人，肯定会出事。

　　另外，再一次感受到日本人抠门！什么都要便宜的，吃饭还问我能不能报销，这点钱即使他们不能报，对他们来说也是小数字呀！

　　当然，出差也有舒服的时候。比如在饭店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最烦在机场等待登机，但我最喜欢，因为可以踏踏实实看书。只是回来就不轻松了，要写大篇的报告。

　　大连张什么样子都不知道就又回来了，这就是日本公司的出差！在12月份的众多事件当中，终于完成了一件。接下来还要继续努力！

　　出差学习工作总结 10

　　近期本公司派遣我前往南京市，参加一项关于市场调研的项目，对于我而言，这是一次极有意义的出差。在此寄托我在此次出差中的所见所闻，并根据我的工作经验，对于出差报告做出一些总结。

　　一、项目背景

　　某品牌餐饮公司新开店，需进一步了解南京市场消费特点及竞争格局。

　　二、行程安排

　　访问了餐饮市场的四个主要区域，包括栖霞、鼓楼、秦淮和玄武四个地区。主要采访了30位年龄在18-40岁之间的消费者、20位餐饮业者和还有20位相关行业专业人员。

　　三、问题与分析

　　在访问受访者时，我们主要关注了三个问题：

　　1.目前您喜欢的餐厅类型？

　　有30%的受访者选择快餐店，25%的人喜欢去高档餐厅，20%的受访者则认为外卖更为方便。

　　分析：

　　（1）年轻消费者更喜欢快速、方便的餐饮质服务

　　（2）年龄稍大的消费者会倾向于选择更为精致的高档餐厅

　　2.您喜欢在哪里享受餐点？

　　15%的受访者更喜欢在家享受美食，20%的受访者则偏爱在室外享用，同时还有60%的人宁愿在室内食用。

　　分析：

　　（1）在家享用外卖的人群逐渐增多，外卖的便利性吸引了消费者的眼球。

　　（2）不可否认的.是，人们在美食的同时，还更注重室内环境的舒适性，露天餐厅也成为了热门的用餐场所。

　　3.您对餐饮服务质量的主要关注？

　　85%的消费者口感是最关注的，其次是环境、真空度等。

　　分析：

　　（1）人们在享用美食时最关注的，是口感，也影响了他们的再次消费。

　　（2）环境及真空度同样也是消费者在选择用餐场所时需要重视的。

　　四、建议和意见总结

　　1.简化就餐流程，提升效率并简化服务流程，这可以让快餐类服务品牌在确保品质的同时，更换全新的做法，从而提升运营效率。

　　2.在餐厅环境设计上，我们建议从几大方面展开思考：第一，基础设施的改善。第二，颜色搭配需协调。第三，流程湿度要适度。以上几个因素的好坏，直接决定了顾客在餐厅的就餐舒适体验，可以反映在顾客的消费满意度小结中。

　　3.在价格方面，我们建议厂商做好适度的产品定价。在质量得到保证的同时，可以考虑调低价格，以吸引更多消费群体。

　　这次出差，让我对于餐饮行业有了更为深入的了解，也让我对于出差报告做出了一些总结，出差不仅可以带来经济效益，还会让我们有更深刻的工作体悟，这是多赢的结果。

　　出差学习工作总结 11

　　一、出差时光:

　　20xx年xx月

　　二、出差地点:

　　车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄

　　三、出差目的:

　　了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。

　　四、出差主要资料:

　　这次出差的主 要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。

　　车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的思考我们钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。

　　再到西街发现每个卖防盗门的'门业均有钢木门了解到钢木门这段时光在车村销量还比较好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都能够联系发展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2.5m金属漆小王子和2.5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为仅有很少的防盗门业。所以去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格便宜的防盗门个性是钢木门，在四处寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。

　　刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来超多的客户。所以在跑业务中给客户就应仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或推荐，做到让客户了解产品相信产品。

　　出差学习工作总结 12

　　一、出差概况

　　本次出差，我作为陶瓷业务员，主要目的是深入市场，与客户进行面对面的沟通与交流，以推动销售业务的发展。通过实地考察和沟通，我收获颇丰，对陶瓷市场有了更深入的了解，同时也发现了许多潜在的合作机会。

　　二、市场调研与发现

　　在出差期间，我走访了多个陶瓷市场，对市场的整体情况进行了详细的调研。我发现，随着人们生活水平的提高，对陶瓷产品的需求也在不断增加。同时，市场上也涌现出许多新的品牌和产品，竞争日益激烈。然而，尽管竞争激烈，但只要我们能够准确把握市场需求，提供高质量的产品和优质的服务，就能够在市场中脱颖而出。

　　此外，我还注意到，一些新兴领域对陶瓷产品的需求也在增长。例如，智能家居和绿色建筑等领域对陶瓷产品的需求呈现出明显的上升趋势。这为我们的业务发展提供了新的机遇。

　　三、客户沟通与反馈

　　在与客户沟通的过程中，我积极倾听他们的需求和意见，并详细介绍了我们的陶瓷产品。通过沟通，我了解到客户在购买陶瓷产品时，最关心的是产品的质量和价格。同时，他们也希望我们能够提供更加完善的售后服务和技术支持。

　　针对客户的反馈，我认真记录了他们的意见和建议，并将在后续的工作中加以改进。同时，我也向客户介绍了我们公司的优势和特点，以及我们在陶瓷行业中的领先地位。这增强了客户对我们的'信任和认可，为未来的合作奠定了坚实的基础。

　　四、销售成果与收获

　　在出差期间，我成功与多家客户达成了合作意向，并签订了一些销售合同。这些成果的取得离不开我对市场的深入了解和与客户的良好沟通。同时，我也通过出差锻炼了自己的沟通能力和业务能力，为未来的工作积累了宝贵的经验。

　　五、总结与展望

　　通过本次出差，我深入了解了陶瓷市场的需求和竞争态势，与客户建立了良好的关系，并取得了一些销售成果。然而，我也意识到自己在工作中还存在一些不足和需要改进的地方。例如，在与客户沟通时，我还需要更加耐心和细致；在推广产品时，我还需要更加灵活和创新。

　　在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和销售能力，加强与客户的沟通和合作，为公司的陶瓷业务发展贡献更多的力量。同时，我也将密切关注市场动态和新兴领域的发展，为公司寻找更多的商业机会和发展空间。

　　总之，本次出差是一次非常宝贵的经历，让我收获了许多宝贵的经验和教训。我将以这次出差为契机，不断总结经验教训，为未来的工作打下更加坚实的基础。

　　出差学习工作总结 13

　　20xx年11月3日，我和中心刘x老师、杨x、赵z以及山西日报煤炭周刊z主任一起到吕梁出差，虽然只有短短的一天时间，但是出差期间经历的事情却给我留下了很深的印象，现将这次出差的经历及感受总结如下：

　　一、出差的收获

　　我们这次出差主要是去了霍州煤电吕临能化有限公司庞庞塔煤矿，虽然只有短暂的一天时间，但是总体感觉收获还是很多的，主要有以下两个方面：

　　第一，按照我们原本的计划，是要与庞庞塔煤矿的郝矿长见面，商议参与我们中心组织的高峰论坛活动的相关事宜，但是由于郝矿长临时外出开会，接待我们的是庞庞塔煤矿的工会主席张z。张主席给我们介绍了庞庞塔矿的一些基本情况，主要包括煤矿的规模、产量、硬件设施、管理制度、工会活动及安全文化建设现状等，使我们对庞庞塔煤矿有了基本的了解。另外，在与张主席的聊天过程中，我们了解到，他在书法绘画方面有一定的造诣，并欣赏了他的书法和绘画作品各一幅。同时，张主席也给我们听了他参与创作的为煤矿职工写的几首安全歌曲。

　　总之，通过和张主席的接触，我们不仅对庞庞塔煤矿的整体情况有了一定程度的了解，而且还对张主席个人的爱好和特长有了较为深入的了解，也为以后的合作打下了基础。中心以后组织书法、绘画、摄影等艺术进矿山活动时，就可以邀请张主席作为专家参与我们的活动。另外也可以和张主席所在的工会进行合作，在庞庞塔煤矿组织各种形式的安全文化活动。

　　第二，在午餐时，我们又认识了庞庞塔煤矿宣传部的副部长王z，这为我们以后进一步合作开展工作提供了条件。下午，在王部长的.带领下，我们对矿区进行了参观，在参观的过程中王部长及其他工作人员都为我们进行了专业而且热情的介绍。我们主要参观了矿区的设备维修机房、职工公寓、生产工作区等。在参观的过程中，我深刻地体会到了庞庞塔煤矿在规范化的管理和安全文化建设方面所作的努力和取得的工作成果，从他们的工作成果中我们也可以学到很多知识和经验，这为我们以后对其他煤矿或企业单位开展安全策划工作提供了很好的资料和素材。

　　例如：在职工公寓的管理方面，他们所采取的6S现场管理制度，对公寓的方方面面都进行了规定和要求，后勤公寓服务人员的业务素质也很高，为职工提供了全方位的优质服务，使矿工可以全心全意的投入到工作中去，并且在工作之余还可以在舒适的环境中进行休息，提高工作效率。在生产工作区，他们为矿工提供的一系列服务设施和各种安全管理方法也相当丰富，工装超市、工灯超市、文化长廊、安全信息站、井口服务站、安全协管十字工作法等等，这些有效的管理方式和安全文化建设内容，都可以为我们所用。除此之外，庞庞塔煤矿还设有员工图书室和活动室，提供员工学习提高和娱乐休闲的场所，在员工学习公司企业文化，提高安全意识的同时，也丰富了员工业余文化生活。霍州煤电集团有限责任公司《文化手册》、《把信送给加西亚》读后感专辑、《生命第一员工安全意识手册》、《员工日常安全教育读本》等等书籍，都为员工责任意识和安全意识的培养提供了条件。

　　二、出差过程中出现的问题

　　虽然这次出差有不小的收获，但是也存在不少问题，主要有以下几个方面：

　　第一，准备不是很充分。由于接到出差通知的时间较晚，对出差的地点及目的不是很明确，对对方的资料也没有进行收集和了解，也没有时间准备中心各种详细的介绍资料，与对方谈话时显得准备不足。

　　第二，没有充分了解天气等情况，做好各种应变措施及准备工作。这次出差计划是在一天之内完成，早上六点半就从中心出发，目的就是想晚上能够尽早回到太原，让大家有足够的时间休息，但是由于遇上了下雨的天气，高速公路封路，导致在路上耽误了时间，回到太原已经是凌晨了。因此，在下次出差时，要做好充分的准备，事先查好天气、路面情况等，做好应变措施。

　　第三，没有严格执行原定计划。在结束庞庞塔煤矿的参观学习之后，本应按照原定计划返回太原，结果由于其他因素影响，没有能够按原计划进行，最终导致延误了返回时间。并且在高速路口时，由于大家意见不统一，又没有很好的沟通和交流，也浪费了很长的时间，给我们的工作带来了不必要的麻烦，给赵毅的夜间开车造成了很大的困难，增加了许多危险因素。

　　三、以后出差要做的准备工作

　　第一，对对方详细资料的收集和基本情况的了解;

　　第二，中心各种资料要提前做好充分的准备;

　　第三，要对出差地的天气等情况通过网络等手段提前了解，做好充分的应对措施;

　　第四，要严格按照计划执行，避免不必要的麻烦;

　　第五，出差人员要及时的沟通交流，统一思想。

　　出差学习工作总结 14

　　在20xx年9月25日至20xx年9月xx日我有幸去到江苏华鹏变压器厂进行7天的培训学习，在这几天里使我对变压器知识有了一个全面的了解，特别是对干式变压器。在这次培训中通过厂家人员的理论讲解和深入一线对变压器的生产流程的直观感受，使我解决了一些日常作业和巡视中遇到的问题，真希望以后还能有像这次这样的机会能亲身去厂家进行现场的培训。

　　来到华鹏，接待我们的周姐带领我们参观了下华鹏的基本环境，同时对我们讲解了一下华鹏的一些基本情况。江苏华鹏变压器有限公司是江苏华朋集团的核心企业，始建于1967年，占地25.8万平方米，资产总额25.76亿元，注册资本1亿元，年生产能力120000MVA。公司是国家重点高新技术企业、江苏省百家重点培育发展企业，建有博士后科研工作站、博士后技术创新中心，并率先在行业内建立了完备的质量、环境和职业健康安全三大管理体系。20xx至20xx年公司连续五年被评为“中国工业行业排头兵企业”、连续六年在变压器行业十强企业排序中名列前茅，20xx年公司获得国内机械行业质量奖的最高奖项——全国机械工业质量奖。公司220kV级以下油浸式/干式电力变压器为“全国机械工业用户满意产品”，“xx0kV级及以下油浸式变压器”和“干式变压器”为中国名牌产品，“4000kVA及以下电力变压器”为国家免检产品，“华鹏”商标为中国驰名商标。公司生产的500kV级超高压电力变压器性能水平国际先进；220kV级油浸式电力变压器产销售量居全国同行业前列；xx0kV级产品连续十年产销量位居全国第一，连续五年世界单个企业产销量第一；公司风电箱变产销量全国领先；公司设计的20kV级配电变压器的图纸还被作为其它厂家生产的标准。华鹏坚持科技兴企，产品广泛用于火电、水电、核电、风电、特高压、轨道交通、航空、石油化工、高层建筑等各个领域，还远销至北美、欧洲、东南亚、中东、非洲等20多个国家和地区。

　　在华鹏培训期间我重点关注了他们公司对于变压器试验这一块的知识，因为我们变电一工班前身就是高压试验工班，而且变压器的日常维护也就是做维护保养和高压试验这两个项目，而且就我个人而言对变压器的试验也是较为感兴趣。在培训中，我们有幸请到了他们公司主管变压器试验的马工为我们进行培训。首先马工给我们大致讲解了一下变压器在出厂之前要做的一些试验项目：

　　1、变比测试试验；

　　2、绝缘电阻测试试验；

　　3、直流电阻测试试验；

　　4、工频耐压试验；

　　5、空载试验；

　　6、负载（短路阻抗）试验；

　　7、感应耐压试验；

　　8、局部放电试验；

　　9、噪音试验；

　　10、雷电冲击试验。然后马工就此十个试验项目给我们做了详细的讲解，他提出在所有变压器试验中必须先坐变比（大型变压器）：变比测量的国标为±5%在额定档位中，其他档位不允许超过±0.9%，而且在做变比测试时要先设定变压器的组别再做测试，这种方法是根据国标GBT50150为依据的。

　　关于直阻的测试一遍要求温度在5℃—40℃之间而且湿度不大于95%，就电流大小的选取马工给了我们一个他们公司的厂标：小容量的.变压器一般选用01Ma—40A之间的电流，电阻3Ω以下的选用5A的电流；电阻在10Ω—20Ω之间的选用1A的电流；电阻在50Ω—100Ω之间的选用200mA的电流；电阻在100Ω—1000Ω的选用40mA的电流，我们根据我们现在蛇口线在用的变压器容量在做变压器的直阻测试时一般是选用15A的电流进行测试看我们的变压器的直阻的不平衡率是否符合要求。

　　关于短路阻抗这一项马工通过他们自己的一个实际例子给我们进行了分析：少扎导致于涡流从而使线圈导致空载损耗的增加，通过他讲的实际案例是我进一步明白，原来变压器的制作工艺要求如此之高，仅在低压侧少了一扎就导致于一台变压器不能正常运行，这也触使我在日常工作中要精益求精，对待任何一次小的不正常的现象都不能放过，一定要对导致于这个现象的根源深究清楚，不能因小失大，更不能忽视细节。

　　关于工频耐压的试验，虽然我们公司因为条件受限不能去做，但是这个也是要必须了解的，工频耐压就是各绕组主绝缘是否能承受住的耐压，标准为：1min=60×变压器的额定频率÷试验频率。如何判断变压器是否正常就要根据电压变和电流表是否有异常的晃动来进行判定，另外还需观察是否有放电，声音是否正常，另外关于温升试验主要是测试铁芯的温度和绕组的温升，根据国标规定线圈和铁芯不能同时超过1K，主要测试的方法采用电桥法，高压侧和低压侧同时进行测量，主要考验是否有涡流的产生，使温度升高，还有要看铁芯、绕组是否温度过高。

　　在听完马工的理论讲解以后我才发现他们所做的高压试验和我们平时做的一些试验进行对比我们的就是小巫见大巫，随后马工带领我们一行8人去他们专门的试验间进行参观，来到他们的高压试验我是感叹非常，不仅是设备的先进，气势的雄伟，更让人佩服的是效率极为高效，举个简单的例子：他们同时做几十台干式变压器的试验都是家常便饭。

　　通过这次在花瓶的培训使我大开了眼界，更使我看到了江浙地区的经济实力，深圳固然富有，但是终究贫富差距太大，而江苏浙江地带真是所谓的先富带动后富，大家一起实现共同富裕，华鹏在溧阳市来说算是数一数二的企业，有2800多员工，通过参观他们的产线使我看到的是一个个相当敬业的华鹏人，他们有着相当前卫的企业文化，有一个相对开发的生产环境，软件硬件设施都很不错而且很人性化，我想正是有这样一个企业文化才能带领一个地区的人造就出这个全国闻名的变压器厂。在华鹏我不仅在自己的业务水平上面有所提高，更是被他们那种华鹏人的精神所吸引，虽然是一个私人企业，但是这个私人的老板和他这个管理团队都是不简单的。

　　通过这次华鹏的培训，使我认识到问题细节的重要性，通过思考他们企业文化和他们企业内部员工的精神，使我觉悟到认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好，在这一个细节制胜的时代，任何一件事件都是做出来而不是喊出来的，特别是在工作岗位上的员工更要把小事做细，一件没有预料的事件可能引起故障，一个长被忽视的小问题可能导致一次危机，每一个大问题里都有一系列的小问题露面。可是我回想起我以往的工作态度，真是有点愧疚啊！对小事不够认真啊！别人说：凡事无小事，简单不等于容易，只有花大力气，把小事做细，才能把事情做好；认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好。因此我现在敢奢求用心把事情做好，我现在应该努力把小事情做对，然后才能再把大事情做好。同时我也清楚了自己回到公司后应该以一种什么样的态度去把我自己现在这份变电工的本职工作做好。总之这次华鹏之行真的使我受益匪浅！

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