【经典】活动计划10篇

活动计划

更新时间：2023-08-01 11:27:58

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【经典】活动计划10篇

　　时间流逝得如此之快，又迎来了一个全新的起点，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的活动计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

活动计划篇1

　　“幼儿园大班植树节活动计划”

　　活动目标:

　　帮助幼儿知道树木与人类生存的关系，培养幼儿从小学会爱护植物,热爱大自然的情感。

　　2.培养幼儿的劳动技能，了解种树的益处。知道更多有关植物的'知识、增强观察能力、分析能力。

　　活动准备:

　　活动前知识的准备(由各班老师负责)。

　　2.活动材料的准备:各班自备小花盆、小水桶等种花工具。

　　3.活动场地的布置。

　　活动过程：

　　一、宣读爱护植物倡议书全体幼儿跟读倡议书

　　二、邀请园长讲话

　　三、全体幼儿与老师齐唱关于植树节歌曲。齐唱歌曲后，请个别班级唱出更多的歌曲。

　　四、植树节的知识问答环节。

　　五、观看表演：由大八班的幼儿为大家表演舞蹈。

　　六、各班自己组织幼儿进行植树活动。

活动计划篇2

　　近年来，衢州创新模式，统筹推进，通过“一联三走”模式，在区域联动中整体推进中职课改，全市中职课程改革学校参与面和整体推进率均达100%。

　　一是学校联动。全市10所学校通过市职教教研平台，定期开展交流观摩等，通过典型示范学校的培育和引领，实现区域内和区域之间各类学校之间的协作互动，校际间差异逐步缩小,“短板”现象逐步消除，优质的本土教育资源得以共享。20xx年，该市共举行中职学校校际观摩交流活动10余次，涵盖10余个专业(学科)的.120多名教师。建设“衢州市职教联盟?课程云平台”，引入互联网思维，重构课程生态，融合O2O优势，建设立体化课程，方便教师人人时时处处交流学习，协同网络课程建设，推进职业教育信息化的创新应用。

　　二是教师走校。组织市内中职名师、学科带头人到各校巡回上课，扶持和带动薄弱学校加快课改进程。至今，已有15名教师走出自己的校门，传授课改经验，9所学校得益。

　　三是学生走班。积极探索教育教学组织形式，实行“走班制”、“学分制”、“弹性学制”等现代教育教学组织形式，逐步从选修课走班向必修课走班拓展。开发校本课程、网络化课程，为学生打造丰富多样的选修课程体系,全市共开发选修课程784门，其中省级立项、示范课程29门，校本教材开发397本。初步建成“衢州中职课程云平台”，大力推进“互联网+”课程。

　　四是设备走动。开展“让教育装备走出来、用起来”活动，在走廊门厅设立开放式书吧，做到了图书真正“触手可及”，计算机“走出”机房，进入教室、走廊、门厅、学生宿舍楼等公共区域，并与互联网连接，方便学生进行自主灵活的个性化学习，在专业教室或公共区域开放各类教具模型、健身器材、钢琴等相关设施，方便学生观察学习、实践研究。

活动计划篇3

　　一、方案提出的目的、意义

　　1、当前有很多家长望子成龙、望女成凤，他们不惜花费高学费送子女到私立中学就读。可是子女的状态却是令人担忧的。他们中多数缺乏一种感恩的心，习惯以自我为中心、对未来充满了迷惘……为了使教育能收到更好的效果，我们设计了此活动。

　　2、通过了解私立中学学生这个群体的心理状态以及他们对学校的看法、建议、以便更好地为学校的管理提供参考意见。

　　3、通过此活动，培养学生观察问题、分析问题能力；收集、整理资料的能力；培养他们对家庭、学校、社会的责任感和使命感；对于自己的人生有正确的规划。

　　二、方案的可行性

　　本校就是一所很典型的私立学校。学生中有许多“特殊”的.对象——包括父母离异、长年在外打工、或寄在亲戚家中等等。相对而言，他们更缺乏父母的关爱。社会的转型所带来的价值观的变化也给他们带来极大的冲击；身心的急剧变化、“残缺的亲情”、优越的物质条件；令这个群体充满了矛盾和困惑。如何帮助他们，成了教育工作者急需探讨、解决的问题。因此，本次的调查主要涉及私立中学学生的心理状态：他们对于家庭（主要是父母）的情感；对学校的情感；对于自己未来的把握等方面。

　　三、参与学生人数和人员安排（因期中考待定）

　　四、具体的调查方法

　　本调查计划采取以下几种方法：

　　1、访谈（个别访谈及小组访谈）

　　2、问卷调查

　　3、走访专家

　　五、预计的困难

　　1、就本学校范围的调查恐怕很难收齐资料并作出较正确的分析报告。因此，我们将在本校调查的基础上尽量向福州市的其他私立学校延伸，这需要其他学校的配合。

　　2、问卷调查表所涉及的具体问题最好要请教一些专业的研究人士，否则恐难作出全面的调查。

　　3、调查时间安排、学生的安全问题应引起重视。

　　六、时间安排

　　1、从第十周开始，我们将和兴趣小组的成员一起着手准备调查资料，尽量设计出调查的具体问题。

　　2、先在本校展开调查，并初步分析资料，及时修改、完善。

　　3、利用课外活动的时间尽量开展对福州市其他私立学校的调查。

　　4、小组团结协作，整理资料，写调查报告。

　　备注：因时间较为仓促，未能制定出更详尽的计划。将和小组成员在具体实施过程中补充，初次开展可能会遇到很多意想不到的问题，我们希望能得到学校其他老师的支持和帮助。

　　制定人：xxx

　　20xx年3月31日

活动计划篇4

　　一、指导思想：

　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照国家、省市关于加强教师队伍建设文件精神，结合本园实际情况，深入扎实、富有创意地开展有园本特色和需求的教师队伍建设活动，打造一支“社会信任、家长满意、幼儿喜爱、师德高尚、精专幼教、充满活力”的高素质队伍，使优良的师资成为我园进一步可持续发展壮大的优质资源。

　　二、工作目标：

　　弘扬师德提升师能科学管理培养骨干创新机制

　　三、主要措施和步骤：

　　（一）落实学习内容、加强学习纪律。

　　（1）认真学习省相关文件，重点学习《关于进一步加强和改进中小学师德建设的意见》《中小学教师职业道德规范》及《幼儿园教师职业道德规范》并做好学习笔记。

　　（2）严格学习要求。

　　（3）创新学习方式，采取个人自学与集中学习、个人写体会与座谈交流与推身边典型相结合的“三结合”方式，组织教师进行学习。

　　（二）明确目标，五大任务重点突破

　　1.实施“师德师风建设行动”。

　　（1）围绕“立师德、正师风、铸师魂”主题，组织教师进行一场师德讨论，查找我园保教人员的问题，排查筛选出我园和保教人员在教育教学工作和师德建设等方面存在共性问题，突出整改重点，达成共识。

　　（2）开展“家长满意度测评”。发放调查问卷和征求意见表，主动接受幼儿家长的监督，认真查找本园教师队伍中行风、师德建设方面存在的现实问题。

　　（3）组织教师进行“教师职业语言与礼仪培训”活动。

　　2.实施“专业能力提升行动”。

　　（1）加强岗位练兵。认真开展“读一本好书、树立一种教育理念、倡导一种好的教学方法，上一节优质教学展示课”，并引导教师以叙事的形式积极反思交流、总结提炼推广。

　　（2）园内相互学习，分享交流。幼儿园定期组织教师开展教研活动，鼓励教师将教育教学过程中好的经验进行小结，并在活动中进行分享交流。也可将日常教育环节中遇到的困惑提出，供大家探讨，共同寻求有效的解决方案。

　　（3）关注幼教信息动态，及时向教师引荐优秀幼教书籍，有效提升教师的教育教学水平。

　　3.实施“教育专家培养行动”。

　　进一步拟定骨干教师培养规划，创新我园人才培养模式，引领骨干教师自主培养、自主4、开展园内专题示范课、展示课。

　　不断创新管理工作思路和方法，完善形成有我园特色的重师德、重能力、重业绩的绩效考评机制。

　　5.实施“维护关爱教师行动”。

　　（1）维护教师身心健康。坚持以教师为本，积极争取落实教师相应的待遇，建立教师慰问扶助制度，关注教师身心健康，力所能及减轻教师的工作压力和思想负担，积极倾听教师的心声、采纳可行性建议，努力增强教师职业幸福感。

　　（2）开展有利教师身心的娱乐活动，不断改善教师待遇，切实保障政策落实；

　　（3）做好教师信访维稳工作。畅通教师信访渠道，关注教师的重点、热点、难点问题，及时稳妥做好沟通协调工作，力争将矛盾化解在基层，确保教师队伍稳定。

　　（三）评选表彰，健全完善长效管理机制

　　1.评选表彰，宣传交流。

　　2.总结教师队伍建设活动中的好经验、好做法，不断建立、实施、调整、修改、完善，探索教师队伍化建设的规律和途径，进一步健全完善师德档案制度、师德考核办法，将师德表现作为教师考核、岗位设置、职务聘任的首要内容，实行师德问题“一票否决”，促使教师队伍建设逐步走上制度化轨道，进一步增强教师的责任感和使命感，全面提升我园教师队伍综合素质。

　　认真贯彻教育局关于教师队伍建设有关文件精神，加快建设一支思想素质好、业务能力强、教学效率高的教师队伍，保证学校办学水平的可持续发展。特制定我校教师队伍建设规划。

　　一、加强师德建设，重塑教师灵魂，提高教师的思想政治素质。

　　教师是知识的`传播者，智慧的启发者，也是人格塑造者和道德的体现者,教师队伍建设的核心是教师的师德,教师的师德决定教师的素质,教师的素质决定教育的质量。

　　1．深化师德师风教育。坚持一月一次的师德学习会，将师德教育作为继续教育的重要内容，坚持学习和落实《公民道德实施纲要》，《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师行为十不准》、学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》等党和国家重要的方针政策，提高教师的民主法制意识和依法执教意识，开展教育理论学习和师德培训，并在学校网站上进行师德师风学习交流，提高教师的师德认识，把教师对教育的认识统一到以人为本、以学生发展为本的高度上来，帮助教师树立正确的教育观、教学观、人才观、质量观。

　　2．榜样激励，典型带动，提高师德品质。每学期展一次师德师风培训和师德师风演讲比赛，宣传优秀教师事迹，评优树模，表彰先进，在广大教师中形成崇尚先进，学习先

　　进的风气。发挥教师人格力量的引导作用，从教育、教学、科研各个方面，各个环节入手，把师德建设作为一项重塑教师灵魂的综合工程，努力把教师队伍锻造成具有较高的思想觉悟和良好道德品质、具有无私奉献、忠诚党的教育事业、爱岗敬业和开拓创新精神的优秀群体。

　　3．完善教师师德评价制度。认真实施《昆山市中小学教师职业道德考核办法》，结合学校实际建立师德评价机制，采取领导评价、教师互评、学生评价、家长评价相结合的办法，从教育事业心、教育思想、品德修养三方面进行师德评价，评选学校的师德先进标兵，并将师德评价作为教师考核和评聘奖惩的重要依据。

　　二、开展校本培训，加强教师业务能力培养，提高教师综合素质。

　　认真落实《昆山市校本培训实施方案》，学校以教研组为依托，以教科研活动为裁体，以自身的教育教学实践为基地，以培训教师实施素质教育的能力为重点，开展面向全体、突出骨干的有效培训。

　　1．继续抓好学历提高培训。学校鼓励教师积极通过函授自学、远程教育等方式参加高一级学历进修学习，学习期间的面授时间按上班处理。计划20xx年65％以上的教师达到大学本科以上学历。

　　2．认真组织教师抓好基本功训练。在教研组的指导下，每位教师要做到“五练”基本功，一练“三字一话”（毛笔字、粉笔字、钢笔字）的基本功，二练驾驭教材的基本功，三练优化教学设计的基本功，四练课堂教学法基本功，五练运用现代信息技术的基本功。全面提高教师的教育教学能力、教育科研能力和应用现代化教学手段的能力。每学年开展一次教师把握学科能力竞赛以及命题能力竞赛，引导和督促全体教师不断提高学科基本功，从而促进学科教学质量的不断提高。

　　3．开展拜师收徒、结对帮扶“青蓝工程”的传帮带活动。每一位新教师一进校，就要选择一名（或由学校指定一名）综合素质高、业务能力强的教师进行师徒结对，帮助青年教师开展教育教学实践，力争让青年教师一年入门，二年常规过关，三年业务合格，五年成为教学骨干。

　　4．开展课题研究，在教学研究中培训教师。学校坚持教科研相结合，依托教研组和备课组，立足课堂开展课题研究活动。要求学校中层以上干部100％能独立主持科研课题；100％的教师能开展专题研究。具体做到：

　　（1）每位教师每学期读一本教育理论书籍，“一二三”工程的教师按要求做好读书笔记。（2）每位教师确定一个子课题，依托教研组和备课组开展课题研究，平时做好课题研究记录，填写好《教科研手册》。（3）每月按要求完成

　　读书心得、教育随笔和摘抄。（4）设计一份体现课题研究的、自己满意的教案，并上好上一节研究课，汇报自己课题研究的成果。（5）每一位教师要根据自己的研究课题、研究目标，抓住新课程实施，每学期写一份工作总结或教学论文，交流自己在教学研究中能力与水平提高的经验。

　　5．采取“请进来，走出去，”抓好教师培训。学校坚持每学年对全体教师开展主题培训4次以上，丰富和更新教师的教育理论知识。充分利用远程教育项目资源中的“名师讲堂”、“专家讲座”进行教师培训。每学期选派教师与兄弟学校进行校际交流培训活动。

　　6．充分利用学校现有资源开展全员教师信息技术培训。20xx年内要有90%以上的教师精通信息技术，熟练地运用信息技术和网络整合教育资源，开展教育教学。每位教师能自制一个课件，展示自己运用现代技术设计教学能力，在青年教师中推广白板教学，同时学校建立相应的考核激励机制，搭建展示平台，评优树模，让每位教师在实践中得到锻炼和培训。

　　7．以教师为主体，加强教师自我培训。学校充分发挥教师在培训中的主体作用，让教师以主人翁的姿态对待自身素质的提高，把培训作为自己的内在需要和自觉行为，树立终身学习的意识，把学习作为自身专业发展的源动力，要求

　　教师个人制定出《个人成长计划》，使学校教师群体率先成为学习型组织。

　　三、建设骨干教师梯队，以教师发展中心为依托，推动学校的“名师工程”。

　　在学校的创新与发展中，思路是魂、名师是根。骨干教师梯队是教师队伍的中坚力量，是教学改革的先锋，骨干教师队伍的数量和质量直接关系到素质教育的推进速度，决定着学校教育教学的总体水平和质量。

　　目前，学校有昆山市级学术、学科带头人3名，教学能手9名，教坛新秀10名，昆山市骨干教师6名，骨干教师占专任教师45%。骨干教师中学科带头人比例不高，计划到20xx年培养昆山市学科/学术带头人3人，其他类型骨干教师20人；培养各类典型：5—10人。

　　具体目标：以教师发展中心为平台，激励每位教师从合格教师—— 骨干教师—— 学科带头人—— 名教师的方向发展。因此，要求每位教师根据自己的实际情况每学期初制定《个人发展规划》，并由教师发展中心加强对教师个人发展规划书制定过程的指导、实施过程的监督和阶段性的评价。同时，学校将在普遍提高教师素质的基础上，对基础较好的教师适当增加培训内容，提高培训要求，评选出占全校教师总数的四分之一的骨干教师，利用骨干教师在教研教改中的带动和辐射作用，不断壮大骨干教师和学科带头人队伍，不

　　断发掘“教坛新秀”，通过开展亮相课、精品课、展示课活动推出教学能手，使骨干教师成为“三种能手”（整合信息开发教材的能手，高效教学的能手，课程研究的能手），举办教学能手大赛，树立典型，培养评选出一批骨干教师，在骨干教师队伍中举办“名师讲坛”，推出名师。在全体教师中掀起学习名师，争做名师的良好风尚，逐步构建名师队伍。

　　四、加强领导和管理

　　1．健全组织

　　成立以校长为核心的领导小组，具体落实到各科室。组长：顾水林

　　副组长：司马芸

　　成员：徐伟高建花顾金芬苏明

　　2．加强管理

　　（1）在学校教师发展中心的牵头下，各科室配合相互，认真落实教师队伍建设规划，抓好教师队伍师德师风的建设工作、学历提升工作、业务培训工作，并将工作开展情况及时通过信息报道上传学校网站。

　　（2）对教师队伍建设工作开展情况一年一总结，经验及时推广、存在问题及时纠正。

　　（3）落实后勤保障工作，在年度预算时安排适当经费，确保教师队伍建设工作经费得到落实。

活动计划篇5

　　一、情况分析

　　本学期本年级共有幼儿50名，由于幼儿年龄较小，幼儿刚入园，同伴之间的交流较少，语言交往能力，自制能力较差，动手能力薄弱，手指不灵活，思维比较局限。针对这些情况，我们分别设置了以下的区域：语言区、美术区、手工区、娃娃家、建构区，为幼儿更好的成长提供良好的空间。

　　二、区域活动的总目标

　　（1）创设一个幼儿喜欢的、自由的、开放的环境。

　　（2）引导幼儿自主地进行活动。

　　（3）培养幼儿积极主动、活泼开朗的个性。

　　（4）促使幼儿乐意和他人交往，学习互助、合作和分享。

　　三、各区域活动分目标

　　语言区：提供给幼儿识字、识物的卡片和故事书籍、绘本。目标：

　　（1）激发幼儿认识汉字及生活事物的兴趣。

　　（2）喜欢安静的阅读各种故事书籍和绘本、

　　（3）会看到事物图片说出它的名称。

　　美术区：提供幼儿蜡笔、绘画纸、报纸、挂历纸、各种废旧纸质材料。

　　目标：

　　（1）激发幼儿对美术活动的兴趣。

　　（2）学会美术活动的'一些技能。

　　（3）能主动的进行美术活动，发挥幼儿的想象力和创造力。手工区：提供幼儿各种橡皮泥和塑泥工具。

　　目标：

　　（1）激发幼儿对泥工活动的兴趣。

　　（2）学会泥工活动的一些技巧和技能。

　　（3）能有兴趣的进行泥工活动，表达自己的意愿。

　　娃娃家：提供幼儿娃娃、小家具、小炊具等

　　目标：

　　（1）初步了解、学习、观察生活。

　　（2）培养幼儿合作能力和语言交往能力。

　　（3）体验爸爸、妈妈对娃娃亲切关怀的感情，发挥创造力、增强独立

　　建构区：各类拼接、拼搭玩具。

　　目标：

　　（1）初步了解各类拼接、拼搭玩具的特点及玩法，自己动手发挥想象力玩拼接、拼搭玩具。

　　（2）在游戏中与同伴和睦相处，不挣抢玩具。

　　四、区域活动的调整

　　我们将会根据幼儿的身心发展特点不断的调整游戏区域，撤出和添加，将区域游戏中的玩具进行跟新、补充、创新。还会在以后的游戏过程中认真观察幼儿的游戏情况，做好相关记录，并且根据记录进行分析研究，从而对区域活动有更好的设计。

活动计划篇6

　　20xx年4月25日是预防接种宣传日，根据州卫生局《关于开展20xx年“425计划免疫宣传日”宣传活动的通知》要求，为认真做好我市计划免疫宣传日宣传咨询活动，让更多的群众了解计划免疫、预防接种以及疾病防治的相干知识，提高计划免疫接种率，4月25日，由市卫生局负责，市疾病预防控制中心和各医疗卫生单位参与的“425计划免疫宣传日”宣传咨询活动在商贸大厦前开展。

　　今年计划免疫宣传日的宣传主题是“免疫接种，预防乙肝”，在宣传活动现场，市疾控中心专业人员面向广大群众，以外来流动儿童为重点，围绕计划免疫的重要性、计划免疫程序以及接种疫苗可预防哪些相关疾病等等具体问题与群众进行面对面交谈，为群众详细解答、排忧释疑，并着重宣传我市为提高儿童免疫接种率，保障儿童身体健康所采取的一系列免费政策，提醒广大群众及时为适龄儿童接种疫苗，让大家都能正确认识预防接种能保证孩子的健康，从而消除部分家长的疑虑和不解。

　　为了做好本次“4.25”的宣传，市疾控中心利用电视、广播等新闻媒体采访、报道等形式，进行全民宣传教育，向广大人民群众宣传免疫规划是预防疾病和保护儿童健康的有效手段，大力宣传实施免疫规划保护儿童健康的`重要意义；以及国家从20xx年1月起，对所有新出生儿童进行计划免疫针对疾病疫苗免费的预防接种，建立儿童针对传染病的免疫屏障，降低针对传染病的发病率。

　　在本次宣传活动中，由市卫生局组织，疾控中心、市直及乡镇各医疗单位参加，挂横幅5条，发放计划免疫、常见传染病等预防宣传单5000份，出宣传板面7块。通过本次计划免疫宣传日活动，接受计划免疫有关知识宣传群众达5000多人。

　　通过本次宣传活动，使广大市民对儿童计划免疫和卫生防病知识有了更进一步的了解，增强了家长对儿童计划免疫接种的积极性与主动性，同时对疫苗接种针对传染病的防治也将产生一定的促进作用，达到预期的防治效果。

活动计划篇7

　　一、活动背景及目的

　　我商场自20xx年11月20日开业以来至6月1日前，外围全方位、高密度的宣传模式在行业内获得了普遍的认可，同时也极大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入资金太多，额外增加了很大的经营成本，给商场周转资金方面造成了很大的压力。因此20xx年下半年我商场企划部对外宣传一定要转变思想，争取做到小投入、高回报、销量提升、商户满意，未下半年商场房租的收取做好铺垫工作。

　　纵观家具行业的发展态势，与跟房地产、装修行业的发展是息息相关、密不可分的。可以这么说，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到家具商场内各个专柜的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为商场之间、家具品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！

　　得小区者得终端、得小区者得民心、得小区者得天下！

　　现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业也只有个别做的好的品牌以及商场总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。

　　二、活动宗旨及方针

　　宗旨：聚精会神、精确制导、重点突破、掘地三尺！

　　方针：渗透到角落、熟悉到家庭

　　我们的格言：广告最大意味着品牌最大

　　三、小区操作步骤

　　1、小区前期工作：（非常重要）

　　1）小区信息的收集。填写《小区信息登记表》

　　就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不知道是常有的事。小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。

　　■小区信息如何收集？

　　——90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到商场营运经理。

　　——商场企划部工作人员负责搜集商场各大小区信息的义务。

　　——领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。（员工只做领导检查的工作、不做领导布置的工作）

　　2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用德邦家居以及商场内各品牌的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（德邦家居资料袋），使客户第一时间能接触到德邦家居，了解德邦家居，也为后续宣传做好铺垫。

　　3）小区的结构尺寸图

　　单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。

　　商业小区：可以直接在售楼处获得。

　　注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。

　　4）做好公关工作

　　可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到德邦家居。

　　5）交钥匙现场

　　在交钥匙的现场配备导购员2-5名（统一的工装）太阳伞一个及德邦家居帐篷一顶，德邦家居宣传礼品袋一个内装（宣传资料和小礼品）加深顾客对德邦家居的好感，同时可以起到宣传作用。

　　2、小区中期工作（广告进场布置）

　　现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要企划部人员做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。

　　（1）形象广告：选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告（楼房封顶后立即进场）。记住我们的格言——“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。

　　（2）破坏性广告（密度型广告）：为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完（比如形象喷绘，德邦家居彩旗等）让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。

　　注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。

　　（3）业务开展

　　小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。

　　单位小区：

　　* 适合采用集体采购模式（俗称团购）：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。

　　团购现场一定要选择在新房住户的住址，正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。

　　* 现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。（详见《小区活动物料表》）要有团购特价理由，备讲解用。（详见《特价通知》）

　　团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域网发布团购信息。

　　寻找客户代表:

　　办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人（即在单位上班时间长，岁数较大的人）都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。

　　注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了在德邦家居购买家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。

　　商业小区：

　　* 适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。

　　商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。

　　商业小区的工作思路：大型广告进入；限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做“体验式”销售（踩踏）

　　商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单（请看后面特别声明）。

　　固定接送顾客的车辆（越高档越好），可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出德邦家居的尊贵服务。

　　四、小区费用预算

　　每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质（单位房或商品房）、小区平均消费水平、小区总户数（总地面面积）、家具消费意识（往往会受商家宣传力度的影响）

　　小区宣传投入预算 = 小区户数×15000元/户×1 %

　　小区投入注意事项：

　　单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。

　　已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常递增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。

　　五、小区人员配备

　　各专柜配备1—2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。

　　备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。

　　组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后。1.进行家居布置，等服务；2.打扫卫生；3.礼品，饰品的赠送；4.再次购买的跟踪。

　　六、活动开展

　　（一）市场小区信息的掌握，收集，整理

　　我们的战场在那里？不在专卖店，而是在小区，所以我们企划部以及商场各专柜负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划（见附表1）收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访；

　　（二）建立商业联盟，团结力量；

　　在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，（或物业公司）等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势（此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。）

　　（三）小区广告攻势

　　在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”！有小区人员和专卖店负责人快速落实

　　广告投放形式：

　　小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告（喷绘，产品图片，根据户型设计的实景）；

　　楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机）；小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告；

　　与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广；强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势；

　　（四）小区销售备选方案

　　针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。

　　（五）开盘或交付钥匙

　　针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。

　　执行细节：

　　促销活动，联盟可共同参与，以我商场品牌为主；

　　宣传当天配备充分的资源，礼仪导购（要求挂绶带），钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，

　　宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。

　　发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机；

　　联合做大型庆典演出（可联盟一起做，同时我商场各品牌也可单独在小区做一场活动，促销宣传）；

　　要求必须加强现场的氛围营造；

　　同时可专车接送到我商场各专柜参观。

　　（六）人员进驻

　　小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；

　　人员工作要求：

　　1）24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区；

　　2）到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上；

　　3）对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议；

　　4）掌握竞争品牌信息，并及时汇报；

　　（七）德邦家居“××小区”VIP客户专场恳谈会

　　选择在小区交房和装修期间，选择在星期六、日，针对德邦家居特定小区进行VIP客户专场恳谈会

　　执行步骤：

　　第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行1—3次的'短信宣传，（短信内容主要以“温馨提示”“德邦家居环保小常识“祝福”等温馨内容为主）。

　　短息内容：

　　1）您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人！您身边的朋友**家具温馨提示；

　　2）家和万事兴，美好生活的每一天朝家私生活馆您身边值得信赖的朋友；

　　3）快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴！**服务宗旨；

　　4）八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。德邦家居温馨祝福；

　　5）锁定目标，专注重复！

　　德邦家居成功语论；

　　工作——首先是快乐的，才是值得的，更是成功的！

　　德邦家居温馨语录；成功就是简单的事情重复的做！。

　　6）现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢！德邦家居温馨语录；

　　第二步：确定人员，发放邀请函、礼品券、优惠券和奖券（一函三券），邀请参加小区VIP客户专场恳谈会。

　　第三步：进行电话的沟通

　　电话内容：您好！请问是×先生吗？有没有打扰到您？自我介绍一下，我是德邦家居的小×，我们最近在您购买新房的××小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的VIP客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢？还是单位？（得到回复），好的，谢谢您！祝您工作顺利！

　　第四步：在开展活动的头一天在短信提醒短息内容：尊敬的×××先生：德邦家居定于×月×日00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参加！您的朋友：德邦家居

　　第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“德邦家居**小区VIP客户专场恳谈会。

　　提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具；准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案；卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等；有专人负责看管小孩；卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，皇朝家私简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具；专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音（强调时间，优惠政策，针对人群），促成签单；安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈组织抽奖，讲解产品知识。（时间不宜过长，不让客户产生反感）

　　（八）专业跟踪服务

　　执行步骤：

　　1）安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品；

　　2）加强其他产品的推销；

　　3）在安装的单元一楼入口立一块提示牌：楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意！投诉电话：4000-456-488（带上德邦家居品牌标志）

　　七、小区联欢晚会

　　1）在小区入住到50％，我商场各品牌的销售达到30％的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使小区更多的业主了解我商场，最终来我商场购买家具;

　　2）对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导进行二次、甚至三次购买。

活动计划篇8

　　一、指导思想：

　　音乐是人类最古老、最具普遍性和感染力的艺术形式之一，是人类通过特定的音响结构实现思想和情感表现与交流的必不可少的重要形式。而器乐演奏作为人类文化的一种重要形式和载体，蕴涵着丰富的文件和历史内涵，以其独特的艺术魅力伴随人类历史的发展，满足人们的精神文化需求；器乐演奏对于激发学生学习音乐的兴趣，提高对音乐的理解，表达和创作能力有着十分重要的作用，著名的美国音乐教育心理学家詹姆士．墨塞尔曾精辟地指出“器乐合奏教学可以说是通往更好体验音乐的桥梁，事上它本身就是一个广泛的音乐学习领域”。器乐演奏对学生进行技能合作意识，情感合作意识，表演合作意识培养，将整体演奏的观念，潜移默化地渗透到群体生活中去，能很好的培养学生的集体协作精神。

　　二、课程目标

　　1．教师要注意帮助学生选择适宜的乐器，注意音准和音色。

　　2．器乐曲的选择与译配，不宜偏大偏难，教学中要体现由浅人深，循序渐进的原则。

　　3．要注意演奏与唱歌、欣赏、识谱等教学内容相配合，演奏可以与课外活动结合进行。

　　4．器乐合奏中对学生技能合作意识、情感合作意识、表演合作意识的培养，加强学生的集体协作精神。

　　5．欣赏中外优秀音乐器乐演奏作品，掌握基本器乐演奏知识，开阔学生的视野，提高文化素养，丰富情感，启发音乐想像力。

　　6．采用多种形式引导学生积极参与音乐体验，鼓励学生对所听音乐有独立的`感受与见解，帮助学生建立起音乐与人生的密切联系，为终身学习和享受音乐奠定基础。

　　三、课程内容

　　表现是实践性很强的音乐学习领域，是学习音乐的基础性内容，是培养学生表现能力和审美能力的重要途径。教学中应注意培养学生演奏能力及综合性艺术表演能力，发展学生的表演潜能和创造性潜能，使学生能用音乐的形式表达个人的情感并与他人沟通，融洽感情，在音乐实践活动中使学生享受到美的愉悦，受到情感的陶冶。

　　1．学生掌握乐器的演奏方式及对乐器的演奏有一定兴趣。

　　(1)能主动参与各种演奏活动，养成良好的演奏习惯。·

　　(2)能够选择适当的演奏方法表现乐曲情绪。

　　(3)能够对自己、他人或集体的演奏进行评价。

　　(4)每学期能够演奏乐曲2—3首。

　　2．选修部分

　　器乐独奏、合奏，乐曲选学，提高器乐组整体演奏水平。

　　四、课程实施

　　(一)实施方法

　　1．成立器乐组，加强专业指导。

　　2．营造浓厚的器乐演奏氛围，渗透中外著名乐曲，把器乐教学推向新的高度。

　　(二)课时安排

　　每周下午第三节课。

活动计划篇9

　　一、活动背景

　　5月31日是第29个“世界无烟日”，20xx年健康中国行的宣传主题为“无烟生活”。

　　烟草对人体的健康危害很大。全球范围内已有大量流行病学研究证实，吸烟和被动吸烟是导致多种疾病的危险因素，目前已成为全球前8位死因(缺血性心脏病、脑血管疾病、下呼吸道感染、COPD、HIV/AIDS、腹泻、结核、气管/支气管肺癌)中除了HIV/AIDS和腹泻外，其它六种疾病的主要危险因素，烟草几乎可以损害人体的所有器官。

　　而在我国，烟草生产、烟草消费、吸烟人数均为全球首位，吸烟人数达到了3.5亿!中国面临日益严重的.烟草危害：目前由吸烟引起死亡中，慢性肺部疾病占45%，肺癌占15%，食道癌、胃癌、肝癌、中风、冠心病、肺结核等各占5-8%;中国成人男性总死亡中，12%归因于吸烟，最终可能增至33%;目前2/3的男性在25岁前成为吸烟者，几乎无人戒烟，大约50%长期吸烟者在中年或老年时将因吸烟而致死。

　　二、活动目的

　　为了创造良好的无烟环境，教育培养现有烟民不吸烟或者减少吸烟，减少二手烟对人们的危害，并使广大群众深刻体会吸烟对身体带来的危害，从而主动参与戒烟、远离二手烟，增强人群健康水平。

　　三、活动时间：20xx年5月31日

　　四、活动安排

　　1. 8：30—10:00 地点：门诊大厅

　　内容：进行吸烟危害、戒烟等健康宣传;呼吸科专科医师提供烟草及戒烟相关知识咨询;免费提供呼出气CO监测仪检测。

　　参加人员：健康教育科、呼吸科

　　2.10:10—11:00 地点：全院范围

　　内容：现场劝阻吸烟、捡烟头，强化无烟医院意识。

　　参加人员：医院中层干部、健教科、呼吸科

　　3.15:00—16:00 地点：医院大会议室

　　内容：吸烟危害及戒烟相关知识健康大讲堂

　　参加人员：市创卫办、医院职工、病友及家属、社区群众

　　4.16:00—17:00 地点：医院大会议室

　　内容：创建国家卫生城市知识抢答

　　参加人员：市创卫办、医院职工、病友及家属、社区群众

　　备注：参与者均可获得一份小礼物。

　　五、其他事项

　　1.门诊大厅电子大屏幕全天播放“世界无烟日”、“无烟生活”等宣传口号。

　　2.以“世界无烟日”为活动平台，将创卫元素融入健康教育进行宣传，活动相关材料上报市创卫办、市卫计局。

活动计划篇10

　　“相约高新区”第三届烟台大学生科技创新创业大赛启动仪式25日上午举行。此次大赛设单项奖7项，最具投资价值创业项目1个，一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，落地的获奖创业项目除奖金外，最高可获500万的创投资金，并给予各项创业政策，提供最高15万元无息及贴息贷款。其他落地参赛项目,享受相应创业扶持政策。

　　本届创业大赛以“超越梦想，赢就未来”为主题，活动分项目征集、项目评审、投融资对接和颁奖三个阶段。10月25日到11月15日进行创业项目征集，驻烟各高校、科研院所由所在团委牵头组织，择优推荐优秀创业项目，其他项目由大赛组委会办公室组织收集整理。11月16日到20日组委会聘请专家组成评审委员会，对参赛作品进行评审打分，确定获奖作品，并组织召开优秀项目投融资对接洽谈会。11月下旬举行颁奖典礼。

　　烟台市大学生创业园区管理服务中心主任曲宁介绍说： “这届大赛与往届相比，第一个是把项目分类，分成创意组和创业组两个组别；第二个是我们面向全国13个城市推广，这是大赛第一次全国性的推广。我们希望通过大赛进一步带动烟台市大学生创业的氛围，改变传统的一些就业观点，提高就业率。”

　　截至目前，大赛已经成功举办两届，在全社会产生了广泛较好的影响，多个优秀项目落户烟台高新区，部分优秀项目已实现规模化生产，取得了良好的经济效益。本次大赛将依托高新区各孵化基地，对优秀创业项目给予全程创业培训，助力企业快速发展。

　　参赛范围

　　本届大赛分创意组和创业组。

　　创意组参赛范围为各高等院校在校生(包括专科生、本科生、硕士生和博士生)及拥有自主项目的各高校、科研院所的教师、科研人员均可报名参赛。

　　创业组参赛范围为毕业后10年内的'全国普通高校毕业生(包括专科生、本科生、硕士生和博士生)、海外留学回国人员、创业团队和高校、科研院所人员创业项目，且创办企业时间不超过5年。

　　大赛流程

　　大赛分为三个阶段实施。

　　第一阶段是作品征集。本次大赛采取现场报名及网上申报，驻烟高校由各学校团委及相关部门直接组织报名，将企划书统一提交至大赛组委会办公室。其他项目现场及网上报名，由大赛组委会办公室负责收集整理。

　　第二阶段项目评审及项目对接。由成功企业家、企业管理专家、投融资专家、创投机构负责人、金融财务专家、高校教授等组成项目评审委员会负责对参赛项目进行评审。邀请投融资专家、创投机构负责人、金融财务专家等与优秀参赛项目进行项目投融资对接。

　　第三阶段决赛。采取现场路演“5+8”方式，演讲时间5分钟，专家点评8分钟。专家根据现场答辩情况对项目进行现场打分并确定各奖项，现场进行颁奖。

　　表彰激励