促销活动策划 篇1

　　一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动

　　二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

　　三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

　　四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　　五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；直营店

　　六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告

　　七、活动准备：

　　1、人员安排 :

　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

　　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。

　　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带

　　3、活动方案

　　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

　　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区

　　4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外

　　4.2.1门前设置升空气球；

　　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰；

　　4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内

　　4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

　　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

　　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。

　　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。

　　5.4 软硬件设施

　　5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的.要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　　5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

　　6、活动前期准备

　　6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

　　作到位；

　　6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣传单置于店内供顾客自取；

　　6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自

　　拿去礼品；

　　6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　7、促销过程的指导、监督

　　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

　　十、费用预算 ：

　　预计销售： 固定成本： 变动成本： 十一、效果评估：

　　1、 成立评估小组 2、 组织评估

促销活动策划 篇2

　　一、 策划目的

　　活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。

　　活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

　　二、营销环境分析

　　（一）宏观环境分析

　　1.行业分析：

　　众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。

　　2.市场分析：

　　在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

　　（二）消费者分析

　　1. 现有消费群体的构成：

　　（1）现有消费者的总量：达到上十万人 。

　　（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

　　（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

　　（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

　　2. 现有消费者的消费行为：

　　（1）购买的频率：每两个月一次。

　　（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。

　　（3）购买的地点：专卖店。

　　3. 潜在消费者:

　　(1)潜在消费者的特性:

　　年龄: 中老年人

　　职业: 工薪阶级

　　受教育程度：高中以上

　　(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。

　　（三）产品分析

　　1. 产品特征分析:

　　（1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

　　（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。

　　（3）产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。

　　2. 产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

　　3. 产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

　　4. 产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种

　　企业与消费者的共鸣状态。

　　5. 产品专业化：“要做中国的.李宁”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。

　　6. 产品创新：

　　（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

　　（2）创新策略：“秋季攻略”：

　　a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。

　　b. 按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。

　　c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，

　　（四）企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1. 企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，

　　（1）消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，

　　（2）企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，

　　2．企业的竞争对手：

　　（1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步），

　　（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份

　　额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，

　　3. 企业与竞争对手的比较：

　　（1）机会：所在地区竞争对手少，

　　（2）威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额

　　（3）优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，

　　（4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，

　　三、营销现状和社会分析

　　随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

　　据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

促销活动策划 篇3

　　一、活动背景

　　进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

　　春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

　　此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。

　　二、活动目的

　　针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

　　三、活动策略

　　1、推广策略

　　本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播。在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性。

　　1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

　　2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

　　3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。

　　2、终端策略

　　1)认真做好终端客户的陈列工作

　　陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

　　b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

　　2)简洁明快的卖场信息

　　在卖场内直接展现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

　　海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容。但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

　　3)专卖店专业导购推荐

　　严格筛选促销人员

　　要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。

　　其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

　　四、活动主题

　　1活动主题：

　　奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的`心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意。

　　2主题阐述：

　　作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

　　五、活动内容及规则

　　活动内容：

　　▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

　　活动规则：

　　1、活动期限：20xx年1月—20xx年2月。

　　2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

　　3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人。

　　活动对象：目标消费者

　　活动促销品：

　　1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包

　　活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日

　　活动地点：只限广西地区

　　六、活动实施

　　本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

　　1、线上传播

　　(1)产品宣传口号：

　　针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：

　　(2)广告诉求点：

　　奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活。

　　(3)平面广告

　　风格：突出奥米茄瓷砖的品质。

　　简洁——一个核心诉求

　　形式：南国早报、广西日报及海报

　　规格：报纸采用半版平面文案

　　标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭

　　2、线下传播

　　采用卖场、专卖店海报宣传

　　3、媒体安排

　　(1)报纸平面广告

　　选择南国早报、广西日报

　　时间：20xx年1月—20xx年2月6日

　　(2)电台广告

　　时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道

　　七、活动执行关键点

　　南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传。

　　诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴。

　　享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动)。

　　此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫。因时间紧迫设计、印刷应尽早进行。

　　八、活动后期

　　因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

促销活动策划 篇4

　　母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销，手机店促销活动方案。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。

　　母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：

　　针对年老的'母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

　　针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

　　今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

　　下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

　　1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

　　2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

　　4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

　　5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

　　6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

　　五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点

　　，规划方案《手机店促销活动方案》。一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美丽——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

促销活动策划 篇5

　　一、活动主题

　　盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州

　　二、活动思路

　　国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。

　　三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的`完成冲刺。

　　四、活动时间:9月29日-10月5日

　　五、活动细则

　　【百万让利】

　　全场6.5折

　　注：促销品除外

　　【钜献豪礼】

　　笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾

　　购马可波罗瓷砖满3000元送___牌折叠自行车一辆(价值300元)

　　购马可波罗瓷砖满5000元送___牌微波炉一台(价值500元)

　　购马可波罗瓷砖满8000元送___一台(价值800元)

　　购马可波罗瓷砖满10000元送___一台(价值1000元)

　　购马可波罗瓷砖满15000元送___洗衣机一台(价值1500元)

　　购马可波罗瓷砖满20__0元送___牌冰箱一台(价值20__元)

　　购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台(价值3700元)

　　促销品除外

　　注：具体电器需根据当地电器卖场定

　　【华诞特供品】

　　建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。

　　【节日礼上礼、送又送】

　　活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精美礼包一个。每户限领一个，送完为止。(礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个)

　　①“至尊服务”

　　②“800电话”

　　注：特价品除外;活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受以上优惠。

　　六、氛围宣传建议：

　　1、物料制作：单页、海报、_架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。

　　2、布置：所有宣传物料请各工作人员认真布置，整齐、到位、美观。

　　3、店内

　　店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌;

　　a.张贴活动主题海报、摆放_架(画面朝外)，形象台摆放活动单页;

　　b.统一摆放促销产品堆头;门店保持清洁，样品堆放整齐;

　　c.所有导购人员必须统一着装、佩胸牌;

　　d.做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品;

　　e.营造气氛(如布置气球及气球门、挂海报等)，店内播放节日类型的音乐。

　　4、店外：(在店门口或争取建材市场较好位置)

　　a.气拱门、门头主题横幅;

　　b.橱窗张贴海报;

　　c.在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞;

　　d.争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗(早插晚收);

　　e.争取在市场内贴上“马可波罗”地贴;

　　f.建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。

　　3、双休日攻势：

　　目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。

　　A.发传单(建议请临时派单员)。

　　B.举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。

　　4、期间应发动团购、推进小区宣传。

　　小区宣传;网络宣传。

　　七、前期宣传建议：

　　1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。从9月22日开始，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。

　　2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气势。

　　3、公交媒体：公交广告跟上;已有的公交广告加贴横幅。

　　4、其它媒体：

　　网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。

　　手机短信：小区短信(定位)、全球通用户短信。

　　小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。

　　商业区传播：在人流密集的高级商业区(商店、写字楼)专项宣传。

　　5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道;

　　6、经销商投入广告，市场部样稿支持。(请速报规格)

　　八、注意事项：

　　1、重点门店新品_架展示到位。

　　2、活动按时结束，到期后不再享受优惠。

　　3、做好促销登记表。

　　4、详情敬请惠顾各店。

　　5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。

　　◆致经销商：

　　一、促销注意事项

　　1、宣传物料及赠品支持请查阅《经销商合同》相关条款;

　　2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表;

　　3、宣传物料及赠品直接向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。

　　4、活动期间，应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

　　二、本次促销操作

　　1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。

　　2、本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度;

　　3、活动按时结束，到期后不再享受优惠;

　　4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

促销活动策划 篇6

　　一、目的

　　（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

　　（二）借中国传统佳节——中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

　　二、活动主题

　　“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

　　三、活动安排

　　（一）婚庆服务

　　1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目——贺喜礼品、室内花轿等。

　　2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

　　（二）就餐送月饼活动

　　1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

　　2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

　　（三）迎中秋抽奖活动

　　1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

　　2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

　　3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

　　4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

　　5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

　　（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

　　四、费用安排

　　（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元第2项活动支出控制在15万元第3项活动控制在3万元第4项活动控制在05万元。

　　（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

　　五、宣传方式

　　（一）街头宣传册的`发放

　　客人凭宣传册可享受9折到95折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

　　（二）报纸宣传

　　选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。

　　（三）网络宣传

　　借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

　　（四）职能分配

　　将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

　　（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

　　六，活动总结

　　此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。