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活动策划 篇1
教学内容：歌曲《快乐的泼水节》 教学目标：1.知道《快乐的泼水节》是具有傣族风格的歌曲，并能完整、有感情地演唱歌曲。
2.认识傣族泼水节，感受傣族风情。
3.感受傣族歌曲的特点，激发学生继续学习傣族音乐的兴趣。 教学重点：1.知道《快乐的泼水节》是具有傣族风格的歌曲，并能完整、有感情地演唱歌曲。
2.认识傣族泼水节，感受傣族风情。 教学难点：1.能准确区分和唱好歌曲中的多处附点节奏。2.结束句的休止及连线音的时值。
教具准备：ppt、琴、打击乐器、节奏谱幻灯片、葫芦丝。 教法：创设情境法、示范法等。学法：模唱法、合作交流法等。 教学过程：
一． 导入
1.创设情境听音乐看图片导入新课。
2.认识泼水节。
a.谁知道这是哪个民族？你说，对了，你是怎么判断出来的？（板书：傣族）同学们对傣族还有哪些了解？ 看，傣族人民正在过一个重要的节日，你们知道是什么节吗？（板书：泼水节）*他们的心情怎样？你是怎么看出来的？（板书：快乐的）b.请同学们看看屏幕上的'资料，读一读。原来泼水节是傣族人的新年 呀，可见这个节日对傣族人来说非常重要。
二.学习歌曲
1.这节课，我们一起来学习一首歌曲，名字就叫《快乐的泼水节》，请同学们保持安静，听。同学们听得可认真啦，能安静聆听音乐是个好习惯。好听吗，听完后你有什么感受？让我们看看这首歌的词曲作者是谁？在过泼水节的时候傣族人民互相泼水表示什么意义？从歌词中找到答案。（板书：希望、祝福??）看来傣族是个热情好客的少数民族啊！（板书：热情好客）
2.教师范唱生学唱。请同学们安静认真听也可以轻声跟着唱， 请同学们读一读歌词，你最喜欢哪一句？你能跟琴声试唱一 下吗？真好，你不仅认真听了，还用心学了。
3.学习歌曲第一段。区分乐句的第一小节附点节奏并学唱。
4.学习第二段歌词。请同学们面带微笑、轻声地唱完第二段。
5.学习结束句解决休止符及音符时值。
6.完整唱全曲。请同学们有感情地演唱歌曲。
三．巩固拓展
1.用打击乐器为歌曲伴奏。
2.欣赏傣族舞蹈。
3.学习傣族舞蹈动作边唱边跳。
四．总结
傣族人民真是能歌善舞啊，同学们通过这节课的学习，你们喜欢上傣族了吗？希望你们将来有机会能亲自到傣族的地方去感受体验他 们的生活 傣族人民不仅能歌善舞，热情好客，而且与我国各民族 就像一家人一样。歌词唱得好啊 （板书：五湖四海是一家）。
1.这节课我们学了哪首歌？
2.同学们还知道了傣族的一个重要的节日是?
五.布置作业请同学们看屏幕，选择一样作业回家认真完成。
1、搜集我国各民族具有代表性的节日。
2、搜集傣族的歌曲并学唱。板书设计：傣族 快乐的泼水节热情好客 希望 祝福?? 五湖四海是一家.
活动策划 篇2
活动目标：
1、引导幼儿理解因果复句，学会用“因为……所以……”来表达。
2、培养幼儿大胆提问，陈述理由，说明原因的能力。
活动准备
小女孩大笑（图一）、小兔带伞出门（图二）、小男孩吃冰淇淋吹电风扇（图三）、啄木鸟啄虫（图四）、老爷爷拄拐杖（图五）大图各一套，有关小图片若干。“因为……所以……”字卡一张。
重点：学会说因果复句。
难点：表达时能正确使用关联词。
活动过程：
１、（出示图一）图上小朋友在干什么？为什么笑？
２、（出示“因为……所以……”字卡）刚才小朋友回答得不错，老师还带来了汉字朋友，认识吗？“因为……所以……”（认读字卡）你能把它说进图片吗？（教师作示范：因为老师奖给小女孩一朵红花，所以她笑了。）
总结：刚才小朋友说得真好，因为是说明事情的原因，所以是说明事情的结果。
３、（出示图二）这么多小朋友都想用“因为……所以……”来回答到图片中，好的，老师这里还有图片呢，请听清问题：小兔为什么拿着雨伞出门？
４、（出示图三、四、五）请幼儿提问并回答。
５、游戏：问一问，答一答
规则：两个小朋友一组，各挑一张小图片后坐好，其中一人先提问另一人答，然后交换。
幼儿自由练习，教师巡回指导。
请一组幼儿上台讲述。
请幼儿两人一组（可另找图片）一问一答说给听课老师听，并有听课老师奖励红花。
活动延伸：
启发幼儿用“因为……所以……”说一句话。
反思：
重点和难点的突破。本活动学习因果复句，看似一句话很简单，但在具体操作中，幼儿往往忘记了关联词，因此能正确使用“因为……所以……”是本活动的重点和难点。我是这样来突破的：一方面设计了汉字朋友“因为……所以……”字卡；另一方面在时间上作了科学安排，重点的学习放在第2环节上，使幼儿在第1环节中兴趣激起来了，精神最饱满的'状态下引出重点用“因为……所以……”表达。接下来的环节都起巩固句型的作用。
遵循由易到难、循序渐进的原则。在图片的出示中，先简单的（一个小朋友在笑），然后稍复杂的（小兔拿着伞出门，）接着更复杂的（小男孩吃冰淇淋吹电风扇、啄木鸟啄虫、老爷爷拄拐杖三幅图一起）。在提问设计中先教师提幼儿答，再幼儿提幼儿答，最后幼儿两人结伴选图一问一答。
整个活动幼儿学得兴趣浓厚，发言热烈，重点和难点掌握很好。同时大胆提问能力获得了提高。但在陈述理由上还不够精彩，得好好斟酌。
活动策划 篇3
一、活动背景及活动目的
为了繁荣校园文化活动，营造浓郁校园学术气氛，增强同学们的思辨能力与团队合作能力，为校辩论赛培养优秀辩手，同时为同学们创造一个相互学习，共同进步的良好环境
二、比赛时间与地点时间可有微调
初赛前由班级举行
复赛-新校区综合教学楼地点另行通知
决赛-大活
三、参赛要求
由学生自由组织辩队，每队由四名辩手组成。
各参赛队必须按照比赛规则参赛并进行辩论，嘉宾及评委根据评分标准为团体和个人进行评分。
每场比赛本着公平公正公开的原则，由各队负责人原则上是各队一辩抽签决定比赛场次辩题。
因各种原因不能准时参加比赛或未按要求比赛将按弃权处理，且需提前通知负责人最迟在开赛前两天。
四、比赛赛制
四对四团体辩论赛。
五、比赛程序策划
主席致开场词，介绍评委，主持人介绍双方辩手及其所持立场
主持人介绍本场比赛规则，并宣布比赛开始
正方一辩开篇立论，时间分钟，反方一辩随后
正方二辩选择反方二或三辩进行攻辩，攻辩过程中，攻方只许提问，不用回答，辩方只许回答不许反问，时间共分秒，其中，每个问题不超过秒，回答不超过秒随后反方二辩选择正方二或三辨进行攻辩，时间规则相同
正方三辩选择反方二或三辩进行攻辩，攻辩过程中，攻方只许提问，不用回答，辩方只许回答不许反问，时间共分秒，其中，每个问题不超过秒，回答不超过秒随后反方三辩选择正方二或三辨进行攻辩，时间规则相同
正方一辩进行攻辩小结，针对攻辩中的内容进行简单小结，时间分秒，反方一辩随后进行
双方进行自由辩论，由正反方交替进行，双方各分钟，由反方先发言
观众提问由观众向正反双方各提出两个问题双方选手回答问题共分钟，一个问题分钟，观众提出的问题需经评委判定有效后被提问方才可回答。提问次序为正反正反
反方四辩总结陈词，时间分钟正方四辩随后，时间相同。
评委进行评判，组织人员计算个人和团队得分。团体得分高的`辩队为该场比赛胜者，个人得分高者为该场最佳辩手。
评委嘉宾及大众评审对本场辩论进行点评
大会主席宣布本场比赛各队的成绩和胜负情况及最佳辩手
本场比赛结束，双方辩手退场。
六、辩论赛细则
开篇立论阶段，每方队员在用时尚剩秒时，记时员以一次铃声提醒，用时满时，以长铃声终止发言。攻辩及攻辩小结阶段，每方使用时间剩余秒时，记时员以一次铃声提醒，用时满时，以长铃声终止发言。自由辩论及总结陈词阶段，每方使用时间剩余秒时，记时员以一次铃声提醒用时满时，以长铃声终止发言。终止铃声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。
在自由辩论环节中，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志。另一方辩手必须紧接着发言若有间隙，累积时间照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。
活动策划 篇4
一、活动目的
丰富同学们的课余生活，增进同学之间的感情。
二、活动地点
万人餐厅
三、活动时间
20xx年12月21日
冬至日详细安排:
9:30——音乐表演班同学在万人餐厅一楼集合，有部分餐厅工作人员在场迎接，配合工作人员拿所需工具
10：00——活动正式开始
10：30——擀面皮比赛
11：00——包饺子展示
11：30——煮饺子
12：00——品尝美味
四、活动费用
每人五元，自愿原则
五、参与者
辅导员李乐老师
20xx级音乐表演班全体同学
部分餐厅工作人员
六、活动流程
1、音乐表演班委沟通协商，就活动的细节交换意见；
（1）面粉、肉、菜、
①需要多少面粉
②争取同学意见想吃什么肉，合计需要多少肉
③争取同学意见想吃什么菜，合计需要多少菜
（2）碗、筷子、勺子、锅等
①碗、筷子、勺子是自带还是学校餐厅准备
②只能用学校的'锅
（3）开展活动
我们以简单自己动手为乐趣，让同学全部参与活动中，并且避免铺张浪费。①比赛揉面，获胜的给予棒棒糖奖励；
②比赛擀面皮，获胜的给予棒棒糖奖励；
③比赛包饺子，获胜的给予棒棒糖奖励；
④欣赏、观察饺子的外形，启发同学相互交谈家人平时是怎样包饺子的；
（4）邀请老师及餐厅工作人员品尝，并希望老师同学都能相互讲述自己包饺子的方法。
2、召开班会，向同学们宣传活动，鼓励大家踊跃参加；
（1）要积极参加，增进同学之间的感情；
（2）体会自己动手，丰衣足食；
（3）增加集体意识团体精神；
（4）感受劳动的乐趣，进一步培养同学动手能力；
（5）同学再次尝试制作，比一比与其它同学的速度和质量。
3、与食堂工作人员协商活动时间及所需用具；
（1）活动需要两个小时；
（2）半个小时中间要举行一次小活动；
（3）所需用具是自带还是学校餐厅准备。
4、冬至日21号上午10点活动正式开始，同学们将自己动手包饺子；
（1）9：30请老师同学准时到达万人餐厅；
（2）10点活动正式开始。
5、体会自己动手的乐趣；
（1）请老师及餐厅工作人员对次活动做评价；
（2）请班委对这次活动发表意见和看法。
（3）请同学谈谈对这次活动的感受及意见
七、活动结束后派同学打扫卫生，班委留下，其余同学自愿。
八、活动效果
此次活动由20xx级音乐学院音乐表演班主办，旨在增进音乐表演班学生之间的感情，即让同学深感家务事的不易，体会到父母的伟大；也让同学们学会了擀面皮、包饺子等手艺，锻炼了同学们的动手能力。活动中，大家分工明确，这也让大家明白了合作的重要性，增强了大家团队合作的意识。而活动中不绝于耳的欢笑声表明同学间的感情得到了进一步升华。让大家在冬日感受到“家”的温暖。活动前我们进行了大量准备工作，包括联系食堂师傅，收拾场地,擀饺皮、包饺子，摆餐具等，以确保活动顺利进行。
特别提醒：活动期间注意安全!
活动策划 篇5
一、 来园活动
1.亲切接待幼儿，让幼儿自由选择桌面游戏活动。
2.个别谈话：某某最近身体一直不是很好，询问一下今天的身体状况。
3. 桌面活动：橡皮泥、涂色、积木、手工等。
二、晨间锻炼
1、集体活动
游戏《猫捉老鼠》
（1）通过游戏，提高幼儿跑和钻的能力
（2）培养幼儿协同一致的感情，提高灵活性
2、分散活动
呼啦圈、沙包等。重点指导幼儿学习玩圈。在游戏活动中注意活动量和衣服的增减。游戏结束后，提醒幼儿将玩具收拾整理。
三、 点心活动
1、集体谈话：谈谈今天的天气等。
2、提醒幼儿喝牛奶时拿好袋子，当心打翻，尽量不要把饼干屑掉到地上。
四、 教学活动
语言活动：小乌龟看爷爷
活动目标
1、理解故事中小乌龟行动因行动缓慢而发生的趣事，体验角色之间的亲情。
2、能根据图意，用较完整的语句大胆的表达自己的想法。
活动准备
挂图第6号、幼儿活动操作材料。
活动重难点
把小乌龟行动缓慢的特征融进一个饱涵亲情的故事情节中，让幼儿尝试大胆的讲述。
活动过程
1、结合挂图1，导入。
师：今天呀小乌龟想爷爷了，决定去看爷爷，于是就扛了棵苹果树“嘿呦嘿呦”的出发了。（出示挂图1）
师：没想到，在去的路上发生了奇怪的事情，小朋友，你们觉得会发生什么事情呢？
（幼儿自由发言，引导幼儿大胆想象）
师：小朋友的'想法可真不错，那，到底是什么奇怪的事呢？我们一起来听一听，好吗？
2、逐步出示挂图，理解图意。
讲述故事：小乌龟扛着苹果树，走呀，走呀，咦？蜜蜂来了，蝴蝶也来了，怎么回事呢？呀，原来苹果树开花了！（出示挂图2）
师：小朋友你们说，发生了什么怪事？（苹果树开花了）
师：恩？苹果树为什么已经开花了呢？谁愿意来说一说？（幼儿个别回答）
总结：原来是小乌龟走的太慢了，连苹果树都开花了还没有走到爷爷家。
师：可是呀，还有更奇怪的事情呢！
讲述故事：小乌龟走呀，走呀，啊？小鸟来了，大鸟也来了。这又是怎么回事呀？
师：谁愿意来猜一猜，又发生了什么怪事呀？
（提示幼儿根据上面的经验，大胆回答）
师：到底是什么怪事呢？（出示挂图）原来真的是结出了小苹果了呢，小朋友可真厉害！
师：哎，这小乌龟这么慢吞吞的，什么时候能到爷爷家呀！它又开始走呀，走呀，终于，爷爷家到了，可是一看，苹果都成熟了。看着红红的苹果，小乌龟和爷爷真开心呀！
师：小朋友，现在，你知道小乌龟在去看爷爷的路上发生了什么奇怪的事了吗？
（幼儿回答，总结，引导幼儿理解小乌龟因爬行速度慢，经历了很长时间才到达爷爷家，所以苹果树都慢慢开花结果了。）
3、完整欣赏故事。
师：小乌龟本来是打算带一棵苹果树给爷爷的，可是，后来还带去了什么呀？（苹果）你觉得爷爷心里开心吗？为什么？
师：小朋友喜欢小乌龟吗？
总结：小朋友说的真好，小乌龟关心爷爷，给爷爷带去了快乐，是一只可爱懂事的小乌龟。
活动策划 篇6
「活动主题」：
满园书香关不住
「活动对象」：
电子信息工程系10级
「指导老师」：
刘灿辉
「活动时间」：
20xx年12月21日
「活动地点」：
主题班会比赛专业教室
「特邀嘉宾」：
各系学工人员 学工处 教育技术中心
「活动背景」：
以弘扬长师校园文化，点缀“书香校园”为背景
「活动目的」：
1、通过班会使学生养成热爱读书丶博览群书的习惯；
2、通过读书使学生从书本中得到心灵的感悟，寻找生活的榜样；
3、通过读书促使学生知识的更新，活跃思维，提高综合实力。
「活动形式」：
小品，辩论，书法，团辅，知识抢答，合唱（口技）
「活动准备」：
活动策划书准备：班长
班会宣传及现场布置：宣传委员和文艺委员
后勤工作：体育委员和心理委员
班会纪律：纪保委员和副班长
奖品安排：组织委员
监督组： 学习委员
班会卫生：劳动委员
「活动主持人」：
何灿、蒋娜
「活动步骤」：
（1）、宣布班会开始：
男：书籍记载着人类成长的过程，把人类文明代代相传，绵延至今。
女：书籍是人类进步的阶梯，读书可以开阔我们的眼界，让我们增长知识，还可以让我们从中得到快乐。
男：无论是严谨雄辩的哲学思想，还是奥妙无穷的知识。
女：无论是精美绝伦的唐诗宋词,还是神气有趣的神话传说，无不以书的形式传承至今。
合：大家好！
男：我是主持人何灿。
女：我是主持人蒋娜。
合：让我们感受文字之美，尽享读书之乐，（PPT显示主题）主题班会----满园书香关不住， 现在开始！（全场鼓掌）
（2）、故事知多少：
男：戏剧大师莎士比亚说过：“书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”同学们，由此我们可以想到，读书对我们是何等的重要。正像俄国作家普希金所说：“书籍是我们的精神食粮。”
女：历史从远古走来，走出洞穴，走出山林，走向平原，走向现代化的高度文明。无论从盘古开天、苍颌造字算起，还是以甲骨篆文，金石成篇开始，书籍似乎已经成了我们人类生活中不可缺少的一部分。
男：古往今来，无数优秀的篇章滋润、教益着后人。那些先辈、英烈、伟人、学者之所以走过璀璨的人生之路，都得益于他们的广蓄博收，孜孜以读。
女：是的，看到这个主题，我想大家应该也都在深思，那么下面有哪位同学愿意向大家介绍几位名人读书的故事呢？
（3）、好书推荐
男：同学们，每当你完成老师留的作业的时候，每当你在数学，电路基础的演算中感到枯燥疲倦的时候，你一定会想到45分钟的课堂之外，还有一片属于我们大学生课外阅读的天地。我相信在坐的每一位同学都读过课外书籍，并在阅读过程中受到过启发教育，有过深切的体会。下面就请同学们谈一下你们的读书体会，并向大家推荐自己最喜爱的一本书，以及从书中你们学到了什么，得到些什么启发能借鉴给我们同学们的呢？
A同学：......B同学：......C同学：......D同学：......
（同学纷纷发言，推荐自已所读过的好书，并说说自己的体会）。
女：的确，书是我们的好朋友，好老师，我们应该多读书，苦读书，从书中汲取营养，增长知识。接下来，一段小小的知识竞赛环节，带领我们步入知识的海洋。
（4）、知识竞赛
男：比赛规则：当主持人念完题后，以主持人说开始抢答为信号，以谁先举起你手中的旗子为抢到本次答题资格，抢答者必须在三秒钟回答出你的答案，否则视为放弃，重新开始本题的抢答，回答正确者可获得礼仪小姐手中的获品一份。
PPT（显示题目）
女：目前同学们课外阅读格调普遍不高，课外阅读的兴趣集中在言情、武侠小说上，而对那些思想性、艺术性高的，文学史上著名的作品，却很少有人问津，这不能不引起我们的注意。
男：一本书可以是一个故事，一段人生，一种精神。一本好书能带你走进知识的殿堂，让你在知识的海洋里尽情游弋；一本好书能陶冶你的情操，提升你的品德，让你在素质社会中体现你的内涵；一本好书，能引领你走向成功的彼岸，迎接光明的人生。
（5）、小品表演《好学生与坏学生》
女：读好书的同时，也要学会如何做好人，额！杨灿，那什么样的人才是好人？什么样的学生才是好学生呢？接下来请欣赏我们自编、自导、自演的小品《好学生与坏学生》，有请！
男：在刚才幽默，搞笑的小品所传递给我们快乐的背后，也留给了我们很多的思考，希望同学们调整自己课外阅读的内容、层次和丰富自己的知识结构，让书籍真正成为我们的朋友，让书籍点燃我们智慧的明灯！（停顿片刻后）
男：额！蒋娜，你说好学生就一定是什么都好？而坏学生就没有可取的地方了吗？
女：恩，这个问题，问得好，那么接下来，让我们一起来听听他（她）们是怎么说的，接下来有请我们的正方辩友闪亮登场，他们的观点是——好学生才是我们学习和生活的榜样。
男：有请我们的反方辩友，们的观点是——坏学生也有值得我们学习的地方。
（6）、辩论赛：
辩论主题：万般皆下品 唯有读书高
正方核心观：只有读好书，当个好学生才能做个对社会有用的人
反方核心观：有些人书读得不好，甚至中途辍学的人，他后来也成了对社会有用的`人。
（请同学根据这个方面的内容展开资料的查找与讨论，周末系主任观看，并指导，不要出漏子哦）
活动过程：
(辩论赛时间) 双方陈述各自的观点三分钟，
自由辩论十分钟左右，
最后总结陈词三分钟。
评委点评三分钟。
男：的确，每个人都有自已不同的学习和处理方式，学习成绩的好坏不是衡量一个人的唯一标准，但是知识是我们人生道路上的奠基石，没有知识是万万不行的，同时我们也看出了能力对我们以后成长成才的重要性，希望大家能够鱼和熊掌都能兼得。
（7）、书法表演：
女：经过一番激烈的唇ooo枪ooo舌战之后，下面请允许我要求同学们将你们激动的心情慢慢平静下来，让我们屏住呼吸，领略一代书圣王曦之的豪情笔墨，接下来由我们的才女汤彩霞同学给我们带来现场书法表演《兰亭序集》，有请DJ放一段古筝版背景音乐（古筝版轻音乐《高山流水》）。
（8）、合唱中穿插口技改编版《水调歌头 copy;明月几时有》
女：我们班可是有相当多的艺术人才！对不对？那么下面我们一热烈的掌声欢迎***同学和***同学来带给歌曲《水调歌头》
（9）、宣布班会结束
女：同学们，欣赏玩我们的班会后，希望每一位同学都和书交朋友，让书增长我们的知识，开阔我们的视野，丰富我们的生活，净化我们的心灵。
男：下面我们一起来…. 全班同学合唱《我们是相亲相爱的一家人》
合：谢谢大家积极踊跃的参加班会活动。
「辅导员总结」：
感恩的心团辅
活动策划 篇7
自从进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在郑州高控科技有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这6个月以来，我收获很大。 以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。
一、岗位职责描述：
1. 市场客户信息的搜集，建立客户档案。
2. 与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。
3. 客户维系，售后跟踪工作。
4. 递交销售报告，对市场进行销售分析，
5. 关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息
6.对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。
二、工作总结
回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去开发、私聊客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。
社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：
1. 没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局
限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，没有及时学习新的方案
2. 没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。
3. 对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉
三、工作规划
回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：
1. 努力完成公司下达的销售任务。
2. 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
3. 做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。
4. 处理好上下级以及同事之间的工作协作。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。
相信我将会以更好的状态投入来年的工作！
公司发展规划与目标：
一、规划主要内容
1.把握好公司“软件加服务”的定为
2.把公司的人力资源和用户资源作为重点
3.建立有效的公司组织体系
4.做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利
5.形成一个明星业务模型
二、把握好公司“软件加服务”的定为
年做好公司核心软件业务，公司以软件开发为基础；打响咱们以“服务为主”的亮点，这是咱们发展的精点；力争做出特点之处，在互联网上打出名声；同时尽可能开辟新的业务。
三、把公司的人力资源和用户资源作为重点
公司谋划中长期靠资源。集四面潜在资源、成八方受益事业。重视
物质资源，重视客户资源，也要重视人力资源。还有经济资源、政治资源。
公司的重点在用户资源和人力资源。
1.用户资源是我们公司发展的根本，有效而迅速的寻找是成功的.关键！现阶段通过同行群，非股票群去寻找资源，只是一个笼统的概括。没有一个行之有效的可操作的客户资源通道。公司可以通过博客、互联网宣传形成自己的客户源。对于销售手里的客户资源没有妥善的后期跟追模式，导致资源浪费。可以采取强制性的记录、跟踪。报表的制作要抓，形成一种习惯。
2.人力资源反面。销售行业是最好找人同时也是最缺乏人力的行业。公司对于销售人员的门槛低，但是对于后期的培训要有严格的系统。公司的体制创新，落实岗位目标责任制。实现系统内岗位责、权、利的科学分配，充分调动全员的主观能动性。
四、建立有效的公司组织体系
1.公司组织体系：从公司各个层级“决策层—经营层—管理层—执行层”进行优化，形成各个层级围绕中心目标自上而下、自下而上的相互支持，相互衔接。
2.各个系统独立运行，同事相互协作。
3.公司的每个系统内进行管理循环，强化专业分工以及部门绩效。
4.各岗位实行明确的岗位责任制，同时进行评比体现员工岗位价值。
5.总内到外打造“明星员工—明星小组—明星版本及优惠—明星客户”的全明星结构.
五、做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利
1.薪酬绩效
1.1 结合各部门岗位责任制，以绩效考核为标准的利益分配原则；
1.2 建立“公开、公平、公正”的岗位职称评级制度；
2.部门预算
2.1 各部门运营费用预算（协同财务部）；
2.2 各部门利润分配预算（协同财务部）
六、形成一个明星业务模型
明星业务模型：
通过波士顿矩阵分析现有软件加服务的类型及结合顾客对服务的核心需求，以软件价格为基础，改进售后服务不佳等瘦狗类产品、发展一套价格与优惠活动等明星类产品、扩大现在服务为主的金牛产品，整体提高公司的盈利能力及市场地位。
1.横向通过企业内部的价值整合，将各个系统的人员配置到明星小组的业务单元中，将企业的管理资源市场化；
2.纵向通过业务的流程，用户开发渠道、流程，通过 “管理员+业务”的明星组合，成立业务开发小组，共同开发明星客户，实现非对称营销；
3.公司为明星客户通过明星计划，完成公司发展和壮大的目标.
公司目标
将迎来我们高空快速发展的一年，经过20xx年的磨难与经验。高控已经初具规模，拥有了自己的一套销售模式。完善售后服务问题和人力资源问题，就会快速发展。形成一套独立的培训体系来解决人力资源问题；建立一个明星小组，造就销售神话，产生非对称营销。在员工绩效和预算福利上满足员工胜利需求安全需求。高控公司二个部门，员工达到70人。一部五个小组，每组八个人。二部三个小组，每组九个人。初步目标每组业绩会在五万以上，公司业绩在40万。在明星小组成立以后，明星小组月业绩10万或以上。通过明星小组的影响，公司业绩会攀升。公司成为行业里知名公司。
活动策划 篇8
实施阶段
(一) 赛前的宣传阶段
负责人:倪明娟
1. 海报
负责人:陈静 倪明娟
要求(1)数量2张
(2)内容宣传这次的游戏和双打
(3)大小:
张贴时间:20xx年5月10日~12日
地点:东西区各一张
2. 横幅
负责人:刘武 林志良
要求:(1)数量一条
(2)内容舞动‘乒乓’——追‘球’快乐
(3)时间:20xx年5月12日~17日
(4)地点学生活动中心前
3.传单
负责人: 陈静芳、陈静
要求:(1)数量500张
(2)内容:正面为活动介绍背面为商家介绍
(3)时间:20xx年5月13日晚分发到各个宿舍
(二)赛前报名阶段
负责人: 陈颖
要求;(1)做好报名登记(包括姓名、性别、班级、宿舍、联系电话)以4个人为一组的团体报名。
(2)表格发放到各班级,由各班体育委员负责
(3)时间:20xx年5月8日~12日
(三)赛时的'准备的阶段 5月13日下午2:00~2:30
负责人:陈静芳、陈静
要求:
(1) 器材的准备
(2) 场地的布置
A. 力求展现活动主题,营造活动气氛
B. 赛场地墙壁上张贴注意事项、规则、标语和商家横幅海报。
C. 区域划分:赛区、游戏区、等待区、观众区。
(四)比赛期间 5月13日 2：30~5：00
2:30~2:40李圣忠进行签到并分发入场卷 (抽奖用)
2:45陈静宣读游戏规则并进行讲解
2:45~3:25进行踏砖接力游戏
规则如下
略
3:30~5:00由刘斌、李圣忠当裁判进行男女双打
晚上
7:00~7:10签到由刘斌负责
7:15~7:20由刘斌宣读游戏规则并讲解
由陈颖、林志良记时，陈静芳、陈静提问题，刘斌、李圣忠看有谁犯规倪明绢记分。
7 :20~8:10”龙凤戏珠”
规则如下
略
8:10~8:15 抽幸运观众
8:20~9:00 进行男女双打 采用3局2胜制
9:10~9:20 对各组得分进行统计评出总体分
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
活动策划 篇9
一、活动目的：
为了丰富校园文化生活，为了更好的体现感恩之心。为了提高当代大学生的情感修养、道德情操，本摄影为大学生提供展现自我价值和传播恩情的平台，促进同学之间的交流以及提高同学们的道德思想素质，培养学生恩情谨记的心态，为学生生活增添活气。
二、活动主题：
“情感温暖人心，感恩心系天下”
三、作品要求：
以感恩为主题，要求健康积极，能表达出当代大学生的感恩情怀。
作品题材不限，人物、动植物、母校风景等…作品可附加文字便于明确表达（备注：照片不可借助电脑修饰；作品统一4寸的的冲印照片。）
四、面向对象：全院学生
五、活动地点：艺术楼展示厅
六、活动时间：20xx年近期时间
七、报名方式：通过班上报名或设置报名点报名
八、主办单位：漳州城市职业学院
九、策划承办单位：漳州城市职业学院艺术系团总支学生会
十、工作安排
（1）由办公室负责整理参展图片。
（2）由自律会负责活动场地的布置，活动结束后的整理工作。
（3）由体育部负责活动所需物品的搬运。
（4）由组织部和实践部负责组织活动现场的秩序。
（5）由宣传部负责本次活动的宣传工作。
（6）编辑部负责对活动现场的拍摄以及新闻采集的报道。
（7）学习部，文艺部成员作为机动组配合活动顺利完成。
十一、活动流程：
1.前期准备：
（1）宣传工作：由宣传部负责绘制海报并张贴于校道及宿舍区；召集各班班长开会，传达具体内容。在由各班班长在各班级广泛宣传并做好班级摄影爱好同学积极参与工作。
（2）确定作者作品：为方便展览顺利进行，需为作者整理好出展照片，以便展览紊条有序。
（3）安排相关同学布置场地。
（4）进行展前准备,冲洗照片,将所需备齐。
2.展览过程
（1）进行摄影展时安排学生会人员轮流坐岗。
（2）组织同学有序的参观作品，保证作品不受损坏。
（3）参展人员可相互交流，提上宝贵意见。
（4）评比出优秀作品，以致奖励。
3.后期准备
（1）展览结束后，由学生会干部组织整理场地。
（2）将出展作品整合收起。
（3）对本次摄影展的'效果总结。
十二、奖项设置
一等奖：1名 二等奖：2名 三等奖：3名 优秀奖：若干名
备注：每位获奖同学都将荣获证书及奖品。
十三、经费预算
宣传所用：
主题横幅 1条 ￥50
电脑喷绘海报1 张 ￥50
手绘海报5张 纸张￥30元
2．筹备所需：
（1）.白色展板3块（2）画架若干（3）桌子若干张（4）签字笔 2支
（5）留言簿2本 （6）适量水笔.（7）横幅胶带1个 ￥ 20元
3. 机动费用 ￥ 100元4. 奖品费用 ￥ 250元
总合计：￥ 500元
漳州城市职业学院艺术系团总支学会编辑部
20xx年4月
“美丽校园我来拍”摄影大赛策划书
活动背景： 弘扬培养爱校、荣校的良好氛围，进一步活跃三月德育月活动，新闻部组织全系学生开展以“美丽校园我来拍”为主题的摄影活动，进行诗意校园剪影，开展这个形式的活动一方面是给学生提供一个平台，展示参赛者的摄影技术，一方面通过“美丽校园我来拍”主题的摄影形式，形象地表达大学生对校园的热爱之情。
活动主题： “美丽校园我来拍”
活动目的： 集中展示我院素质教育和专业教育取得的优秀成果，活跃校园文化气息，培养爱校荣校的良好氛围，展现我院学生的青春风采和精神面貌，同时展示参赛者的摄影技术、观察和审美能力。
活动主办方：艺术学院团总支学生会学工部
活动策划承办方：艺术学院团总支学生会新闻部
赞助单位：
活动时间：3月14日--3月26日
活动地点：艺术学院草坪
活动对象：艺术学院全体学生
活动要求及评奖方式：
1．作品要求
（1）作品必须为校园内拍摄的照片，且为原创不得网上下载，以及不可进行后期处理。
（2）照片展示内容健康，积极向上，新颖、创新，符合主题。
（3）参赛者须以个人为单位，至少准备3张/（5寸）以上作品参赛，并在背面注明作品标题、作者姓名、班级、及联系方式，每班至少三位参赛者参加活动。
（4）其中的最佳镜头奖是在所有获奖作品中挑选，最佳组织奖是交作品最多、质量好的班级。
（5）活动3月25日下午7点30截稿，参赛者请自留底稿，来稿恕不退还。
2．作品收集方式
参赛作品先交至班级信息委员处，信息委员于3月24-25号下午6：30—7：30，以班级为单位交到学生会办公室，新闻部成员会在学生会办公室收取作品。
（注：获奖作品的冲洗和打印的费用可报销）
3.评分标准专业评委70％，大众投票30％。
评委会组成：由主办方邀请校内专业老师以及新闻部组成评审团，对作品进行评审。
活动流程：
1）前期准备
(1)由宣传部在艺术学院学打板，宣传板置于艺术学院草坪前，以吸引同学们的关注。
(2)新闻部成员负责去各班宣传活动。
(3)联系大一辅导员下发通知，进一步加大活动宣传力度。
(4)联系监察部、素质拓展部进行监督。
(5)新闻部安排人员进行新闻的采集和拍摄工作。
2）中期安排
（1）时间安排
3月13日新闻部下班级宣传、联系大一所有辅导员下发通知。
3月14日联系宣传部进行打板宣传
3月15日下午六点在办公楼405，召开大一各班信息委员、宣传委员会议
3月24日-25日收集参赛作品
3月26日邀请张智乐等老师担任评委对作品进行评比
3月28日联系宣传部对获奖作品进行打板展出
3月29日中午12点在南院草坪前进行展出
3月29日在南院草坪颁奖（与素质扩展部一起）
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