活动策划

活动策划

更新时间：2024-04-09 09:38:30

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活动策划

活动策划篇1

　　一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"江西省长青花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1. 提供鲜明，公司使命

　　有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的“长青”将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

　　2.公司目标

　　立足地大，服务南昌，辐射江西。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在江西的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在江西科技师范大学作为试点市场，该区市场容量在1000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析

　　"江西省长青花店"网站是由在校大学生推出的面向50万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除江西科技师范大学等学校的总站外，在南昌其他各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以南昌各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以江西科技师范大学学校为例，各类在校生近50000人，则投入5校共有近10万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2.调查结果分析

　　本公司对南昌的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　四、经营策略

　　1.小组成员

　　陈汗格（组长）主要负责网站的制作和维护

　　邱宝昌主要负责开发计划

　　岑敬星主要负责经营策略与项目规划

　　徐祥浪主要负责市场调查和结果分析

　　2.营销策略分析

　　2.1 品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由专业人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　　2.2 价格策略

　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求2.3 促销策略。 ⑴ 宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　　⑵服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格 ⑤不定期的`在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

　　2.4 渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

　　3.网上花店策略实施。

　　1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在江西科技师范大学作为试点市场，该区市场容量在5000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为5--10条，以"长青花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发"长青花店"宣传部门拟定的宣传材料，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"长青花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

　　五，营销效果预测与分析

　　1.营业额收入

　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在5000元以上

　　2.支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

　　3.订货方式

　　E-MAIL定单，直接进入长青花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

　　4.客户特点

　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

　　5.消费特点

　　60元以下的鲜花最受欢迎

　　六、经营成本预估

　　1.原则

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

　　2.初期投资

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币100万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

　　3.第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射南昌各大高校和前湖小区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

　　二期投资金额100万！

　　七、系统开发计划

　　1.系统开发计划

　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。系统投资50万！

　　2.系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

　　八、项目小结

　　1.主要工作完成情况调查

　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

　　最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

　　鉴定意见：

　　鉴定老师：年月日

活动策划篇2

　　一、活动背景

　　为推动我校大学生心理健康工作，促进大学生心理健康发展，倡导心灵信使员带领宿舍成员营造一个温馨、幽默、和谐的小家庭，共同营造和谐幽默愉快的大学宿舍生活氛围，共造幸福美好的和谐生活，并将宿舍小家庭的欢乐记录与分享，特举办宿舍“小咖秀”活动。

　　二、活动主题

　　阳光宿舍，幸福校园

　　三、主办单位

　　心理健康教育与咨询中心学生宿舍服务中心

　　四、承办单位

　　美术学院软件学院

　　五、活动简介

　　面向全校学生征集以宿舍生活为题材的视频。以小视频参赛，小视频时长尽量保持在3分钟左右。倡导心灵信使员带领宿舍成员营造一个温馨、幽默、和谐的小家庭，激发同学们的创作热情，鼓励宿舍成员携手共进，共同营造良好和谐的宿舍氛围，让大家走出“虚拟世界”与“个人世界”，充分融入到宿舍这个阳光、幸福的小家庭。

　　六、参赛对象

　　安阳师范学院全体学生（各院系学生以宿舍为单位自愿报名）

　　七、活动时间

　　初赛时间：20xx年5月10日

　　决赛时间：20xx年5月20日左右

　　八、参赛要求

　　1、内容：（1）表达大学生对生活的积极乐观向上的态度。（2）同学或朋友在校园宿舍环境下发生的有趣片段或有意义片段（具体内容不限）。（3）体现真情实感，充满正能量。（4）倡导心灵信使员带领宿舍成员营造一个温馨、幽默、和谐的小家庭。

　　2、形式：以视频为主要形式（可以自行录制或者利用“小咖秀”软件），时长3分钟左右。

　　3、拍摄视频以宿舍为单位组队参赛。

　　4、参赛宿舍成员资料必须包括院系、年级、姓名、学号、联系方式、作品名称、200字左右的`作品介绍。

　　九、报送方式

　　1、5月9日前，将《宿舍“小咖秀”暨最美心灵信使员评选活动纸质报名表》电子稿和视频（标注院系）打包压缩文件提交到邮箱： (注意大写)。

　　2、联系方式：

　　xxx (美术学院)xxx (美术学院)

　　xxx (软件学院） xxx (软件学院）

　　十、比赛规则

　　第一阶段：初赛

　　评选：以宿舍为单位报送，作品提交到美术学院心理工作站，由美术学院和软件学院进行初赛评比。最终评选出内容积极向上，制作精良，感情充沛的作品进入决赛。

　　第二阶段：决赛

　　1、进入决赛的作品在安阳师范学院大学生心理发展联合会官方微博上发布，同时发起投票，至投票发起到结束的一周后进行统计并公布投票结果。

　　2、参与决赛的宿舍作品现场播放，并进行3min以内的宿舍风采展示。通过各种形式，展示出宿舍小家庭的温馨与和谐，突出心灵信使员的引导作用。

　　3、地点：待定

　　4、结果：现场公布成绩，留下本队参赛人员的姓名、院系、年级、联系方式，并评选出最美心灵信使员，在宣传月闭幕式上进行颁奖。

　　十一、奖项设置

　　进入决赛的同学将评选出一、二、三等奖及优秀奖若干名（获奖证书+奖品）。

　　十二、注意事项

　　1、作品必须是作者原创（照片、视频等），如获奖，奖品授予原创作者。

　　2、主办方、承办方将不承担肖像权、隐私权等连带责任。

　　3、参赛选手不得利用任何非正当手段来增加自己的票数。

　　4、评审过程中秉着公平、公正、合理的原则进行。

　　5、本次活动最终解释权归软件学院与美术学院所有。

　　美术学院软件学院

　　20xx年4月12日

活动策划篇3

　　一、活动目的：

　　为使广大师生更加了解我爱上网知识，让更多的师生融入我爱上网知识，唤起大家对我爱上网知识的兴趣，为此开展我爱上网知识logo设计大赛，调动全体师生的积极性。

　　二、活动时间:

　　XX年6月10日-6月19日

　　三、活动主题：绘我爱上网知识特色，展我爱上网知识风采

　　四、活动对象：全体师生

　　五、作品要求：

　　1.参赛者需运用我爱上网知识的相关知识，突出主题，内容健康积极向上，创意独特，简洁醒目，具有艺术感染力和视觉冲击力。

　　2.作品中的中、英文的文字字样不拘于某种字体，图标形状任意，形象清晰，构图饱满，讲究艺术效果。

　　3.作品可手绘或电脑制作，纸张大小为16开，电脑制作需要上交电子档和纸质档（A4纸打印），同时附上纸质档报名表。

　　4.作品须讲究原创，如有抄袭则取消比赛资格。凡上交的'作品遵循不予退还原则。

　　5.作品须另附文字说明设计理念。

　　6. 可团体报名，团体报名人员不得超过3个人。

　　6. Logo最终版权归龙岩学院我爱上网知识学生工作处所有。

　　六、参加方式：

　　1.班级同学向宣传委员报名参加活动，作品由各班宣传委员收集上交学院宣传部，再由学院宣传部统一收齐，于XX年6月16日下午5:00之前上交作品及报名表。

　　2.上交地点：行政楼205B房间

　　3.作品上交后由我爱上网知识所有成员进行初审，根据上交质量评选出份10份入围作品。并于6月18日至19日在我爱上网知识上进行投票。

　　七、奖励方式

　　1.最后根据票数高低以及专家们的意见进行定稿，被征用者奖励奖金500块钱加证书一份，其余入围奖励奖金100块钱加证书一份。

　　2.投票者可以参加一次抽奖。数量有限，先到先得哦~

　　奖品：大白票和精美的杯子套装。

　　抽奖地点和时间：将在投票结束后在我爱上网知识进行通知，敬请关注。

　　抽奖方式：已经投票的参与者，现场让工作人员看投票的页面截图并登记后，即可参与抽奖。

活动策划篇4

　　一、活动背景：

　　1.当前大学生综合能力素质仍较低。

　　2.“优秀大学生”小群体，通过此次活动激发人们积极乐观向上的态度。

　　3.我校奖学金及国家奖学金的评定。

　　二、活动目的:

　　1.使同学明白什么是优秀的大学生。

　　2.使同学明白如何成为一名优秀的'大学生。

　　3通过此次活动，激励激发同学们的青春激情，更加风发向前。

　　4.对当前已评选的高校大学生的尊崇和渴望成为优秀大学生的向往。

　　5.通过此次活动，希望达到全体同学更加积极向上，达到激励教育的目的。

　　6.对当前大学中还在盲目的同学们引导他们利用该标准给自己定位并努力通过这些方式做到合格、优秀的大学生。

　　三、活动流程：

　　1.以“长江大学见义勇为事迹”展开主题

　　2.展示当前几个高校乃至教育部（国家）推选出的一些优秀大学生的事迹。（4人座右）

　　3.全体参与互动中全面探究：

　　a什么是优秀大学生（所应具有的品质，不同角度分析）

　　b如何成为一名优秀的大学生c通过榜样模范带动全体同学的努力。

　　4.小总结

　　四、最后总结

　　附：具体安排

　　1、活动时间：x月x日晚7:30到8:30。

　　2、活动对象：工商管理系11级全体旅本班同学。

　　3、主持人：

　　4、活动地点：xx教室。

活动策划篇5

　　活动宗旨：让更多的优秀人站上民院的舞台

　　推介形式：

　　每个参与班级或系别推荐被有可能命名为“校园十大新闻人物 ”的人选，要求每人至少准备一个特色文化节目、并有会展形象代言人登台亮相和演讲。具体节目形式、代言人演讲内容等自行设计和编排(需要得到主办方领导的同意。)

　　一、策划书名称

　　校园十大新闻人物评选活动

　　二、活动背景：

　　为深入实施我校大学生素质拓展计划，提高青年学生的综合素质，我院第四届“校园十大新闻人物”评选活动即日起正式启动。此次评选活动人物的推荐对象为我院全日制在籍在校学生，表彰对象为思想积极向上，成绩良好，在学院、社会上有一定的新闻效应和良好影响的学生。候选人分为在学习、社会工作、文学艺术、体育等方面表现突出的团队和个人。此次评选活动坚持公平择优原则，候选人由各系各学生组织根据评选要求开展相关活动，并广泛征求意见，组织材料上报。个人也可自荐，交由院团委组织部审核，提交学院审定。 5月24日下午4：30，第四届“校园十大新闻人物”候选个人及团队代表见面会在学生工作处会会议室举行，会议由院团委胡业权老师主持。会上，胡老师简单介绍了“十大新闻人物”候选人的入选原因和相关情况。他指出，希望本次评选活动能引起广大同学的更多关注，展现我校青年学生的风采。他还向同学们提出了几点要求，期待大家在今后要珍惜荣誉，各方面都做出表率，做出榜样，引导我院学生奋发成材，积极进取。

　　此次评选活动候选人及其事迹将在学院相关网站和中心花坛正式公示，并将于5月28日组织我院青年志愿者在中心花坛进行为期一周的现场投票工作，结果交院团委审核报送学院。在此，预祝本次活动取得圆满成功。

　　三、活动目的、意义和目标：

　　为加强我院校园文化气息，激励同学们向上进取，完善自我，树先进典型，促整体发展，我院第三届十大新闻人物评选活动于5月8日正式展开。

　　本次活动本着公开、公平、公正的原则，由院监察部在青年志愿者服务队配合下共同完成评选活动的'全过程。从5月8日起每日下午4：30分别在中心花坛，男、女生公寓及大学城设立投票点，过往同学们纷纷热情参与，并当场做出评选，以确保活动从一到终的公开、公平、公正。

　　每日两千份左右的评选单由院监察部、青年志愿者服务队成员于当晚7：00进行唱票，评选结果如何让我们拭目以待。

　　四、资源需要：

　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

　　五、活动开展：

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　　六、经费预算：

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活动中应注意的问题及细节：

　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

　　八、活动负责人及主要参与者：

　　参与者：全校师生

　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾。

　　注意：

　　1、本提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观;

　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;