活动策划 篇1
一、活动名称：人肉斑马线活动
二、活动主题：交通协管，护我安全
三、活动背景：
当今社会，车已经成为人们出行重要的代步工具，而有些人过马路依旧是“中国式过马路”，不遵守交通规则闯红灯情况严重，给司机造成极大的困扰，同时自己的人生安全也得不到保障，据统计我国发生的交通事故呈上升趋势，作为社会的后备军，国家的新希望，我们大学生有义务为我国交通事业做出贡献，为构建和谐社会献出自己的一份力量。
四、指导思想：
对于公益而言，我们志愿者不应该仅仅局限于公益组织来做，我们要做的是让志愿者精神深入每个人心中，让他们懂得自己该承担的义务！创造文明和谐的社会需要你我的努力！不以善小而不为！化繁为简，从我做起，从身边做起！虽然我们未必有过多的精力，未必有过多的资金，但我们同样可以为社会献出一份力！
五、活动倡议：
志愿者用微笑和劝导的爱心交通公益行动，来培养公众等红灯的习惯，让他们懂得遵守交通规则也是一种美德。红灯面前停下来并不寂寞，我们陪你一起等，跨过去也许你的生命将成为永远不可能的传说。
六、活动目的及意义：
1、违反交通规则为耻，是一种没有文明的表现。如同让座一样，我们每一个公民都应该遵守交通规则，如果不遵守就是不文明的表现，通过本次活动，用善意的方式感染更多人，从而达到文明出行，文明过马路的目的，从而来减少不必要的交通事故。
2、用简单却又容易引起关注并且能够发人深省的'方式去感染更多人，让更多人重视交通安全。
3、推动大学生精神文明建设，培养大学生的社会责任感和社会公益意识，营造良好的校园风气，以大学生队伍为先锋，来影响社会群众，从而为构建和谐海西奉献出一份力量。
七、主办单位：信阳职业技术学院
承办单位：院青年志愿者协会
协办单位：
八、活动负责人：张国朋
主要参与者：院校青年志愿者
十、活动时间：20xx年x月xx日
早上和下午各2小时，早上8：30开始10:30结束，下午3：30开始，5：30结束。
十一、活动地点：
信阳市人流量大的路口
十二、活动前期准备工作：
1.准备策划书，报备老师以及得到学校老师的支持。
2.联系当地交警部门，获得交警部门的协助和支持
3.联系新闻媒体，获得新闻媒体的支持和宣传。扩大活动影响范围和影响力度
4.实地考察，确定活动的路口和活动方案，并预计所需志愿者数量。建议考虑交警意见
5.招募所需志愿者
6.计算、制作所需横幅。以及宣传海报
7.【建议】联系学校摄影协会或摄影社的，拍摄的照片比较专业好看。
活动策划 篇2
一. 活动目的：
(1)为了更好的配合20xx届主席团的.相关工作，加强本系学生会各部之间的联系，活跃学生会内部的气氛;
(2)发挥文艺部各个成员的特长，提高各成员的能力，增强校园的文艺气息;
(3)发现学院内更多的文艺人才，为下一次文艺活动做好充分准备。
二. 活动主题：
(1)环境工程学院学生会内部联谊活动
三. 参与人员：
环境工程学院全体学生会成员
四. 活动时间：
三月中下旬
五. 活动地点：
大学生活动中心三楼多功能厅
六. 活动内容：
(1)向主席团申请并联系各部门，听取各部门的意见和建议;
(2)对活动以各种形式进行宣传;
(3)邀请各部门准备联谊的节目，表演节目可以请外援但必须是我院同学;(每部一至两个节目即可)
(4)节目中穿插游戏，游戏主要以各部门为小组进行，这样可以加强部门内部的团结;
(5)在活动结束后可以奖励表现突出的同学;(可为下一次迎新晚会发觉人才)
(6)活动的经费，服饰，场地布置等由商讨决定。
活动策划 篇3
一、指导思想 毛笔书法是中华民族特有的艺术形式，是中国传统文化的重要组成部分。举办青少年书法大赛的目的.，就是在全县广大青少年中掀起传承和弘扬中华民族优秀传统文化、学习书法的热潮，在全县建立起推动广大青少年开展热爱书法、学习书法活动的长效机制，使书法比赛成为一项重要活动，成为推进我县中小学实施素质教育的一项有力措施。
二、主题内容：爱国主义教育题材
三、 大赛主办单位：教育局、县团委、县书法家协会.
四、大赛参赛对象及参加办法 凡我县中小学在校教师、学生均可报名参加
五、大赛形式及具体要求
（一） 现场挥毫比赛
（二）本次大赛按参赛选手年龄段分二大组进行比赛、评奖： 小学组 中学组
（三）书写规则及要求：
1、楷书、行书、草书、隶书、篆书等书体自选一种。
2、现场比赛用纸为四至六尺对开生宣纸，纸张由大赛组委会统一提供。毛笔、墨、水盂、画毯等文具自备
六、活动内容、时间安排及要求 大赛活动分两个阶段：
第一阶段（20xx年7月—20xx年7月）
1、 书法讲座 著名书法家田英章老师现场授课指导。 田英章简介：字存卿、存青，1950年生于天津，书法研究生、教授。先后毕业于中国首都师范大学，日本东京学艺大学。 地位：原任国务院任命高级书写员（由国务院总理签发），现任国家人事部《中国人才》杂志社副社长，国家人事部中国书画人才研修中心主任。 历任中国现代硬笔书法研究会秘书长、会长；中国硬笔书法协会会长；中央电视台硬笔书法主讲人；北京理工大学中国书法艺术专业客座教授；日本国艺书道院教授；日本中国书法学院教授；日本书艺会顾问；欧阳询书法艺术研究会会长；书画人才资格审定委员会主任等职。
2、 田英章老师在现场签名售书。
第二阶段（20xx年10月1至10月3日） 1、20xx年10月1日至3日赛选手集中青少年宫进行现场书法大赛活动。 2、由组委会聘请有关专家组成大赛评审委员会，负责大赛各项评审工作。
七、奖项及评奖要求
（一）本次大赛设奖项
1、现场参赛书法作品奖：分设一、二、三等奖、优秀奖及入围奖。
（二） 获奖作品数量
1、一等奖2名（小学组组1名 中学组1名）。
2、二等奖4名（小学组组2名 中学组2名）。
3、三等奖9名（小学组组3名 中学组3名）。
4、优秀奖20名（小学组组10名 中学组10名）。
活动策划 篇4
本次开业仪式是商场的盛大开张而举行的一项隆重性的礼仪性程序。以下为针对本次商场开业而出的开业庆典活动策划方案。
一、活动策划背景：
近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。
作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司——*集团公司，自*年作为*第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得*从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的*万资本累计发展到今天的*亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。
*的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得*品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为*零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出*的实力。
为继续使*品牌深入的`根植于民心，进一步将品牌发扬光大，*集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到*、*等地。作为珠三角消费实力强劲的*、*等地已成为*进一步拓展目标的首选地。即将于今年月在*开业的*百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于*的市民。
二、开业庆典活动时间、地点：
时间：××年×月×日
地点：*市××路*店
三、庆典仪式活动安排：
（一）嘉宾和媒体签到：（××年月日上午：）
（二）开幕剪彩仪式：（××年月日上午：）
特邀当地相关政府主管部门官员、*集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）
1、邀请当地政府官员上台致辞。
2、邀请*集团总经理上台为*店致贺词。
3、邀请其他嘉宾上台致辞。
4、醒狮表演。
5、邀请相关*集团总经理为彩狮点睛。
6、新店门打开迎接顾客。
四、“深情**·缤纷夏恋”时尚发布会
释义：本环节将主要打破以往*开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情**·缤纷夏恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。在举办本次“缤纷夏恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。
为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。
五、庆典开幕式活动筹备和进程：
1、月日前确定主持本次活动的司仪。
2、月日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。
3、××年月日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告。
活动策划 篇5
1、外展和秀场---宣传与促销兼得方式
(1)外展及秀场的场地选择很重要，一定要有充足的面积，同时还要能够聚集起人潮来。外展场所选取好以后，要提前进行季度预约或年度预约，因为其它影楼也必定要选择这些地方，所以要抢占先机。每年的3月中下旬、五一节前夕和节日期间，8月中下旬，国庆节前夕和节日期间、南方地区的元旦和春节期间，都是作外展和秀场的黄金时期，必须认真把握。
(2)外展期间需要较多的接单人员，可以采取全员接单法，就是动员公司内部其它岗位的员工都来接单，以解决接单人手不足的问题，但平时必须注意进行全员接单的培训和实习。
(3)外展期间的样本相册要足够。在做整体企划时，我们也可以把制作新样本安排在准备作外展时，这样在作外展时，新旧搭配，可以有较多的数量。
(4)外展的物品准备和整体策划。外展的物品准备包括：舞台及背景;接单桌椅及遮阳伞;展示宣传用品，其他辅助设施、设备和物品。整体策划则包括企划案、宣传、现场程序，气氛营造、员工的培训和激励等方面。在作外展时，能否获得成功取决于这些方面的整体策划和具体细节的把握。在作大型活动时，如果自己经验不足，可以透过专业机构聘请企划老师来协助，可大大提高活动的成功率和经济收益。
2、异业结盟-----共享客户资源
异业结盟就是与不同的行业进行合作，以互惠互利的方式进行合作的一种方式。可以挑出城市内10---20家商业或服务业企业、最好是与结婚消费有关的企业，进行彼此合作，利用他人的顾客群来增加我们自己的`顾客群。
(1)每月都可以与当地几家商场(可轮换安排)，进行全月联合促销活动，例：可以是购物200元送200元摄影礼券活动，也可以是其它形式的活动，可结合当地市场的实际情况，因地制宜地选择最适合的方式。活动期间一定要在商场内悬挂吊旗，海报等宣传品。
(2)联络一些大型企业，设计一套特别的优惠制作一套专属的优惠方案或礼券，透过工会或其他组织，让其员工可以福利形式获取该项优惠。
(3)保险公司、银行的客户资源庞大，且多为优质资源，与之合作，将他们的客户资源，转化为我们公司的客户群将是一个不错的结果。可以与中国移动、中国联通合作，进行短信的互动抽奖，即是促销活动，也是品牌宣传。
(4)民政部门。有相当一部分新人在领结婚证时，尚未拍摄婚纱照，因此可以抓住这个机会，发给他们名片或新人手册，甚至可以给他们一些样本和订单，凡有持手册或名片到公司拍照的顾客时，我们可以给他们提供奖金、或提成。
(5)与愿意可以进行合作的任何企业进行合作，共享客户资源。
活动策划 篇6
一、活动目的
1、简介航空飞行器的结构，以及做工上我国与世界上的差距，从而启发我院学生，使其对自己的专业产生钻研.
2、介绍现实社会中普通的创新人才的.事迹，并讲解出创新的意义、作用，从而启发大学生的创新思维，从而增添自己的人生色彩，也会对社会以及学院产生深久的影响.
3、丰富校园多的文化生活，彰显当代大学生的个性特色，展现出我院学生的勇于创新的精神风貌.
二、活动背景
增添校园文化意义，加强我院学生的凝聚力，促发当代大学生的知识能动性，特组织此次会议.
三、活动对象
试讲对象：陕航学院机械系学生会全体正式会议讲解对象：陕航学院全体师生.
四、活动时间
试讲时间:20xx年4月11号；正式会议时间20xx年4月19号.
五、活动地点
试讲地点：5107教室正式会议地点：5107教室.
六、活动内容
活动以我院隶属陕航公司为背景，并以幻灯片的播放讲解的形式所展现。幻灯片内容包含对飞行器的基本原理、布局、以及我国航空飞行器的做工与世界先进水平的差距的简单介绍，【创新】的意义介绍，个人的小小创新，以及个人赠语.
七、活动安排
此次活动由机械系学生会学习部组织
策划人：王立路
1、收集资料、编辑会议课件以及邀请嘉宾由学习部全权负责，负责人：学习部部长
2、以宣传单的形式宣传此次活动，机械系全体成员进班宣传，并登记参加会议人员数量由宣传部负责，负责人：宣传部部长
3、迎接受邀嘉宾以及参会成员，做好接待工作，提供饮水由女工部负责，负责人：女工部部长
4、申请多媒体教室，并对教室使用前进行打扫，由文艺部负责，负责人：文艺部部长
5、维持会场秩序，保证会场纪律及会议的顺利举行，由纪检部负责，负责人：纪检部部长
八、附则
1、凡安排到场的工作人员必须提前三十分钟到场，整理会场，会议期间必须认真、负责、谨慎，保证会议的顺利进行
2、会议进行时，为保持会场的良好秩序，将手机调成振动或关机状态，请勿随意讲话
3、活动期间请勿乱丢垃圾，保持会场的干净整洁
4、如有其他原因导致，本次会议不能正常进行，则另行通知
5、本次活动最终解释权归机械系所有
策划人：
策划单位：x学院机械工程系
策划时间：20xx0316
活动策划 篇7
1.引言
石家庄蓉和家政服务有限公司是一家经市工商局正规注册成立，专业从事家庭服务的品牌家政企业。为了提高蓉和公司知名度，针对蓉和家政公司现状，小组制定了一份详细的策划方案，以推广品牌，获取更多的市场份额。
本策划目的
通过一系列的推广策略加强客户对蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造优质品牌，让更多的人了解并享受到公司高水平服务。
2.目标市场分析
2.1目标市场
中国社会正在步入家庭的小型化，人口的老龄化，生活的现代化和劳动的社会化，这些都可以直接促使人们产生家政服务的需求。我国超过 60 岁人口占总人口的 10% ，这是中国进入老龄化社会的标志；我国 10 岁以下人口占总人口的 25% ，两者之和为 35% ，按城乡人口 3 ： 7 的比例计算，城市的老人和儿童有 1.2 亿人，他们首先是需要得到社会、家庭或他人照顾的群体，这其中，隐含着对家政服务的巨大需求，同时不少现代的家庭已经具备接受社会提供家政服务的能力和条件。不过目前家政服务的信息交流主要通过粘贴小广告、发传单、老顾客介绍等方式进行。由于信息发布渠道过于通俗，而且一定程度上影响了人们的生活，双方往往可能达不到预期的目的。因此，急需一种比较新颖、信息沟通方便、传播速度快的途径为人们提供更好的服务。鉴于此，我们希望利用互联网的优势来进行推广。通过认真的市场调研和分析，我们进行了市场细分并确定了目标市场。
公司面对的受众群体是一般家庭，其中包括因为工作而没有时间做家务的年轻家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保洁。
2.2目标市场规模分析
石家庄市家政服务业已经有10多年的历史，目前在省会从事家庭服务范畴的各类组织约300余家，在工商管理部门注册登记的约70余家。其中纯粹从事产妇管理，育婴、保姆职业介绍和保洁的企业大约50余家。石家庄家政服务业的发展状况如下：
家政服务业市场需求比较大，供需失衡。随着社会发展和生活节奏的加快，人们对家政服务的需求越来越迫切。目前省会石家庄从事家政服务的人群大约有1万多人，缺口为5000—6000人。石家庄家政服务市场供需严重失衡，“用工荒”困扰家政服务公司，目前石家庄家政服务市场上的工作人员有五六千人左右，暴露出来的用工缺口至少为20xx人，比例约为30%。这些数据均反映了城市居民对家政服务的实际需求。
随着电子商务的不断发展和完善，网上交易必将在社会生活中迅速普及，因此，我们所面对的网上有效市场规模也会不断地递增。
石家庄市高校网上家政服务业具有发展潜力大，增长速度快的特点。参与该市场的经营，将具有广阔的发展前景，我们有信心有能力经营好。
2.3目标市场需方分析
由于家政人员要进入家庭工作，所以雇主的健康和财产可能存在危险。所以大多数家庭对公司和雇员的要求就是：
3.1家政服务人员身体要健康，不能有传染病，对雇主家庭造成威胁
3.2家政人员要有足够的专业技能，保证服务质量水平；遵守职业道德，不能偷窃，故意损坏雇主财产
3.3雇主的需求需要细化和多样化，与此同时，希望承担的费用越低越好
3.4家政人员的素质、学历都有待提高。
3.5保证家政人员身份的真实性。
因此公司必须要使雇主的权益得到保障，以真诚的态度得到雇主的信任。
3.竞争分析
3.1竞争者分析
为了使公司能够更稳固、快速的发展，凡是能够提供类似服务对公司造成影响的企业或个人都视为公司的竞争对手。主要有以网络营销为主要手段的同行业企业、以传统方式为主要手段的同行业企业、中介公司。
表1-1 竞争者分析表
竞争者 | 特点 | 优势 | 劣势 |
以网络营销为主要手段的家政公司 | 推广途径主要是基于互联网技术的网络营销手段。 | 符合时代发展要求，现代化，推广起来方便快捷。 | 只局限于网络，虽然网络普及化，但仍然有一大部分人不会上网或不信任网络，网络推广手段也比较单一。 |
以传统方式为主要手段的家政公司 | 推广途径主要是报纸、电视、张贴海报等传统广告。 | 对于一些不会上网的中老年人更有吸引力，而且形式灵活多变。 | 不符合年轻人的观念，推广起来费时费力，推广速度较慢。 |
中介公司 | 为供求方和需求方介绍收取佣金 | 办理简单，不用自己找，中介公司会帮忙完成相关手续。 | 服务质量没有保障，出事了责任的承担者不好确定。而且要支付佣金。 |
3.2竞争分析
根据目前我们所拥有的和未来可以获得的资源，利用SWOT分析法对公司内部环境进行分析，从中找出我们公司的竞争优势和劣势，存在的机会和威胁，以便充分发挥优势，抓住机会，回避风险。
3.2.1企业优势
●企业网站界面美观、方便、快捷，既可以给人很好的感觉，也快速让人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在网络上进行推广，所以受众群体比较明确，以爱上网的年轻家庭为主；
●企业以58同城、赶集网为主要推广网站，网上认证较为全面，信任度高；
●公司属于“员工型”，不是简单的中介公司，而且有专门的合作公司为员工进行一系列的培训，比较正规，可以让顾客更放心；
●公司的售后服务也很好，每个月公司都会打回访电话，雇主和公司签订合同以后会以短信方式给雇主发个信息；
●公司员工服务工作期间，如果双方不合适，公司也不会让雇主家里断岗，后期会给雇主派上合适的员工。
3.2.2企业劣势
●由于公司只进行单纯的网络营销，所以营销渠道过于单一
●公司没有充分利用网上营销途径。公司只在58同城、赶集网上发布消息，除此之外，微博、博客、贴吧、论坛、社区等都是很好的推广途径。
●公司简介方面很详细，但是家政员工的照片太少，而且关于员工籍贯、学历、经验、能力、工作类型都没有，这样沟通起来浪费了公司和雇主双方的时间。
4.营销方案设计
4.1营销目标
4.1.1线下营销目标
●推广品牌，让尽可能多的用户知道“蓉和”这个公司的存在，打造一个众所周知的品牌；
●创造名牌，让用户认可，达到继续深入合作的目的；
●创新提供服务的方式，获取更多的消费者。
4.1.2网络营销目标
●通过巧妙的主题策划和广泛传播，使蓉和家政公司实现全网络领域内快速扩散，并逐步成为家政服务网络领域的“明星”；
●使蓉和家政在搜索引擎中舆论占有率快速提升，有效稀释竞争对手资讯与舆论，从而更快捷、有效地被潜在客户或消费者获知；
●以极低的单位成本，将企业或产品信息精准传达至一名潜在客户或目标受众，无可比拟的超高执行效率及宣传性价比，极大节约宣传周期和宣传成本；
●通过广泛的网络传播，全面、真实、客观地了解消费者或公众的购买心理或体验舆论，为完善内部管理或产品功能提供科学的'决策支持；
●通过各种网络营销模式，营造企业品牌或产品的良性口碑效应，有效抵制与抗衡针对企业或产品的不良舆论影响。
4.2营销策略
通过分析公司内外部环境，我们拟采取以下竞争策略来消除一些威胁和劣势，充分发挥公司竞争优势。
●线上线下推广一体化策略
以网络营销为主要手段的企业和以传统方式为主要手段的企业都有各自的优势与劣势，我们可以对两种手段进行整合，针对不同的人群采取不同的营销手段，网络时代的来临告诉我们必须要开展全方位的网络营销，但是我们同时要考虑那些不会上网的人群，采取一些必要的传统营销手段，线上线下同时进行，以便吸引更多的顾客，为客户提供更全面的服务。
●服务质量优化策略
同类行业所提供的服务项目大同小异，我们要想在这个行业里独占鳌头，就要努力去提高我们服务的质量，一定要诚信为本，顾客第一。对员工的选拔要严格，确保员工的素质修养，严格对员工进行岗前、岗间培训，使员工的技能全面、熟练。努力提供客户所想要的最优化服务。
●网站优化策略
做网络营销，最主要的手段就是自己的网站宣传，优化自己的网站十分重要。通过对自己的网站进行优化，关键字优化等，使网站能够被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有优势，通过优化网站的结构和内容使浏览者眼前一亮，转变成我们的客户是我们的最终目的。
●网络推广手段丰富化策略
公司主要的推广手段是网络营销，所以要去拓展更多的网络营销领域。而不是仅仅局限于有自己的网站，在类似于58同城的分类信息网站打自己的广告，要掌握更多的营销手段，像博客营销，微博营销，视频营销，社区营销等。让更多的网民了解到企业，使企业得到更好地推广。
4.2.1传统营销策略
●创新：
创新新的服务，可以尝试提供单次的服务，不是每个用户都需要整月或整年的服务，有很多人可能只是某些时候需要保洁一次，如果都是整月的服务会失去很多的消费者。而且与单次服务对比更多人可能会选多次一起购买。
例如：可以发展办理会员卡形式，一次服务100~300，10次购买可以900~2700，银卡9折，金卡8.5折，通过办理会员卡也可以收获一定的利润，而且通过会员卡能更方便的固定客户。在保证有足够利润的前提下更高级客户更多的优惠。
●推广：
推广成一个家喻户晓的品牌，最简单的就是与已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度让用户认可，做广告需要的资金多，而且效果也不确定，多数消费者喜欢赠品或者廉价甚至免费的东西，但是现在的赠品往往是些低值不保的产品，也往往造成了消费者拿回家感觉赠品就是个“鸡肋”，弃之可惜，拿也没用。所以根据消费者的这种心理，可采取的合作方式可以是消费赠服务，这样既增加了赠品的价值，在推广自己品牌的同时也提升了合作公司在消费者心中的形象，达到了双赢，一个互惠互利的合作相信会有很多公司愿意接受的。
采取的具体形式：
例如：
（1）与苏宁电器合作，购物满4000元以上赠蓉和家政保洁服务一次。
既促进了电器的销售，也推广了自己的品牌。需要注意的是赠的服务一定要比平常更好，才能让用户认可，当他记住了你的品牌，而且得到了完美的体验，下次找家政第一印象就会是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的话，他也会想别人推荐。而且，大部分买了大件家电的人都会收拾房子，获赠的这一次服务正好符合用户的需要，在恰当的时候给他最需要的服务才能给消费者留下最好的印象。
（2）与超市合作，消费积分满4000分以上获赠蓉和家政保洁服务一次。
与超市的合作，注意积分兑换的额度，太多了没人能够换取，达不到品牌推广的计划，太少了又增加了推广成本，恰当的换取额度也是变相的锁定了目标人群，只有消费额度够高的消费者才有后续与公司再合作的消费能力。
（3）与北国商城或银座合作，消费积分满4000以上获赠蓉和家政保洁服务一次。
同大型商场的合作也能锁定目标人群，而且大型商场购物的部分消费者收入很高，有足够购买家政服务的能力，往往高收入是一个人群，一个人的意见也能影响很多人，所以与商场的合作达到推广品牌的目标。
4.2.2网络营销策略
4.2.2.1社区营销策略
●通过对蓉和家政客户的分析，可以知道蓉和家政的客户是趋于年轻化、有一定经济收入的人群，而这些人群常去的社区论坛主要有天涯论坛、猫扑、百度贴吧等，可以基本选定在以上三个社区从事营销活动。
在这些论坛要注册号自己的账号，最好是以蓉和家政的宣传图片为头像、用户名也要也蓉和为出发点。
社区选好了也要在里面选择与自己的品牌相关的版面，如百度贴吧中的家政吧，家政吧活跃度相对较高，吧内成员要么是家政服务的工作人员要么是服务的目标群体。
●确定营销主题，培训信息发布员并撰写营销内容
写的帖子题目一定要新颖，能吸引读者的眼球。撰写的帖子内容可以使宣传自身品牌，介绍自己的优良服务，让读者了解蓉和家政，也可以与是朋友交流服务中的一些心得体会。可以聘请专业的软文撰写人员为其写营销内容
●发送软文
在选定的社区发送撰写的软文，主要是发帖，也可以适当的回一些与家政行业相关的帖子。写的帖子可以再在不同社区的不同版面发表，如同一个帖子既可以在家政吧发表也可以在天涯社区的亲子中心版面发表，不必每一次都写新的帖子、省时省力。写好的帖子要进行日常的维护，及时回复帖子的评论，以使帖子排在版面叫靠前的位置。
●帖子的效果监测
定期查看帖子产生的效果，并对帖子所达到的效果进行分析整理，看帖子现在达到的效果是否与预订的相同，以便下次撰写帖子。平时多看那些点击率高的帖子，学习那些帖子是怎么写的，有什么长处。
●除了帖子的撰写，还可以参加论坛活动，在活动预告版面中选择与自己服务相关的活动，如天涯亲子中有这样一个话题活动：孕女新经话题征集：你保胎了吗？ 看到这个话题名就知道我么可以参加，用我们专业的家政服务知识给予这个话题很好的回答，当然也不用忘记趁机宣传我们蓉和家政。
4.2.2.2即时信息营销
利用即时信息工具进行网络营销是一种简单快捷的营销方式，鉴于家政行业和其受众群体的特征，大众化即时信息工具QQ比较适合，并且能够起到很好的效果。具体推广方案如下：
●利用个性签名营销
在QQ的签名档写上企业介绍、推出的活动、人才招聘及相关政策等信息，这样好友就可以看到你发布的信息，把信息写在那里本身就变成了一种营销。
例：石家庄蓉和家政服务有限公司，联系电话：0311-89680966，联系人：赵老师
●向好友发送QQ消息
企业可以直接向自己的QQ好友发送企业介绍、推出的活动、人才招聘及行馆政策等信息，然后利用好友相互转发实现病毒式营销，推广企业品牌。
例：好消息！高薪人才招聘。
随着社会的发展和人们经济生活水平的提高，家政行业对于家政服务员的需求量也成倍增长，公司为推动行业的发展特招聘或免费培训家政服务员，
具体要求如下：
女性 年龄在20—50岁之间，初中以上文化，性格开朗，身体健康，说普通话，心态平和，有爱心，品行端正，喜欢家政行业。
●加入相关的群组
企业针对的服务人群主要是城市年轻家庭，员工主要是城市闲散劳动力，主要是40~60岁的妇女。目标很明确，所以企业可以加入相关的QQ群。一个群的容纳量是一百人到几百人，加入相关的群里，那么这几百人都是企业的目标人群，多加入些这样的群，公布企业的相关信息会特别有针对性，起到事半功倍的效果。
例：月嫂群，务工群，一些白领聚集的群等
● 利用QQ空间营销
QQ空间本身相当于一个社区，而且这个社区有着庞大的用户群，在空间里写一些有关的状态、日志等，然后被人转载散播出去的话能够达到很好的营销效果。
例如写一篇以用户口吻叙述的对公司服务的称赞等。
●利用QQ邮箱营销
可以利用QQ的邮箱功能，向用户发送相关邮件进行营销，具体的做法见后面的E-mail营销。
4.2.2.3E-mail营销
在这个网络化的社会里，人们都有自己的邮箱，比如网易邮箱，雅虎邮箱，新浪邮箱和前面说的QQ邮箱等。这样如果可以获得客户的邮箱，定期定向的向用户发送产品信息就会起到非常好的效果。企业可以通过在目标人群集中的地方举办一些活动来获取目标客户的邮箱，然后将企业介绍和相关优惠活动等发送给他们，可以吸引更多的客户。对于老客户，也要留下他们的邮箱，如果企业有相关的优惠活动时可以发送给他们，也可以通过发送邮件对这些老客户进行满意度调查，询问客户对于企业的建议以便企业更好的优化自己的服务，提高企业在客户心中的印象。E-mail无论是在吸引新顾客还是维系老顾客方面都能起到很好的效果。
4.2.2.4微博营销
微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端建立个人社区发布和更新信息，并实现即时分享。公司进行微博营销首先要进行实名身份认证，让群众放心。不能一味的谦虚，要充分表现自己的能力，否则别人很难认同你。
公司运用微博营销应坚持“两有”的基本原则：有趣原则和有利原则。同时，还应掌握两个技巧：信息的创意和好友的扩充。现阶段微博营销模式大体有4种：活动营销、植入式广告、客户服务的新平台及品牌宣传。相对应的营销策略如下：
●以事件营销、人物打造和名人效应来吸引关注。这是现阶段最为成熟的微博营销策略。事件营销主要是通过具有公众吸引力的事件聚焦关注。
●营造独特的生活风格。根据企业产品的特点营造一种独特的生活风格，并以这种生活风格去构建喜欢这种风格的人所关注的内容。公司提供家政服务，那么产品特点就应该是温暖、贴心的风格，分享员工与雇主的和谐相处情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行为会将目标群众更好的吸引过来。
●以产品为中心，外扩更多的需求，对客户提供协助。除了提供公司的产品服务，也应该多提供一些顾客可能需要的一些信息，比如说哪个医院的妇产科好，婴幼儿健康方面的知识等。
●发布团购优惠券。在微博里举行团购优惠活动，可以将有意愿的雇主集合起来，确定购买服务的决心，同时公司微博肯定也得到了雇主的关注。
●答复好友咨询。对于好友的咨询应做到“有问必答”、及时回应。因为在答复好友咨询的过程中，这个信息不仅被好友所关注，也会被好友的好友所关注到。这样，微博信息也传播到企业的潜在客户群中。
4.2.2.5博客策略
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。公司可以从博客的相册、视频、文章三个方面来进行自我宣传。
●相册
我们可以将公司的办公室展现出来，让客户能够对员工工作的地方有一个印象。还可以将公司举办活动的照片、客户与家政人员的照片放上去，充分展现公司的面貌。
●视频
我们可以将与公司或客户有关的搞笑、温馨、感人等方面的视频放到我们的博客里，可以让人们更加贴近了解公司，也更具真实性。
●文章
我们可以在博客里分享公司的价值观、理想和文化，用人性化的内容点来点缀公司文化，可以让读者清楚的知道公司的立场。
我们在进行线上推广的时候，要注意不要忘了将客服电话、邮箱地址以及网址链接放上去。线上营销不是一朝一夕就能见成效的，一定要持之以恒。在进行公司推广的过程中，要努力发现顾客的潜在需求，发布消息、交流沟通要有合适的表达方式，并且要时刻进行危机监测以及适度的干预，面对负面信息公司应以最快的速度做出解释并进行专门的处理，使相关的负面信息或危机在没有扩大之前得以化解。
5.总结心得
组员心得：
田振宇：
这次课程设计收获很大，首先感谢我的组员穆启飞、张伟红、陈莎莎，然后感谢张斌老师和高老师的指导，最后感谢蓉和家政公司的配合。
通过这次写策划方案应用了不少以前学过的理论，达到了理论与实际相结合的锻炼目的，本次课程设计也为以后的学习提供了思路，由于当了组长也增加了责任感。通过实践对网络营销有了更为深刻的学习，更加深了对家政这一行业的了解。通过对推广策略的思考，开拓了思维，而对策略的斟酌也改善了一些逻辑性。查阅资料的过程也促进了从被动的接受知识向主动获取知识的转变，同时丰富了获取资料的手段。去实体公司调研商谈的过程也锻炼了自己的胆量，认识到自己在与人交流方面还有待提高。
最后希望每次学习理论的时候都能有点机会实践下，要不然纯理论真的很费解。
穆启飞：
每一份付出，都会有一份收获。在享受收获的喜悦时，那些艰辛对于我们都不算什么了。这次课程设计是一次不错的历练，我们已经学习了很多理论知识，各种网络营销手段都已经了然于心。如何和企业面对面的交谈，让他们接受我们进而接受我们的方案非常关键。这其中我们做了许多工作，从选择行业，与客服聊天，去拜访所选企业，做市场分析，竞争对手分析，营销分析等，我发现我们还有很多欠缺，在与人交谈的技巧方面还不够老练，不懂得一些拿项目吸引客户的技巧，在具体的应用层次也是，没有办法更好的运用所学的知识，在创新方面更是严重不足。经过这次历练，学到了很多，也发现很多不足，今后一定会多加培养自己的思维，多用学过的知识去联系实践，具体应用实践。相信会走得更远！
张伟红：
我是张伟红，鸿宇飞沙课程设计小组的成员，我们小组还有组长田振宇，组员穆启飞、陈莎莎。我们设计了蓉和家政服务公司网络营销策划方案。
我们初步选定了家政公司，在网上搜索发现蓉和家政是一个很有发展前途注重网络营销的家政公司。俗话说“万事开头难”，如何与公司客服洽谈顺利获得了合作机会成了一大难题。初次与公司的客服交流内心总是忐忑的，害怕被拒绝，害怕他们不相信我们说的话。但是害怕归害怕，该做的事还是得做的。明确了与公司交流的目的，组织好语言，开始了战战兢兢的初步交流，等待公司客服回复的时候是煎熬的，心总是忽上忽下，在听到公司说“好啊，你们做吧”的时候，内心是惊喜的，我们的课程设计总算迈出了第一步。面对不敢做的事情只要鼓起勇气去做，不管结果是好是坏，你就是成功的。
好的开始是成功的一半，接下来我们鸿宇飞沙就投入了紧张的课程设计当中，期间我们分工明确，配合得当，从市场分析到竞争分析再到整体的营销策划在组长的带领下一步一步完成。在完成的过程当中，不免会出现意见不合的情况，在此状况下我们整组队员对每个意见商讨研究，分析其好处以及不足，确定最终的文案。和谐的团队是高效完成任务的必要条件。
写策划的过程中，我们的指导老师和公司的工作人员给了我们很大的帮助，毫无保留的为我们提了一些有建设性的意见，非常感谢他们，让我很感动。
陈莎莎：
课程设计的时间是一周。第一天做设计，首先是确定设计方向，组长说的家政服务大家都觉得很不错就定下来了，随后在网上搜索石家庄的家政服务公司，我们首先选择的是蓉和家政，因为这个公司的网站以及推广做的都很好。负责联系公司的我一开始不知道该以何种方式去和公司沟通，本来是想打电话的，又怕对方太快拒绝我，就用QQ和他们联系的。幸运的是，和我聊天的那个人态度很好，经过一番谈话，她同意我们给公司做设计，这让我大大舒了一口气，顿时身心放松了不少。
接下来的两天，我们就忙于写公司简介以及市场分析。期间穆启飞和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，让我们和公司双方之间更加的信任、更好的沟通了。我们在做设计的时候也会询问一些关于公司以及家政市场的信息，公司对我们的问题也是有问必答，我们对他们十分感激。
最后两天是写策划方案。我们每个人都有不同的分工，有的写线下推广，有的写社区营销，有的写即时信息营销，我写的是微博、博客营销。我在网上搜了搜关于此方面的方法策略，然后结合蓉和公司提供的是家政服务就提出了以贴心、温暖为主题的营销方法。最后组长将这些想法进行了整理，把我们的方案做好了。
在这个课程设计的过程中，我们组很团结，分工也明确，大家虽然有时会抱怨几句，但对于自己的任务都很积极的完成，很少拖沓。我很高兴我能和张伟红、穆启飞、田振宇一组。
活动策划 篇8
一、活动目的：
为社团注入新鲜血液，扩大网球社团的影响力，同时发掘一批有天赋的网球爱好者，为广大网球爱好者提供一个交流平台。
二、活动时间：
20xx年xx月xx日。
三、活动地点：
学校xx。
四、活动内容。
1、我们可以在一超市和二超市设立两个招新地点，每个地点两张桌子，一张用于报名，一张用于咨询宣传处，来解答报名者的问题并且介绍我们的社团。
2、准备好必要的横幅，报名表和宣传单（大量），当人报名人数少的时候，我们就可以去发宣传单吸引更多的同学。
3、我们社团要有自己的口号，并且准备喇叭，在招新的时候可以喊出咱们响亮的口号
4、我们可以另外附一些我们今后的活动计划，便于向报名者宣传，让他们觉得这个社团的活动还是很丰富的。
5、在招新现场，可以让我们会的`同学表演一些网球的经典动作，吸引同学的眼球。
6、我们可以开展抽奖活动，让报名的同学抽奖以获得相应的奖品。
7、如果可以的话，我们可以准备一些展架，找一些世界著名网球手的比赛照片予以展示，没有展架，找些板子也是可以的。
8、我们可以在招新现场展示我们的活动器材，比如网球拍，网球，训练器件等。
9、请宣传部的人出些海报张贴于各个宿舍保证大一大二同学基本了解学校有这样一个网球社。
10、 我们需要选一首会歌，在招新的时候可以一起唱一唱，助长我们的气势。
11、对于入会的会员，可以让会长现场教他们一些网球学前的基本训练方法，尽快帮助他们入门。
活动策划 篇9
活动背景：
为了进一步提高我校大学生的综合素质，加强大学生的自我科学管理，改进大学生的工作作风，全面促进大学生的健康发展，我们在领导老师的指导下开展本次素质拓展训练营。同时，希望通过此次活动，能够激发两个班级成员们的进取精神，培养并提高成员们的领导意识和管理能力，为成为一名主动而积极的优秀大学生打下基础。最重要的是，希望能够在团队内部营造亲情化团队氛围，收获两个班级之间的友谊。
一、活动主题：
团队超越，收获友谊
二、活动时间：
XX年12月19日中午12：30—13：30
三、活动地点：
**学院东区篮球场
四、承办单位：
教育科学系团总支素质拓展部
五、参与人员：
XX级人文教育5、6班，总共96人
六、活动目的：
带领两个班级成员参加并熟悉素拓训练营活动，在活动中学会团队合作，互相帮助。
七、活动精神：
赤营：愈挫愈勇的拼搏精神
八、活动流程：
流程一：激情开场
1、主持人开场白。
2、团副、主席发言。
3、素质拓展部负责人发言。
4、分组：两个班级分成十六组，随机分组后，各组成员互相认识，确立队长。各组成员在队长的带领下定队名，口号和队旗。
5、由各队代表人上来介绍本队的队名，口号和队旗，各队成员一定要积极配合。
流程二：各显神通
游戏一：
游戏名称
游戏规则
道具
好邻居
1、所有人坐着围成一个圆圈，一人站在圆心。
2、站在圆心的人随机问圆圈里的人（比如说A），你喜欢我吗？如果A回答喜欢，则A周围相邻的两个人就要互换位置，在互换位置的时候，站在圆心的人就要迅速的插到A周围相邻的两个位置之间，这样A周围相邻的两个人有一个就没有位置，那么就由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。
3、如果A回答不喜欢，则站在圆心的人将会继续问A：“那你喜欢谁”。如果A回答我喜欢戴眼镜的人，则场上所有戴眼镜的人都必须离开自己的座位寻找空位，而站在圆心的人需要迅速的找一个位置，这样没有找到位置的人就需要由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。
4、A如果回答不喜欢之后，还可以回答例如我喜欢男人，那么全场的男人必须全部换位，如果A是男的，他自己也要换位。为了增加难度和趣味性，还可以回答，我喜欢穿白袜子等不被人马上发现的细节。
无
游戏二：
游戏名称
游戏规则
道具
末班车
1、每队发一张报纸，每队派出五个代表进行回合式的竞赛。
2、第一轮，五个人全部踩在同一张报纸上，五个人至少要放一只脚在报纸上，可以叠在队员身上，但是五个人的脚决不能踩在报纸以外的地方，坚持十秒钟就算过关。
3、过关的继续下一轮，将报纸对折，仍然是五个人全部站上去，脚不能踩在报纸以外的地方，坚持十秒算过关。以此类推。
4、对折最多的队伍获胜，输的队伍接受赢得队伍提出的惩罚。
报纸
游戏三：
游戏名称
游戏规则
道具
人体绳结
1、每组分成两队，每对各自围圈站好，合上眼，将手交叉伸出。当大家已伸手捉住对方的手，便可张开眼。
2、若发现有组员握着他身旁组员的手，大家便需要再合上眼，将手交叉伸出。
3、全组人的手在游戏中不得松开，大家要想办法令全组人的手不再交叉而围圈站好。
4、哪一队最先解开就赢了，输的队伍接受赢得队伍提出的惩罚。
无
游戏四：
游戏名称
游戏规则
道具
饮水思源
1、将所有人分成4组，每组一个教练员。
2、每人发一个小纸杯。
3、每组第一个人的水杯中装满水后，用嘴咬着水杯将水倒入下一个人的'杯中，依次传递（中间不能用手）。
4、在规定的时间内，水桶中水最少的组接受惩罚。
纸杯，水桶
游戏五：
游戏名称
游戏规则
道具
爱的抱抱
1、大家围成圈跑步，跑的过程中，不允许脱节，直到听或看到数字。
2、听或看到数字后，大家马上开始抱团，凑成听或看到的那个数，没有组成团的就淘汰。
无
游戏六：
游戏名称
游戏规则
道具
同舟共济
1、每组先发一张报纸。
2、听命令，往报纸上站人，不允许脚在报纸外面。
3、随着一张报纸上人数的增加，哪对能坚持到最后即为胜者。
报纸
流程三：总结活动
各项活动结束以后，大家集合，每队派出一名代表谈谈自己参与此次活动的心得与体会。除此之外，可以让大家体会到素质拓展训练营开展的重要性以及对于个人素质的提升，团队协作能力、观察能力的提高等方面的重要作用。素质拓展训练营活动能帮助同学们在活动中收获快乐，健康成长，缩小与聋哑儿童之间的隔阂，为以后的各方面的发展起到一个重大的作用。
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