(荐)工作计划

工作计划

更新时间：2023-08-16 07:07:19

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(荐)工作计划

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又将迎来新的工作，新的挑战，为此需要好好地写一份计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编收集整理的工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划篇1

　　时间过的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到润滑油行业,这次我选择了泰国原装进口润滑油ptt，进到ptt感觉还蛮好的，不论是产品还是管理与工作氛围都很不错，特别是我们的蔡总，为人温和，善解下面的员工，在这样的老总下面做事，使我工作激情及踏实。这两个多月客户做了不少，虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小, 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

　　在蔡总和李经理的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：

　　1 知彼知己，百战不殆

　　作为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合那些客户群体，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们的是原装进口，能省燃油3%-8%就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，其他油品的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

　　2、不要轻易反驳客户。先聆听观察客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

　　3、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所修车的技术。

　　4、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

　　5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

　　6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

　　7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

　　8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

　　9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

　　10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

　　11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

　　12、让客户先“痛”后“痒”。

　　13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

　　14、学会“进退战略”。

　　工作总结：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为ptt是新品牌在无锡一人不知，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，努力把我管辖的.区域每个客户跑到位，把客户情况了解清楚，再一一想出应对策去攻克，才能在无锡润滑油这个市场中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随客户的需求不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习及勤奋。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知润滑油销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为润滑油业务员，不论在工

　　作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是润滑油业务员不可推卸的职责。要做一名合格的润滑油业务员，首先要熟悉业务知识，判断客户，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过两个多月的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

　　一、扫街不到位，针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要每一块区域划分，一个一个跑，做到一个客户也不漏，再将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

　　二、由于能力有限，对一些事情的应对还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。三对下面的业务员没及时的沟通和工作的细化安排明年工作计划：

　　一把每个区域没跑到的客户，从新搜索一边。

　　二把销量大的客户分出来做为重点，一一想出对策。

　　三把已放货的客户进行沟通，了解他们的需求和顾忌，再想方法把他们推销，使他们挣到钱，我们的销量增加。四协助蔡总把公司的事好，11年没怎么管理业务员，使让他们有个过渡，12年我要重新让他们改变思路，制度规定以及营销的方案，实施到位，把我们团队打造成狼的团队，使我们在12年里有个大丰收。总之，在工作中，我通过努力工作和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回首20xx,展望20xx!祝蔡总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！李经理的业绩北方第一，工作顺利，也祝我自己在新的一年里业绩飚升！做到其他业务员的榜样。

工作计划篇2

　　为更好地推进基础教育课程改革，全面实施素质教育，使我校教育教学再上新台阶，教导处特制定如下计划：

　　一、备课、会课方面。

　　本学期要开展两次集中会课活动，会课采取"分工主备——集中研讨——形成共案——个性补改"的模式。由学科组组长负责，选出中心发言人。每次活动要有主题，有讲稿或提纲。学期初的会课。各学科要根据学科课程标准，结合教学实际，制定切实可行的学期教学计划;且要有明确的学期教学目标和统一的教学进度。

　　个人备课要及时，要深入;要根据所教学科的课程标准和学情特点，深入了解教学内容，把握学科间的内在联系，备好每一节课。教室上课要有切实可行的教案;每节教案要确定三维目标及教学重点、难点;教学过程详实、适用，符合学生实际;教学方法恰当;教案书写字迹清晰，标清总课时数。每月对教案检查一次，并根据实际情况做好记载。

　　二、课堂教学。

　　1、要建立课前候课制。教师要提前到班门口，面向学生站立，目祝学生候课情况，督促学生做好上课准备。教导处将随机检查。

　　2、教师上课要紧紧围绕教学目标组织课堂教学;要保证教学内容的科学性、思想性和系统性;要合理整合、综合、归纳知识点;教学内容既要有内涵，又要有外延;教师要努力营造积极互动、轻松愉悦的教学氛围，为学生的自主学习、合作学习提供空间，创造条件。教师间要多沟通多交流，要求教师积极参加学校组织的教学活动，每学期每位教师听课任务不少于8节。

　　3、教导主任要经常听课，每学期听课要在80节以上;听课时要认真记录，既要关注教师的教法，又要关注学生的学习态度与方法，听课后，要与教师进行交流、探讨。

　　三、学生作业。

　　坚持减轻学生课业负担的原则，依据教学目标、内容及学生的实际需要，合理布置学生的家庭作业。对校内的作业，仅限于数学、外语、语文、物理等科目有;教师要确定恰当的作业内容;作业设计要有学科特点，要灵活多样。本学期规定数学、外语、物理每周一次作业，语文作文一学期不少于8次;作业批改要认真及时，作文批改要用统一的批改符号，要有眉批和总评。

　　四、月考。

　　为了及时掌握本校学生的学习情况和教师的教学情况，学校将每月组织一次月考。教导处将提前做好月考相关事宜的安排。并要求和督促教师及时进行批改，及时反馈给学生，及时总结，使月考收到好的效果。

　　五、三课三制的开展。

　　本学期将继续开展三课三制活动，做好二级传导工作。以三课三制为主要形式，以小课题研究为主要内容，组织教师积极参加。要求县级以上骨干教师上一节示范课，校级骨干教师上一节引路课，一般教师上一节探索课。本学期将开展2次会课会诊活动，并根据小课题的实际需要确定主题，真正解决教学中的实际问题;领导及教师要经常反思自己的工作，本学期要求教师要上交2篇反思、2篇教学叙事。由于教学时间的限制，三课三制及二级传导可以进行合理科学的整合，教导处将根据实际情况做出相应的安排。

　　六、关于学生综合素质评价。

　　依据县教育局关于《认真开展好学生综合素质》评价的有关要求，认真学习好文件精神，领会好精神实质，本着一切从实际出发的原则，公正、客观、准确的对全体学生给予综合评价，以便学生健康成长。

　　七、教师自主发展。

　　推进教师专业发展依旧是我校的工作重点工作之一，每位教师要从自身的'实际情况出发，制定出可行的自主发展计划，并在工作中逐步落实。学校将随时进行检查督促，并给教师完成计划创造一定的条件。

　　八、控流工作。

　　要把控流工作提到学校工作的重点工作上来。从当前我校的实际情况来看，初中学生的学识水平、德育水平方面都参差不齐，加上经济、交通等因素，导致学生大面积流失，已是摆在当前教育工作者面前亟待解决而且必须解决的问题。这个问题将直接关系到学校的发展。因此，做好这项工作必须提高全体教师的认识，只有真正认识上去了，工作才能落实到实处，才能起到真正的效果。

工作计划篇3

　　一、学生学习情况分析：

　　经过一个学期的语文学习后，大部分学生养成了基本的学习习惯，对学习语文产生了兴趣，基础知识掌握牢固。但本学期识字量大，学生记得快忘的也快，所以在识字教学方面应注重形式多样、生动有趣，使学生能在学习的同时感到快乐，享受成功的乐趣。经过上学期的耐心指导，学生养成了认真书写的习惯，但本学期还需更加细心的关注，培养学生认真书写的好习惯。

　　二、教材内容简要分析：

　　本册教材共有34篇课文，另加5篇选读课文，新编选的课文占全部课文的一半以上。教材选文蕴含着丰富的人文性。不仅选择了传统的经典性文章，还选择了反映保护环境，介绍自然常识和科技成就，渗透现代合作、诚信、关爱等意识的文章。选文的体裁多种多样，有童话、散文、诗歌、故事、科普文章等，优美有趣，令人耳目一新．符合儿童的生活经验和想像世界。

　　本册教材以专题组织单元，以整合的方式组织教材内容，共设8个专题。分为：多彩的春天、家庭生活、保护环境、快乐的夏天、动脑筋想办法、我们的生活多么幸福、我们都有好品质、有趣的自然科学等8组。教材富有儿童情趣，时代气息扑面而来。每单元由导语、一课“识字”、4-5篇课文和一个“语文园地”构成．联系紧密，蕴含教育价值。

　　态度、讲究卫生等各方面对学生进行训练和指导,严抓学生的日常行为规范. 老师要时刻想着学生，从心理学的角度去理解学生，引导他们认识学校、热爱学校，从他们违纪中去分析、走进儿童的内心世界，注重培养他们自觉遵守班级、学校的各项规章制度。使学生从小养成良好的行为习惯,逐步具备自我教育,自我管理的能力.

　　1、向学生进行文明礼貌教育，教他们学会使用礼貌用语，见到老师同学主动问好，上学、放学回家要跟家长打招呼。同学之间要团结友爱，不打架、不骂人。

　　2、进行遵守纪律的教育，教育他们按时上学、放学以后按时回家。不迟到、不早退，严格请假制度。上课专心听讲，大胆发言，不搞小动作、不交头接耳，认真听从老师的安排。训练学生不懂就问的良好学习习惯和严谨的学习作风。下课不在楼道和教室游戏和追跑打闹，上下台阶轻声慢步，上课铃响立即进教室在座位上坐好，等待老师来上课。

　　3、进行安全教育。由于一年级孩子顽皮好动,缺乏自我保护意识.因此,增强学生的安全意识行为是本学期工作的重中之重.确实加强安全纪律教育,教育学生课间不追跑打闹,不攀爬楼梯扶栏,上下楼梯做到轻声慢步,靠右行走.操场上不玩沙石和棍棒，没有老师指导不得攀爬单双杠，以免发生危险，在校时间严禁随意出校门。厕所存在安全隐患，提醒同学们上厕所时千万注意安全，刚入学时老师领着学生上厕所，并对学生进行现场教育。充分利用班会或上课时间加强安全宣传教育,让学生逐步真正认识到安全确实重要. 在对他们“说”的同时,

　　（一）更注重教他们“做”。

　　4、进行热爱学习的教育，通过讲小故事、小笑话等多种方式讲学习知识的用处、形成“认真学习光荣、不认真学习可耻”的优良风气，教育学生自觉主动地学习。

　　5、进行讲卫生的教育。刚入学时，要利用课余时间或打扫卫生的时间，老师亲自和学生打扫卫生，教给学生打扫卫生的方法、步骤以及如何保持教室、室外的环境卫生，再渐渐给他们锻炼的机会，使他们从小养成良好的卫生习惯。

　　6、进行热爱劳动和自我服务的教育，针对学生在家中个个是小皇帝的现状，他们衣来伸手、饭来张口，自理能力极差极差的现状，向学生进行劳动教育，自己的事情自己做、不会的事情学着做，使劳动最光荣的`观念深入人心，形成热爱劳动的风气。

　　7、进行不吃零食的教育。刚入学的学生，每天口袋或书包里装着或多戓少的零食，多数都是垃圾食品，有的同学吃完后就随地乱扔包装袋。针对这种现状，老师利用上课或班会时间给学生讲解吃零食的危害，既不卫生，又久对身体健康不利，让学生从内心深处拒绝零食。对个别不听劝告的同学，和家长联系。

　　（二）抓好班级干部的培养工作，使他们成为老师的小助手。

　　这学期，成立七个小组，小组内轮流当组长，从一开始的收发作业本,指导卫生打扫,每天汇报班级课堂、作业、课间等情况开始,逐步发展学生的能力.实行小组比赛制，每天给学生竞争表现的机会，选出有自信心、有管理能力的小干部，同时老师要多深入同学中教给他

　　们工作方法，卫生、纪律上展开评比，使他们有新鲜感，趣味感，增强集体意识，自觉自愿地遵守纪律、认真学习。多向在这方面有经验的老师请教，怎样才能培养出得力的干部，使他们成为老师的左膀右臂、协助老师做好班级工作。

　　（三）做好与家长的联系工作。

　　本学期伊始，考虑到学生年龄小、自制力差，决定经常和家长联系，让家长对孩子的学习内容及在学校各方面的表现心中有数，以便有针对性地进行指导和教育。特别是对于后进生来说，这项工作尤为重要。个别学生由于先天智力及后天各方面的原因，在学习、纪律等方面显得不如别人，自己也没信心、缺乏自觉性和主动性。老师要及时与家长保持联系，了解学生的思想动态，及时与家长商讨合理的办法教育好每一个学生,与家长共同交流、商讨各种行之有效的管理学生的方法。

　　（四）教师对自身的要求：

　　关心热爱学生、公平公正地对待每一个学生，尤其是对待后进生和有缺陷的学生，应投入全部的爱。注重发现有特长的学生，并加以培养引导，对表现异常的同学细心分析原因，加以疏导。平日要以师德规范严格要求自己，坚持用普通话与学生交谈，创设良好的氛围，以自身的行动潜移默化地教育好每一个学生。

工作计划篇4

　　在上学期精彩的岁月里，我们经历了丰富的校园生活，经过多次学校组织的活动。随着新的学期的开始，新的工作也在紧锣密鼓的筹划之中。我们主要把这学期的工作计划放在体育活动上面去，活跃校园文化生活，培养大学生综合素质，促进校园精神文明建设，倡导全民健身运动，培养大学生团队意识和集体主义精神，是我们的职责及目标。所以，不管面临什么样的困难和挫折，我们势必齐心协力把这一学期的所有体育活动举办好，将坚持把我们建工系文体活动踏踏实实地开展下去。新年度的工作计划如下：

　　一、早操。每天严抓迟到、早退、旷操、队形、口号。

　　二、院篮球比赛。我们将提前选拔篮球技术比较强的同学，在每天早上和下午带领他们训练，早上训练体能，下午训练技巧。然后在比赛期间做好啦啦队工作。

　　三、系班级拔河比赛。参赛年级为1x级的各个班级，各个班级自行组织啦啦队，比赛时间在院篮球赛之后。

　　四、排球赛。由于我们系的女生比较少，所以我们必须在篮球赛之前挑选出我们系最出色女子排球队员，进行刻苦的训练。这里，我们需要一名老师进行管理和平时的训练。

　　五、校运动会。运动会是一项大规模的体育活动，我们要做好各个班级学生报名工作、训练和组织啦啦队工作。我们全力近好自己的职责，做到为同学服务的宗旨。通过吸收

　　过去的举办活动经验，这学期我们一定要加强比赛报名的宣传力度，鼓励同学们踊跃参加。更重要的是负责相关工作的同学必须向参赛者强调比赛时间和地点，以免造成缺赛、漏赛等遗憾的`后果。

　　全部活动都以安全第一、比赛第二为原则展开，这些活动不但是文体部成员的任务，而且是全体学生会成员的任务，是需要大家的团结力量来合理做好每项任务的。如希望宣传部帮忙出海报，搞好宣传，其他部门给予帮助，到时应情况而定，所以我们必须根据各个部门的特质来安排大家的工作种类，以达到高效率、高质量的工作效果！以上是文体部本学期工作计划！如有建议，敬请提出！

工作计划篇5

　　一，常规教育方面

　　从热闹的假期踏入新学期，学生的心神松散，为了使学生能够及早进入角色，再次适应学校紧张而又丰富多彩的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育.因此，我决定从以下几点入手：

　　1，充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯.

　　2，充分发挥各项活动中的教育阵地的`作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体.比如：可以利用文明班的评比活动，对学生进行思想行为教育.另外，还要充分发挥教室内外的刊版的教育作用，进一步规范学生的行为习惯。

　　二，班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行.因而，我从以下几点入手：

　　1，课堂纪律

　　首先利用班队课师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是“说到做到，言行一致。”

　　2，课间纪律

　　课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝.我将针对学生的年龄特点，开展“跳绳，做游戏“等活动，使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐.

　　3，路队纪律

　　为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理.做到高高兴兴来上学，平平安安回家去。

工作计划篇6

　　为加强学校素质教育工作，提高全体教职工以及学生整体素质，特制订素质教育工作计划如下，如有不当之处，请指正：

　　一、工作目标

　　以《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》为指针，以《新课程标准》为标准，从课堂教学改革、师资队伍建设、学生法制教育和心理健康教育，特色教育研究等方面入手，以改进教学方法，全面发挥课堂教学的功能为总目标，进行多学科的教学实验与研究，形成以课堂教学为主要途径、以课外活动为辅助途径、课内外相结合的教育教学体系，以促进学生个性和谐发展，实现全体学生的主动、生动的全面发展，从而全面推进素质教育，努力提高办学质量。

　　二、基本内容

　　根据社会发展对素质的要求，从现实的条件和需要出发，我国社会发展的需要，针对中学生身心发展的客观规律，安排我校素质教育的基本内容：

　　1、组织广大教师认真学习国家教育部颁布的《新课程标准》，联系思想实际和工作实际，展开讨论，充分认识全面推进素质教育是我国教育思想和人才培养模式的重大变革，是当代社会发展和人发展的必然要求，同时也是提高国民素质、培养跨世纪人才的必然要求，端正每个教师的教育思想和教育观念。

　　2、进一步加强师德师风建设，并把它作为师资队伍建设的重点工作抓紧抓实。一方面学校在周五下午放学后的政治学习时间中，安排一定的师德教育内容，并围绕教育工作开展师德教育，写出学习笔记，定期交流学习体会。帮助教师形成“爱事业”、“爱学校”、“爱学生”的师魂，引导教师树立正确的教育价值观、质量观和人才，增强教师教书育人、以身立教的社会使命感。

　　3、加强学生的思想品德教育，安全教育和纪律法制教育。由政教处制订《德育工作规划》，统筹安排各项德育活动，调动各方面的德育力量。明确提出“校内无小事，事事都育人；校内无闲人，人人都育人”的口号，制定教书育人、活动育人、管理育人、服务育人、环境育人的各项措施，建立起“每月一主题”，“每日一刻钟”德育活动制度，完善德育教育，广播站、黑板报、宣传窗、校长信箱等德育设施；健全政教处、教导处、总务处、班主任、团队、少先队、学生会等部门相互配合的德育工作管理体制。并加强学生的心理健康教育，不断增强学生适应社会生活的能力。

　　4、切实改进课堂教学，提高教育效率。课堂教学是“减负”的关键，依据素质教育的要求，在新课程理论基础上，建构新的课堂教学模式，其基本内容是：以教师为主导，以学生为主体，以新课程标准为主线，努力实现接受式学习与探究式学习的最佳结合，实现学、思、习、行的整体优化和学生素质的全面提高。要求教师改进教学方法，努力掌握现代化教育技术，提高业务素质，让学生学习得扎实，学得快乐。

　　5、提高教科研的`力度，组织骨干教师参与到学校教科研当中来，争取每个教研组都有校本课题；1—2个课题在旗教研室立项。

　　6、推选课堂教学“限时制度”；即教师在课堂教学中做到精讲多练，教师讲课20以内；学生活动控制在20分钟左右的学生练习时间。知识重点、难点及时消化，学生作业做到“堂堂清”，并尽可能地做到面批，提高练习实效。

　　7、加强与家庭、社会的密切配合，为学生成长创造良好环境，开办家长学校，定期不定期召开家长会，全面宣传党的教育方针，宣传正确的教育思想和方法，宣传人才成长之路，宣传学校教育教学改革路子。

　　8、教导处加强教学工作常规管理。要求教师使用教材做到“三准一活”：即对知识点的认识、重点的把握、训练项目的掌握要准，组织教材和教法选择要活；备课做到“三清四明”：即教师对学生的一般认知水平，了解学生的个体差异、预测学生学习中出现的问题要清，写教案做到目的明确、难点明确、步骤明确、方法明确；上课做到鲜明生动、严密系统、准确连贯。教导处对教师备课、上课、作进行不定期抽查和指导，以提高各环节的工作实效。

　　9、引导学生积极参加兴趣小组活动。兴趣活动课采用弹性课的形式，做到定时间、定内容、定要求、定人员，课课有教案，次次有记录，人人有小结，做到内容要广、参与面要宽、自愿选学、形式新颖、效果实大。并严格按活动计划组织进行，在器材、时间、场地、师资等方面予以保证，以提高假日活动的教学质量，推进“特色教育”。

　　10、丰富环境课程、强化环境课程的积极作用。学校教育要加大投入，继续改善办学条件，充分利用远程教育资源和多媒体教室，优化自然环境。同时强化校园文化建设，陶冶学生情操，优化学校布局，净化、绿化、美化校园；并努力创设和谐的生活环境，搞好人际关系。

工作计划篇7

　　一、指导思想

　　全面落实学校"20xx—20xx学年度工作计划"的各项任务和要求；坚持真心诚意为教育教学服务、为全校师生服务的"双服务"宗旨；坚持管理育人、服务育人、环境育人的"三育人"方针；；坚持以人为本、有效管理、均衡发展、全面提升的"四项"工作目标；坚持"高、严、细、实、精"的"五字"管理理念；强化"三全管理"，落实"序化管理"。发扬团结向上、求实进取、善打硬仗的工作作风，努力开创总务工作新局面。

　　二、主要工作

　　围绕学校的中心工作，结合总务处本学期的任务特点，本学期总务处工作的整体思路是："以人事制度改革为重点、以整合人力资源实施企业化管理为突破点、以追求有效管理为立足点、以落实管理规范为链接点、以提高整体管理效益为闪光点。"力争在原有基础上实现员工队伍有新面貌，常规管理有新举措，难点问题有新办法，事业追求有新目标。

　　（一）以人事制度改革为契机，本着"教育与务实"并重的原则，全面做好改革和改革后的各项工作

　　人事制度改革的目的，就是要打破传统的用工和人员管理旧模式，创造能够发挥每个人潜能的，实现管理效益化的新模式。我们将根据学校的统一部署，圆满完成改革任务。在改革过程中，我们将本着即重视过程，又重视结果，在过程中体现教育性，在结果中体现实效性的原则，把改革既当作员工素质提高的过程，又当作人员管理的重新整合完善的过程。当做是提高竞争力，提高管理效益的契机。

　　1、人事制度改革的步骤：在人事制度改革过程中，我们将以学习动员、自愿申报、述职评议、考核审查、张榜公布、签定合同、录用到岗七个环节来进行，把聘任的过程当作一次学习教育的过程。力争做到双丰收。

　　2、改革后总务处将实行企业化管理，推行适应改革后的分配制度，使人员管理具有可流动性，分配制度具有伸缩性。并尝试合同制和非合同制双重管理体制。不断巩固和提升改革成果，从而达到人员上的整合，管理上的效益。

　　（二）以"三全管理"和"序化管理"为模式，本着"管理与服务"并举的原则，切实做好各项常规管理和服务工作

　　之所以把常规管理作为总务处工作的立足点，是因为它不仅是总务工作的生命线，也涉及到为教育教学提供后勤保障的方方面面。师生对后勤工作的满意程度，很大方面取决于常规管理上。本学期在已尝试的"三全管理"，解决了谁去管；管什么和怎么管的问题基础上，进一步尝试"序化管理"，使各项管理工作实现规律性、程序性，最终实现无序。

　　1、以"三全管理"的成果为基础，推行以"时序、空序和秩序"为主要内容的"序化管理。重视对时空的管理和程序的管理，使管理更加规范化，最终达到管理者的只管不理乃至不管不理。在推行"序化管理"过程中，我们将以"总务员工工作时间的暂行办法"为时序的管理内容、以"总务处工作年历"为空序的管理内容、以|"总务处员工行为规范"为秩序的管理内容。

　　2、进一步加强对服务热线的管理，将三区的管理维修全部纳入到服务热线的管理之中。把热线服务的质量和效果做为员工考核的一项重要内容。同时强化四项承诺的执行力度，不摆花架子，但为求实落实。

　　3、畅通各项管理和服务工作的反馈渠道，继续推行各种区域管理责任制；继续做好各种反馈调查工作，把师生的满意做为工作评价的第一标准。并根据师生的要求来调整工作策略。

　　4、加强三区管理的整合，有效利用人员资源和物质资源，努力使其发挥其化效益。在三区管理工作中，寻求化的均衡整体提升。

　　5、增强服务意思，努力提高服务质量，牢牢树立以人为本的全局观念，把"双服务"的宗旨落的实处。

　　（三）以队伍建设为永恒主题，本着"德能"兼顾的原则，扎实细致地做好员工整体素质的提高工作

　　没有一支素质过硬的员工队伍，就无法完成繁重的工作任务。特别是面对改革后人员减少、任务增加的局面，打造一支坚强的员工队伍尤为重要。鉴于多年来对队伍建设的积累，我们将充分利用早会和论坛两个平台的作用，切切实实地做好以下工作。

　　1、打造团队的凝聚力，合成向心力。形成一个在"和谐的环境中愉快的工作；在愉快的工作中不断的追求"的'团队风格。

　　2、充分发挥员工的智慧，强化员工的主人意识。赞赏创造性的工作、主动性的管理。使每个人都有自我展示的空间。

　　3、依据员工学习培训计划，采取循序渐进的原则和多种不同的手段，对员工进行有效的学习培训。

　　（四）以绿化工作为重点，本着"绿化净化"相结合的原则，全面提升学校的环境建设工作

　　学校的环境建设直接关系着学校的形象。自我校第一期整体改造工程结束后，学校花费了大量的精力，物力和财力来全面提升校园环境，并取得了令人瞩目的成果。然而。随着原由绿化地植被的老化和我市整体环境建设的提升，我校目前的环境已经显得落后，与整体校园建设的风格不相适应，在完成了基础建设之后，我们将把建设的重心转移到校园环境建设上，依据学校的财力状况，有所侧重地分期完成。

　　1、重新规划和逐步改造北区校园绿化美化景观，使其具有园林化的欣赏效果和实用化的休闲运动功能。

　　2、对南校区绿化用地进行高品味的规划，根据时令特点，逐步进行建设，使之南北两个校区的环境风格既有所不同，各具特点又遥相呼应，有机融合。

　　3、重视西校区的绿化美化工作，发挥西校区的地缘优势，在对西校区进行环境建设的过程中，遵循观赏性和实用性相结合的原则来进行。

　　三、七件大事

　　1、开好本学期的计划会，领会学校工作计划的实质精神，分解落实本处工作计划。

　　2、做好人事制度改革的动员、评聘和后期企业化管理的相关工作。使改革工作切实发挥效果。

　　3、做好员工的培训工作，做到有计划、有内容、有总结，有实效。逐步形成独自的、完整的培训体系。

　　4、开展好5月分的"安全警示月"的宣传，教育和整改工作。

　　5、完成对三个校区的环境规划，并逐步加以实施。

　　6、做好过街天桥后期建设的相关辅助工作。

　　7、根据财力情况完成对北区实验楼供热系统的改造工作。

工作计划篇8

　　班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉！为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期新班级充满活力与创新，我班准备围绕“美丽学校”创建工作，通过“环境建设、制度建设、精神文化建设”来创设良好的学习氛围，加强班干部队伍建设，树立良好的班风和学风，打造温暖和谐、活泼快乐、积极向上的美丽班级。特制定本学期班主任计划如下：

　　一、班级环境建设

　　1、最美是那一瞥“绿”：

　　美化要建立在整洁的基础上。所以首先要将班级中的劳动责任制贯彻落实，然后制定具体的值日表格，每人的值日任务都明确写出来，贴在墙上，写上“小小值日生”。用彩笔描一描，非常好看。

　　有了整洁的基础，当然少不了绿色咯。我鼓励班级学生带来绿色植物，在盆栽外贴上姓名，让学生当植物的“小爸爸”、“小妈妈”，每天早晨，他们会将植物搬到阳台上晒太阳、浇水。虽然我们不是专业的园丁，但是，看到小花小草在我们的精心呵护下能健康成长，也是非常快乐的！当然，孩子们也会遇到一些困难，比如有的植物因浇水过多而淹死，有的植物喜阴，反而被晒死。看到这样的结果，我们在伤心之余，就细细总结经验，将植物分类照料。其实在这一点上，我也是跟着孩子们慢慢摸索，从不懂到略知一二呢！

　　教室角落中那一瞥“绿”真的好美，因为它还饱含我们的心血呢！

　　2、放飞梦想：

　　教室里，人文环境的美化非常必要。让学生有梦想，有学习的动力和目标。我在班级中制作了题为“放飞梦想”的宣传栏，将同学们的梦想以及新学期的目标张贴出来，然后用制作好的各式各样的手工制品修饰，让同学们耳目一新，同时，用非常愉悦的心情来了解其他同学的梦想，并与之一较高下。

　　二、班级制度建设

　　以《小学日常行为规范》和《学校的规章制度》为依据，定下了我班的'《班级公约》。学生公认的班级公约，它不仅为全班学生提出了共同遵守的准则，同时还提供了自觉约束自己而又互相督促他人的言行指南。另外，我班积极配合学校少队部开展的一系列评比活动。

　　三、班级精神文化建设

　　而良好的班风将为班级学生的成长、发展提供一种有效的动力和压力。使班级里具有亲切、和睦和互助的关系；勤奋进取、文明礼貌的氛围；遵守班集体行为规范和维护班集体荣誉的精神状态。因此，我将班风标准分解为具体的行为规范，要求全班学生严格遵守，并强化认识，逐步养成学生遵守行为规范的自觉性，而且要常抓不懈，不断巩固。

　　在班风建设中，我以身作则，给学生以示范，严格遵守班风标准和具体行为规范：每天准时到校，和学生一块出操和参加集会，在教室和公共场合不乱丢垃圾，热爱和关心学生，为人师表……并精心培养班级活动的核心——班委会。给他们提建议、教方法，让他们成为班风的倡导者和率先实施者，在班风的形成过程中起骨干带头作用，从而使班风的建设逐步由点到面、由少数到多数、由压力到动力、由被动到主动。

　　四、班级活动开展

　　（同大队部活动）