活动策划 篇1

　　活动介绍

　　（一）活动主题：

　　公交时代 创建和谐公交

　　（二）活动背景

　　1.一滴水可以直射出太阳的美丽,而文明乘坐公交车也可以展现

　　出当代大学生的风采。为推行我院文明修身活动的开展，现根据实际情况特展开“文明公交。从我做起”活动。

　　2.公交作为一个城市的窗口，是市文明的表现之一。作为当代大学生，更应该遵守公交秩序，宣扬文明公交，然而，每逢周末和节假日乘车高峰期，在乘坐公交车时许多的不文明现象就浮现出来，如不排队，不礼让老，弱，病，残，孕等，至此，为了更好的倡导文明公交，构建和谐城市，唤起本校学生的社会责任感，提高当代大学生的道德成就感，青年志愿者协会举办此次“公交时代 创建和谐公交”活动并将长期举办下去，同时也为山西煤炭职业技术学院创造良好的社会形象，为构建文明、和谐太原，推动太原公交事业的发展，伸出自己的双手，撑起一片文明的蓝天。

　　（三）活动意义

　　文明与快乐同行,哪里有文明,哪里就洋溢着快乐,礼让能显示出一个人不凡的气质,是通往友谊的桥梁,常常能给你带来意想不到的快乐和收获。拥抱文明,拥抱快乐,将使人对你刮目相看,让别人觉得你是一个识大体,有修养的.人。让生活更加充实，社会更加和谐。

　　此次文明公交活动的开展的意义在于:传承雷锋的做好事精神,促进大学生对文明公交的理解,体现大学生崇高的道德修养,营造大学的文明氛围,建立亲情公交车、文明大家庭。让我们的精神世界多姿多彩.

　　（四）活动目的：

　　1、提高市民及大学生的文明素质，促进太原公交文明建设。

　　2、为太原市创办卫生城市和文明城市助一臂之力。

　　3、以公交文明教育为契机，向社会倡导讲文明、树新风。

　　“蓝天碧水净土，共建和谐太原”，“人人代表太原形象，个个争做文明主人”，“文明新城，魅力太原，共建文明城市，共享美好家园”……这些都是太原市民的心声。随着近几年太原文明城市的建设如火如荼地开展，越来越多的人在为太原的发展出谋划策，越来越多的市民投入到了这一有意义的活动中来。相信如果我们抓住这个机遇开展一次以“公交时代 创建和谐公交”为主题的活动，一定会得到市民们的大力支持。

　　二、活动安排：

　　1、活动时间：20xx年5月4日

活动策划 篇2

　　一、活动目的：

　　加强院团委、院学生会成员间的沟通交流，增进感情,相互交流工作经验。

　　二、活动对象：

　　院团委、院学生会成员。

　　三、活动时间：

　　20xx年5月30日星期日

　　四、活动地点：

　　广州市番禺区大夫山

　　五、活动地点简介:

　　广州地区生态型森林公园的又一奇葩。公园内连绵不断的群山环抱着，海拔226.6米的'番禺第二高峰大夫山，还有大小山塘星罗棋布和多个别具匠心的人工湖，从而形成了峰恋起伏、湖光倒影的景象。独具匠心的亭台楼阁使山清水秀的环境增添不少色彩。园内湖光山色，参天树木、绿草如茵、繁花似锦、鸟语花香，令人产生来到世外桃源的感觉，多种棕榈科植物营造的热带风情更使人陶醉。

　　六、活动内容：

　　1.“快乐骑行 感受绿色”活动

　　大夫山特色的骑自行车感受自然呼吸，可以自由选择单人、双人、三人自行车。（以两人或三人为一个小组，分派到不同的入口，在规定时间内到达指定的位置。）

　　2.“烧烤 自己动手的美味”活动

　　每个烤炉人数固定，自由组合，一起动手烤制食物，一起分享美味。

　　3.携手放风筝竞赛

　　分配两人一组（男女各一名）放风筝

　　七、活动安排：

　　总指挥：团委办公室

　　各部门负责人：

　　（一）前期准备：

　　1.确定参加人员具体名单并收集统计个人信息（姓名、联系方式、身份证号码）；参与当天活动的院学生会、院团委各部门需安排一名临时负责人，进行信息收集与汇总发给（团委办公室干事）。

　　2.联系大夫山的工作人员，为活动当天提供场地、餐饮、自行车租用等相关安排；（团委办公室干事）

　　3.准备活动资料，例如：大夫山路线图，相关身份证明、大夫山负责人联系方式；（团委办公室干事）

　　4．参加的人员进行分组，并确定队长、副队长

　　5.准备当天所需物资，包括一次性雨衣、风筝、校旗、团旗。（团委办公室）

　　备注：（选择公交路线）为保证人员安全及到达目的地的效率，部门为单位分组，临时负责人为组长。（乘坐地铁时，临时负责人需上地铁后发送信息给团委办公室干事，确保人员能同时到达）

　　应急方案：

　　在乘地铁时，若组员分散，需及时与组员联系，并通知团委办公室干事，由团委办公室干事负责等候，确保活动顺利进行。

　　（二）行程安排：

　　八、注意事项：

　　1.活动期间注意人身安全，参与者身体健康，无任何因剧烈运动导致生命危险的疾病

　　2.严禁活动期间吸烟，喝酒等不良行为

　　3.活动根据时间，天气，安全等因素做出相应的调整

　　4.活动期间保持场地清洁，不得乱扔垃圾，不破坏植被等。

　　5.参与者：需妥善保管和使用各种活动期间的设备，不得故意损坏设备。

　　6.安全第一，发扬团队精神，队长对队友负责。

　　备注：选择公交车

活动策划 篇3

　　目标

　　1.感受、理解故事角色间真挚的友情。

　　2.懂得朋友间应互相关心、帮助。

　　准备

　　青蛙、癞蛤蟆的布绒玩具或自制指偶。

　　过程

　　1.青蛙和癞蛤蟆真要好。

　　――请幼儿完整倾听一遍故事。

　　――生日那天晚上，癞蛤蟆为什么着急?它担心什么?

　　――再次请幼儿完整倾听一遍故事。

　　――癞蛤蟆准备好长绳子、提灯、平底锅，想去干什么?

　　――青蛙为什么来迟了?它为什么要送癞蛤蟆一个台钟?

　　――你从哪些地方看出青蛙和癞蛤蟆是一对好朋友?

　　2.学学青蛙与癞蛤蟆的对话。

　　――出示青蛙、癞蛤蟆的布绒玩具或自制指偶，引导幼儿思考：癞蛤蟆看到青蛙来了心情怎样?该怎样表现?

　　――教师左手操作“青蛙”，右手操作“癞蛤蟆”，表现癞蛤蟆连珠炮似的发问过程，引导幼儿体验癞蛤蟆焦急、关切的心情。

　　――教师扮演癞蛤蟆，幼儿扮青蛙，学学它们的对话。

　　3.有朋友真好。

　　――癞蛤蟆看到好朋友青蛙没来，十分担心，青蛙是为了给好朋友准备

　　生日礼物而迟到的，它俩互相关心，真是一对好朋友。

　　――有朋友真好，你有好朋友吗?

　　――有的小朋友暂时没有朋友，我们应该怎么帮助他呢?

　　建议

　　1.生日那天，癞蛤蟆不见朋友青蛙前来，心中涌现出一连串可怕的遐想，它准备去救助青蛙。作品对癞蛤蟆这一系列的心理活动和动作描写得十分细腻，真切地传达了它们之间纯洁、真挚的友情，质朴但具有感染力。

　　2.该活动可重点引导幼儿了解故事角色的思想、情感。从而对自己的交往行为产生影响。

　　附：有朋友真好

　　生日那天晚上，癞蛤蟆烧了很多很多好吃的菜，还准备了蛋糕。他说：“青蛙还没有来。”

　　他看看钟，钟上的针不动，这才想起钟已经坏了。他开了门望着外面，天已经暗下来了，看不见青蛙。

　　“等得我真心急。”癞蛤蟆说，“青蛙会不会遇到了可怕的'事情?会不会跌进一个深深的窟窿里，出不来了?如果真是这样，我就永远看不到他了! ”

　　癞蛤蟆第二次开门，仍旧没看见青蛙。他说：“青蛙会不会在树林里迷路了?他是不是着凉，淋湿了，饿坏了?他会不会让大野兽抓住，给大野兽的尖牙齿吃掉了?”他大哭起来，“我的好朋友永远不会和我在一起过生日了!”

　　癞蛤蟆在地窖里找了一根长绳子，说：“我用它把青蛙从窟窿里救出来。”

　　他又在阁楼里找到一盏提灯，说：“青蛙看见灯，就能够走出树林了。”

　　他又在厨房里找到一只长柄平底锅，说：“我要用它来打那只大野兽，把它的尖牙齿全部打下来。”

　　癞蛤蟆拿着绳子、提灯、平底锅，大声喊着：“青蛙，不要急，我来帮助你了!”

　　癞蛤蟆跑出房子，咦，前面就是青蛙。

　　青蛙说：“癞蛤蟆，你好!我来迟了，很抱歉!我是在给你准备礼物。”

　　癞蛤蟆问：“你没有跌进深深的窟窿里吗?”

　　青蛙回答：“没有。”

　　癞蛤蟆又问：“你没有在树林里迷路?”

　　青蛙回答：“没有。”

　　癞蛤蟆又问：“你没有被一只大野兽吃掉吗?”

　　青蛙回答：“没有，完全没有。”

　　癞蛤蟆说：“哈哈，和你一块儿过生日多么愉快啊!”

　　癞蛤蟆打开青蛙的礼物，是一只美丽的新台钟。

　　两个好朋友坐在火炉旁边，一起吃蛋糕。

活动策划 篇4

　　一、活动名称：

　　“‘染’点激情，‘绘’聚创意”校园动态电子海报设计大赛。

　　活动背景与活动意义：协会近日向全国青少年网友发出了“坚决不信谣不传谣”的倡议，号召大家远离网络“糟粕”，明辨是非、抵制网络谣言。我们知道，谣言是利用各种渠道传播的对公众感兴趣的事物、事件或问题的未经证实的阐述或诠释。作为当代大学生，“不造谣、不信谣、不传谣”是我们的责任。为响应号召，特举办本次电子海报设计大赛，以校园动态为背景，给您一个diy参与制作校园海报、了解校园大事的机会，邀您参与校园大事宣传海报的制作，通过您的“手笔”将学校的大事客观、如实地展示给校区师生及到访校区的各界朋友。通过比赛，挖掘同学们的热情和灵感，锻炼提高自己，同时丰富校园文化生活，浓化校园文化氛围。

　　三、活动主题：

　　校园动态，校园大事。

　　四、面向对象：

　　华南师范大学南海校区全体师生

　　五、活动时间：

　　5月3日——5月21日

　　六、策划主办单位：

　　华南师范大学南海校区

　　七、承办、协办单位：

　　承办：组织人事办公室

　　协办：党务中心

　　八、作品的`相关事项：

　　（一）参赛规则：

　　1、参赛方式：

　　（1）个人参加。每人上交参赛作品数量不限。

　　（2）组队参加。每组团队人数限制为2—5人，上交参赛作品数量不限。

　　（3）党支部参加。做好宣传工作是党支部的基层工作，也是今年基层组织建设年活动重点要加强和改进的工作，鼓励各党支部积极参加（宣传委员负责落实），上交参赛作品数量不限。

　　2、作品要求：

　　（1）根据主题，自拟海报内容。

　　（2）电子版：建议使用photoshop的psd格式或者core1draw的cdr格式，大小为380*105cm，图片以jpg格式上交，在5月15日断网前发送至党务中心宣传网络部公共邮箱。

　　（3）纸质版：请用a4纸彩印，并在5月15日断网前上交到d208信箱。

　　（4）需一同上交电子版与纸质版。

　　3、海报排版合理，字体规范整洁，字迹清楚，展示内容积极向上、新颖创新，突显独特性与时代感，符合主题。

　　4、每份参赛作品请另用word文档注明姓名、年级专业、联系方式、作品名称与200字以内的作品说明，与电子版一同上交。

　　5、征稿时间：5月3日——5月15日

　　（二）报名方式：

　　1、5月9日中午11：00-12：:30,商业街现场报名。

　　2、到班级宣传委员处报名。

　　3、到宿舍c101信箱领取报名表，并于5月10日晚断网前交至c101信箱。

　　（三）注意事项：

　　1、参赛作品一律不退稿，请参赛选手自行存档。

　　2、本次大赛举办单位有权对获奖作品作宣传使用（使用时会注明作者），不另付稿酬。

　　3、参赛作品必须为此前未公开发表过的独立原创作品，如使用侵犯他人知识产权的作品或用已发表过的作品参赛，一经发现，将取消参赛评奖资格。

　　4、有关作品的著作权、名誉权等法律问题，均有作者自行解决和承担责任。

　　（四）作品评比具体事项

　　1、评比形式：网上投票（30%）、现场评比（70%）。

　　（1）网上投票：登录党务中心网站，进入“大赛投票专区”投票，投票系统开启时间：5月17日中午12：30—5月21日晚上8：00。

　　（2）现场评比：邀请。

　　2、评分标准：

　　评分项目评分要求

　　参赛者形象（10分）

　　举止得体，态度良好（5分）

　　着装大方，自信（5分）

　　作品解说（限时5分钟）（70分）

　　作品大小：380*105cm，要求全开、横版，确保海报张贴的美观（10分）

　　作品排版：排版美观，图文并茂，用色内容合理紧扣主题（20分）

　　作品效果：设计新颖，构思独特，有感染力，情感触动（20分）

　　选手语言表达：准确流畅，表述清晰（10分）

　　提问环节：回答真实，语言组织好（10分）

　　亲友团（20分）

　　口号响亮，气氛活跃（20分）

　　九、活动流程：

　　时间日期项目形式5月7日前前期宣传工作宣传栏、微博、q群、班级宣委通知5月7日至10日活动报名现场报名（9日）、宣委报名、自取报名表5月10日至15日收集参赛作品信箱、党务中心宣传网络部公共邮箱5月17日至21日作品评分网上投票5月24日现场评比暨颁奖

　　十、奖项设置：

　　1、一等奖1名，奖励荣誉证书与奖金150元。

　　2、二等奖2名，奖励荣誉证书与奖金100元。

　　3、三等奖3名，奖励荣誉证书与奖金50元。

　　4、最炫主题奖1名，奖励荣誉证书与奖金50元。

　　5、最佳人气奖1名，奖励荣誉证书与奖金50元。

　　6、优秀奖若干名，奖励荣誉证书与纪念品一份。

　　十一、经费预算：600元（暂定）。

　　十二、有关活动注意事项：

　　（一）若作品分数出现同分现象，将采取同分同等奖励方式。

　　（二）评分作品在内部评比时一律采取匿名形式。联系方式：华南师范大学南海校区党务中心

活动策划 篇5

　　一、活动主题：

　　第一千零二支舞

　　亲们，还记得《一千零一夜》带给我们，对于真善美的向往吗？那是天真的，牛奶般的单纯，掺杂着一些法式面包的浪漫。如今的我们，已不怎么接触童话，因为成长，那一点点的幼稚更被保留在心底，一个波澜不惊角落，拉遢着它粉色的兔耳朵，小手在地上印着五瓣梅花。儿时的你，是否幻想过自己就是一个等待被王子发现的公主，总有一天会，王子会找到你，就像真心的王子一定能够遇到，他爱着的灰姑娘一样。王子是否想象过，可以参加那么一个舞会，在那里，“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，有一个或朴素或时尚的人影，让你再也无法移开你的视线。那么，

　　鼓起勇气，优雅的上前吧，让第一千零二支舞开启在大学的童话。青年家政协会为各位王子公主量身定做了浪漫的舞台，让你继续属于大学的童话，为你完整的大学生活，为你映现电视剧、小说里的浪漫午夜……

　　协会全体成员衷心祝愿： 无论多少年后，你依然能记得那样，一个夜晚，你与某位王子牵手起舞那一刻，你是世界上最幸福的公主。

　　二、活动背景

　　基于此类活动在我校举办为数不多，该活动形式新颖，是各大高校深受师生追捧的校园文化活动。通过我们的调查，在我校具有很大的可行性，广大师生对于这项活动期待很大。同时，青年家政协会挂靠于就业联盟会，是学校影响较大的社团之一，有实力成功举办这项

　　活动。此次舞会，我们邀请到了学校的.大量舞蹈爱好者、外语学院外教，留学生参与，并且诚邀专业人员对舞会精心设计，我们坚信会取得圆满成功。

　　三、活动目的

　　丰富校园文化生活，迎接夏天，营造轻松、活泼的校园文化氛围，加强中西方文化交流，增进同学之间的交流了解，为大学生活再次奏响一次崭新的乐章。同时，为创建健康，和谐，积极向上的文明校园做出我们的贡献。

　　四、主办单位：天水师范学院大学生就业联盟会

　　五、承办单位：青年家政协会

　　六、活动时间：20xx年6月8日晚7:00

　　七、活动地点：天水师范学院体操馆

　　八、组织人员:

　　组委会主任：李向阳

　　组委会委员：丁吉明张海军魏建杨雪杨会琴岳晓燕 办事机构：天水师范学院青年家政协会

　　工作人员：青年家政协会全体成员

　　九、活动对象：

　　天水师范学院全体师生

　　十、各部门任务:

　　组织形式舞会由青年家政协会主办和协办部门的部长全面协调负责，即为责任组，负责组建各个工作组并具体安排各项工作，全面把握此活动。在后期可全权交由干事组织策划。视活动的发展情况和

　　具体情况而定，在后期亦可由其它组织或院系学生会来承办其中的某场。本活动设筹备组、领舞组、主持组、应急组和杂务组五个工作组，在责任组的组织下具体操作及分工如下：

　　1.筹备组：负责保证舞会顺利进行的各项前期准备工作，其工作时间与其它四个组不冲突，故其成员可同时又是其它四个组的成员。筹备组由我们社团的干部和干事组成，具体工作包括：批电和场地，租借音响、话筒等硬件设备，购买气球等材料，确定舞会的具体主题，策划具体的舞会流程以及准备舞曲，和商家、主持人及其它四个组进行活动前沟通交流等。

　　2.领舞组：有一部分为我青年家政协会成员，还有一部分来自协办方，要求有一定的舞蹈技能，主要责任在跳舞环节带领带动同学们跳舞，协助主持组调动舞会氛围，同时，也可帮助应急组对一些突发状况进行处理。

　　3.主持组：原则上是两人，一男一女，都是我青年家政协会成员，可视具体舞会情况而适当增减或改变。主持组的工作包括开场白、舞曲节目之间的衔接、结束语、全方位调控舞会氛围、调动观众的积极性、主持游戏、协助赞助商搞好互动环节、在出现突发状况时及时安抚观众的情绪并协助其他工作人员应急处理突发状况等。

　　4.应急组：全部来自我们青年家政协会，实行轮流制，每组八人，共三组。分别在舞会当天的18：30～19：30，19：30～20：30，20：30～22：00三个时间段轮值（可视具体情况适当调整），此组成员在自己轮值时间里全面负责舞会的安全工作，及时处理突发状况，有难于处理的问题及时联系责任组。若出现重大状况，马上发出约定的紧急集合信号，所有工作人员到指定地点集合。应急组成员在工作时要注意尽量不要影响舞会的秩序和氛围，必须戴工作牌，着装正式。

　　5.杂务组：成员全部来自青年家政协会。具体工作为布置场地、调试音响、结束后清理场地，在舞会期间负责播放舞曲、保存物品等。

　　如需要抽奖或收发调查表等也由其全权负责。游戏时间里作为工作人员帮助主持组组织同学们参加游戏、发奖品，在商家与观众的互动环节里协助商家作好必要工作。鉴于其任务繁重，其他小组可尽量帮助杂务组进行准备和清场等工作。

活动策划 篇6

　　促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。

　　节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

　　下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。

　　装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

　　促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

　　促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

　　促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的`交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

　　促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

　　定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

　　a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

　　b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

　　c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新颖将是促销的亮点。

　　d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销空虚症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜利。

　　技巧：促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高促销时限；有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

　　促销量化；把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

　　促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一红的格局。

　　促销目标；促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。

　　促销氛围；控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

　　节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

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