月初工作计划

月初工作计划

更新时间：2024-09-26 11:22:26

相关推荐

月初工作计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候写一份详细的计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的月初工作计划，希望对大家有所帮助。

月初工作计划1

　　一年级第一学期，班主任的负担较重，因为新生没有太多的纪律意识，很难管理，很难成立班集体。因此制定了全面可行的班级团队工作计划，高一班级第一学期班级团队工作计划。

　　一、指导思想：

　　本学期，我们一年级将以我校少先队计划、德育工作计划、教学计划为指导。结合各班实际情况，强化年级组的团队意识，培养优秀的团队精神，充分发挥年级组的管理作用。依托全团教师，精诚合作，团结进步，关爱全体学生，做好一切为学生服务的工作，让每一个学生都成为骄傲的小学生。

　　二、一年级球员的发展特点

　　刚成为小学生的一年级学生，正经历着生理和心理发展的重要转折点。在这一时期，儿童的行为也具有明显的幼儿期特征，其中最突出的特征是：

　　（一）一般心理特征

　　1、独自进入新环境：孩子进入小学后，开始独立处理周围环境，摆脱对大人的依赖。从依恋到轻松愉快，这是一年级学生的共同特点。以前听父母说什么，现在可以一个人看着听着，自由的做自己想做的事。这种新奇感充斥着孩子们的头脑。

　　2、被宠坏的孩子越来越多：上学后，仍有少部分孩子离不开妈妈，这是他们没有心理断奶的表现。这种孩子见不到妈妈会感到不安，不敢在公共场合说话。他一回到家，马上就变了个样子，大喊大叫，又恢复了原来的样子。孩子心理断奶是普通父母感受不到的问题。找到了也不知道怎么处理。我只是强迫孩子按照大人的意愿去上学，回家不要大喊大叫。这种反意志的行为，恰恰给孩子增加了一种不安的心理成分。现实中，这种问题是由两个因素造成的，不能简单归结为父母对孩子的溺爱，还有社会因素。由于社会稳定性差，对孩子的人身安全缺乏保护，父母不得不时刻保护孩子。再加上生活环境封闭，空和空之间的活动减少，独生子女只能陪伴父母，客观上让孩子得到了太多的照顾，导致了有魅力的、心爱的孩子增多。

　　3、注意多变的东西：一年级学生非常敏感，容易学到过去不懂的东西，所以会问很多问题。有人认为孩子爱提问是善于思考的表现。其实这个阶段的孩子都有这个特点，只是有的孩子爱说话，有的孩子把疑惑藏在心里，不表达出来。

　　（二）学生的年龄特征

　　1、自控能力低，注意力容易分散。

　　2、违规现象时有发生。

　　3、搭档经常以玩为主题，经常有打架和抱怨。

　　4、在学习活动方面，他们有很强的好奇心，需要借助形象思维和动手操作来理解和记忆。学习活动带有浓厚的游戏色彩。

　　三、需要注意的问题：

　　一年级需要注意的心理问题是从家庭（幼儿园）到学校的角色转变对孩子心理的影响。工作计划为“一年级一班第一学期团队工作计划”。从一个幼儿园的孩子到一个背着书包的小学生，他们所处环境的变化以及社会、学校、家庭的要求都会对他们产生一定的影响，这都是因为他们从家庭（幼儿园）到学校的角色转变。

　　（1）新的学习生活环境使孩子从依赖父母转变为独立生活。入学前，孩子与家人关系密切，一举一动都有大人指导；入学后要离开父母每天在学校独立生活，以独立成员的身份认真听课，独立思考等。这些活动将进一步促进儿童从依赖向更加独立的过渡。

　　（2）新的学习生活环境使孩子的主要活动从玩耍变成了学习。从一个幼儿园的孩子到一个背着书包的小学生，角色的转变导致了他活动方式的改变。入学前，孩子的主要活动是玩耍，而不是玩耍；入学后，主要活动是学习。

　　（3）新的学习生活环境使孩子的关系从家庭成员变成了学校成员。孩子入学后，身份发生了变化，人们开始把他们当成社会的正式成员。在学校的教学班里，他们是集体的正式成员，必须严格遵守学校和班级的各项纪律。

　　四、工作目标

　　（一）把培养学生、安全教育作为班级工作的重点。

　　（二）强化班级责任制，完善管理制度，营造求真务实、团结向上的作风。

　　（3）认真执行学校各职能部门安排的工作。

　　动词（verb的缩写）工作措施

　　（1）加强日常管理的重点之一：重视安全教育。重点二：加强行为习惯的养成，培养文明人。

　　（2）后期施工

　　不及物动词班级和团队活动的具体安排：

　　九月活动主题：我在小学。

　　活动1：我的校园有多美。通过熟悉校园，孩子们可以在短时间内摆脱入学的紧张，尽快适应新的学习生活环境。

　　活动二：美丽的教师节这是孩子们在小学参加的第一个重要节日。通过活动，学生可以初步了解教师的职责，懂得尊重老师，学会感恩。

　　活动3：说说我自己。通过自我介绍，让大家记住你，我喜欢并愿意和你交朋友。

　　活动4：认识我的新伙伴。从幼儿园到现在的学校，学生的交往群体发生了变化，可能会给正常的`教学活动带来困扰。学生要在最短的时间内消除同龄人之间的陌生感，学会与新朋友交往，认识新伙伴。

　　十月活动主题：我是生活中的小天才。

　　活动一：祖国真伟大（国庆）。十一国庆节，祖国的生日，孩子们一定要牢牢记住这个特殊的节日。

　　活动二：行为规范教育讲文明礼貌，号召班级学生争做合格学生。

　　活动3：我会系松散的鞋带。班上大多数孩子都是独生子女。父母对孩子的实践能力没有信心。很多孩子无所不用其极，系鞋带就是其中之一。

　　11月活动主题：我是学习的主人。

　　活动1：我会说和听。通过奖励和游戏，可以纠正孩子不良的坐姿，激发孩子的听力兴趣，养成良好的听说学习习惯。

　　活动二：看我的汉字，及时开展写作比赛，既让学生看到了自己的不足，改正了自己的写作习惯，又在班里形成了学习氛围。

　　活动3：小组交流中缺少什么？在课堂上，我注重学生的自主学习。我喜欢让学生四人一组进行交流。但是我发现有些群体在讨论的过程中是无法交流和做其他事情的。因此，加强小组讨论的引导，提高课堂效率。

　　12月主题：我是骄傲的小学生。

　　活动一：我对他竖起大拇指，请班里一些优秀的孩子谈谈学习心得，让其他暂时不如别人的孩子也能夸夸别人，从他们身上学到一些好的学习方法，和别人比较，促进自己的成长。

　　活动二：冬天爷爷的礼物了解冬天的特点，了解季节的变化，及时添加衣服。从西方引进的“圣诞节”知识最初让孩子们接触到了外国文化。

　　活动三：开展“我是骄傲的小学生——我是独立的小学生”系列活动。

　　一月和二月主题：让我们一起努力。

　　活动一：我来复习，我考半个学期。考验自己的时候到了。怎样复习才能让自己在考试中表现出好的状态？快自测吧！

　　活动二：期末，激烈的评比活动已经陆续开展。能获得哪些荣誉？

　　活动三：寒假生活，我会安排教学生合理安排时间，过一个愉快的寒假。

月初工作计划2

　　四月初工作计划：

　　1、镇和乡总体规划调整及镇东部控制性详细规划编制工作：向设计单位询价并签订设计合同，开始设计。

　　2、协助乡镇开始进行规划编制工作。

　　3、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程施工图设计和工程概算。

　　4、协调、督促安达做好大盐场五星级酒店的规划实施工作。

　　5、协助乡镇进行新农村建设村庄整治规划编制工作。

　　6、建设项目的'规划审批工作：协调乡镇完成农村居民建房规划选址。

　　7、协调安达继续做好三盘碾子低洼区改造开工建设工作。

　　8、城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资6号、7号、8号楼工程的档案整理归档。

　　9、制订乡镇国土资源和规划建设工作考评办法(规划科负责部分)。

　　重点工作研究：县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰工程和居民区楼间硬覆盖工程建设工作方案。

月初工作计划3

　　一切工作都是一个新的起点，我们将做出不懈的努力使外联部走上“制度化、规范化”之路。我们将牢记我们的宗旨--“上传下达，内通外联”。对新干事的培训是为了把我们外联的作用发挥到最大。

　　有部长和副部共三人对14名新干事进行培训。大约每一周都要召开一次培训会。

　　一、培训会制度

　　1：外联部所有部员将在一定时间内进行一次例会；

　　例会内容：前期工作总结、下一阶段工作安排、对部门内的工作进行决策与交流。例会成员：所有部员。

　　例会形式：先由部长主持会议，安排会议内容，接下来互动式发言。例会时间：未定。例会地点：社团联合会办公室

　　二：工作制度

　　一个部门工作的顺利开展离不开全体部员的共同努力，为此外联部的全体部员应该积极的配合部长及各组组长的工作，完成好每次分配的任务，每次任务完成后须即时向上级负责人反馈工作完成情况，对每次工作进行经验总结，写出工作报告，找出成功的因素和失败的原因，以及在工作中出现的问题。

　　三：人事制度

　　1、部长：负责主持内部会议、安排工作等。传达上级指示精神并及时向上级汇报相关情况，与其他各部及下属各社团进行交流、沟通。

　　2、副部长：协助部长工作。督促、协调、管理各成员

　　3、干事：积极完成所分配的任务，作好会议纪录及时反映相关情况

　　四：评优制度

　　部门的'发展与部员的工作积极性息息相关，为了能挖掘和充分发挥部员的潜能和调动部员的工作积极性，所以对部员进行定期的考核、评优和奖励是十分有必要的，也是保持部门活力的润滑剂的推动部门发展的催化剂。

月初工作计划4

　　1、组织做好进行中的规划编制日常工作。

　　2、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程的招标，并开工建设。

　　3、协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设计日常工作。

　　4、项目建设的.规划监管日常工作：检查续建项目规划实施状况。

　　5、做好建设项目的规划审批日常工作。

　　6、城建档案馆日常工作：广鹿乡柳条群众集资11号、12号、楼和大甸街振海公司4号、5号楼工程档案整理归档。

　　7、协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设日常工作。

　　重点日常工作研究：城乡重要节点部位春季绿化设计。

月初工作计划5

　　面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划与月初工作计划等。

　　一、生活常规：

　　1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境与生活。

　　2、活动室与午睡室做好通风与消毒工作，做好玩具的消毒工作。

　　3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。

　　4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。

　　5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。

　　二、教育教学工作计划：

　　1、开展主题扮家家，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。

　　2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。

　　3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐

　　4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩与合作玩。

　　5、围绕主题，重点指导娃娃家，提供各种废旧物品与半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。

　　6、结合主题，丰富教室里与各个区域的.材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。

　　7、根据主题，师幼共同布置主题墙。

　　8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。

　　三、幼儿园家长工作计划：

　　1、稳定家长情绪，及时与家长交流幼儿在园表现

　　2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配合。

　　3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。

　　4、根据主题活动，开设家园联系栏，提供育儿信息与幼儿园活动内容。

　　四、幼儿园安全工作计划：

　　1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生

　　2、加强幼儿午睡的看护与巡视工作

　　3、幼儿离园时，教育幼儿不能与陌生人走。

月初工作计划6

　　办公室月初工作计划--省电力工会办公室12月份工作计划

　　1.对全省17个市供电公司进行工会系统同业目标管理体系评价考核。

　　2.筹备并召开省电力工会常委会议。

　　3.筹备省公司职工代表会议。

　　4.继续修订、完善省电力工会工作总结和工作计划。

　　5.评选并上报华东电网系统年度职工之家标杆单位、先进职工之家、先进职工小家、优秀工会工作者和优秀工会积极分子。

　　6.组织并上报国网公司职工代表会提案等材料。

　　7.起草《关于推行职工（会员）代表竞选制的指导意见》。

　　8.完成对基层单位“企业党建和精神文明建设”民主管理部分的考核工作。

　　9.会同省公司人力资源部、调控中心、组织我省选手参加华东电网公司组织的自动化专业技术技能竞赛决赛。

　　10.组织我省推荐的三名选手进京参加国家电网公司“十佳服务之星”竞赛决赛。

　　11.会同省公司人力资源部、生产部、组织全省电网系统220KV变电运行竞赛。

　　12.贯彻落实《省电力公司系统职工爱心帮扶基金实施细则》，并通过基层单位上交的“一日捐”建立“省电力公司系统爱心帮扶基金”。

　　13.布置年度省公司系统劳动模范和模范班组的`评选。

　　14.布置年度元旦、春节慰问和送暖工作，这是办公室月初工作计划范文。

　　15.做好《安全漫画图册》草稿收集和有关编辑、印刷等事宜的联系工作。

　　16.参加国家电网公司工会宣传文体部部长工作会议，积极做好“两节”文艺慰问演出节目的组织、排练工作。

　　17.组队参加华东工会举办的“创争”成果发布会。

　　18.做好年度文体活动的财务决算和总结工作。

月初工作计划7

　　一、指导思想：

　　以全校开学前行政会议精神为指导，以学校办学理念为指针,围绕提高教学质量这一教务处工作核心,抓实教学常规、备课常规、教研常规、毕业年级备考工作,确保教学质量上新的台阶。

　　二、工作目标：

　　规范常规、踏实过程；凝心聚力、提升质量。

　　三、主要工作及措施：

　　1.4月1日起，教务处开始每天查课一次以上，本月检查全员教案和听课本一次，检查中层干部听课记录一次，并建立台帐。

　　2.4月4日，召开初三上学期期末质量分析会。

　　4.4月4日前，完成本学期教辅分中心辅导班安排和网上答疑安排的.制定工作，4月5日正式启动相关服务。

　　4.4月6日，完成课表调整，统一校内各教研组集体备课活动与市教研活动的时间。

　　5.4月7日，召开本学期第2次教研组长会。

　　6.4月7日，汇总4月份初中部校内公开课安排，每个教研组各组织一节以上。

　　7.4月8日，召开初一初二上学期期末质量分析会。

　　8.4月10日前，督促相关人员制定本学期实验课开设计划和图书馆工作计划。

　　9.4月10日～11日，组织初一初二备班活动。

　　10.4月15日前，启动本学期青年教师微团队活动。重新明确成员名单，编排活动日期，制定活动主题。本月安排2次活动（含教案、听课本、作业批改检查）。

　　11.4月21日，召开本学期第4次教研组长会。

　　12.4月28日，依据初中部清明节放假安排，发布教学工作调整通知。

　　14.4月下旬，根据市教育考试院安排，开始启动20xx年中考考区前期工作和20xx年上半年高中学考考区前期工作。

　　14.本月利用校园网和微信平台的发布教学工作信息2次以上。

　　xx十九中教务处

　　20xx年4月

月初工作计划8

　　一、镇和乡总体规划调整及镇东部控制性详细规划编制工作：向设计单位询价并签订设计合同，开始设计。

　　二、协助乡镇开始进行规划编制工作。

　　三、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程施工图设计和工程概算。

　　四、协调、督促安达做好大盐场五酒店的规划实施工作。

　　五、协助乡镇进行新农村建设村庄整治规划编制工作。

　　六、建设项目的规划审批工作：协调乡镇完成农村居民建房规划选址。

　　七、协调安达继续做好三盘碾子低洼区改造开工建设工作。

　　八、城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资6号、7号、8号楼工程档案整理归档。

　　九、制订乡镇国土资源和规划建设工作考评办法(规划科负责部分)。

　　重点工作研究：县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰工程和居民区楼间硬覆盖工程建设工作方案。

月初工作计划9

　　根据部门需要我们部门是一个需要，我们新的一学期准备招15到20人。

　　招新的具体安排如下：

　　一、招新需要经过初选和复选

　　初选我们会让40到60个人入围。入围的对象是有吃苦精神，有上进心的人。能真正为同学们做事实的'人。本着我们的宗旨“从同学中来，到同学中去，全心全意服务于同学”。去公平公正的选拔优秀的成员。

　　复选我们将在这40到60人中择优选择15到20人作为我们的正式成员

　　二、让我们的新成员了解我们的工作环境和工作安排

　　三、提干

　　在招新结束。工作开展1到2个月的时候我们就会适当的提干来增强部门成员的积极性。让大家在一个有友情有竞争的环境下工作和锻炼。让我们生活部真正起到一个生活部的作用。让大家觉得进入生活部物有所值。

　　我们一切以民主做到透明.一切为同学和部门着想.

月初工作计划10

　　一、常规工作

　　1、加强晚自习的监督检查

　　晚自习情况作为我们学习部工作最亮丽的展示窗口之一，将我系学习的风采一展无疑。为了帮同学们搭建一个良好的学习平台，浓厚我系学术氛围，增强同学们对学习的兴趣，我们将严格按照院部的规定，在星期日到星期四对大一各班晚自习情况进行有力检查。我们对各位学习部干部的工作进行了重新分工、合理安排，希望能进一步提高检查效度。在规定检查时间之外，我们还将采取突击检查的方式，以便我们更直观、更全面地了解我系晚自习情况。下个月，我们会一如既往严格规范我系晚自习，对晚自习违纪的情况做好记录与总结，并每两周以海报的形式对晚自习排名进行公布，使老师、同学们能及时了解晚自习情况，同时加强各班的竞争意识。此外，各班的晚自习学习情况将作为班级考核的重要指标之一。

　　2、加强对班级日志的管理

　　我们继续要求各班学习委员认真填写好班级日志登记本，并在每双周的星期四组织各班上交至学习部，并安排人员进行统计和分析，查漏补缺，严格把关。以掌握各班上课的出勤、听课等情况，了解各班的学习动态。在核实的基础上总结近期各班的学习情况后，及时向老师汇报。

　　3、加强对信息反馈表的整理

　　在双周星期四，我们还会要求各班的学习委员上交关于对教师教学情况、教学方法建议和意见的信息反馈表。并会认真对各班上交的信息反馈表进行汇总、分析，力求做到如实地反映教师的教学情况，以提高老师的教学质量，虚心听取同学们的意见，以更好地满足学生的要求。

　　4、查课

　　为加强我系学风建设工作，进一步端正我系学习态度，我部门会在工作日组织查课小组下到各班检查。查课活动开展前，我们将制作并打印好查课表，并安排、通知好查课人员及时到岗，查课后会认真核实各班情况并向老师汇报，使违纪现象能在第一时间得到严肃处理。我部还会将各班的情况如实记录下来及时存档，为后期的考核工作打下坚实基础（此项内容与班级考核成绩挂钩）。

　　二、活动方面

　　因为现阶段校方和我系的.多项活动正如火如荼地开展着，为了不给同学们增加学习压力，也为了给大家争取更充足的学习时间，所以下月，我部门将不开展其它形式活动。但我们仍然会以最饱满的热情协助其它部门或团体开展各种活动，尽量使同学们在学习之余，能体会到大学生活的多姿多彩。

　　三、其他方面

　　1、继续加强与校团委会学生会的交流工作。尽可能多的增多晚自习后的沟通，积极响应校团委的各项活动和倡议。从而审视自身，完善自我。

　　2、多向其它院系学习好的工作经验，与其它院系共同进步。

　　3、尽力多的融入经济管理系学生们的生活，进行贴心的交流，切实了解学生们在学习中所遇到的困难，并及时向老师及学校反映。让每一位经济管理系的学生都能学得充实，学得愉快。

　　既然选择了天空，便只顾风雨兼程。下个月近在咫尺，面对未知的未来，我们时刻准备着。因为有了前一阶段的探索，我们汲取经验和教训，才能更加勇敢地前行。愿我系学习部在砥砺中不断进步，愿我们经济管理系越飞越高！

月初工作计划11

　　我院将在本月继续展开团组织生活会，我部将充分发挥监视与指导作用，加强对团组织生活会的检查力度，促使各班增强对团组织生活会的重视。我们将在这一个月里配合校团委组织部评选出我院本学期优秀团组织生活会，将我院优秀团会奉献给全校师生。……摘要部份，以下是具体内容：

　　随着学期的结束，我们组织部的工作也将告一段落。组织部的'工作主要有以下几点：

　　一、团组织生活会的检查

　　我院将在本月继续展开团组织生活会，我部将充分发挥监视与指导作用，加强对团组织生活会的检查力度，促使各班增强对团组织生活会的重视。我们将在这一个月里配合校团委组织部评选出我院本学期优秀团组织生活会，将我院优秀团会奉献给全校师生。

　　二、召开班长、团支书会议

　　针对本学期组织部的工作情况与各班的表现，我部将在本月召开各班班长、团支书会议，总结本学期的工作。同时对表现较好的班级给予肯定，对表现欠缺的班级提出题目及要求，使各班工作得到交换，从而更好地展开下学期的工作。

　　三、配合其他部分的工作

　　本月，我院将参加“黄师杯”篮球赛的决赛，我们在做好本部分工作的同时，将积极配合体育部的工作，加强与分团委与学生会各部分的沟通与协作，使我新闻与传播学院得以***稳定发展。

　　本学期的工作行将结束，我们将认真做好本学期工作经验的总结。相信我们在下学期里将做得更好！

月初工作计划12

　　一、作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

　　1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；

　　2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；

　　3、了解并严格执行销售的流程和手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

　　5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；

　　6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

　　7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

　　岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　二、销售工作具体量化任务。

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑**市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的'供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

　　三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。

月初工作计划13

　　为了切实搞好我系学生的学习，今年我们学习部开展了很多与学习有关的活动，以充分调动我系学生学习的热情，也为大家营造了良好的学习氛围，因此，我想学习部在下一年中将采取一系列的措施加以监督和管理，也使学习部工作更顺利的开展，现将我的个人计划拟定如下：

　　一、新学期迎新

　　在新学期开始，我会做好我系20xx届的迎新工作，我也将积极的配合学生会里其他的迎新活动，真正做到为心声服务，方便新生，是我系的迎新工作有条不紊的开展下去。

　　二、新生交流会

　　有句话说的好“学习是学生的`天职”相信大家也和我一样，在大学学习了一年，更相信大家都知道大学和高中的学习有很大的差别，为使20xx届的新生及早正确自己的定位，避免走弯路，我会根据我们部关于学习的特性来举行一个学习交流会，让新生初步了解大学，感受大学。

　　三、学风建设

　　在学风建设方面，继续完善考勤制度，制定考勤规定和考勤表，统计各班课表及做好点名工作，考察上课出勤率，将这一措施落实到实处，这也是学习部日常工作之一，考察方案如下：

　　1、首先，带领xx届的学生考勤，让他们逐步了解学习部考勤的具体流程，让他们熟悉在学习部所干的事物。

　　2、然后，让他们分小组，每天由专人负责每天的考勤情况。

　　3、最后，有专人负责每周到办公室统计出勤表，并公示缺勤人员名单。

　　四、科技文化艺术节

　　科技文化艺术节来临之际，我会积极投入到各种活动中，引导他们组织各种活动，指导他们举办各种活动的流程，怎么做，我们会相继开展演讲比赛、诗词文化大比拼系列活动、知识竞赛、辩论赛等等。

月初工作计划14

　　刚踏进校门的一年级小学生，对学校的日常生活和学习环境还不习惯。学生没有太多的纪律性，很难管理，很难成立班级团体。每一个规章制度对他们来说都是极其陌生的。为了使学生尽快进入角色，适应学校生活，应始终给予有针对性的常规教育。本学期重点是对学生进行常规训练，形成良好的学习习惯，营造良好的课堂氛围，让学生文明礼貌，宽容待人，与人合作，使他们尽快适应学校环境，投入学习，成为一名优秀合格的小学生。

　　一、班级的基本情况

　　孩子从幼儿期刚刚成为小学生，经历着生理和心理发展的重要转折点。这一时期儿童的行为也具有明显的幼儿期特征：学生自控能力低，注意力容易分散；有些学生经常有“违规”现象；

　　二、工作措施

　　（一）搞好学生的经常性教育，加强行为习惯的培养。

　　一年级学生还小，学校的很多规章制度和纪律还处于朦胧状态。再加上他们天生好动、好奇、贪玩，所以违纪现象经常发生。我的班级制定了

　　1、对学生进行文明礼貌教育，教他们如何使用礼貌用语，向老师和同学问好，上学或放学回家时向父母问好。同学之间要团结友爱，不打架不骂人。

　　2、进行遵纪守法教育，教育他们按时上学，放学后按时回家。不迟到，不早退，严格请假。上课认真听讲，大胆发言，不耍花招，不交头接耳，认真听老师安排。

　　3、开展安全教育。因为高一的孩子调皮好动，缺乏自我保护意识。因此，增强学生的安全意识和行为是本学期工作的重中之重。确实要加强安全纪律教育，教育学生不要在课间追逐打闹，不要攀爬楼梯和栏杆，上下楼梯要靠右轻手轻脚慢慢走。不要在操场上玩沙子和棍子，不要在没有老师指导的情况下攀爬单双杠，以免发生危险。严禁在校期间随意离校。厕所安全存在隐患。提醒学生上厕所要注意安全。刚进学校的时候，老师领着学生上厕所，给他们现场教育。

　　4、开展热爱学习的.教育，讲学习知识有用的故事和笑话，形成“努力学习光荣，不努力学习可耻”的良好氛围，教育学生自觉主动学习。高一五下学期班主任工作计划。开展卫生教育。刚入学的时候，要利用课余时间或者打扫卫生的时间。老师要亲自和学生一起打扫卫生，教会他们清洁的方法和步骤，以及如何保持教室和室外环境的清洁，然后逐步给他们锻炼的机会，让他们从小养成良好的卫生习惯。

　　（2）做好与家长的联系工作。

　　本学期初，考虑到学生年龄小，自制力差，我决定经常和家长联系，让家长对孩子的学习内容和在学校各方面的表现心中有数，以便有针对性地进行指导和教育。尤其对于后进生来说，这项工作尤为重要。

月初工作计划15

　　一年级第一学期，班主任的负担较重，因为新生没有太多的纪律意识，很难管理，建立班级集体更难。

　　因此，制定一个全面可行的班级工作计划就显得尤为重要。在这里，我们整理了一组一年级班主任的班级工作计划。

　　一、指导思想：

　　本学期，我们一年级将以学校的少先队计划、德育计划、教学计划为指导。结合各班实际情况，强化年级组的团队意识，培养优秀的团队精神，充分发挥年级组的管理作用。我们将依靠全团老师，精诚合作，团结一致，共同进步，关爱所有学生，为他们做好一切服务工作，让每一个学生都成为骄傲的小女孩。

　　二、一年级球员的发展特点

　　一年级学生，刚刚从幼儿变成小学生，正经历着生理和心理发展的重要转折点。在这一时期，儿童的行为也具有明显的幼儿期特征，其中最突出的特征是：

　　1、一般心理特征

　　（1）独自进入新环境：孩子进入小学后，开始独立处理周围环境，摆脱对大人的依赖。这是一年级学生的共同特点。有些过去父母讲的事情，现在可以自己看，自己听，可以自由的做自己想做的事情。这种新奇充满了孩子们的头脑。

　　（2）娇生惯养的孩子越来越多：上学后，仍有少部分孩子离不开妈妈，这是心理断奶的征兆。这种孩子见不到妈妈会感到不安，不敢在大家面前说话。他们一回到家，马上就变了模样，大喊大叫，恢复了本来面目。孩子心理断奶是普通父母感受不到的问题。如果他们发现了，他们不知道如何处理。他们只是按照大人的意愿强迫孩子上学。回家的时候不要大喊大叫。这种反意志的行为只是给你的孩子增加了一种不安的心理成分。现实中这种问题是由两个因素造成的，不能简单归结为父母对孩子的溺爱，还有社会因素。因为社会稳定性差，孩子的人身安全得不到保障，父母不得不随时保护孩子。再加上生活环境封闭，空和空之间的活动减少，独生子女只能和父母在一起，客观上给了他们太多的照顾。

　　（3）关注多变的事物：一年级学生非常敏感，容易学到过去不知道的东西，所以会问很多问题。有人认为孩子爱提问是善于思考的表现。其实这个阶段的孩子都有这个特点，只是有的孩子爱说话，有的孩子把疑惑藏在心里，不表达出来。

　　2、学生的年龄特征。

　　（1）自控能力低，注意力容易分散。

　　（2）违规现象经常发生。

　　（3）伙伴经常以玩为主题，经常有打架和抱怨。

　　（4）在学习活动方面，他们有很强的`好奇心，需要借助形象思维和动手操作来理解和记忆。学习活动带有浓厚的游戏色彩。

　　三、需要注意的问题：

　　高一需要注意的心理问题是从家庭（幼儿园）到学校的角色转变对孩子心理的影响。从一个幼儿园的孩子到一个背着书包的小学生，他们所处环境的变化，社会、学校、家庭的要求，都会对他们产生一定的影响，这都是因为从家庭（幼儿园）到学校的角色转变。

　　1、新的学习生活环境让孩子从依赖父母变成独立生活。入学前，孩子对家庭成员的依赖性很强，一举一动都有大人指导；入学后要离开父母每天在学校独立生活，以独立成员的身份认真听课，独立思考等。这些活动将进一步促进儿童从依赖向更加独立的过渡。

　　2、新的学习和生活环境改变了孩子们的主要活动方式，从玩耍变成了学习。从一个幼儿园的孩子变成背着书包的小学生，角色的转变导致了他们活动方式的改变。入学前，孩子的主要活动是玩耍，而不是玩耍；入学后，主要活动是学习。

　　3、新的学习生活环境让孩子的关系从家庭成员变成了学校成员。孩子入学后，他们的地位发生了变化，人们开始把他们当作社会的正式成员。在学校的教学班里，他们是集体的正式成员，必须严格遵守学校和班级的各项纪律。

　　四、工作目标

　　1、把培养学生、安全教育作为年级组的工作重点。

　　2、强化年级组责任制，完善管理制度，打造求实、务实、团结、向上的团队作风。

　　3、认真执行学校各职能部门安排的工作。

　　工作措施

　　（1）加强日常管理。

　　重点之一：重视安全教育。由于一年级的孩子调皮好动，缺乏自我保护意识。因此，提高学生的安全意识在这学期非常重要。各班要继续加强安全纪律教育，教育学生不要在课间追逐打闹，不要攀爬楼梯和栏杆，上下楼梯要安静缓慢，保持靠右。充分利用晨会、上课时间、班组时间，加强安全宣传教育，观看视频，让学生一步步认识到安全。

　　第二个重点是加强行为习惯的养成，培养文明人。良好行为习惯的形成是一个长期的任务，需要长期抓，持之以恒。根据我们一年级孩子的特点，学校为低年级学生制定了一套套路童谣，每个班都认真组织学生理解背诵，从上学、早上、上课、课间、中午、放学等。，培养和引导学生，严格掌握他们的日常行为规范。结合督导检查，通过引导、教育、检查、评比，使学生从小养成良好的行为习惯，逐步具备自我教育、自我管理的能力。

　　（2）后期施工

　　帮助学生理解岗位设置的作用，帮助学生理解岗位设置的作用，名称与职责的对应关系，帮助学生顺利工作，感受成功的喜悦。一年级学生刚入学，能力还没有得到很好的理解和发展。所以一年级班主任要开始逐步培养一批有能力的小干部，先帮他们出头，从头收发作业本，指导打扫卫生，每天报班，写作业。在课间休息之初，要逐步培养学生的能力。岗位评价是提升岗位教育价值的关键环节。我们低年级是初级阶段，所以主要以个体纵向比较为主。当然，我们也通过横向比较来发现伙伴之间的差异，从而激发学生的择业热情，同时为以后逐渐丰富的班级生活打下良好的基础。

　　不及物动词具体工作安排

　　（一）9月少先队活动。

　　1、做好学生注册工作。

　　2、搞好班级常规，建立中队章程。

　　3、选拔班干部，制定班级活动计划，加强日常管理规定。

　　4、开展一系列活动：我是骄傲的百名小学生——我是有礼貌的百名儿童。

　　5、主题班级活动：美丽校园，我们的家；友谊卡和同心卡。

　　6、庆祝教师节。十月

　　1、围绕爱国主义教育开展弘扬和培育民族精神活动庆祝国庆。

　　2、行为规范教育：文明礼貌，号召班级学生争做合格学生。

　　3、开展“我是骄傲的百名小学生”系列活动——我是爱读书的百名小女生。

　　4、班队主题活动：在先锋队的旗帜下；红领巾飘了起来。