为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家整理的服装活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

服装活动策划方案1

　　一、店铺简介

　　xx时装店，由xx时装店服饰有限公司全资经营。xx时装店品牌创立于20xx年，xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年xx月，xx时装店下设xx个业务部门，员工人数超过xx人，有超过xx万的会员，是xx电子商务的代表企业。

　　二、品牌故事

　　xx时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装某，男装某，童装某，设计师品牌：xx。

　　各个品牌的定位：

　　xx时装店xx—韩风快时尚女装第一品牌

　　xx时装店xx—韩风快时尚男装第一品牌

　　xx时装店xx——韩风快时尚童装第一品牌

　　xx——东方复古设计师品牌

　　xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同xx余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

　　xx时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

　　演绎的淋漓尽致，目前，xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为“全国十大网货品牌”“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

　　三、促销的目的

　　(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。xx商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　(二)促销的过程

　　1、确定促销的商品、并备好充足的`货。

　　2、要确定顾客人群。

　　(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　四、活动时间和方式

　　活动时间：xx年xx月xx日xx点xx分xx秒到xx月xx号xx点xx分xx秒

　　活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价xx，淘金币价xx，xx淘金币，数量xx份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

　　五、物料准备

　　(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

　　(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

　　六、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

　　对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

服装活动策划方案2

　　一、活动时间：

　　12月24日(周五)——1月5日(周日)

　　二、活动主题：

　　××元旦礼欢乐健康送

　　三、活动范围：

　　××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

　　四、活动内容：

　　1、元旦“欢乐健康送”

　　内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)

　　满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。

　　具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼包成本约元,元旦超值大礼包成本约元。元旦礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

　　2、元旦“缤纷玩具节”

　　地点：各店中厅或其他公共区域

　　内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分元旦礼品，如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

　　环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的`元旦树，12月10日前布置到位。

　　3、抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折抢购，抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

　　4、元旦狂欢夜

　　时间：1月1日晚18：00——21：00

　　地点：××商城地下一层中厅

　　演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。

　　5、元旦寄语板

　　各店在总服务台设，“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的服务人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

　　五、广告宣传及费用

　　12月31日××晚报d1版通栏xx元

　　××商报头版通栏xx元

　　费用共计：xx元。

服装活动策划方案3

　　服装营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合，是市场营销原理在服装业的综合运用。下面是小编为大家整理的关于服装营销的活动策划方案，欢迎大家的阅读。

　　一、活动主题：

　　华夏民族夏日服装展示活动

　　二、活动目的：

　　1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。

　　2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。

　　3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。

　　4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。

　　5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展示策划方案。

　　6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。

　　三、活动时间：

　　1、初步准备阶段：9月10日—9月30日

　　2、正式进行阶段：10月2日—10月4日

　　3、活动闭幕阶段：10月5日

　　四、活动地点：

　　海南大学第一田劲场

　　五、活动组织单位：

　　公关六组

　　六、活动协办单位：

　　海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。

　　七、初步准备阶段：

　　1、时间： 9月10日—9月30日

　　2、组织人员安排：

　　江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际 系， 并与李强主管商议确定评委人选。

　　袁超：负责财务安排，编写财务预算

　　邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案，。

　　文思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。

　　刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。

　　萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。

　　袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。

　　王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。

　　李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。

　　3、报名安排：

　　固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室

　　4、报名时间：9月10日—9月20日

　　5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。

　　6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。

　　八、活动正式进行阶段：

　　1、时间： 10月2日—10月4日

　　2、初期：A布置会场安排节目： 10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场， 萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演

　　3、设立场地前台接待<由形象与礼仪协会派会员担任。

　　⑴负责参展企业报到登记 与参赛学生的贵宾入做

　　⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认

　　⑷进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况

　　4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。

　　5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。

　　6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。

　　7、由刘晓琴对评委的`评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。

　　8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。

　　9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。

　　九、活动闭幕：

　　1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。

　　2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。

　　3晚会以我国传统音乐结束。

　　4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。

　　十、预算：

　　（一）主会场租金 ：20xx

　　（二）会场气氛布置：20xx

　　（三）设备租用：

　　投影仪 有线话筒 无线话筒 桌椅 音响2500

　　（四）舞台搭建商： 3000

　　（五）广告宣传：

　　电视台 3000 同声传译设备500 会议资料300

　　纪念品奖品 1500 会场礼仪 300 代表证 300

　　广告牌 200 文件包300

　　（六）、交通通讯、联络电话费：500

　　（八）、员工劳务费以及艺术学院演员报酬： 5000

　　（九）、办公费用：1000

　　（十）、不可预见费用：3000

　　（十一）、根据会议策划需要的其它的费用（另议）

　　总计花费估计：30000

　　中纺集团公司海南分公司赞助费：40000

　　节余：10000

　　十一、可行性评估：

　　1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计能力，增强中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。

　　2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的积极响应。。

　　3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利报酬，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。

　　4、公关六组组员之间关系好，组员团结， 而且个人才能也比较出众，因此有能力组织此次活动。

服装活动策划方案4

　　随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

　　从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。当前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

　　中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。当前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

　　在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋

　　势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

　　品牌策略

　　当前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时她们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

　　延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;一般为产品线的延长。

　　扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

　　建立联合品牌：经过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进

　　入新的细分市场。

　　创立新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。

　　无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业当前所处的产品领域的附属产品推出)。

　　在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创立新品牌的战略。企业能够继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创立亚品牌。另外，企业能够建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

　　在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，能够考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领能够节省大量的推广费用。能够继续沿用现有的渠道网络。

　　价格管理

　　当前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消

　　费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。

　　以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，经过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

　　在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的`竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

　　长期价格：长期的稳定价格，很少改变，经过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

　　促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。

　　渠道运作

　　当前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入wto之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。

　　在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。

　　在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。

　　首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。

　　企业渠道选择策略与销售政策的制定必须“因地制宜”。西部地区发展和巩固本地的百货/购物中心，特别是一些高档商店，维持现有的

服装活动策划方案5

　　第一部分概要

　　一、项目名称

　　第一届独墅湖校园服装展策划方案

　　二、相关单位

　　主办单位：苏州工业园区职业技术学院

　　承办单位：苏州独墅湖高教区管理协会

　　参展单位：

　　三、举办时间

　　20xx年12月12日——20xx年12月19日（拟）

　　四、举办地点

　　苏州市独墅湖高教区文星广场

　　第二部分市场分析

　　人们的生活离不开“衣、食、住、行”，而“衣”又被排在了首位，可见“衣”的重要性。在现代生活中，服装已不仅是用来遮身护体，而是更多的用来丰富生活，美化人体，已从物质文化上升到一种精神文化，这对于以后服装业的发展会有一定得促进作用。

　　会展业的蓬勃，从集聚到辐射，尤以江苏、浙江等省的服装展会为重头戏。这几年国际国内服装行业展商聚集南京、宁波等城市，使得最先进的技术、最优秀的产品在这里汇聚。纺织、服装会展促进了贸易往来，加强了技术合作，推动了信息沟通、人员互访和文化交流。服装展会作为展会的重头戏之一，大大提升了中国的窗口形象。它渗透到国民经济的每一个部门，直接带动了交通运输业、物流、建筑业、商业、广告、旅游、金融等相关行业的发展。

　　中国服装业作为苏州的轻工业产业之一，在整个工业经济中有着举足轻重的地位，苏州自古就是个纺织服装的重镇，早有“衣被天下”的美称。且江、浙、沪又是全国纺织服装产业聚集度最高、效益最好的地区，纺织服装业产值占全国50％以上。苏州地区的常熟、吴江及周边城市南通、常州、无锡、上海、嘉兴、湖州、江阴都是制衣产业重镇，雄厚的产业基础蕴藏着无限商机。

　　第三部分资源分析

　　办展场地设在苏州独墅湖高教区的文星广场。文星广场是独墅湖高教区的中心地带，这儿交通便利，人流量集中，有很多的潜在观众。他们对大多对生活质量有一定的追求，对服饰更是关注颇深。文星广场空闲地有一定的面积，经常会举办一些大型的活动，完全可以举办一个小型的服装展。

　　文星广场有一个大的电子屏幕，一些重大的事情宣传都是通过它，它的受关注度很高，这对我们的宣传工作有很大的帮助。文星广场明天都会有很多保安，治安很好，免费的治安资源也为我们举办服装展提供了帮助。

　　第四部分竞争分析

　　我们的展会只是针对独墅湖高教区的学生，规模较小，专业的`观众很少；我们的展会是学生首次自办，没有自己的品牌，且没有政府和其他相关组织的支持，没有雄厚的资金。

　　本次展会在目标群体的集中地举行，比较有针对性，会吸引更多的观众。我们所选的品牌都是目标观众比较喜欢的，可以在一定程度上加大参展商的市场影响力，是一次很好的宣传机会。虽然可能会有很少的专业观众，但是众多的业余观众也会给参展商带来很大的效益，零售量会一定程度上大大加大。我们直接把展会的场地安排在参展商们的顾客群体中，给他们提供近距离的接触，更好的沟通，可以更清楚地了解目标群体的需求。

　　第五部分项目整体设计

　　项目的主题

　　时尚美丽舒适

　　展品范围及展位空间布局

　　（一）展品范围

　　1、美特斯邦威品牌服装

　　2、真维斯品牌服装

　　3、唐狮品牌服装

　　4、森马品牌服装

　　5、班尼路品牌服装

　　6、佐丹奴品牌服装

　　7、杰克琼斯品牌服装

　　8、以纯品牌服装

　　9、李宁品牌服装

　　10、卡玛品牌服装

　　11、耐克品牌服装

　　12、安踏品牌服装

　　（二）展位空间布局

　　每一个品牌都给一个指定的展位区域，每个参展商在自己的指定区域里，可以办

　　自己的活动。

　　在展区的中间位置留着一块大的空地，供主办方举办一些集体活动用。

　　主要活动安排

　　1、服装走秀活动

　　本次活动由每个参展商提供服饰，模特就在独墅湖高教区的学生中选择。在举办前

　　由主办方负责报名选拨工作。然后每个参展商处按照他们的要求安排几个模特，他们自

　　己进行培训，模特的服装由参展商自行决定。

　　时间：20xx年12月14日——20xx年12月17日

　　19：00——20:30

　　地点：文星广场中心

　　2抽奖活动

　　在任意商家消费满500元这都有机会参加抽奖活动。

　　时间：20xx年12月12日——20xx年12月19日

　　地点：文星广场一站式服务站

　　3、闭幕式活动

　　在展会结束的最后几个时刻，帮助参展商进行促销活动，任意消费即可获得本次展

　　会的纪念品。

　　四、20xx冬季校园服装展的创新点

　　1、选择校园模特举办服装走秀活动，为商家做更好的宣传。为大学生提供锻炼的机会，丰富大学生的业余生活，为教育做贡献，从而增加企业在学生中的印象和好感，企业可以花更少的钱做到最好的宣传效果。

　　2、企业与消费者交流，消费者可以畅所欲言，表达出自己的奇思妙想，为企业的设计提供灵感，企业从而提高自己的设计品位和质量，更好的满足消费者的需求，从而扩大自己的业务。消费者也可以从此解决很多一直积压在内心的疑惑，充分比较出更适合自己的服装，减少很多的麻烦。

　　拟邀参展对象

　　美特斯邦威真维斯唐狮森马班尼路佐丹奴杰克琼斯以纯李宁卡玛

　　耐克安踏

　　开、闭幕式安排

　　在大学城内，开闭幕式没必要怎么样的奢侈复杂，一切从简。

　　展览的工作团体

　　负责人：朱唤楠

　　成员：孙新潮唐为明朱京查小强刘天成

　　财务预算

　　（1）行政管理费：场地租用费每天2400元／场，七天是2400×7=16800元；宣传海报

　　等费用500元，其他费用20xx元。

　　（2）收益：拉赞助：10000元；注册费每家3000元，出售的纪念品费。

　　（3）固定费用：宣传费用：500元；相关人员的工资等5000元。

　　冬季服装展览会对独墅湖高教区的影响

　　加大了独墅湖高教区的知名度，推动了经济的进一步发展和文化的传播。丰富学生的大学生活，给他们的大学生活又增添了一笔色彩。在展会期间，必定是带动了文星广场商业街的经济发展。还可能会带来来自各方面的投资，从而加大对教育的投入，这将会是很好的事情。展览会上带来的都会是每个厂家的最新产品和最精华的东西，让观众注意到以后的流行趋势，跟上了时尚的步伐。

服装活动策划方案6

　　一、活动目的

　　五一时期，零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　　二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

　　三、活动范围及产品介绍活动范围：

　　店内所有商品(除配件)产品介绍:

　　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

　　四、活动策划

　　(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25

　　(2)活动地点：森马奉节专卖店

　　(3)活动目的：开展此次促销活动的`目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端顾客快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

　　(4)主要活动内容及流程：

　　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　　奖品：

　　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　　五、活动预算：

　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　　六、效果预估：

　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖XX。

服装活动策划方案7

　　随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

　　一、活动目的

　　充分展示X服装独特的个性魅力。提高X服装的美誉度。以X服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进X服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

　　二、活动主题

　　火红促销别样天。

　　三、活动口号

　　活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现X服装在不断的完善自己。

　　四、活动地点

　　所有X服装专卖店。

　　五、活动时间

　　xx年x月x日至xx年x月x日。

　　六、活动内容

　　针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用X元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　七、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的`运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　八、综合评述

　　眼下X市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对X服装有利，因为这样使X服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以X服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装活动策划方案8

　　本次活动的背景：

　　一、 天长市服装零售市场状况

　　天长市服装零售市场竞争激烈， 天长商都、 步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。

　　近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。

　　二、天正的机会点

　　虽然天长市服装零售市场发展迅速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。

　　挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正提供了一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。

　　首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。

　　三、 策划思路

　　通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

　　为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。

　　因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动， 首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。

　　活动主题： 秋冬送暖 时尚天正

　　活动时间：xx年11月12日

　　—xx年11月16日

　　活动目的：

　　1、展示天正公司的'雄厚实力树立天长零售业第一品牌

　　2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度

　　3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

　　活动项目：

　　一、首届天正服装文化节现场氛围营造：宣传、塑造崭新的天正形象

　　二、首届天正服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。

　　活动版块：

　　一、现场氛围营造：（红、绿色为主要色调）

　　a、广场氛围营造：

　　1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。 （天正购物广场1个其他 门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛）

　　2、在天正购物广场插放彩旗，内容待定。

　　3、剪彩台布置

　　4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景，并进行节日的装扮。

　　b、广场内部氛围营造：

　　各楼层大厅和楼梯口进行节日装扮。着重考虑首届天正服装文化节活动的属性，配以醒目标志、标识。突出服装大卖场的特点，还要考虑文化气氛点缀。

　　c、道路现场氛围营造：

　　各种彩旗及飘带

　　d大型演艺活动

　　1、 人妖的演出以满足市民的好奇心理，从而聚揽人气

　　2、 裹秀

　　3、 时装秀

　　活动流程设计

　　时间：xx年11月12日

　　1、 活动的准备阶段：

　　7：00由保洁员活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；

　　7：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

　　7：30保安部派保安对现场进行全面清理；

　　7：30布置到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；

　　7：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，

　　2、活动的第二阶段：开幕式

　　邀请我市文化界各人，以及老同志进行现场剪彩

　　10:00 剪彩仪式开始

　　宣布首届天正服装文化节开幕

　　10:30 领导剪彩

　　2、 活动的第三阶段（也是高潮阶段）：大型演艺活动开始

　　3、 10:40大型演艺活动开始

　　①时装show：

　　②“游戏活动”穿插其中

　　中午稍做休息（音响效果不能停）

　　下午

　　①人妖的演出

　　②“游戏活动”穿插其中

　　③裹show

　　④举办市民学堂，讲述秋冬服装流行趋势

　　（详见活动日程表，9号上午须制定好）

　　二、首届天正服装文化节促销活动

　　a、商户方面：

　　联合商户发动服装促销活动。特价要求是：

　　1、 拿出几款新型、时髦服装低价促销。

　　2、买服装赠礼品。

　　b、购物广场方面：

　　1、购物送好礼

　　2、购物抽大奖

　　（以上具体方案8号上午做出决定）

　　四、 人气营造

　　a、 赠送购物券

　　b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证，凭结婚证明到公司服装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：服装一套、皮鞋一双、 “喜”字一张、婚纱影楼优惠券），一户只能领取一次，以结婚证明为准，要防范重复领取。

　　c、凡参与活动来宾均可在商城参加幸运抽奖活动，即不购物也可中大奖活动。只需填写表格即可

　　奖项分为四等：每周特等奖一名 奖品为价值500元的服装一套 一等奖两名 奖品为价值300元的服装一套，二等奖5名 奖品为价值400元的婚纱影楼代金券，三等奖50名 奖品为价值200元的贺年电脑万年历一台。

　　d、幸福大转轮：

　　凭天正购物小票和各商户活动当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次，转盘分为五种颜色，红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。奖项越高，面积越小，获奖概率为85%，转盘静止后，指针所指向的区块为其所得礼品。当场发放礼品。顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已转完”在当天将活动再次推向高潮。

　　e、爱拼才会赢

　　进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业logo的纪念品。

　　拼版显明标示企业logo及“秋冬送暖 时尚天正”字样。

　　计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。

　　五、信息发布

　　以海报：设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发市场上及购物广场的门面；

　　招贴：以手写找印刷品，张贴天长市各主要人群集散地（各大菜市场、各住宅小区的醒目位置）

　　dm广告彩页：以派送散发的形式直接传递给消费者

　　过街条幅：在各主要道口（东西南北、入城口悬挂宣传条幅，市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣传位置）从11月10日中午起布置

　　电视频道流动广告：在新闻和影视两频道分别从11月10日～16日打出“首届天长服装文化节”活动的相关信息

　　广播广告：从11月10日起，在市广播电台播出相关“首届天长服装文化节”活动的内容以及相关信息

　　彩旗：向学校或有彩旗的单位调用，摆放于石梁东路一条街，以气势夺人

　　商场内pop、广播广告综合发布：pop以宣传“首届天长服装文化节”为主要内容，购物广场的广播随时播放有关“首届天长服装文化节”的近况，以及相关的促销信息

　　（文案内容必须在8号上午做出决定）

　　六、首届天正服装文化节活动期间，安全保卫工作：

　　公司要做好防火、防盗、防破坏等工作。

服装活动策划方案9

　　活动目的.：

　　1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势

　　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　　3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

　　活动主题：

　　迎520，xx大优惠

　　活动时间：

　　xxxx

　　前期工作：

　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

　　2、x日在xx市场做宣传：贴海报和包装三轮车，xx日在商场前贴海报。

　　3、xx日检查库存和现场物料。

　　4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“520”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　　现场操作：

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。

　　2、8款样品输出。

　　活动费用：

　　包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元（场地有商场申请）。

服装活动策划方案10

　　为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“xxxx年下半年终端营销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进xx品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌!

　　将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：xxxxxxxx。

　　第一阶段：(9月15日至9月28日)

　　各区域经理：

　　1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员;

　　2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备;

　　3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等;

　　4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作;

　　5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时注意赠品购置;

　　6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜;

　　代理商：

　　1、货源(含pop)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场;

　　2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜;

　　3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行促销，提升销量;

　　4、根据总部提供的`方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;

　　第二阶段：(9月28日至10月8日)

　　各区域经理：

　　1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行;

　　2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市”主题。

　　3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：

　　(1)产品陈列：

　　a、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置;

　　b、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识;

　　(2)pop陈列：

　　a、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置;

　　b、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛;

　　(3)赠品陈列：

　　a、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置;

　　b、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客;

　　c、条件允许，赠品尽量重复摆放;

　　d、赠品上需有明显的赠品标识;

　　4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等;

　　5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心;

　　6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势;

　　7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善;

　　代理商：

　　1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作;

　　2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障;

　　第三阶段：(10月9日至10月15日)

　　各区域经理：

　　1、观察竞争对手状况，分析、评估其活动效果，寻找其漏洞，发扬我优势，传回公司总部备案;

　　2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善;

　　代理商：

　　1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈;

　　2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等

服装活动策划方案11

　　一、促销的目的：

　　l 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　l 确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2 要确定顾客人群

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案：

　　l 会员、积分促销：

　　2 折扣促销

　　3 赠送样品促销：

　　4 抽奖促销：

　　5 红包促销

　　6 拍卖：

　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

　　会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的'折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销：

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

　　赠送样品促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

　　五、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

　　对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

服装活动策划方案12

　　一、推广目的

　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

　　二、推广主题

　　秋收

　　三、主题诠释

　　语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

　　利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的`事，同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、礼品促销

　　1.礼品一：衣架(见图)

　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

　　2.礼品二：围裙(见图)

　　本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法(详见十一活动通知)

　　六、主题海报

　　秋收

　　国庆·中秋快乐

　　七、橱窗布置：

　　背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)

　　八、店员着装：

　　活动期间，店员均穿上围裙。(见图)

　　九、店铺整体氛围

服装活动策划方案13

　　一、活动主题

　　新店开业，精点时尚

　　二、活动时间

　　活动周期：开业之日起十天(重点是前5天)

　　选择周六或周日、最好是节假日开业

　　三、活动对象

　　23-40岁的社会各阶层女士;

　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

　　四、活动内容(购物连环喜)

　　适合20平米以上专卖店的开业连环喜方案

　　一重喜：进门有喜

　　进店即赠送某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)；

　　如1-3元左右的礼品便签薄、原珠笔、钥匙扣等。

　　二重喜：买就送(买满的金额、赠送的`礼品店铺自行制定)

　　凡在活动期间购物就送“价值29元精美钥匙扣或零钱包”一个；

　　凡在活动期间买满288元，送价值59元精美男士皮带或钱夹一个;

　　凡在活动期间买满488元，送价值89元精美男士或女士钱夹一个；

　　凡在活动期间买满888元，送价值189元的真皮皮带一条;

　　三重喜：获赠贵宾卡

　　凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

　　五、物料整合

　　1、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

　　2、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域

　　3、横幅：活动主题内容

　　4、大型充气拱门(写有活动主题) 、升空气球、刀旗、花篮等

　　5、其他：名片、礼品、贵宾卡，DM宣传单

　　六、终端环境

　　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与品牌形象交相辉映。

服装活动策划方案14

　　一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

　　所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的.旺季，还是需要费上一番“功夫”。

　　■ 厂家和加盟商协调是关键

　　为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

　　在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

　　营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

　　在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

　　一.促销活动时间

　　20xx年x月x日-20xx年x月26日

　　共七天(20日-26日大年夜)

　　二.活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三.活动内容

　　(一) 主要活动:千僖迎新 半价返还

　　1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

　　2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

　　4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

　　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

　　(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　(三)辅助活动

　　1.男女装特卖场;

　　2.儿童商场购物送图书;

　　3.厂方促销活动。

　　四、活动推广

　　1.报纸广告:

　　2.电台广告:

　　3.现场横幅

　　4.现场彩灯

　　五、费用预算(略)

服装活动策划方案15

　　一、案首语

　　健康——一种生活方式和生活态度；

　　自然——现代都市对返璞归真的向往；

　　舒适——贴心的温馨感动。

　　三者归一，成为追寻潮流的风尚行动，成为日常生活的主流信号，因此时尚的概念便油然而生。顶瓜瓜彩棉服饰，纯天然色彩，真健康生活，诠释的正是“健康、自然、舒适”的理念。因此，结合时尚的表现形式，抓住受众对“健康、自然、舒适”生活的追求，将是我们活动的主线和指导。通过活动，我们评选出现代“时尚女生”，使之上升为理念概念和传播概念。

　　二、活动目标

　　1、活动拟订目标

　　传播企业品牌理念，塑造企业品牌形象，提升企业品牌价值；

　　宣传产品概念，改变消费者生活和消费观念，引导消费者行为。

　　2、活动执行目标

　　做大声势，让尽可能多的人知道这个事件，营造良好的市场氛围；

　　完美沟通，将有关活动的信息在最短的时间内传播给受众，不可丝毫间断；

　　注重细节，让没一个小处都彰显活动的魅力，影响每个角落的人；

　　CI统一，对外的任何信息发布和表现都要统一声音、统一形象。

　　三、活动简介

　　1、活动主题

　　“时尚女生”星梦缘时代行动

　　2、宣传口号

　　健康、自然、舒适——时代生活之音

　　haveyourbody!展示你的身体，秀出你的生命，拥有你自己！

　　就这样动起来，健康、自然、舒适！

　　……

　　3、活动时间

　　20xx年2月~20xx年7月暂定

　　4、参赛条件

　　女性，年龄18~35周岁

　　5、合作单位

　　湖南卫视——分析：遍览中国，没有任何一个娱乐电台能和它媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是非常有新闻价值的事件，一定能引起轰动。

　　搜狐的网页或网易——搜狐注重广告，因此其广告操作经验丰富，而且其下属网站很多，如果能合作做专题的话，效果会非常好。网易是目前广告效应较好的网站中浏览量最高的站新浪主要做咨询，不建议用，但娱乐性质不是太强。

　　QQ腾讯或MSN——不论是谁，现在上网的第一件事情几乎都是打开QQ，而且QQ的即时广告各种形式在传播信息方面确实非常强劲，另外它现在的在线直播功能也能为活动增加又一传播源，但qq的合作费用估计会非常高。MSN是近期微软公司在中国市场主打的服务产品，合作谈判应该较容易，合作费用商量余地大，因为这本身也是对他的宣传，但是其影响力和效果确实不如QQ。

　　6、活动表现

　　形体——作为和企业产品切合，服饰的表现立足点自然在形体美上；

　　自由瑜珈——当今最流行的时尚活动之一，能够烘托市场气氛，引起社会关注。另外，瑜珈的各种动作都是取自自然界的万事万物，有“自然”之意；而瑜珈的诉求点在健康上，又于主题相吻合；瑜珈寻求身心的平衡，达到一种心平、舒坦的'境界，可归结到“舒适”上。但是瑜珈太静，没有特别闹的气氛，现场感觉不会很好，也不容易留住受众的关注程度。因此，我们创新选用“自由瑜珈”，可以自己创作瑜珈节目，在有瑜珈韵味的基础上可以融入拉丁、热舞、武术、杂技等各种动作，自选音乐、自编自演，也有助于展现各种综合才能。

　　模仿秀：选择“武侠”电影电视经典片段模仿。这不仅是要和超女“文”的性质相对应，又是可预测的很有娱乐性的节目内容，能够迎合受众的心理。而不论是现场还是电视机前，都将引起极大的轰动，可以吸引那部分喜欢看娱乐节目的受众。

　　名人点评——邀请著名人士参与点评，不仅是表现活动内容的高品质性，而且可以满足追星族门一睹明星风采的心理，增加活动吸引眼球的部分。而这些名人的参加会增加活动的悬念，出于各种目的，报名的人积极性会更大。拟邀请人员有：瑜珈明星或教练，徐克、张艺谋或张纪中，章子仪或李连杰。

　　三、活动流程

　　1、活动前期筹备

　　赛区划分

　　赛区划分可根据中国区域划分，比赛城市可以是这些区域中的著名城市，有影响力的城市。赛区分为：华东、华南、华中、华北、东北、西北、西南七大赛区。比赛城市为：上海或杭州、广州或深圳、武汉、北京或天津、大连、西安、重庆或成都。

　　报名工作

　　报名办法：1网络报名

　　2经销商处报名

　　报名宣传：1网络合作单位宣传

　　2公司网站宣传

　　3经销商处POP、易拉宝等宣传

　　4平面媒体宣传

　　材料筛选：视报名情况，根据评选规则和要达到的效果，初步筛选一些人参加活动。

　　项目组织

　　组织结构和人员配备

　　组织培训

　　活动手册

　　赛制：初赛、复赛、决赛

　　其他略。

　　合作洽谈略

　　2、活动推广期

　　新闻发布会

　　时间：报名工作开始前

　　目的：主要是引起媒体、业内、政府的广泛关注，当然也是为报名工作做一番宣传，更重要的是为本次活动开一个好头，造一个好势。

　　邀请嘉宾：政府官员、媒体记者、行业人士、合作单位领导、公司高层、活动特约嘉宾、经销商代表等。

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　　宣传造势

　　向受众发布和活动有关的信息，尽量造势。

　　例如：活动的进程；报名的情况，其中的亮点；合作单位的反应；社会的关注事件……

　　执行方案：略

　　3、活动执行期

　　初赛

　　比赛地点：可在各市二级城市的经销商处进行选拔赛的形式。

　　比赛内容：形体展示、舞蹈、歌曲、器械、武术等。

　　评判标准：主要重形象，比赛内容可全面一点，同时要求有一技之长。

　　新闻传播：将初赛进程中的有意义的事件传播给受众，公布初赛结果。

　　复赛

　　比赛地点：在各分赛区中心城市，上面提到的7大城市。

　　比赛内容：自由瑜珈和自选才艺两项。

　　评判标准：注重形体、个人修养、培养潜力、对形象代言人的理解程度。

　　比赛结果：每个区域选出两到三名，可根据报名情况和具体情况定。

　　新闻传播：比赛过程地方转播，全国播报；

　　参赛选手比赛感受采访；

　　网上开辟活动专门讨论区；

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　　决赛

　　比赛地点：湖南卫视

　　比赛内容：过五关。五关分别为：

　　1亮相：形体展示服饰身体秀；

　　2自由瑜珈：可以和复赛相同，也可以不同；

　　3超级模仿秀：武侠经典片段模仿，可与现场嘉宾同台表演；

　　4自选才艺：可以和复赛相同，也可以不同；

　　5受众支持：短信和网络投票支持率。

　　评判标准：以评委评判标准为准，请有关公证处公证。

　　比赛结果：五关累积分数最高者胜出，成为顶瓜瓜“尚女”形象代言人。

　　顶瓜瓜老总现场颁发奖励和签署合作合约。

　　新闻传播：湖南卫视现场直播；

　　网上合作单位直播，比赛过程随时信息发布；

　　活动后全国相关媒体的全面报道。

　　4、活动后续传播

　　活动衍生产品的开发略

　　后续报道

　　“时尚女生”后续的一些活动报道；

　　“时尚女生”的故事；

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　　四、活动执行：略

　　需要商讨确定，并逐步修改。

　　五、媒体整合：略

　　六、现场建议：略七、费用预算：略八、附件：略1、活动手册2、新闻稿3、广告稿4、合作单位一览5、项目成员名单及联系方式6、物品清单服装品牌形象代言人评选活动策划飞雪