为了确保工作或事情顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家整理的促销活动方案，欢迎阅读与收藏。

促销活动方案1

　　随着新年钟声的渐渐远去，**年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。

　　经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

　　一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

　　二、活动时间：******—******

　　三、活动地点：一至三层卖场

　　四、活动内容：

　　（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

　　（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

　　（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的.物品。

　　（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

　　（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

　　五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。

促销活动方案2

　　针对路森男鞋的推广的目的有两点，流量和品牌知名度。

　　一、首先，路森男鞋这个品牌，大众还不是很了解，所以要先将路森这个品牌的知名度打响。

　　1、软文推广：软文的类型分为两个方面，一种是消费指导型，如购买前的注意事项及技巧等；另一种为应用技巧型，如产品使用心得体会及保养维护。这两类软文发布成功率较高，很容易得到用户的认可，更易于传播。软文可发布在各大新闻源和各大论坛贴吧。

　　我们这边会帮商家针对产品投放到相应类型并且百度收录较好的新闻源，从而达到宣传该名牌的目的。新闻源投稿相对较难，发新闻源稿件，收取200元/篇的投稿费，每月发布两篇；论坛推广和百度推广：我们挑选网上天涯论坛、凤凰论坛、猫扑论坛、西祠胡同等知名论坛和地方性论坛来帮商家发布软文。每天书写软文两篇，并且免费帮商家每月发布至少10篇百度文库或百度经验，百度对于自家产品收录较好，发布百度文库或百度经验能有效的被百度收录，从而能达到较好的品牌宣传效果。

　　二、品牌的推广离不开网站的支持，根据路森这个品牌建立官方网站，以配合推广品牌知名度和提高网店的流量。我们在网站的基础上，会为您提供或配合以下服务：

　　（1）提高网站的自然排名，离不开seo优化，我们会根据你的品牌和产品，帮你设置关键词，通过优化将网站排名提高上去，网站建设费用1500元包括域名和空间费用，域名空间续费300元/年，优化维护费用3000元/年，承诺一个月品牌词排名到百度首页第一位，三个月至少3个词排名首页。

　　（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆盖中国80%以上的网民，这样就说明了百度是很大的流量来源，我们可以帮商家开通百度竞价并负责管理，通过优化账户关键词创意，来精准锁定有需求的用户。因为百度竞价是通过点击付费的，通过我们帮商家优化账户可极大程度上减少垃圾点击次数，提高精准流量的导入，但不排除恶意点击的情况，虽然这种情况很少发生，但需事先说明。我们会将月花费控制在4000元以内，帮你完成费比1：3的`销售额。百度竞价账户的花费需商家自己提供，我们只收取1000元/月的账户管理优化费用。

　　（3）实践证明选择合适的广告位会带来更多精准流量，又加上广告位性价比要高于其他推广，所以深受许多商家的喜爱。每月开设两个广告位，每个广告位500元/月（以实际情况为主），我们会根据商家的产品为其寻找合适的高流量广告位并免费帮商家提供文字创意或图片创意，商家只需提供每月的广告位费用即可。寻找人气较高的网站来做广告位，通过优化广告词创意，吸引目标客户点击，达成15笔/月交易。

　　（4）前期节省推广成本使用网站单页来代替做广告位。流量来源离不开日常的推广任务。

　　安排如下：

　　微博推广：

　　利用微博达人账号帮商家直发或转发产品广告信息，微博达人账号粉丝多，意向人群也会很多，这样就会有更多的人看到广告，从而促成成交，因为更多的白领或商务人士倾向于休闲男鞋系列，这也就决定了微博推广是有一定的用武之地。我们会选择粉丝过百万的微博，增加广告的曝光率，增加浏览量。

　　百度贴吧：

　　我们会免费根据商家产品或品牌信息帮商家创建贴吧，并负责管理维护，用于提升品牌的知名度；我们会在有目标客户人群多的贴吧发广告或软文，通过发布不同的类型的文章来吸引人群点击，增加曝光率。

　　百度问答：

　　我们会根据商家的产品信息来自主编写问题和答案，百度知道可变相的将淘宝链接变为短链接，从而出现在回答上，并且百度对于自身的产品收录较好，通过百度问答不仅可以引来流量，因为百度知道有一定的限制性，成交有些困难，不过正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

　　QQ群：我们会找人数1000人以上，在线人数500人以上的群来做广告，这样群更利于曝光。QQ群对于其他推广途径来说，人群定位更好定位。

促销活动方案3

　　一、策划目的

　　由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

　　二、当前的营销环境状况

　　1、当前市场状况及市场场景分析：

　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

　　③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提升，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

　　2、市场影响因素：

　　宏观环境

　　政治环境：

　　20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

　　购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

　　社会文化：

　　人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

　　自认环境：

　　泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

　　经济环境：

　　泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

　　消费者经济：

　　生活水平逐渐提升，消费观念改变

　　微观环境

　　供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

　　营销中介：奥迪的代理商和经销商

　　顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

　　社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

　　竞争者：宝马、奔驰、别克

　　三、市场机会

　　1、行业分析

　　随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

　　2、竞争分析

　　汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的`不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

　　3、消费者分析

　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

　　四、营销目标

　　追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提升了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。

　　营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

　　五、营销战略

　　1、价格策略

　　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受

　　能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

　　2、服务策略

　　要提升员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

　　3、宣传策略

　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传

　　长期广告可在户外，网站，

　　户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。 短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台 电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

　　除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提升公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

　　4、产品策略

　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

　　5、市场定位

　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

　　4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

　　六、策划方案各项费用预算

　　略

促销活动方案4

　　一、活动时间：

　　20xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日。

　　二、活动主题：

　　会说情话的玫瑰--xxx珠宝传递你的爱。

　　三、活动背景：

　　每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xxx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　　四、活动目的：

　　1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。

　　2.提高xxx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。

　　3.进一步提高xxx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　　五、活动内容：

　　1.造势活动：

　　(1)xxx月xxx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--xxx珠宝传递你的爱》。

　　(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2.柜台促销：

　　凡在xxx珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的`情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

　　3.新款上市：

　　总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

　　六、活动宣传与推广：

　　(1)在店前做好宣传海报、xx展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。

　　(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传。

　　(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

　　七、活动经费预算：

　　1."会说情话的玫瑰花"：25x100=2500元。

　　2.xx展架：65元x2=130元。

　　3.宣传页(dm)：0.5元x20xx=1000元。

　　4.广告宣传费：xxx元。

　　5.总计：xxx元。

促销活动方案5

　　一、活动目标

　　随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。

　　二、活动主题

　　冬季促销——洁柔纸巾温情相伴

　　三、目标市场分析

　　纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。

　　四、消费者选取

　　根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。

　　五、竞争者分析

　　洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。

　　六、总促销目标

　　特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：

　　七、促销方式

　　（略）

　　八、促销活动方式

　　1、时间：12月5、6日（周末两天）两天，具体从早上9：30——下午1：30。

　　2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼（11、12栋）楼下；另一个是在学生生活服务部旁边。

　　3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员安排：洁柔公司员工8名。

　　4、物资准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织实施：

　　（1）由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。

　　（2）促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。

　　（3）由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣传画报。

　　（4）促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。

　　（5）广播站宣传：公司自备1~2分钟宣传录音节目，分时段在学院广播站中播出。

　　（6）传单宣传：在消费者购买时，附赠宣传单。

　　（7）场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意。

　　（8）每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。

　　（9）中午1点半左右工作人员休息，下午两点半开始，活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。

　　（10）促销过程中销售人员热情服务，细心回答消费者咨询。

　　（11）最后一日活动结束后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。

　　（12）财务部门做此次促销活动财务结算。

　　（13）活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。

　　九、预算费用

　　（略）

　　十、风险预测

　　本次促销活动会遇到的风险有：

　　（1）申请不到搞促销活动的场地。

　　（2）由于道路阻塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能及时到达白云学院。

　　（3）由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办。

　　（4）由于宣传力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。

　　（5）由于长途运输，音响设备损坏。解决方法：

　　a、可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。

　　b、当促销产品不能及时到达白云学院时，工作人员及时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者准备一辆备用运货车，当出现道路阻塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。

　　c、当12月5、6号出现雨天时，将促销活动延期举办。

　　d、当销售量达不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院周围的商场销售。

　　e、当音响设备损坏时，将向广东白云学院广播站租用音响设备。

　　十一、活动效果评估

　　通过广播宣传、传单宣传，引起校内学生的关注。因活动大部分时间在课间休息进行，所以能够吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广大顾客一直以来的.支持，希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓愿意花钱购买洁柔的一系列纸巾产品。

　　好：当销售业绩取得预期效果的时候，证明此次活动的宣传力度充足，且洁柔纸巾具有一定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满足的一定的市场要求。

　　中：当销售业绩只达到预期目标的50%—70%时，则此次活动的宣传力度不够充足，校内师生未能详细地了解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢

　　占一定的销售份额。因此，在往后的销售中，应该加强洁柔品牌的宣传力度，让广大消费群体接触、了解到洁柔品牌。

　　差：当销售业绩只达到预期目标的10%或以下，则此次活动的宣传力度十分不足，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满足广大消费者的需求。洁柔品牌应该进行纸巾品种的创新，提高产品质量，进行商品调查重新进行商品价格定位。

　　十二、附录

　　（略）

促销活动方案6

　　值51来临之际，掀起“铸鼎”计划启动后又一次旺销高潮，以强势的宣传攻势，利用高空、地面全方面轰炸，促进终端销售，提升业绩及品牌影响力。

　　展示20xx欧派橱柜/衣柜新品，吸引客户，继续拉开与竞争品牌的差距，领跑市场，同时也加快商场更新上样。约“惠”五一，欧派让幸福来敲门——20xx欧派橱柜、衣柜新品全球品鉴

　　【幸福见面礼】进店客户即可免费获赠“幸福家居礼品”一份；

　　【幸福大礼包】

　　l订购欧派橱柜并交定金3000元，即赠价值1680元的`高档“厨房生活大礼包”（钢复合炒锅GJ801A风雅五件套刀具DJG—TC加米格炊具六件套CJA—TC欧洲榉木菜板ZBW001卡玫尔围裙WQCH—TC）；

　　l订购欧派衣柜金额满8000元，即可获赠价值1580元的知名品牌“高档家纺大礼包”。

　　【幸福梦想价】活动期间，欧派橱柜、配件全场9折；欧派衣柜全场8。8折（衣柜特价不参与），另外特别推出：

　　1、衣柜特价：彩云追月A原价736元/平方，特价368元/平方；

　　2、家居超值特价套餐：1.8米衣柜电脑书台1米鞋柜原价12880元特价6888元（云轩木除外）。套餐款式、规格如下：

　　衣柜：丽雅板经典百叶L360B同色边框欧洲E1级环保标准柜身板（含抽屉两个、衣通一个）

　　电脑书台：07款6#经典电脑书台，标准规格1600Wx1200Dx750D

　　鞋柜：编号XG10928C100，标准规格（1000Wx350Dx1280H）

　　【幸福连环惠】活动期间，凡订购橱柜（含功能配件）折后金额满5000元，现场返还1000元配套家具现金券；订购衣柜折后满10000元，送500元配套家具现金券。

　　【幸福心动价】

　　新品橱柜：老客户专享，限量3套。活动期间，特别推出3套10888元/套（3米地柜/台面2米吊柜电器两件套水槽）新产品特价回馈欧派老客户，先抢先得，抢完即止；介绍新客户购买欧派产品，即可享受神秘奖励。

　　新品衣柜：新婚客户专享，限量3套。活动期间，针对新婚客户推出3套整体衣柜，经典图案定制趟门柜体=880元/平方（每户限一套），先抢先得，抢完即止。

　　【幸福特价惠】

　　l电器优惠套餐

　　套餐促销套餐（烟机炉灶消毒柜或微波炉）原价惊喜特价

　　1E303Q301A/Q305A303/A305A/A10B（或M601/M605）7380元/套4688元/套

　　2E613/E609Q301AA12A（或M601）8820元/套5388元/套

　　3E609Q06BB/Q06CCA604B（或M601）9900元/套5688元/套

　　4E904Q06CC/Q305A602B/A10B（或M601）9900元/套5988元/套

　　备注：如不要消毒柜或微波炉的，则单件电器按8折、两件套电器按6。5折销售。

　　套餐促销型号原价特价

　　1JSS501B超滤净水器1980元/台1180元/台

　　2JS801RO直饮净水器2680元/台1480元/台

　　【幸福大抽奖】

　　脴活动期间，推出“欧派幸福家”网络抽奖活动，凡订购欧派橱柜、衣柜，登录欧派官网或专题页参与抽奖活动，皆有机会抽取幸福大奖，奖品为：100份6。8折欧派橱柜（不含电器、配件）、100份6.8折欧派衣柜（不含配件）。详细规则参阅欧派官网或咨询店内销售人员。

促销活动方案7

　　一、促销目的

　　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。

　　二、促销时间

　　20xx年8月16日——8月17日

　　三、宣扬档期

　　20xx年8月8日——8月15日

　　四、促销主题

　　1.示爱有道降价有理

　　2.备足礼物让爱情公告全世界

　　五、商品促销

　　“七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　　各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到销售。

　　1、商品特价

　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　　2、主题陈设：8月9日——8月17日

　　各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

　　要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象。b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设

　　六、“浓情头饰花束”

　　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的`顾客均赠鲜花一支。

　　2、制作“浓情头饰花束”售价表

　　提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　　七、活动促销：

　　1、情人气球对对碰

　　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。

　　费用0.155元/套。

　　2、会员卡赠送

　　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日—13日)

　　留意做好会员卡资料登记工作。

　　八、宣扬

　　九、店内布置

　　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　　a.店门口美术笔手写招贴(含优待策略的详细内容);

　　b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　　c.购买或租专心形气球做店面装饰;

　　2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净，一尘不染。

　　3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。

　　十、联合经营

　　与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。

　　如购买xx元鲜花，赠由xx供应的饰品一份或会员卡。

　　在xx购xx元饰品，赠由xx鲜花店供应的鲜花或优待卡。

促销活动方案8

　　一、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

　　活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

　　活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　三、活动对象

　　1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客。

　　2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友)。

　　3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性。

　　四、活动内容

　　活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

　　活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值xxx元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)。

　　美丽心意卡可享受九重特惠：

　　1、任选基础护理项目xxx次。

　　2、任选身体护理项目xx次。

　　3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友)。

　　4、xx月xx日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处。

　　5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包)。

　　6、获赠男士专用洁面乳一支。

　　7、赠男士肾部保养护理一次。

　　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品。

　　9、当天落订可获九折优惠。

　　注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

　　活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

　　在20xx年xx月xx日至xx月xx日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

　　活动(三)：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动

　　在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或×元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

　　xx月xx日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

　　五、活动宣传

　　1、宣传重点时间：活动前五天

　　2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或-展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它。

　　六、活动备注事项

　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士。

　　2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的`一种最关爱，是爱的实际行动表现。

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉。

　　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。

　　6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

促销活动方案9

　　一、活动时间

　　20xx/12/24—20xx/01/04

　　二、活动主题：

　　庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧！

　　三、活动安排：

　　1、各门面可以按自己的想法来布置自己门面。只要布置得有节日的氛围，让人路过店门口就能一目了然的知道这个店在做活动就行。

　　2、采购人员必须在11.22号前把东西全部采购完。

　　3、横幅必须在11.23前做好，横幅内容：庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧！

　　4、11.23开始布置店面，售后部每个店派一个师傅协助，先完成的帮没有完成的.，直到全部店面布置完成。

　　5、售后服务部编辑活动信息统一发送给客户。

　　6、各门面根据自己店的情况推出特价机型，以下仅作参考。

　　厦门店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399

　　上海店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499

　　北京店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499

　　深圳店：套餐1，岁未特惠价￥499，套餐2，岁未特惠价￥599

　　广州店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399

　　四、礼品费用、经费预算

　　五、活动安排：

　　1、销售部：全部活动的安排与执行。

　　2、售后部：协助销售部的工作、配合各门面所需要的人员调动。

　　3、仓库：保证货品检查，发货做到0失误。

　　4、财务部：活动经费准备与礼品的采购。

　　六、活动要求：

　　1、活动期间要求各工作人员不能请假。

　　2、各工作必须对活动期间的活动内容了解。

　　3、未尽事宜，由各部门之间协商解决。

促销活动方案10

　　一、市场分析

　　茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

　　到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

　　二、行业竞争分析

　　目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

　　调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

　　三、网站推广的目标：

　　初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

　　终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

　　四、网站推广的策略:

　　这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：

　　1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的`设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此华康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算。

　　2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对华康进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

　　3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

　　4、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。

　　五、网站定位：

　　对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

　　华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据华康休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

　　六、网站推广的效果评价：

　　对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

　　1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

　　2、获得其他网站链接的数量和质量。

　　3、网站访问量指标的评价。

　　4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

促销活动方案11

　　一、活动主题：

　　主题：金秋十月，豪礼相送，购xx地板，送液晶电视

　　(全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由xx总部自行决定，但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活动。)

　　副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、xx引领

　　横幅及条幅内容：

　　1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!

　　2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!

　　3、用床，装柜，踏板，走健康路!xx地板放价惠民!

　　4、对品质、我们敢于!xx地板铺平您健康之路!

　　飞字广告：

　　金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购xx地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“xx地板”谨防假冒!

　　1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。

　　2、促销对象：xx地板的目标消费群

　　3、促销时间：20xx年x月x—x月x日

　　根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费者

　　4、促销城市：湖北xx地板各级专卖店。

　　5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　6、促销产品：xx常规地板各系列特价产品和xx特色地板展示

　　二、促销策略：

　　1、传达xx地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传xx品牌及xx产品的目的。

　　2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xx地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

　　三、促销形式：

　　本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

　　厚礼1：曾经买过，一定送!(曾经买过xx地板，凭购物票据到营业网点换取xx地板文化衫1件)

　　厚礼2：现在来买，立刻送!(满50平方米者，送20元往返车费)

　　厚礼3：特别客户，特别送!(整体购买xx地板50㎡以上和xx橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择)

　　厚礼4：即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个)

　　厚礼5：签约客户，还有礼(签约朋友还可参加xx地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及格力空调)

　　一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台

　　二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台

　　三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台

　　幸运奖(1000名)：奖100元xx精美套装餐碗一套

　　备注：

　　奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。

　　抽奖时间：20xx年xx月xx日湖北卫视公共频道，

　　抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

　　公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

　　发布地址：xx地板各专卖店、xx地板官方网站、中华建材网、国家门网。

　　四、促销活动准备：

　　1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页;

　　2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。

　　3、活动前一周，xx相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。

　　4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。(经销商可自由决择)

　　5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。(经销商可自由决择)

　　6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头商议，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。有实际演练过程。

　　7、活动前一天，宣传物料的准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应该布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上展开，联系相关领导及媒介人员参与，对曾经已够xx地板的客户，做特邀嘉宾，参与本次活动。来人参与既送环保购物袋，做到品牌宣传的气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节。(经销商可自由决择)

　　8、活动当天，应避免同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。

　　9、要保证路演活动的.空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的落实与效果。

　　五、人员安排：

　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xx地板明显标志。可以在地方学校里找到这样的人，派发单子一定要注意到点，跟踪调查

　　2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。

　　3、活动检查人员：

　　活动执行期间，xx地板各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

　　(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)

　　六、抽奖活动：

　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　　凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各级专卖店购买xx地板的顾客，即可凭抽奖卷参加抽奖活动。

　　抽奖时间：20xx年11月1日湖北卫视公共频道，

　　抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

　　公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

　　发布地址：xx地板各专卖店、xx地板官方网站、中华建材网、国家门网。

　　奖项安排：

　　一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台

　　二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台

　　三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台

　　幸运奖(1000名)：奖100元xx精美套装餐碗一套

　　备注：

　　奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。

　　消费者注意事项：

　　1、凭订单原件、身份证原件、售后服务卡(兑奖卷)原件领取奖品。

　　2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后使用。

　　抽奖规则：

　　1、20xx年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。(顾客购买后可登陆xx官方网站查询抽奖日期)

　　2、xx省地板协会会长、xx森工股份有限公司总裁x先生现场抽取一、二、三等奖，幸运奖随机摇取。

　　3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。

　　4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。

　　5、顾客可通过热线电话0715-8375858直接垂询。

　　6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板都必须如实提供一份活动期间的抽奖卡(一式三份、经销商、客户、公司各一份)，经销商必须按抽奖卡上的内容认真填写，并于20xx年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的电话、住址、等进行回访确认抽奖资格。

　　领奖规则：

　　1、顾客持中奖券到xx地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。

　　2、一、二、三等奖的奖品由公司直接送至获奖者手中，幸运奖获奖者有公司通知到相应xx地板专卖店领取。

　　3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。

　　抽奖活动其他细则：

　　1、xx地板工作员工及商家人员一律不得参与本次抽奖活动。

　　2、所有具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单(一、二、三等奖)将在：xx地板各专卖店xx地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。

　　3、获奖者个人所得税自理。

　　4、奖品以实际物品为准。

　　5、其它宣传资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。

　　注：本次活动的最终解释权归xx地板所有。

　　七、活动物料准备:

　　(活动物料费用￥13500)

　　共计：13500元

促销活动方案12

　　为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！

　　一、车位现状分析

　　1、项目车位概况

　　二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；

　　二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；

　　8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；

　　2、项目车位定价

　　在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：（见附表1）

　　距离车库出入口的远近程度；

　　是否靠近车库主要行车动线；

　　车位本身回车半径是否宽敞；

　　车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；

　　依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。

　　二、车位推售思路

　　1、推售前车位需求摸底调查

　　在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；

　　业主对车位价格的接受程度；

　　业主对车位的需求数量；

　　业主购买车位的大体时间；

　　备注：

　　要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；

　　要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知；

　　2、创造有利的'条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

　　3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

　　4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。

　　①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。

　　②本着二期业主优先、优惠的原则，从20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。）

　　5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）

　　三、推售策略

　　树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；

　　早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；

　　中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；

　　后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；

　　1、推售顺序

　　依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位；第一阶段：9#、14#、15#车位推售

　　推售时间：12年10月20日——12年11月20日；

　　客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；

　　备注：

　　为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；本次推售车位合计数量78个。

　　第二阶段：6#、7#车位推售

　　推售时间：12年12月1日——12年12月31日

　　客户群体：景观大道以东的二期多层业主；

　　备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。

　　后续阶段执行部分

　　2、第一阶段优惠方式：

　　接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：

　　◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；

　　◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。

　　◆优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；

　　备注：

　　考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；

　　四、车位推售执行

　　1、车位推售执行方式

　　1）置业顾问电话通知；

　　销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；

　　2）公司短信通知；

　　短信内容：A、是中国领土！香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中6601888

　　B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！6601999

　　小区条幅：

　　A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个.6601888

　　B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。6601888

　　C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。6601888

　　3）公开信通知；

　　尊敬的各位业主：

　　你们好！接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：

　　◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；

　　◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。

　　◆车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解！

　　xx：0795－6601888，销售地址：香域加州售楼部。

促销活动方案13

　　一、活动目的

　　随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

　　蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

　　二、活动对象

　　此次活动促销针对广大消费者。

　　三、活动主题

　　蒙牛送健康，周末总动员！

　　四、活动方式

　　1。本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

　　2。凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

　　3。游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5—10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）

　　五、游戏

　　1。游戏主题

　　搬牛奶，拿大奖！

　　2。游戏规则

　　A。各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。

　　B。妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的`篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。

　　C。每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

　　3。游戏奖项

　　第一名可获得300元奖金

　　高钙奶一箱

　　第二名可获得150元奖金

　　高钙奶一箱

　　第三名可获得100元奖金

　　纯牛奶一箱

　　其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶

　　六、活动时间和地点

　　时间

　　20xx—10—01——20xx—10—05

　　16：00—18：00

　　地点

　　各大超市前

　　七、前期准备

　　1。在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

　　2。在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。

　　3。物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。

促销活动方案14

　　一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，这象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，而这同时也是促销活动高峰期。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　　二、活动主题 赢春传心意，惊喜数不尽。

　　三、活动范围及产品介绍活动范围：

　　店内所有商品(除配件)产品介绍:

　　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

　　四、活动策划

　　(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25

　　(2)活动地点：森马奉节专卖店

　　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，最终帮助终端客户快速销售森马服装，亦提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

　　(4)主要活动内容及流程：

　　即日起，凡来森马专卖店购物的'顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　　奖品：

　　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　　五、活动预算：

　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　　六、效果预估

　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

促销活动方案15

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的`特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

　　第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。

　　第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

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