促销活动策划 篇1

　　如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的.武器。现将本次活动的有关事项通知如下：

　　一、活动目的

　　1、借助“五一”促销活动，开展大型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

　　2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

　　3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活

　　二、促销主题：五一感恩 大放价

　　三、活动时间

　　四、促销口号、短信内容

　　1、品质巅峰·价格低谷·

　　2、厂价补贴·实惠到家·

　　五、活动范围

　　全国各级 营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

　　六、促销内容

　　1、预交诚意金最高10倍返还。

　　前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;

　　前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;

　　前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

　　2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，

　　3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

　　4、现场签单送礼：

　　5、现场签单幸运大抽奖：(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)

　　一等奖 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元)

　　二等奖 彩电 二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元)

　　三等奖 微波炉 五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元)

　　注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

　　七、媒体投放

　　1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发;

　　2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块;

　　3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;

　　4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期;

　　5、报纸：两期报纸硬广告宣传;

　　6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;

　　7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。

　　八、促销后期跟进

　　1、保持布置一周，价格立即恢复原价;

　　2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。

促销活动策划 篇2

　　活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

　　活动时间： 月 日—— 月 日

　　活动地点：商场前广场

　　具体活动内容：

　　一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

　　与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间： 月 日— 月 日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

　　二、购物得大奖 力帆轿车开回家

　　凡 月 日— 月 日在商场购物的'消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：

　　一等奖：力帆三厢汽车 一名

　　二等奖：洗衣机 三名

　　三等奖：空调被 五十名

　　纪念奖：杂物袋 若干

　　备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

　　三、全市最低价承诺

　　商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

　　具体活动内容：

　　一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

　　与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。差价由商家与商场按6：4共同承担。(时间： 月 日— 月 日)

　　二、5%返现

　　活动期间，商场返还消费总额的5%现金给消费者(以成交额为准)。返现由商家承担，活动期间商场实行统一收银。(特价、团购商品除外)

　　三、商家签名低价销售 全市最低价

　　商场在规定时间，要求商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。并在店面标贴全市最低价商场统一标记。

　　四、国庆购物大奖等你拿回家活动 100%中奖

　　凡在活动当天来商场购物2000元者，可领取刮刮卡一张，购4000元可领取刮刮卡两张，依此类推。(购的越多，奖的越多)活动时间 月 日— 月 日。

　　奖项设置：一等奖： 品牌空调 每日一名

　　二等奖： 彩电 每日五名

　　三等奖： 电饭煲 每日十名

　　纪念奖： 精美小礼品 人人有奖

　　为了保证活动的效果，经市场研究决定，现对参加活动商家做如下要求：

　　1、 商家必须提供至少一款特价用于国庆促销。

　　2、 商家必须在商场规定时间在规定地点进行布展及撤展等相关事项。具体布展时间及地点，商场将另行通知。

　　3、 在活动当天，摆展商家必须有自家营业员在现场做促销，商家可自行进行促销。

　　4、 此次活动商家自愿参加，参加活动商家必须于 月 日下午五点前将促销资源报至市场部，由商场进行挑选，对选中商家免费进行报纸宣传。

　　5、 展位面积3米×3米，展位前必须有X展架、产品展示及桌椅等促销道具，并且每个展位必须有品牌识别标志。

促销活动策划 篇3

　　一、说明及目的：

　　“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

　　二、活动时间：

　　4月28日——5月13日

　　三、活动主题

　　每个季节都有礼！——“五一”有礼！

　　四、活动详细内容：

　　（一）劳模有礼

　　5月1—7日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件）。

　　（二）购物有礼

　　凡在4月28日——5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。

　　购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把；

　　累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚；

　　累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）

　　（三）母亲节有礼

　　“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”

　　1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20xx只“祥鹤”，20xx个祝福，为20xx位顾客准备，送给20xx位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。

　　2、5月13日——母亲节当天，凡在我商场购物满100元的.前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

　　注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

　　五、室内外布置：

　　1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

　　2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

　　3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括X展架）。

　　4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼！（部经理配合实施）

　　六、媒体宣传

　　1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与xx商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

　　2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

　　七、要求

　　1、各部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

　　2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

　　3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）

　　4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

　　5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可假公济私。

　　6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

　　八、预算：

　　1、中厅布置：1000元

　　2、“背粘胶”印刷：3000元；

　　3、室内外布置：1000元；

　　4、活动奖品预算：16000元；

　　5、报纸广告：3000元

　　总计：24000元

　　其中：4月28日——5月13日（母亲节）共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

促销活动策划 篇4

　　主题：中秋国庆促销活动

　　目的：主要为国庆黄金周促销，辅于中秋的促销活动，同时配合点对点实效营销及其他宣传告知活动的开展，以扩大美家天地在龙岗的`知名度及影响力。

　　时间：9.5——9.10

　　活动执行细则：

　　1.活动内容：

　　凡于活动期间(9.5—9.10)，到我商场购物每单满500元以上的顾客，凭电脑小票均可获赠高级精美礼品一份，送完即止。

　　客服中心夏晶、左莉，负责派发礼品及解答客户关于促销的疑问

　　收银要清楚整个促销活动内容，能够解答客户的疑问，并防止拆单的现象出现。

　　行政负责采购礼品400个，(礼品应按买单金额500元、1000元、XX元区分档次;如手提灯笼、定制吉祥物、家居饰品等;低中高档个数分别为160、160、80个)，礼品15日前到位。

　　2.中秋活动(商户联宜会)

　　⑴时间：9月8日晚上7：00—9：00

　　⑵地点：美家天地中庭

　　⑶内容：届时将有大型文艺演出(北门中庭)，有奖问答、猜灯谜(可与商户进行联宜)。

　　⑷活动物品准备清单

　　1、舞台、背景板及音响由礼仪公司提供，警戒线围栏(保安部负责)

　　2、有奖问答奖品20份(营运部负责征集，可送美家天地工衣)、灯谜礼品200份(行政部负责采购，可为钥匙扣、雨伞、手提灯笼、月饼);5日前到位

　　3、背景喷绘美工负责设计，中秋灯谜约600个，以灯谜纸颜色区分礼品档次，夏晶负责;17日前制作完毕

　　⑸活动准备工作

　　1、9月7日上午现场布置(保安部及工程部协助礼仪公司)舞台架设，地毯铺设，音箱调试，

　　2、每个专柜至少悬挂一个灯笼，由专柜自行悬挂，9月5日完成。

　　3、灯笼下面悬挂红纸制作的灯谜，9月7日下午由工程部和保安部完成。

　　4、灯谜悬挂在各专柜，引导客户到专柜竞猜灯谜，兑奖处设在客服中心。

　　⑹演出活动程序及节目清单(另附)

　　媒体宣传配合：龙岗有线电视台《美好家园》，整月播报关于美家天地中秋国庆促销活动内容。

　　3、促销海报单张

　　促销海报规格：4开a3纸大小

　　主题内容：封面主题为“国庆狂欢价”，封底主题为“中秋贺团圆”

　　封面商品为3款，分别为马桶、瓷砖、浴缸

　　选品提交完成时间：x月x日前，逾期概不上促销彩页，负责人：各楼层主管

　　彩页制作完成时间：x月x日 负责人：美工

　　彩页印刷完成时间：x月x日

　　单张派发完成时间：x月x日 负责人：乔锋 吴宁

　　派发渠道

　　⑴dm直投1.5万份(乔锋 吴宁)

　　3、4、5日完成楼盘投递 /6、7、8日投递公司100人穿美家天地工衣游行

　　⑵超市百货派发(3、4、5日，每天4——6人，1500份)

　　每天保安派3人、自营派1人、联营派1人、营运派1人。

　　⑶楼盘驻点派发XX份(行政部、营运部)

　　⑷剩下的，在卖场内派发及备用。

　　4、气氛布置

　　⑴4个大门口各挂2个大灯笼活跃气氛

　　⑵南门正门悬挂巨型条幅、制作吉祥物气模或kt板做导示用，卖场过道周遍悬挂灯笼及大中庭悬挂大灯笼，南门中庭摆放自营区特价商品。每个专柜悬挂一个小灯笼(200个)

　　以上物料需12日前到位，5日前完成布置(需保安、工程配合;行政负责采购)

　　⑶同时正门可用水牌pop告知商场的中秋国庆促销活动。;

　　商品陈列完成时间：9月5日

促销活动策划 篇5

　　近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

　　通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

　　当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，

　　（二）机会分析

　　从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。 目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。

　　（三） 威胁分析

　　八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。

　　二、产品的定位

　　1、基本定位

　　酒的品牌名称为“古铭”，酒香型为清香型。

　　2、文化定位

　　“古铭”的文化定位为铭。清香型白酒的特点是清香纯正，醇甘柔和，诸味协调，余味净爽。

　　在现代的.社会，成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐！

　　3、价格定位

　　价格定为388 元/瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。其二，古铭酒定位为中高端白酒，若低于300，其自身的价值也必将受到质疑。

　　4、消费市场定位

　　政务、商务用酒。目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。

　　三、产品的品牌推广

　　1、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份的象征

　　消费者为什么要喝高档酒？我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征，实际酒质也相对较高。购买高端白酒应该有相对应的品牌价值支撑，缺乏品牌力与美誉度的白酒自然很难被高端白酒消费人群认可，也难以在

　　高端白酒市场有所作为。

　　2、包装创新，美观，要具有极高的鉴赏，收藏价值，以便开发高端酒的收藏市场。

　　如今的高端市场的价格层次覆盖已经很全面，在价格补位上找突破口已经很难；众多白酒企业炒作年份酒、过度挖掘历史，让消费者对白酒历史文化产生了质疑，即使拥有悠久酿造历史的白酒企业，想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事；白酒在国内本身赋予了传统意义上的价值内涵和消费认知，创新概念在高端白酒市场运用则有点不伦不类。双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念，仅在少数市场占有一席之地，其它市场难有进展。

　　高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。

　　目前，国内白酒的拍卖和收藏市场仍处于并无多少规则约束的阶段。随着国民经济的进一步繁荣，社会精英阶层对于具有中国文化特色的传统白酒拍卖收藏将会进一步深刻地认识，中国白酒拍卖收藏市场也将进一步发展。

　　至今，中国白酒拍卖收藏级产品理念及标准仍然是空白。而谁率先开发出这一标准并有效的实施推广这一标准，谁注定将在未来的白酒市场中占据核心地位。

　　3、了解消费者的年龄段，用长久的眼光看问题。关注年轻人，他们愿意尝试新的事物，这为我们品牌创立带来很大的优势。我们不断追求创新才能得到消费者的人可与关注。

　　新兴消费人群，引导白酒消费变革。白酒消费人群主要集中在30 岁—55 岁，30 岁以下的消费者中经常饮用白酒的人群占的比率较低。而1980 年后出生，年龄在21 岁—31 岁的年轻消费者正在逐步成为消费市场的主力军。他们表现出了更加不喜欢储蓄，喜欢追求消费行为带来的舒适便利与品牌个性。同时，他们生长的时代获取信息的渠道更为广阔，更显独立和个性化。 而从1990 年以后出生的人群，则表现出了更加独立的个性。随着时间的推移，这部分90 后人群也将在10 年之内升级为消费的主力。

　　四、产品的市场推广

　　（一） 包装

　　采用内层磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光线产生漫反射，透光而不透视，

　　它可以使室内光线柔和而不刺目，显示淡淡的白色。但是装上酒以后，液体就能填充磨砂玻璃的不平之处，酒瓶就能变得透明。内层用磨砂玻璃还能增加酒的密封性，许多易挥发的化学试剂都装在磨砂玻璃瓶里。内层除了磨砂玻璃还做一些平面玻璃的水墨画，有酒的时候看不出来， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的画。外面的画最好能和内层的画配合，这样肯定很漂亮。

　　（二）广告媒体策略

　　确立鲜明而新颖的主题，具有针对性的传达性：墨色山水 上善若水 。形成各种媒体选择及媒体组合的优化运用，并使售点宣传形成统一的风格。全方位强势力媒体（报纸、广播、电视、互联网、户外广告、展示广告等）“交叉互补”，形成辐射渗透、立体传媒效应。以事实诉求为主，目的在于改变消费者观念。与其它推广策略形成有机的配合。诸如：促销活动可配合信息传达性的媒体告知、终端固定媒体展示等；相关事件性活动可配合媒体软性宣传等

　　一）针对不同城市拟订不同的策划白酒市场广告方案。

　　1）省会城市、沿海中等城市媒体众多：

　　A、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。

　　B、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。

　　2）一般地级城市：

　　A、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。

　　B、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。

　　C、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。

　　针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。 a） 前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。

　　b） 三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。

　　二） 媒体选择与组合

　　目前，我们的产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层

　　次高、政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目，并在其中插播15 秒或30 秒广告，一条即可，时间可在21：00－23：00 之间

　　三） 淡旺季的广告投放策略

　　我们的产品相对目标消费群而言、赏杂志刊物的比例相对，而看电视的人相对较多，因此淡季可以少量投放产品提醒类广告。在旺季到来之前配合一些车站、商场灯箱较为理想，真正旺季时加大电视广告频率，直接引导消费。

　　四） 文化传播的策略

　　1、 文化传播主题要宣明，针对我们的古代诗歌作家主题。

　　1） 先讲文化；2）讲品质；3）讲包装；4）理念；5）概念； 6）讲创新；7）讲与时俱进。

　　2、地市级市场选择地方党报为主：沿海城市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结合；大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。

　　3、传播以每周1-3 次为主（资金宽松可每周2-3 次，资金少可每周1 次）

　　4、文化传播一定要在网建工作完成后进行。初期可配合电视广告，也可配合灯箱，特别是促销期间和节假日向应配合活动来开展，将起到事半功倍的作用。

　　（三）促销策略

　　整合促销，互动促销。将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。

　　1 、赠送精美礼品

　　做三到四种精美小礼品，按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。礼品多是经久耐用的日用品，其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。应该说这种方式达到了我们促销目的，即实现了一定范围内的广告宣传、消化社会库存的目的，同时实现了扩大品牌知名度、鼓励饮用品牌转换的目的。当然，这种方式也有它的缺陷性，即没有把商家想要的利益考虑在内，从而得不到商家（即零售商）的强有力支持，同时投入的费用也较大。

促销活动策划 篇6

　　主题：新春 联华抢购第一站 时间：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人节）

　　共计19天 由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的.完整性和全面性。

　　1、商品组合以及DM要求

　　a) DM规格：小8K，20个P，400余件商品

　　b) 礼品主题：祝福心意表一表 主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器…… 此部分商品要求供应商促销活动的支持

　　c) 食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

　　d) 百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

　　e) 生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

　　f) 分类版面主题：这个冬天不太冷

　　i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；

　　ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料

　　iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

　　g) 情人节主题：简单爱 情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用； h) 长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

　　2、一元风暴 快速抢购

　　事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。 此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

　　a) 时间：1.28-2.2

　　b) 活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴 快速抢购”活动； 凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品： 1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；

　　c) 操作细则：

　　i. 有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；

　　ii. 赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；

　　iii. 请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；

　　iv. 所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；

　　v. 若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

　　vi. 所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；

　　vii.本活动解释权归本超市所有。

　　d) 宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！ 2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。 一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！

　　3、装饰

　　a) 卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；

　　b) 收银台采用大红绸和福字装饰；

　　c) 卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；

　　d) 货架笑脸设计；

　　e) 井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案

　　f) 常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等中国.COm编辑。

促销活动策划 篇7

　　一、目的

　　（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

　　（二）借中国传统佳节——中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

　　二、活动主题

　　“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

　　三、活动安排

　　（一）婚庆服务

　　1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目——贺喜礼品、室内花轿等。

　　2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

　　（二）就餐送月饼活动

　　1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

　　2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

　　（三）迎中秋抽奖活动

　　1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

　　2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

　　3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

　　4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

　　5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

　　（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

　　四、费用安排

　　（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元第2项活动支出控制在15万元第3项活动控制在3万元第4项活动控制在05万元。

　　（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

　　五、宣传方式

　　（一）街头宣传册的发放

　　客人凭宣传册可享受9折到95折的.优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

　　（二）报纸宣传

　　选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。

　　（三）网络宣传

　　借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

　　（四）职能分配

　　将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

　　（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

　　六，活动总结

　　此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

促销活动策划 篇8

　　一 、春节促销活动的目的 ：

　　春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

　　春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

　　二 、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

　　三 、促销活动的主题：爱就推门迎兔年 送大礼

　　四 、促销活动的方式：

　　1、春节前7-15天与顾客的联系

　　在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!

　　祝福短信(例)：

　　例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意!

　　例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你兔年快乐，心想事成!

　　五 、 促销活动时间与地点

　　促销时间：1月18日——2月18日

　　促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

　　六 、 促销方法

　　方法一：

　　1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

　　2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

　　备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)

　　3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限，送完即止。)

　　4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

　　方法二：

　　1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

　　2. 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

　　3. 最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

　　4. 幸运奖：获得书包一个。

　　5. 参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)

　　备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的'纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)

　　七 、广告配合

　　广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。

　　八 、 早期的准备工作

　　1.促销活动现场节日气氛的渲染

　　春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

　　a. 卖场氛围

　　整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!

　　b. 货架布置

　　以春节元素为主，辅以其他元素。

　　2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)

　　九 、活动的中期操作

　　在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。

促销活动策划 篇9

　　一、 活动目的：

　　为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。

　　二、 活动主题：

　　国庆佳节，相约富成，惊喜不断

　　三、 活动时间

　　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日———7日

　　二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日———10月7日

　　四、活动内容：

　　活动总负责：马成章 执行负责：戴煜萍、许宏伟

　　1、 超市抢购风

　　负责人：魏 红

　　每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。

　　每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

　　2、 洗化特价潮

　　负责人：耿秀丽，何 平

　　主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）

　　3、 穿戴类商品打折促销：

　　负责人：各楼层经理

　　具体内容：

　　1）、活动时间：（9月28日———10月7日）

　　2）、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5———5。5折，箱包类商品5。8折，二、三楼男装5。5折，三楼休闲装6。5折，4楼女装6折，5楼针织 6。5折。

　　3）、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。

　　4）、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

　　5）、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

　　4、 寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

　　负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市

　　礼品发送分为三个时段：11：00———1：00，

　　3：00———5：00，

　　7：00———9：00

　　顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证

　　如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

　　如果是10月1日出生的顾客送价值5元的'礼品。

　　如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

　　如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

　　如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位）

　　六、 门前的活动：

　　1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。

　　2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

　　3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

　　七、 开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。

　　八、 媒体投放

　　报纸广告

　　9月26日都市报：四分之一黑白版 6500元

　　9月30日晚报头版：二分之一彩版 5250元左右

　　建议投放广告时间跨度相应增加，

　　九、卖场装饰布置

　　1、 店外：

　　巨幅布标 20m*10m 约1800元

　　大型喷绘 3。6m*2。4m 130元

　　门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，

　　布标1条，内容以庆祝国庆为主。

　　拱门、气球、演出由商户提供。

　　2、 店内：

　　1） 中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元

　　2） 因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元

　　3） “大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6。6m*1。8m 费用约：190元

　　4） 各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。

　　费用约：4条350元（可长期使用）

　　十、费用预算：

　　1、 巨幅布标 1800元（含制作和发布费）

　　2、 楼层喷绘 350元

　　3、 大型喷绘 130元

　　4、 气球彩链 3000元

　　5、 时装展示 4000元（一场）

　　6、 媒体 20170元

　　9月30日 晚报二分之一彩版6500元

　　9月27日 都市报1/4黑白版2750元

　　因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次 15天 15000元

　　7、 超市广告画：190元

　　8、 一、五楼购物导示牌：5 0元

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