设计方案(大全9篇)

设计方案

更新时间：2026-05-10 07:29:27

设计方案(大全9篇)

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的设计方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案篇1

　　一、指导思想

　　坚持健康第一安全第一的思想，让学生从小树立终身从事体育锻炼的理念：每天锻炼一小时，健康快乐一辈子。实施大课间活动是重要途径之一。活动的开展能保证每天有足够的时间，培养学生良好的心理素质和道德品质。促进学生主动参与体育活动，激发学生的兴趣。形成坚持锻炼的良好习惯。

　　二、活动名称：摘星星

　　三、设计构思：

　　手帕、围巾、纱巾都是学生日常生活用品，由于便于携带，是非常适合小学生进行课间活动的“小器木才”，“摘星星”就是巧妙利用这些物品，设计出活泼有趣、简便易学、易于推广、安全性高的课间活动。活动既能让全体学生动起来，又能培养勇敢机智的精神，提高学生的反应能力和运动能力。

　　四：活动内容及过程

　　活动器木才：手帕、围巾、纱巾等

　　活动人数：10至20人

　　活动时间：五分钟

　　活动具体规则及过程：

　　玩法一：自由跑摘星星

　　学生将自己的手帕或围巾、纱巾放在脖后衣领里，露出一部分，在圆上自由站立，选出一名学生站在圆中当指挥员。活动开始时，学生手牵手一边围着圆圈走一边念儿歌“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星;挂在天上放光明，对着我们眨眼睛;一闪一闪亮晶晶，我们要摘小星星。”当念到“我们要摘小星星”后，指挥员发令“开始”，学生们在长方形场地内自由跑追逐，想办法拿到其他同学脖后的.手帕或围巾、纱巾，既为摘到了一颗“小星星”，在限定的十秒时间内，看那位学生 “摘星星”最多，就可当下一次活动的指挥员。当摘到星星后，也可到“避难所”躲避，其他同学就不能再摘“避难”同学的“星星”。

　　玩法二：单脚跳摘星星

　　基本玩法同上，但再指挥员发令后，由自由跑摘星星变为单脚跳摘星星。

　　玩法三:矮人走摘星星

　　基本玩法同上，但在学生念儿歌时是在圆上蹲着拍手进行，指挥员法令后，学生可学矮人走或学青蛙跳摘星星。

　　活动注意事项：

　　1. 在规定的范围内进行活动，不得随意出界，出界者按犯规处理。

　　2. 摘星星时要避免故意推、挤的动作，要“巧”摘星星。

　　活动建议：

　　1.“摘星星”活动设计特点是由易到难，可根据学生年龄特点进行调整，低年级学生可以进行玩法一的游戏，高年级学生可以三种玩法都游戏。

　　2.活动人数不可超过20人，否则场地有限，易造成学生拥挤现象，引发安全事故。

设计方案篇2

　　【活动目的】为了使全班同学进一步了解、理解新的《中学生日常行为规范》要求，增强班级凝聚力，使学生能把规范的要求内化为自己自觉的行动，做一个遵规守纪、诚实守信、勤奋向上的中学生。

　　【活动简介】以学生学习行为规范为中心，通过生活实例窥探、行规讨论交流、反面案例启示、文明倡议书签名等一系列程序活动对本班学生进行行为规范教育。

　　【活动要求】注重人人参与，讲究活动秩序，联系实际。

　　【主持人】班主任

　　【活动地点】初二（1）班

　　【活动过程】

　　主持人语：

　　班主任：同学们，今天我们大家在这个教室里开展开学以来第一次班队活动，我想，咱们开学已经一个月多了，我不知道大家对中学生日常行为规范是否有所了解，又是否落实到行动中了.今天我们就针对这个问题举办一次班队活动.

　　二、由生活中的点滴谈起

　　三、《是对还是错》

　　班主任：我国著名教育家叶圣陶说过：“什么是教育，简单来说就是养成习惯。”习惯成自然，好的习惯是遵规守纪的结果，好的习惯能够规范我们的`行为。坏的习惯却能误导我们的行为，甚至可能让我们误入歧途，走上不归路。那么平时我们的一些做法或者习惯是不是符合规范呢？下面进入第一个活动：判断下面说法是对还是错。

　　（1）要考试了，我的钢笔不见了，小龙不在，我拿他的用一下（╳）

　　（2）不入二厅是指不入游戏厅和舞厅.（√）

　　（3）同学之间互相尊重、团结互助、理解宽容、真诚相待、正常交往，不以大欺小，不欺侮同学，不戏弄他人，发生矛盾多做自我批评。（√）

　　（4）吃饭时要做到边吃边聊，这样才越吃越香（╳）

　　（5）手中有废纸或其他垃圾随手丢在路边，反正没有人看见（╳）

　　（6）按时到校，不迟到，不早退，不旷课。（√）

　　（7）上课太累人了，我趴在桌子上睡一会儿再说（╳）

　　（8）别人不小心踩到你的脚，立即给你道歉了，你说没关系（√）

　　（9）认真值日，保持教室、校园整洁优美。不在教室和校园内追逐打闹喧哗，维护学校良好秩序（√）

　　（10）晚上休息时间到了，我睡不着，干脆出去散散步回来再睡（╳）

　　（11）前面是我们的老师，我们赶紧绕道而行吧，免得给他打招呼（╳）

　　（12）不说脏话，不骂人，不打架，不。不涉足未成年人不宜的活动和场所（√）

　　（13）这些作业我不会做，不如拿同桌的来抄抄吧。（╳）

　　（14）排队时可以大声喧哗、勾肩搭背，只要不被老师看见就行了。（╳）

　　四、答题竞赛：（全体同学参与，赢取小奖品）

　　（班长）非常感谢三组同学的表演，为了检验同学们今天的收获，下面我们开展答题竞赛活动，请同学们积极参与，看谁回答的有快有正确。

　　一、填空题

　　1、乘公共汽车，给老，弱，病，残，孕及环抱婴儿者让座

　　2、上课迟到者应在教室门口喊“报告”，经教师同意后再进教室。

　　3、出操集队时要做到快、静、齐。

　　4、学生要做到穿戴整洁、朴素大方，男生不留长发，女生不穿高跟鞋。

　　5、按时到校，不迟到，不早退，不旷课。

设计方案篇3

　　该项赛事每年举办1次，大赛成立竞赛委员会和专家组负责指导和管理大赛相关事务。大赛设置团队奖和单项奖，由XX省大学生科技竞赛委员会颁发证书。有关竞赛具体事宜将由竞赛委员会另行通知。各高等院校要积极参与并做好赛事举行的协助工作。

　　一、参赛队伍及指导教师

　　（一）参赛队和参赛学生

　　每所参赛学校设领队1名，每支参赛队由1—2名指导老师和3名学生组成。具有正式学籍的普通全日制在校本、专科生均有资格报名参赛。每位学生只能参与1件作品，每件作品的参赛人员中，本科、专科、独立学院不得混报。

　　比赛形式为团队赛。每所本科类院校参赛队伍总数不超过8支，每所专科类院校参赛队伍总数不超过6支。独立学院单独组队参赛。

　　（二）指导教师

　　每支参赛队伍至少聘请一名教师担任指导教师。每位指导教师最多可以指导2支参赛队。对于赛前指导教师的辛勤工作，各参赛学校应按照教育部高等教育司下发的《关于鼓励教师积极参与指导大学生科技竞赛活动的通知》（教高司函〔20xx〕165号）精神，承认并计算其工作量。

　　二、竞赛事项

　　（一）竞赛时间

　　竞赛一般在每年的4月份启动，11月份进行总决赛。

　　（二）竞赛形式

　　竞赛采用统一命题和自选命题相结合的方式，分为初赛、复赛和决赛三个阶段，历时6个月。涉及内容包括调查方案设计、调查问卷设计、实地调查、数据处理、调查报告撰写等全部内容。本科生组和专科生组按照不同的评分标准进行考核评审。

　　（三）竞赛规则

　　竞赛采用学生自选或者指定的竞赛题目完成作品，经过初评、复评和总决赛答辩，最终决出各等级奖项。

　　三、竞赛命题与相关规定

　　竞赛题目是保证竞赛工作顺利开展的关键，由专家组制定命题原则，在全省范围内广泛征题的基础上由命题专家统一进行命题。

　　自选命题须在题目类型、难度和工作量等方面参照全省统一命题的规范，并保证无相关知识产权方面的侵权纠纷。

　　四、竞赛报名、评审和评奖工作

　　（一）竞赛报名

　　参赛学校应在广泛开展校内培训与竞赛的基础上选拔出规定数量的优秀团队报名参赛，每个报名的参赛队必须在报名时按照规则确定本队参赛选题的组别（本科生组或专科生组），本科生组不能参加专科生组比赛，专科生组可以参加本科生组比赛。参赛的组别及队员在竞赛开始后原则上不得更改。各参赛学校需填写统一格式的'报名汇总表，并在规定的截止时间内上报竞赛秘书处备案。

　　（二）评审工作

　　根据竞赛评奖模式，竞赛评审按本科生组和专科生组的相应评分标准分别开展评审工作。

　　竞赛评审分为初评、复评和总决赛答辩3个阶段。由竞赛初评专家组分别对各校选送作品按照命题时制定的统一评分标准，进行通讯初评。初评优胜作品60%进入下一阶段比赛。复评阶段，由竞赛复评专家组分别对各校选送作品按照命题时制定的统一评分标准，进行复评。复评优胜作品的20%进入第三阶段总决赛答辩。由总决赛答辩专家组负责答辩，评选出最终得特等奖和一等奖参赛队。

　　（三）奖项设置

　　总决赛按本科生组和专科生组分别设立特等、一、二、三等奖和若干单项奖。其中特等奖可空缺，一、二、三等奖的比例分别为参赛队伍数的8%、15 %、25%。由XX省大学生科技竞赛委员会颁发获奖证书。优秀论文将推荐至《统计科学与实践》等刊物，予以发表。

　　（四）异议制度

　　为保证XX省统计调查方案设计大赛评奖工作的公正性，对评奖结果实行异议制度。“异议期”自公示评审结果之日起为期5个工作日，过期不再受理。异议须以书面形式提出，个人提出的异议，须写明本人的真实姓名、工作单位、通讯地址，并由本人亲笔签名；单位提出异议，须写明联系人的姓名、通讯地址、电话，并加盖公章。竞赛组委会对提出异议的个人或单位严格保密。

　　五、竞赛费用

　　（一）报名和费用

　　竞赛收取一定的参赛费用，具体由竞赛秘书处另行通知。各竞赛作品原型的制作费和参加总决赛答辩阶段比赛的交通、住宿费由参赛学校自理。

　　（二）社会资助

　　积极争取社会各界的资助，经竞赛委员会同意，可对当年的大赛进行冠名。

　　六、其他

　　本章程的具体解释权归XX省统计调查方案设计大赛竞赛委员会。

设计方案篇4

　　活动前言:

　　对于未知的东西小孩子们往往有很好奇的心理,做为家长们如何来满足孩子们的这种欲望呢?以下就让我们一起来洗一则小趣的小游戏吧,小朋友们回家了也可教给妈妈爸爸一起玩下!

　　活动目标:

　　1、训练幼儿触摸觉的能力。

　　2、训练幼儿对看不见的物品的分类。

　　游戏准备:

　　小口袋1个;各类水果,如香蕉、桔子、苹果、葡萄、橙、柚等等;各类小玩具,如手*、汽车、玩具兔、熊、狗、手帕、帽子、手套等。

　　游戏的玩法如下:

　　(1) 家长拿着装满各类物品的口袋念儿歌给孩子听:“神奇的'口袋东西多,请你过来摸一摸。”并告诉孩子,“请你伸手到袋子里摸一件东西,摸完告诉我(即父母),你摸到的是什么,但是不许偷看。”

　　(2) 在幼儿将说出的物品一一摆放出来后,家长可提高要求:“请你说出这些物品属于哪一类?比如香蕉、苹果、梨等等是水果类,手帕袜子属什么类?长毛绒的小兔、小狗又属哪一类?”并让幼儿动手将物品归类放置。

　　孩子熟悉游戏后,可让孩子边摸边说:“这是水果中的梨子。”等等。

　　家长和孩子玩游戏时应注意:

　　(1) 游戏之初最好不要让幼儿区别近似的物品,如橙、柚,而用区别较大的,如苹果、香蕉等等,以后再逐渐增加难度。

　　(2) 切忌违反规则,让幼儿看口袋,那样就失去其积极意义了。为提高孩子兴趣,家长与孩子互换位置,让孩子提问,家长来摸且回答,最后让孩子鉴定对错与否。

　　在这个游戏中,家长要勤动脑,善动脑,不断丰富“口袋”里的“内容,提高幼儿的兴趣,促进幼儿感知觉,特别是触摸觉的发展。

　　总结:

　　多和小孩子们玩一些有意义的游戏不仅仅可以锻炼其能力,还可以使孩子从中得到更多的常州识性知识,平时家长们可以多关注这方面的游戏,也可以自己创新,或是让孩子来想游戏的玩法,家长做配合的工作!

设计方案篇5

　　策划方案

　　一、指导思想

　　(一)活动宗旨：

　　1、通过90周年校庆，回顾办学历程，继承优良传统，总结办学经验，展示办学成果，重点突出道南中学的品牌内涵，创新办学特色，推动学校全面发展。

　　2、通过90周年校庆，增强学校的凝聚力、向心力和感召力，从而鼓舞人心、凝聚人心，激励全体师生员工和广大校友在新形式下为把母校建设得更加美好贡献自己的智慧和力量。

　　3、通过90周年校庆，充分挖掘学校历史文化内涵，提炼“共同的荣誉”、“卓越的成就”“真挚的情感”“团结的楷模”的人文主题，以“情感”为凝聚，彰显学校独特的办学魅力。

　　4、加强对外交流，扩大对外影响，提高学校的知名度和美誉度，树立良好的社会形象，争取各界的大力支持，优化外部办学环境。

　　（二）校庆活动主题：

　　风雨九十载同心创辉煌

　　(三)校庆活动格调：

　　校庆宣传以隆重、热烈，校园气氛喜气、祥和为主格调，庆典仪式隆重、质朴，业绩展示全面、独特。

　　（四）校庆活动特点：

　　本次活动的主要特点是注重阶段性、互动性、新颖性、延伸性。

　　1、阶段性是指以本次校庆为契机，对校徽、校旗的应用进一步加以规范，征集创作校歌、校庆宣传口号等，制订启动－推进－高潮－延续的学校新形象推广策略。

　　2、互动性是指在系列的“校庆”活动中，充分考虑办学90周年来校园的人文特点和资源优势，以各种形式扩大参与的队伍和范围，最大化的发起老、中、青历届道南人的热情参与，以情感为主线进行贯穿。

　　3、新颖性是指围绕细节做文章，从形式和内容上注重情感交流的因素，并围绕核心目的的要求，大胆尝试新的运作形式。

　　4、延续性是指以本次活动为契机，为了“道南中学”和“宏志班”这一品牌工程的大力推进、制订相关的延续性活动。

　　二、校庆内容

　　（一）续编《道南中学校志》

　　成立相应的道南中学校志续编办，在党委领导下开展工作，主要任务是通过各种信息渠道对本校90年来（特别是1997年以来）的发展历程与教学成果之相关资料进行搜集和整理。对校史续修所需的照片、图片、资料进行搜集，续修《道南中学校志》。要明确分工，确定指导思想，编写原则，有比较详实的实施方案，定期汇报工作进展情况，在两周内列出编写题纲。

　　（二）编撰《道南中学教育教学改革文集》

　　整理道南中学教育教学改革的成果，特别是近十年来的成就，突出特色。要以新的理论为支撑，创造性地设计编写体例，增强学术与研究的内涵，以老师的实践为佐证。

　　（三）编印《宏志班纪事》

　　以宏志班的成功创建、取得的成就、社会的认同、领导的关怀与重视为主要内容，编印《宏志班纪事》

　　（四）编印《道南中学90周年校庆纪念册》

　　纪念册分为四个篇章：历史篇、人文篇、成果篇、未来篇。主要内容为：校庆献辞、学校简介、校徽校旗、学校历史、简史及照片、题词贺勉、贺信贺电、殷切关怀、辛勤园丁、以德立校、科研兴校、校园文化、环境育人、对外交流、硕果累累、桃李芬芳、杰出校友、校庆花絮、远景规划等。

　　（五）编撰《爱我道南》系列丛书之二

　　介绍道南中学历史沿革、学校概况、办学成就、发展规划、著名校友、知名教师等，充分展示道南中学风采。

　　（六）拍摄90周年校庆专题片——魅力道南

　　拍摄以“魅力道南”为主题的教育专题片，综合反应学校的各个侧面。专题片主要反映道南中学人文精神、师德师风、教学模式、理论研讨、环境发展、历年成果、发展规划等内容。

　　（七）大型文艺演出

　　精心组织文艺演出是本次校庆的主要组成内容之一。旨在通过文艺演出集中反映道南中学90年来辉煌历程、浑厚的道南人文精神、蓬勃发展的道南中学、扬帆起航的宏伟梦想。文艺节目力求大气、精练、朝气蓬勃。节目形式分三个篇章进行：（1）光辉历程、（2）时代娇子、（3）扬帆起航。节目组织：学校以年级为单位，由老师和学生组织相应节目，同时可征求往届校友部分节目组成。

　　（八）捐赠仪式

　　发动校友及社会各界以支持教育、扶持贫困学生的形式对学校进行捐赠，把道南中学的建设和发展当作全社会共同的责任，让每一位捐赠者都能由衷地萌生出责任感、使命感和自豪感。

　　（九）开设90周年校庆专题网页，发布校庆信息，联系校友，建立网

　　络校友录。

　　（十）制作教育教学成果等各类展板及展室，宣传道南中学的办学历史、办学成果、学校的现状和未来发展方向以及教师风采展。

　　（十一）制作校服，全校教职工每人一套２００8年秋装。

　　（十二）设计制作校庆相关活动纪念品。

　　（十三）校庆宣传。

　　宣传工作紧扣“光荣与梦想”这一主题，明确学校优良传统的形成与发展的关系，强调学校的发展、振兴与每一位道中师生、每一位道中校友不可割舍的渊源。充分利用现代宣传媒体，如电视台、报刊、网络、专题报道，把握好宣传工作的重点，以新颖的创意，有计划、有步骤、分阶段进行，营造90周年校庆的浓重氛围，达到有效吸引公众的关注，凝聚校内外关心道南的人心和力量的目的。

　　三、校庆宣传阶段及内容

　　（一）启动期（时间：20xx年3－4月，校园内部或部分面向社会）启动期内的活动意义主要是通过广大在校师生的共同参与，营造出校庆的氛围。并通过参与的各种形式，表达出对校园的热爱和对本次活动的高度重视。

　　1、在全校进行90周年校庆总动员，让全体师生了解活动内容、认识活动的目的意义，使广大师生参与到活动中来。

　　2、进一步规范校徽、校旗的应用，征集创作校歌、校庆宣传口号等（ＶＩ视觉导入），目的是完善学校的文化建设，使之成为师生的情感归属标志，同时体现校园在社会的'认知基础，让人们只要一看到标志（校徽）就想到道南中学。

　　3、开展“母校，我为你骄傲”庆祝道中90周年演讲活动，以突出校

　　园90年来取的成就和社会影响为主题，并将获奖作品编入校志（如刊首寄语）。

　　4、举行“今天是你的生日——我的母校”为题的征文活动，发动全体师生共同参与，加强本次活动在学生中的情感共鸣。

　　5、以“我的老师、我的母校”为主题开展绘画、摄影、书法展。以此搭建老师与学生的情感交流平台。

　　6、在各种媒体上宣传报道《南川道南中学90周年校庆公告》，向社会广泛告知。

　　7、在学校网站上开设“建校九十年巡礼”栏目，发动校友撰写回忆录或工作心得体会，宣传校友事迹等，包括在职的和退休的教师。

　　（二）推进期（时间：20xx年5——8月，校园内部）

　　推进期的活动意义：对学校发展取得的成就进行一个总结性的回顾，通过“杰出校友代表”、“教育教研成果”、“优秀老师”来树立和打造品牌名校的基础，通过杰出校友的成绩和对社会作出的贡献来体现学校的实力和影响。

　　１、“九十年荣誉与梦想”——道南中学90年发展历程主题图片展。突出“成就”、“荣誉”。回顾90年来学校的发展状况，在教育设施，教学理念，师资力量，教育成果，杰出人才等等综合反映，体现名校实力。

　　２、“杰出的道中人”图片展，报道从道南中学走出的社会杰出人物。以这些杰出的道中学子，来体现学校的影响力和知名度。

　　3、“献给母校九十岁的生日礼物”师生纪念品制作展示展览。

　　4、以“重庆人、南川人、道南人”为题材开展歌唱祖国、歌唱南川、歌唱母校歌咏比赛活动（可以采取由师生共同组成的形式）。

　　（三）庆典期（时间：20xx年9月29——10月1日，校园内部）

设计方案篇6

　　校刊宗旨：

　　报道世纪新闻，宣传办学特色，展示教育成果，弘扬校园文化，促进家校沟通，加强教育科研，树立名师形象，打造学校品牌。

　　校刊名拟为“巾子文峰”。16开纸，每学期一期。

　　封2：学校简介（彩印）

　　刊首寄语：校长刊首寄语

　　名师名校长：z、z（彩印）

　　山巾骄子：z及优秀学生2人。（彩印）

　　教师手记：刊登教师手记、下水文。

　　小荷尖尖：刊登学生有时代气息的精彩作文，重点面向三--六年级。

　　趣味乐园：语文趣题、数苑纵横、英语沙龙

　　科普之窗：小发明、小制作。（彩印）

　　家长讲坛：2篇

　　校园短讯：报道本学年学校重大事项

　　妙笔丹青：刊登师生优秀书法作品、绘画作品。（彩印）

　　封三：校园花絮。（彩印）

　　尊敬的各位老师：

　　众人划桨开大船，在大家的热情关注及大力协助之下，这份稚嫩的校刊设计方案终于同大家见面了！但校刊代表着我们学校的'质量高低，影响着学校的发展，尽管我们编创人员全力以赴，绞尽脑汁，但由于水平有限，其中也难免有疏漏之处，所以竭诚欢迎大家踊跃提出指导意见，我们先致谢意！请把您的建议发送到zzz

设计方案篇7

　　一、教学目标

　　1、了解课间休息的具体内容：上厕所、饮水、做好下节课的准备、进行游戏等，明白有条不紊的安排好下课时间。

　　2、养成规则意识、适应小学生活。

　　二、教学过程

　　1、交流乐园

　　（1）入学一个月，小朋友们都学会了哪些新本领？

　　（2）是啊，只有课堂上专心听讲，才能学到更多新本领。为了让同学们上课更有精神，每节课的下课都有十分钟休息时间，喜欢下课吗？为什么？

　　（3）归纳：安排课间十分钟休息的原因，是想让同学们放松一下精神；上上厕所、喝点儿水；做做小游戏、开展一些有益的活动；能精神饱满地上好下一节课。

　　2、故事明理

　　（1）有一位小朋友叫小明，他也是一年级的学生。小明也很喜欢下课，让我们听听他的课间十分钟是怎样安排的.。

　　（2）小故事《小明的课间十分钟》

　　（3）提问：你觉得小明下课这样安排好吗？为什么？（小组交流）

　　3、儿歌导行

　　（1）是啊，下课不可以大喊大叫，更不能追跑打闹，那我们应该怎么做呢？（讨论、交流）

　　（2）有条理地安排好下课休息时间，不仅能为下节课做好准备，而且我们能休息得更好，玩得更开心。

　　（3）儿歌：下课铃声响，大家来放松，

　　书本准备好，桌面要整洁，

　　饮水上厕所，聊天做游戏，

　　大家休息好，一起来上课。

　　4、总结

　　小朋友，马上要下课了，我希望大家都能按照儿歌中的要求去做，度过一个又一个快乐有序的课间10分钟。

设计方案篇8

　　教学目标：学会课文中的生字。能分角色朗读课文。表演课文内容。通过学习课文让学生明白“南辕北辙”的道理。

　　教学重点：掌握本课的认读生字13个。

　　教学难点：让学生明白做什么事如果方向错了那就会适得其反。

　　教具准备：演示文稿课件，字卡，马车图，帮助袋，问题车厢，奖品，头饰，武术服，钱袋道具

　　教学过程：

　　一、释题质疑

　　（一）板书：[辕辙]。观察字形，你知道了什么？

　　1．都与车有关，是车字旁的字。

　　2．辕yuán（袁）；辙zhé(撤)

　　（二）什么是“辕”出示课件①车前驾牲畜的部分；车往南走，辕就会指向南方。（贴“南”字）

　　（三）出示课件②看，车轮压过的痕迹是“辙”；车往北走，车辙就会伸向北方。（贴“北”字）

　　（四）齐读课题。你最想解决什么问题？

　　点评：结合学生的生活实际，形象地指明题目中的“辕、辙”。唤起学生好奇心,激发学习欲望。

　　二、读文识字

　　（一）快打开书P48，读读书吧。圈出不认识的字,自己选择喜欢的方法解决生字。

　　点评：鼓励学生综合运用所学的识字方法，自主识字，初步扫清文字障碍。

　　（二）出示课件③指名领读词语： jǐ 南辕北辙季梁行驶奔驰驾车旅费诚恳固执己见季梁——约2300年前战国时期魏国的大臣。

　　奔驰——马、车很快地跑。

　　旅费——旅行用的钱

　　（三）同桌一起轻声读认字表中生字，读的正确，请你画颗星星；有问题教教他。

　　点评：引导学生通过识字喜欢和同伴相处、合作。

　　（四）老师抽查：执、固执、固执己见；恳、诚恳；旅，组词。

　　（五）用笔描“旅”字，边描边记。

　　（六）两人小组再读读课文中刚才读不准确的段落。一人读，一人听。

　　点评：巩固听读识字成果，只要求学生读正确。

　　三、深究解疑。

　　（一）南辕北辙是什么意思？请大家认真默读课文，想想自己读懂了什么；不懂的地方标出“？”

　　（二）然后小组交流。把不懂的问题写在问题车厢上理解帮助袋

　　A楚国——约2300年前的国家名，在今天南方的湖南湖北。

　　不解——不理解，不明白无论如何——不管怎么样技术——本领

　　B车上的朋友马好、旅费多、车夫技术高，为什么到不了楚国？（读读第10段）

　　C车上的朋友不固执己见，就会怎样?

　　（三）学生汇报。

　　1．我们组读懂了：车上的朋友马好、旅费多、车夫技术高，要去楚国应该往南方，他向北走。

　　板书：[楚国方向错了]（贴图，马头向右）

　　2．我们组不懂的问题是

　　⑴什么是“诚恳”?①用曲线画出季梁说的话，再轻声读一读。

　　出示：季梁：车上的朋友：你要到哪里去啊？我要到楚国去。你去楚国应该往南走，怎么反而向北奔驰呢？不怕，我的马好。马虽然好，可这不是去楚国的路。没关系，我的旅费很多。旅费再多，向北走，无论如何也到不了楚国。你不用担心，我的车夫驾车技术非常高。

　　②我就是那个朋友，你们愿意劝劝我吗？问吧——

　　③什么是“诚恳”，谁来说？

　　⑵板书[固执己见]什么意思?

　　为什么说这位朋友“固执己见”？加上动作或表情读读那个人的话。

　　什么是“固执己见”？

　　⑶学生自己找伙伴，合作朗读对话部分。

　　⑷推荐学生朗读，学生之间评价。

　　点评：学生积极性很高，互相帮助会把课文读流利、有语气。

　　（四）车上的.朋友不明白，方向错了，马好、旅费多、车夫技术高，出示课件④“越……越……”怎么样？学生接读。

　　你们明白吗？用“不但……而且……”说说你的意见。——不但到不了楚国，而且会离楚国越来越远。

　　用“因为方向错了，所以……”

　　点评：训练学生运用演绎推理的思维顺序推出寓意。

　　（五）车上的朋友固执己见，继续向北走，想象他以后的情景会怎样？

　　出示课件⑤看图想象马……旅费……车夫……

　　点评：引发学生展开想象，体会方向错了怎么努力也永远到不了目的地。

　　（六）这位朋友路过我们身边，我们怎么帮帮他？出示课件⑥用“只要方向对了，就……”说。

　　——劝告；调转方向（图再调过来，马头向左）

　　点评：学生完成这个语言训练，思维活动势必从已知的否定判断推出一个新的肯定判断。

　　（七）从这个车上的朋友身上我们能够得到什么教训、懂得什么道理？

　　——做事先必须把方向正确。板书[对]——朋友的忠告很重要，不能固执己见。板书[善于倾听]

　　（八）今天我们读懂了故事，还明白了道理。这种隐含着道理的小故事叫做“寓言”。

　　{机动}愿意演给大家看吗？

　　1、排练：分配角色，脱离书本，用自己的语言。旁白、季梁、朋友

　　2、表演：道具服装

　　3、※评价

　　点评：学生深入体验寓意。

　　四、拓展激疑。

　　这则寓言故事有意思吗？你还想知道什么？出示课件⑥寓言百宝箱（机动）

　　1．故事原文《魏王欲攻邯郸》

　　2．在学习、生活中，什么样的事情也犯了“南辕北辙”这样的错误？

　　3．你还知道哪些成语？搜集、阅读其他寓言故事：拔苗助长、掩耳盗铃、守株待兔、亡羊补牢、狐假虎威、自相矛盾、滥竽充数、买椟还珠、叶公好龙……

　　点评：原有的问题解决了，还会出现新的问题。以“百宝箱”形式的作业，启发学生继续学习、探索。

　　板书设计:

　　课后总评：本文引导学生理解寓意，落实在对课文人文性的体现：“无论做什么事情必须先把方向搞正确；善于倾听。”小组合作学习注重生生交流，互相评价。学习语文时，突出读书有目的、有层次。应用语文时，进行语言文字训练，运用演绎推理的思维顺序得出寓意。授课时，对重点词语的学习应当更扎实一些，以利于学生深入理解课文。关联词语的训练有难度，可出示前半部分，让学生填出后半部分来降低难度。

设计方案篇9

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

　　一、案例介绍

　　对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。

　　（一）、活动背景

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。

　　（二）、某商场“五一”促销案例

　　某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。活动时间：20xx年5月1日——5月5日

　　活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

　　二、商场“五一”促销活动的消费市场分析

　　今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。

　　（一）市场现状

　　“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：

　　一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。

　　二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。

　　总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。

　　（二）、消费者分析

　　“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。

　　三、商场“五一”活动的促销方式在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。

　　打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。

　　打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。

　　（一）商场“五一”节促销手段

　　1、价格折扣

　　例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　2、有买有送

　　例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。

　　3、主题促销

　　例：迎五一旅游大礼回馈会员

　　（二）某商场“五一”节日促销方案

　　20xx年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的20xx年五一商场促销活动方案：

　　活动内容：

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　（三）商场促销活动的注意事项

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？

　　1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。

　　2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。

　　3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。

　　四、商场“五一”促销效果

　　今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的`人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。

　　五、案例分析

　　五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。

　　折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价

　　也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：

　　1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。

　　所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。

　　但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。

　　六、建议

　　纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。因此，我将提出以下几点建议：

　　1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。

　　2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。

　　3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

　　4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。

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